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Choisissez l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !. Vous êtes intéressé(e) par cette offre d’emploi en alternance ? Postulez dès maintenant !. Conseiller de vente H/F en alternance.

Description de l'entrepriseBienvenue chez Eryma : Construisons ensemble un monde plus sûr ! ðDepuis 1996, Eryma – marque sûreté du Groupe Sogetrel – protège les sites, les données et les personnes dans les environnements les plus sensibles.Notre mission au quotidien ? Imaginer, installer et maintenir des solutions de sécurité électronique sur mesure partout en France.Rejoindre Eryma, c’est bien plus qu’intégrer une entreprise : c’est rejoindre une équipe passionnée, solidaire et engagée, qui place l’innovation technologique et l’humain au cœur de ses projets.Ce que nous vous offrons en nous rejoignant :Rémunération attractives : Fixe à partir de 4 800 brut / mois + une part variable sur objectifs.Mobilité & Équipement : Véhicule de fonction avec carte essence et badge télépéage.Équilibre vie pro / vie perso :CDI - Statut Cadre au Forfait Jours avec attribution de RTT.Restauration : Titres-restaurant Swile.Accompagnement & Carrière : Parcours d’intégration sur mesure et perspectives d'évolution au sein du Groupe Sogetrel.Avantages Groupe & CSE : Chèques vacances, réductions CSE et mutuelle performante.Description du posteLe Défi : Piloter des programmes stratégiques critiques (> 5 M)Rattaché(e) au Directeur d’Agence Grands Projets, vous assurez la direction de programmes complexes et hautement sécurisés (Défense, OIV, sites sensibles). Vous êtes le/la garant(e) ultime du triptyque Marge / Délai / Contrat sur l’ensemble du cycle de vie de vos projets (Travaux & Maintenance).Votre rôle s'articule autour de 3 axes majeurs :Pilotage & Gouvernance :Interlocuteur(trice) unique et privilégié(e) du client et de la Maîtrise d'Ouvrage (AMOA).Cadrage et animation des COPIL et CODIR.Suivi rigoureux des jalons et plannings.Accompagnement et montée en compétences des équipes opérationnelles terrain.Rigueur Contractuelle & Financière :Optimisation des marges et maîtrise du P&L projet.Anticipation et couverture des risques de pénalités.Gestion d'une main de maître des litiges, négociations et réclamations (claims) avec les sous-traitants et co-traitants.Avant-vente & Soutenance :Travail en binôme avec les équipes commerciales pour valider les prix de revient et budgets de réalisation.Participation et défense active de nos offres lors des soutenances clients.QualificationsLe profil recherchéVous disposez d'une solide posture de pilotage stratégique et d'un leadership reconnu sur des projets complexes d'envergure.Vos compétences & exigences :Expérience :5 ans minimum sur de la Direction de Projets à cycle long (budgets > 5 M).Expertise : Solide maîtrise de la gestion contractuelle (marchés publics et privés), du suivi financier et du management transverse. Des connaissances en courants faibles / sûreté sont un réel atout.Exigence Sécurité :Habilitation Secret obligatoire + Permis B requis pour les déplacements.Soft Skills : Leadership naturel, sens aigu de la relation client, rigueur contractuelle et grande réactivité.Informations supplémentairesProcessus de Recrutement & Accès au SiteÉtape 1 : Un premier échange avec l'Equipe Recrutement pour faire connaissance.Étape 2 : Un entretien technique et managérial avec votre futur manager.Étape 3 : La confirmation mutualisée pour écrire la suite de l'aventure chez ERYMA !Chez Eryma, nous croyons fermement à la diversité et à l'inclusion. Tous nos postes sont ouverts aux femmes, aux hommes et aux personnes en situation de handicap.Votre talent mérite d’être vu. Votre avenir mérite d’être construit. Rejoignez-nous ! ðSummaryType: Full-timeFunction: ProductionExperience level: Mid-Senior LevelIndustry: Security And Investigations

Rejoindre l’aventure Verisure, c’est choisir un métier avec une mission collective, celle de protéger. C’est d’ailleurs pour cela que chez Verisure, on aime appeler nos clients « nos protégés ». En recherche permanente de nouveaux talents pour répondre à notre croissance exponentielle, nous avons besoin de VOUS en qualité de Business Development Representative / Sales Development Representative (F/H/X) !Votre poste sera centré sur l’identification de comptes à potentiel, la prospection digitale multicanale et la préparation des rendez-vous commerciaux. Véritable moteur de création de pipeline, vous contribuerez directement à l’ouverture de nouveaux comptes, à l’augmentation du nombre de rendez-vous qualifiés et à l’amélioration continue des méthodes de chasse.Vos responsabilités seront les suivantes :1. Développer la prospection commerciale et générer des rendez-vous qualifiésIdentifier, cibler et qualifier des prospects à fort potentiel sur les segments prioritaires des Grands Comptes.Construire, enrichir et segmenter des bases de contacts exploitables par les équipes commerciales.Déployer des campagnes de prospection multicanales pour générer des rendez-vous qualifiés.Contribuer directement à l’augmentation du pipeline commercial et à l’ouverture de nouvelles opportunités.2. Exploiter la sales intelligence et fiabiliser la donnée commercialeUtiliser LinkedIn Sales Navigator pour détecter les comptes, interlocuteurs et signaux d’achat pertinents.Exploiter des outils d’enrichissement (FullEnrich, Referly) pour compléter, et fiabiliser des prospectsRéaliser des analyses de marché, comptes et interlocuteurs afin de prioriser les actions de chasse.Garantir la qualité, la mise à jour et la traçabilité des informations dans le CRM.3. Concevoir et optimiser les campagnes outboundCréer et exécuter des séquences de prospection (Lemlist, Appolo), en cohérence avec les priorités commerciales.Participer à du démarchage sous plusieurs formes (cold call, emailing, participation à des events)Suivre les performances des campagnes et proposer des ajustements opérationnels rapides.Participer à l’automatisation des processus de génération de leads pour gagner en volume, qualité et réactivité.4. Préqualifier les opportunités et préparer les rendez-vous commerciauxCollecter les informations nécessaires à la mise en place de vente complexe (décideurs, structure d’appel d’offre etc.)Préqualifier les besoins, enjeux et niveaux d’intérêt des prospects avant transmission aux commerciaux.Préparer les éléments de contexte nécessaires aux rendez-vous de découverte : compte, interlocuteurs, signaux, besoins présumés et historique de contact.Collaborer avec les équipes commerciales dans la structuration des premières opportunités et la priorisation des relances.Vous êtes la personne idéale si :Vous êtes issu·e d’une formation Bac +2 à Bac +5 en commerce, business development, vente B2B ;Vous justifiez d’une première expérience en tant que BDR ou SDR dans un environnement Grands Comptes ;Vous avez un goût marqué pour la prospection digitale, la data commerciale et l’optimisation de campagnes outbound.Rejoindre l’aventure Verisure, c’est :Un contrat en CDI avec 6 jours de télétravail par moisUne formation complète dès votre arrivée et tout au long de votre parcoursUne prime annuelle d’intéressement et de participation, avec abondement de l’entreprise (environ un mois de salaire)Des perspectives d’évolution : 25% de nos collaborateurs évoluent chaque annéeLe package complet : mutuelle, prévoyance, CSE, participation repasIntégrer une entreprise labelisée Top Employer depuis 2022, Happy Trainees depuis 2023 et Elu Service Client de l’année en 2024 et en 2025Chez Verisure, nous sommes des personnes qui protégeons des personnes. Nous croyons profondément à la bienveillance, à la générosité et à l’honnêteté, sans lesquelles nous ne pourrions mener à bien notre mission.Et même si vos expériences sont valorisées, nous donnons la chance à tout le monde. Parce qu’un monde plus sûr est forcément un monde plus juste, nous nous engageons à mener une politique de recrutement non discriminatoire. Verisure est une entreprise handi-accueillante et handi-bienveillante, nos postes sont évidemment ouverts aux personnes en situation de handicap.Job SummaryJob number: r2026070651Date posted : 2026-07-28Profession: SalesEmployment type: PostInternallyand_Externally

Brand descriptionSonovision est une entreprise experte en ingénierie documentaire depuis plus de 70 ans.Depuis notre création, nous aidons nos clients à concevoir, maintenir et digitaliser des solutions d’ingénierie tout au long du cycle de vie du produit.Filiale du groupe Ortec depuis 2014, avec plus de 1200 collaborateurs présents dans 9 pays, nous sommes un partenaire stratégique des grands noms de l’industrie aéronautique, de la défense, du spatial et du naval.Job descriptionChaque talent a son rôle à jouer, quel sera le vôtre ?Au sein de notre agence de Bagneux, nous recherchons un(e) Chargé(e) d'Affaires Commercial H/F pour développer, piloter et rentabiliser un portefeuille d'affaires dans les secteurs de l'aéronautique, de la défense et de l'industrie.Véritable entrepreneur de votre périmètre, vous êtes responsable du développement commercial, du suivi opérationnel des prestations, de la satisfaction client et de la performance économique de vos projets.Interlocuteur privilégié de vos clients, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques, les fonctions support et les partenaires afin de garantir la réussite des missions confiées.Vos missionsDéveloppement commercialVous contribuez activement à la croissance de l'activité en développant votre portefeuille clients et prospects.Construisez et animez un plan de prospection structuré.Identifiez, qualifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales.Fidélisez les clients existants et développez de nouveaux comptes, analysez les besoins et proposez des solutions adaptées.Élaborez les offres techniques et commerciales, réalisez les chiffrages et les estimations financières.Participez aux consultations et aux appels d'offres, conduisez les négociations commerciales.Pilotage opérationnel des affairesOrganisez et coordonnez les ressources humaines et techniques ;Établissez et suivez les plannings d'exécution ;Animez les réunions de lancement et de suivi ;Assurez l'interface entre les clients, les équipes de production et les partenaires ;Suivez l'avancement des prestations ;Identifiez et gérez les risques opérationnels ;Déployez les actions correctives nécessaires ;Veillez au respect des engagements contractuels, des délais et des objectifs fixés.Gestion financière et rentabilitéGarant de la performance économique de vos affaires;Assurez le suivi budgétaire des projets ;Contrôlez les coûts et les dépenses engagées ; Suivez les marges et les restes à faire ;Analysez les écarts entre prévisionnel et réalisé ; Identifiez les risques financiers ou contractuels ;Mettez en place les actions correctives adaptées ;Élaborez les reportings de pilotage ; Validez les éléments de facturation ; Assurez le suivi des encaissements ;Qualité, sécurité et conformitéVous veillez au respect des exigences réglementaires et des standards de l'entreprise.Veillez au respect des règles de sécurité ;Assurez la confidentialité des informations et des données clients ;Profile descriptionðUn peu de vous :Nous recherchons un talent avec une formation Bac+5 Ingénieur, École de Commerce Une spécialisation en aéronautique, mécanique, maintenance ou ingénierie industrielle constitue un atout.Expérience de 3 à 10 ans minimum dans une fonction de développement commercial, gestion d'affaires ou gestion de projets techniques.Connaissance de l'environnement aéronautique, défense, spatial ou industriel.Expérience en vente de prestations intellectuelles, ingénierie ou assistance technique fortement appréciée.Solide tempérament commercial et goût prononcé pour la prospection.Maîtrise des techniques de négociation et de développement de comptes.Capacité à construire des offres complexes et à piloter plusieurs affaires simultanément.Forte culture du résultat et de la rentabilité.Excellentes compétences relationnelles et de communication.Capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires.Maîtrise des outils bureautiques et de gestion CRM, Excel, ERP Anglais professionnel apprécié.Rejoindre la famille Sonovision c’est : Un équilibre vie pro/perso avec des horaires flexibles et un accord de télétravail Un environnement international, agile, collaboratif et multisiteSonovision s'engage en faveur de l'inclusion, seules vos compétences comptent !Rejoignez une entreprise où chacun a sa place !ð¡ Les étapes pour nous rejoindre :Un(e) expert(e) du recrutement vous contacteDécouvrez votre potentiel en réalisant un test d'environ 30mn via l'outil AssessFirstFaisons connaissance lors d'un entretien avec le manager et votre recruteurBienvenue dans la famille Sonovision !

Brand descriptionSonovision est une entreprise experte en ingénierie documentaire depuis plus de 70 ans.Depuis notre création, nous aidons nos clients à concevoir, maintenir et digitaliser des solutions d’ingénierie tout au long du cycle de vie du produit.Filiale du groupe Ortec depuis 2014, avec plus de 1200 collaborateurs présents dans 9 pays, nous sommes un partenaire stratégique des grands noms de l’industrie aéronautique, de la défense, du spatial et du naval.Job descriptionð Chaque talent a son rôle à jouer, quel sera le vôtre ?Nous vous proposons d’être notre Tech Leader H/F Rattaché(e) à notre agence de Bagneux.Des déplacements ponctuels peuvent être nécessaires selon les projets.(secteur Secret Défense)Ce poste est soumis à une enquête administrative et à l’obtention d’une habilitation.Le Tech Leader H/F est à l'écoute des besoins des utilisateurs et des clients. Il/elle est garant de la satisfaction client tout au long du projet et de la qualité des développements produits. Il porte la vision produit, priorise les besoins et facilite le travail collaboratif des équipes dans un cadre agile.Ses responsabilités couvrentVos missions seront les suivantes :Analyse et cadrage : recueil des besoins métiers et techniques, rédaction du cahier des charges, réponse à des consultations, cartographie des processus cibles et définition des architectures fonctionnelles et techniques des solutions.Vision produit et priorisation : définition et portage de la vision produit auprès des parties prenantes, rédaction et priorisation du backlog (user stories, epics), arbitrage des priorités en lien avec les utilisateurs et le management, validation des incréments livrés à chaque itération, garant de la valeur métier délivrée et de l'adéquation entre le produit et les besoins exprimés.Pilotage de la mise en œuvre : coordination de la MOE (développeurs, intégrateurs, experts outils), recette, reprise de l'existant, industrialisation des processus et accompagnement au changement (supports, formations).Facilitation et animation agile : Organisation et animation des rituels Agile, accompagnement de l’équipe dans l’application des bonnes pratiques (Scrum/Kanban), levée des obstacles et amélioration continue de la performance et de la maturité collective.Suivi et gestion : Animation des réunions projet, coordination avec les utilisateurs, la direction et les prestataires, production des livrables, suivi budgétaire, gestion des anomalies et évolutions logicielles, ainsi que pilotage des indicateurs de performance (burndown, vélocité, lead time).Qualité : application des politiques qualité du groupe, remontée des alertes, contribution à l'amélioration continue et à l'innovation (digitalisation, automatisation, IA appliquée au domaine fonctionnelle).Il/elle peut également intervenir en avant-vente, apporter son expertise en documentation structurée et sur les normes ASD, participer aux soutenances et répondre à des sollicitations ponctuelles du client.Profile descriptionðUn peu de vous :Nous recherchons un talent avec une formation Bac+5 qui a une expérience confirmée entre 7 et 10 ans en gestion de projets IT, idéalement dans des environnements complexes ou multi-sites Aéronautique/DéfenseBonne connaissance des processus métiers, des systèmes d'information et de la documentation technique structuréeCompétences techniques et fonctionnellesMaîtrise des méthodes rédaction de cahiers des charges, et conduite d'ateliersCapacité à piloter la MOE, suivre les recettes, organiser le déploiement et accompagner le changementConnaissance des normes ASD S1000D et S2000M et de la documentation modulaire et structuréeConnaissance d’outils de gestion liés à la documentation technique : GED, CMS, IETP et des environnements IT variésExpérience en gestion de backlog, rédaction de user stories et priorisation par la valeur métierMaîtrise des frameworks agiles (Scrum, Kanban, SAFe), certification agile appréciéeCapacité à faciliter les échanges, coacher les équipes et faire monter en maturité les pratiques collaborativesCapacité à gérer plusieurs projets en parallèleRigoureux, organisé, sens critique, sens du service client, sens de l'écoute, autonomie et esprit de synthèseL'entreprise évoluant dans un environnement international, la maîtrise de l'anglais est impérative.Rejoindre la famille Sonovision c’est : Un équilibre vie pro/perso avec des horaires flexibles et un accord de télétravail Un environnement international, agile, collaboratif et multisite Un parcours de formation sur mesure pour vous accompagner tout au long de votre carrière Des projets riches et innovants chez nos divers clientsSonovision s'engage en faveur de l'inclusion, seules vos compétences comptent !Rejoignez une entreprise où chacun a sa place !ð¡ Les étapes pour nous rejoindre :Un(e) expert(e) du recrutement vous contacteDécouvrez votre potentiel en réalisant un test d'environ 30mn via l'outil AssessFirstFaisons connaissance lors d'un entretien avec le manager et votre recruteurBienvenue dans la famille Sonovision !

Rejoindre l’aventure Verisure, c’est choisir un métier avec une mission collective, celle de protéger. C’est d’ailleurs pour cela que chez Verisure, on aime appeler nos clients « nos protégés ». En recherche permanente de nouveaux talents pour répondre à notre croissance exponentielle, nous avons besoin de VOUS en qualité de Commercial B2B - Interphonie Connectée & Gestion des Accès (F/H/X) !A ce titre, vous aurez pour mission de développer le nombre d’immeubles équipés sur votre secteur, en commercialisant les solutions d’interphonie connectée et de contrôle d’accès. Vous interviendrez sur un cycle de vente B2B pouvant impliquer plusieurs interlocuteurs et plusieurs étapes de décision, notamment auprès des syndics, bailleurs, gestionnaires immobiliers, conseils syndicaux, copropriétés et partenaires techniques. Votre rôle sera de créer, qualifier, suivre et transformer les opportunités commerciales jusqu’à la signature, tout en assurant une bonne transmission des dossiers aux équipes internes chargées de la mise en œuvre opérationnelle.Vos responsabilités :1. Développer le portefeuille commercial sur le secteur confiéIdentifier et prospecter les syndics de copropriété, bailleurs sociaux, administrateurs de biens, promoteurs, gestionnaires de patrimoine et installateurs partenaires ;Développer la présence commerciale auprès des acteurs de l’immobilier collectif ;Identifier les immeubles à potentiel, notamment en fonction des besoins de modernisation, de sécurité, de contrôle d’accès ou de remplacement d’équipements existants ;Construire et entretenir une relation commerciale durable avec les interlocuteurs clés de son secteur ;Contribuer à la notoriété auprès des décideurs et prescripteurs locaux.2. Qualifier les besoins et piloter le cycle de vente jusqu’à la décisionIdentifier les bons interlocuteurs, les échéances, les contraintes techniques et les conditions de décision ;Présenter les solutions de manière claire, simple et adaptée aux enjeux de chaque interlocuteur ;Préparer les propositions commerciales dans le respect de la politique commerciale définie par l’entreprise ;Accompagner les dossiers jusqu’à la décision, notamment lorsque celle-ci nécessite une présentation ou un vote en assemblée générale de copropriété ;Assurer les relances nécessaires pour sécuriser l’avancement des opportunités.3. Transformer les opportunités en immeubles signésNégocier les conditions commerciales dans le cadre défini par l’entreprise ;Obtenir les accords nécessaires à la signature des immeubles à équiper ;Contribuer directement à la croissance du parc d’immeubles équipés ;Travailler avec les équipes techniques, opérationnelles et support afin de sécuriser la faisabilité, la qualité de passage de relais et la satisfaction client.4. Piloter et reporter son activité commercialeMettre à jour le CRM de manière fiable, régulière et exploitable ;Suivre son portefeuille d’opportunités, son pipe commercial, ses priorités et ses prévisions de signature ;Assurer un reporting régulier de son activité, de ses résultats, des risques identifiés et des actions engagées ;Remonter les informations utiles issues du terrain : objections clients, signaux marché, besoins d’amélioration, opportunités partenaires ou difficultés opérationnelles ;Participer, lorsque nécessaire, aux salons, événements professionnels et actions de représentation.Vous êtes la personne idéale si :Vous êtes issu·e d’une formation supérieure de niveau Bac +2 à Bac +5 ;Vous justifiez d'une expérience réussie en développement commercial B2B dans l'immobilier, l'interphonie, les télécoms, ou les services aux professionnels ;Vous prospectez et développez votre portefeuille commercial en autonomie.Rejoindre l’aventure Verisure, c’est :Un contrat en CDI avec 6 jours de télétravail par moisUne formation complète dès votre arrivée et tout au long de votre parcoursUne prime annuelle d’intéressement et de participation, avec abondement de l’entreprise (environ un mois de salaire)Des perspectives d’évolution : 25% de nos collaborateurs évoluent chaque annéeLe package complet : mutuelle, prévoyance, CSE, participation repasIntégrer une entreprise labelisée Top Employer depuis 2022, Happy Trainees depuis 2023 et Elu Service Client de l’année en 2024 et en 2025Chez Verisure, nous sommes des personnes qui protégeons des personnes. Nous croyons profondément à la bienveillance, à la générosité et à l’honnêteté, sans lesquelles nous ne pourrions mener à bien notre mission.Et même si vos expériences sont valorisées, nous donnons la chance à tout le monde. Parce qu’un monde plus sûr est forcément un monde plus juste, nous nous engageons à mener une politique de recrutement non discriminatoire. Verisure est une entreprise handi-accueillante et handi-bienveillante, nos postes sont évidemment ouverts aux personnes en situation de handicap.Job SummaryJob number: r2026070979Date posted : 2026-07-31Profession: Customer Service & OperationsEmployment type: PostInternallyand_Externally

Description de l'entrepriseBienvenue chez Eryma : Construisons ensemble un monde plus sûr ! Depuis 1996, Eryma – marque sûreté du Groupe Sogetrel – protège les sites, les données et les personnes dans les environnements les plus sensibles.Notre mission au quotidien ? Imaginer, installer et maintenir des solutions de sécurité électronique sur mesure (vidéoprotection, contrôle d'accès, intrusion, télégestion et télésurveillance) partout en France.Rejoindre Eryma, c’est bien plus qu’intégrer une entreprise : c’est rejoindre une équipe passionnée, solidaire et engagée, qui place l’innovation technologique et l’humain au cœur de chacun de ses projets.Ce que nous vous offrons en nous rejoignant :Package attractif : Salaire fixe à partir de 4 000 brut / mois + une part variable sur objectifs non plafonnée.Mobilité & Véhicule : Véhicule de fonction complet avec carte essence.Équilibre vie pro / vie perso : Statut Cadre au Forfait Jours avec attribution de RTT.Avantages du quotidien : Carte Ticket Restaurant Swile de 9,00 / jour travaillé.Accompagnement & Carrière : Parcours d’intégration dédié et plan de développement de compétences pour construire votre avenir au sein d’Eryma et du Groupe Sogetrel.Avantages Groupe : Chèques vacances, réductions CSE et mutuelle performante.Description du posteVotre rôle : Développer le marché public en Île-de-FranceRattaché(e) directement au Directeur Commercial Territorial, vous devenez le moteur du développement de l'activité sûreté auprès des acteurs publics et collectivités locales franciliennes.Votre cœur de métier s'articule autour de la présence terrain et de la prospection stratégique. Vous accompagnez vos clients avec une vision conseil à 360, de la détection du besoin à la concrétisation des projets.Vos responsabilités concrètes au quotidien :Détection & Prospection : Identifier les projets de sûreté en amont auprès des donneurs d'ordres publics et collectivités locales.Présence terrain forte : Réaliser entre 6 et 9 visites clients/prospects par semaine pour entretenir un relationnel de proximité.Conception de solutions globales : Élaborer des propositions sur mesure combinant matériel IP, maintenance, et prestations de télésurveillance.Appels d'Offres & Négociation : Participer activement à la réponse aux appels d'offres en tant que contributeur commercial, en étroite collaboration avec notre Bureau d'Études dédié, puis soutenir et défendre vos propositions lors des soutenances.Développement de portefeuille : Piloter, développer et fidéliser votre portefeuille client en assurant la synergie commerciale et le succès des affaires.QualificationsLe profil idéal pour réussir sur ce posteVous êtes avant tout un(e) développeur(se) de business dans l'âme, reconnu(e) pour votre maîtrise du secteur public et votre excellente connaissance du marché de la sûreté.Vos atouts & votre parcours :Formation & Expérience : Formation technique et/ou commerciale avec une expérience probante et réussie dans la vente de solutions de sûreté électronique, impérativement acquise au sein d'un intégrateur.Connaissance des Marchés Publics : Maîtrise des mécanismes, des codes et des spécificités de réponse aux appels d'offres du secteur public.Compétences techniques : Maîtrise avérée du contrôle d'accès, de la vidéoprotection et/ou de l'intrusion.Écosystème Sûreté : Solide connaissance de l'écosystème de la sûreté numérique et électronique (éditeurs, logiciels, constructeurs, AMOE, etc.).Qualités commerciales : Autonomie, structuration, sens de l'écoute, orientation résultats et capacité à nouer des partenariats durables.Mobilité : Permis B obligatoire (déplacements fréquents sur l'Île-de-France).Informations supplémentairesVotre parcours de recrutement (en 3 étapes fluides)Étape 1 : Un premier échange avec notre équipe Recrutement.Étape 2 : Une rencontre avec votre futur manager pour échanger sur les enjeux commerciaux et la réalité du terrain.Étape 3 : La confirmation que c’est bien chez ERYMA que vous allez écrire la suite de votre carrière !Chez Eryma, nous croyons à la diversité et à l’inclusion. Tous nos postes sont ouverts aux femmes, aux hommes et aux personnes en situation de handicap.Votre talent mérite d’être vu. Votre avenir mérite d’être construit. Rejoignez-nous ! ðSummaryType: Full-timeFunction: Project ManagementExperience level: Mid-Senior LevelIndustry: Security And Investigations

Publication date : Aug 19, 2026, 12:13AMRattaché(e) au Presales Director, vous intervenez sur les opportunités les plus complexes d’Orange Wholesale International, en accompagnement des équipes commerciales sur l’ensemble des zones géographiques selon la nature et la complexité des projets.Vous jouez un rôle clé dès les premières phases des opportunités clients : qualification du besoin, construction de la solution, pilotage de la réponse technico-commerciale et, lorsque nécessaire, présentation de l’offre au client.Votre focus principal porte sur les projets complexes Wholesale, en particulier autour de la dark fiber, du MOFN et plus largement des solutions d’infrastructure et de connectivité à forte valeur ajoutée. Vous pouvez également intervenir sur des sujets de capacité internationale et de services Data, notamment des solutions de type International Private Line (IPL), s’appuyant sur des infrastructures terrestres et/ou sous-marines, ainsi que sur des projets d’IP Transit ou de satellite.Vous êtes garant(e) de la cohérence technique, opérationnelle et financière des solutions proposées, et pilotez l’élaboration d’architectures répondant aux exigences client en matière de services, de coûts et de délais.Plus précisément, vous serez amené(e) à :· Intervenir dès l’amont des projets pour contribuer à la qualification des opportunités et à l’analyse du besoin client ;· Accompagner les équipes commerciales dans le montage d’offres technico-commerciales complexes ;· Piloter l’élaboration de la solution client sur les volets techniques, opérationnels, financiers, coûts et délais ;· Construire et formaliser le volet technique des propositions commerciales ;· Garantir la cohérence globale des solutions proposées ;· Coordonner les contributeurs internes, notamment les équipes Marketing, Operations, Finance, ainsi que les directions Juridique et Fiscale ;· Assurer l’interface avec les équipes en charge de la livraison afin de sécuriser la faisabilité et la mise en œuvre des solutions ;· Agir en tant que référent(e) technique vis-à-vis du client, des équipes commerciales et des autres entités du Groupe ;· Présenter et défendre la solution lors des soutenances client, lorsque cela est nécessaire ;· Contribuer au reporting de l’activité avant-vente ;· Collaborer avec le Marketing et contribuer à l’évolution des offres en s’appuyant sur les besoins du marché et les retours terrain.De formation ingénieur télécoms, ingénieur généraliste ou équivalent, vous disposez d’une expérience confirmée vous permettant d’intervenir en autonomie sur des projets avant-vente complexes, stratégiques et internationaux.Vous souhaitez vous investir sur des dossiers à forts enjeux technologiques et commerciaux, souvent transverses, impliquant plusieurs parties prenantes et un haut niveau d’exigence dans la construction et la défense des solutions proposées.Vous possédez une bonne maîtrise des réseaux et services télécoms et une solide compréhension des environnements Wholesale idéalement international. Vous avez une expertise reconnue, ou une forte légitimité, sur les projets complexes d’infrastructure, avec un focus particulier sur les sujets dark fiber et MOFN. Vous avez également la capacité d’intervenir sur des solutions de capacité internationale point à point de type International Private Line, reposant sur des réseaux terrestres et/ou sous-marins, ainsi que sur des sujets d’IP Transit ou de satellite.Autonome dans vos choix technologiques, vous savez construire, défendre et promouvoir une solution aussi bien face au client qu’en interne, y compris en anglais.Vous animerezdes réunions clients etvous produirez la documentation associée.Vous avez sens aigu des responsabilités pour assurer le succès des initiatives confiéesVous faitespreuve d'une aisance relationnelle exceptionnelle, capable de fédérer les équipes et de faire preuve de leadership pour mener à bien les projets.Vous posséder une forte capacité à analyser des situations complexes et à synthétiserVous êtes à l’aise dans un contexte international, capable de collaborer efficacement avec des partenaires issus de cultures diverses.Vous maîtrisez la suite MS Office : Word, PowerPoint, Excel, Visio.-------------------------------------------------------------------Nous sommes susceptibles d’utiliser un outil d’aide à l’analyse reposant en partie sur des fonctionnalités d’intelligence artificielle afin d’être en mesure de traiter toutes les candidatures reçues.Aucune décision n’est prise de manière automatisée, un recruteur intervient systématiquement pour procéder à une analyse des CV.Ce poste vous permet d’intégrer un rôle à forte visibilité au sein d’Orange Wholesale International. Vous contribuerez à des projets stratégiques à forts enjeux technologiques et commerciaux, dans un environnement international et multiculturel.Vous évoluerez en interaction étroite avec les équipes commerciales, les ingénieurs avant-vente, les équipes marketing, opérationnelles et les différentes fonctions transverses du Groupe impliquées dans la construction et la mise en œuvre des solutions clients.La rémunération brute proposée est comprise entre50 000 et 55000 euroset comprend une part fixe versée sur 12 mois, complétée par une part variable moyenne estimée à 11.5% du salaire brut annuel. A cela s’ajoutent un plan d’épargne entreprise et retraite, l’intéressement, la participation, une couverture santé et prévoyance, des réductions sur les offres et produits d'Orange ainsi que les activités sociales et culturelles proposées par le comité d’entreprise.Orange Wholesale (OW) est la division du Groupe Orange qui rassemble l'ensemble des activités de ventes et d'achats en gros de produits, services et prestations télécom à destination des opérateurs tiers et des fournisseurs de contenu en France et à l’international.Au sein d'OW, Orange Wholesale International (OWI) fournit la connectivité à l’international aux opérateurs et aux acteurs internet du monde entier.Rejoindre nos équipes, c’est échanger avec des équipes réparties dans plus de 20 pays (représentant 40 nationalités) et participer à un challenge collectif au sein d’un contexte marché en évolution autour d’un large éventail de solutions innovantes : Data, Voix, Services mobiles, Sécurité & Anti-fraude.La direction Global Carriers Sales (GCS) d'OWI est responsable des ventes et des achats aux clients externes et est organisée en 5 zones géographiques (Europe, Asie, Amériques, Moyen-Orient, Afrique) et deux équipes de ventes spécialisées (Large Project et Voice).Sa mission est de :- Développer le CA et la marge sur l’ensemble des lignes de produits auprès des retailers, wholesalers et fournisseurs de contenu sur l’ensemble des différents continents- Construire et assurer une relation de confiance avec nos clients- Alimenter les informations critiques et les indicateurs de marché, des tendances et des clients.Desired start date : Sep 01, 2026, 12:00AM At Orange, only your skills matter. Regardless of your age, gender, background, origin, religion, sexual orientation, disability, neurodiversity, or appearance, we actively encourage diversity within our teams, as it is a collective strength and a driver of innovation.Orange is a disability-inclusive employer: please feel free to let us know about any specific needs you may have. Job SummaryJob number: CTS-2026-53509Date posted : 2026-08-19Profession: Business & SalesEmployment type: Full-timeType: Full-time

EntrepriseVous êtes sur le point de rejoindre un groupe international spécialisé dans la distribution de pièces et équipements, en tant qu'Acheteur Frais Généraux Senior ! Implanté en France et à l'étranger, ce groupe compte plus de 12 000 collaborateurs et conserve, malgré sa taille, des réflexes proches d'une PME, avec une forte autonomie laissée à ses entités locales.La centrale d'achats frais généraux, rattachée depuis l'an dernier à la direction des achats, est en plein renforcement. L'équipe, composée aujourd'hui de deux personnes, recherche un troisième acheteur senior pour reprendre en main des dossiers stratégiques (RH, DSI, sécurité, téléphonie, voyages) et accompagner la structuration de la fonction achats frais généraux, encore jeune dans l'organisation.Pour nous accompagner dans cette recherche, nous mandatons les équipes Lynkus !PosteRattaché.e à la Responsable Back Office, vous intégrez une équipe de 2 personnes au sein de la centrale d'achats du siège (environ 500 collaborateurs), sur un périmètre francophone, avec un portefeuille frais généraux d'environ 50 millions d'euros répartis sur une cinquantaine de fournisseurs (RH, informatique, téléphonie, sécurité bâtiment, voyages, vêtements d'image, etc.).Vos missions :Négocier avec les fournisseurs et optimiser les dépenses sur votre périmètre (RFA, bonus, conditions contractuelles)Lancer et piloter des appels d'offres sur différents domaines d'achatsDévelopper et élargir le panel fournisseurs, remettre en question les contrats existantsAssurer le suivi complet des fournisseurs : contractualisation, reporting, communicationConvaincre et embarquer les métiers et BU internes autour des accords-cadres, dans une logique de vente interne plutôt que d'impositionÊtre force de proposition sur la stratégie achats de votre périmètrePoste basé au siège, à Arcueil (94).En somme, vous serez l'acheteur senior qui structure et fait grandir un périmètre frais généraux encore largement à construire.ProfilPour vous épanouir et réussir sur ce poste, nous vous demanderons de justifier :Formation supérieure en achats, commerce ou équivalentUne expérience de 5 ans minimum sur des achats indirects, frais généraux ou un périmètre multi-catégories similaireUne expertise solide en négociation et en pilotage d'appels d'offresUne expérience multi-domaines, idéalement dans des organisations de taille ou de fonctionnement comparableAu-delà de ces compétences, vous êtes reconnu.e pour les qualités suivantes :Agilité et capacité à gérer plusieurs sujets en parallèleAutonomie, ténacité et persévéranceSens du service et de la transversalitéAisance relationnelle avec des interlocuteurs de tous niveaux (du collaborateur au directeur)Capacité à structurer et à apporter de la méthode dans un environnement encore peu matureRÉMUNÉRATION ET AVANTAGESRémunération fixe et variable attractiveStatut cadre, forfait joursMutuelle familiale et prévoyanceRTTCSE du siègePlan d'épargne retraite collectifTélétravail possible un jour par semaine après la période d'essaiPour nous rejoindre, c'est très simple : postulez à cette offre, passez un premier entretien avec Mathilde et Franck de l'équipe LYNKUS, puis nous vous donnerons rendez-vous chez nous ! Toute l'équipe a hâte de vous voir à bord :)CDIArcueilAchats1/7/26

Senior Solution Consultant (Pre-sales) - French/Spanish Fluent (M/F)(Massy - France)Créée en 2000, Ivalua est un leader mondial dans l’édition de solutions cloud de gestion des achats.NOTRE ENTREPRISEChez Ivalua, nous sommes une communauté mondiale d'experts convaincus que la transformation numérique rend les chaînes d'approvisionnement plus durables et résilientes, tout en améliorant la collaboration avec les fournisseurs.Et nous y parvenons grâce à notre plateforme cloud de gestion des dépenses, qui permet à des centaines de grandes marques de gérer leurs dépenses et leurs fournisseurs tout en optimisant leur rentabilité, leur performance ESG (Environnement, Sociale et Gouvernance), de réduire les risques et d’améliorer leur productivité. Animés par nos passions et nourris par nos ambitions communes, nous nous donnons les moyens de relever les défis et de créer des expériences impactantes pour nos clients et notre écosystème partenaire, tout en donnant du sens à nos équipes.Découvrez en plus sur . Suivez-nous sur LinkedInL'OPPORTUNITÉContexte :Notre département Solution Consulting accompagne nos équipes sales dans les phases de Pre-Sales en apportant son expertise sur notre plateforme SaaS (product demos) et sur les processus fonctionnels Achats (S2C, P2P).L'équipe sur la zone EMEA est composée d'un VP EMEA, d'un Manager South EMEA, d'un Manager pour la région DACH et d'un Manager pour l'équipe UK/Nordics.Le Rôle :Nous recherchons un Pre-Sales Solutions Consultant pour rejoindre nos équipes. Vous apporterez une approche dynamique dans notre environnement tech à fort rythme afin d'aider nos clients à résoudre des problématiques business complexes. Analytiques et orientés produit, nos Solutions Consultants sont passionnés par la création de valeur dans le secteur du procurement, créatifs, collaboratifs et moteurs dans le développement de nouvelles relations clients.VOS MISSIONSCollaborer avec les Account Executives sur les opportunités qualifiées pour identifier les objectifs business, pain points et besoins projets des clients.Élaborer des stratégies sales gagnantes et des présentations impactantes pour les prospects, en vous appuyant sur nos best practices et votre expertise secteur.Démontrer la valeur de la plateforme Ivalua à travers des product demos engageantes et à haute valeur ajoutée.Rédiger les réponses fonctionnelles aux RFP et RFI, et piloter l'ensemble des activités technico-fonctionnelles tout au long du cycle de vente.Recommander et animer les stratégies de vente et activités Pre-Sales avancées comme les Conference Room Pilots (CRP) et Proof of Concepts (POC).Travailler en synergie avec les équipes internes (Product Management, R&D) pour nourrir la roadmap produit grâce aux feedbacks prospects et clients.VOTRE PROFILCompétences et expérience :Connaissance et expérience des fonctions Procurement, Finance ou Supply Chain.Expérience éprouvée sur les solutions SaaS et Cloud-Based.Capacité à adresser la valeur et vendre des applications SaaS / Cloud-Based.Expertise appréciée sur un ou plusieurs domaines : Spend management, sourcing, contract management, eProcurement, eInvoicing, Spend Analytics, Direct Procurement MRP/ERP, Services procurement, Supplier Master Data management.Veille continue sur la solution roadmap (évolutions à venir) et sur les offres concurrentielles.Maîtrise de la suite MS Office et des outils sales (forecasting / sales tracking).Soft Skills :Excellente communication écrite et orale.Maîtrise courante du français, de l'espagnol et de l'anglais.Engagé(e), autonome, analytique et doté(e) d'un réel sens commercial, vous vous épanouissez dans un environnement stimulant et faites preuve d'une excellente organisation.CE QUI VOUS ATTEND ENSUITESi votre candidature correspond aux compétences souhaitées pour ce rôle, notre équipe de recrutement vous contactera pour planifier un premier échange téléphonique. Faites un pas de plus vers la réalisation de vos objectifs - postulez dès aujourd'hui ! Un recruteur dédié vous guidera à chaque étape du processus de recrutement. Nous sommes là pour vous accompagner!Notre processus de recrutement est conçu pour évaluer vos compétences à travers une série d'entretiens personnalisés avec nos équipes. Les entretiens se dérouleront virtuellement et en personne dans nos locaux.CE QUE VOUS TROUVEREZ CHEZ IVALUAUn modèle “Hybride” (3 jours sur site, 2 jours en télétravail),Nous sommes une équipe animée par l’envie de repousser les limites de l'innovation produit et technologique, Société privée en constante croissance,Une entreprise stable et rentable,Chaque semaine, la possibilité de se retrouver tous ensemble autour d’un repas proposé par l’entreprise,S’épanouir en poursuivant ses objectifs à travers un puissant état d’esprit d’équipe, propice à la créativité et productivité,Révéler votre potentiel professionnel grâce à notre programme de formation et de développement de carrière,Rallier une équipe dynamique et internationale composée d’experts dans leurs domaines, et collaborer avec des personnes passionnées par leur travail et guidées par une même vision,Faites l'expérience d'un environnement de travail inclusif ouvert á la diversité, où votre contribution sera appréciée et valorisée,Prenez part aux nombreux événements organisés dans le cadre de l’entreprise ( compétitions sportives, événements musicaux et team building),Plébiscitée par ses collaborateurs, Ivalua a été nommée par la société Comparably (https://www.comparably.com/companies/ivalua) :Portés par nos différences - Votre énergie est notre force !Unis par nos valeurs, nous célébrons la diversité et l’équité dans toute leur étendue pour construire un environnement de travail inclusif. Pour aider nos clients à rendre leurs chaînes d’approvisionnement plus efficaces, durables et résilientes, nous comptons sur nos équipes internationales aux parcours, compétences et perspectives divers et variés. Nous croyons en l’égalité des opportunités et en la diversité comme moteurs d’innovation, favorisant un esprit d’inclusivité, un environnement de travail productif et agréable, et en offrant des perspectives de carrière épanouissantes pour tous les Ivaluans. Explorez la culture Ivalua - visionnez cette vidéo pour en savoir plus !#LI-TR1#LI-HYBRID

Orange Businessest un intégrateur réseau et numérique qui comprend toute la chaîne de valeur du monde digital, permettant à nos clients de se concentrer sur les initiatives stratégiques qui font avancer leur business. Chaque jour, vous collaborerez avec une équipe dédiée à la livraison de solutions globales cohérentes et durables, peu importe où nos clients opèrent. Avec plus de 30 000 salariés en Europe, Asie, Amérique et Afrique, nous proposons un environnement dynamique et innovant permettant de développer et affiner vos compétences.Nous offrons des opportunités passionnantes dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, ou encore l'IoT et le digital workspace.Nous nous positionnons chez nos clients comme de véritables architectes d’expériences de communications unifiées et de voix, avec pour ambition d’améliorer à la fois la performance opérationnelle des organisations et la qualité des usages pour les collaborateurs.Dans un contexte de transformation profonde des communications d’entreprise (UC, voix sur IP, fin du RTC, sécurité, résilience et souveraineté des données), nous accompagnons nos clients dans la conception, l’évolution et la sécurisation de leurs architectures de téléphonie et de collaboration, en tenant compte de leurs enjeux métiers, réglementaires et technologiques.Au sein de l’équipe Avant‑Vente, dynamique et résolument humaine, vous interviendrez comme référent avant‑vente UC & Voix, avec une expertise forte autour de nos solutions Voice Engine (SBC as a Service), des solutions SBC AudioCodes, ainsi que de nos offres de téléphonie souveraine Live Collaboration. Vous maîtrisez également les modèles d’interconnexion Microsoft Operator Connect et leur intégration avec les environnements Teams Phone.Vous disposez par ailleurs de solides compétences sur les architectures ToIP, incluant les environnements DECT (Ascom, Spectralink) et les solutions de conversion analogique vers IP (boîtiers ATA, plugs analogiques), indispensables pour accompagner nos clients dans la transition et l’extinction du RTC.Votre mission principale sera de concevoir, qualifier et porter des solutions globales (produits et services) de communications unifiées et de voix, permettant d’offrir à nos clients une expérience fiable, sécurisée, interopérable et parfaitement intégrée à leur existant, tout en anticipant les évolutions technologiques et les usages futurs.Au sein de l'équipe Avant-Vente, dynamique et résolument humaine, vous travaillerez dans un environnement technologique stimulant, où vous aurez pour missions :Être garant de la construction de la réponse globale client (documents Word, PowerPoint, Excel)Développer le travail de qualification amont des projets, en accompagnant les équipes commerciales lors des rendez-vous clientsComprendre les enjeux métiers, techniques et réglementaires des clients (dont la souveraineté des données)Pré-qualifier, mobiliser et coordonner les ressources nécessaires aux études des projetsConcevoir et valider des offres complexes ou sur mesure, en lien avec les besoins clients et les bureaux de conseilIntégrer l’ensemble des éléments constitutifs de l’offre dans le respect des cahiers des chargesParticiper aux différentes phases de conception des offres (revue de lancement, conception, bouclage, etc.)Contribuer à la défense des offres auprès des clientsFournir aux équipes commerciales les éléments nécessaires aux négociations (argumentaires techniques, chiffrages, positionnement)Réaliser des POC, maquettes et démonstrations, notamment autour des environnements collaboratifsAssurer une relation privilégiée avec les partenaires (éditeurs, industriels), notamment sur les solutions collaboratives et souverainesParticiper aux formations et informations des constructeurs / éditeursContribuer à la veille technologique sur les offres Collaboration, UC et solutions souverainesDe formation Bac+4 / Bac+5, vous êtes passionné(e) par les technologies de collaboration et disposez d’une expérience significative en avant-vente ou en ingénierie (3 ans minimum) sur des environnements collaboratifs.Technophile et résolument orienté(e) client, vous savez allier expertise technique et compréhension des enjeux métiers. Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de communication, votre capacité à structurer un discours clair et à embarquer les interlocuteurs dans les projets proposés.Votre sens du collectif, votre capacité à travailler en transverse, à innover et à vous différencier constituent des facteurs clés de réussite dans ce rôle, au sein d’une équipe avant-vente collaborative et engagée.Vous souhaitez évoluer dans l’univers des communications unifiées et de la voix d’entreprise, avec un intérêt marqué pour les architectures de téléphonie IP et UC, incluant les environnements SBC (Orange Business SBC as a Service – Voice Engine, AudioCodes), les solutions de téléphonie souveraine Live Collaboration, ainsi que les interconnexions avec les plateformes collaboratives. Vous démontrez également une appétence pour les solutions souveraines, sécurisées et résilientes, accompagnant les enjeux de transformation et de fin du RTC.À l’aise avec les outils bureautiques, vous êtes capable de produire des livrables clairs et structurés. La maîtrise de l’anglais courant est indispensable pour interagir avec les partenaires et suivre l’évolution des solutions.Publication date : Apr 20, 2026, 12:00AM At Orange, only your skills matter. Regardless of your age, gender, background, origin, religion, sexual orientation, disability, neurodiversity, or appearance, we actively encourage diversity within our teams, as it is a collective strength and a driver of innovation.Orange is a disability-inclusive employer: please feel free to let us know about any specific needs you may have. Job SummaryJob number: IOS-2026-2288Date posted : 2026-08-15Profession: Business & SalesEmployment type: Full-timeType: Full-time

Votre TeamNous rejoindre, c’est choisir l’entreprise de sport la plus dynamique de France !Nous ne faisons pas que vendre du sport, nous sommes avant tout engagés pour le sport.Depuis bientôt 100 ans, l’ensemble des membres de la famille INTERSPORT agit pour rendre le sport toujours plus accessible, plus solidaire et plus durable pour mieux vivre ensemble.Chacun de nos 300 entrepreneurs et plus de 19 000 collaborateurs qui composent notre coopérative de 938 magasins place le collectif au centre de tout. Notre maillage territorial nous permet de donner accès à tous aux plus grandes marques de sport partout en France.Nous soutenons le développement du sport local avec plus de 12 000 clubs partenaires et nous sommes le premier assembleur de cycles en France avec la Manufacture Française du Cycle.Alors, si vous avez envie de mouiller le maillot avec nous, BIENVENUE DANS L’EQUIPE !Votre ChallengeLa direction Supply Chain recherche un.e. Supply Planner. Rattaché.e au Responsable Planification et Administration des Ventes, vous assurez la prévision de l’activité des entrepôts et garantissez l’optimisation et la bonne exécution du pilotage centralisé des approvisionnements aval, sur un périmètre de produits saisonniers et permanents. En tant que véritable partenaire logistique, vous assurez la liaison entre les équipes import et l’entrepôt, tout en coordonnant les activités en fonction des modes de gestion de la Supply Chain.Plus précisément, vous serez amené.e à :Coordination et Planification de l’activité entrepôts Centraliser et analyser les informations de l’entrepôt concernant la capacité de préparation, de stockage et de livraisons,Assurer la prévision et la planification des approvisionnements en prenant en compte plusieurs facteurs tels que la période d’activité, les capacités de production, les capacités de stockage et les prévisions de vente,Anticiper les besoins d’approvisionnement afin de limiter les risques de rupture de stock et optimiser le réassort,Prioriser les flux en tenant compte de la capacité de l’entrepôt (moyens humains, disponibilité de stockage)Assurer le suivi de l’évolution des stocks aussi bien au niveau physique qu’informatique ;Assurer le suivi de réception et livraisons des produits permanents et saisonnier,Evaluer les retards éventuels sur les différents univers de produits et proposer des actions correctives en vue d’optimiser l’efficacité des flux logistiques et satisfaire les points de vente,Elaborer et partager les différents plans de charge de l’entrepôt (réception et réassort), en analysant les informations des services approvisionnement et import.Optimisation des processus et méthode Supply ChainProposer des processus et actions en vue de développer l’efficacité supply-planning,Développer des méthodes supply-planning en vue de disposer d’une prévision du plan de charge à six mois,Mettre en place et analyser les indicateurs clés de performance et assurer un reporting auprès des responsables,Elaborer et animer des outils d’automatisation de suivi et d’anticipation de l’activité,Réaliser des rapports sur les priorités logistiques, les justifier et les communiquer aux différents acteurs,Soutenir les responsables dans le rôle d’interface logistique entre la centrale, les points de vente et l’entrepôt en vue d’optimiser la performance de l’activité,vos TalentsDe formation supérieure Bac+5 du type école de commerce ou d’ingénieur avec une spécialisation en Supply chain ou logistique, vous justifiez de minimum 2 ans d’expérience dans la gestion de l’approvisionnement aval et la gestion des prévisions.Vous possédez une forte capacité d’analyse et de résolution de problèmes, vous permettant d’anticiper et de surmonter les défis.Vous démontrez une forte aisance relationnelle, une capacité à travailler en équipe et en transversalité, tout en vous adaptant à vos interlocuteurs et à votre environnement. Organisé.e, dynamique, proactif.ve et flexible dans les situations à forts enjeux. Votre appétence pour l’analyse de données chiffrées est un atout majeur pour ce poste.Structuré.e et ayant un esprit d’analyse, vous faites preuve d’une grande rigueur au quotidien.Vous maîtrisez SAP ou un autre ERP, et êtes à l’aise avec les outils de Business Intelligence (BI). Une maîtrise avancée d’Excel est indispensable pour ce poste.Poste basé à Longjumeau (siège desservi par la ligne de Tramway T12 et des bus en provenance notamment de Paris).A pourvoir dès que possible.CandidaterCDI91160 Longjumeau

Publication date : Jul 29, 2026, 10:38AMMissionVous intervenez de la réflexion stratégique à la mise en œuvre opérationnelle, en aidant les organisations à identifier, prioriser et concrétiser les cas d’usage les plus créateurs de valeur. Vous jouez également un rôle clé dans la création et l’incarnation d’une practice transverse dédiée au Customer Value Management (CVM).ActivitésConseil et transformation Data & IAAnalyser les impacts, les risques et les opportunités liés à l’intégration de l’IA dans les métiers des clients.Définir des stratégies et des trajectoires de transformation Data & IA adaptées aux enjeux business et opérationnels.Identifier, évaluer et prioriser les cas d’usage Data & IA selon leur valeur métier, financière et leur faisabilité.Accompagner l’évolution des modèles opérationnels : organisation, compétences, culture, gouvernance, processus et IT.Piloter ou coordonner des projets et solutions IA dans des domaines variés, tels que le marketing, l’expérience client ou les réseaux.Réaliser des POC, pilotes et démonstrateurs simples pour illustrer rapidement la valeur d’un cas d’usage.Prototypage et mise en œuvreConcevoir des prototypes de solutions d’IA générative ou agentique à l’aide d’outils low-code ou no-code.Utiliser le prompt engineering et des outils simples de création d’agents pour matérialiser rapidement une idée.Traduire les enjeux métier en solutions concrètes, sans intervenir dans le développement industriel des applications.Présenter les résultats des prototypes et contribuer à la prise de décision des clients.Avant-vente et développement commercialIdentifier et qualifier les besoins des clients en matière de Data, d’IA et de transformation.Contribuer à la prospection en coordination avec la direction commerciale, notamment auprès des clients hors groupe.Participer aux échanges avec les interlocuteurs métiers et décisionnaires de l’écosystème Orange.Piloter ou contribuer à des avant-ventes, propositions commerciales et réponses à appels d’offres.Accompagner le cycle de vente, de la qualification du besoin à la contractualisation.Développement de la practice CVMContribuer à la création, à la structuration et au développement de l’offre de conseil en Customer Value Management.Fédérer les parties prenantes internes autour de cette practice transverse.Coordonner la construction de l’offre, la prospection, les avant-ventes et le pilotage des missions.Porter et incarner le sujet CVM au sein de Sofrecom, en lien avec les équipes transverses.Développer une approche permettant d’exploiter la Data et l’IA pour personnaliser le marketing client et maximiser la valeur client.Pilotage et contribution collectiveProduire directement des missions de conseil ou encadrer des consultants moins expérimentés dans la réalisation des missions.Contribuer à la transformation Data & IA de Sofrecom et au développement global du cabinet.Assurer une veille régulière sur les évolutions de l’IACompétencesDe formation supérieure (Bac +5 : école de commerce, d’ingénieur ou université), vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérienceen conseil et/ou dans les télécoms, dont une expérience confirmée en management transverse ou hiérarchique.Votre expertise vous permet d'analyser les enjeux stratégiques de la Data et de l'IA et de les transformer en leviers de création de valeur.Vous êtes en capacité d'identifier, d'évaluer et de prioriser les cas d'usage Data & IA en conciliant enjeux métiers, valeur et faisabilité.Vous concevez et prototypez des solutions d'IA générative ou agentique à fort impact métier.Vous savez vulgariser des concepts techniques complexes afin de fédérer et d'accompagner la prise de décision des parties prenantes.Votre maîtrise de l'anglais vous permet d'interagir efficacement avec des équipes, des clients et des partenaires dans un contexte international.Idéalement, vous disposez de connaissances en Customer Value Management (CVM) ou en Customer Base Management (CBM), qui constitueront un atout pour réussir dans ce poste.ProfilVotre polyvalence vous amène à intervenir sur des enjeux variésVous transformez les enjeux clients en opportunités Data & IA et contribuez au développement d’offres à forte valeur ajoutée.Doté d’un esprit entrepreneurial, vous contribuez activement au développement d’une activité en construction.Vous fédérez les clients et les parties prenantes internes autour d’une vision commune et de projets à fort enjeu.Vous développez une approche collaborative en mobilisant les équipes et les parties prenantes autour de projets structurantsCe poste est l’opportunité d’être acteur de la transformation Data IA des entreprises dans un rôle de touche à tout, capable de mener une réflexion stratégique comme de prototyper des solutions ou de piloter des projets, et ce, au sein d’un secteur particulièrement riche en données.Qui plus est, il offre l’occasion de vivre une aventure intrapreneuriale en tant que responsable de la création d’une Practice Conseil transverse.Avantages• Un cadre de travail flexible favorisant l’équilibre vie professionnelle/vie personnelle.• Des formations régulières pour accompagner votre montée en compétences.• La possibilité de travailler sur des projets à fort impact.• L’opportunité d’effectuer des déplacements à l’étranger.Perspectives d’évolutionCe poste ouvre des perspectives d’évolution vers des fonctions de management de projets de plus grande envergure et/ou d’équipes hiérarchiques, ainsi que vers des expertises pointues en Data IA. Vous pourrez également effectuer une mobilité au sein du groupe Orange.Spécialiste du développement et de la transformation des opérateurs Télécoms et acteurs institutionnels, de la réflexion stratégique à la mise en œuvre opérationnelle, le groupe Sofrecom, filiale à 100% du groupe Orange, est un puissant réseau d’expertises au service de ses clients en Europe, Afrique, Asie et Moyen Orient.Au sein de Sofrecom, vous rejoignez le domaine Data IA & Business Process Management, qui occupe un rôle central de support aux autres domaines en France.Vous intégrez plus précisément la practice Data IA, dont la raison d’être est de faciliter la transformation Data IA des clients de Sofrecom, en accélérant le passage de l’intention à la réalisation concrète, grâce à des expertises variées et en constante évolution, une approche structurée, une connaissance fine du secteur télécoms et une forte culture du collectif.Vous rejoindrez une équipe dynamique, engagée et à taille humaine, où règne une ambiance conviviale. Le groupe Sofrecom valorise l’expertise multiculturelle et offre une grande liberté d’action pour porter des projets d’envergure.Desired start date : Sep 01, 2026, 12:00AM At Orange, only your skills matter. Regardless of your age, gender, background, origin, religion, sexual orientation, disability, neurodiversity, or appearance, we actively encourage diversity within our teams, as it is a collective strength and a driver of innovation.Orange is a disability-inclusive employer: please feel free to let us know about any specific needs you may have. Job SummaryJob number: CTS-2026-53933Date posted : 2026-08-15Profession: Business & SalesEmployment type: Full-timeType: Full-time

Titre: Coordinateur technique matériaux (H/F) - CDI - Palaiseau CEMEX est un leader mondial du Béton Prêt à l'Emploi, présent dans plus de 50 pays. En France (2000 salariés, 780 M CA), la société produit et commercialise des granulats et des bétons prêts à l'emploi grâce à un dispositif de 300 sites de production répartis sur une grande partie du territoire.En Ile de France, CEMEX produit du béton prêt à l'emploi sur 22 sites de production. Nous recherchons pour notre site de Palaiseau un(e) :Coordinateur technique matériauxSous l'autorité du Directeur Produits & Qualité matériaux, le Coordinateur Produits & Qualité a pour mission :Veille à l’application de la politique technique définie par la DPQ, en tant que correspondant de la DPQR du secteur.Coordonne l’équipe de techniciens de son périmètre.Assure le suivi de la fiabilité de l’outil de production, la mise au point des produits et leur conformité dans le but de garantir la qualité des produits et services demandés par les clients.Ses principales responsabilités : Assiste techniquement les commerciaux et le personnel de production.Identifie et définie techniquement les besoins de formulation et les transmet au service formulation et performances. Vérifie que les formules utilisées par produits sont les bonnes. Met au point les compositions des produits spéciaux et spécifiques sur les UPS dont il a la charge.Sur demande, il conseille et assiste dans la définition du besoin de formalisation afin de le transmettre au Resp. formulation et performance (RFPR).Organise avec le DPQ les priorités, participe au déploiement des plans produits marketing et suit leur déploiement.Participe aux réunions techniques de secteur et est responsable du reporting aux techniciens.Assure le contrôle et l’analyse des équipements de mesures et de contrôle, des matières premières et des produits.Rédige les fiches de non-conformité avec les techniciens.Met en place les documents qualité sur les unités de production (UPS), prépare les audits NF et les réalise en collaboration avec le Direction produits & qualité du secteur.Assiste techniquement le service commercial de l’avant-vente à l’après-vente afin d’établir une offre optimisée sur les chantiers importants ou spécifiques.Supporte en cas de besoin les techniciens dans leurs activités auprès des services commerciaux et exploitation.Fait appliquer les règles de traitement des litiges définies par la DPQ.Traite les incidents et participe à la gestion des litiges avec la DPQ.Assure la formation technique du personnel du secteur.Coordonne le planning des techniciens en liaison avec le DPQ.Met en place un suivi régulier pour maintenir la conformité et la régularité des matières premières.Intervient auprès des clients pour les conseiller sur la mise en œuvre ou en cas de doute sur la qualité du produit livré.Votre profil : Vous êtes titulaire d'une formation de type CQP Technicien de laboratoire, Bac+2 à Bac+5 (Génie Civil, Mesures Physiques, Chimie, Matériaux) ou d'un diplôme d'Ingénieur, avec une expérience dans le domaine.Rigoureux, organisé et autonome, vous possédez des connaissances en génie civil, mesures physiques, chimie ou matériaux. Vous maîtrisez les caractéristiques des produits, les processus de fabrication, les normes produits et les procédures qualité, ainsi que les outils bureautiques et techniques.Vous connaissez les acteurs et les métiers du bâtiment et êtes capable de travailler en équipe, de gérer les priorités et de contribuer à l'amélioration continue des processus.Avantages : Salaire : selon profil et expérience + Voiture de fonction (selon catégorie) Bénéficiant d’une forte culture d’entreprise fondée sur la collaboration. Vous bénéficierez d’un environnement de travail dynamique, enrichissant et motivant grâce à la diversité des contacts et des missions.N’hésitez plus, rejoignez-nous !Dans le cadre de notre politique diversité et inclusion, nous garantissons le respect de la non-discrimination à l’embauche. Toutes les candidatures sont étudiées et seules votre personnalité et vos compétences comptent.

Votre TeamNous rejoindre, c’est choisir l’entreprise de sport la plus dynamique de France !Depuis bientôt 100 ans, l’ensemble des membres de la famille INTERSPORT agit pour rendre le sport toujours plus accessible, plus solidaire et plus durable.Chacun de nos 200 entrepreneurs et plus de 10.000 collaborateurs qui composent notre coopérative de 720 magasins place le collectif au-dessus de tout dans le souci de mieux vivre ensemble.Mais nous ne faisons pas que vendre du sport, nous sommes avant tout engagés pour le sport.Notre maillage territorial nous permet de donner accès à tous aux plus grandes marques de sport partout en France, nous soutenons le développement du sport local avec plus de 10 000 clubs partenaires et sommes le premier assembleur de cycles en France avec la Manufacture Française du Cycle.Nous agissons pour vous, et pourquoi pas avec vous ?Votre ChallengeNotre Direction Secrétariat Général de la Centrale d’achat d’INTERSPORT, recrute un(e) Contrôleur Financier Réseau. Rattaché(e) au Responsable Financier Réseau, vous assurez la prise en charge des dossiers financiers des magasins de nos adhérentsVous serez amené(e) à :Analyser des bilans financiers des magasins de nos adhérentsDiagnostiquer des problématiques financières des points de venteFormer et accompagner nos adhérents au logiciel de pilotage financierEtudier des projets d’investissements (création de points de vente, transfert ou transmission d’entreprise).vos TalentsDiplômé(e) d’une formation supérieure Bac+5 de type Ecole de commerce ou Université avec une spécialisation en finance/gestion, vous justifiez d’une première expérience, idéalement acquise dans le domaine de l’analyse financière ou le contrôle de gestion retail.La connaissance de la coopérative ou de la franchise serait un vrai plus.Doté(e) d’un bon sens relationnel, vous faites preuve de diplomatie, d’ouverture d’esprit, et de pédagogie. Votre sens de la discrétion et votre capacité à créer des relations de confiance seront de véritables atouts. Vous êtes autonome, rigoureux(se) et organisé(e), et possédez de bonnes capacités d’analyse et de synthèse.Vous êtes motivé par l’univers du sport et avez le sens du commerce.Des déplacements seront à prévoir après 6 mois d’ancienneté.Si cette formidable aventure humaine vous intéresse, rejoignez-nous et faites la plus belle des rencontres avec le sport.#LI-CD1PostulerCDI91160 Longjumeau

Description de l'entrepriseBienvenue chez Eryma : Construisons ensemble un monde plus sûr ! ðDepuis 1996, Eryma – marque sûreté du Groupe Sogetrel – protège les sites, les données et les personnes dans les environnements les plus sensibles.Notre mission : Imaginer, installer et maintenir des solutions de sécurité électronique sur mesure partout en France.Rejoindre Eryma, c’est bien plus qu’intégrer une entreprise : c’est rejoindre une équipe passionnée, solidaire et engagée, qui place l’innovation technologique et l’humain au cœur de ses projets.Ce que nous vous offrons en nous rejoignant :Type de contrat : CDI - Statut Cadre au Forfait Jours + RTT pour préserver un excellent équilibre vie pro / vie perso.Rémunération : Salaire fixe + variable motivant selon profil et expérience.Organisation du travail : Possibilité de télétravail jusqu'à 2 jours par semaine.Mobilité & Équipements : Véhicule de fonction, PC portable et Smartphone de fonction.Flexibilité géographique : Poste idéalement basé à Bièvres (91), mais ouvert à un rattachement dans l'une de nos agences nationales partout en France.Restauration : Titres-restaurant Swile d'une valeur de 9 / jour travaillé.Accompagnement & Carrière : Parcours d'intégration personnalisé et formations continues sur les technologies de pointe.Avantages Groupe & CSE : Chèques vacances, réductions CSE et mutuelle performante.Description du posteVotre rôle : Conception technique & optimisation des offres sur-mesureAu sein du pôle Études & Avant-Vente, vous jouez un rôle clé dans la conquête et le développement de nos projets de sûreté électronique (grands comptes, marchés publics/privés, tertiaire et industrie). Vous êtes le/la garant(e) de la faisabilité technique, de la pertinence de l'architecture proposée et de l'optimisation financière des offres.Vos principales responsabilités :Analyse des besoins & CCTP : Étudier les dossiers de consultation d'entreprises (DCE/CCTP) et réaliser les visites techniques de sites si nécessaire.Conception d'architectures sur-mesure : Définir les solutions techniques adaptées intégrant la Vidéoprotection (VMS), le Contrôle d'Accès, l'Intrusion, la Détection, l'Interphonie et les Réseaux IP.Chiffrage & Élaboration des offres : Dégager les coûts de matériel, de main-d'œuvre et de sous-traitance pour construire une offre compétitive et rentablement maîtrisée.Rédaction du Mémoire Technique : Valoriser le savoir-faire Eryma en rédigeant des réponses sur-mesure et structurées.Soutenance & Appui commercial : Participer aux rendez-vous clients stratégiques et soutenir les choix techniques aux côtés des équipes commerciales.Veille technologique & Relation partenaires : Échanger régulièrement avec les constructeurs et éditeurs leaders du marché.QualificationsLe profil recherchéVous êtes reconnu(e) pour votre autonomie opérationnelle, votre rigueur de chiffrage et votre vision synthétique des projets complexes.Vos compétences & qualifications :Formation : Bac+3 à Bac+5 (École d'Ingénieur, Master 2 ou équivalent) en Sûreté Électronique, Génie Électrique, Domotique ou Réseaux & Télécoms.Expérience : Expérience probante en bureau d'études, ingénierie ou avant-vente dans le secteur de la sûreté électronique.Atout majeur : Autonomie sur les dossiers de chiffrage complexe et connaissance approfondie des principaux éditeurs/constructeurs du marché (VMS, contrôle d'accès centralisé, intrusion, hypervision).Qualités humaines : Rigueur, précision, aisance rédactionnelle, esprit d'équipe, curiosité technologique et bon relationnel client.Informations supplémentairesVotre parcours de recrutementÉtape 1 : Un premier échange avec l'Equipe Recrutement pour faire connaissance.Étape 2 : Un entretien approfondi avec le Responsable Avant-Vente pour échanger sur vos compétences et vos projets passés.Étape 3 : Confirmation de votre embauche et début de votre parcours d'intégration !Chez Eryma, nous croyons fermement à la diversité et à l'inclusion. Tous nos postes sont ouverts aux femmes, aux hommes et aux personnes en situation de handicap.Votre talent mérite d’être vu. Votre avenir mérite d’être construit. Rejoignez-nous !SummaryType: Full-timeFunction: ProductionExperience level: Mid-Senior LevelIndustry: Security And Investigations

Si vous rejoigniez un éditeur et fabricant français de solutions de sûreté qui mise sur l’innovation Mission Vous voulez rejoindre un acteur français qui conçoit et fabrique ses propres solutions de sûreté ? Vous cherchez une équipe à taille humaine, soudée, où l’on avance ensemble ? Vous aimez les challenges dans des environnements techniques à forte valeur ajoutée ? Alors vous êtes peut-être notre futur(e) Ingénieur(e) Commercial(e) !Vos missions : Développement commercial :Identifier de nouvelles opportunités et développer le portefeuille clients (PME, grands comptes, collectivités).Assurer la fidélisation en cultivant une relation de confiance sur le long terme.Qualifier les besoins et proposer les solutions les plus pertinentes (approche conseil).Construction des offres :Élaborer les propositions commerciales en lien avec les équipes techniques.Piloter le cycle de vente de A à Z jusqu’à la signature.Appels d’offres et négociation :Coordonner la réponse aux appels d’offres publics et privés.Négocier les conditions commerciales dans une logique de partenariat durable.Veille et représentation :Assurer une veille active sur le marché (tendances, concurrents, innovations).Participer à des salons, événements professionnels et réunions clients pour représenter HOROQUARTZ.Engagement RSE :Être acteur de notre démarche Qualité, Hygiène, Sécurité, Environnement et Responsabilité Sociétale.Votre secteur : l'Ile-De-France ! Rémunération : 45/55 KE fixe selon expérience + Rémunération variable. Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Profil Vous avez une expérience solide en vente B2B en cycle long sur des solutions de sûreté.Vous êtes autonome, orienté résultats et vous savez créer une vraie relation de confiance avec vos clients.Vous aimez travailler en équipe, vous vous adaptez vite, et savez prendre des initiatives et êtes persévérant(e).Nos avantages :Télétravail : 8 jours/mois après 2 mois d’anciennetéVoiture de fonction Carte Ticket Restaurant RTT Intéressement & participation :CSE actif : chèques vacances et autres avantagesProcess de recrutement, un entretien RH avec Thomas, notre chargé de recrutement puis un entretien manager avec Jean-Christophe ! CompétencesCommercialsûretécontrôle d'accèsvidéosurveillancecycle de vente longClient final YouTube est désactivé Le métier d'Ingénieure Commerciale Sureté chez Horoquartz. YouTube est désactivé Le métier d'Ingénieure Commerciale Sureté chez Horoquartz.

COMMERCIAL POINT DE VENTE (H/F) EN ILE-DE-FRANCE. LES VENTES DE VOTRE MARQUE VIA LA FIDÉLISATION DE VOTRE PORTEFEUILLE. S'enquérir du suivi des ventes (devis, commandes, stock).

Description de l'entreprise Le Groupement Mousquetaires, ce sont 7 enseignes de la grande distribution, 160 000 collaborateurs et plus de 3 100 chefs d'entreprise indépendants ! Dans toutes les fonctions au service des points de vente, de la logistique à l’immobilier, en passant par l’industrie agroalimentaire ou l’informatique, nos équipes font nos succès. La Stime, DSI du Groupement Mousquetaires, est partenaire des points de vente des différentes enseignes et de ses activités transverses. Elle est le moteur de la transformation informatique du Groupement Mousquetaires. Rejoindre la Stime, c’est contribuer à des projets à fort enjeu et être challengé dans ses missions au sein d’un environnement dynamique. Description du poste Dans le cadre de la stabilisation du système SAP S/4HANA, nous recherchons un Tech Lead DEV expert SAP ABAP FIORI. A ce titre vous intégrez le train Safe SAP pour l’Equipement de la Maison (enseignes Bricomarché, Bricorama et Brico Cash) et êtes dédiés au produit CORE. En tant que Tech Lead DEV SAP vous êtes rattaché à la DSI EM, Domaine Back-Office. Vos missions En tant que Lead Developer SAP, vous êtes le référent technique des solutions SAP et garant de leur qualité, de leur évolutivité et de leur alignement avec les enjeux métiers. Vous accompagnez les équipes dans la mise en œuvre des bonnes pratiques de développement, pilotez les évolutions techniques de la plateforme et contribuez activement aux projets de transformation SAP. Expertise technico-fonctionnelle • Veiller à l’alignement des développements avec les priorités métiers, les exigences de performance et les standards de sécurité., • Accompagner la Core Team et les équipes produits dans les choix techniques, les évolutions applicatives et l’industrialisation des processus de livraison., • Piloter les montées de version SAP, analyser les impacts techniques, coordonner les correctifs et garantir le respect des principes d’architecture SAP et du modèle Clean Core., • Contribuer aux projets de transformation vers SAP S/4HANA Cloud et à l’intégration des services de la SAP Business Technology Platform (BTP)., • Assurer la coordination avec les architectes, la Design Authority et les différents acteurs du programme afin de garantir la cohérence des solutions et des interfaces. Animation et accompagnement des équipes • Animer la communauté des développeurs SAP et promouvoir les bonnes pratiques de développement., • Accompagner les équipes dans la résolution des problématiques techniques et dans la montée en compétences., • Réaliser des revues de code, partager les retours d’expérience et définir les actions d’amélioration continue., • Apporter un support technique aux équipes projets et run, notamment lors des mises en production et des évolutions majeures., • Contribuer à l’optimisation des performances des solutions SAP et à l’identification de nouvelles opportunités d’amélioration de l’écosystème. Réalisation et amélioration continue • Concevoir et développer de nouvelles fonctionnalités sur les environnements SAP (ABAP, Fiori, API, OData, IDocs, Web Services)., • Participer à la conception et à l’évolution des interfaces entre SAP et les applications du système d’information., • Réaliser des analyses technico-fonctionnelles afin de garantir la stabilité, la performance et la capacité de la plateforme., • Assurer le suivi des indicateurs techniques, identifier les axes d’amélioration et contribuer à la pérennité de l’environnement SAP. Qualifications Vos atouts pour réussir • Expérience significative en développement SAP sur SAP S/4HANA, idéalement dans le Retail., • Expertise ABAP/Fiori et maîtrise des technologies d'intégration SAP (API, OData, IDocs, Web Services)., • Connaissance de SAP CAR, SAP BTP et Cloud ALM., • Expérience des montées de version SAP et des programmes de transformation S/4HANA., • Leadership, capacité à fédérer les équipes et à coordonner des sujets techniques complexes. Mais avez-vous aussi l'Esprit Mousquetaires ? Vous faites preuve d'un bon esprit d'analyse, de rigueur et d'un réel sens de l'organisation. Doté d'excellentes capacités de communication, vous appréciez le travail en équipe et savez évoluer dans des environnements exigeants et collaboratifs. Ces qualités vous permettront de vous intégrer rapidement au sein de nos équipes… rejoignez-nous ! Informations complémentaires Côté RH En intégrant la Stime, vous pourrez bénéficier des avantages suivants : • Accord d'entreprise sur le télétravail, • Prime Vacances, • Accord d'intéressement, • Restaurant d'entreprise Pour faciliter la qualité de vie au travail de l'ensemble de nos équipes, nous proposons un restaurant d'entreprise dont la qualité fait moins regretter le télétravail, une salle de sport, et des locaux tout neufs, fonctionnels avec possibilité de pauses café en terrasse pour les chaudes journées ensoleillées ! De nombreuses formations sont proposées dès la prise de fonction pour favoriser l'apprentissage des nouvelles technologies, à la hauteur des projets ambitieux que connait la Stime. Notre process de recrutement est simple et efficace : il se résume à un entretien RH, suivi d'un entretien opérationnel avec le responsable de Pôle et le responsable de Domaine. Seules les compétences font la différence. Le Groupement Mousquetaires s'engage activement en faveur de la diversité, en créant un environnement de travail inclusif qui garantit l'égalité des opportunités pour chacun(e).

Avec 45 ans d’expérience, CORSAIR est une compagnie aérienne long-courrier française qui dessert les Antilles, l'Océan Indien, et l’Afrique de l’Ouest, basée à Rungis (94). Corsair propose un service de qualité avec trois classes de voyage : Économie, Premium et Business Corsair dispose d’une flotte entièrement renouvelée et modernisée, composée exclusivement de 9 A330-900 NEO, réputés pour leur confort et leur efficacité énergétique, des appareils de dernière génération, plus silencieux et plus économes en carburant. Dans le cadre d'un CDI, nous recherchons un(e) Juriste, rattaché(e) à la Directrice Juridique de la Compagnie. Le Juriste a pour missions principales, éventuellement avec l’assistance de conseils extérieurs : o Assurer et veiller à la sécurité juridique de l’activité de la société (transport aérien de passagers et de fret) et à la protection de ses intérêts, identifier et prévenir les risques juridiques de nature à engager la responsabilité de la société ou de ses dirigeants, o Rédiger les contrats avec les prestataires et partenaires, en français ou en anglais, dans l’intérêt de la société, en tenant compte de la stratégie définie par la direction générale et des besoins exprimés par les diverses directions opérationnelles, o Conseiller les différentes directions opérationnelles et/ou fonctionnelles sur tout aspect juridique : droit des affaires et de la concurrence, de la consommation, relations avec les fournisseurs, droit aérien, réglementation applicable aux litiges passagers, …. o Rédaction de conditions générales de vente, o Gérer les précontentieux et contentieux (passagers, cocontractants, tiers, autorités administratives, …), o Identification des risques liés à toute évolution légale ou réglementaire et mise en oeuvre de procédures adaptées pour les mises en conformité. o Délégué à la protection des données (DPO) : Assure la conformité de l’entreprise référente avec le cadre légal relatif aux données personnelles. • Formation et prérequis o Diplômé d’un troisième cycle en droit privé/droit des affaires, expérience professionnelle de 5 ans minimum. o Expérience nécessaire en droit aérien o Expérience en DPO o Maîtrise de l’outil bureautique o Excellent niveau d’anglais • Compétences Métiers (Savoir-Faire) o Expérience confirmée dans l’analyse, la négociation et la rédaction de tout type de contrats, o Solides connaissances des problématiques du droit des contrats, droit de la consommation et de la concurrence, o Excellente gestion des priorités et des échéances courtes -Personnalité (Savoir-Etre) o Grande rigueur, organisation et méthode o Autonomie, force de proposition, prise d’initiatives o Excellent relationnel & capacité à travailler en équipe o Capacité d’écoute, esprit de synthèse o Respect strict de la confidentialité

Nous recrutons, dans le cadre d'un contrat en CDI sur notre site de Rungis (94), un(e) : Conseiller Culinaire H/F Rattaché(e) à la Directrice conseil culinaire au sein d’une équipe de 14 conseillers, vous aurez pour missions principales de contribuer au développement d'une offre adaptée aux besoins clients et de les accompagner dans leur croissance en tant que référent catégorie produit (formation, démonstrations, R&D catégorie, suivi de tendances...) Vos missions principales Le développement de nouveaux produits • Innover et rénover des produits pour nos gammes avec nos usines et les fournisseurs,, • Suivre le développement en collaboration avec l’offre, les acheteurs et les chefs de marché,, • Réaliser des conseils de restitution et des différents modes d'utilisation,, • Contribuer au partage de tendances et à l’identification des unités de besoins de nos clients, tous segments. La valorisation de l’offre • Participer à la création et à la réalisation des recettes pour les différents supports commerciaux,, • Participer à la formation des forces de vente,, • Participer à la promotion de nos gammes, lors d’accompagnement client (conseil culinaire), portes ouvertes, salons nationaux, Votre Profil De formation dans l’hôtellerie-restauration, vous justifiez d'une expérience d’au moins 5 ans dans un métier de bouche en restauration commerciale qui vous permet de maîtriser les règles d'hygiène alimentaire. Vous êtes reconnu(e) pour votre créativité, vos qualités relationnelles et vos capacités d’analyse. La maitrise de l’anglais est un plus. Sens de l’innovation, esprit d’initiative, curiosité, ainsi que capacité d'adaptation, alliés à une forte implication et à un esprit d'équipe développé, seront des atouts déterminants pour ce poste. Nombreux déplacements à prévoir. Votre rémunération et avantages • Fixe + Bonus, • Statut cadre, • RTT, • Tickets restaurants, • Avantages CSE, • Intéressement, • Véhicule de fonction, • Commandes produits Sysco a tarif préférentiel Vous êtes à un clic de vivre une nouvelle expérience : l’aventure SYSCO !

Description de l'entreprise Le Groupement Mousquetaires, ce sont 7 enseignes de la grande distribution, 160 000 collaborateurs et plus de 3 100 chefs d'entreprise indépendants ! Dans toutes les fonctions au service des points de vente, de la logistique à l’immobilier, en passant par l’industrie agroalimentaire ou l’informatique, nos équipes font nos succès. La Stime, DSI du Groupement Mousquetaires, est partenaire des points de vente des différentes enseignes et de ses activités transverses. Elle est le moteur de la transformation informatique du Groupement Mousquetaires. Rejoindre la Stime, c’est contribuer à des projets à fort enjeu et être challengé dans ses missions au sein d’un environnement dynamique. Description du poste Au sein de la DSI Equipement de la Maison, vous rejoindrez le pôle Back Office composé d'une quinzaine de collaborateurs. Dans le cadre de la stabilisation du système SAP S/4HANA, nous recherchons un Solution Leader SAP S/4HANA disposant d’une expertise affirmée sur les modules MM/SD/Retail. A ce titre vous intégrez le train Safe SAP pour l’Equipement de la Maison (enseignes Bricomarché, Bricorama et Brico Cash) et êtes dédiés au produit Offre Référentiel. Le produit Offre Référentiel a pour responsabilité de piloter, fiabiliser et faire évoluer l’ensemble des données de référence (articles, prix, fournisseurs…) en cohérence avec les orientations stratégiques et les besoins métiers des entités d’Équipement de la Maison. À ce titre, il contribue activement à la mise en œuvre des projets et des évolutions fonctionnelles en garantissant la qualité, la cohérence et la gouvernance des masters data. Il assure également la gestion de processus clés liés aux opérations commerciales, notamment la création et la modification des opérations ainsi que le pilotage des engagements associés. En parallèle, le produit Offre Référentiel intervient en support et en expertise auprès des autres produits du train SAP (notamment Finance et Appro-vente), en accompagnant leurs besoins d’évolution impactant les données de référence, dans une logique de transversalité et de performance globale du système d’information. Le contexte vous plaît ? Découvrez votre quotidien au sein de votre future équipe Vos missions 1. Assistance à maitrise d’ouvrage • Accompagner les métiers dans la définition de leurs besoins en participant aux ateliers de conception fonctionnelle et en jouant un rôle d’interface entre les équipes métiers et techniques., • Préparation et animation des ateliers avec les équipes métier et IT., • Contribuer aux ateliers de modélisation des processus cibles métier. 1. Garant de la mise en œuvre • Contribuer avec les équipes SAP S/4HANA à la configuration des process métier depuis la conception générale jusqu’au déploiement., • Participer activement aux phases de cadrage, conception et réalisation, et assurer le support post go-live et accompagner les utilisateurs dans la prise en charge de la solution et des procces métiers., • Assurer la formation et le transfert de compétences auprès des équipes internes, favorisant l’autonomie et la montée en maturité des utilisateurs., • Participer aux évolutions dans le cadre de la maintenance évolutive de la solution :, • Prise en compte et analyse des besoins utilisateurs, • Rédiger les spécifications fonctionnelles détaillées et challenger les solutions proposées pour assurer leur alignement avec les besoins métiers et les standards SAP., • Réalisation des paramétrages et accompagnement à la recette et correction des anomalies détectées, • Garant du maintien des connaissances fonctionnelles et techniques nécessaires à la pérennité de l'application, • Garantir la cohérence fonctionnelle et l’intégration transversale entre les modules SAP, en veillant à la fluidité des processus de bout en bout. Qualifications Vos atouts pour réussir : • Maîtrise des modules SD et MM dans les environnements S/4HANA IS/RETAIL, • Maîtrise des flux d'intégration avec les autres modules SAP (FI, CO), • Bonne connaissance des processus métier retail, • Capacité à travailler en environnement multiprojets et à coordonner les équipes techniques et métiers, • Compétences en communication, documentation et support utilisateur Poste basé à Châtillon (92) au siège de la STIME, et avec des éventuels déplacements sur les autres sites du Groupement, notamment Bondoufle (91). Informations complémentaires Côté RH En intégrant la Stime, vous pourrez bénéficier des avantages suivants : • Accord d'entreprise sur le télétravail, • Prime Vacances, • Accord d'intéressement, • Restaurant d'entreprise Pour faciliter la qualité de vie au travail de l'ensemble de nos équipes, nous proposons un restaurant d'entreprise dont la qualité fait moins regretter le télétravail, une salle de sport, et des locaux tout neufs, fonctionnels avec possibilité de pauses café en terrasse pour les chaudes journées ensoleillées ! De nombreuses formations sont proposées dès la prise de fonction pour favoriser l'apprentissage des nouvelles technologies, à la hauteur des projets ambitieux que connait la Stime. Notre process de recrutement est simple et efficace : il se résume à un entretien RH, suivi d'un entretien opérationnel avec le responsable de Pôle et le responsable de Domaine. Seules les compétences font la différence. Le Groupement Mousquetaires s'engage activement en faveur de la diversité, en créant un environnement de travail inclusif qui garantit l'égalité des opportunités pour chacun(e).

Nous ne recrutons pas un chef de produit. Nous cherchons la personne qui fera grandir notre activité PaperCut. Qui sommes-nous ? Upsilone est le pôle de distribution de solutions digitales du Groupe GOA. En réunissant les expertises de Bluemega, CBS Solutions et PG Software, nous aidons les entreprises et leurs partenaires à accélérer leur transformation numérique grâce à des technologies utiles, maîtrisées et créatrices de valeur. Le Groupe GOA construit un écosystème français d’expertises digitales couvrant notamment les infrastructures, les services managés, la cybersécurité et les solutions logicielles. Au sein de cet ensemble, Bluemega by Upsilone accompagne la modernisation, la sécurisation et l’optimisation des environnements d’impression et documentaires. Historiquement reconnue dans le Print Management en France, la BU porte notamment la gamme PaperCut. Ta mission Devenir le référent business et commercial de PaperCut, faire grandir la gamme et créer une dynamique durable avec nos partenaires, nos équipes et l’éditeur. Tu es à la croisée du commerce, du marketing opérationnel, de l’avant-vente, de la mise en œuvre, du pilotage business et de la relation éditeur. Bref, tu fais le lien entre la stratégie et le terrain, parce qu’entre un PowerPoint et un deal signé, il reste généralement quelques kilomètres de réalité humaine. Ce que tu feras au quotidien Développer la performance commerciale • Piloter les objectifs de croissance, le pipeline et la performance de la gamme PaperCut., • Identifier les relais de croissance et construire des plans d’action avec les équipes et les partenaires., • Accompagner les opportunités stratégiques et sécuriser les phases de négociation et de closing., • Animer le marché et le réseau, • Organiser webinaires, formations, événements et actions partenaires., • Développer des campagnes ciblées, des approches verticales et des success stories., • Être présent auprès des partenaires clés et les aider à progresser. Piloter la relation éditeur • Être l’interlocuteur business principal de PaperCut., • Participer aux comités opérationnels et business reviews., • Faire remonter les besoins du terrain et construire une relation durable avec l’éditeur. Porter le discours de la gamme • Garantir un discours cohérent, clair et impactant., • Contribuer aux supports commerciaux, contenus marketing et communications., • Faciliter la collaboration entre les équipes commerciales, marketing et techniques. Le profil que nous recherchons Nous cherchons avant tout une personnalité : quelqu’un qui aime comprendre un marché autant que conclure un deal, sait fédérer sans fonctionner en silo et préfère l’impact concret aux tableaux impeccables que personne ne relit. • Expérience en développement commercial, pilotage d’offre ou animation d’un écosystème B2B., • Capacité à construire une stratégie, la traduire en plan d’action et suivre ses résultats., • Aisance avec les partenaires, les éditeurs, les équipes commerciales et les experts techniques., • Leadership transverse, sens de l’écoute et capacité à convaincre sans imposer., • Goût du terrain, culture du résultat et attention portée aux relations durables., • Une expérience du logiciel B2B, du Print Management ou de la distribution IT sera un vrai plus. Comment ta réussite sera appréciée • La croissance et la performance de la gamme PaperCut., • La qualité du pipeline et la progression des opportunités stratégiques., • Le nombre de partenaires actifs et leur montée en puissance., • La qualité de la relation avec PaperCut et l’exécution des plans communs., • La dynamique créée entre le commerce, le marketing et les équipes techniques. Ce que nous te proposons • Un CDI de 35 heures basé à Villejust, avec télétravail partiel., • Un package annuel de 48 k€ à 54 k€, composé d’une part fixe et d’une part variable, selon ton expérience., • Un variable attractif lié à la performance commerciale de la gamme, avec des objectifs clairs., • Une mutuelle, une Prime de Partage de la Valeur (PPV) et un environnement de travail premium., • Une forte autonomie et la possibilité d’influencer réellement le développement d’une activité reconnue. BON À SAVOIR Ce n’est pas un rôle cosmétique où l’on remplit des reportings pour nourrir des slides oubliées. Ici, lorsqu’une idée est bonne, réaliste et qu’elle fonctionne, elle avance vite. Envie d’échanger ? Adresse-nous ton CV accompagné de quelques lignes sur une offre, un marché ou un réseau que tu as contribué à faire grandir. Upsilone étudie les candidatures sur la base des compétences et de l’expérience, dans le respect du principe de non-discrimination.

Fort de plus de 40 ans d’expérience, inmac wstore accompagne les entreprises dans leur transformation digitale, de la TPE aux grands groupes, en associant sa maîtrise du delivery client (proximité, réactivité, offre produit, logistique, atelier) à l'accompagnement technologique. Avec 510 collaborateurs, dont une force de vente de 220 commerciaux et 50 spécialistes IT, inmac wstore est tourné vers l’excellence. Notre point fort ? Nous nous appuyons sur des valeurs simples et essentielles : des valeurs humaines, un service irréprochable et un accompagnement par des spécialistes expérimentés. Depuis septembre 2018, inmac wstore fait partie du groupe Bechtle AG. Inmac wstore a réalisé un CA de 476 M€ en 2024. Envie de contribuer activement à transformer le numérique de demain ? Bienvenue chez inmac wstore ! Rattaché(e) à la direction commerciale, nous recherchons un(e) International Customer Coordinator (ICC) pour renforcer nos activités à l'International. En support des équipes commerciales, l’ICC est le garant du développement du business international et de la cohérence des actions commerciales internationales de la structure. Il/elle assure d’une part la coordination et le suivi des demandes provenant des clients internationaux d’inmac wstore, en les mettant en relation avec les services internes chez inmac wstore, les filiales européennes de Bechtle, ou les partenaires revendeurs du groupe Bechtle dans le monde. D’autre part, l’ICC représente inmac wstore au sein de la Bechtle International Division (BID). 🎯 Nous vous confions les missions suivantes : Coordination et suivi de projets : • Qualifier les demandes et attentes des clients internationaux d’inmac wstore, et les guider vers la solution la plus adaptée ;, • Assurer le suivi et la coordination des demandes des clients internationaux à travers des échanges en interne, les filiales Bechtle ainsi que les partenaires du groupe ;, • Support dans l’édition des réponses aux appels d’offre internationaux et déplacements ponctuels lors de visites clients. Représentation au sein de la BID : • Participer aux réunions et événements internes et externes ;, • Assurer la communication au sein d'inmac wstore autour des projets de la BID ;, • Contribuer à la croissance du business international : optimisation des processus, émettre des propositions d’amélioration, identification de nouvelles opportunités, veille technologique et concurrentielle. Administration : • Demander et envoyer les rapports de ventes (internes et externes). Savoir comprendre et analyser les rapports pour adapter nos solutions au contexte ;, • Gérer les leads dans les outils internes (saisie, communication, suivi, reporting) ;, • Préparer les supports de communication internes/externes et les tenir à jour & traduction et interprétation (calls Teams, e-mails, supports de communication). PROFIL : De formation supérieure en commerce international ou autres, vous bénéficiez idéalement d'une expérience concluante sur un poste similaire dans un contexte international. Compétences : -Anglais courant obligatoire (C1 minimum accepté) -Maîtrise de Outlook et Pack Office. -Gestion et suivi de projet. -Connaissances en commerce basique (CA, marges, remises etc.), commerce international (zone douanières, devises etc.) et channel IT (constructeurs, grossistes, revendeurs, concurrents). -Softs skills : • Esprit d’entrepreneur et d’entraide / ouverture culturelle et géopolitique., • Autonomie, proactivité, rigueur et organisation., • Capacité à travailler en équipe et à communiquer avec des interlocuteurs variés / sens du temps et priorités., • Esprit d’analyse et de synthèse / sens du service et de la relation client. 🎁Pourquoi nous rejoindre ? • Parce qu’ici, votre performance compte vraiment… et elle est récompensée., • 11 jours de RTT / an., • 2 jours de télétravail / semaine (selon autonomie)., • Des rencontres business passionnantes avec nos partenaires., • Incentives régulières atteignables et motivants., • Participations aux nombreux événements partenaires., • Parcours de formation complet pour booster votre carrière., • Grand parking réservé aux employés. Environnement : *Vous travaillerez dans un environnement international et multiculturel. *Esprit d’équipe positif et ouvert, où l’entraide et l’accompagnement sont importants. *Vous aurez une grande autonomie dans l’organisation de votre travail. *Rôle transversal et évolutif au sein du groupe international Bechtle/inmac wstore. 🔆 Votre contrat • CDI à pourvoir dès que possible, • Rémunération globale comprenant un fixe et un variable (selon profil et expérience)., • Prime de participation, • CSE, • Dispositif CET, • Une mutuelle avec une couverture santé et prévoyance premium, • Restaurant inter-entreprises (RIE), • Localisation : Le-Plessis-Robinson (92) Prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant et écrivez votre success story avec nous ! #BeYourBestWithBechtle Toutes nos annonces sont destinées à chaque personne se sentant en accord avec le profil recherché. Nous saurons également vous accompagner si vous bénéficiez d'une RQTH, sentez-vous libre de nous parler des aménagements nécessaires à votre poste !

Vos missionsPrendre en compte les incidents critiques et fournir la meilleure qualité de service possible à nos points de vente (service interne / externe, fournisseurs)Analyser, résoudre les incidents

Encadrement d'équipe - Service Après‑Vente - Froid industriel / Traitement d'air. En tant que Responsable SAV, vous assurez la bonne gestion du service après‑vente d'une agence technique :.

Le cas échéant, vous rédigez les rapports de diagnostic et vous remontez les incidents en rapport avec les retours et leur suivi après-vente. Sous le contrôle de votre responsable, vous assurez le bon fonctionnement du Service Après-Vente ainsi que le rayon du petit électroménager dans la ge

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Rejoindre l’aventure Verisure, c’est choisir un métier avec une mission collective, celle de protéger. C’est d’ailleurs pour cela que chez Verisure, on aime appeler nos clients « nos protégés ». En recherche permanente de nouveaux talents pour répondre à notre croissance exponentielle, nous avons besoin de VOUS en qualité d'Account Executive Enterprise(F/H/X) !Dans un contexte de structuration et d’accélération de l’activité Grands Comptes, vous aurez pour mission de convertir les leads qualifiés transmis par les BDR en opportunités commerciales solides, puis en contrats signés. Vous interviendrez sur des cycles de vente complexes, impliquant plusieurs décideurs, des appels d’offres et des négociations contractuelles exigeantes.Vos responsabilités seront les suivantes :1. Développer les opportunités commercialesPrendre en charge les leads qualifiés et les transformer en opportunités commerciales.Mener les rendez-vous de découverte afin d'identifier les besoins et le potentiel des prospects.Analyser les enjeux et priorités des clients pour construire une stratégie d'approche adaptée.Élaborer et piloter les plans d'action permettant de développer les comptes ciblés.2. Piloter les ventes Grands ComptesIdentifier les principaux interlocuteurs et développer les relations avec les décideurs.Gérer l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature du contrat.Animer la relation commerciale à travers des échanges réguliers et des rendez-vous clients.Assurer le suivi et la priorisation des opportunités dans le respect des échéances.3. Construire les offres commercialesCoordonner les parties prenantes internes nécessaires à l'élaboration des offres.Contribuer à la préparation des propositions commerciales et des réponses aux appels d'offres.Veiller à l'adéquation entre les besoins clients, les capacités de l'entreprise et les objectifs de rentabilité.4. Négocier et conclure les contratsMener les négociations commerciales en collaboration avec les équipes concernées.Défendre les conditions commerciales et contractuelles de l'entreprise.Finaliser les accords et assurer la transmission aux équipes en charge du déploiement.5. Développer et fidéliser les comptes stratégiquesIdentifier les opportunités de développement sur les comptes existants.Entretenir des relations durables avec les clients stratégiques.Anticiper les renouvellements de contrats et contribuer à la satisfaction client.Assurer un suivi fiable du portefeuille d'opportunités et des résultats commerciaux.Vous êtes la personne idéale si :Vous êtes issu·e d’une formation Bac +3 à Bac +5 en commerce, business development, vente B2B ;Vous justifiez d’une expérience d’environ 5 ans en vente B2B, idéalement sur des cycles complexes et des interlocuteurs de haut niveau ;Expérience souhaitée de vente auprès de chaînes de magasins en propre ou de réseaux de franchisés tous marchés confondus ;Capacité à apporter un réseau auprès de fonctions Achats, QHSE, Immobilier, Sécurité/Sûreté.Rejoindre l’aventure Verisure, c’est :Un contrat en CDI avec 6 jours de télétravail par moisUne formation complète dès votre arrivée et tout au long de votre parcoursUne prime annuelle d’intéressement et de participation, avec abondement de l’entreprise (environ un mois de salaire)Des perspectives d’évolution : 25% de nos collaborateurs évoluent chaque annéeLe package complet : mutuelle, prévoyance, CSE, participation repasIntégrer une entreprise labelisée Top Employer depuis 2022, Happy Trainees depuis 2023 et Elu Service Client de l’année en 2024 et en 2025Chez Verisure, nous sommes des personnes qui protégeons des personnes. Nous croyons profondément à la bienveillance, à la générosité et à l’honnêteté, sans lesquelles nous ne pourrions mener à bien notre mission.Et même si vos expériences sont valorisées, nous donnons la chance à tout le monde. Parce qu’un monde plus sûr est forcément un monde plus juste, nous nous engageons à mener une politique de recrutement non discriminatoire. Verisure est une entreprise handi-accueillante et handi-bienveillante, nos postes sont évidemment ouverts aux personnes en situation de handicap.Job SummaryJob number: r2026070723Date posted : 2026-07-31Profession: SalesEmployment type: PostInternallyand_Externally

Publication date : Jul 23, 2026, 2:17PMMISSION:En tant qu’Expert Data & Sales Incentives, vous êtes garant de la fiabilité, de la traçabilité et de la certification des données utilisées pour le reporting de la performance et du calcul de la rémunération variable des vendeurs.Vous avez un rôle de MOA et vous rédigez les expressions de besoins et vous êtes l'interface métiers entre les équipes de ventes, la Finance, l’IT, le Marketing, les RH et assurez la traduction de leurs besoins en spécifications techniques et en règles de calcul, dans un environnement international à fort enjeu.Vous pilotez par les délais et les KPI la digitalisation et la modernisation de l'écosystème data et incentives (Incentive Management Tool, CRM, Finance).ACTIVITES :Vous rédiger les expressions de besoinsVous modélisez les KPI et faites évoluer les pay plansVous pilotez et validez les recettes avec les différents systèmes IT impactésVous coordonnez les mises en productionVous assurez le lien entre Sales, Finance, Marketing, IT Réseaux, RH, IMT, ReportingVous qualifiez les demandes et validez les règles métierVous mettez en place des workflowsVous avez une expérience de 2 à 5 années (hors stages et alternance) dans la chefferie de projet ou coordination de projets transverses dans les domaines dela Finance, l’IT, le Marketing, les RHCompétences attendues- Capacité à gérer un projet métier, à structurer des sujets complexes ou audités.- Esprit analytique, de rigueur, d’autonomie et de sens du service.- Bon sens relationnel, capacité à fédérer autour d’un projet.- Esprit d’équipe, capacité à travailler en transverse.- Autonomie, proactivité et sens de l’initiative.- Savoir piloter par les délais.Compétences métier et fonctionnelles- Capacité à transformer une demande en règles de calcul- Capacité à monter en compétence sur les règles de calcul, mécaniques d'IMT, cycles de paiement- Compréhension des KPI commerciaux (ventes, orders, revenue)- Bonne maitrise de l'anglais.Compétences data et techniques- Qualité et gouvernance des données : contrôles de cohérence, réconciliation et traitement des écarts avec la source- ETL Pentaho / Kettle- Python (pandas)-Pilotage et paramétrage des plans d'incentive- outil style Varicent- Pilotage et paramétrage des plans d'incentive dans l'IMT- Contrôle, réconciliation, traitement des écarts pour garantir une qualité des données- Automatisation des contrôles et analyses (Modèles de calcul xls, contrôles de cohérence, Python)- Conception, maintenance, documentation des flux (ETLPentaho/Kettle)- Formalisation de la documentation technique des fluxCompétence reporting- reporting de suivi :Construction de reportings multi-régions et de suivi d'orders (dashboards, trackers d'actions).- Data visualisation :Mise en forme analytique : indicateurs, séries, restitutions visuelles.- Vulgarisation des KPI :Restitution claire et pédagogique pour des publics non techniques.Compétences transverses- Coordination avec l'IT réseaux pour le pilotage des flux et handovers- Gestion des parties prenantes Finance, commerce, RHVous intégrez un environnement dynamique, innovant et stimulant et interagissez avec des équipes multiculturelles et à portée mondiale, en soutien des forces de vente (plus de 150 personnes) dans 20 pays représentant 35 nationalités.La rémunération brute proposée est comprise entre 55 et 60 euros et comprend une part fixe versée sur 12 mois, complétée par une part variable moyenne estimée à 11% du salaire brut annuel. A cela s’ajoutent un plan d’épargne entreprise et retraite, l’intéressement, la participation, une couverture santé et prévoyance, des réductions sur les offres et produits d'Orange ainsi que les activités sociales et culturelles proposées par le comité d’entreprise.Rejoindre les équipes d’ Orange Wholesale International (OWI), c’est échanger avec des équipes réparties dans plus de 20 pays (représentant 40 nationalités) et participer àun challenge collectif au sein d’un contexte marché B2B en pleine évolution autour d’un large éventail de solutions innovantes : Data, Voix, Services mobiles, Sécurité & Anti-fraude.OWIfournit la connectivité à l’international aux opérateurs et aux acteurs internet du monde entier.OWI regroupe les activités opérateurs internationaux et réunit une grande variété des métiers d'une activité commerciale dans une entité dynamique et à taille humaineAu sein de la Direction Commercialisation et Performance (DCP), vous intégrez un environnement dynamique, innovant et stimulant et interagissez avec des équipes multiculturelles et à portée mondiale, en soutien des forces de vente (plus de 150 personnes) dans 20 pays représentant 35 nationalités.Vous contribuez à des projets stratégiques d'envergure autour de la transformation data d'un écosystème IT avec un impact direct sur la performance et la sécurité des outils d’Incentives.Desired start date : Aug 03, 2026, 12:00AM At Orange, only your skills matter. Regardless of your age, gender, background, origin, religion, sexual orientation, disability, neurodiversity, or appearance, we actively encourage diversity within our teams, as it is a collective strength and a driver of innovation.Orange is a disability-inclusive employer: please feel free to let us know about any specific needs you may have. Job SummaryJob number: CTS-2026-53799Date posted : 2026-08-16Profession: IT & EngineeringEmployment type: Full-timeType: Full-time

Lieu : Massy, FranceConstruisons ensemble un avenir de confianceThales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. Nos engagements, vos avantagesUne réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagéeUn package de rémunération attractifUn développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internesUn environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateursUn engagement sociétal et environnemental reconnuVotre quotidienL’activité Systèmes terrestres et aériens basé sur le site de Massy est leader dans les systèmes de commandement et de contrôle des opérations aériennes et les systèmes radars de défense aérienne.Au sein de la Direction Commerciale Defense Air Systems de Thales LAS France, vous contribuez à la croissance des activités Integrated Airspace Protection Systems (IAS) et Surface Radars (SRA). Dans un environnement international en plein évolution stratégique et technologique, vous identifiez les besoins des grandes nations européennes de l’OTAN souhaitant moderniser leur défense aérienne et anti-missile et définissez les solutions Thales à promouvoir. Vous avez pour objectif de développer les ventes de radars, de systèmes d’armes et de système de Commande et de Contrôle.Au sein de la Direction Commerciale, vous aurez en charge les missions suivantes :Identifier et caractériser les opportunités en matière de défense et de surveillance aérienne (capteurs, effecteurs et Control& Command)Construire et piloter les plans de compte en considérant l’ambition stratégique de chaque état, l’environnement concurrentiel et industriel local, ceci en coopération avec les entités Thales implantées localement.Elaborer la stratégie commerciale, incluant la stratégie de partenariat, et définir pour chaque opportunité le plan de capture pour validation par le management,Piloter la construction des offres en tant que Capture Leader, coordonner les équipes techniques et Bid, préparer les revues décisionnelles et sécuriser la qualité des propositions.Conduire les négociations commerciales et contractuelles conformément aux mandats internes et sécuriser la prise de commande.Animer les relations avec les différents interlocuteurs internes et externes, participer aux salons internationaux, gérer les demandes de licences d’exportation et contribuer activement au développement du business à l’export.A noter : Vous intégrerez l’établissement de Rungis avant de rejoindre notre site Thales situé à Vélizy-Villacoublay après le déménagement des activités auxquelles vous êtes rattaché. Votre profil :Vous disposez d’une formation supérieure d’ingénieur ou commerciale et justifiez d’à minima 8 ans en Business Development et/ou Commerce, idéalement dans des environnements complexes et internationaux.Vous avez de l’expérience sur :Le développement commercial et la stratégie de capture, notamment auprès de clients institutionnels internationaux ;Les techniques de vente et de négociation en Business-to-Government (BtoG) et Business-to-Business (BtoB) ;La connaissance des marchés de Défense, avec idéalement une expérience dans le domaine de la défense aérienne ou naval ;Le pilotage d’offres complexes, la coordination d’équipes Bid et la conduite de revues décisionnelles ;La négociation commerciale et contractuelle, ainsi que la gestion de relations avec des clients, partenaires et acteurs institutionnels ;L’environnement technologique de haute complexité, avec une capacité à comprendre et valoriser des solutions techniques à forte valeur ajoutée.La maîtrise de l'Anglais est indispensable pour ce posteUne expérience professionnelle à l’étranger constitue un atout supplémentaire. Une connaissance des radars, des systèmes d’armes ou du domaine naval serait également appréciée.Le leadership, la ténacité, le sens de la négociation, l'excellent relationnel, l'esprit d’équipe, l'autonomie, la capacité d’adaptation et orientation résultats sont des atouts que l’on vous reconnaît ?Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !SummaryLocation: MassyType: Full time

PHIBOR Commerces est le spécialiste de l’aménagement électrique des surfaces vente. Il est le partenaire privilégié de grandes marques de prêt-à-porter comme ZARA, Bershka, Pull and Bear ou encore H&M. PHIBOR Commerces intervient sur des projets principalement en Europe.Sous la responsabilité du Chef de Groupe, nous recrutons un Responsable d’Affaires H/F. Vos missions sont les suivantes :- Vous êtes en charge du bon déroulement des opérations qui vous sont confiées- Vous êtes le garant financier du bon déroulement de vos affaires- Vous consultez les sous-traitants et les fournisseurs en adéquation avec les budgets de l’affaire et avec l’accord de votre supérieur hiérarchique - Vous coordonnez les équipes d’études et opérationnelles de vos chantiers- Vous êtes le référent opérationnel, technique et commercial sur vos affaires- Vous assurez toutes les réunions associées aux affaires qui vous sont confiées- Vous êtes responsable du bon respect des règles de sécurité du Groupe- Vous êtes en charge du respect de l’environnement et donner les consignes environnementales- Vous informez le RQSE des écarts constatés- Vous participez activement à la définition des aménagements environnementaux à mettre en œuvre- Vous assumez le rôle de Responsable Chantier Propre Entreprise (RCPE) sur le chantierVous avez au minimum 5 ans d’expérience au poste de Responsable d’Affaires.Vous avez une expérience en management d’équipe et un excellent relationnel. Vous véhiculez une image positive de l’entreprise ; êtes leader dans le développement de la cohésion d’équipe et dans la communication des valeurs de l’entreprise. Le poste comprend des déplacements en France.Nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Venez exprimer vos talents, nous saurons vous accompagner !- 13e mois- Prime de vacances versée par la caisse des congés payés- Titres Restaurants de 12 par jour travaillé- Retraite supplémentaire- Prime d’intéressement et participation- Accès au Plan d’Epargne Entreprise et au Plan d’Epargne pour la Retraite Collectif- Accès aux œuvres sociales du Comité Social et Economique et à l’APAS BTPEntitéDans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère la transition environnementale en concrétisant deux mutations majeures, numérique et énergétique. Ses équipes déploient des technologies et des solutions multitechniques sur mesure, de la conception à la réalisation, l'exploitation et la maintenance. Ancrées dans leurs territoires, agiles et innovantes, ses plus 2 100 entreprises sont au cœur des choix énergétiques de leurs clients, de leurs infrastructures et de leurs process pour les rendre chaque jour plus fiables, plus efficients et plus durables. VINCI Energies vise une performance globale, attentive à la planète, utile aux hommes et solidaire des populations. En BrefCatégorie :ETUDES DE PRIX / COMMERCIAL"TS72b5befa-c026-4c67-aa1d-3569afe46feaRéférence :2026-127639Code client :579Lieu :Rungis, Ile-de-France, FranceType de contrat :Contrat à durée indéterminéeNiveau d'expérience :Supérieur à 5 ans

Sr ACCOUNT EXECUTIVEMassy - FranceFondée en 2000, Ivalua est un leader mondial des solutions cloud de gestion des achats.NOTRE ENTREPRISEChez Ivalua, nous sommes une communauté mondiale d'experts convaincus que la transformation numérique rend les chaînes d'approvisionnement plus durables et résilientes, tout en améliorant la collaboration avec les fournisseurs.Et nous y parvenons grâce à notre plateforme cloud de gestion des dépenses, qui permet à des centaines de grandes marques de gérer leurs dépenses et leurs fournisseurs tout en optimisant leur rentabilité, leur performance ESG (Environnement, Sociale et Gouvernance), de réduire les risques et d’améliorer leur productivité. Animés par nos passions et nourris par nos ambitions communes, nous nous donnons les moyens de relever les défis et de créer des expériences impactantes pour nos clients et notre écosystème partenaire, tout en donnant du sens à nos équipes.Découvrez en plus sur www.ivalua.com. Suivez-nous sur LinkedInL'OPPORTUNITÉDans le cadre du développement de son activité en France, Ivalua recherche un(e) Senior Account Executive pour adresser un portefeuille de prospects stratégiques dans une logique de "Cold Account Development". Ce rôle nécessitera de piloter des Accounts Plan robustes, avec des cycles de vente complexes, des interlocuteurs C-Level sur des deals significatifs. Le ou la candidat(e) s'appuiera sur un écosystème GTM mature (SDR, Pre-Sales, Bid Desk, Sales Ops, Marketing, CSM) ainsi qu'un réseau de partenaires actifs.CE QUE VOUS FEREZ CHEZ NOUSDévelopper et exécuter des stratégies d'entrée sur un portefeuille de prospects (Grand compte/Enterprise), en construisant des relations durables avec des interlocuteurs de niveau C-Level (CPO, CFO, CIO).Piloter des cycles de vente complexes de bout en bout, sur des deals multi-stakeholders à fort très fort impact.Élaborer des Enterprise Account Plans structurés pour chaque compte cibleCo-construire des propositions de valeur et des business cases en collaboration avec les équipes Pre-Sales et Bid Desk.Activer et animer le réseau de partenaires (intégrateurs, cabinets de conseil) pour accélérer la pénétration des comptes cibles.Contribuer à la stratégie Go-To-Market France en apportant une vision terrain sur les comptes, les tendances marché et les opportunités à saisir. VOTRE PROFIL 10 ans minimum d'expérience en vente de solutions SaaS ou technologiques complexes sur des comptes Enterprise.Solide track record sur des cycles de vente longs (> 12 mois) et des deals à forte valeur (> 250 K ARR), avec des interlocuteurs de niveau C-Level.Capacité avérée à développer des comptes stratégiques sans relation préexistante — approche structurée, vision long terme, rigueur dans l'exécution.Maîtrise du value selling et du consultative selling : capacité à comprendre les enjeux business du client avant de positionner une solution.Expérience de la vente multi-stakeholders dans des environnements organisationnels complexes (grands groupes, CAC 40 / SBF 120)À l'aise dans un environnement exigeant, avec la résilience nécessaire pour opérer sur des cycles longs et des deals compétitifs.CE QUI VOUS ATTEND ENSUITESi votre candidature correspond aux compétences souhaitées pour ce rôle, notre équipe de recrutement vous contactera pour planifier un premier échange téléphonique. Faites un pas de plus vers la réalisation de vos objectifs - postulez dès aujourd'hui ! Un recruteur dédié vous guidera à chaque étape du processus de recrutement. Nous sommes là pour vous accompagner!Notre processus de recrutement est conçu pour évaluer vos compétences à travers une série d'entretiens personnalisés avec nos équipes. Les entretiens se dérouleront virtuellement et en personne dans nos locaux.CE QUE VOUS TROUVEREZ CHEZ IVALUAUn modèle “Hybride” (3 jours sur site, 2 jours en télétravail),Nous sommes une équipe animée par l’envie de repousser les limites de l'innovation produit et technologique, Société privée en constante croissance,Une entreprise stable et rentable,Chaque semaine, la possibilité de se retrouver tous ensemble autour d’un repas proposé par l’entreprise,S’épanouir en poursuivant ses objectifs à travers un puissant état d’esprit d’équipe, propice à la créativité et productivité,Révéler votre potentiel professionnel grâce à notre programme de formation et de développement de carrière,Rallier une équipe dynamique et internationale composée d’experts dans leurs domaines, et collaborer avec des personnes passionnées par leur travail et guidées par une même vision,Faites l'expérience d'un environnement de travail inclusif ouvert á la diversité, où votre contribution sera appréciée et valorisée,Prenez part aux nombreux événements organisés dans le cadre de l’entreprise ( compétitions sportives, événements musicaux et team building),Plébiscitée par ses collaborateurs, Ivalua a été nommée par la société Comparably (https://www.comparably.com/companies/ivalua) :Portés par nos différences - Votre énergie est notre force !Unis par nos valeurs, nous célébrons la diversité et l’équité dans toute leur étendue pour construire un environnement de travail inclusif. Pour aider nos clients à rendre leurs chaînes d’approvisionnement plus efficaces, durables et résilientes, nous comptons sur nos équipes internationales aux parcours, compétences et perspectives divers et variés. Nous croyons en l’égalité des opportunités et en la diversité comme moteurs d’innovation, favorisant un esprit d’inclusivité, un environnement de travail productif et agréable, et en offrant des perspectives de carrière épanouissantes pour tous les Ivaluans. Explorez la culture Ivalua - visionnez cette vidéo pour en savoir plus !#LI-TR1#LI-HYBRID

En sa qualité de Responsable de Secteur - Pneus Tourisme, le/la titulaire du poste sera rattaché(e) au Responsable de Région et aura essentiellement pour mission de :1- Prendre en charge et suivre le développement des ventes sur son secteur (départements 44/49/85/53)Visiter, fidéliser et améliorer la représentativité de la Société auprès la clientèle existanteProspecter de nouveaux clients afin de développer le chiffre d’affaires du secteurMettre en œuvre les actions définies par la hiérarchie destinées à régler les litiges et à réduire le montant des arriérés des comptes clientsAssurer la promotion de l’offre BridgestoneVendre et faire vendre. Etudier la possibilité de mise en place d’actions et animations des équipes de nos partenaires.Accompagner les client grossistes et revendeurs dans la promotion des marques du groupe auprès des réseaux secondaires.Organisé par les points de vente : ouverture de magasin, manifestation sportive, chalenge équipes….Organisé par Bridgestone : salon de l’automobile, journée d’essais sur circuits …2- Développer le chiffre d’affaires en respectant les priorités données par la Direction Commerciale et en préservant les margesRéaliser et dépasser les objectifs de chiffres d’affaires définis par la Direction CommercialeAméliorer les ventes unitaires en prenant en compte les critères de rentabilité de chaque catégorie de produit.3- Assurer un reporting hebdomadaire et mensuel de son activité auprès de ses Responsables HiérarchiquesPar catégorie de produit, de client, par mois/anRédiger des rapports de visite Clients détaillés4- Assurer la formation des distributeursOrganiser des mini séminaires pour les clients : Développer la connaissance des qualités techniques et commerciales du produitDévelopper la connaissance des gammes en fonction de l’utilisation des produits et de leurs spécificationsDe formation BAC + 2/4 ou équivalent, à dominante commerciale, vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente de produits techniques, si possible dans le pneumatique tourisme (réseaux professionnels, grande distribution).Négociateur (-trice) et développeur (-se) dans l’âme, sensible à la dimension technique de nos produits, vous possédez également des qualités d’animateur.Vous êtes : Dynamique, disponible et prêts à relever des challengesDoté(e) d'un sens de l’organisation et d'un esprit d’équipeDoté(e) d'une force de conviction et avec aisance relationnelle forteCapable de maîtriser la micro-informatiqueAutonomie de gestion de temps et d’activité

Publication date : Aug 19, 2026, 12:13AMEn étroite collaboration avec certaines des organisations les plus innovantes du marché, vous contribuerez à positionner Orange comme un partenaire de confiance en matière de connectivité et d’infrastructures numériques, moteur de l’économie numérique de demain.Alors que l’infrastructure de l’IA, la croissance des data centres et les écosystèmes numériques en constante évolution continuent de remodeler les exigences de connectivité à travers l’Europe, c’est une opportunité de rejoindre à un moment charnière l’un des principaux fournisseurs de connectivité au monde.Vos missionsDévelopper, faire croître et gagner des comptes stratégiques dans l’infrastructure d’IA, le neocloud, le gaming et les organisations natives numériquesConduire à la fois l’acquisition de nouveaux clients et la croissance des comptes à long terme en EuropeÉlaborer et exécuter des plans stratégiques pour stimuler la croissance du chiffre d’affaires et l’expansion clientPositionner les capacités d’Orange en matière de connectivité et d’infrastructure numérique au sein des écosystèmes IA émergentsDévelopper et approfondir les relations avec les décideurs clés dans les domaines de la technologie, des infrastructures et des plateformes numériquesCollaborer en interne entre les équipes de vente, produit, d’ingénierie et de directionReprésenter Orange lors d’événements majeurs du secteur et au sein des communautés de l’IA et des infrastructures numériquesSolutions et technologiesIP TransitConnectivité Ethernet et optiqueFibre noire et WDMSolutions cloud et sécuritéConnectivité haut débit pour les data centres• Succès avéré à la fois dans la gestion stratégique des comptes et le développement de nouvelles activités• Expérience exigéesur les marchés des télécommunications, du cloud, de la connectivité, des data centres ou des infrastructures numériques• Compréhension commerciale de l’infrastructure IA, du cloud ou des écosystèmes numériques de nouvelle génération• Solides compétences en matière de relation client, de négociation et de communication• Esprit entrepreneurial avec la capacité de fonctionner dans des environnements à forte croissance et en évolution rapide• Capacité à équilibrer la croissance stratégique des comptes et le développement proactif de nouvelles affaires• Anglais courant requis ; la connaissance d’autres langues européennes est un plusNous sommes susceptibles d’utiliser un outil d’aide à l’analyse reposant en partie sur des fonctionnalités d’intelligence artificielle afin d’être en mesure de traiter toutes les candidatures reçues.Aucune décision n’est prise de manière automatisée, un recruteur intervient systématiquement pour procéder à une analyse des CV.• Faites partie de l’un des principaux fournisseurs mondiaux de connectivité et d’infrastructures numériques• Aidez à façonner la croissance d’Orange au sein de l’infrastructure de IA et des écosystèmes numériques émergents• Travaillez avec des clients innovants à travers l’Europe à la pointe de la transformation technologique• Rémunération compétitive, primes et opportunités d’évolution de carrière• Rejoignez une équipe internationale collaborative axée sur l’innovation et la croissance à long termeLa rémunération brute proposée est comprise entre60 000 et 70 000 euros et comprend une part fixe versée sur 12 mois, complétée par une part variable vente, liée à la performance commerciale estimée à 24% du salaire fixe pour100% d'atteinte de l'objectif . A cela s’ajoutent un plan d’épargne entreprise et retraite, l’intéressement, la participation, une couverture santé et prévoyance, des réductions sur les offres et produits d'Orange ainsi que les activités sociales et culturelles proposées par le comité d’entreprise.Orange Wholesale (OW) est la division du Groupe Orange qui rassemble l'ensemble des activités de ventes et d'achats en gros de produits, services et prestations télécom à destination des opérateurs tiers et des fournisseurs de contenu en France et à l’international.Au sein d'OW, Orange Wholesale International (OWI) fournit la connectivité à l’international aux opérateurs et aux acteurs internet du monde entier.Rejoindre nos équipes, c’est échanger avec des équipes réparties dans plus de 20 pays (représentant 40 nationalités) et participer à un challenge collectif au sein d’un contexte marché en évolution autour d’un large éventail de solutions innovantes : Data, Voix, Services mobiles, Sécurité & Anti-fraude.La direction Global Carriers Sales (GCS) d'OWI est responsable des ventes et des achats aux clients externes et est organisée en 5 zones géographiques (Europe, Asie, Amériques, Moyen-Orient, Afrique) et deux équipes de ventes spécialisées (Large Project et Voice).Orange Wholesale International est à la recherche d’un(e) Senior Account Manager pour accompagner la croissance stratégique dans l’écosystème en évolution de l’IA et des infrastructures numériques en Europe.Il s’agit d’un rôle hybride combinant à la fois le développement stratégique de comptes et l’acquisition de nouvelles activités, axé sur le développement des relations au sein de l’infrastructure IA, du neocloud, du gaming et des plateformes numériques de nouvelle génération.Desired start date : Sep 01, 2026, 12:00AM At Orange, only your skills matter. Regardless of your age, gender, background, origin, religion, sexual orientation, disability, neurodiversity, or appearance, we actively encourage diversity within our teams, as it is a collective strength and a driver of innovation.Orange is a disability-inclusive employer: please feel free to let us know about any specific needs you may have. Job SummaryJob number: CTS-2026-53510Date posted : 2026-08-19Profession: Business & SalesEmployment type: Full-timeType: Full-time

Vous avez envie de faire décoller votre carrière ?Nous recherchons notre futur(e)CHEF DE PROJETS LOGISTIQUES SENIOR H/FType de contratPermanentQui sommes-nous ? Avionneur, industriel, prestataire de services industriels et logisticien, Daher compte aujourd’hui 14 500 collaborateurs pour un chiffre d’affaires de 1,9 milliard d’euros en 2025. Fort de son actionnariat familial, Daher est tourné vers l’innovation depuis sa création en 1863. Avec des implantations dans une quinzaine de pays, en Europe, en Amérique du Nord et en Asie, Daher conçoit et développe des solutions à valeur ajoutée pour ses clients et partenaires aéronautiques et industriels.Nos engagementsDaher vous offre la possibilité d’évoluer au sein du groupe à travers la politique de mobilités internes et passerelles entre métiers, en France et à l’International. Travailler chez Daher, c’est s’inscrire dans un environnement de travail inclusif où la diversité est un atout pour le collectif et essentiel pour relever les défis de demain.Evoluer dans un cadre où l'innovation et la décarbonation sont au cœur de nos activités pour un avenir durable.L'environnement du posteAvec sa Division Logistique, le Groupe Daher est le leader français de la logistique industrielle, spécialisé dans la gestion et l'optimisation des entrepôts logistiques et chaînes d'approvisionnement pour des secteurs exigeants. Il propose des solutions de logistique intégrée et complète, allant de la planification à la gestion opérationnelle, directement sur site client ou à distance.Nous recherchons notre futur(e) chef de projets logistiques senior H/F pour intégrer la Direction Ingénierie de la Division Logistique. Le poste peut être est basé sur le site d'Orly (94), Toulouse (31) ou Nantes (44).Rattaché(e) au Responsable Solution Design Manager, votre poste consiste à : Venir en support aux équipes commerciales ou opérationnelles sur des projets logistiques et de service industriel, de la réponse aux appels d’offres jusqu’aux phases de démarrage des activités opérationnelles.les défis que nous allons relever ensemble :Mener des études et des projets de conseil en logistique avec une spécialité en logistique industrielle (pré et post manufacturing cela dans un contexte international)Concevoir des solutions logistiques pertinentes, réalistes, rentables et répondant aux besoins clients : ex: implantation de magasin, méthodes de distribution, schéma directeur, stratégie de transfert, simulation de flux, ...)Assurer une qualité technique et l’innovation dans les études et projets réalisésVeiller à la bonne cohérence des processus opérationnels et informatiques qui composent ces solutionsS’assurer de la bonne prise en compte dans ces solutions des règles de gestion DAHER et des contraintes des opérationsAssister les équipes commerciales sur les aspects techniques dans les phases de vente de ces solutionsPrendre part à l’équipe projet lors de la mise œuvre de ces solutionsDécliner opérationnellement la solution conçuePiloter des transferts d'activités logistiques, des tout ou partie d'un démarrage de site, ....Assurer la définition, la commande, le recettage des moyens à mettre en œuvre (RH, solutions de stockages, solutions de production, engins logistiques, SI, etc.)Analyser et solutionner les problèmes rencontrésParticiper à la mise en place de procédures, des formations, des outils de compte-rendu et de suivi de la performance (KPI)En support et à la demande des opérations : prendre en charge l’analyse et le cadrage d’une problématique identifiée, analyser avec les équipes opérationnelles des solutions et plans d’actions, suivre la mise en œuvre des actions (ex : VSM, AMDEC, amélioration des OTD, diagnostic de Performance ...)Parlons de vous :De formation Bac+5 en logistique, vous justifiez d’expériences significatives (minimum 8 années) en logistique industrielle. Votre connaissance des flux physiques et informationnels d'une Supply Chain seront vos principaux atouts.Vous disposez d'une bonne capacité d'analyse et de synthèse pour identifier les problématiques spécifiques et vous avez une appétence particulière pour les aspects analytiques et financiers.Votre niveau d’Anglais est courant. La pratique de l’allemand serait un réel plus.Vous aimez travailler en équipe. Curiosité et ouverture d'esprit, volonté d'apprendre sont autant d'éléments qui vous caractérisent.Déplacements ponctuels en Europe et NAM (Amérique du Nord) sont à prévoir.Avantages principaux : Prime d’intéressement et prime de participationCouverture frais de santé avantageuseDifférents avantages proposés par notre comité d'entreprise : cartes cadeaux, chèques vacances et offre billetterieAccès à un réseau de crèches sous conditionsPlan d’épargne entrepriseVotre prochaine opportunité commence ici, en voici les prochaines étapes : L'étude de votre candidatureUn premier échange téléphoniqueUn ou plusieurs entretiens en fonction du poste avec un(e) RRH et manager(s) concerné(s)Après les entretiens, un feedback constructif peu importe l’issue.Allez-vous OSER l'aventure avec nous ? Venez nous rejoindre et libérez votre potentiel !SummaryLocation: Orly (94)Type: Full time

Informations générales Description de l’entreprise Le Groupe ADP conçoit, aménage et gère des aéroports à Paris et à l'international à travers son réseau mondial de 26 aéroports. Il emploie 6 000 collaborateurs sur les plateformes parisiennes dans des métiers aussi divers que ses activités : maintenance, data analyse, immobilier, informatique et cybersécurité, ingénierie, finances, exploitation, environnement RSE, etc. Rejoindre le Groupe ADP, c'est prendre part à l'histoire des pionniers de l'aviation et l'opportunité unique de bâtir avec nous l'aéroport de demain. C'est aussi porter les valeurs d'hospitalité et proposer à nos clients une expérience sur mesure. Le Groupe ADP s'engage également pour plus d'équité en entreprise : parité, mixité, diversité, emploi de personnes en situation de handicap, encouragement à l'engagement citoyen, etc. Référence 2026-4627 Description du posteDomaine d'activité / MétierMARKETING, COMMERCIAL ET RELATION CLIENT - RetailIntitulé de posteTerminal Manager F/HLocalisation du poste à pourvoirCDGType de ContratCDIDescription de la missionEn tant que véritable Maître de maison (Terminal Manager), vous incarnez l’hospitalité et portez les valeurs et l'image d'Extime Paris auprès de nos clients au sein des aéroports. Vous êtes responsable du pilotage de la performance et développez une culture d’hospitalité client propre à la franchise Extime Paris, en collaborant étroitement avec la communauté aéroportuaire.Votre rôle consiste à travailler en synergie avec les différents opérateurs commerciaux pour créer une expérience client unique en zone sous douane. Votre pouvoir d’influence et votre légitimité vous permettent de prendre des décisions rapides pour améliorer le parcours client, augmenter le chiffre d’affaires et satisfaire les clients dans l’immédiateté de la situation. Votre charisme, votre esprit entrepreneurial et votre enthousiasme sont essentiels pour garantir le succès d’Extime au sein des aéroports et offrir un service d’excellence.Principales missionsLe Terminal Manager est responsable d’une zone géographique spécifique. Il anime cette zone en étant physiquement proche de ses équipes et de ses clients, ce qui lui permet d’apporter une réelle valeur ajoutée grâce à cette proximité. En tant que chef d’orchestre du parcours client, il coordonne les actions des équipes présentes sur le terminal et pilote les leviers nécessaires pour développer la performance commerciale de son périmètre.Le Terminal Manager exécute la stratégie d’EXTIME Duty Free Paris en s’assurant que tous ses collaborateurs comprennent et s’approprient cette stratégie. Il garantit une expérience client alignée avec la vision globale de l’entreprise. En fonction de son périmètre, il collabore avec ses pairs présents sur le terminal et rend compte au Directeur de Zone. Son expertise métier lui permet de participer à des projets internes en tant que référent opérationnel.Incarner l’excellence managériale : Vous facilitez le travail des équipes, donnez à vos équipes l’opportunité d’anticiper, d’assumer leurs missions en autonomie et d’être responsables des résultats obtenus.Développer les compétences : Vous animez et développez les compétences de vos collaborateurs du middle management, en exerçant un management transverse des équipes opérationnelles (Correspondant Marketing, Visuel Merchandiser, Gestionnaire de stock et Superviseur encaissement) et un management direct des parties prenantes (Team leader et Correspondant RH) ainsi que des responsables de boutique, en construisant une relation de proximité avec chacun.Accompagner les talents : Vous soutenez particulièrement les collaborateurs de vente ou de la logistique identifiés comme talents ou nécessitant un suivi spécifique.Gérer le climat social : Vous garantissez un climat social serein en entretenant des relations constructives avec vos collaborateurs et les représentants du personnel.Participer aux visites marques : Vous apportez votre expertise managériale et votre maîtrise de l’environnement travel retail lors des visites marques.Profil recherchéDiplômé(e) d’une formation Bac +3/5 en commerce ou expérience équivalente, vous justifiez d'une expérience significative et réussie d’au moins 8 ans dans le management d’une équipe de plus de 100 personnes, acquise dans le secteur du retail.Compétences requises : Bon sens du commerce et sens du terrain, avec une expérience produit pertinente, un bon sens du détail et du service avec un esprit d’analyse et de synthèse. Capacité d’adaptation et d’agilité au sein d’un environnement complexe et exigeant.Grandes qualités relationnelles et managériales, un leadership affirmé, une grande capacité d’écoute, de rigueur et d’organisation. De l’assertivité et de la proactivité seront nécessaires pour ce poste.Capacités d’analyse et force de proposition dans le cadre du pilotage des KPI propres au retail.La pratique courante d’au moins une langue étrangère est demandée (anglais obligatoire). Le poste est basé à Paris-Orly ou Paris Charles de Gaulle.Package de rémunération et avantages (fixe, variable, participation, intéressement, CET, plan-épargne entreprise, mutuelle, CSE).Le Groupe ADP mène une politique engagée depuis plus de 30 ans en faveur de l'égalité des chances, de l'insertion professionnelle et de l'emploi des personnes en situation de handicap. L’inclusion des différences fait la force du Groupe ADP, signataire de la Charte de la Diversité.Convaincus que le talent n’a pas d'âge, ni genre, ni origine, ni orientation sexuelle, ni croyance, nous veillons à créer un environnement de travail inclusif pour nos collaborateurs, tenant compte des spécificités de chacun.Alors place à l'action ! Postulez dès maintenant pour rejoindre le groupe ADP.Pour en savoir plus sur notre politique en matière de diversité équité et inclusion, n’hésitez pas à consulter notre site Groupe ADP.Nature du posteTemps de travailHoraire AdministratifCritères candidatNiveau d'études minimumBac + 3Niveau d'expérience min. requis6 à 10 ans

VERTIV est un leader mondial des infrastructures critiques et des services pour les centres de données, les environnements industriels et commerciaux, ainsi que pour les réseaux de communication. VERTIV dispose du portefeuille le plus complet de solutions d’alimentation et de distribution électrique, de refroidissement, de gestion informatique et de centres de données modulaires. Cotée à la Bourse de New York, VERTIV s'appuie sur une équipe de 34 000 collaborateurs répartis dans 130 pays. VERTIV occupe une position de référence dans les infrastructures avancées pour l’intelligence artificielle et l’informatique de haute performance, soutenue par des partenariats technologiques et des collaborations avec les leaders du secteur.Nous recherchons actuellement un “Responsable Commercial Thermal” pour rejoindre notre équipe à Paris, France. RÉSUMÉ DU POSTE : Le poste de “Responsable Commercial Thermal” est un rôle clé au sein de l’équipe commerciale en France et fait partie de l’organisation commerciale EMEA. Vous intégrerez une équipe couvrant l’ensemble des disciplines du département commercial Entreprise. Vous serez responsable de la gestion de comptes, soutenu par un réseau de spécialistes produits et solutions afin de répondre au mieux aux besoins de vos clients. En tant qu'expert, vous devez posséder une expérience du secteur combinée à de solides compétences commerciales et techniques, permettant d’instaurer une relation de confiance et de démontrer la valeur des solutions VERTIV auprès des clients. Les “Responsables Commerciaux - Thermal” représentent une source de revenus stratégique chez VERTIV. Par conséquent, nous recherchons une personne expérimentée, dynamique et ambitieuse pour occuper ce poste. RESPONSABILITIES : Développement commercial : Augmenter la part de marché de VERTIV et atteindre les objectifs financiers en termes de ventes et marge, conformément à l’éthique et aux directives de la société. Gestion de la relation client : Développer et maintenir des relations à long terme avec les comptes attribués, en garantissant un haut niveau de satisfaction client. Promotion des solutions : Promouvoir de manière constante le portefeuille de produits et services de VERTIV. Prospection : Identifier des prospects et des opportunités de croissance rentable sur le marché. Stratégie de compte : Développer les comptes existants, identifier les nouveaux comptes à fort potentiel et élaborer des plans de comptes (stratégie, pipeline, activités clés, modèles commerciaux). Collaboration interne : Collaborer de manière proactive avec les parties prenantes internes pour assurer le succès de l’équipe. Négociation : Répondre aux appels d’offres et mener les négociations commerciales jusqu’à la conclusion de la vente. Veille de marché : Suivre activement les tendances du marché et les activités des concurrents. Représentation : Participer activement aux associations professionnelles et aux salons du secteur. Reporting : Participer aux revues de pipeline, aux prévisions de commandes et garantir la qualité des données dans le système CRM. ATTENTES : Contribuer au travail d’équipe et au partage des connaissances au sein de l’organisation. Aborder les missions quotidiennes avec éthique, discipline et un sens aigu des responsabilités. S’investir dans son développement personnel (formations, réunions d'équipe). Faire preuve d’innovation en proposant des idées d’amélioration continue pour apporter davantage de valeur aux clients et à l’entreprise. QUALIFICATIONS REQUISES : Expérience : Minimum 5 ans d’expérience avérée dans les secteurs industriel ou tertiaire. Parcours : Expérience réussie dans des fonctions commerciales ou de gestion d’appels d’offres. Expertise technique : Maîtrise des produits et solutions de refroidissement (Thermal). Une expérience dans le secteur des centres de données est un atout. Formation : Diplôme minimum Bac+2 en mécanique, génie thermique/climatisation ou équivalent. Une spécialisation en commerce est un plus. Compétences : Excellentes capacités relationnelles, de présentation et de résolution de problèmes. Soft skills : Sens de l’organisation, autonomie, leadership et capacité à travailler en équipe. Communication : Excellente maîtrise de la communication écrite et orale. Langues : Niveau d'anglais opérationnel requis. CONDITIONS DE TRAVAIL : Déplacements : Fréquents (environ 60 % du temps), avec des nuitées occasionnelles et des déplacements à l’étranger.If YOU are the person we are looking for, feel free to apply and let's start drafting your future career in a healthy and growing environment!The successful candidate will embrace Vertiv’s Core Principals & Behaviors to help execute our Strategic Priorities. OUR CORE PRINCIPALS: Safety. Integrity. Respect. Teamwork. Diversity & Inclusion.OUR STRATEGIC PRIORITIESCustomer FocusOperational ExcellenceHigh-Performance CultureInnovationFinancial StrengthOUR BEHAVIORSOwn ItAct With UrgencyFoster a Customer-First MindsetThink Big and ExecuteLead by ExampleDrive Continuous ImprovementLearn and Seek Out Development#LI-RN1Posting Date: 2026-04-14

Mettez un peu de vous chez nous !Chez POMONA, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients. Venez donner le meilleur de vous-même dans un groupe où votre éventuelle situation de handicap est une force.Aujourd’hui, nous recherchons un Responsable grands comptes – Restauration commerciale H/F pour le réseau POMONA PassionFroid, expert des produits surgelés et des produits frais carnés et laitiers, basé au siège social situé à Antony (92).Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour : Gérer un portefeuille de clients & prospects nationaux dans l’univers de la restauration Commerciale (Hébergement, Loisirs, Restauration à table, Restauration rapide…), et pour cela : Elaborer la stratégie commerciale ;Répondre aux Appels d’Offre des contrats de collaboration annuelle ou pluriannuelle ;Négocier les conditions tarifaires des produits sur des cycles court / moyen terme (de 4 mois à 1 an) ;Être force de proposition dans l’approche stratégique des clients.Suivre et piloter les accords commerciaux en lien avec les services achat, juridique, financier, qualité et pour cela : Assurer le règlement des accords commerciaux, le suivi des encours clients, l’élaboration des statistiques de vente ;Analyser les performances clients, par succursales et par produits.Assurer le rôle d’interface entre le client, notre siège, les structures/établissements clients et nos 11 régions : Agir en « chef d’orchestre » de la relation commerciale entre un réseau intégré mais décentralisé et nos clients ; Animer les équipes en région sur les Kpi’s ;Effectuer des tournées terrain avec des vendeurs.Animer les clients et développer notre pénétration :Valoriser nos avantages produits/services afin d’inciter nos clients à plus d’exclusivité et de directivité ;Agir sur le développement de nos familles stratégiques ;Impulser, mettre en œuvre des projets chez nos clients.Le meilleur profil, c’est peut-être le vôtreSi nos clients peuvent préparer et servir de belles assiettes savoureuses, c’est aussi parce que notre direction commerciale du Réseau PassionFroid fait le maximum pour les satisfaire.Nous recherchons une personne idéalement de formation type Bac+5 avec une spécialisation dans le Commerce, vous présentez une expérience professionnelle d'au moins 5 ans dans des fonctions commerciales. Une connaissance de l'univers de la restauration ou la distribution serait un plus. Si en plus, vous êtes agile, réactif et que vous avez le sens du collectif et un sens du service client, c'est encore mieux ! Vous êtes reconnu pour votre orientation résultats, votre sens de la conquête et vos capacités relationnelles.Votre rigueur et votre aisance avec les outils informatiques seront également des atouts essentiels pour réussir sur ce poste.Et ce qui compte, c’est aussi partager l’état d’esprit POMONA. Car nos collaborateurs sont passionnés, engagés et ont un vrai sens du collectif. Et chez nous, votre personnalité est essentielle ! Alors, vous vous y voyez ?Bon à savoir : Devenir Responsable Grands comptes sur le segment de la restauration commerciale H/F, c’est faire partie intégrante d’un service au cœur de l’activité POMONA PassionFroid.C’est bénéficier d'une rémunération attractive : un fixe + variable + intéressement / participation ;Puis, c’est évoluer dans un groupe à l’actionnariat familial stable ;Et être au cœur d’une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE » niveau exemplaire). POMONA, un groupe qui permet de donner le meilleur Leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche, POMONA ce n’est pas un, mais six réseaux de distribution spécialisés (et donc beaucoup d’opportunités en interne) : POMONA TerreAzur, POMONA PassionFroid, POMONA EpiSaveurs, POMONA Délice & Création, POMONA Saveurs d’Antoine et POMONA Relais d’Or. Avec plus de 5 milliards de chiffre d’affaires, une présence dans 76 directions régionales en France et en Espagne et plus de 12 000 collaborateurs passionnés, POMONA, c’est avant tout un groupe qui a à cœur de proposer les meilleurs produits pour ses clients depuis plus de 110 ans. C’est dans notre ADN et ça, ce n’est pas près de changer !Depuis 2017, POMONA est partenaire production de l’émission Top Chef. Le Groupe fournit les produits alimentaires utilisés par les candidats et accompagne ainsi les besoins des chefs au plus haut niveau.

Informations générales Entité de rattachement "Fnac Darty, un leader européen de la distribution omnicanal.Acteur omnicanal et européen, spécialisé dans la distribution de produits techniques et d'électroménager, de biens culturels et de loisirs, et leader du service après-vente présent dans 13 pays, avec 1005 magasins dans le monde, 11 millions d'abonnés/adhérents et 29 millions de visiteurs uniques cumulés par mois sur nos sites marchands.Nos 25 000 collaborateurs sont notre meilleur atout. Ils font vivre la raison d'être du Groupe au quotidien, qui consiste à « s'engager pour un choix éclairé et une consommation durable », auprès de nos clients.Fnac Darty recrute partout en France des talents aux profils, formations et expériences très diverses, que ce soit pour ses magasins, mais aussi dans les domaines de la logistique, de la réparation et service après-vente, de la livraison, de la relation client ou encore pour ses fonctions support. Chez Fnac Darty, nous recrutons sur les compétences, en accordant de l'attention à toutes les candidatures. Nous nous engageons à promouvoir la diversité, sans distinction d'origine, d'âge, de handicap, de genre ou d'orientation sexuelle, … dans un environnement respectueux de chaque personne.Votre prochain emploi vous attend chez Fnac Darty !" Référence FLOG/NB/062026-17468 Description du posteMétier05- FINANCE - CONTRÔLE DE GESTIONIntitulé du posteCONTROLEUR DE GESTION CONFIRME - LOGISTIQUE F/HContratCDIStatutCadreDescription et profilAu sein de la Direction Financière, vous prenez en charge le pilotage économique et financier d’un périmètre stratégique regroupant les entrepôts logistiques de Massy et Wissous.Véritable business partner des équipes opérationnelles, vous contribuez à la performance globale en traduisant les enjeux opérationnels en indicateurs financiers fiables et en accompagnant la prise de décision.Vous intervenez notamment sur les processus de clôtures, les cycles budgétaires et les analyses de rentabilité, tout en étant au plus proche des opérationnels.Vos missions principales :- Pilotage financier et performanceAssurer le pilotage des clôtures mensuelles et garantir la fiabilité des données financièresÉlaborer les budgets annuels et les révisions périodiquesAnalyser la performance opérationnelle et identifier les leviers d’améliorationRéaliser des analyses ponctuelles de rentabilité (investissements, activités, projets stratégiques)- Accompagnement des opérationnelsÊtre un partenaire clé des Directeurs d’entrepôts dans le suivi de l’activitéMettre à disposition et commenter des KPI pertinents pour le pilotage opérationnelFavoriser une collaboration fluide et efficace entre la finance et le terrain- Contribution à la stratégie et à l’excellence opérationnelleParticiper au déploiement de la stratégie de l’entreprise sur votre périmètre Contribuer à l’excellence opérationnelle de la Direction FinancièreIdentifier et mettre en œuvre des solutions d’amélioration continueOptimiser l’allocation des ressources en fonction des priorités stratégiques- Posture et organisationAnticiper et planifier votre activité pour respecter les délaisDévelopper des outils et analyses à forte valeur ajoutée pour les clients internesAdopter en permanence une posture proactive de business partner.Votre profil :Diplômé(e) d’un Master en Finance / École de commerce (spécialisation contrôle de gestion ou équivalent)Vous bénéficiez de 5 ans minimum d’expérience en contrôle de gestionUne expérience dans un environnement logistique, supply chain ou industriel est fortement appréciée.Vous avez une excellente maîtrise d’Excel et des outils bureautiques, une bonne connaissance des outils de reporting et d’analyse de données.La maîtrise de SAP et/ou d’un outil de reporting multidimensionnel est un plus.Vous avez une forte appétence pour les environnements opérationnels, notamment logistiques. Pragmatique et orienté(e) résultats, vous proposez des solutions efficaces. Doté(e) d’un bon esprit d’analyse, vous faites preuve de curiosité et de sens critique. Autonome et rigoureux(se), vous prenez des initiatives. Enfin, votre excellent relationnel et votre capacité d’influence facilitent le travail avec des interlocuteurs variés.Package de rémunérationRémunération annuelle brute (fixe+variable) minimum60000Rémunération annuelle brute (fixe+variable) maximum65000Autres avantagesintéressement / participation / prime vacances / 13ème mois inclus dans le package proposéLocalisation du posteLocalisation du posteFrance, Ile-de-France, 91 - ESSONNEVilleMassyCritères candidatNiveau d'expérience5-7 ans

Orange Cyberdefense est l’entité stratégique du Groupe Orange dédiée à la sécurité numérique. Nous accompagnons les entreprises de toutes tailles, organismes critiques, administrations et collectivités locales dans la conception de leurs stratégies de cybersécurité, leur mise en œuvre et leur gestion opérationnelle.Nous leur apportons notre expertise afin d’assurer le meilleur niveau de protection de leurs données, de leurs équipements et des services qu’ils offrent à leurs clients ou leurs administrés.Avec un CA de 1,2 Md€ en 2024, 11% de croissance et plus de 3.000 experts dédiés à la cybersécurité, nous nous positionnons aujourd'hui comme le Leader européen sur le marché de la cyberdéfense.Notre vocation est de construire une société numérique plus sûre.Missions :Vous jouez un rôle crucial dans le processus de vente en apportant un soutien technique et des conseils aux équipes commerciales.Vous êtes responsable de la compréhension des besoins des clients et de la conception de solutions techniques adaptées pour y répondre.Vous prenez prend en charge et pilote les dossiers d’avant-vente en collaboration avec la force de vente, depuis la phase de prospection jusqu’au transfert des éléments aux équipes opérationnelles.Vous êtes responsable ou co-responsable de la rédaction des réponses, en s’appuyant, si nécessaire, sur les interlocuteurs internes adéquats et en veillant au respect des délais, des règles de délégation et des standards de rédaction des offres. Il/elle est garant(e) de la faisabilité ainsi que de la cohérence technique et organisationnelle des solutions proposées aux clients.Vous êtes en mesure, sur son domaine d’expertise, de préconiser des solutions technologiques innovantes et différenciantes répondant aux besoins exprimés par les clients, afin d’assurer un fort taux de réussite des affaires.1. Collaboration avec les équipes commerciales o Identifier les besoins client.e.s et proposer des solutions techniques adaptées.Préparer et présenter des démonstrations produits et des propositions techniques.Participer aux réunions client.e.s pour discuter des exigences et répondre aux questions.Soutenir les négociations commerciales et techniques jusqu’à la clôture2. Support à la réponse aux appels d’offresElaborer des réponses fonctionnelles, techniques et budgétaires en lien avec les architectes, Consultants, chef.fe.s de projet et commerciaux.Compléter la fiche de qualification pour la décision Bid/No Bid, en intégrant estimations, risques majeurs, et éléments clés.Définir le référentiel d’exigences à partir du besoin client.e.Identifier et proposer des solutions techniques dans le catalogue d’offres.Co-animer la réunion de décision de poursuite du processus de réponse (RLO).3. Gestion et coordinationCollaborer avec le contrôle de gestion pour établir le P&L du projet, ou s’appuie sur les outils de cotation pour ce faire.Identifier et négocier, avec la fonction commerciale, avec les fournisseur.euse.s. nécessaires.Participer à la négociation des contrats de fournitures externes et avec le client.Contribuer au transfert des dossiers vers les équipes opérationnelles.Intervenir en support de la production durant la réalisation sur la gestion des interprétations contractuelles.4. Rédaction et présentationRédiger la Proposition Technique et Commerciale (PTC) en collaboration avec l’ingénieur commercial.Présenter les propositions aux équipes de réalisation et au client.Participer à la soutenance commerciale et à la validation de l’offre (RBO)5.Suivi et pilotage de projetsAccompagner l’équipe de réalisation pour identifier et gérer les écarts d’interprétation des engagementsEstimer les charges de réalisation et piloter les projets tests ou déploiements initiaux.Contribuer à la veille technologique et à l’évolution des offres.Comprendre les aspects légaux, contractuels et financiers liés aux appels d’offres.6. Expertise techniqueSur ses domaines d’expertise, par exemple sur ceux sur lesquels il possède une certification, s'approprier les exigences client.e.s et les traduire en autonomie dans la Proposition Technique en architecture et conception technique ou organisationnelle.S’appuyer si nécessaire sur d’autres expert.e.s techniques, notamment dans les fonctions de production, pour valider les choix d’architecture ou de dimensionnement.Peut passer des certifications sur un ou plusieurs domaines, en particulier ceux en lien avec les partenaires d’Orange Business.7. Périmètre internationalIntervient également en tant qu'interface entre les commerciaux et les parties prenantes impliquées dans la mise en place des devis à l'internationalRespect des processus en vigueur ainsi que des règles internationales lors de l’établissement des devis applicables à notre secteur d'activité.Accompagner les différents interlocuteur.trice.s internationaux en vue de la bonne compréhension des documents livrésAccompagner des commerciaux dans la qualification de l'opportunité et dans l'appropriation des process et outils à l'internationalLa liste des missions ci-dessus n'est pas exhaustive.Votre Profil :De formation Bac+4/5, vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum sur les problématiques de sécurité périmétrique (chez un intégrateur idéalement).Passionné(e) par les nouvelles technologies et votre métier, vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes dynamique et avez le goût du service.La connaissance et la maitrise des éditeurs/distributeurs de systèmes de cybersécurité sont des prérequis.Un niveau d’anglais courant est fortement recommandé.Publication date : Mar 02, 2026, 12:00AM At Orange, only your skills matter. Regardless of your age, gender, background, origin, religion, sexual orientation, disability, neurodiversity, or appearance, we actively encourage diversity within our teams, as it is a collective strength and a driver of innovation.Orange is a disability-inclusive employer: please feel free to let us know about any specific needs you may have. Job SummaryJob number: IOS-2026-1987Date posted : 2026-08-15Profession: Business & SalesEmployment type: Full-timeType: Full-time

À propos de ReinvReinv est une startup incubée à l’incubateur X-Up de l’École Polytechnique.Nous développons un logiciel pour les fonds d’investissement pour confronter les projets d’innovation aux réalités scientifiques, et ainsi orienter les flux capitalistiques vers les innovations les plus viables. Nous sommes convaincus que c’est en traduisant le science en faits actionnables et chiffrés que nous bâtirons une économie plus résiliente.Nous sommes deux co-fondateurs : Olivier : ancien chercheur, expert en IA et transfert de technologieClément : Forte expérience commerciale avec 6 ans en vente complexeet sommes à la recherche d’une troisième personne qui souhaite nous rejoindre en tant que late founder et aime développer des produits techniques et ambitieux. Nous sommes à la recherche d’un.e passionné.e de code pour transformer notre MVP en véritable produit. Le posteRôle de CTO: A court terme, transformer notre MVP en véritable produit. A long terme, responsable de l’équipe technique.Exemples de missions à court terme: Apporter ta vision à la nôtre Prototypage (nocode) de fonctionnalités interactives puis consolidation dans la code base,Transformer notre prototype (statique et verbeux) en véritable interface user-friendly graphique et interactive,Connecter des briques d’IA dans le moteur de calcul (classifieur, bi-encodeur, embedders, llm…),Exemples de missions à long terme:Être un véritable co-fondateur.rice avec une voix au chapitreSupervision de l’équipe technique (objectif 5 ETPs fin 2027), Responsable de la roadmap technique en lien avec la roadmap scientifique et produit,Focus souveraineté / indépendance de la solution (gestion de nos serveurs, fine tuning d’ia générative, sécurité, IA frugale…)Sans oublier tous les imprévus et surprises du monde des startups! Profil recherchéDev fullstack expérimenté.e (Python, Node.js, SQL…): tu as track record fullstack dont tu es fièr.e,Appétence pour l’UX/UI et data visualisation,Tu sais utiliser les outils nocode pour prototyper (n8n, Figma…) et tu connais le bon moment pour bifurquer vers du code,Tu es à l’aise avec les outils d’IA pour accélérer ton travail, mais tu connais aussi leurs limites, Autonomie, flexibilité et proactivité sont tes 3 points cardinaux.Partager l'offre Détails sur le poste LocalisationPalaiseau, Île-de-France, FranceContrat Autre - Temps plein

Description de l'entrepriseLeader dans son secteur, SOCOTEC est le seul groupe international 100% dédié, depuis 70 ans, à la gestion des risques et au conseil technique dans la construction, l’immobilier et les infrastructures.Pour accompagner sa croissance, SOCOTEC recrute 1500 nouveaux collaborateurs en 2024. Travailler chez SOCOTEC, c’est partager un métier au service d’une vision positive : inventer ensemble la ville de demain, plus sûre, durable et inclusive.Notre politique RSE faisant partie intégrante de notre stratégie d'entreprise, nous nous sommes fixés des objectifs concrets à horizon 2024 :Faire partie des entreprises ayant obtenu la certification Great Place to Work33% de notre chiffre d’affaires issu de missions contribuant à réduire l’impact environnemental de nos clients (GreenTrust)La réduction de 15% de notre empreinte carboneRejoignez notre communauté d’experts !Description du posteNos équipes interviennent tout au long du cycle de vie des infrastructures pour des missions de monitoring et de surveillance d’infrastructures. Forte de son expérience de plus de 10 ans, sur un riche panel de projets nationaux et internationaux, SOCOTEC Monitoring France assure un accompagnement de proximité pour les besoins d’auscultation, de monitoring, d’inspection et de surveillance.Ceci afin de proposer le meilleur service, d’assurer la sécurité de vos projets et d’optimiser la maintenance des infrastructures vieillissantes et critiques. Nos experts sont au service des maîtres d’ouvrages, maîtres d’œuvres et entreprises de construction ou de génie civil souhaitant investiguer le terrain, avant, pendant ou après un projet de construction.Afin de maîtriser l’ensemble de la chaîne de valeur, SOCOTEC Monitoring conçoit, développe et fabrique des capteurs sans-fil IoT utilisés sur l’ensemble des projets.Au sein du département Génie Civil, vous occupez un poste stratégique à la croisée de l'expertise opérationnelle, de l'innovation et du développement d'activité. Véritable pilier technique, votre mission s'articule autour de deux axes majeurs :Sécuriser notre cœur de métier : Vous êtes le référent technique en Topographie de précision et Monitoring topographique, agissant en soutien direct de nos équipes projets et garantissant l'exploitation optimale de notre parc instrumental.Propulser l'innovation et notre croissance : Vous concevez, valorisez et pilotez nos offres géospatiales (Numérisation 3D, Remote Sensing, SIG, etc.), tout en assurant le rayonnement scientifique de l'entreprise.1. Responsabilités OpérationnellesA. Production & Pilotage de Projets 3D / Géospatiaux (30%)Superviser les campagnes d'acquisition multi-vecteurs (Lidar statique, Mobile Mapping, Photogrammétrie drone).Piloter les prestations d'interférométrie radar (InSAR) et d'analyse d'imagerie satellitaire.Assurer le traitement des nuages de points, la modélisation Scan-to-BIM, la modélisation de MNT, et produire les livrables.Assurer la gestion technique, contractuelle, financière et administrative des affaires sous votre responsabilité.B. Référent Technique Topographie de précision et Monitoring Topographique (25%)Assister le service GRP (gestion des ressources de production) pour une gestion optimale de notre parc d'instruments topographiques (stations totales robotisées, niveaux numériques, GNSS, Scan, Appareil photo haute résolution, drone, etc.) et participer à l'arbitrage des investissements matériels et logiciels.Intervenir quotidiennement en appui des Chefs de Projet et Ingénieurs Méthodes et Etudes de Prix sur les configurations complexes : définition des systèmes de référence, calculs et compensations de réseaux, corrections, analyses des données, codes spécifiques, calcul RTK, etc.Valider les méthodologies critiques, rédiger et faire vivre les procédures métier, organiser le retour d'expérience (REX).C. Développement d'Activité & Avant-Vente (25%)Apporter la caution technique lors des rendez-vous clients stratégiques.Participer à l'activité commerciale à travers le suivi des appels d'offres et le montage des dossiers de réponse (mémoires techniques, chiffrages).Réaliser les études de conception et définition des solutions techniques en réponse aux cahiers des charges client.Valoriser notre savoir-faire en contribuant à la création de supports marketing.D. R&D, Innovation & Rayonnement (20%)Coordonner les activités de R&D et assurer une veille technologique active dans le domaine de l'ingénierie géospatiale et topographie de précision.Concevoir de nouvelles solutions (outils, méthodes, algorithmes de calcul) et piloter les développements internes en encadrant des stagiaires, alternants ou doctorants.Assurer le rayonnement scientifique de l'entreprise par la rédaction de publications et articles scientifiques et la participation à des congrès ou groupes de travail.Animer des formations internes et externes pour transmettre votre expertise et promouvoir notre savoir-faire.QualificationsFormation & Expérience : Ingénieur (ESGT, ENSG, ESTP, INSA...) ou Master spécialisé en Topographie / Géomatique, justifiant de 5 à 10 ans d'expérience opérationnelle.Hard Skills & Tech : Expertise en topographie de précision et forte maîtrise de la donnée 3D (Scan, BIM, photogrammétrie) et du SIG. Maîtrise de la programmation scientifique (Python ou équivalent) et notions en Data Science. Des connaissances en InSAR seraient un plus.Savoir-être : Esprit intrapreneur, leadership technique et autonomie. Excellente communication orale et rédactionnelle, doublée d'une forte curiosité pour les technologies innovantes.Prérequis métiers : Appétence marquée pour le domaine du génie civil. Maîtrise de l'anglais technique. Permis B exigé.Informations supplémentairesPourquoi rejoindre SOCOTEC ?Nous vous accompagnons dans votre carrière en encourageant la promotion interne : chez SOCOTEC, 75% des postes d’encadrement sont pourvus par des promotions internes.Parce que vous nous apportez votre expertise, nous vous aidons à la faire grandir et contribuons activement à votre développement professionnel grâce à des dispositifs de formation enrichisNous vous proposons un véhicule de qualité avec une participation avantageuse/compétitive.Avec ses 150 agences en France, SOCOTEC offre des opportunités de mobilité géographique. Notre processus de recrutement et d’intégration a été optimisé pour offrir une expérience simple, digitale et complète à chaque candidat.Notre processus de recrutement et d’intégration a été optimisé pour offrir une expérience simple, digitale et complète à chaque candidatSummaryType: Full-timeFunction: ProductionExperience level: Mid-Senior LevelIndustry: Civil Engineering