Trabajos sales manager en en Esplugues De LlobregatCrear alertas

Chez Mindquest, nous renforçons notre équipe Sales à Barcelone avec 1 recrutement en CDI sur un rôle de Business Developer Finance orienté chasse et développement de comptes. Tu aimes ouvrir des portes, créer de la relation, négocier et closer sur des environnements Finance exigeants (banque, assurance, directions financières, cabinets, transformation Finance) ? On veut te rencontrer. Tes missions: Développement commercial (new business) • Construire ton plan de chasse (secteurs Finance, comptes cibles, décideurs) avec le Directeur Commercial., • Prospecter en multi-canal (téléphone, LinkedIn, emailing, réseau, événements)., • Obtenir des rendez-vous qualifiés, détecter les besoins et générer des opportunités (missions Finance, transformation, support opérationnel, expertise). Closing & négociation • Cadrer le besoin client (enjeux, budget, délais, processus de décision)., • Construire et défendre les propositions commerciales (prestations, TJM, modalités)., • Négocier et signer les contrats/BC, en lien avec les équipes internes. Suivi & fidélisation • Piloter la relation client et développer les comptes (renouvellements, extensions, nouveaux périmètres)., • Assurer la satisfaction client et la qualité du delivery avec les équipes sourcing/recrutement. CRM & reporting • Tenir Bullhorn à jour (pipeline, forecast, activité)., • Suivre tes KPI (RDV, taux de transformation, CA, marge, cycle de vente)., • Remonter une veille marché (tendances, pricing, concurrence, signaux comptes). Ton équipe • Rattachement au Sales Finance Manager., • Collaboration quotidienne avec les équipes sourcing et commerciales basées à Paris, Barcelone et à l’Île Maurice. Profil recherché • Minimum 3 ans d’expérience en Business Development, idéalement dans le staffing/recrutement/conseil sur des périmètres Finance (banque, assurance, corporate, cabinets)., • Expertise Finance (en vente de prestations Finance et/ou connaissance des métiers et enjeux Finance)., • Solide culture de la prospection et du closing., • À l’aise en négociation (Achats, Direction Financière, métiers Finance, managers, C-level)., • Structuré(e), autonome, orienté(e) résultats, résilient(e). Langues • Français courant., • Anglais professionnel apprécié (environnement international). L’espagnol est un plus. Localisation & organisation • Barcelone, • 1 jour de télétravail/semaine après 6 mois d’ancienneté Date de démarrage: ASAP

¿Quieres liderar y transformar el equipo comercial de una empresa líder en su sector? 🚀 Sobre la Compañía Nuestra organización es una de las compañías líderes del mercado español. Tras varios años de crecimiento, hemos alcanzado la rentabilidad, consolidado nuestro modelo de negocio y construido las bases necesarias para afrontar nuestra siguiente etapa de crecimiento. Entramos en una nueva fase de expansión y creación de valor, en la que estamos desarrollando nuevas oportunidades de negocio, nuevos productos y nuevas formas de acelerar nuestro crecimiento. Y precisamente por eso estamos buscando a una de las incorporaciones más importantes para el futuro de la compañía. Buscamos a alguien que quiera sentarse en la mesa donde se toman las decisiones, no limitarse a reportarlas. 🧩 El Desafío Comercial Actualmente contamos con un equipo que maneja un volumen alto de leads cualificados. 🔍 Tus responsabilidades • Liderar y desarrollar al equipo actual de SDRs Full Cycle, acompañándolos en su crecimiento profesional diario., • Capacitación y Excelencia Comercial: Serás responsable de la revisión constante de llamadas, la creación de call scorecards y sesiones de role-play enfocadas en técnicas de discovery rápido y cierre., • Ser un Builder: Diseñarás procesos, metodologías y sistemas comerciales escalables., • Optimizar el funnel de ventas: Monitorear los KPIs críticos del equipo (tasa de conversión de lead a firma, velocidad de ciclo de venta de 2-3 semanas, y actividad de llamadas)., • Garantizar la disciplina del CRM: Asegurar el correcto uso de nuestro CRM propio (donde los leads ya entran priorizados automáticamente) para que el pipeline esté siempre limpio y accionable., • Co-diseñar la estrategia con Dirección: Colaborar con el CEO en la definición de los esquemas de incentivos (variables), métricas de ramp-up para nuevas incorporaciones y objetivos del equipo a corto y medio plazo., • Actuar como interlocutor entre Ventas y el resto de áreas de la compañía: Colaborar estrechamente con Marketing, Operaciones, Producto y Dirección para alinear prioridades, mejorar el proceso comercial y garantizar que todos los departamentos trabajan hacia los mismos objetivos de negocio., • Selección y Onboarding: Participar activamente en la selección, onboarding y desarrollo de nuevos comerciales, garantizando una rápida integración y un alto nivel de desempeño desde las primeras semanas. 👩 💼 Lo que esperamos de ti • Experiencia demostrada: Haber trabajado previamente como Sales Team Lead o Sales Manager desarrollando equipos comerciales de alta actividad (B2C o venta relacional compleja como seguros, telefonía, real estate o similares)., • Mentalidad "Full Cycle": Dominio de todo el ciclo de venta, desde un discovery rápido y directo al pain del cliente, hasta el cierre definitivo., • Liderazgo resiliente y situacional: Capacidad para operar con autonomía en entornos dinámicos y startups. No necesitas que te den un ambiente "perfecto" o ultra-cuidado para rendir; tú vienes a construir y mejorar la cultura del equipo., • Obsesión por los datos y el rigor: No te basas en intuiciones; sabes leer las métricas de conversión por SDR y aplicar planes de acción inmediatos si los cierres caen., • Ownership: Actúas como si el negocio fuera tuyo. Tomas responsabilidad sobre los resultados del equipo y buscas continuamente cómo mejorar el negocio. 🚀 Bonus (pero no excluyentes) • Conocimiento técnico o experiencia previa en el sector inmobiliario (PropTech)., • Idiomas: Además del español imprescindible, un buen nivel de inglés u otros idiomas para atender la demanda de leads internacionales., • Pasión por las metodologías de venta ágiles y el coaching comercial estructurado. 🎁 Lo que te ofrecemos • Ubicación: Barcelona - Modalidad híbrida., • Salario competitivo: Fijo + variable, • Horario: Lunes a viernes de 9h a 18h. Flexibilidad horaria orientada puramente a resultados., • Impacto real: Autonomía absoluta de la mano del CEO para dejar tu huella en los procesos y la cultura de ventas de la compañía. ¿Te motiva el reto? Aplica ya!

IT Sales Development Representative En CAPITOLE estamos creciendo muy rápido y necesitamos reforzar nuestro equipo de negocio en BARCELONA. ¿Te unes a la aventura? 🚀 Buscamos a un/a SALES / BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE en BARCELONA que tendrá como misión prospectar y abrir nuevas cuentas de clientes para generar negocio. Idealmente buscamos a alguien que le gusta la generación de leads y realizar tareas de prospección. No se trata de una posición donde se realice el ciclo entero de la venta (inicialmente), aunque hay proyección de realizar el ciclo entero de venta a futuro y convertirse en Business Manager (gestión del ciclo completo de venta). FUNCIONES que realizarás: 💪 • Benchmarking: estudiar y detectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado., • Prospección: generación y calificación de leads a través de cold calling y cold emailing., • Alcance outbound: Contactar con los tomadores de decisiones clave para presentar nuestros productos/servicios y agendar reuniones para el equipo de ventas (Business Managers), • Fomento de relaciones: Desarrollar y mantener relaciones con clientes potenciales para guiarlos a través de las primeras etapas del embudo de ventas., • Gestión de CRM: Registrar y actualizar la información de los prospectos, interacciones y el progreso en el sistema CRM ( Salesforce)., • Colaboración: Trabajar en conjunto con todos Business Managers. REQUISITOS para un buen match 🧩: • Experiencia mínima de 2 años en un rol similar., • Experiencia y conocimientos del mercado español., • Conocimiento de metodologías de ventas y herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot, etc.)., • Valorable positivamente conocimientos del sector IT, incluyendo soluciones en la nube, ciberseguridad, desarrollo de software o soluciones empresariales, es un plus., • Habilidades de comunicación fuertes, tanto escritas como verbales, con capacidad para interactuar e influir en tomadores de decisiones de alto nivel., • Capacidad para gestionar múltiples prospectos y priorizar leads de manera efectiva., • Automotivación y enfoque en resultados con un fuerte deseo de tener éxito., • Inglés alto y fluido (mínimo B2 fluido) para hablar con clientes., • Te apasionan los retos y te consideras un perfil hunter., • Te gusta el desarrollo de negocio y la parte comercial.📈, • Resides en Barcelona.

¿Te apasiona desarrollar negocio, crear relaciones estratégicas y posicionar un hotel de lujo como referente en el segmento MICE? En METT Barcelona, un hotel 5 estrellas situado en un entorno elevado y tranquilo con vistas impresionantes, ofrecemos más que un lugar de trabajo: ofrecemos un estilo de vida. Con su diseño único, servicio cálido y personalizado, y emocionantes conceptos de alimentos y bebidas, nuestro hotel es un lugar donde las personas se sienten inspiradas, valoradas y apoyadas. Cada miembro del equipo desempeña un papel importante en la creación de momentos memorables para nuestros huéspedes. Únete a METT Barcelona como MICE Sales Manager y lidera el crecimiento del segmento de reuniones, incentivos, congresos y eventos, estableciendo relaciones estratégicas y contribuyendo al posicionamiento del hotel como un referente en el mercado. ¿Cómo marcarás la diferencia? • Desarrollar e implementar la estrategia comercial para el segmento MICE, impulsando el crecimiento del negocio y el cumplimiento de los objetivos de ingresos., • Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con empresas, agencias de eventos, DMCs, PCOs, asociaciones y clientes corporativos., • Gestionar una cartera de cuentas clave, construyendo relaciones sólidas y duraderas que generen negocio recurrente., • Realizar visitas comerciales, inspecciones del hotel, presentaciones y participar en ferias, workshops y eventos del sector a nivel nacional e internacional., • Elaborar propuestas comerciales, negociar contratos y cerrar acuerdos asegurando la máxima rentabilidad para el hotel., • Colaborar estrechamente con Revenue Management para definir estrategias de precios y optimizar la conversión del negocio de grupos y eventos., • Coordinar con los departamentos de Groups & Events, Operaciones, Reservas, Alimentos y Bebidas y Marketing para garantizar una transición fluida desde la venta hasta la ejecución del evento., • Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar nuevas oportunidades de crecimiento., • Elaborar informes comerciales, previsiones de ventas y planes de acción para maximizar los resultados del segmento MICE., • Representar a METT Barcelona manteniendo los más altos estándares de servicio, profesionalidad y conocimiento del producto. ¿Eres la persona que buscamos? • Titulación universitaria en Turismo, Administración de Empresas, Marketing, Hostelería o similar., • Mínimo 5 años de experiencia en ventas hoteleras., • Experiencia demostrable en captación y gestión de cuentas corporativas, agencias de eventos, DMCs, PCOs y organizadores de congresos., • Sólidas habilidades comerciales, de negociación y desarrollo de negocio., • Excelente capacidad de comunicación, organización y orientación a resultados., • Conocimiento de Opera u Opera Cloud y Microsoft Office., • Nivel avanzado de español e inglés; se valorarán positivamente otros idiomas., • Disponibilidad para viajar y asistir a ferias, eventos comerciales y visitas de clientes., • Carné de conducir y vehículo propio serán valorados. ¿Por qué METT Barcelona es tu próximo destino profesional? • Trabaja en un hotel lifestyle de 5 estrellas que combina diseño, innovación y hospitalidad de lujo., • Salario competitivo, plan de incentivos y atractivos beneficios., • Oportunidades reales de desarrollo profesional dentro de una marca internacional en expansión., • Formación continua y participación en proyectos estratégicos de crecimiento., • Un entorno dinámico, colaborativo e internacional donde podrás desarrollar relaciones con los principales actores del sector MICE., • La oportunidad de posicionar METT Barcelona como uno de los hoteles de referencia para reuniones, incentivos, congresos y eventos en la ciudad. Si eres una persona apasionada por las ventas, el desarrollo de negocio y la creación de relaciones estratégicas, y quieres formar parte de un equipo que apuesta por la excelencia y la innovación, esta es tu oportunidad. Únete a METT Barcelona como MICE Sales Manager y ayúdanos a crear experiencias extraordinarias para nuestros clientes. ¡Te estamos esperando!

En Monday estamos buscando Sales Manager para unirse a nuestro equipo en Barcelona 🚀 Si eres una persona orientada a resultados, con pasión por las ventas y te ilusiona formar parte de un proyecto como este, puede que seas la persona que estamos buscando. Sigue leyendo para descubrirlo 🙂 ¿De qué va el puesto? Como Sales Manager en Monday, tu misión principal será aumentar la ocupación de nuestros 6 assets ubicados estratégicamente en las mejores zonas de Barcelona. Serás responsable de identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio, gestionando todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la firma del contrato. Tu objetivo será asegurar que los 6 assets de Barcelona se mantengan en su máxima capacidad, atrayendo tanto a empresas como a freelances. Los tours comerciales se realizan de manera presencial, por lo que será necesario que estés disponible para llevar a cabo visitas guiadas en persona, destacando la propuesta de valor de Monday frente a la competencia. También será fundamental tu presencia en la atención a clientes de envergadura y corporativos, garantizando una experiencia de alta calidad y un trato personalizado. ¿Qué perfil buscamos? • 3-5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en sectores similares, real estate, flex u hospitality., • Experiencia ejecutando estrategias para desarrollar negocio y cerrar ventas con clientes corporativos., • Orientación a resultados, habituad@ a trabajar por objetivos de venta y KPIs, • Habilidad para negociar, demostrando destreza para cerrar acuerdos con clientes de alto nivel, • Habituad@ a trabajar con CRM y herramientas de gestión de ventas (Pipedrive). Habilidades organizativas excepcionales., • Disponibilidad para viajar ocasionalmente a otras ciudades donde Monday tiene presencia (Barcelona, Madrid, Málaga, Andorra, Lisboa)., • Dominio de idiomas: Catalán, Castellano e Inglés., • Valorable Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o afines. Vale y… ¿Qué haré yo? • Prospección y generación de leads. Desarrollar estrategias de captación de nuevos clientes, tanto empresas corporativas como profesionales freelance., • Gestión del ciclo de ventas completo: Desde la identificación de la oportunidad de negocio hasta el cierre de venta de membresías Monday., • Tours comerciales: Realizar tours comerciales en el asset, destacando la propuesta de valor Monday frente a la de la competencia., • Negociación y cierre de ventas. Cerrar acuerdos comerciales beneficiosos para ambas partes, maximizando la ocupación de los centros Monday., • Colaboración con otros equipos: Trabajar con otros departamentos KAM´s y Dirección para asegurar que las estrategias de venta estén alineadas con los valores de la marca Monday., • Análisis de rendimiento: Utilizar herramientas de CRM para analizar el progreso de las ventas, realizando ajustes estratégicos cuando sea necesario. ¿Y qué ofrecemos? Contrato indefinido con retribución fija + plan de incentivos. Jornada completa de 40 horas semanales, de lunes a viernes, con flexibilidad horaria (Time Flex): entrada entre 8:00 y 9:30 h y salida entre 17:00 y 18:30 h, además de viernes intensivos de 8:00 a 15:00 h (Short Friday). Paquete de beneficios: • Ticket restaurant de 110 € al mes, • Retribución flexible (transporte y seguro médico privado), • Día libre por tu cumpleaños 🎉, • Programa de referidos, • Acceso a nuestros gimnasio y a las actividades dirigidas 🏋️ Posibilidad real de crecimiento y desarrollo profesional dentro de Monday, trabajando en las mejores oficinas de Barcelona, en cualquiera de nuestros centros, con espacios comunes amplios, grandes terrazas y vistas al mar 🌴🌊 ¡Contamos contigo para darle la vuelta a los lunes! #MondayStateOfMind

Importante empresa internacional, especializada en soluciones tecnológicas para la gestión de efectivo (Cash Management Solutions), con filial en la provincia de Barcelona, busca incorporar un/a Iberia Sales Manager para impulsar el desarrollo de negocio en el mercado español. La persona seleccionada será responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, captar nuevos clientes y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con empresas de distintos sectores. Si eres una persona orientada a resultados, con perfil hunter y pasión por las ventas consultivas B2B, ¡queremos conocerte! Sus funciones principales serán: -Prospección y captación de nuevos clientes en el mercado nacional. -Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos. -Presentar y asesorar a los clientes sobre las soluciones de gestión de efectivo de la compañía. -Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. -Elaborar ofertas comerciales y realizar el seguimiento de las oportunidades. -Representar a la compañía en reuniones comerciales, visitas a clientes y eventos del sector. -Coordinarse con los departamentos internos para garantizar el correcto desarrollo de los proyectos. -Realizar el seguimiento de la actividad comercial mediante CRM y reportar periódicamente a Dirección Comercial. Requisitos imprescindibles: -Experiencia en venta consultiva B2B con un marcado perfil hunter. -Experiencia en prospección y apertura de nuevas cuentas. -Habilidades de negociación, comunicación y orientación al cliente. -Disponibilidad para viajar a nivel nacional y Portugal. -Manejo habitual de herramientas CRM y paquete Office. -Persona proactiva, autónoma y orientada a objetivos. Se ofrece: -Incorporación a una empresa consolidada e innovadora. -Proyecto estable con posibilidades de desarrollo profesional. -Contrato indefinido. -Salario fijo: 45-50K + atractivo variable según objetivos. -Herramientas necesarias para el desarrollo de la actividad comercial. Experiencia requerida: -Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales B2B con captación de nuevas cuentas. Formación requerida: -Formación universitaria o CFGS, preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio o similar. Idiomas requeridos: • Español: C1., • Inglés: B2. Requisitos valorables: -Se valorará experiencia en los sectores retail, tecnología, soluciones de gestión de efectivo, seguridad, servicios financieros o sectores afines.

Pyou es la marca internacional del Grupo Lavoropiù, una empresa italiana líder en el sector de Recursos Humanos. En Pyou, buscamos un/a Sales Manager/Key Account Manager (KAM) para una empresa consolidada especializada en la fabricación y comercialización de ingredientes funcionales para la industria cárnica con base en España. Buscamos un perfil con una sólida trayectoria comercial en la venta de ingredientes funcionales para la industria cárnica, orientado a la fidelización y desarrollo de grandes cuentas, con capacidad para gestionar relaciones comerciales a largo plazo y ampliar la cartera de clientes a nivel nacional. Funciones: • Gestionar y fidelizar una cartera de clientes estratégicos en toda España., • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector cárnico., • Mantener una relación cercana con los clientes, detectando sus necesidades y ofreciendo soluciones adaptadas., • Negociar acuerdos comerciales y realizar el seguimiento de las cuentas para garantizar un servicio de calidad., • Coordinarse con los departamentos de producción, logística y operaciones para asegurar el correcto desarrollo de los proyectos y pedidos., • Analizar el mercado y detectar nuevas oportunidades de crecimiento., • Elaborar informes de actividad comercial y seguimiento de resultados., • Representar a la compañía en ferias, eventos y reuniones con clientes. Requisitos: • Experiencia mínima de 5 años como Comercial o Key Account Manager de ingredientes funcionales para el sector cárnico., • Se valorará positivamente contar con una cartera de clientes consolidada y una amplia red de contactos dentro del sector., • Elevada orientación comercial, capacidad de negociación y enfoque a resultados., • Excelentes habilidades de comunicación y gestión de relaciones con clientes., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional (aproximadamente tres semanas al mes)., • Carné de conducir en vigor., • Español profesional. Se ofrece: • Contrato indefinido., • Coche de empresa., • Remuneración competitiva acorde con la experiencia aportada., • Incorporación a una compañía sólida y en crecimiento, con un proyecto estable y de largo recorrido., • Alta autonomía en la gestión del trabajo en campo. Ubicación: España ¿Te interesa esta oportunidad? Inscríbete en la oferta o envía tu CV a jobs@pyou.es. En aplicación del Real Decreto Legislativo 2/2015, de 23 de octubre, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley del Estatuto de los Trabajadores, del Real Decreto Legislativo 5/2000, de 4 de agosto, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley sobre Infracciones y Sanciones en el Orden Social y de la Ley 15/2022, de 12 de julio, integral para la igualdad de trato y la no discriminación, la presente oferta va dirigida a cualquier persona, sin discriminación de género, edad, nacionalidad etc. Rogamos que leas atentamente la política de privacidad disponible en la página web https://pyou.es/privacy-policy/ y adjuntes en el CV la autorización para tratar tus datos personales, de acuerdo con el Reglamento de la UE n. 679/2016 y la legislación española vigente. No añadas datos que pertenezcan a categorías particulares (datos que revelen el origen racial o étnico, opiniones políticas, creencias religiosas o filosóficas, afiliación sindical, datos genéticos, datos biométricos destinados a identificar de manera única a una persona física, datos relacionados con la salud u orientación sexual). Te aconsejamos que prestes especial atención a cualquier comunicación que aparentemente esté vinculada a nuestra marca y que solicite el envío de documentos escaneados para participar en selecciones y/o entrevistas, especialmente con direcciones de correo electrónico con diferentes dominios a los nombrados anteriormente. En caso de duda, contáctanos por uno de nuestros canales para obtener toda la información necesaria.

Compañía multinacional líder en su sector, precisa incorporar un/a SALES MANAGER IBERIA que, reportando al Director Comercial, tendrá como objetivo alcanzar los objetivos de venta de la zona asignada aplicando la política comercial de la unidad de negocio establecida por Dirección. Buscamos un/a Jefe/a de Ventas con sólida experiencia en el mercado español, especializado/a en la gestión y desarrollo de equipos comerciales propios y redes de agentes/comisionistas multimarca, con enfoque estratégico y operativo en el canal mayorista y la gestión de grandes cuentas. Responsable de impulsar el crecimiento de ventas, desarrollar relaciones de largo plazo con mayoristas y cuentas clave, y coordinar equipos comerciales orientados a resultados. Responsabilidades: • Implementar la estrategia comercial en los mercados de España, Portugal y Andorra., • Gestionar y liderar equipos comerciales propios y redes de representantes/comisionistas multimarca, impulsando su desempeño y alineación con los objetivos de negocio., • Actuar como nexo de unión entre los equipos comerciales y los diferentes departamentos de la división, garantizando una coordinación eficaz y una adecuada ejecución de la estrategia., • Captar, negociar y desarrollar nuevos canales de venta y oportunidades de negocio., • Analizar mercados, competencia, tendencias y oportunidades de crecimiento para maximizar la participación de mercado., • Supervisar la consecución de presupuestos, previsiones de ventas y objetivos comerciales en las diferentes áreas geográficas., • Supervisar y realizar el seguimiento de los KPI’s de la red comercial, asegurando la correcta ejecución de los planes de acción y el cumplimiento de los objetivos establecidos., • Coordinar acciones comerciales, promociones y planes de activación con clientes estratégicos y centrales de compra regionales, negociando acuerdos específicos., • Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes clave, asegurando su fidelización y crecimiento., • Participar en ferias, eventos sectoriales y visitas comerciales, representando a la compañía e identificando nuevas oportunidades de negocio., • Liderar la implementación y seguimiento de acciones promocionales orientadas al crecimiento de ventas y cuota de mercado., • Controlar los gastos asociados a los centros de coste comerciales y realizar el correspondiente reporting de ventas y actividad comercial. Formación Licenciado/a en Administración y Dirección de Empresas, Económicas y/o similar, valorándose formación complementaria. Requisitos 5 años en puesto de similares características. En especial en FMGC. Experiencia en negociación con mayoristas y/o grandes cuentas. Experiencia sector gran consumo (distribución masiva). Disponibilidad para viajar. Español e inglés negociación. Competencias Liderazgo. Capacidad analítica y visión global de negocio. Enfocado/a a resultados. Proactividad. Trabajo en equipo.

¿Te gusta el trato con clientes y tienes perfil comercial? En FireVolt estamos creciendo y buscamos incorporar un Senior Sales/ Senior Account Manager. Tu misión será visitar establecimientos y negocios de la zona, presentar nuestra solución de powerbanks y conseguir que nuevos clientes incorporen el servicio en sus instalaciones. Nosotros te proporcionamos los clientes y las oportunidades comerciales; tú te encargas de convertir cada visita en una nueva instalación. 🚀 ¿Cuál será tu misión? • Gestionar y fidelizar clientes, construyendo relaciones sólidas y duraderas., • Asesorar a cada cliente de forma personalizada y orientada a soluciones., • Realizar el seguimiento de las oportunidades hasta convertirlas en resultados., • Coordinar y asegurar el cumplimiento de los objetivos de instalación., • Ser la imagen de la empresa, transmitiendo profesionalidad, confianza y calidad en cada interacción. ¿Qué buscamos en ti? • Experiencia comercial, en el sector HORECA., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre., • Orientación clara a resultados y consecución de objetivos., • Perfil proactivo, organizado, resolutivo y con iniciativa., • Capacidad para gestionar clientes y oportunidades de forma autónoma., • Disponibilidad para desplazarte por Barcelona y su área metropolitana. ¿Qué te ofrecemos? • Salario fijo + variable, con un sistema de incentivos vinculado a tus resultados., • Incentivos adicionales por superar los objetivos mensuales de instalación., • Formación inicial y acompañamiento durante tu incorporación., • Incorporación a un proyecto sólido y en crecimiento, con oportunidades reales de desarrollo profesional., • Un entorno dinámico, ambicioso y orientado al crecimiento, donde el esfuerzo y los resultados tienen reconocimiento., • La oportunidad de desarrollar tu carrera dentro de un equipo comercial con visión de futuro.

About the job TBO is a global platform that aims to simplify all buying and selling travel needs of travel partners across the world. The proprietary technology platform aims to simplify the demands of the complex world of global travel by seamlessly connecting the highly distributed travel buyers and travel suppliers at scale. Today, TBO’s product range from air, hotels, rail, holiday packages, car rentals, transfers, sightseeing, cruise, and cargo. Apart from these products, our proprietary platform relies heavily on AI/ML to offer unique listings and products, meeting specific requirements put forth by customers, thus increasing conversions. What you will be doing • Onboarding, training, and building confidence with new partners (RETAIL TRAVEL AGENCIES) on the TBO.COM B2B platform., • Maintain existing business, developing strong commercial and personal relationships between partners at all levels and negotiate commercial/financial conditions., • Win new business opportunities, open doors to achieve team's sales targets., • Regular site visits minimum 4 days a week, supporting agents on site and online, trainings/webinars, introduce new products to increase sales., • Follow up daily client’s and team's preferments using BI tool to drive better results., • Coordination with support department to solve problems promptly., • Regular reporting to the regional manager Do you have what it takes (Must Haves) • Previous background in Travel industry is a must (Minimum 2 years' experience in similar position). We are looking for people who have an extensive network of partnerships with the RETAIL travel agents in the country, • Data driven with ability to understand data and use BI tools., • Ambitious, self-motivated, and goal-oriented work style, excellent business communication skills, • Strong experience in Business-to-Business negotiations and sales management, • Strong experience developing new/existing sales in the respective region, preferably with an online travel platform, Bedbank, SAAS Sales Company in the Travel Space., • Strong sales skills and a proven track record in the local travel industry., • Ability to adapt quickly to new technologies, products, and procedures., • Ability to travel on duty trips regularly., • Complete fluency in English and Spanish. Why TBO: • You will influence & contribute to “Building World Largest Technology Led Travel Distribution Network” for a $ 9 Trillion global travel business market., • We are the emerging leaders in technology led end-to-end travel management, in the B2B space., • Physical Presence in 47 countries with business in 110 countries., • We are reputed for our-long lasting trusted relationships. We stand by our eco system of suppliers and buyers to service the end customer., • An open & informal start-up environment which cares. ------------------------------------------------------------------------------------------------ Acerca del puesto TBO es una plataforma global cuyo objetivo es simplificar todas las necesidades de compra y venta de viajes de los socios del sector turístico de todo el mundo. Esta plataforma tecnológica propia tiene como objetivo simplificar las exigencias del complejo mundo de los viajes internacionales, conectando a gran escala y de forma fluida a compradores y proveedores de viajes altamente dispersos. En la actualidad, la gama de productos de TBO abarca vuelos, hoteles, trenes, paquetes vacacionales, alquiler de coches, traslados, visitas turísticas, cruceros y transporte de mercancías. Además de estos productos, nuestra plataforma propia se basa en gran medida en la IA y el aprendizaje automático para ofrecer listados y productos únicos que satisfagan los requisitos específicos de los clientes, aumentando así las conversiones. Tus funciones Incorporación, formación y fomento de la confianza con nuevos socios en la plataforma B2B TBO.COM. Mantener el negocio existente, desarrollando sólidas relaciones comerciales y personales entre socios a todos los niveles y negociando condiciones comerciales y financieras. Conseguir nuevas oportunidades de negocio, abrir puertas para alcanzar los objetivos de ventas del equipo. Visitas presenciales regulares, un mínimo de 4 días a la semana, apoyando a los agentes in situ y en línea, impartiendo formaciones y seminarios web, y presentando nuevos productos para aumentar las ventas. Realizar un seguimiento diario de las preferencias de los clientes y del equipo utilizando herramientas de BI para obtener mejores resultados. Coordinarse con el departamento de asistencia para resolver problemas con rapidez. Informar periódicamente al director regional. ¿Cumples con los requisitos imprescindibles? Es imprescindible tener experiencia previa en el sector de los viajes (mínimo 2 años en un puesto similar). Buscamos personas que cuenten con una amplia red de colaboraciones con agencias de viajes del país. Enfoque basado en datos, con capacidad para interpretarlos y utilizar herramientas de inteligencia empresarial. Estilo de trabajo ambicioso, motivado y orientado a objetivos, con excelentes habilidades de comunicación empresarial. Sólida experiencia en negociaciones B2B y gestión de ventas. Sólida experiencia en el desarrollo de ventas nuevas o existentes en la región correspondiente, preferiblemente con una plataforma de viajes online, Bedbank o una empresa de ventas SAAS en el sector turístico. Sólidas habilidades de ventas y una trayectoria demostrada en el sector turístico local. Capacidad para adaptarse rápidamente a nuevas tecnologías, productos y procedimientos. Disponibilidad para viajar de trabajo con regularidad. Dominio total del inglés y el español. Por qué TBO: Influirás y contribuirás a «construir la red de distribución de viajes impulsada por la tecnología más grande del mundo» para un mercado global de viajes de 9 billones de dólares. Somos los líderes emergentes en la gestión integral de viajes basada en la tecnología, en el ámbito B2B. Presencia física en 47 países y presencia comercial en 110 países. Tenemos fama por nuestras relaciones de confianza duraderas. Respaldamos nuestro ecosistema de proveedores y compradores para dar servicio al cliente final. Un entorno de start-up abierto e informal que se preocupa por las personas.

Buscamos a un/a Inside Sales para unirse a nuestro equipo en crecimiento! 🚀 ✨ Somos una empresa líder en soluciones digitales y servicios de TI, estamos en búsqueda de un/a profesional de ventas B2B en el sector IT, con experiencia como Inside Sales / Sales Development Representative (SDR) y asunción de responsabilidades de Account Manager, orientado tanto a la generación de nuevas oportunidades como a la gestión y desarrollo de cuentas en entorno Mid‑Market. Especializado/a en la prospección, cualificación y gestión de clientes potenciales y cuentas activas en soluciones CRM, ERP e ITSM, combinando cold hunting, ventas consultivas y seguimiento del ciclo de vida del cliente. Capacidad para actuar como punto de contacto comercial, coordinando a clientes y equipos internos para maximizar la adopción de soluciones y el crecimiento del negocio. ¿Qué harás? 🔍 Prospección y generación de negocio Diseño y colaboración en estrategias y campañas de venta digital. Detección, cualificación y segmentación de leads B2B para el sector privado. Prospección activa (cold hunting) mediante LinkedIn Sales Navigator, Apollo u otras herramientas. Cualificación de oportunidades en entornos CRM, ERP, ITSM (Salesforce, SAP, ServiceNow, Microsoft, etc.). 🤝 Gestión de cuentas Gestión progresiva de una cartera de accounts Mid‑Market, actuando como referente comercial. Mantenimiento y desarrollo de relaciones con stakeholders clave (negocio y técnicos). Identificación de oportunidades de upsell, cross‑sell y expansión de cuenta. Seguimiento de clientes activos para garantizar satisfacción, continuidad y crecimiento. Preparación y realización de reuniones de seguimiento y QBRs junto a equipos internos. 🔄 Coordinación y ejecución comercial Agendado y coordinación de reuniones con consultores y especialistas técnicos. Registro y seguimiento estructurado de leads, cuentas e interacciones en Salesforce CRM. Colaboración transversal con ventas, preventa, marketing y delivery. Cumplimiento de objetivos de captación de leads, pipeline y crecimiento de cuentas. Requisitos Perfil y skills clave 🧩 Ventas & Account Management • Experiencia como SDR / Inside Sales en sector IT., • Conocimiento de funciones de Account Manager Mid‑Market., • Enfoque consultivo orientado a generación y desarrollo de cuentas., • Gestión de pipeline, oportunidades y seguimiento de clientes. 🖥️ Tecnología y herramientas • Experiencia en Salesforce CRM (leads, accounts, oportunidades)., • Conocimiento funcional de soluciones CRM, ERP e ITSM., • Uso intermedio de Microsoft 365 (Word, Excel, PowerPoint, SharePoint, Power BI)., • Creación de presentaciones y materiales comerciales (PowerPoint, Canva). 📊 Análisis, organización y comunicación • Análisis intermedio de datos de ventas y campañas., • Habilidades organizativas y orientación a objetivos., • Comunicación clara y empática con clientes y equipos internos., • Afinidad por la formación y explicación de soluciones tecnológicas. Valor aportado al rol • Generación constante de leads cualificados y oportunidades reales., • Desarrollo de relaciones comerciales sostenibles como Account Manager., • Incremento del valor de las cuentas mediante expansión y fidelización., • Contribución directa al crecimiento del pipeline y de los resultados comerciales Información adicional 📚 Ofrecemos: 👩🏼 🎓 Programa de formación por parte de la empresa para que puedas seguir desarrollándote y promocionar dentro del plan de carrera que existe para ti. ✍🏼 Contrato indefinido y estabilidad. 💵 Retribución flexible y más beneficios 🕓 Flexibilidad horaria. 💻 Modalidad de teletrabajo híbrido o remoto. 🚀 Te ofrecemos un entorno dinámico, en el que tu plan de carrera y crecimiento será nuestro objetivo. 💝 Buen ambiente de trabajo, abiertos e inclusivos. 🙋 ♀️ Formarás parte de un gran equipo de profesionales con inquietud y motivación por la tecnología. ✅ Si quieres formar parte de un equipo que impulsa la transformación digital, ¡inscríbete a esta oferta da el siguiente paso en tu carrera!

¡Impulsa tu carrera como Sales Executive (Rumano + Español)! 🚀 📞 ¿Eres una persona comunicativa, con actitud positiva y pasión por las ventas? ¿Te motiva hablar con clientes, detectar oportunidades y alcanzar objetivos? ¡Entonces esta oportunidad es para ti! Nuestro cliente es una empresa líder en soluciones para el sector del transporte, ayudando a empresas a optimizar su operativa y mejorar su competitividad mediante servicios innovadores y personalizados. Como Sales Executive, tendrás un papel clave en el crecimiento del negocio, desarrollando nuevas oportunidades comerciales y fortaleciendo la relación con los clientes en el mercado de Barcelona. 🌍 Idiomas: • Rumano: nivel bilingüe o equivalente, • Español: nivel bilingüe o equivalente, • Inglés: nivel profesional 💼 ¿Cuál será tu misión? • Identificar y cualificar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección telefónica., • Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, construyendo relaciones sólidas y duraderas., • Detectar oportunidades de venta cruzada, ofreciendo productos y servicios adaptados a las necesidades de cada cliente., • Alcanzar los objetivos comerciales y KPIs establecidos, centrados en conversión y rentabilidad., • Mantener el CRM actualizado con información precisa sobre clientes actuales y potenciales., • Colaborar con los equipos de Ventas y Marketing para impulsar la captación y fidelización de clientes. ⭐ Lo que buscamos en ti • Entre 1 y 2 años de experiencia en ventas telefónicas, telemarketing o funciones comerciales similares, • Nivel profesional completo de rumano y español, • Mentalidad comercial, proactividad y experiencia realizando llamadas en frío, • Orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos, • Excelentes habilidades de comunicación, persuasión y negociación., • Capacidad para trabajar tanto de forma autónoma como en equipo., • Experiencia utilizando CRM y herramientas digitales., • Iniciativa para identificar oportunidades de negocio y maximizar resultados. 🎁 ¿Qué te ofrecemos? • Salario fijo entre 22.000 y 26.000 EUR brutos anuales, • Bonus del 30 % sobre el salario fijo, pagado trimestralmente, • Modalidad híbrida: 1 día de teletrabajo por semana, • Seguro médico, • 1.300 EUR anuales en vales de comida, • 200 EUR para proyectos filantrópicos, • 25 días de vacaciones, más 1 Founder’s Day y 3 días de asuntos propios, • Café y fruta gratuitos en la oficina, • Un entorno internacional, dinámico y con el espíritu de una start-up en pleno crecimiento 🚀 ¿Cómo será el proceso de selección? • Primera entrevista: Conversación con uno de nuestros Talent Partners para conocerte mejor y contarte todos los detalles del proyecto., • Segunda entrevista con el Team Leader: Conocerás a tu futuro responsable y profundizaréis en tu experiencia y motivación., • Entrevista final con el Country Manager: Último paso para valorar el encaje mutuo y resolver cualquier duda antes de la incorporación. ✨ ¿Listo/a para dar el siguiente paso? Si disfrutas del contacto con clientes, te apasionan las ventas y quieres formar parte de una empresa internacional con grandes oportunidades de crecimiento, ¡nos encantará conocerte! 🚀 En Babel Profiles creemos en el talento sin etiquetas. Esta oferta de empleo está abierta a todas las personas que cumplan con el perfil requerido, garantizando la igualdad de oportunidades con independencia del género, la identidad o el origen.

ALTEN es una compañía líder en consultoría tecnológica e ingeniería, presente en más de 30 países y con más de 57.000 profesionales en todo el mundo. En España, trabajamos junto a empresas y organismos públicos en el desarrollo de soluciones innovadoras que impulsan la transformación digital y la eficiencia operativa. Buscamos incorporar a un/a Business Manager para unirse a nuestro equipo del Sector Financiero, donde liderará una unidad de negocio y actuará como punto de conexión entre clientes, equipos técnicos y áreas transversales de la compañía. ¿Qué harás en tu día a día? Como Business Manager, tendrás una visión global del negocio, con responsabilidad sobre el desarrollo comercial, la gestión de proyectos y el acompañamiento de los equipos de consultoría asignados a tu unidad. Trabajarás en un entorno dinámico y de alto impacto, colaborando estrechamente con la Dirección Técnica, el Departamento de Recruiting y los People Managers. Tus principales responsabilidades serán: • Desarrollo de negocio: prospección comercial, identificación de oportunidades y captación de nuevos clientes en el sector financiero., • Gestión de proyectos y rentabilidad: seguimiento de ofertas, elaboración de presupuestos, control del P&L y análisis de márgenes., • Gestión de equipos: en colaboración con el Departamento de Recruiting y los People Managers, definición de necesidades, selección de consultores y supervisión de su desarrollo profesional en la compañía., • Relación con clientes: en colaboración con la Dirección Técnica, coordinación y supervisión de proyectos tecnológicos, velando por la calidad, el cumplimiento y la satisfacción del cliente., • Liderazgo y estrategia: impulso del crecimiento de tu unidad mediante una gestión eficiente de recursos y objetivos. Requisitos: • Grado en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería o áreas afines., • Experiencia muy valorable en roles 360º (sales-recruitment), preferiblemente en el sector tecnológico., • Experiencia mínima de 3-5 años en consultora tecnológica o similar., • Conocimiento de tecnologías y soluciones tecnológicas., • Se valorará experiencia previa en el sector financiero., • Habilidades de comunicación y negociación, con orientación a resultados., • Inglés alto. Qué ofrecemos: • Incorporarte a una multinacional referente en ingeniería y tecnología., • Plan de desarrollo profesional personalizado y formación continua., • Entorno dinámico, colaborativo y orientado al crecimiento., • Ticket Restaurante y seguro de salud., • Beneficios sociales y programa de retribución flexible. Próximos pasos: Si crees que tu perfil encaja con esta posición, envíanos tu candidatura. Nuestro equipo de Talent Acquisition and Development se pondrá en contacto contigo para contarte más sobre el proyecto y conocerte mejor. Si te interesa liderar tu propio negocio dentro de una compañía internacional y en crecimiento, con un rol que combina visión comercial, gestión de personas y desarrollo tecnológico, esta es tu oportunidad. En ALTEN, el límite lo pones tú.

Layers of Reality es un estudio de creación de contenidos para realidad aumentada que genera experiencias inmersivas, memorables y transformadoras mediante tecnología de realidad aumentada y tecnologías interactivas de vanguardia. Nuestro objetivo es desarrollar contenidos atractivos que conecten a las personas con experiencias únicas y multisensoriales que enriquezcan su comprensión y apreciación del mundo que les rodea, ya sea a través del arte, la cultura o la innovación, estamos comprometidos a explorar nuevas dimensiones de la narrativa, expandir los límites de la realidad y ofrecer a cada individuo la oportunidad de conectar con el futuro de una manera inclusiva e impactante. Actualmente buscamos incorporar en nuestro equipo un/a Sales & Partnerships Manager para hacer crecer nuestros canales B2B de grupos y de mayoristas a todo el portfolio, con foco en sector turismo y ocio. Principales responsabilidades : • Impulsar las ventas a trade y grupos. Ejecutar la estrategia de ventas al sector turístico en turismo receptivo, circuitos de grupos y redes de partners, con una responsabilidad clara sobre los objetivos de venta diarios y de temporada de cada espacio., • Vender el portfolio, de Layers of Reality . Construir paquetes combinados y multiexperiencia, y posicionar nuestros espacios como paradas complementarias dentro del itinerario del visitante en lugar de opciones competidoras, protegiendo la identidad de cada marca a la vez que se maximiza el volumen total., • Construir y cuidar las relaciones con el sector. Desarrollar alianzas con turoperadores, DMCs, mayoristas, OTAs, servicios de conserjería, agencias de viajes y partners del sector de la hostelería en Barcelona y Valencia., • Gestionar la distribución y los canales OTA. Responsabilizarte de las tarifas contratadas, los cupos y las estructuras de comisiones a las OTAs (GetYourGuide, Tiqets, Headout y similares), y coordinar el inventario de grupos y las tarifas B2B dentro de nuestra plataforma de ticketing., • Elaborar propuestas. Crear presentaciones atractivas y ofertas comerciales que traduzcan el posicionamiento distintivo de cada espacio en un valor claro para el sector., • Representarnos en acontecimientos del sector. Asistir a ferias, acontecimientos de networking y fam trips, y acoger visitas de profesionales y de prensa en nuestros espacios., • Aportar inteligencia de mercado. Informar sobre qué experiencias conectan con qué mercados emisores y segmentos, y trabajar con Marketing para adaptar la oferta, los paquetes y los tiempos en cada mercado., • Trabajar de manera transversal. Alinear la actividad comercial con Marketing, Finanzas y Operaciones sobre los calendarios de exposiciones, los lanzamientos y la capacidad de cada espacio., • Hacer seguimiento y reporting. Monitorizar los KPIs, el feedback de los partners y el rendimiento de los canales mediante CRM y Excel/Sheets. Se requiere : • Profesional con actitud proactiva , visión estratégica de negocio, excelentes habilidades de relación y comunicación interpersonal, clara vocación comercial, orientación a objetivos y espíritu de equipo y afinidad por el sector cultural., • Formación académica en ADE , Turismo o similar , valorándose especialización en gestión comercial., • Experiencia profesional mínima de 5 años desempeñando un rol comercial y/o de desarrollo de negocio B2B preferentemente en sector cultural , turístico, hotelero u ocio ( turoperador, proveedor de experiencias o espacio cultural)., • Sólido conocimiento del ecosistema turístico de Barcelona y de sus redes profesionales; se valorará especialmente conocimiento del mercado turístico de Valencia., • Imprescindible dominio de inglés hablado y escrito, y herramientas ofimáticas. Ofrecemos : • Incorporación en sólida Compañía cultural multiespacio en crecimiento, perteneciente a Grupo Godó., • Posibilidades de desarrollo profesional y aprendizaje continuo ., • Entorno de trabajo dinámico y colaborativo.

Sobre la oferta de Sales Development Representative Desde Nuclio Talent buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) para apoyar la apertura de nuevas oportunidades de crecimiento en el mercado francés, para una compañía del sector HealthTech. Buscamos una persona con capacidad analítica y ambición comercial, que quiera participar activamente en fases tempranas de expansión internacional, ayudando a validar mercados, segmentos y nuevas oportunidades de negocio. Trabajarás mano a mano con el Sales Manager Francia en un rol con impacto directo en decisiones estratégicas de crecimiento. ¿Cuáles son las funciones y responsabilidades de un/a Sales Developer Representative? • Ejecutar acciones de prospección comercial mediante llamadas, emails, LinkedIn y contacto en frío., • Explorar nuevos mercados, segmentos y verticales estratégicos., • Detectar patrones de mercado, barreras de entrada y oportunidades reales de crecimiento., • Apoyar al Sales Manager Francia en iniciativas de apertura y validación comercial., • Colaborar con el equipo de Marketing en la validación de mensajes y canales. ¿Qué skills debo tener para ser valorado/a para esta posición? • Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o growth en SaaS o tecnología., • Capacidad para realizar prospección directa: llamadas, emails, LinkedIn, contacto en frío y templado., • Mentalidad analítica y curiosa, capaz de extraer aprendizajes estructurados de conversaciones comerciales., • Experiencia o interés real en apertura de mercados, validación de oportunidades y experimentación comercial., • Francés muy alto o nativo., • Español alto., • Ambición, proactividad y ganas de asumir responsabilidad desde el primer día. ¿Por qué debería aplicar a la oferta de un/a Sales Developer Representative? • Salario 30.000€ B/A + Variable, • Ubicación: Madrid, Barcelona o Logroño., • Contrato indefinido., • Carrera profesional definida. Oportunidad de crecimiento.

Sales Manager – Grupos & Eventos | Leña Barcelona (Grupo Dani García) 📍 Barcelona 📅 Incorporación: Septiembre 2026 ¿Te apasiona abrir puertas y cerrar negocio? Leña Barcelona busca a su próximo/a hunter comercial. Leña Barcelona forma parte de Grupo Dani García, uno de los grupos de restauración con mayor proyección de España, presente en Madrid, Barcelona, Marbella, Ibiza, Tarifa y Dubái. Buscamos incorporar un/a Sales Manager con perfil comercial puro para liderar el desarrollo de negocio de grupos, eventos y clientes corporativos en Barcelona. No es un puesto de gestión de reservas entrantes: es un rol de desarrollo de negocio desde cero, con autonomía real para construir tu propia cartera de clientes y convertir Leña en la opción de referencia en la ciudad para comidas y cenas de empresa, celebraciones y eventos. TU MISIÓN Salir activamente al mercado, detectar oportunidades y convertirlas en reservas y eventos. Construir relaciones duraderas con empresas, agencias y partners estratégicos de Barcelona, y hacer crecer una cartera propia de clientes recurrentes. QUÉ HARÁS • Prospección activa y captación de nuevos clientes en Barcelona (corporate, agencias de eventos, DMCs, hoteles, concierges, travel agencies, MICE, luxury & lifestyle), • Contacto directo con empresas: visitas comerciales, llamadas, reuniones y presentaciones, • Organización de site inspections, fam trips y eventos in-house para atraer nuevos clientes, • Captación y gestión de grupos, eventos corporativos, celebraciones y buyouts/privatizaciones, • Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales junto con el equipo de Grupos & Eventos, • Gestión del pipeline: seguimiento de leads hasta su conversión, y fidelización para generar recurrencia, • Desarrollo de colaboraciones con partners estratégicos de la ciudad, • Coordinación con Operaciones, Reservas, Marketing y Grupos & Eventos para asegurar la ejecución perfecta de cada evento QUÉ BUSCAMOS • Perfil claramente comercial, dinámico y orientado a resultados, con capacidad demostrada para generar negocio desde cero, • Experiencia previa en ventas dentro de hospitality, restauración, hoteles, eventos, MICE o sector luxury/lifestyle, • Red de contactos activa en Barcelona y conocimiento del tejido empresarial y turístico de la ciudad (muy valorable), • Habilidades sobresalientes de comunicación, negociación y relaciones públicas, • Organización y capacidad para gestionar múltiples oportunidades en paralelo, • Mentalidad de cierre y orientación clara a objetivos, • Castellano e inglés imprescindibles; catalán u otros idiomas, un plus, • Disponibilidad para eventos y networking comercial cuando el negocio lo requiera QUÉ OFRECEMOS • Incorporarte a un grupo de restauración de referencia, con el respaldo y la marca de Dani García como palanca comercial, • Autonomía real para construir y liderar tu propia cartera de clientes desde el primer día, • Un producto premium que se vende solo cuando se sabe contar: ubicación, marca y experiencia de primer nivel, • Un equipo de Grupos & Eventos con el que colaborar de forma directa en cada propuesta Salario competitivo y bonus por objetivos CÓMO MEDIMOS TU ÉXITO Nuevo negocio generado · Facturación de grupos y eventos · Nuevos clientes incorporados · Actividad de prospección y reuniones comerciales · Conversión de leads en reservas · Desarrollo de cuentas corporate y partners · Recurrencia de los clientes captados EL PERFIL IDEAL, EN UNA FRASE Un/a comercial hunter, muy conectado/a con Barcelona, que salga a buscar negocio activamente, abra nuevas cuentas y convierta Leña Barcelona en la opción recurrente para empresas, agencias, concierges y organizadores de eventos de la ciudad. ¿Te reconoces en este perfil? Queremos conocerte.

At G+D Mobile Security, a world leader in secure telecommunications systems, we are looking for a Technical Solution Manager IOT Devices Rail to join our team in Barcelona. As a Technical Solution Manager, you will own the strategy, roadmap, and lifecycle of an IoT device while driving cross-product initiatives. This role blends deep technical expertise with a strong product vision, ensuring market, technology, and regulatory requirements are transformed into commercially successful and technically robust solutions. Your Responsibilities • Ownership of product strategy, roadmap, and complete lifecycle for IoT devices in the rail domain incl. creation and maintenance of product requirement documents, • Coordination of new device developments and re-designs together with the lead engineer and system integration engineer, • End-to-end thinking across device and IoT platform: identify domain-specific requirements and translate them into both product streams, • Translation of market, customer, and domain requirements into technical requirements and features, • Prioritization of functions and development tasks in alignment with device engineering and management, • Direct interaction with customers, technical consultants and sales to understand rail market needs and feed them into product development (IoT devices and IoT platform), • Technical evaluation of concepts, variants, and supplier solutions, • Accompanying certification and testing activities from a product perspective (e.g., rail compliance, ATEX, EMC), • Monitoring of product performance, field feedback, and quality KPIs, • Initiation and steering of product improvements and redesigns based on data and feedback What You Bring Must-Have: • Completed degree in electrical engineering, mechatronics, industrial engineering, or comparable, • 3+ years of experience in technical product management, systems engineering, or development of IoT or industrial products, • Solid understanding of electronics, sensors, firmware, and mechanics, • Experience with product roadmaps, requirements management, and development processes, • Ability to think across domains: device, platform, customer value, • Experience working with external development partners and suppliers, • Strong analytical, communicative, and organizational skills, • Fluent in English (written and spoken), German and/or Spanish are a Plus Nice-to-Have: • Experience in the rail sector or understanding of rail-specific standards and certifications (e.g., EN 50155, EN 45545), • Knowledge of standards, certifications (in particular certifications for explosive sensitive environments), and quality management (e.g., ATEX, CE, EMC), • Experience working with platform teams or cross-product responsibility, • Background in logistics, asset tracking, or telematics What’s great about working with us • Culture and diversity: Join a people-oriented environment with diverse nationalities, strong team spirit, and flat hierarchies where everyone speaks to everyone. We are an Equal Opportunity Employer and LGBT+ friendly, • Global Collaboration: Work collaboratively with stakeholders around the globe, • Career Development: Benefit from continuous training, coaching, and talent development programs, • Social Benefits: flexible compensation (transport tickets, training, private insurance), etc., • Own Canteen: Take a break with our breakfast and lunch service, choose from a wide range of menus, salad desk, and sandwich options, all at affordable prices!, • Work-Life Balance: Flexible working hours with the option to work remotely (M-Th 8.30 – 17.30 and Fri 8.30 – 15.30; 3 days of remote work), • Location: Sant Joan Despí. Easily accessible by public transport Privacy Notice The personal data you provide will be processed to manage your application in accordance with the GDPR and our Privacy Policy, available at _.

Referencia: JN-052026-7022717Publicado el: 2026-05-22Ubicación: Barcelona Ciudad, España, ESTipo de contrato: Jornada completaEmpresa: Michael PageSector: ComercialSub Sector: Sales Manager/Director/VPIndustria: Technology & TelecomsLocalización: Barcelona CiudadTipo de Contracto: PermanenteNombre del consultor: Pol HuertaCrecimiento profesional REALRequiere de Experiencia en SaaS, consultoría Dónde vas a trabajar?Buscamos un perfil senior que combine experiencia en compensación comercial, implementación SaaS y consultoría, con un rol híbrido entre preventa, delivery y asesoramiento estratégico.La persona será responsable de entender las necesidades del cliente desde fases tempranas del proceso comercial, definir la solución óptima y posteriormente liderar su implementación end-to-end, actuando como puente entre cliente y equipos técnicos.DescripciónInvolucración comercialInvolucrarse en el proceso de ventas desde etapas tempranas - mucho antes de que se firme un contrato - para liderar sesiones de discovery y ayudar a definir qué necesita realmente el cliente.Co-crear junto al equipo de ventas documentos de requerimientos: especificaciones estructuradas que reflejen la lógica de compensación del cliente, su landscape de datos y sus necesidades de integración.A medida que evolucionamos nuestro go-to-market, esta figura se convierte en una parte clave de la conversación comercial - menos demo, más construcción de confianza a través de un entendimiento profundo y un scoping riguroso.Tu credibilidad técnica y funcional en las conversaciones con el cliente influye directamente en la velocidad y conversión de los deals.Construir relaciones de confianza con stakeholders senior del cliente: VP de Ventas, CFO, Head of RevOps, CHRO.Facilitar sesiones de trabajo con equipos transversales del cliente. Tomar decisiones, gestionar desacuerdos y mantener el avance.Gestión de proyectosGestionar múltiples proyectos simultáneamente.Definir hitos, timelines, riesgos y comunicación con stakeholders.Estandarizar procesos, documentación y mejores prácticas.Especificaciones técnicas y scopingIdentificar y definir los requisitos técnicos de cada implementación: no solo el modelo de compensación, sino también las fuentes de datos, las integraciones de sistemas y los flujos de datos necesarios para hacerlo funcionar.Traducir la lógica de negocio del cliente en especificaciones técnicas claras que el equipo interno de implementación del SaaS pueda ejecutar - eres el puente entre el cliente y el equipo tech/data, no quien hace el build.Detectar lagunas o inconsistencias en la calidad del dato, el estado de las integraciones o la arquitectura de sistemas desde el principio del proceso, antes de que se conviertan en problemas a mitad de implementación.Gestión de proyectosGestionar 4-8 proyectos de implementación simultáneos con distintos clientes en diferentes fases, sin perder el hilo. A quién buscamos (H/M/D)?Imprescindible:4-5 años de experiencia en roles que combinen gestión de clientes, implementación de SaaS o consultoría de compensación en entornos B2B.Has liderado implementaciones de principio a fin - siendo propietario del resultado, no dando soporte al proyecto de otro.Capacidad demostrada de gestionar múltiples proyectos simultáneos con distintos clientes y timelines sin perder estructura ni calidad.Sólido entendimiento de la compensación comercial: planes de comisiones, aceleradores, estructuras de cuota, SPIFFs, draws, clawbacks y cómo interactúan.Historial de trabajo e influencia con stakeholders senior (C-level, VP, Director) en un contexto de cara al cliente.Excelente comunicación oral y escrita - capaz de liderar reuniones ejecutivas, redactar specs claros y simplificar la complejidad para cualquier audiencia.Dominio de español e inglés. Cuáles son tus beneficios?Una oficina en Barcelona que merece la pena - buen espacio, buena energía, buen equipo.La comida corre de nuestra cuenta cada día que estés en la oficina. (Catering)Plan de retribución flexible: optimiza parte de tu salario a través de beneficios fiscalmente eficientes (transporte, manutención, seguro médico, guardería y más).Días de trabajo en remoto integrados en la dinámica del equipo - somos office-first, pero con flexibilidad real cuando la necesitas. Viernes telework.

We are looking for passionate, curious and driven team players who are ready to ignite ideas, push boundaries and drive innovation. At Accenture you’ll work on innovative projects and develop your career, collaborating with the best teams in the world. You'll learn, grow and advance in an innovative culture that thrives on shared success, diverse ways of thinking and enables boundaryless opportunities that can drive your career in new and exciting ways.Accenture is a leading global professional services company, providing a broad range of services at scale in strategy and consulting, interactive, technology and operations, with digital capabilities across all off these services. We combine unmatched experience and specialized capabilities across more than 40 industries – powered by the world’s largest network of Advanced Technology and Intelligent Operations centers. 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We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360 value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360 value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities.Visit us at Declaración de igualdad de oportunidades en el empleoCreemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía ni ningún otro criterio protegido por la legislación aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, competitivos y creativos, lo que nos ayuda a servir mejor a nuestros clientes y comunidades.SummaryLocation: Madrid, Torre Chamartin; BarcelonaType: Full time

The opportunityFrom the moment you wake up in the morning until you go to bed at night consider the media you consume, the adverts you see, the apps you use, the websites you browse and almost all of the shopping you do online throughout the day. Chances are that every single one of those interactions, every single one of those experiences, was touched by an Adobe product.We have a fantastic opportunity for a Principal Enterprise Architect Professional Services to join our team based in Madrid.As a Principal Enterprise Architect Professional Services, you will guide architecture through the transformation lifecycle. You will build executive confidence, govern design decisions, lead architecture build, and make sure technology choices support long-term value.What you’ll doYou will bridge business goals and technical delivery by designing target architectures, planning transitions, and creating decommissioning strategies. Using change management frameworks such as ADKAR, you'll support adoption and sustainability.Key ResponsibilitiesAssess and advance the architectural intent crafted during pre-sales.Provide architectural leadership across the full transformation lifecycle and guide platform adoption and evolution.Convert the success roadmap created during pre-sales into a comprehensive, managed transition plan featuring clear sequencing, decision points, and risk controls.Formulate robust, industry-specific architectural perspectives and translate them into target-state architecture, reference models, and phased implementation plans.Foster and maintain executive trust in architectural direction, serving as a strategic advisor to senior business and technology collaborators.Collaborate with licensing and services sales teams to improve major sales initiatives.Coordinate architectural efforts among delivery teams, subject matter experts, and partners to ensure build integrity and alignment during execution.Establish and lead architecture governance and assurance forums.Partner closely with pre‑sales teams to ensure lessons learned, build patterns, and reference architectures continually improve future pursuits and delivery outcomes.What you’ll need to succeedProven experience providing enterprise architecture leadership across large-scale transformation programmes, from early visioning and pre-sales through delivery, adoption, and platform evolution.Strong grounding in TOGAF principles and lifecycle-based architecture governance, applied pragmatically in complex enterprise environments.Broad understanding of digital marketing, data, and activation ecosystems.The ability to craft compelling narratives that translate architectural choices into business-relevant results and messages suitable for executives.Experience operating as a trusted architectural advisor to senior executives.Strong understanding of AI, automation, and emerging agentic models, and their implications for enterprise platforms.Experience working closely with delivery teams, partners, and vendors to maintain build integrity.Ability to apply structured change and adoption approaches (including ADKAR) to support the human and organisational aspects of architectural evolution.A collaborative, outcome-focused leadership style, with a relentless focus on value and adoption.Fluency in English and Spanish is required. Any other european language would be a plus.As our many awards will tell you, at Adobe you’ll be immersed in an exceptional work environment that is recognized around the world. You’ll be surrounded by colleagues who are committed to helping each other grow through our unique Check-In approach where ongoing feedback flows freely. If you’re looking to make an impact, Adobe's the place for you. Discover what our employees are saying about their career experiences on the Adobe Life blog, https://blog.adobe.com/en/topics/adobe-life and explore the fantastic benefits we offer at Rewards.adobe.com.About AdobeAdobe empowers everyone to create through innovative platforms and tools that unleash creativity, productivity and personalized customer experiences. 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Learn more about Adobe life, including our values and culture, focus on people, purpose and community, Adobe for All, comprehensive benefits programs, the stories we tell, the customers we serve, and how you can help us advance our mission of empowering everyone to create.Adobe is proud to be an Equal Employment Opportunity employer. We do not discriminate based on gender, race or color, ethnicity or national origin, age, disability, religion, sexual orientation, gender identity or expression, veteran status, or any other protected characteristic. Learn more.Adobe aims to make our Careers website and recruiting process accessible to any and all users. If you have a disability or special need that requires accommodation to navigate our website or complete the application process, email accommodations@adobe.com or call +1 408-536-3015. AI Use Guidelines for Interviews:Our interviews are designed to reflect your own skills and thinking. The use of AI or recording tools during live interviews is not permitted unless explicitly invited by the interviewer or approved in advance as part of a reasonable accommodation. If these tools are used inappropriately or in a way that misrepresents your work, your application may not move forward in the process.At Adobe, we empower employees to innovate with AI — and we look for candidates eager to do the same. As part of the hiring experience, we provide clear guidance on where AI is encouraged during the process and where it’s restricted during live interviews. See how we think about AI in the hiring experience.SummaryLocation: Madrid; BarcelonaType: Full time

Referencia: JN-052026-7028267Publicado el: 2026-06-02Ubicación: Barcelona Ciudad, España, ESTipo de contrato: Jornada completaEmpresa: Michael PageSector: ComercialSub Sector: National Account ManagerIndustria: Technology & TelecomsLocalización: Barcelona CiudadTipo de Contracto: PermanenteNombre del consultor: Pol HuertaAftermarketConocimiento de sistemas ERP y de la cadena de suministro de recambios autómovil Dónde vas a trabajar? El Key Account Manager de Productos ERP es responsable de liderar las actividades de ventas y expansión de soluciones ERP especializadas en la gestión de recambios y piezas para el sector automotriz. Este rol implica el desarrollo de estrategias de ventas, la gestión de relaciones con clientes, y la identificación de nuevas oportunidades de mercado DescripciónDesarrollo de Estrategias de Ventas: Diseñar y ejecutar planes de ventas para alcanzar los objetivos comerciales establecidos. Identificar y analizar nuevas oportunidades de mercado y segmentos potenciales.Gestión de Clientes: Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales. Realizar presentaciones y demostraciones del producto ERP. Proporcionar soporte y asesoramiento a los clientes sobre el uso y beneficios del ERP.Negociación y Cierre de Ventas: Preparar y negociar propuestas comerciales y contratos. Asegurar el cierre exitoso de ventas, cumpliendo con los objetivos de ingresos y márgenes.Gestión y Supervisión del Equipo: Supervisar y apoyar al equipo en la gestión y ejecución de proyectos. Guiar y desarrollar al Junior Sales en técnicas de ventas y gestión de cuentas. Fomentar un ambiente de colaboración y comunicación efectiva dentro del equipo.Colaboración y Coordinación Interna: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing, desarrollo de productos ysoporte técnico. Coordinar con el equipo de implementación para garantizar una transición fluida para losclientes.Análisis y Reporte: Analizar y reportar las métricas de ventas y rendimiento. Preparar informes periódicos sobre el estado de las ventas, previsiones y tendencias del mercado.Formación y Desarrollo: Capacitar y desarrollar al equipo de ventas en técnicas y estrategias específicas del ERP y del mercado automotriz A quién buscamos (H/M/D)? Estudios en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado. Mínimo de 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector de software ERP o en la industria automotriz. Experiencia demostrada en gestión de cuentas y desarrollo de negocios. Experiencia en la supervisión y desarrollo de equipos. Conocimiento profundo de sistemas ERP y de la cadena de suministro de recambios de automóviles. Cuáles son tus beneficios? Seguro privado. Flexibilidad horaria. Intensivo agosto. Coche empresa.Fijo+ variable

Location: Barcelona, Madrid, SpainSalary: 60.000 Published: 2026-08-11Expires: 2026-09-30Contract: PermanentReference: 33685Employer: Melt GroupLocation:Barcelona, MadridType:PermanentJob#33685 Tienes experiencia comercializando soluciones tecnológicas B2B y te motiva abrir mercado y generar nuevas oportunidades de negocio? Has trabajado vendiendo servicios IT, outsourcing de desarrolladores o soluciones de Inteligencia Artificial y cuentas con contactos dentro de departamentos de desarrollo de software? Si además eres una persona con mentalidad startup, orientada a resultados y acostumbrada a remangarte para conseguir objetivos, en Melt Group te estamos buscando.Empecemos por la empresa:Se trata de una empresa de tecnológica basada en datos, con sede en Madrid y Barcelona, cuya misión es transformar las empresas activando el valor oculto de sus datos.Con un equipo de alrededor de 15 personas y una filosofía muy orientada a la tecnología y al negocio, la compañía se encuentra en un momento de crecimiento y evolución de su portfolio de soluciones. Actualmente trabaja en la incorporación de nuevas soluciones vinculadas a Inteligencia Artificial,Buscan incorporar una persona con mentalidad comercial y espíritu emprendedor, capaz de identificar oportunidades, abrir puertas y desarrollar negocio desde cero. No buscan un perfil excesivamente corporativo ni burocrático, sino una persona hands-on, autónoma y con bases técnicas.Hablemos de tu proyecto:Como Business Development Manager, tu principal misión será desarrollar nuevo negocio y abrir nuevas cuentas dentro del mercado B2B. Se trata de una posición con un marcado carácter hunter, donde el objetivo será identificar potenciales clientes, generar oportunidades y llevarlas hasta el cierre.Comercializarás principalmente servicios de outsourcing de desarrolladores especializados en Inteligencia Artificial y soluciones de Voice AI, trabajando con empresas que tengan necesidades relacionadas con tecnología y desarrollo de software.Tendrás una relación muy cercana con el CEO, a quien reportarás directamente, y trabajarás junto a otros perfiles comerciales. Tendrás autonomía para desarrollar tu estrategia comercial, identificar oportunidades y construir relaciones con nuevos clientes.Buscan una persona que conozca el mundo de la venta tecnológica B2B y que, además de saber vender, tenga capacidad para abrir puertas y generar relaciones con responsables de tecnología y desarrollo de software.No es un puesto de road sales: no tendrás que estar constantemente viajando, aunque sí será necesario visitar clientes puntualmente cuando la situación lo requiera.Tus principales funciones serán:Identificarás y captarás nuevas cuentas dentro del mercado B2B. Desarrollarás negocio desde cero, generando nuevas oportunidades comerciales y ampliando la presencia de la compañía en el mercado. Prospectarás empresas y contactarás con interlocutores clave, especialmente dentro de departamentos de desarrollo de software y tecnología. Gestionarás el ciclo completo de venta, desde la prospección y cualificación de oportunidades hasta la negociación y cierre. Comercializarás servicios de outsourcing de desarrolladores especializados en AI y soluciones de Voice AI. Entenderás las necesidades tecnológicas de cada cliente y presentarás las soluciones más adecuadas en función de sus retos. Realizarás reuniones y demos comerciales de las soluciones y servicios de la compañía. Trabajarás conjuntamente con el CEO y el equipo comercial para definir y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio. La experiencia que puedes aportar:Experiencia comercial de al menos 3-5 años en venta de soluciones tecnológicas B2B. Experiencia demostrable en venta de servicios IT, software, outsourcing tecnológico, soluciones de AI o servicios relacionados con desarrollo de software. Experiencia desarrollando nuevo negocio y abriendo nuevas cuentas. Experiencia realizando reuniones y demos de productos o servicios tecnológicos. Contactos y capacidad para relacionarte con responsables de desarrollo de software, tecnología o IT. Mentalidad hunter y capacidad para generar oportunidades de manera autónoma. Inglés valorable para poder desenvolverse en entornos internacionales. Qué te hará destacar?Haber comercializado anteriormente soluciones relacionadas con Inteligencia Artificial o desarrollo de software. Experiencia vendiendo servicios de outsourcing de perfiles tecnológicos o equipos de desarrollo. Haber trabajado en una startup tecnológica o en entornos donde hayas tenido que construir negocio desde cero. Tener una mentalidad muy orientada a la acción: una persona doer, autónoma y que no necesite procesos excesivamente estructurados para avanzar. Capacidad para desenvolverte en entornos dinámicos y de crecimiento. Visión comercial y capacidad para detectar oportunidades incluso cuando todavía no están completamente definidas. Te preguntas qué podemos ofrecerte? Ahí va:Contrato indefinido. Salario fijo de entre 40.000 y 60.000 brutos anuales, en función de la experiencia aportada + variable adicional por venta. Modalidad híbrida. Preferentemente ubicación en Barcelona/alrededores, aunque están abiertos a valorar candidatos de otras localizaciones. Horario flexible de 40 horas semanales, con disponibilidad obligatoria entre las 10:00 y las 18:00 h. Seguro de salud. Beneficios fiscales para gastos como comida o guardería. Gastos de desplazamiento cubiertos por la empresa. Incorporación prevista para principios de septiembre. La oportunidad de incorporarte a un proyecto tecnológico en crecimiento, con exposición directa al CEO y capacidad real para contribuir al desarrollo del negocio. Si eres una persona comercial, te apasiona la tecnología y disfrutas más abriendo puertas que gestionando una cartera ya consolidada, queremos conocerte.Estamos deseando conocerte.

Desde el área Industrial en la consultora de selección austroalemana ISG International. Actualmente buscamos un-a: TECNICO DE MANTENIMIENTO-SERVICIOHVAC (Uta´s-Clima-Ventilación)CATALUÑA_MULTINACIONAL LIDER Nuestro cliente es una empresa multinacional, con actividad Industrial en todo el mundo proporcionando MAQUINARIA Y SISTEMAS HVAC en toda Europa: buscamos la posición para llevar la zona de CATALUÑA. Buscamos un profesional de MANTENIMIENTO y/ó SERVICIO DEL SECTOR HVAC, VALORABLE SI TAMBIEN HA TRABAJADO CON FRIO INDUSTRIAL ó REFRIGERACION Funciones: foco en trabajo con UTA`S, Puestas en marcha, garantias, retrofits, etc Formación en FP GRADO MEDIO O SUPERIOR, valorable certificados de prevencion ó trabajos en altura Disponibilidad para ACUDIR A CLIENTE EN ZONA CATALUÑA SE TRABAJA EN HORARIO DE OFICINA Muy valorable CARNET DE MANIPULADOR DE GASES Se valora experiencia en manteniento PREVENTIVO-CORRECTIVO Salario a negociar con FIJO+BONUS, COCHE DE EMPRESA PARA USO PARTICULAR TAMBIEN. ES UN PROYECTO MUY motivador en empresa top. Si te interesa REALMENTE UN POSIBLE NUEVO PROYECTO con tanta autonomia y posibilidades futuras, APLICA AL ANUNCIO PARA QUE PODAMOS CONTACTAR Y CONTARTE EL PROYECTO EN 5 MINUTOS. Un saludo Rafa López ISG Sales Manager.

Sobre nosotrosChiesi España es una filial comercial del Grupo Chiesi.Chiesi es un grupo biofarmacéutico internacional centrado en la investigación, con 90 años de experiencia, que opera en más de 30 países y tiene su sede central en Parma, Italia. Más de 8.000 empleados en todo el grupo están unidos por un propósito común: promover un mundo más saludable para nuestras personas, pacientes y el planeta. Esto es lo que nos impulsa mientras investigamos, desarrollamos y comercializamos medicamentos innovadores en nuestras principales áreas terapéuticas. Descubra más aquí.En Chiesi pensamos en las generaciones futuras, impulsando una innovación sostenible con propósito. Esto fomenta una cultura de fiabilidad, transparencia y comportamiento ético en todos los niveles. Como Benefit Corporation y empresa certificada B Corp, hemos integrado la sostenibilidad en nuestros estatutos y medimos continuamente nuestro impacto.La diversidad y la inclusión están en el centro de quienes somos. Creemos que nuestras diferencias nos hacen más fuertes. Somos un ecosistema vibrante de personas apasionadas y talentosas, unidas por valores sólidos, cada una aportando perspectivas únicas que nos ayudan a desafiar continuamente el statu quo para mejorar.MissionThe mission is to manage products within the Rare Diseases unit, define and implement marketing strategies, conduct market analysis, and coordinate multidisciplinary teams to meet the needs of patients and healthcare professionals. The goal is to drive profitability and growth while maximizing impact for patients with Rare Diseases in Spain.Functions and Responsabilities• Define the vision, strategy, and action plan for the products• Adapt global strategies to the local market• Conduct market analysis, identify growth opportunities, and manage the marketing budget• Monitor the strategy and activities of competitors• Lead multidisciplinary teams (Marketing, Medical, Sales, Regulatory, Finance, etc.)• Build trusted relationships with Key Opinion Leaders and Hospital Pharmacy stakeholders, positioning Chiesi as a leader in Rare DiseasesInternal Stakeholders• Business Unit Director, Global Marketing Team• Medical Manager, Medical Advisors, MSLs• National Sales Manager, Key Account Managers (KAMs)• Market Access, Value Access Managers (VAMs)• Commercial Excellence (ComEx), Finance, and LogisticsExternal Stakeholders• Key Opinion Leaders and Scientific Societies• Hospital Pharmacists• Patient AssociationsRequirements• Bachelor’s degree, preferably in Health Sciences• Master’s degree in Pharmaceutical Marketing or MBA• 3–5 years of experience in Marketing, preferably in hospital-based products; Rare Diseases, Oncology, and Hematology experience is highly valued• Experience managing Key Opinion Leaders• Experience managing product portfolios and prioritizing key brands• Experience in developing digital marketing strategies• Native Spanish, advanced EnglishQué ofrecemosNo importa dónde comience tu camino en Chiesi, te llevará a oportunidades inspiradoras. Tu futuro es nuestro enfoque y estamos comprometidos a fomentar tu desarrollo en un entorno dinámico y amigable, con acceso a recursos y capacitación en cada paso. Ofrecemos beneficios de primera clase, incluidos programas de salud integrales, iniciativas de equilibrio entre trabajo y vida personal y un sólido soporte de reubicación. Nuestro paquete salarial es competitivo, incluyendo salario base, bonificaciones por desempeño y beneficios comparables con el mercado externo. Además, ofrecemos arreglos de trabajo flexibles, opciones de trabajo remoto y servicios de asistencia fiscal para colegas extranjeros, todo diseñado para ayudarte a prosperar. Chiesi es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, comprometido a contratar una fuerza laboral diversa en todos los niveles. Todos los solicitantes calificados reciben consideración basada en actitud y mérito, independientemente de raza, origen nacional, edad, sexo, religión, discapacidad, orientación sexual, estado civil, estatus militar, identidad o expresión de género, o cualquier otra base protegida por ley.

Pyou es la marca internacional del Grupo Lavoropiù, empresa italiana especializada en Recursos Humanos. En Pyou, estamos buscando un/a Sales Manager para una importante empresa italiana del sector industrial, especializada en maquinaria industrial de packaging de alto valor tecnológico para los sectores de alimentación, bebidas y conservas. La posición está basada en España, con responsabilidad comercial para España y Portugal. Representa una excelente oportunidad para profesionales con perfil técnico-comercial que deseen impulsar su carrera en un entorno internacional, dinámico y en constante crecimiento. Responsabilidades: Gestión y desarrollo del mercado asignado (España y Portugal), con foco principal en el sector alimentario, especialmente conservas. Prospección activa de clientes potenciales y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Mantenimiento de relaciones comerciales con clientes existentes, brindando seguimiento técnico y comercial. Presentación de soluciones de maquinaria de packaging de forma estructurada y profesional. Participación en ferias, eventos y demostraciones del sector, tanto a nivel nacional como internacional. Recopilación de información de mercado y análisis de la competencia. Coordinación continua con los equipos técnicos, comerciales y de postventa. Reporte regular a la dirección comercial sobre resultados, actividad y oportunidades. Seguimiento de indicadores de desempeño comercial y cumplimiento de objetivos de ventas. Asesoramiento en desarrollo de producto y propuestas comerciales personalizadas. Requisitos: Experiencia mínima de 1 años en ventas técnicas de maquinaria industrail de packaging para el sector alimentación. IMPRESCINDIBLE sector Maquianaria industrial Packaging (Llenadoras, Taponadoras, Paletizadoras, etc) Conocimiento previo del sector de conservas (valorado positivamente). Dominio del idioma español e inglés. Se valorará positivamente el conocimiento italiano, portugués o francés. Alta capacidad para comunicar soluciones técnicas complejas de forma clara y efectiva. Carnet de conducir vigente. Disponibilidad para viajar el 50% de la jornada principalmente en territorio nacional. Qué ofrecemos: Contratación directa y estable con empresa líder en su sector. Proyecto desafiante, con autonomía y posibilidad de crecimiento profesional real. Formación técnica continua y colaboración con equipos internacionales. Ambiente profesional, innovador y con fuerte cultura de equipo. Oficinas en Barcelona pero con posibilidad de residir en cualquier parte de España. Vehículo de empresa. En aplicación del Real Decreto Legislativo 2/2015, de 23 de octubre, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley del Estatuto de los Trabajadores, del Real Decreto Legislativo 5/2000, de 4 de agosto, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley sobre Infracciones y Sanciones en el Orden Social y de la Ley 15/2022, de 12 de julio, integral para la igualdad de trato y la no discriminación, la presente oferta va dirigida a cualquier persona, sin discriminación de género, edad, nacionalidad etc. Rogamos que leas atentamente la política de privacidad disponible en la página web https://pyou.es/privacy-policy/ y adjuntes en el CV la autorización para tratar tus datos personales, de acuerdo con el Reglamento de la UE n. 679/2016 y la legislación española vigente. No añadas datos que pertenezcan a categorías particulares (datos que revelen el origen racial o étnico, opiniones políticas, creencias religiosas o filosóficas, afiliación sindical, datos genéticos, datos biométricos destinados a identificar de manera única a una persona física, datos relacionados con la salud u orientación sexual). Te aconsejamos que prestes especial atención a cualquier comunicación que aparentemente esté vinculada a nuestra marca y que solicite el envío de documentos escaneados para participar en selecciones y/o entrevistas, especialmente con direcciones de correo electrónico con diferentes dominios a los nombrados anteriormente. En caso de duda, contáctanos por uno de nuestros canales para obtener toda la información necesaria.

IT Sales Development Representative En CAPITOLE estamos creciendo muy rápido y necesitamos reforzar nuestro equipo de negocio en BARCELONA. ¿Te unes a la aventura? 🚀 Buscamos a un/a SALES / BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE en BARCELONA que tendrá como misión prospectar y abrir nuevas cuentas de clientes para generar negocio. Idealmente buscamos a alguien que le gusta la generación de leads y realizar tareas de prospección. No se trata de una posición donde se realice el ciclo entero de la venta (inicialmente), aunque hay proyección de realizar el ciclo entero de venta a futuro y convertirse en Business Manager (gestión del ciclo completo de venta). FUNCIONES que realizarás: 💪 • Benchmarking: estudiar y detectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado., • Prospección: generación y calificación de leads a través de cold calling y cold emailing., • Alcance outbound: Contactar con los tomadores de decisiones clave para presentar nuestros productos/servicios y agendar reuniones para el equipo de ventas (Business Managers), • Fomento de relaciones: Desarrollar y mantener relaciones con clientes potenciales para guiarlos a través de las primeras etapas del embudo de ventas., • Gestión de CRM: Registrar y actualizar la información de los prospectos, interacciones y el progreso en el sistema CRM ( Salesforce)., • Colaboración: Trabajar en conjunto con todos Business Managers. REQUISITOS para un buen match 🧩: • Experiencia mínima de 2 años en un rol similar., • Experiencia y conocimientos del mercado español., • Conocimiento de metodologías de ventas y herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot, etc.)., • Valorable positivamente conocimientos del sector IT, incluyendo soluciones en la nube, ciberseguridad, desarrollo de software o soluciones empresariales, es un plus., • Habilidades de comunicación fuertes, tanto escritas como verbales, con capacidad para interactuar e influir en tomadores de decisiones de alto nivel., • Capacidad para gestionar múltiples prospectos y priorizar leads de manera efectiva., • Automotivación y enfoque en resultados con un fuerte deseo de tener éxito., • Inglés alto y fluido (mínimo B2 fluido) para hablar con clientes., • Te apasionan los retos y te consideras un perfil hunter., • Te gusta el desarrollo de negocio y la parte comercial.📈, • Resides en Barcelona.

ALTEN es una compañía líder en consultoría tecnológica e ingeniería, presente en más de 30 países y con más de 57.000 profesionales en todo el mundo. En España, trabajamos junto a empresas y organismos públicos en el desarrollo de soluciones innovadoras que impulsan la transformación digital y la eficiencia operativa. Buscamos incorporar a un/a Business Manager para unirse a nuestro equipo del Sector Financiero, donde liderará una unidad de negocio y actuará como punto de conexión entre clientes, equipos técnicos y áreas transversales de la compañía. ¿Qué harás en tu día a día? Como Business Manager, tendrás una visión global del negocio, con responsabilidad sobre el desarrollo comercial, la gestión de proyectos y el acompañamiento de los equipos de consultoría asignados a tu unidad. Trabajarás en un entorno dinámico y de alto impacto, colaborando estrechamente con la Dirección Técnica, el Departamento de Recruiting y los People Managers. Tus principales responsabilidades serán: • Desarrollo de negocio: prospección comercial, identificación de oportunidades y captación de nuevos clientes en el sector financiero., • Gestión de proyectos y rentabilidad: seguimiento de ofertas, elaboración de presupuestos, control del P&L y análisis de márgenes., • Gestión de equipos: en colaboración con el Departamento de Recruiting y los People Managers, definición de necesidades, selección de consultores y supervisión de su desarrollo profesional en la compañía., • Relación con clientes: en colaboración con la Dirección Técnica, coordinación y supervisión de proyectos tecnológicos, velando por la calidad, el cumplimiento y la satisfacción del cliente., • Liderazgo y estrategia: impulso del crecimiento de tu unidad mediante una gestión eficiente de recursos y objetivos. Requisitos: • Grado en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería o áreas afines., • Experiencia muy valorable en roles 360º (sales-recruitment), preferiblemente en el sector tecnológico., • Experiencia mínima de 3-5 años en consultora tecnológica o similar., • Conocimiento de tecnologías y soluciones tecnológicas., • Se valorará experiencia previa en el sector financiero., • Habilidades de comunicación y negociación, con orientación a resultados., • Inglés alto. Qué ofrecemos: • Incorporarte a una multinacional referente en ingeniería y tecnología., • Plan de desarrollo profesional personalizado y formación continua., • Entorno dinámico, colaborativo y orientado al crecimiento., • Ticket Restaurante y seguro de salud., • Beneficios sociales y programa de retribución flexible. Próximos pasos: Si crees que tu perfil encaja con esta posición, envíanos tu candidatura. Nuestro equipo de Talent Acquisition and Development se pondrá en contacto contigo para contarte más sobre el proyecto y conocerte mejor. Si te interesa liderar tu propio negocio dentro de una compañía internacional y en crecimiento, con un rol que combina visión comercial, gestión de personas y desarrollo tecnológico, esta es tu oportunidad. En ALTEN, el límite lo pones tú.

Desde Mur&Partners estamos en la búsqueda de un/a Sales Manager para una compañía internacional del sector logístico, con una sólida presencia en mercados internacionales y especializada en soluciones de transporte y logística multimodal.MisiónLa misión de la posición será impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de una cartera comercial sólida y sostenible en el mercado español, contribuyendo a la estrategia de expansión internacional de la compañía.Responsabilidades principalesDesarrollar e implementar acciones comerciales dirigidas a la captación de nuevos clientes en España y a nivel internacional, con especial foco en soluciones de transporte ferroviario y multimodal. Identificar y prospectar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio. Planificar y realizar un elevado volumen de reuniones comerciales, principalmente presenciales, con clientes potenciales. Impulsar la captación de nuevos clientes, construyendo, desarrollando y convirtiendo un pipeline sólido de oportunidades de negocio. Gestionar de forma integral el ciclo completo de venta, desde la prospección y cualificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre de acuerdos comerciales. Mantener un pipeline de ventas sostenible y en constante crecimiento mediante actividades continuas de prospección, generación de leads y seguimiento comercial. Colaborar estrechamente con los equipos internos de Operaciones, Pricing y Ventas Internacionales para diseñar y ofrecer soluciones logísticas competitivas y adaptadas a las necesidades de cada cliente. Contribuir al desarrollo de nuevos servicios, identificando necesidades del mercado, recogiendo el feedback de los clientes y transformándolo en oportunidades comerciales. Gestionar una cartera limitada de clientes existentes, potenciando la fidelización, el desarrollo de negocio mediante acciones de venta cruzada, venta adicional y la identificación de nuevas oportunidades de crecimiento. Representar a la compañía en reuniones con clientes, ferias, eventos y encuentros del sector, reforzando el posicionamiento de la empresa y generando nuevas oportunidades de negocio. Garantizar un uso riguroso y actualizado del CRM para la gestión del pipeline comercial, el seguimiento de la actividad y la previsión de ventas. Diseñar soluciones logísticas a medida en función de las necesidades de cada cliente, aprovechando la red internacional y las capacidades globales de la compañía. Contribuir progresivamente a la ampliación de la oferta comercial, incorporando nuevas soluciones de transporte y servicios logístico s vinculados a puertos y terminales, en línea con la estrategia de crecimiento de la organización.RequisitosTitulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Logística, Comercio Internacional o áreas afines. Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B dentro del sector logístico o sectores relacionados. Trayectoria demostrable en la captación de nuevos clientes y en el desarrollo de negocio desde cero, en entornos altamente competitivos. Capacidad para gestionar de forma autónoma el ciclo completo de venta, desde la identificación y cualificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de acuerdos comerciales. Sólido conocimiento de los procesos logísticos y de la cadena de suministro, valorándose especialmente la experiencia en soluciones de transporte multimodal. La experiencia en transporte ferroviario será un valor añadido. Experiencia en la comercialización de soluciones logísticas internacionales y en la gestión de procesos de venta B2B complejos. Buen conocimiento comercial en materia de elaboración de propuestas, estructuración de soluciones, fijación de precios y negociación de contratos. Disponibilidad para desarrollar una actividad comercial de campo, con desplazamientos frecuentes para la visita a clientes. Nivel alto de inglés, imprescindible para desenvolverse en un entorno internacional. UbicaciónBarcelona *Te informamos que es importante cumplimentar todos los campos de información solicitados para realizar una correcta aplicación a la posición.

Layers of Reality es un estudio de creación de contenidos para realidad aumentada que genera experiencias inmersivas, memorables y transformadoras mediante tecnología de realidad aumentada y tecnologías interactivas de vanguardia. Nuestro objetivo es desarrollar contenidos atractivos que conecten a las personas con experiencias únicas y multisensoriales que enriquezcan su comprensión y apreciación del mundo que les rodea, ya sea a través del arte, la cultura o la innovación, estamos comprometidos a explorar nuevas dimensiones de la narrativa, expandir los límites de la realidad y ofrecer a cada individuo la oportunidad de conectar con el futuro de una manera inclusiva e impactante. Actualmente buscamos incorporar en nuestro equipo un/a Sales & Partnerships Manager para hacer crecer nuestros canales B2B de grupos y de mayoristas a todo el portfolio, con foco en sector turismo y ocio. Principales responsabilidades : • Impulsar las ventas a trade y grupos. Ejecutar la estrategia de ventas al sector turístico en turismo receptivo, circuitos de grupos y redes de partners, con una responsabilidad clara sobre los objetivos de venta diarios y de temporada de cada espacio., • Vender el portfolio, de Layers of Reality . Construir paquetes combinados y multiexperiencia, y posicionar nuestros espacios como paradas complementarias dentro del itinerario del visitante en lugar de opciones competidoras, protegiendo la identidad de cada marca a la vez que se maximiza el volumen total., • Construir y cuidar las relaciones con el sector. Desarrollar alianzas con turoperadores, DMCs, mayoristas, OTAs, servicios de conserjería, agencias de viajes y partners del sector de la hostelería en Barcelona y Valencia., • Gestionar la distribución y los canales OTA. Responsabilizarte de las tarifas contratadas, los cupos y las estructuras de comisiones a las OTAs (GetYourGuide, Tiqets, Headout y similares), y coordinar el inventario de grupos y las tarifas B2B dentro de nuestra plataforma de ticketing., • Elaborar propuestas. Crear presentaciones atractivas y ofertas comerciales que traduzcan el posicionamiento distintivo de cada espacio en un valor claro para el sector., • Representarnos en acontecimientos del sector. Asistir a ferias, acontecimientos de networking y fam trips, y acoger visitas de profesionales y de prensa en nuestros espacios., • Aportar inteligencia de mercado. Informar sobre qué experiencias conectan con qué mercados emisores y segmentos, y trabajar con Marketing para adaptar la oferta, los paquetes y los tiempos en cada mercado., • Trabajar de manera transversal. Alinear la actividad comercial con Marketing, Finanzas y Operaciones sobre los calendarios de exposiciones, los lanzamientos y la capacidad de cada espacio., • Hacer seguimiento y reporting. Monitorizar los KPIs, el feedback de los partners y el rendimiento de los canales mediante CRM y Excel/Sheets. Se requiere : • Profesional con actitud proactiva , visión estratégica de negocio, excelentes habilidades de relación y comunicación interpersonal, clara vocación comercial, orientación a objetivos y espíritu de equipo y afinidad por el sector cultural., • Formación académica en ADE , Turismo o similar , valorándose especialización en gestión comercial., • Experiencia profesional mínima de 5 años desempeñando un rol comercial y/o de desarrollo de negocio B2B preferentemente en sector cultural , turístico, hotelero u ocio ( turoperador, proveedor de experiencias o espacio cultural)., • Sólido conocimiento del ecosistema turístico de Barcelona y de sus redes profesionales; se valorará especialmente conocimiento del mercado turístico de Valencia., • Imprescindible dominio de inglés hablado y escrito, y herramientas ofimáticas. Ofrecemos : • Incorporación en sólida Compañía cultural multiespacio en crecimiento, perteneciente a Grupo Godó., • Posibilidades de desarrollo profesional y aprendizaje continuo ., • Entorno de trabajo dinámico y colaborativo.

Descripción de la Empresa Exprivia es un grupo internacional especializado en Tecnologías de la Información y la Comunicación capaz de abordar los motores del cambio empresarial de sus clientes a través de las tecnologías digitales. Con un know-how consolidado y una larga experiencia dada por su constante presencia en el mercado, el grupo cuenta con un equipo de expertos (más de 4.000 profesionales) especializados en diferentes campos y dominios tecnológicos, desde Mercado de Capitales, Credit & Risk Management a IT Governance, desde BPO a IT Security, desde Big Data a Cloud, desde IoT a Mobile, desde networking a colaboración empresarial a SAP. Exprivia presta apoyo a sus clientes en los sectores de banca, finanzas y seguros, aeroespacial, energía y servicios públicos, sanidad y administración pública, fabricación y telecomunicaciones. La capacidad de diseño de Exprivia se ve enriquecida por la relación estructurada con una sólida red de socios, soluciones propias, servicios de diseño, ingeniería y consultoría personalizada. El Grupo Exprivia está presente en diez países de todo el mundo España, Italia, Alemania, República Checa, Brasil, México, Chile, India y China. El verdadero valor de Exprivia radica en la profesionalidad y la experiencia de sus profesionales y es con ellos que la empresa se ha distinguido dentro de los mercados en los que opera. Unirse a Exprivia significa trabajar en un equipo joven y en un entorno dinámico con estimulantes oportunidades de crecimiento. ¿A quién buscamos? Buscamos incorporar un perfil de Pre-Sales Consultant especializado en SAP, con experiencia previa en implantaciones SAP, que haya desempeñado roles como Senior Consultant o SAP Project Manager. La persona seleccionada será responsable de liderar la preventa desde una perspectiva funcional y técnica, apoyando al equipo comercial en la identificación, definición y cierre de nuevas oportunidades de negocio. El objetivo del puesto es analizar las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones SAP viables y competitivas, basadas principalmente en SAP S/4HANA. Este perfil trabajará estrechamente con los equipos comercial y de delivery, asegurando la calidad técnica de las propuestas y la correcta transición de la oportunidad a la fase de ejecución. Funciones • Apoyar al equipo comercial durante todo el ciclo de preventa de soluciones SAP., • Analizar los procesos de negocio del cliente y definir la arquitectura de solución basada en SAP., • Diseñar soluciones basadas en SAP S/4HANA., • Liderar sesiones de discovery y workshops con clientes para identificar necesidades y oportunidades., • Definir el alcance funcional de los proyectos, así como estimaciones de esfuerzo, planificación y modelo de implantación., • Preparar propuestas técnicas y económicas en respuesta a RFP, RFQ y procesos de licitación., • Elaborar business cases y propuestas de valor (ROI, eficiencia, transformación digital)., • Preparar y realizar presentaciones ejecutivas, demostraciones y sesiones de diseño de solución., • Coordinar con los equipos de delivery para validar la viabilidad técnica y organizativa de las soluciones., • Apoyar la definición de estrategia de oferta y pricing junto con el equipo comercial., • Contribuir a la evolución del porfolio de soluciones SAP de la compañía., • Actuar como referente interno en tendencias SAP (S/4HANA, RISE, BTP, modelos cloud). Este rol suele requerir experiencia en consultoría SAP y participación en procesos de preventa o diseño de soluciones, incluyendo elaboración de ofertas y respuesta a RFPs. Experiencia requerida • Se requieren 10 años de experiencia en el ámbito de SAP especialmente como SAP Consultant o Project Manager., • Experiencia sólida en proyectos de implantación SAP (preferiblemente S/4HANA)., • Haber desempeñado roles como:, • Consultor Funcional SAP senior, • Arquitecto de soluciones, • Jefe de proyecto SAP, • Experiencia en definición de soluciones y elaboración de ofertas., • Conocimiento de modelos de implantación SAP (On-Premise, RISE with SAP y Public Cloud)., • Experiencia interactuando con clientes en fases de análisis, diseño de solución y preventa., • Capacidad para dimensionar equipos y estimar esfuerzo de proyectos SAP. Competencias • Orientación al cliente y desarrollo de negocio., • Capacidad para conectar tecnología SAP con necesidades de negocio., • Excelentes habilidades de comunicación y presentación., • Capacidad para traducir conceptos técnicos en propuestas de valor., • Capacidad para trabajar en entornos dinámicos entre equipos comerciales y técnicos. Valoraremos especialmente • Experiencia previa en integradores de sistemas o consultoras SAP., • Experiencia en proyectos S/4HANA o RISE with SAP., • Certificaciones SAP., • Conocimiento de metodologías SAP Activate, Agile o DevOps. Ofrecemos • Incorporación a una compañía internacional líder en consultoría tecnológica., • Participación en proyectos de transformación digital con SAP S/4HANA y tecnologías cloud., • Contrato indefinido., • Modelo de trabajo 100% remoto (España)., • Horario flexible y políticas de conciliación., • Seguro médico y tickets restaurant, • Product Consultant - Convenio Colectivo (XIX CONVENIO COLECTIVO ESTATAL DE EMPRESAS DE CONSULTORÍA, TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y ESTUDIOS DE MERCADO Y DE LA OPINIÓN PÚBLICA) - Grupo Profesional B - Salario mínimo €50.000 - Salario máximo €60.000.

Descripción de la Empresa Exprivia es un grupo internacional especializado en Tecnologías de la Información y la Comunicación capaz de abordar los motores del cambio empresarial de sus clientes a través de las tecnologías digitales. Con un know-how consolidado y una larga experiencia dada por su constante presencia en el mercado, el grupo cuenta con un equipo de expertos (más de 4.000 profesionales) especializados en diferentes campos y dominios tecnológicos, desde Mercado de Capitales, Credit & Risk Management a IT Governance, desde BPO a IT Security, desde Big Data a Cloud, desde IoT a Mobile, desde networking a colaboración empresarial a SAP. Exprivia presta apoyo a sus clientes en los sectores de banca, finanzas y seguros, aeroespacial, energía y servicios públicos, sanidad y administración pública, fabricación y telecomunicaciones. La capacidad de diseño de Exprivia se ve enriquecida por la relación estructurada con una sólida red de socios, soluciones propias, servicios de diseño, ingeniería y consultoría personalizada. El Grupo Exprivia está presente en diez países de todo el mundo España, Italia, Alemania, República Checa, Brasil, México, Chile, India y China. El verdadero valor de Exprivia radica en la profesionalidad y la experiencia de sus profesionales y es con ellos que la empresa se ha distinguido dentro de los mercados en los que opera. Unirse a Exprivia significa trabajar en un equipo joven y en un entorno dinámico con estimulantes oportunidades de crecimiento. ¿A quién buscamos? Buscamos incorporar un perfil de Pre-Sales Consultant especializado en SAP, con experiencia previa en implantaciones SAP, que haya desempeñado roles como Senior Consultant o SAP Project Manager. La persona seleccionada será responsable de liderar la preventa desde una perspectiva funcional y técnica, apoyando al equipo comercial en la identificación, definición y cierre de nuevas oportunidades de negocio. El objetivo del puesto es analizar las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones SAP viables y competitivas, basadas principalmente en SAP S/4HANA. Este perfil trabajará estrechamente con los equipos comercial y de delivery, asegurando la calidad técnica de las propuestas y la correcta transición de la oportunidad a la fase de ejecución. Funciones • Apoyar al equipo comercial durante todo el ciclo de preventa de soluciones SAP., • Analizar los procesos de negocio del cliente y definir la arquitectura de solución basada en SAP., • Diseñar soluciones basadas en SAP S/4HANA., • Liderar sesiones de discovery y workshops con clientes para identificar necesidades y oportunidades., • Definir el alcance funcional de los proyectos, así como estimaciones de esfuerzo, planificación y modelo de implantación., • Preparar propuestas técnicas y económicas en respuesta a RFP, RFQ y procesos de licitación., • Elaborar business cases y propuestas de valor (ROI, eficiencia, transformación digital)., • Preparar y realizar presentaciones ejecutivas, demostraciones y sesiones de diseño de solución., • Coordinar con los equipos de delivery para validar la viabilidad técnica y organizativa de las soluciones., • Apoyar la definición de estrategia de oferta y pricing junto con el equipo comercial., • Contribuir a la evolución del porfolio de soluciones SAP de la compañía., • Actuar como referente interno en tendencias SAP (S/4HANA, RISE, BTP, modelos cloud). Este rol suele requerir experiencia en consultoría SAP y participación en procesos de preventa o diseño de soluciones, incluyendo elaboración de ofertas y respuesta a RFPs. Experiencia requerida • Se requieren 10 años de experiencia en el ámbito de SAP especialmente como SAP Consultant o Project Manager., • Experiencia sólida en proyectos de implantación SAP (preferiblemente S/4HANA)., • Haber desempeñado roles como:, • Consultor Funcional SAP senior, • Arquitecto de soluciones, • Jefe de proyecto SAP, • Experiencia en definición de soluciones y elaboración de ofertas., • Conocimiento de modelos de implantación SAP (On-Premise, RISE with SAP y Public Cloud)., • Experiencia interactuando con clientes en fases de análisis, diseño de solución y preventa., • Capacidad para dimensionar equipos y estimar esfuerzo de proyectos SAP. Competencias • Orientación al cliente y desarrollo de negocio., • Capacidad para conectar tecnología SAP con necesidades de negocio., • Excelentes habilidades de comunicación y presentación., • Capacidad para traducir conceptos técnicos en propuestas de valor., • Capacidad para trabajar en entornos dinámicos entre equipos comerciales y técnicos. Valoraremos especialmente • Experiencia previa en integradores de sistemas o consultoras SAP., • Experiencia en proyectos S/4HANA o RISE with SAP., • Certificaciones SAP., • Conocimiento de metodologías SAP Activate, Agile o DevOps. Ofrecemos • Incorporación a una compañía internacional líder en consultoría tecnológica., • Participación en proyectos de transformación digital con SAP S/4HANA y tecnologías cloud., • Contrato indefinido., • Modelo de trabajo 100% remoto (España)., • Horario flexible y políticas de conciliación., • Seguro médico y tickets restaurant, • Product Consultant - Convenio Colectivo (XIX CONVENIO COLECTIVO ESTATAL DE EMPRESAS DE CONSULTORÍA, TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y ESTUDIOS DE MERCADO Y DE LA OPINIÓN PÚBLICA) - Grupo Profesional B - Salario mínimo €50.000 - Salario máximo €60.000.

Do you dare to lead the digital transformation to create a more sustainable world?? ð³Schneider Electric - We are your Energy Technology Partner.We electrify, automate, and digitalize every industry, business, and home, driving efficiency and sustainability for all.At Schneider Electric, our values – IMPACT (Inclusion, Mastery, Purpose, Action, Curiosity, Teamwork) – are the foundation of everything we do. Becoming an Impact Maker means turning sustainability ambitions into actions at the intersection of automation, electrification, and digitization.Are you ready to lead the digital transformation to create a more sustainable world?If you are up to challenge your creativity and make an impact, we are excited to welcomeyou!ð MissionAs a Supply Chain Services Manager, you will lead and optimize end-to-end Supply Chain and Logistics operations supporting the Services business. You will drive operational excellence across supplier management, transportation, warehousing, inventory optimization, service fulfilment and customer satisfaction. The role is responsible for building a high-performance team, ensuring efficient execution, reducing lead times, improving working capital, and delivering measurable business value through continuous improvement initiatives. Key Responsibilities• Lead service supply chain operations across suppliers, logistics partners and internal stakeholders.• Define and execute supply chain strategies aligned with business objectives.• Manage supplier performance through KPIs and governance.• Ensure inventory accuracy and stock optimization.• Drive logistics cost reduction initiatives.• Lead S&OP activities.• Mitigate risks and ensure continuity.• Collaborate across Sales, Services, GSC, Procurement and Finance.• Develop talent and foster an inclusive culture.• Champion digitalization and automation.Main StakeholdersIG SuppliersServices Operational and Sales TeamsGlobal Supply Chain RepresentativesCustomersLocal and Global Support Functionsð§ Qualifications & Experience• 5+ years Supply Chain experience.• People management experience.• Fluent English.• Supplier management expertise.• ERP/SAP knowledge.• Lean and Continuous Improvement background.Soft SkillsLeadership, stakeholder management, strategic thinking, communication, negotiation, resilience, accountability, customer centricity, collaboration, innovation, coaching and change management.KPIsOTIF, inventory turns, supplier performance, customer satisfaction, logistics cost optimization, productivity and employee engagement & development.ð What We OfferOpportunity to be part of a global leader in sustainability and energy managementA purpose-driven culture focused on Impact, Inclusion, and EmpowermentExposure to cutting-edge Data Center technologies and large-scale projectsContinuous learning and career development opportunitiesð¡ Let us learn about you!Apply today to help us shape the future of sustainable and digital Data Centers.En Schneider, creemos que cada empleado es un talento que merece igualdad de oportunidades. Esto significa que tú importas. Cada persona necesita sentirse valorada, apoyada y tratada de manera justa para hacer su mejor trabajo.Nuestro Total Rewards es nuestra forma de decir: “Te vemos. Te valoramos”. Es más que salario y beneficios: es una inversión significativa en ti. Está diseñado para que puedas rendir, crecer, sentirte seguro y elevar tu potencial para destacar como un generador de impacto.Schneider Electric está ahí cuando más lo necesitasNuestro paquete de Total Rewards describe todos los beneficios y el apoyo que disfrutarás como parte del equipo de Schneider Electric:Cuida de ti y de tu familia. Nos aseguramos de que te sientas seguro con beneficios que ayudan a que tú y tu familia prosperen: seguro de salud y de vida, tiempo libre remunerado, licencias parentales y de cuidado, opciones de trabajo flexible, apoyo para enfermedades crónicas y asesoramiento confidencial para los desafíos de la vida.Invierte y planifica tu futuro. Te ayudamos a planificar e invertir en el futuro con una compensación competitiva y programas: tu salario base, incentivos a corto plazo o incentivos de ventas, oportunidades de poseer acciones de la empresa y planes de ahorro para la jubilación.Desarrolla tus habilidades y tu carrera. Nos comprometemos a ayudarte a crecer con conversaciones continuas de desempeño y desarrollo, Senior Talent Program, oportunidades de carrera globales, acceso a nuestro Schneider Career Hub para nuevas posiciones, proyectos y mentores, y plataformas de aprendizaje como Coursera para dotarte de habilidades para hoy y mañana.Colabora en el lugar de trabajo. Fomentamos el trabajo en equipo a través de oportunidades de proyectos en el Schneider Career Hub, formas inteligentes de colaborar, celebrando las contribuciones mediante un programa de reconocimiento, compartiendo tu voz en nuestra encuesta de compromiso y promoviendo un entorno laboral inclusivo y cercano.Apoya a tu comunidad. Marcamos la diferencia en tu comunidad con licencias para voluntariado, programas a través de la Schneider Electric Foundation e iniciativas que apoyan la educación juvenil.Buscando causar un IMPACTO con tu carrera?Al considerar unirte a un nuevo equipo, la cultura es importante. En Schneider Electric, nuestros valores y comportamientos son la base para crear una cultura de excelencia que apoya el éxito empresarial. Creemos que nuestros valores IMPACT – Inclusión, Maestría, Propósito, Acción, Curiosidad, Trabajo en Equipo – comienzan con nosotros.IMPACT también es tu invitación para unirte a Schneider Electric, donde puedes contribuir a convertir la ambición de sostenibilidad en acciones, sin importar el papel que desempeñes. Es un llamado para conectar tu carrera con la ambición de lograr un mundo más resiliente, eficiente y sostenible.Estamos buscando IMPACT Makers; personas excepcionales que convierten las ambiciones de sostenibilidad en acciones en el cruce de la automatización, la electrificación y la digitalización. Creemos que todos tienen el potencial para ser un IMPACT Maker y los celebramos todos los días.¡Conviértete en un IMPACT Maker en Schneider Electric – ¡inscríbete hoy!Ingresos mundiales de 40 millones de euros+9% de crecimiento orgánico 150 000 empleados en más de 100 paísesPara ser considerado como candidato para nuestras posiciones debes enviar tu solicitud en línea. Esta posición permanecerá abierta hasta que se complete el proceso de selección.Schneider Electric aspira a ser la empresa más inclusiva y solidaria del mundo, ofreciendo oportunidades equitativas a todos, en todas partes, y garantizando que todos los empleados se sientan valorados de forma única y seguros para aportar lo mejor de sí mismos. Reflejamos la diversidad de las comunidades en las que operamos y "aceptamos lo diferente" como uno de nuestros valores fundamentales. Creemos que nuestras diferencias nos hacen más fuertes como empresa y como individuos, y nos comprometemos a defender la inclusión en todo lo que hacemos. En Schneider Electric, mantenemos los más altos estándares de ética y cumplimiento, y creemos que la confianza es un valor fundamental. Nuestra Carta de Confianza es nuestro Código de Conducta y demuestra nuestro compromiso con la ética, la seguridad, la sostenibilidad, la calidad y la ciberseguridad, respaldando todos los aspectos de nuestro negocio y nuestra disposición para actuar y responder con respeto y buena fe a todos nuestros grupos de interés. Puede obtener más información sobre nuestra Carta de Confianza aquí.Schneider Electric es un Empleador de Igualdad de Oportunidades. Nuestra política es proporcionar igualdad de oportunidades en el empleo y el avance en áreas de reclutamiento, contratación, capacitación, transferencia y promoción a todas las personas calificadas, independientemente de raza, religión, color, género, discapacidad, origen nacional, ascendencia, edad, estado militar, orientación sexual, estado civil o cualquier otra característica o conducta legalmente protegida.

ALTEN es una compañía líder en consultoría tecnológica e ingeniería, presente en más de 30 países y con más de 57.000 profesionales en todo el mundo. En España, trabajamos junto a empresas y organismos públicos en el desarrollo de soluciones innovadoras que impulsan la transformación digital y la eficiencia operativa. Buscamos incorporar a un/a Business Manager para unirse a nuestro equipo del Sector Financiero, donde liderará una unidad de negocio y actuará como punto de conexión entre clientes, equipos técnicos y áreas transversales de la compañía. ¿Qué harás en tu día a día? Como Business Manager, tendrás una visión global del negocio, con responsabilidad sobre el desarrollo comercial, la gestión de proyectos y el acompañamiento de los equipos de consultoría asignados a tu unidad. Trabajarás en un entorno dinámico y de alto impacto, colaborando estrechamente con la Dirección Técnica, el Departamento de Recruiting y los People Managers. Tus principales responsabilidades serán: • Desarrollo de negocio: prospección comercial, identificación de oportunidades y captación de nuevos clientes en el sector financiero., • Gestión de proyectos y rentabilidad: seguimiento de ofertas, elaboración de presupuestos, control del P&L y análisis de márgenes., • Gestión de equipos: en colaboración con el Departamento de Recruiting y los People Managers, definición de necesidades, selección de consultores y supervisión de su desarrollo profesional en la compañía., • Relación con clientes: en colaboración con la Dirección Técnica, coordinación y supervisión de proyectos tecnológicos, velando por la calidad, el cumplimiento y la satisfacción del cliente., • Liderazgo y estrategia: impulso del crecimiento de tu unidad mediante una gestión eficiente de recursos y objetivos. Requisitos: • Grado en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería o áreas afines., • Experiencia muy valorable en roles 360º (sales-recruitment), preferiblemente en el sector tecnológico., • Experiencia mínima de 3-5 años en consultora tecnológica o similar., • Conocimiento de tecnologías y soluciones tecnológicas., • Se valorará experiencia previa en el sector financiero., • Habilidades de comunicación y negociación, con orientación a resultados., • Inglés alto. Qué ofrecemos: • Incorporarte a una multinacional referente en ingeniería y tecnología., • Plan de desarrollo profesional personalizado y formación continua., • Entorno dinámico, colaborativo y orientado al crecimiento., • Ticket Restaurante y seguro de salud., • Beneficios sociales y programa de retribución flexible. Próximos pasos: Si crees que tu perfil encaja con esta posición, envíanos tu candidatura. Nuestro equipo de Talent Acquisition and Development se pondrá en contacto contigo para contarte más sobre el proyecto y conocerte mejor. Si te interesa liderar tu propio negocio dentro de una compañía internacional y en crecimiento, con un rol que combina visión comercial, gestión de personas y desarrollo tecnológico, esta es tu oportunidad. En ALTEN, el límite lo pones tú.

At G+D Mobile Security, a world leader in secure telecommunications systems, we are looking for a Technical Solution Manager IOT Devices Rail to join our team in Barcelona. As a Technical Solution Manager, you will own the strategy, roadmap, and lifecycle of an IoT device while driving cross-product initiatives. This role blends deep technical expertise with a strong product vision, ensuring market, technology, and regulatory requirements are transformed into commercially successful and technically robust solutions. Your Responsibilities • Ownership of product strategy, roadmap, and complete lifecycle for IoT devices in the rail domain incl. creation and maintenance of product requirement documents, • Coordination of new device developments and re-designs together with the lead engineer and system integration engineer, • End-to-end thinking across device and IoT platform: identify domain-specific requirements and translate them into both product streams, • Translation of market, customer, and domain requirements into technical requirements and features, • Prioritization of functions and development tasks in alignment with device engineering and management, • Direct interaction with customers, technical consultants and sales to understand rail market needs and feed them into product development (IoT devices and IoT platform), • Technical evaluation of concepts, variants, and supplier solutions, • Accompanying certification and testing activities from a product perspective (e.g., rail compliance, ATEX, EMC), • Monitoring of product performance, field feedback, and quality KPIs, • Initiation and steering of product improvements and redesigns based on data and feedback What You Bring Must-Have: • Completed degree in electrical engineering, mechatronics, industrial engineering, or comparable, • 3+ years of experience in technical product management, systems engineering, or development of IoT or industrial products, • Solid understanding of electronics, sensors, firmware, and mechanics, • Experience with product roadmaps, requirements management, and development processes, • Ability to think across domains: device, platform, customer value, • Experience working with external development partners and suppliers, • Strong analytical, communicative, and organizational skills, • Fluent in English (written and spoken), German and/or Spanish are a Plus Nice-to-Have: • Experience in the rail sector or understanding of rail-specific standards and certifications (e.g., EN 50155, EN 45545), • Knowledge of standards, certifications (in particular certifications for explosive sensitive environments), and quality management (e.g., ATEX, CE, EMC), • Experience working with platform teams or cross-product responsibility, • Background in logistics, asset tracking, or telematics What’s great about working with us • Culture and diversity: Join a people-oriented environment with diverse nationalities, strong team spirit, and flat hierarchies where everyone speaks to everyone. We are an Equal Opportunity Employer and LGBT+ friendly, • Global Collaboration: Work collaboratively with stakeholders around the globe, • Career Development: Benefit from continuous training, coaching, and talent development programs, • Social Benefits: flexible compensation (transport tickets, training, private insurance), etc., • Own Canteen: Take a break with our breakfast and lunch service, choose from a wide range of menus, salad desk, and sandwich options, all at affordable prices!, • Work-Life Balance: Flexible working hours with the option to work remotely (M-Th 8.30 – 17.30 and Fri 8.30 – 15.30; 3 days of remote work), • Location: Sant Joan Despí. Easily accessible by public transport Privacy Notice The personal data you provide will be processed to manage your application in accordance with the GDPR and our Privacy Policy, available at Data Privacy | G+D.

¿Te apasiona desarrollar negocio, crear relaciones estratégicas y posicionar un hotel de lujo como referente en el segmento MICE? En METT Barcelona, un hotel 5 estrellas situado en un entorno elevado y tranquilo con vistas impresionantes, ofrecemos más que un lugar de trabajo: ofrecemos un estilo de vida. Con su diseño único, servicio cálido y personalizado, y emocionantes conceptos de alimentos y bebidas, nuestro hotel es un lugar donde las personas se sienten inspiradas, valoradas y apoyadas. Cada miembro del equipo desempeña un papel importante en la creación de momentos memorables para nuestros huéspedes. Únete a METT Barcelona como MICE Sales Manager y lidera el crecimiento del segmento de reuniones, incentivos, congresos y eventos, estableciendo relaciones estratégicas y contribuyendo al posicionamiento del hotel como un referente en el mercado. ¿Cómo marcarás la diferencia? • Desarrollar e implementar la estrategia comercial para el segmento MICE, impulsando el crecimiento del negocio y el cumplimiento de los objetivos de ingresos., • Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con empresas, agencias de eventos, DMCs, PCOs, asociaciones y clientes corporativos., • Gestionar una cartera de cuentas clave, construyendo relaciones sólidas y duraderas que generen negocio recurrente., • Realizar visitas comerciales, inspecciones del hotel, presentaciones y participar en ferias, workshops y eventos del sector a nivel nacional e internacional., • Elaborar propuestas comerciales, negociar contratos y cerrar acuerdos asegurando la máxima rentabilidad para el hotel., • Colaborar estrechamente con Revenue Management para definir estrategias de precios y optimizar la conversión del negocio de grupos y eventos., • Coordinar con los departamentos de Groups & Events, Operaciones, Reservas, Alimentos y Bebidas y Marketing para garantizar una transición fluida desde la venta hasta la ejecución del evento., • Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar nuevas oportunidades de crecimiento., • Elaborar informes comerciales, previsiones de ventas y planes de acción para maximizar los resultados del segmento MICE., • Representar a METT Barcelona manteniendo los más altos estándares de servicio, profesionalidad y conocimiento del producto. ¿Eres la persona que buscamos? • Titulación universitaria en Turismo, Administración de Empresas, Marketing, Hostelería o similar., • Mínimo 5 años de experiencia en ventas hoteleras., • Experiencia demostrable en captación y gestión de cuentas corporativas, agencias de eventos, DMCs, PCOs y organizadores de congresos., • Sólidas habilidades comerciales, de negociación y desarrollo de negocio., • Excelente capacidad de comunicación, organización y orientación a resultados., • Conocimiento de Opera u Opera Cloud y Microsoft Office., • Nivel avanzado de español e inglés; se valorarán positivamente otros idiomas., • Disponibilidad para viajar y asistir a ferias, eventos comerciales y visitas de clientes., • Carné de conducir y vehículo propio serán valorados. ¿Por qué METT Barcelona es tu próximo destino profesional? • Trabaja en un hotel lifestyle de 5 estrellas que combina diseño, innovación y hospitalidad de lujo., • Salario competitivo, plan de incentivos y atractivos beneficios., • Oportunidades reales de desarrollo profesional dentro de una marca internacional en expansión., • Formación continua y participación en proyectos estratégicos de crecimiento., • Un entorno dinámico, colaborativo e internacional donde podrás desarrollar relaciones con los principales actores del sector MICE., • La oportunidad de posicionar METT Barcelona como uno de los hoteles de referencia para reuniones, incentivos, congresos y eventos en la ciudad. Si eres una persona apasionada por las ventas, el desarrollo de negocio y la creación de relaciones estratégicas, y quieres formar parte de un equipo que apuesta por la excelencia y la innovación, esta es tu oportunidad. Únete a METT Barcelona como MICE Sales Manager y ayúdanos a crear experiencias extraordinarias para nuestros clientes. ¡Te estamos esperando!

Selección busca un Iberia Sales Manager para impulsar el desarrollo de negocio en el mercado español.La persona identificará oportunidades, captará nuevos clientes y gestionará relaciones comerciales a largo plazo.Se requiere experiencia en venta consultiva B2B, perfil hunter y disponibilidad p

Scan Client Publishing is seeking a Sales & Key Account Manager in Barcelona who will drive new business and manage client campaigns for print and online products. The ideal candidate will be fluent in English with a second language (German, Dutch or Swedish) and hold a bachelor’s degree. The role

WeRecruit busca un Sales Manager apasionado/a para unirse a eKonsilio, centrado en el sector automotriz en España.

Location: Granollers, Barcelona, SpainPublished: 2026-02-05Expires: 2026-03-27Contract: PermanentReference: 31908Employer: Melt GroupLocation:Granollers, BarcelonaType:PermanentJob#31908Desde Melt Group buscamos un Export Technical Sales Manager para importante empresa del sector petroquímico en la zona de Granollers. La misión del puesto se centra en liderar el desarrollo del negocio en mercados internacionales, identificando oportunidades de crecimiento sostenible, construyendo red de clientes y partners, y actuando como figura de soporte estratégico para el equipo comercial en España.Funciones: Desarrollo internacional (principal — 60-70%)Apertura de nuevos mercados. Gestión de distribuidores y partners. Negociación de contratos internacionales. Análisis de competencia y posicionamiento. Definición de estrategia de penetración por país. Asistencia a ferias y eventos sectoriales. Soporte mercado nacional (30-40%)Apoyo técnico-comercial a vendedores. Participación en grandes cuentas. Optimización de propuestas de valor. Inteligencia de mercado. Requisitos:ExperienciaLicenciado en química o ingeniería química. +7 años en ventas industriales B2B. Experiencia REAL abriendo mercado internacional (esto es crítico). Trayectoria gestionando ciclos de venta complejos. Muy valorable haber trabajado con red de distribuidores.

Layers of Reality es un estudio de creación de contenidos para realidad aumentada que genera experiencias inmersivas, memorables y transformadoras mediante tecnología de realidad aumentada y tecnologías interactivas de vanguardia. Nuestro objetivo es desarrollar contenidos atractivos que conecten a las personas con experiencias únicas y multisensoriales que enriquezcan su comprensión y apreciación del mundo que les rodea, ya sea a través del arte, la cultura o la innovación, estamos comprometidos a explorar nuevas dimensiones de la narrativa, expandir los límites de la realidad y ofrecer a cada individuo la oportunidad de conectar con el futuro de una manera inclusiva e impactante. Actualmente buscamos incorporar en nuestro equipo un/a Sales & Partnerships Manager para hacer crecer nuestros canales B2B de grupos y de mayoristas a todo el portfolio, con foco en sector turismo y ocio. Principales responsabilidades : • Impulsar las ventas a trade y grupos. Ejecutar la estrategia de ventas al sector turístico en turismo receptivo, circuitos de grupos y redes de partners, con una responsabilidad clara sobre los objetivos de venta diarios y de temporada de cada espacio., • Vender el portfolio, de Layers of Reality . Construir paquetes combinados y multiexperiencia, y posicionar nuestros espacios como paradas complementarias dentro del itinerario del visitante en lugar de opciones competidoras, protegiendo la identidad de cada marca a la vez que se maximiza el volumen total., • Construir y cuidar las relaciones con el sector. Desarrollar alianzas con turoperadores, DMCs, mayoristas, OTAs, servicios de conserjería, agencias de viajes y partners del sector de la hostelería en Barcelona y Valencia., • Gestionar la distribución y los canales OTA. Responsabilizarte de las tarifas contratadas, los cupos y las estructuras de comisiones a las OTAs (GetYourGuide, Tiqets, Headout y similares), y coordinar el inventario de grupos y las tarifas B2B dentro de nuestra plataforma de ticketing., • Elaborar propuestas. Crear presentaciones atractivas y ofertas comerciales que traduzcan el posicionamiento distintivo de cada espacio en un valor claro para el sector., • Representarnos en acontecimientos del sector. Asistir a ferias, acontecimientos de networking y fam trips, y acoger visitas de profesionales y de prensa en nuestros espacios., • Aportar inteligencia de mercado. Informar sobre qué experiencias conectan con qué mercados emisores y segmentos, y trabajar con Marketing para adaptar la oferta, los paquetes y los tiempos en cada mercado., • Trabajar de manera transversal. Alinear la actividad comercial con Marketing, Finanzas y Operaciones sobre los calendarios de exposiciones, los lanzamientos y la capacidad de cada espacio., • Hacer seguimiento y reporting. Monitorizar los KPIs, el feedback de los partners y el rendimiento de los canales mediante CRM y Excel/Sheets. Se requiere : • Profesional con actitud proactiva , visión estratégica de negocio, excelentes habilidades de relación y comunicación interpersonal, clara vocación comercial, orientación a objetivos y espíritu de equipo y afinidad por el sector cultural., • Formación académica en ADE , Turismo o similar , valorándose especialización en gestión comercial., • Experiencia profesional mínima de 5 años desempeñando un rol comercial y/o de desarrollo de negocio B2B preferentemente en sector cultural , turístico, hotelero u ocio ( turoperador, proveedor de experiencias o espacio cultural)., • Sólido conocimiento del ecosistema turístico de Barcelona y de sus redes profesionales; se valorará especialmente conocimiento del mercado turístico de Valencia., • Imprescindible dominio de inglés hablado y escrito, y herramientas ofimáticas. Ofrecemos : • Incorporación en sólida Compañía cultural multiespacio en crecimiento, perteneciente a Grupo Godó., • Posibilidades de desarrollo profesional y aprendizaje continuo ., • Entorno de trabajo dinámico y colaborativo.

Reference: 1126538Job ID: 5405066Posted: 2026-07-16Closing date: 2026-10-14Location: BarcelonaSalary: Según valía (per annum)Job type: PermanentIndustry: Consultoría de Negocios o de Gestión / ComercialCompany: HaysConsultant: Lucia CaballeroHays office: Barcelona — Hays Barcelona, Calle Valencia, 307-313, bajos 1ªPhone: 673606858Email: lucia.caballero@hays.esTu nueva empresaDesde Hays Chemicals Barcelona, estamos colaborando con una importante compañía multinacional ubicada en Barcelona especializada en distribución química. Tu nuevo puestoComo Sales Account Manager Food, serás responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes dentro de la división de Food. Tendrás un mayor foco en la comercialización tanto de commodities como de especialidades. Trabajarás conjuntamente con el Business Unit Manager, convirtiéndote en una figura clave dentro del equipo y participando también en actividades relacionadas con proveedores y compras internacionales. Qué necesitarás para encajar con el puestoExperiencia mínima de al menos 3 años en posiciones comerciales dentro del sector food.Conocimiento del sector alimentación y sus dinámicas de mercado.Valorable experiencia previa en compañías distribuidoras o fabricantes de ingredientes alimentarios.Residencia en Barcelona.Inglés profesional.Perfil proactivo, con orientación comercial.Qué obtendrás a cambioIncorporación a una compañía multinacional consolidada y en continuo crecimiento.Plan de Desarrollo Profesional.Salario según valía + Coche.Modelo de trabajo flexible.Oportunidad de convertirse en una figura de referencia dentro del equipo y crecer junto a la Business Unit.Tu siguiente paso. Si estás interesado en esta oferta, haz click en "aplicar ahora" para enviar una copia actualizada de tu CV, o llámanos ahora. Si esta oferta no se adapta a tu perfil, pero estás buscando un nuevo puesto de trabajo, por favor contáctanos y lo comentamos. Te garantizamos la confidencialidad. #LI-DNI #1126538 - Lucia Caballero

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Pioneer of online flash sales since 2001 and key player in European e-commerce, Veepee collaborates with over 7,000 brands to offer highly discounted products available for a limited time. Operating across various sectors, including fashion, home, wine, travel or beauty... Veepee achieved a turnover of 3.3 billion euros incl. VAT in 2024 and employs 5,000 staff members across 10 countries. As a Support & Development Engineer, you will join the Support L2 team, a transversal function that acts as a bridge between support agents and L3 development teams. The role combines 50% advanced incident resolution and 50% development of small features, internal tools, and automations, with the goal of increasing the support team's technical autonomy. • Resolve advanced L2 tickets: database usage, SQL queries, source code review, • Investigate complex incidents, access the code, and understand how it works, • Apply targeted code changes to resolve incidents, • Standard ticket management: validate, qualify, and track incidents through to resolution, • Provide second-line support to users and other support teams, • Manage and maintain product catalog/taxonomy attributes across internal platforms, • Modify and administer Freshdesk at the scripting/code level, • Keep technical documentation up to date: L2 articles, specifications, user guides for bug fixes and new features, • Create endpoints for the team's internal platforms and tools to streamline manual L3 tasks, • Fix bugs and handle small development tasks across the team's product scope (PHP and/or .NET), • Build internal support tools, • Develop AI-powered tools for Support (MCP projects), • Contribute ideas and prototypes for applying AI to support processes, • Knowledge of PHP with frameworks like Symfony or C# and .NET Core frameworks, • Strong knowledge of SQL (joins, diagnostic queries) and familiarity with PostgreSQL, • Ability to read/understand code and troubleshoot to eliminate bugs, • Ability to document and communicate technical solutions to non-technical users, • Excellent analytical skills, autonomy, and initiative, • Strong interpersonal skills, comfortable working with cross-functional, interdisciplinary teams, • Experience using version control systems like Git and comfortable working with branches, • Fluent written and spoken English, • Proactive, versatile, and not afraid of challenges or moving between code and user-facing support, • Previous experience in L2/L3 technical support roles, • Experience monitoring deployments/products through Kibana and Grafana, • Experience with product taxonomy/catalog management, • Interest or experience in applied AI / automation (MCP, AI-assisted scripting), • Experience with Freshdesk or similar ticketing platforms, • Experience in frontend technologies such as React, Vue, CSS, • Knowledge of DDD/Hexagonal Architecture, • Variable bonus;, • The dynamic and creative environment within international teams;, • The variety of self-education courses on our e-learning platform;, • Participation in meetups and conferences locally and internationally;, • Flexible Office with up to 2 days at home. Technical exchange with the Manager Technical exchange with an Architect We are convinced that it is up to you to define the way you work, to develop yourself and to progress. At Veepee we guarantee that you can just be yourself!For the service of diversity and inclusion, Veepee is committed to reviewing all applications received on an equal basis. COMPANY For more information about our ecosystem : https://careers.veepee.com/en/home-page-en/ #J-18808-Ljbffr

About us Leica Geosystems, part of Hexagon, is a world-renowned Swiss precision instrument company with over 200 years of experience in measurement and survey technology. Headquartered in Heerbrugg, Switzerland, Leica Geosystems develops and manufactures products for surveying, geographical measurement, and construction, and is the global market leader for geodetic instruments. Trusted by professionals across engineering, construction, mining, and public safety, Leica Geosystems combines a legacy of Swiss craftsmanship with cutting-edge digital innovation. Hexagon is a global leader in sensors, software, and autonomous solutions with approximately 21,000 employees across 50 countries. Hexagon's Geosystems division provides a comprehensive portfolio of digital solutions that capture, measure, and visualize the physical world, enabling data-driven transformation across industry ecosystems. ¿Tiene las cualificaciones y habilidades adecuadas para este trabajo? Descúbralo a continuación y pulse en "solicitar" para ser considerado. Role & purpose of the position • To provide efficient and courteous customer care to existing and potential customers based in the Nordic Region (Finland/Sweden)., • To provide the required office support for sales and support personnel, • Handling general enquiries from customers, sales Duties & responsibilities • Manage the sales order process through to billing using SAP status reports, ensuring that corporate guidelines on the method of shipment are adhered to., • Ensure that sales orders are processed within agreed deadlines and that customers and the sales team are informed of delivery dates and any subsequent changes., • Liaise with Sales and Technical Support to ensure that all deliveries are carried out in line with customer expectations., • Liaise with Purchasing, Warehouse, Sales and Support to ensure timely dispatch of orders., • Ensure that quotations are raised by the sales team for any order to be processed., • Assist with the prompt resolution of customer queries and credit notes to aid the cash collection process., • Ensure that all Sales Representatives and/or customers receive a confirmation of order and that all details are checked to minimise errors in invoicing., • Assist with customer complaints and warranty issues to ensure customer satisfaction., • Ensure that subscriptions are invoiced timely and efficiently., • Ensure that all issued information, whether written or verbal, is both accurate and authorised., • Ensure that all work is carried out in accordance with the company's quality system., • Maintain a comprehensive filing system in SAP., • Archiving and disposal of aged records in accordance with company policy., • Other duties as may be required by the Team Leader or Operations Manager Education/ Qualifications/ Experience • Ability to build and maintain relationships with key customers., • Experienced in using SD, MM and Supply Chain SAP modules (R/3 or HANA)., • Excellent communication skills, both verbal and written., • Excellent PC skills including MS Office suite., • Confidence to work on own initiative., • Organised and thorough with strong attention to detail., • Ability to work under pressure and meet deadlines., • Adaptable to meet the dynamic and changing needs of the business. Language requirements • Finnish (fluent written and verbal) is a prerequisite., • Swedish (fluent written and verbal) is a strong advantage., • English (fluent written and verbal) is a prerequisite., • Any additional language is a further advantage. Why join us? • Stable employment: permanent contract., • Ticket Restaurants benefit (€2,420 net per year)., • Life insurance paid by the company., • Option to enrol at any time in private medical insurance with Adeslas., • Modern office in Sants, Barcelona, • Friendly and international working environment with a collaborative spirit – our Barcelona office includes employees from 33+ nationalities! xqysrnh, • Remote work policy: €250 gross per year provided to cover internet and home-office expenses., • Hybrid teleworking model, • Flexible benefits programme

About RateGain RateGain Travel Technologies Limited is a global provider of AI-powered SaaS solutions for travel and hospitality, working with 13,000+ customers and 700+ partners across 160+ countries. RateGain helps travel and hospitality businesses accelerate revenue generation through acquisition, retention, and wallet-share expansion. Today, RateGain is one of the world's largest processors of electronic transactions, price points, and travel intent data, enabling revenue management, distribution, and marketing teams across hotels, airlines, destination marketing organizations, metasearch companies, package providers, car rentals, travel management companies, cruises, and ferries to drive better business outcomes. Founded in 2004 and headquartered in India, RateGain works with 33 of the Top 40 Hotel Chains, 4 of the Top 5 Airlines, 7 of the Top 10 Car Rental companies, and all leading Destination Marketing Organizations, Online Travel Agents, and metasearch platforms, including 25 Global Fortune 500 companies, unlocking new revenue every day. Recognized globally for its innovation and impact, RateGain has been named Best Digital Marketing Agency by HotelTechReport Awards and Best Channel Manager by the World Travel Tech Awards. The company has also been certified as a Great Place to Work in the USA, Spain, and India, with recognition in India for seven consecutive years. In 2025, RateGain was honored as Emerging Company of the Year at The Economic Times Awards for Corporate Excellence, named among Deloitte India Technology Fast 50 for the sixth time, and won Excellence in Best AI Solution Showcase for UNO VIVA at the CII National AI Awards 2025, among other industry recognitions. ¿Tiene su CV preparado? Si es así y confía en que este es el puesto ideal para usted, asegúrese de enviar su solicitud lo antes posible. Role Purpose This role serves as the operational execution engine for Europe's Commercial organisation, providing the equivalent capability of a Chief Operating Officer without introducing an additional executive management layer. It is not a traditional PMO role; rather, it is accountable for driving execution governance across the One Commercial Brain operating model and all cross-functional strategic initiatives it generates. The purpose of the role is to translate strategy into disciplined execution by establishing robust programme governance, clear accountability, and a consistent operating cadence across functions. By taking ownership of planning, coordination, decision tracking, and execution oversight, the role removes the operational burden currently carried informally by senior commercial leaders. This enables the commercial leadership team to focus on customers, growth, and revenue generation, while ensuring strategic priorities are delivered efficiently, cross-functional dependencies are proactively managed, and organisational outcomes are achieved with speed, transparency, and accountability. Key Responsibilities • Own end-to-end execution governance for One Commercial Brain and all cross-functional strategic initiatives spanning Sales, Marketing, Partnerships, Product, Legal, RevOps, Customer Success, Support and Engineering., • Run the operating projects for the Europe Leadership Team: cadence, agendas, action tracking and follow-through between strategic programs, proceses, and revenue streams., • Track executive actions to closure, with visible ownership and dates, replacing today's informal and untracked follow-up., • Identify and manage cross-functional dependencies before they become delivery risk; escalate early with a recommended path, not just a status update., • Coordinate product readiness workstreams that sit across multiple functions, ensuring commitments made to customers are operationally deliverable., • Build and maintain the mechanisms, not the headcount, that let strategic initiatives progress without requiring the SVP's direct time on every workstream. Required Skills & Qualifications • 8+ years in strategic programme leadership, business operations, chief of staff or transformation roles inside a fast-scaling B2B SaaS or technology organisation., • Demonstrated ability to drive execution governance across functions with no direct authority over the teams involved, through credibility and process rather than hierarchy., • Comfortable operating at both the detail level, dependency tracking and follow-up, and the executive level, framing risk and trade-offs for senior leadership decisions., • Strong written and verbal communicator; able to translate a complex cross-functional picture into a clear executive update., • Experience standing up an operating cadence and governance model from a low base, not just running an existing one., • Fluent English required; additional major European language an advantage. Success Matrices – First 12 Months • Strategic initiatives delivered on time, materially above today's baseline., • Measurable reduction in execution delays across One Commercial Brain workstreams., • Leadership hours redirected from coordination toward customers and growth, tracked and visible. xqysrnh, • Faster cross-functional decision making, evidenced by cycle time from issue raised to decision closed.

Since 2015, papernest has been transforming the way people manage their contracts, making subscription, management, and switching simple through one smart, intuitive platform.We have supported more than 2 million customers across France, Spain, and Italy. Along the way, we have continued to invest in new verticals, establishing papernest as a high-performing, innovative, and competitive scale-up in a fast-growing market.With over 900 employees, we are strengthening our position as a European market leader. Within the Paid Acquisition team (Marketing & Sales team department) and based in Barcelona, your mission is to drive, plan and execute SEA Strategy for the Spanish market.Your role consists in generating leads of users that may be need one of the contracts we manage at papernest to our Operations/Product teams. You own accounts that drive between 60 to 70% of users for each country.This is a strategic role for papernest since you will be managing one of our main acquisition channels for foreign countries. Your role will cover several areas : digital marketing, project management, SEA, data analysis and management.Your futures missions :1. Become the search leader of the Spanish markets :• Monitor Spanish accounts with a data-driven (ROI-based) approach ;• Test new campaigns, features and bidding strategy to increase our conversion rate and make sure we keep on growing ;• Identify, prioritize and launch new test to boost our growth on these markets.2. User experiences : own the whole SEA funnel for your accounts• Ensure perfect content creation, integration and tracking of our landing pages ;• Promote a test & learn dynamic to better know our users and understand their behavior ;• Benchmark our competitors and others sectors to find the best practices.3. Analyze : you will be responsible of the profitability and KPIs of the accounts• Analyze daily and weekly performances (profitability, deepd-ive analysis of the account, actions, recommendations etc.) ;• Deep-dive on our campaigns performances and the new launched tests (auctions insights, benchmark, ROI, comparison, etc.).About you :Fluent in Spanish and English, French is a plus ;Business or engineering school ;2 or 3 years of experience in the Digital Marketing field or in Consulting, previous experience in SEO/PPC is a plus ;Strong analytical skills: you master Excel, SQL is a plus ;Strong sense of ownership ;Great interpersonal skills and great ability to communicateWhat we offer :Thrive in an international and inclusive environment: everyone has a place at papernest. With over 46 different nationalities, it’s not uncommon here to start a sentence in English and finish it en français or en español ¡Compensation: a plan for Subscription Warrants for Company Creators (BSPCE) in accordance with company regulations, as well as a Pluxee card to manage your tax level through a voluntary compensation system across different services (transportation, dining, and childcare). Benefits: as a home insurance provider and a supplier of green electricity and gas, we offer attractive deals to our employees. After all, there’s no reason why things should only be simpler for our customers!ðº Health: medical insurance through Alan or Sanitas to manage your healthcare expenses in an ultra-simple, paperless way, with up to 50% coverage by papernest (after 6 months in the company).ð½️ Meals & partnerships: a healthy breakfast offered every Friday, as well as partnerships with various services in Barcelona (restaurants, sports, leisure, and care centers).Training: the development of our employees is essential. You will have access to ongoing training tailored to your goals, whether it involves technical, language, or managerial skills.Career Development: numerous opportunities are available for you to grow, whether by deepening your expertise or exploring new paths. We support you in your professional ambitions.Remote Work: enjoy 2 days of remote work per week to optimize your focus and efficiency.Hiring process:First Call with Eva, Talent Acquisition Partner (30') ;Excel case to evaluate your skills (1h) ;Technical interview with Celeste, Growth Marketing Manager (1h) ;Last interview with Giacomo, Chief Marketing Officer (30')Interested in this challenge? ðDon’t hesitate any longer—we look forward to meeting you! Regardless of your age, gender, background, religion, sexual orientation, or disability, there’s a place for you with us. Our selection processes are designed to be inclusive, and our work environment is adapted to everyone’s needs.We particularly encourage applications from women. Even if you feel that you don’t meet all the criteria outlined in this job posting, please know that every application is valuable. We strongly believe that diverse and varied backgrounds enrich our team, and we will carefully consider your application. Parity and diversity are essential assets to our success.

Job Summary The Sales Application Specialist Biotechnology (SAS Biotech) is a mixed figure including both sales and technical responsibilities, being his/her main job tasks will be to actively promote and sell our products and solutions while keeping a good track on the technical status of the instrumentation park, reagent stocks and IT solutions. He/she will have special focus on the Central Lab and Clinical Areas such as Pathology, Hematology, Genetics Departments, Oncology Labs and Research Institutes, with proven knowledge and hands-on experience in molecular technologies, particularly Next Generation Sequencing (NGS) and qPCR/Real-Time PCR, and with additional knowledge of Cytogenetics techniques, such as FISH, highly valuable. The SAS Biotech will provide our customers with solutions that adapt to their changing needs, creating a relationship of trust that will bring value to our customers and the Company in the medium and long term. Revise detenidamente toda la documentación de la solicitud antes de hacer clic en el botón de solicitar al final de esta descripción. Key Accountabilities • Achieve sales and commercial targets established by the Company., • Provides application support., • Supports laboratory organization improvement by providing technical advice and tailored solutions, with particular focus on NGS and qPCR workflows., • Encourages cross-selling by providing product information and introducing cost/efficiency molecular techniques, especially NGS, qPCR-based solutions and Cytogenetics., • Resolves commercial matters related to Cytogenetics with agility, proactively seeking solutions and progressively building autonomy in decision-making and customer follow-up., • Be able to present our products and concepts to institutions, end-user groups, clinicians, and expert groups., • Create a network of trust within the organization and organizes other colleagues in field visits., • Coordination skills to organize instrument installations interacting with the different departments involved (Logistics, Technical Service, Marketing...), as well as to perform product and service demonstrations., • Can keep the training level of our user's instruments and reagents and manage appropriate documentation., • Be a team player that works together with the KAM and Business Unit in the management of opportunities and risks., • Has a global point of view that allows him/her to check the service level offered by the different departments of the Company assigned centers, therefore reducing the risk of complaints., • Provides troubleshooting for technical enquiries., • Solves product incidents at technical level in coordination with HelpLine, Technical Service and Product Managers., • Tender management (specification and profitability analysis, preparation of the necessary documentation, litigation support)., • Provides first level (remote and/or on-site) of technical support to customer accounts regarding the products, applications and operations, assisting them with the integration of systems in their laboratories., • Ensures the Compliance with Ethical Code. Networking/Key relationships • Key Account Manager, • Sales Application Specialists Manager, • Area Manager, • Business Unit (Business Unit Manager, Product Managers), • Technical Support Team (Field Service Engineer, Helpline, Service Area Manager), • Logistics (Customer Service), • Contracting Department, • Quality Assurance / Regulatory Affairs Minimum Knowledge & Experience required for the position: • Education:, • Bachelor's Degree in Life Sciences, Molecular Biology, Genetics, Biotechnology or related discipline., • Experience:, • Proven experience in molecular biology technologies, with priority given to candidates with solid knowledge and practical experience in NGS and qPCR/Real-Time PCR workflows., • Experience in Clinical Areas such as Pathology , Hemathology and Genetics is also desirable., • Knowledge of oncology, genetic testing, oncological markers and molecular diagnostics will be highly considered., • Ability to understand, explain and support end-to-end molecular workflows, including sample preparation, assay set-up, data generation and basic interpretation of NGS and qPCR results., • Experience in Fluorescence in situ hybridization (FISH) technique is highly valuable., • Sales experience in the Oncology, Molecular Diagnostics, IVD or NGS market will be favorably considered., • Additional Skills/Knowledge:, • Language: Fluent English Skills & Capabilities: The ideal candidate for this position will exhibit the following skills and competencies: • Focus on results and the customer., • Flexibility, reliability, adaptability to the changes, anticipation., • Self-control, discipline and monitoring of guidelines., • Listen and communicate clearly, assertiveness., • Team and individual work capability., • Market and product knowledge, • Sales and influence skills., • Establishes relations with customers based on trust and confidence. xqysrnh, • Self-training capacity. Travel requirements: • Daily work in designed area (Catalunya/Baleares/Valencia/Murcia), • Up to 30-40% of time

Desde Mur&Partners estamos en la búsqueda de un/a Sales Manager para una compañía internacional del sector logístico, con una sólida presencia en mercados internacionales y especializada en soluciones de transporte y logística multimodal. La misión de la posición será impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de una cartera comercial sólida y sostenible en el mercado español, contribuyendo a la estrategia de expansión internacional de la compañía. • Desarrollar e implementar acciones comerciales dirigidas a la captación de nuevos clientes en España y a nivel internacional, con especial foco en soluciones de transporte ferroviario y multimodal., • Identificar y prospectar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio., • Planificar y realizar un elevado volumen de reuniones comerciales, principalmente presenciales, con clientes potenciales., • Impulsar la captación de nuevos clientes, construyendo, desarrollando y convirtiendo un pipeline sólido de oportunidades de negocio., • Gestionar de forma integral el ciclo completo de venta, desde la prospección y cualificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre de acuerdos comerciales., • Mantener un pipeline de ventas sostenible y en constante crecimiento mediante actividades continuas de prospección, generación de leads y seguimiento comercial., • Colaborar estrechamente con los equipos internos de Operaciones, Pricing y Ventas Internacionales para diseñar y ofrecer soluciones logísticas competitivas y adaptadas a las necesidades de cada cliente., • Contribuir al desarrollo de nuevos servicios, identificando necesidades del mercado, recogiendo el feedback de los clientes y transformándolo en oportunidades comerciales., • Gestionar una cartera limitada de clientes existentes, potenciando la fidelización, el desarrollo de negocio mediante acciones de venta cruzada, venta adicional y la identificación de nuevas oportunidades de crecimiento., • Representar a la compañía en reuniones con clientes, ferias, eventos y encuentros del sector, reforzando el posicionamiento de la empresa y generando nuevas oportunidades de negocio., • Garantizar un uso riguroso y actualizado del CRM para la gestión del pipeline comercial, el seguimiento de la actividad y la previsión de ventas., • Diseñar soluciones logísticas a medida en función de las necesidades de cada cliente, aprovechando la red internacional y las capacidades globales de la compañía., • Contribuir progresivamente a la ampliación de la oferta comercial, incorporando nuevas soluciones de transporte y servicios logísticos vinculados a puertos y terminales, en línea con la estrategia de crecimiento de la organización., • Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Logística, Comercio Internacional o áreas afines., • Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B dentro del sector logístico o sectores relacionados., • Trayectoria demostrable en la captación de nuevos clientes y en el desarrollo de negocio desde cero, en entornos altamente competitivos., • Capacidad para gestionar de forma autónoma el ciclo completo de venta, desde la identificación y cualificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de acuerdos comerciales., • Sólido conocimiento de los procesos logísticos y de la cadena de suministro, valorándose especialmente la experiencia en soluciones de transporte multimodal. La experiencia en transporte ferroviario será un valor añadido., • Experiencia en la comercialización de soluciones logísticas internacionales y en la gestión de procesos de venta B2B complejos., • Buen conocimiento comercial en materia de elaboración de propuestas, estructuración de soluciones, fijación de precios y negociación de contratos., • Disponibilidad para desarrollar una actividad comercial de campo, con desplazamientos frecuentes para la visita a clientes., • Nivel alto de inglés, imprescindible para desenvolverse en un entorno internacional. Barcelona #J-18808-Ljbffr