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En K-LAGAN, somos líderes en soluciones tecnológicas estratégicas a nivel internacional. Trabajamos en proyectos de alto impacto, ofreciendo a nuestros colaboradores la oportunidad de crecer personal y profesionalmente dentro de una cultura dinámica e inclusiva. Si eres apasionado/a por la tecnología y buscas un entorno donde puedas marcar la diferencia, ¡te estamos buscando! Ubicación: Madrid y/o Bilbao Proyecto: Sistema de señalización ferroviaria CBTC Viajes: Puntuales a Nápoles (Italia) Misión Liderar la ingeniería de sistemas y la entrega del subsistema ATC (Automatic Train Control) dentro de un proyecto CBTC GoA4, asegurando la correcta definición, gestión y validación de requisitos, así como la coherencia de la arquitectura del sistema y su alineación con los objetivos del proyecto. Funciones • Liderar la disciplina de ingeniería de sistemas dentro del proyecto CBTC., • Definir, estructurar y gestionar los requisitos de sistema, asegurando su trazabilidad y coherencia., • Trabajar sobre la arquitectura del sistema CBTC, participando activamente en la fase inicial de diseño., • Coordinarse con equipos internos de sistemas y otras disciplinas técnicas., • Interactuar con el cliente para la clarificación y validación de requisitos., • Utilizar herramientas de gestión de requisitos, principalmente DOORS., • Asegurar la correcta alineación entre requisitos, arquitectura y desarrollo del sistema., • Dar soporte a la escalabilidad del proyecto y a la estructuración futura del equipo de sistemas. Requisitos Imprescindibles • Experiencia demostrable en sistemas CBTC a nivel de ingeniería de sistemas., • Experiencia en definición y gestión de requisitos en entornos complejos., • Conocimiento de arquitecturas de señalización ferroviaria., • Experiencia previa en proyectos ferroviarios complejos., • Capacidad para liderar técnicamente la disciplina de sistemas dentro del proyecto., • Experiencia con herramientas de gestión de requisitos (preferiblemente DOORS)., • Nivel de inglés profesional. Valorable • Experiencia en proyectos GoA4 / sistemas sin conductor (driverless)., • Conocimiento de ciberseguridad ferroviaria., • Experiencia en safety o integración safety & security., • Experiencia en validación de requisitos de ciberseguridad., • Conocimiento de otros idiomas (italiano, francés). Condiciones • Base en Madrid o Bilbao, con colaboración en proyecto internacional., • Viajes puntuales a Nápoles para coordinación técnica con cliente., • Participación en un proyecto de alta complejidad tecnológica dentro del sector ferroviario. ¿Por qué K-LAGAN? En K-LAGAN queremos que disfrutes de toda la experiencia de ser parte de nuestro equipo. Por eso ofrecemos: 💼 Contrato indefinido y un proyecto estable. 🏢 Modalidad de trabajo: Presencial 🍔☕️ Teambuilding: Barbacoas, tech coffees y más eventos para mantenernos conectados. 📈 Apoyo continuo: Contarás con un equipo fantástico que te ayudará a crecer y te dará feedback sobre tu desempeño. 📚 Departamento de Carrera y Formación: ¿Listo/a para dar el siguiente paso? ¡Estamos aquí para apoyarte! 🌞🎄❤️ Eventos especiales: Cena de verano, cena de Navidad y el Día Solidario. 🎂 Día libre en tu cumpleaños: ¡Disfrútalo como quieras, donde quieras y con quien quieras! 🧳📏🗣️ Otros beneficios sociales: Apoyo en guardería, kilometraje, cursos de idiomas. En K-LAGAN, creemos en la diversidad y en ofrecer igualdad de oportunidades a todos, sin importar su género, raza, orientación sexual, religión u otra característica personal. Valoramos todas las perspectivas y experiencias porque nos hacen más fuertes. ¡Haz que tu crecimiento profesional sea nuestra visión! Envía tu CV y únete a K-LAGAN.

Sobre Across Across es una empresa especializada en marketing digital y generación de resultados, con una amplia experiencia en el desarrollo de campañas multicanal para clientes directos y agencias de medios. Trabajamos con soluciones de Native Advertising, Email Marketing, Display, SMS, WhatsApp, Social Advertising, Lead Generation y Performance Marketing, adaptando cada estrategia a los objetivos comerciales y de comunicación de nuestros clientes. Para reforzar nuestro equipo comercial en España, buscamos incorporar a una nueva persona en nuestra oficina de Madrid. A quién buscamos Buscamos un/a Sales Executive que se incorpore al equipo comercial. La persona seleccionada se centrará en la captación y desarrollo de clientes directos y agencias, gestionando todo el ciclo comercial: desde la identificación de nuevas oportunidades hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos. Buscamos un perfil con iniciativa, orientación a resultados y capacidad para entender las necesidades del cliente y convertirlas en propuestas de marketing digital concretas. Principales responsabilidades • Identificar y contactar con nuevos clientes potenciales, tanto anunciantes directos como agencias y centros de medios., • Desarrollar actividades de prospección mediante teléfono, correo electrónico, LinkedIn, Sales Navigator, eventos y otras herramientas facilitadas por la empresa., • Crear y gestionar una cartera propia de clientes y oportunidades comerciales., • Mantener y desarrollar relaciones con interlocutores de marketing, medios, performance, adquisición y compras., • Preparar propuestas comerciales, planes de medios, estimaciones de resultados y presentaciones para clientes., • Organizar y gestionar reuniones, videollamadas y presentaciones comerciales., • Negociar condiciones económicas y operativas y acompañar al cliente hasta el cierre del acuerdo., • Mantener actualizada la información comercial en el CRM, realizando un seguimiento constante de la pipeline, las oportunidades abiertas y las previsiones de cierre., • Colaborar con los equipos de Project Management y Operations para garantizar que las propuestas sean viables y estén alineadas con las necesidades del cliente., • Analizar el mercado publicitario español, sus tendencias, competidores y principales oportunidades., • Representar a Across en reuniones, eventos y encuentros profesionales del sector. Requisitos • Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas., • Experiencia en la venta de servicios, preferiblemente dentro del sector de marketing digital, publicidad, medios, tecnología o performance marketing., • Conocimiento del ecosistema publicitario digital y de la relación entre anunciantes, agencias y centros de medios., • Capacidad para gestionar de forma autónoma todo el ciclo comercial., • Experiencia en la preparación y presentación de propuestas comerciales., • Buen manejo de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint., • Experiencia con herramientas CRM y de gestión de pipeline comercial., • Español nativo o nivel profesional completo., • Nivel de inglés mínimo B2. Competencias personales • Clara orientación a objetivos y resultados., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación., • Capacidad para generar relaciones profesionales sólidas y duraderas., • Iniciativa y autonomía en la búsqueda de nuevas oportunidades., • Organización y capacidad para priorizar diferentes proyectos y oportunidades., • Curiosidad por el mercado digital y facilidad para entender nuevos productos y soluciones., • Actitud colaborativa y facilidad para trabajar con equipos multidisciplinares., • Perseverancia y capacidad para gestionar ciclos comerciales de diferente duración. Se valorará especialmente • Experiencia previa en una agencia de medios, agencia digital, empresa AdTech, MarTech o compañía especializada en generación de leads., • Cartera de contactos entre anunciantes, agencias o centros de medios en España., • Conocimiento de canales como Native Advertising, Email Marketing, Display, Social Advertising, SMS, WhatsApp., • Experiencia trabajando con modelos comerciales CPC, CPL, CPA, CPM y campañas de performance., • Formación universitaria en Marketing, Publicidad, Comunicación, Economía, ADE, Medios Digitales o áreas similares., • Formación complementaria en ventas, negociación, comunicación u oratoria., • Conocimiento de italiano. Qué ofrecemos • Contrato Indefinido, Convenio Colectivo Estatal de Empresas de Consultorìa, Tecnologìas de la Informaciòn y Estudios de Mercado y de la Opiniòn Pùblica., • Salario bruto anual: 30.000,00€ - 34.000,00€, • Incorporación a una empresa internacional especializada en marketing digital y performance., • Participación directa en el crecimiento y desarrollo del negocio de la empresa en España., • Posibilidad de trabajar con clientes directos y algunas de las principales agencias del mercado., • Formación continua sobre soluciones, canales y tendencias de marketing digital., • Posibilidades reales de crecimiento profesional dentro de la empresa., • Modelo de trabajo híbrido: tres días en la oficina y dos días de trabajo en remoto., • Oficinas situadas en el centro de Madrid, en la calle de la Alameda 22., • Entorno de trabajo dinámico, internacional y colaborativo. La presente oferta de empleo está dirigida a candidatos de ambos sexos, de conformidad con la Ley 125/91, art. 4, apartado 3. Se invita a las personas interesadas a consultar previamente en nuestro sitio web https://www.across.it/privacy.html la Política de Privacidad, de conformidad con el artículo 13 del Decreto Legislativo italiano 196/2003.

Sobre Across Across es una empresa especializada en marketing digital y generación de resultados, con una amplia experiencia en el desarrollo de campañas multicanal para clientes directos y agencias de medios. Trabajamos con soluciones de Native Advertising, Email Marketing, Display, SMS, WhatsApp, Social Advertising, Lead Generation y Performance Marketing, adaptando cada estrategia a los objetivos comerciales y de comunicación de nuestros clientes. Para reforzar nuestro equipo comercial en España, buscamos incorporar a una nueva persona en nuestra oficina de Madrid. A quién buscamos Buscamos un/a Sales Executive que se incorpore al equipo comercial. La persona seleccionada se centrará en la captación y desarrollo de clientes directos y agencias, gestionando todo el ciclo comercial: desde la identificación de nuevas oportunidades hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos. Buscamos un perfil con iniciativa, orientación a resultados y capacidad para entender las necesidades del cliente y convertirlas en propuestas de marketing digital concretas. Principales responsabilidades • Identificar y contactar con nuevos clientes potenciales, tanto anunciantes directos como agencias y centros de medios., • Desarrollar actividades de prospección mediante teléfono, correo electrónico, LinkedIn, Sales Navigator, eventos y otras herramientas facilitadas por la empresa., • Crear y gestionar una cartera propia de clientes y oportunidades comerciales., • Mantener y desarrollar relaciones con interlocutores de marketing, medios, performance, adquisición y compras., • Preparar propuestas comerciales, planes de medios, estimaciones de resultados y presentaciones para clientes., • Organizar y gestionar reuniones, videollamadas y presentaciones comerciales., • Negociar condiciones económicas y operativas y acompañar al cliente hasta el cierre del acuerdo., • Mantener actualizada la información comercial en el CRM, realizando un seguimiento constante de la pipeline, las oportunidades abiertas y las previsiones de cierre., • Colaborar con los equipos de Project Management y Operations para garantizar que las propuestas sean viables y estén alineadas con las necesidades del cliente., • Analizar el mercado publicitario español, sus tendencias, competidores y principales oportunidades., • Representar a Across en reuniones, eventos y encuentros profesionales del sector. Requisitos • Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas., • Experiencia en la venta de servicios, preferiblemente dentro del sector de marketing digital, publicidad, medios, tecnología o performance marketing., • Conocimiento del ecosistema publicitario digital y de la relación entre anunciantes, agencias y centros de medios., • Capacidad para gestionar de forma autónoma todo el ciclo comercial., • Experiencia en la preparación y presentación de propuestas comerciales., • Buen manejo de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint., • Experiencia con herramientas CRM y de gestión de pipeline comercial., • Español nativo o nivel profesional completo., • Nivel de inglés mínimo B2. Competencias personales • Clara orientación a objetivos y resultados., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación., • Capacidad para generar relaciones profesionales sólidas y duraderas., • Iniciativa y autonomía en la búsqueda de nuevas oportunidades., • Organización y capacidad para priorizar diferentes proyectos y oportunidades., • Curiosidad por el mercado digital y facilidad para entender nuevos productos y soluciones., • Actitud colaborativa y facilidad para trabajar con equipos multidisciplinares., • Perseverancia y capacidad para gestionar ciclos comerciales de diferente duración. Se valorará especialmente • Experiencia previa en una agencia de medios, agencia digital, empresa AdTech, MarTech o compañía especializada en generación de leads., • Cartera de contactos entre anunciantes, agencias o centros de medios en España., • Conocimiento de canales como Native Advertising, Email Marketing, Display, Social Advertising, SMS, WhatsApp., • Experiencia trabajando con modelos comerciales CPC, CPL, CPA, CPM y campañas de performance., • Formación universitaria en Marketing, Publicidad, Comunicación, Economía, ADE, Medios Digitales o áreas similares., • Formación complementaria en ventas, negociación, comunicación u oratoria., • Conocimiento de italiano. Qué ofrecemos • Contrato Indefinido, Convenio Colectivo Estatal de Empresas de Consultorìa, Tecnologìas de la Informaciòn y Estudios de Mercado y de la Opiniòn Pùblica., • Salario bruto anual: 30.000,00€ - 34.000,00€, • Incorporación a una empresa internacional especializada en marketing digital y performance., • Participación directa en el crecimiento y desarrollo del negocio de la empresa en España., • Posibilidad de trabajar con clientes directos y algunas de las principales agencias del mercado., • Formación continua sobre soluciones, canales y tendencias de marketing digital., • Posibilidades reales de crecimiento profesional dentro de la empresa., • Modelo de trabajo híbrido: tres días en la oficina y dos días de trabajo en remoto., • Oficinas situadas en el centro de Madrid, en la calle de la Alameda 22., • Entorno de trabajo dinámico, internacional y colaborativo. La presente oferta de empleo está dirigida a candidatos de ambos sexos, de conformidad con la Ley 125/91, art. 4, apartado 3. Se invita a las personas interesadas a consultar previamente en nuestro sitio web https://www.across.it/privacy.html la Política de Privacidad, de conformidad con el artículo 13 del Decreto Legislativo italiano 196/2003.

Sobre Across Across es una empresa especializada en marketing digital y generación de resultados, con una amplia experiencia en el desarrollo de campañas multicanal para clientes directos y agencias de medios. Trabajamos con soluciones de Native Advertising, Email Marketing, Display, SMS, WhatsApp, Social Advertising, Lead Generation y Performance Marketing, adaptando cada estrategia a los objetivos comerciales y de comunicación de nuestros clientes. Para reforzar nuestro equipo comercial en España, buscamos incorporar a una nueva persona en nuestra oficina de Madrid. A quién buscamos Buscamos un/a Sales Executive que se incorpore al equipo comercial. La persona seleccionada se centrará en la captación y desarrollo de clientes directos y agencias, gestionando todo el ciclo comercial: desde la identificación de nuevas oportunidades hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos. Buscamos un perfil con iniciativa, orientación a resultados y capacidad para entender las necesidades del cliente y convertirlas en propuestas de marketing digital concretas. Principales responsabilidades • Identificar y contactar con nuevos clientes potenciales, tanto anunciantes directos como agencias y centros de medios., • Desarrollar actividades de prospección mediante teléfono, correo electrónico, LinkedIn, Sales Navigator, eventos y otras herramientas facilitadas por la empresa., • Crear y gestionar una cartera propia de clientes y oportunidades comerciales., • Mantener y desarrollar relaciones con interlocutores de marketing, medios, performance, adquisición y compras., • Preparar propuestas comerciales, planes de medios, estimaciones de resultados y presentaciones para clientes., • Organizar y gestionar reuniones, videollamadas y presentaciones comerciales., • Negociar condiciones económicas y operativas y acompañar al cliente hasta el cierre del acuerdo., • Mantener actualizada la información comercial en el CRM, realizando un seguimiento constante de la pipeline, las oportunidades abiertas y las previsiones de cierre., • Colaborar con los equipos de Project Management y Operations para garantizar que las propuestas sean viables y estén alineadas con las necesidades del cliente., • Analizar el mercado publicitario español, sus tendencias, competidores y principales oportunidades., • Representar a Across en reuniones, eventos y encuentros profesionales del sector. Requisitos • Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas., • Experiencia en la venta de servicios, preferiblemente dentro del sector de marketing digital, publicidad, medios, tecnología o performance marketing., • Conocimiento del ecosistema publicitario digital y de la relación entre anunciantes, agencias y centros de medios., • Capacidad para gestionar de forma autónoma todo el ciclo comercial., • Experiencia en la preparación y presentación de propuestas comerciales., • Buen manejo de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint., • Experiencia con herramientas CRM y de gestión de pipeline comercial., • Español nativo o nivel profesional completo., • Nivel de inglés mínimo B2. Competencias personales • Clara orientación a objetivos y resultados., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación., • Capacidad para generar relaciones profesionales sólidas y duraderas., • Iniciativa y autonomía en la búsqueda de nuevas oportunidades., • Organización y capacidad para priorizar diferentes proyectos y oportunidades., • Curiosidad por el mercado digital y facilidad para entender nuevos productos y soluciones., • Actitud colaborativa y facilidad para trabajar con equipos multidisciplinares., • Perseverancia y capacidad para gestionar ciclos comerciales de diferente duración. Se valorará especialmente • Experiencia previa en una agencia de medios, agencia digital, empresa AdTech, MarTech o compañía especializada en generación de leads., • Cartera de contactos entre anunciantes, agencias o centros de medios en España., • Conocimiento de canales como Native Advertising, Email Marketing, Display, Social Advertising, SMS, WhatsApp., • Experiencia trabajando con modelos comerciales CPC, CPL, CPA, CPM y campañas de performance., • Formación universitaria en Marketing, Publicidad, Comunicación, Economía, ADE, Medios Digitales o áreas similares., • Formación complementaria en ventas, negociación, comunicación u oratoria., • Conocimiento de italiano. Qué ofrecemos • Contrato Indefinido, Convenio Colectivo Estatal de Empresas de Consultorìa, Tecnologìas de la Informaciòn y Estudios de Mercado y de la Opiniòn Pùblica., • Salario bruto anual: 30.000,00€ - 34.000,00€, • Incorporación a una empresa internacional especializada en marketing digital y performance., • Participación directa en el crecimiento y desarrollo del negocio de la empresa en España., • Posibilidad de trabajar con clientes directos y algunas de las principales agencias del mercado., • Formación continua sobre soluciones, canales y tendencias de marketing digital., • Posibilidades reales de crecimiento profesional dentro de la empresa., • Modelo de trabajo híbrido: tres días en la oficina y dos días de trabajo en remoto., • Oficinas situadas en el centro de Madrid, en la calle de la Alameda 22., • Entorno de trabajo dinámico, internacional y colaborativo. La presente oferta de empleo está dirigida a candidatos de ambos sexos, de conformidad con la Ley 125/91, art. 4, apartado 3. Se invita a las personas interesadas a consultar previamente en nuestro sitio web https://www.across.it/privacy.html la Política de Privacidad, de conformidad con el artículo 13 del Decreto Legislativo italiano 196/2003.

SOBRE Connection H2H: Connection Human 2 Human es una agencia de marketing y ventas B2B especializada en apoyar a empresas de TI con estrategias Go-to-market personalizadas. Nuestro enfoque Human-2-Human asegura soluciones personalizadas para satisfacer las necesidades únicas de nuestros clientes. Ofrecemos una amplia gama de servicios que incluyen generación de leads y pipeline de ventas, planificación de eventos, marketing de canal, redacción, diseño gráfico y web, producción de video, marketing en redes sociales y account based marketing DESCRIPCIÓN DEL TRABAJO: Estamos buscando un Business Development Representative (BDR) italiano para desarrollar el pipeline de ventas de nuestros clientes tecnológicos en el mercado italiano. Trabajando en estrecha colaboración con los líderes de ventas de nuestros clientes, buscarás proactivamente, contactarás y calificarás leads para entregar oportunidades listas para el equipo de ventas, interactuando con potenciales clientes finales a través de diferentes canales de comunicación como teléfono, correo electrónico y LinkedIn. El candidato ideal es una persona apasionada por la tecnología y las ventas, orientada a resultados y con una fuerte motivación por alcanzar objetivos comerciales, manteniéndose siempre actualizada sobre las últimas tendencias del sector IT. Además, se requiere un perfil analítico, capaz de medir, interpretar y evaluar los resultados de las actividades de prospección. Será fundamental saber estructurar y presentar reportes detallados sobre los proyectos gestionados, proporcionando información clara a los equipos internos y a los clientes, con el objetivo de optimizar continuamente el rendimiento comercial. FUNCIONES Y OBJETIVOS PRINCIPALES: • Impulsar el pipeline de ventas de nuestros clientes del sector tecnológico, en línea con objetivos de ingresos ambiciosos., • Generar reuniones de negocio cualificadas para empresas del sector tecnológico., • Alcanzar y superar objetivos individuales mensuales, priorizando las actividades más relevantes para cumplir los KPIs definidos., • Trabajar con y mantener una base de datos de empresas, identificando y contactando a los interlocutores adecuados en los departamentos de TI a través de teléfono, correo electrónico y LinkedIn., • Comunicar de forma clara, convincente y personalizada la propuesta de valor de nuestros clientes a buyer personas específicos., • Interactuar regularmente con los equipos de Ventas y Marketing para revisar el proceso de calificación de leads y proponer mejoras continuas., • Trabajar estrechamente con el equipo de Marketing en el desarrollo de nuevas iniciativas para aumentar la visibilidad y el awareness de los productos y servicios de nuestros clientes., • Estructurar, analizar y presentar un informe quincenal, compartiendo datos y resultados con los equipos de ventas y marketing., • Compartir mejores prácticas con el resto del equipo y mostrar una actitud abierta al aprendizaje continuo., • Colaborar con el equipo para brindar apoyo cuando sea necesario, fomentando un entorno de trabajo colaborativo. EXPERIENCIA MÍNIMA REQUERIDA: • Experiencia en prospección comercial, • Mínimo de 2 años de experiencia como representante de desarrollo de negocios en el sector de TI o en un entorno B2B HABILIDADES: • Excelentes habilidades de redacción y comunicación., • Orientado a objetivos hacia el logro de objetivos a mediano y largo plazo, • Excelentes habilidades de relación con el cliente., • Capacidad para interpretar las necesidades del cliente., • Excelente gestión del tiempo., • Habilidades analíticas., • Capacidad para pensar de manera dinámica y creativa., • Capacidad para interactuar con todos los niveles de la organización., • Capacidad para trabajar con plazos ajustados., • Conocimiento de LinkedIn Sales Navigator., • Conocimiento de Excel. REQUISITOS: • Pasión por las ventas y la tecnología, • El candidato debe estar basado en España, • Hablante nativo de italiano INFORMACIÓN ADICIONAL: Connection Human 2 Human SL es un empleador de Igualdad de Oportunidades y Acción Afirmativa F/M/Discapacidad/Veterano/Orientación Sexual/Identidad de Género. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, credo, color, religión, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, discapacidad, condición de veterano, sexo, edad, información genética o cualquier otra base legalmente protegida. TRATAMIENTO DE DATOS PERSONALES: En Connection H2H tratamos los datos personales de los candidatos de acuerdo con el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD). La información proporcionada será utilizada exclusivamente para gestionar el proceso de selección y no se compartirá con terceros sin el consentimiento del candidato, salvo obligación legal.

SOBRE Connection H2H: Connection Human 2 Human es una agencia de marketing y ventas B2B especializada en apoyar a empresas de TI con estrategias Go-to-market personalizadas. Nuestro enfoque Human-2-Human asegura soluciones personalizadas para satisfacer las necesidades únicas de nuestros clientes. Ofrecemos una amplia gama de servicios que incluyen generación de leads y pipeline de ventas, planificación de eventos, marketing de canal, redacción, diseño gráfico y web, producción de video, marketing en redes sociales y account based marketing DESCRIPCIÓN DEL TRABAJO: Estamos buscando un Business Development Representative (BDR) italiano para desarrollar el pipeline de ventas de nuestros clientes tecnológicos en el mercado italiano. Trabajando en estrecha colaboración con los líderes de ventas de nuestros clientes, buscarás proactivamente, contactarás y calificarás leads para entregar oportunidades listas para el equipo de ventas, interactuando con potenciales clientes finales a través de diferentes canales de comunicación como teléfono, correo electrónico y LinkedIn. El candidato ideal es una persona apasionada por la tecnología y las ventas, orientada a resultados y con una fuerte motivación por alcanzar objetivos comerciales, manteniéndose siempre actualizada sobre las últimas tendencias del sector IT. Además, se requiere un perfil analítico, capaz de medir, interpretar y evaluar los resultados de las actividades de prospección. Será fundamental saber estructurar y presentar reportes detallados sobre los proyectos gestionados, proporcionando información clara a los equipos internos y a los clientes, con el objetivo de optimizar continuamente el rendimiento comercial. FUNCIONES Y OBJETIVOS PRINCIPALES: • Impulsar el pipeline de ventas de nuestros clientes del sector tecnológico, en línea con objetivos de ingresos ambiciosos., • Generar reuniones de negocio cualificadas para empresas del sector tecnológico., • Alcanzar y superar objetivos individuales mensuales, priorizando las actividades más relevantes para cumplir los KPIs definidos., • Trabajar con y mantener una base de datos de empresas, identificando y contactando a los interlocutores adecuados en los departamentos de TI a través de teléfono, correo electrónico y LinkedIn., • Comunicar de forma clara, convincente y personalizada la propuesta de valor de nuestros clientes a buyer personas específicos., • Interactuar regularmente con los equipos de Ventas y Marketing para revisar el proceso de calificación de leads y proponer mejoras continuas., • Trabajar estrechamente con el equipo de Marketing en el desarrollo de nuevas iniciativas para aumentar la visibilidad y el awareness de los productos y servicios de nuestros clientes., • Estructurar, analizar y presentar un informe quincenal, compartiendo datos y resultados con los equipos de ventas y marketing., • Compartir mejores prácticas con el resto del equipo y mostrar una actitud abierta al aprendizaje continuo., • Colaborar con el equipo para brindar apoyo cuando sea necesario, fomentando un entorno de trabajo colaborativo. EXPERIENCIA MÍNIMA REQUERIDA: • Experiencia en prospección comercial, • Mínimo de 2 años de experiencia como representante de desarrollo de negocios en el sector de TI o en un entorno B2B HABILIDADES: • Excelentes habilidades de redacción y comunicación., • Orientado a objetivos hacia el logro de objetivos a mediano y largo plazo, • Excelentes habilidades de relación con el cliente., • Capacidad para interpretar las necesidades del cliente., • Excelente gestión del tiempo., • Habilidades analíticas., • Capacidad para pensar de manera dinámica y creativa., • Capacidad para interactuar con todos los niveles de la organización., • Capacidad para trabajar con plazos ajustados., • Conocimiento de LinkedIn Sales Navigator., • Conocimiento de Excel. REQUISITOS: • Pasión por las ventas y la tecnología, • El candidato debe estar basado en España, • Hablante nativo de italiano INFORMACIÓN ADICIONAL: Connection Human 2 Human SL es un empleador de Igualdad de Oportunidades y Acción Afirmativa F/M/Discapacidad/Veterano/Orientación Sexual/Identidad de Género. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, credo, color, religión, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, discapacidad, condición de veterano, sexo, edad, información genética o cualquier otra base legalmente protegida. TRATAMIENTO DE DATOS PERSONALES: En Connection H2H tratamos los datos personales de los candidatos de acuerdo con el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD). La información proporcionada será utilizada exclusivamente para gestionar el proceso de selección y no se compartirá con terceros sin el consentimiento del candidato, salvo obligación legal.

SOBRE Connection H2H: Connection Human 2 Human es una agencia de marketing y ventas B2B especializada en apoyar a empresas de TI con estrategias Go-to-market personalizadas. Nuestro enfoque Human-2-Human asegura soluciones personalizadas para satisfacer las necesidades únicas de nuestros clientes. Ofrecemos una amplia gama de servicios que incluyen generación de leads y pipeline de ventas, planificación de eventos, marketing de canal, redacción, diseño gráfico y web, producción de video, marketing en redes sociales y account based marketing DESCRIPCIÓN DEL TRABAJO: Estamos buscando un Business Development Representative (BDR) italiano para desarrollar el pipeline de ventas de nuestros clientes tecnológicos en el mercado italiano. Trabajando en estrecha colaboración con los líderes de ventas de nuestros clientes, buscarás proactivamente, contactarás y calificarás leads para entregar oportunidades listas para el equipo de ventas, interactuando con potenciales clientes finales a través de diferentes canales de comunicación como teléfono, correo electrónico y LinkedIn. El candidato ideal es una persona apasionada por la tecnología y las ventas, orientada a resultados y con una fuerte motivación por alcanzar objetivos comerciales, manteniéndose siempre actualizada sobre las últimas tendencias del sector IT. Además, se requiere un perfil analítico, capaz de medir, interpretar y evaluar los resultados de las actividades de prospección. Será fundamental saber estructurar y presentar reportes detallados sobre los proyectos gestionados, proporcionando información clara a los equipos internos y a los clientes, con el objetivo de optimizar continuamente el rendimiento comercial. FUNCIONES Y OBJETIVOS PRINCIPALES: • Impulsar el pipeline de ventas de nuestros clientes del sector tecnológico, en línea con objetivos de ingresos ambiciosos., • Generar reuniones de negocio cualificadas para empresas del sector tecnológico., • Alcanzar y superar objetivos individuales mensuales, priorizando las actividades más relevantes para cumplir los KPIs definidos., • Trabajar con y mantener una base de datos de empresas, identificando y contactando a los interlocutores adecuados en los departamentos de TI a través de teléfono, correo electrónico y LinkedIn., • Comunicar de forma clara, convincente y personalizada la propuesta de valor de nuestros clientes a buyer personas específicos., • Interactuar regularmente con los equipos de Ventas y Marketing para revisar el proceso de calificación de leads y proponer mejoras continuas., • Trabajar estrechamente con el equipo de Marketing en el desarrollo de nuevas iniciativas para aumentar la visibilidad y el awareness de los productos y servicios de nuestros clientes., • Estructurar, analizar y presentar un informe quincenal, compartiendo datos y resultados con los equipos de ventas y marketing., • Compartir mejores prácticas con el resto del equipo y mostrar una actitud abierta al aprendizaje continuo., • Colaborar con el equipo para brindar apoyo cuando sea necesario, fomentando un entorno de trabajo colaborativo. EXPERIENCIA MÍNIMA REQUERIDA: • Experiencia en prospección comercial, • Mínimo de 2 años de experiencia como representante de desarrollo de negocios en el sector de TI o en un entorno B2B HABILIDADES: • Excelentes habilidades de redacción y comunicación., • Orientado a objetivos hacia el logro de objetivos a mediano y largo plazo, • Excelentes habilidades de relación con el cliente., • Capacidad para interpretar las necesidades del cliente., • Excelente gestión del tiempo., • Habilidades analíticas., • Capacidad para pensar de manera dinámica y creativa., • Capacidad para interactuar con todos los niveles de la organización., • Capacidad para trabajar con plazos ajustados., • Conocimiento de LinkedIn Sales Navigator., • Conocimiento de Excel. REQUISITOS: • Pasión por las ventas y la tecnología, • El candidato debe estar basado en España, • Hablante nativo de italiano INFORMACIÓN ADICIONAL: Connection Human 2 Human SL es un empleador de Igualdad de Oportunidades y Acción Afirmativa F/M/Discapacidad/Veterano/Orientación Sexual/Identidad de Género. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, credo, color, religión, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, discapacidad, condición de veterano, sexo, edad, información genética o cualquier otra base legalmente protegida. TRATAMIENTO DE DATOS PERSONALES: En Connection H2H tratamos los datos personales de los candidatos de acuerdo con el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD). La información proporcionada será utilizada exclusivamente para gestionar el proceso de selección y no se compartirá con terceros sin el consentimiento del candidato, salvo obligación legal.

En K-LAGAN, somos líderes en soluciones tecnológicas estratégicas a nivel internacional. Para una comprensión completa de esta oportunidad y de lo que se requerirá para ser un candidato exitoso, siga leyendo. Trabajamos en proyectos de alto impacto, ofreciendo a nuestros colaboradores la oportunidad de crecer personal y profesionalmente dentro de una cultura dinámica e inclusiva. Si eres apasionado/a por la tecnología y buscas un entorno donde puedas marcar la diferencia, ¡te estamos buscando! Ubicación: Madrid y/o Bilbao Proyecto: Sistema de señalización ferroviaria CBTC Viajes: Puntuales a Nápoles (Italia) Misión Liderar la ingeniería de sistemas y la entrega del subsistema ATC (Automatic Train Control) dentro de un proyecto CBTC GoA4, asegurando la correcta definición, gestión y validación de requisitos, así como la coherencia de la arquitectura del sistema y su alineación con los objetivos del proyecto. Funciones • Liderar la disciplina de ingeniería de sistemas dentro del proyecto CBTC., • Definir, estructurar y gestionar los requisitos de sistema, asegurando su trazabilidad y coherencia., • Trabajar sobre la arquitectura del sistema CBTC, participando activamente en la fase inicial de diseño., • Coordinarse con equipos internos de sistemas y otras disciplinas técnicas., • Interactuar con el cliente para la clarificación y validación de requisitos., • Utilizar herramientas de gestión de requisitos, principalmente DOORS., • Asegurar la correcta alineación entre requisitos, arquitectura y desarrollo del sistema., • Dar soporte a la escalabilidad del proyecto y a la estructuración futura del equipo de sistemas. Requisitos Imprescindibles • Experiencia demostrable en sistemas CBTC a nivel de ingeniería de sistemas., • Experiencia en definición y gestión de requisitos en entornos complejos., • Conocimiento de arquitecturas de señalización ferroviaria., • Experiencia previa en proyectos ferroviarios complejos., • Capacidad para liderar técnicamente la disciplina de sistemas dentro del proyecto., • Experiencia con herramientas de gestión de requisitos (preferiblemente DOORS)., • Nivel de inglés profesional. Valorable • Experiencia en proyectos GoA4 / sistemas sin conductor (driverless)., • Conocimiento de ciberseguridad ferroviaria., • Experiencia en safety o integración safety & security., • Experiencia en validación de requisitos de ciberseguridad., • Conocimiento de otros idiomas (italiano, francés). Condiciones • Base en Madrid o Bilbao, con colaboración en proyecto internacional., • Viajes puntuales a Nápoles para coordinación técnica con cliente., • Participación en un proyecto de alta complejidad tecnológica dentro del sector ferroviario. ¿Por qué K-LAGAN? En K-LAGAN queremos que disfrutes de toda la experiencia de ser parte de nuestro equipo. Por eso ofrecemos: Contrato indefinido y un proyecto estable. Modalidad de trabajo: Presencial Teambuilding: Barbacoas, tech coffees y más eventos para mantenernos conectados. Apoyo continuo: Contarás con un equipo fantástico que te ayudará a crecer y te dará feedback sobre tu desempeño. Departamento de Carrera y Formación: ¿Listo/a para dar el siguiente paso? ¡Estamos aquí para apoyarte! Eventos especiales: Cena de verano, cena de Navidad y el Día Solidario. Día libre en tu cumpleaños: ¡Disfrútalo como quieras, donde quieras y con quien quieras! Otros beneficios sociales: Apoyo en guardería, kilometraje, cursos de idiomas. En K-LAGAN, creemos en la diversidad y en ofrecer igualdad de oportunidades a todos, sin importar su género, raza, orientación sexual, religión u otra característica personal. Valoramos todas las perspectivas y experiencias porque nos hacen más fuertes. ¡Haz que tu crecimiento profesional sea nuestra visión! xqziphu Envía tu CV y únete a K-LAGAN.

Key Account Manager – Soluciones digitales para talleres y flotas (h/m/d) Siga leyendo para comprender completamente lo que este trabajo requiere en cuanto a habilidades y experiencia. Si su perfil encaja, presente su candidatura. PleaseFix GmbH · Remoto (Francia y España) · Viajes regulares · Jornada completa ¿Sabes fidelizar, hacer crecer una cartera de clientes y cerrar una renovación — en dos mercados a la vez? PleaseFix digitaliza el mantenimiento de vehículos comerciales: reserva de citas online, comunicación transparente, planificación inteligente de capacidades. Menos inmovilización de vehículos, un sector tradicional por fin modernizado. Para acompañar nuestra expansión, buscamos un/a KAM que gestione nuestras cuentas clave en Francia y España. Tus funciones principales Asumir la responsabilidad comercial completa de una cartera de talleres y flotas en ambos mercados. Fidelizar, negociar las renovaciones, detectar y cierre de oportunidades de upsell y cross-sell (módulos, extensiones, mejoras de gama). Lideras el onboarding, los go-live y las demos como palancas de adopción, analizar el uso para anticipar posibles bajas, y gestionar tu pipeline en el CRM en estrecha colaboración con los equipos de ventas, producto y soporte. Objetivo: crecimiento y retención (Net Revenue Retention). Lo que buscamos • Experiencia en Account Management, Key Account, ventas o Customer Success con responsabilidad comercial (upsell, renovaciones, objetivos de facturación), • Preferiblemente en B2B SaaS, vehículos industriales, aftermarket o reparación de automóviles / vehículos pesados, • Sólidas capacidades de negociación y cierre, autonomía, orientación a resultados, • Excelente dominio de herramientas CRM y digitales, • Francés y español fluidos (oral y escrito) — imprescindible para cubrir ambos mercados — además de un buen nivel de inglés para la colaboración interna. Alemán, italiano o portugués seria un plus, • Disponibilidad para viajar y reunirte con clientes en Francia y España Lo que ofrecemos Remuneración atractiva (fijo + variable ligado a resultados), gran autonomía, contacto directo con el cliente y perspectivas de evolución en un entorno SaaS europeo en pleno crecimiento. Contrato indefinido, jornada completa • ¿Te interesa? xqziphu Aplica ahora, tenemos ganas de conocerte.

EUREX TE BUSCA: DELEGADO TÉCNICO COMERCIAL ZONA CENTRO DE ESPAÑA ¿Quiere enviar su solicitud? Lea toda la información sobre este puesto a continuación y luego pulse el botón de solicitar. • Ubicación base: Comunidad de Madrid., • Zona de acción: Madrid, Castilla-La Mancha y Extremadura (con posibilidad de aumentar zona de acción)., • Sector: industrial (componentes para maquinaria industrial, electricidad y automatización industrial)., • Contrato: indefinido, jornada completa., • Horario: 38 horas semanales (8 horas de lunes a jueves y 6 horas los viernes)., • Retribución: 35.000 – 40.000 € brutos/año (en función de la experiencia aportada) + comisiones, coche de empresa, móvil de empresa, ordenador portátil, tarjeta de crédito de empresa y dietas., • Incorporación: inmediata. ¿Qué es Eurex? En Eurex no vendemos productos: diseñamos soluciones. Cada cliente es único, y cada solución, un traje hecho a medida; nos definimos como sastres industriales. Somos una empresa familiar que lleva más de 30 años representando en exclusiva a firmas europeas de referencia como Brevetti Stendalto, Hema, Cabur, Artinox, Detas Ultra, AMU y FKB Techmalux, todas ellas compañías internacionales con el sello de calidad técnica que define a las mejores marcas del continente. Buscamos una persona que se una a nuestro equipo y que represente a Eurex con autonomía, proactividad, iniciativa y visión de desarrollo comercial. Si tienes vocación técnica, orientación al cliente y te entusiasma construir relaciones a largo plazo, este puede ser tu próximo proyecto. Y si lo haces bien... este reto crecerá contigo: tendrás la posibilidad de formar y liderar tu propio equipo comercial en la zona. ¿Cuál es el reto? Tu misión será clara: desarrollar y hacer crecer el negocio de Eurex en tu zona. Este es un rol que requiere un alto nivel de autonomía. No hay una oficina a la que acudir cada día. La mayor parte del tiempo trabajarás de forma independiente en tu zona, organizando tu actividad y tomando tus propias decisiones comerciales. Partirás de una base de clientes existente, pero el objetivo es llevar la zona a un nivel significativamente superior mediante la captación de nuevas oportunidades y el desarrollo del mercado. ¿Qué harás en Eurex? Gestionarás y desarrollarás la cartera actual de clientes de Eurex. Asesorarás de forma personalizada a cada cliente con un servicio y asesoramiento técnico riguroso. Abrir nuevos clientes en el sector industrial. Diseñarás tu propio plan comercial territorial. Negociarás condiciones, cerrarás operaciones y te asegurarás de que cada cliente se sienta único. Serás embajador de Eurex: participarás en eventos sectoriales, ferias y actividades comerciales clave. Representar a Eurex en ferias y eventos del sector. Contarás con el respaldo del equipo técnico-comercial interno para la elaboración de ofertas y gestión operativa, de modo que puedas centrarte en el desarrollo de negocio. ¿A quién buscamos? Formación técnica (Ingeniería, FP industrial, electricidad, automatización...). Experiencia comercial previa demostrable en el sector industrial (componentes de maquinaria y automatización industrial, cuadros eléctricos, robótica...). Experiencia gestionando territorio o zona. Mentalidad de desarrollo de negocio (no sólo mantenimiento). Excelentes habilidades de comunicación, orientación al cliente y pasión por el trabajo bien hecho. Capacidad real de trabajar de forma autónoma: autonomía, responsabilidad y planificación. Disponibilidad para viajar con frecuencia en la zona de acción asignada. Idiomas: inglés valorable | alemán o italiano, un plus. ¿Qué te ofrecemos en Eurex? • Zona con base de clientes y alto potencial de crecimiento., • Autonomía real para gestionar tu territorio: libertad y confianza para gestionar tu zona como un mini-negocio dentro de la empresa., • Cercanía y cultura de empresa familiar profesionalizada., • Relación directa con marcas punteras europeas y clientes industriales exigentes., • Producto técnico de calidad, con posicionamiento europeo., • Estructura ágil, sin burocracia innecesaria. ¿Te interesa? Envíanos tu CV y cuéntanos por qué crees que tú eres el próximo Delegado comercial técnico de Eurex. xqziphu Los interesados pueden contactar con Christian Holke a través del email: (Asunto: Delegado Comercial Madrid – 2026). En un plazo máximo de 15 días contactaremos con las personas preseleccionadas, pudiendo considerarse descartada la candidatura si no se contacta en ese periodo.

Fundada en Florencia a principios del siglo XX, Savino Del Bene es hoy el primer transitario italiano y uno de los líderes mundiales en el sector. Aunque la posición tiene base en Bilbao, el alcance del puesto es nacional, participando en proyectos en todo el territorio español y colaborando con