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En Amokabel IAC-Spain buscamos incorporar un/a Responsable de Ventas con experiencia en el sector del cable, el material eléctrico o, alternativamente, en la comercialización B2B de productos industriales o técnicos. La persona seleccionada asumirá la coordinación y el desarrollo de la actividad comercial de la empresa, liderando un equipo formado por aproximadamente 12 colaboradores entre vendedores y agentes comerciales. Será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas, desarrollar clientes y zonas estratégicas y garantizar una ejecución comercial coherente con los objetivos de la compañía. El puesto se desarrolla dentro de un grupo industrial multinacional, con presencia y actividad en diferentes mercados, y ofrece un amplio recorrido profesional y posibilidades reales de crecimiento futuro. Se trata de una posición con responsabilidad directa, exposición internacional y proyección para evolucionar hacia la Dirección Comercial de la empresa. Está especialmente orientada a un/a profesional que haya consolidado una buena trayectoria comercial y esté preparado/a para dar un salto relevante en su carrera. Principales responsabilidades • Coordinar, acompañar y supervisar al equipo comercial, compuesto por vendedores y agentes internacionales., • Definir objetivos comerciales por cliente, mercado, zona geográfica y familia de producto., • Realizar el seguimiento de resultados, actividad comercial, oportunidades, márgenes y previsiones de venta., • Desarrollar e impulsar clientes clave, cuentas estratégicas y zonas con potencial de crecimiento., • Detectar nuevas oportunidades de negocio, aplicaciones, mercados y canales de venta., • Participar directamente en visitas comerciales, negociaciones y desarrollo de proyectos relevantes., • Elaborar planes comerciales, presupuestos, previsiones de ventas e informes de rendimiento., • Establecer planes de acción y medidas correctoras cuando los resultados se desvíen de los objetivos., • Coordinarse con las áreas de operaciones, producción, finanzas, calidad y marketing para garantizar una respuesta eficaz al cliente., • Colaborar con otras empresas y equipos del grupo en el desarrollo de oportunidades internacionales y proyectos estratégicos., • Participar en la definición de precios, condiciones comerciales, acuerdos de distribución y contratos., • Representar a la empresa en visitas, ferias, reuniones y eventos comerciales nacionales e internacionales.Requisitos, • Experiencia comercial demostrable en el sector del cable, material eléctrico o componentes eléctricos., • Alternativamente, se valorarán perfiles procedentes de sectores de productos industriales, técnicos o de ingeniería, siempre que cuenten con experiencia en venta consultiva B2B., • Experiencia en gestión y desarrollo de clientes, negociación comercial y apertura de nuevos mercados., • Capacidad para coordinar, motivar y desarrollar equipos comerciales internos y redes de agentes externos., • Experiencia en elaboración y ejecución de planes comerciales, seguimiento de objetivos y previsiones de ventas., • Perfil orientado tanto a la estrategia como a la actividad comercial directa con clientes., • Capacidad analítica para trabajar con ventas, márgenes, presupuestos, indicadores comerciales y herramientas CRM., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación, liderazgo y toma de decisiones., • Disponibilidad para viajar con frecuencia tanto a nivel nacional como internacional., • Nivel profesional de inglés para trabajar en un entorno multinacional. Se valorarán otros idiomas., • Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Comercio, Ingeniería o áreas similares. Se valorará formación adicional en gestión comercial o dirección de empresas.Perfil que buscamos Buscamos una persona ambiciosa, práctica y orientada a resultados, capaz de combinar la dirección del equipo con la presencia activa en el mercado. Un/a profesional con iniciativa, criterio comercial y capacidad para asumir progresivamente mayores responsabilidades. La posición ofrece la oportunidad de incorporarse a un grupo industrial multinacional en crecimiento, participar en su desarrollo nacional e internacional y construir un recorrido profesional de largo plazo, con una proyección clara hacia la futura Dirección Comercial de Amokabel IAC-Spain.