Head of Sales– SaaS B2B
hace 23 horas
Valencia
En tugesto, compañía SaaS especializada en soluciones de nóminas y gestión empresarial e integrada en el grupo Visma, buscamos incorporar un/a Head of New Business con una misión muy concreta: construir una máquina de ventas predecible, escalable y orientada a resultados. No buscamos únicamente a alguien que coordine un equipo comercial. Buscamos a una persona capaz de definir cómo vendemos, convertir la generación de demanda en nuevos clientes y construir el equipo, los procesos y las métricas necesarios para crecer. Es una posición para alguien que sepa combinar estrategia, ejecución y venta en primera línea. Durante la primera etapa deberá implicarse directamente en reuniones, demostraciones, negociación y cierre, mientras crea un modelo comercial que después pueda escalar. ¿Cuál será tu misión? • Construir el motor de nueva venta de tugesto., • Diseñar el proceso comercial completo, desde la entrada del lead hasta el cierre., • Definir la estructura, los perfiles y las responsabilidades de SDR y Account Executives., • Seleccionar, formar y desarrollar el equipo comercial., • Implantar un método común de discovery, demo, seguimiento, gestión de objeciones y cierre., • Participar directamente en las oportunidades y demostrar con la práctica cómo queremos vender., • Convertir las acciones de outbound, generación de demanda y growth en pipeline y ARR., • Establecer métricas, objetivos, previsiones y sistemas de seguimiento fiables., • Mejorar continuamente la conversión, el ciclo de venta, el ticket medio y la productividad del equipo., • Trabajar estrechamente con Marketing, Producto y Customer Success para trasladar al mercado una propuesta de valor clara. ¿Qué buscamos? • Experiencia construyendo o transformando equipos y procesos de venta B2B, preferiblemente en SaaS., • Trayectoria demostrable vendiendo y cerrando operaciones, no solamente dirigiendo equipos., • Capacidad para convertir una estrategia comercial en un sistema de ventas repetible y medible., • Dominio de métricas como pipeline, conversión, ciclo de venta, ticket medio, CAC y ARR., • Experiencia seleccionando, formando y acompañando a SDR y Account Executives., • Perfil práctico, analítico, exigente y muy orientado a resultados., • Capacidad para detectar rápidamente qué funciona, qué no y actuar en consecuencia., • Se valorará el conocimiento del mercado pyme, software de gestión, recursos humanos, nóminas o servicios profesionales. ¿Qué ofrecemos? • Una posición clave, reportando directamente al CRO., • Autonomía y recursos para construir el equipo y el modelo comercial., • Capacidad de generación de demanda, outbound y growth para alimentar el pipeline., • Un producto consolidado, con gran potencial de crecimiento y el respaldo del grupo Visma., • Retribución fija más variable vinculada a objetivos., • Oficinas en Paterna (Valencia) y modelo de trabajo flexible. Si sabes construir equipos, procesos y un sistema comercial que convierta oportunidades en ingresos de forma predecible, queremos conocerte.