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¿Quieres vivir una experiencia laboral inmersiva que incluya un aprendizaje de valor, un conocimiento profundo sobre el día a día de un Gestor/a Comercial de Damm y el desarrollo de habilidades y competencias que harán de ti un/a vendedor/a con éxito? En Damm buscamos personas con vocación comercial, altas habilidades comunicativas, proactivas y comprometidas, para unirse a nuestro equipo de Ventas Hostelería. ¿Quieres formar parte de nuestro Sales Graduate Program? ¡Participarás en un Programa intensivo con el objetivo de formarte y desarrollarte en el apasionante mundo de las VENTAS! Te acompañaremos en todo momento, asignándote un/a mentor/a, realizando reuniones periódicas con la Dirección Comercial y el área de Personas, para que vivas e integres en primera persona el día a día de esta figura imprescindible para la Compañía. ¿Cómo? Durante tus primeras semanas, acompañarás a la fuerza de ventas del canal HORECA (Hostelería, Restauración y Cafeterías) en sus diferentes rutas y en la gestión de la distribución aprendiendo de primera mano la labor estratégica del área comercial. En Damm nos gusta el trabajo bien hecho. Por lo que esta experiencia significará formar parte de un proyecto dinámico y retador. A continuación, te detallamos qué funciones desarrollarás con autonomía una vez haya finalizado el proceso de aprendizaje: - Prospección, análisis, negociación y captación de clientes con el objetivo de aumentar el volumen de ventas en la zona asignada defendiendo al mismo tiempo nuestro posicionamiento en mercado. - Planificación eficiente de las visitas comerciales a nuestros clientes situados en la zona de actuación con el objetivo de aumentar la referenciación de nuestros productos. - Censo: Definición y mantenimiento del volumen de clientes en cartera y de la competencia en la zona de actuación. - Implementación en su zona de los planes comerciales definidos. - Reporte en Salesforce (CRM) de las condiciones comerciales pactadas con el detallista (hostelero/a). - Coordinación con los equipos de los Distribuidores (preventistas) los pedidos y enrutamientos de los clientes nuevos. - Seguimiento con la Distribución de los objetivos de captación de clientes. - Aplicación, seguimiento y revisión de la política promocional para la captación de clientes y/o introducción de referencias. ¿Qué estamos buscando? - Estudiantes de último curso o Graduados/as en un periodo no superior a 3 años en ADE, Económicas o similares. - Personas con vocación comercial, altas habilidades comunicativas, proactivas y comprometidas. - Clara orientación a objetivos. - Movilidad geográfica para que conozcas todo tipo de clientes en función de la zona y territorio. - Disponibilidad horaria a jornada completa. - Carnet de conducir vigente. - Ofertamos plazas en: Valencia, Murcia y País Vasco. ¿Qué te ofrecemos? - Contrato laboral en prácticas de 1 año aproximado de duración. - Posibilidades reales de incorporarte en plantilla fija. - Jornada completa. - Salario fijo y dietas. - Herramientas de trabajo: teléfono móvil, ordenador.

Desde la división RAS RECRUITING, especializada en selección directa, buscamos incorporar un/a DIRECTOR/A COMERCIAL para una empresa líder del sector servicios, en pleno proceso de crecimiento y expansión en el Maresme. Si te motiva liderar equipos, estructurar un departamento comercial y contribuir al crecimiento de una organización con un proyecto sólido y de largo recorrido, esta puede ser tu oportunidad. ¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN? Liderar y profesionalizar el área comercial de la compañía, aportando estructura, metodología y visión estratégica al departamento. Serás la persona encargada de desarrollar al equipo comercial, consolidar las relaciones con los clientes estratégicos e impulsar un crecimiento ordenado y sostenible del negocio. ¿CUÁLES SERÁN TUS RESPONSABILIDADES? - Definir e impulsar la estrategia comercial de la compañía, alineándola con los objetivos de crecimiento. - Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, estableciendo objetivos, realizando el seguimiento de resultados y potenciando su desarrollo profesional. - Estructurar y profesionalizar el departamento mediante la implantación de procesos, metodologías e indicadores de gestión. - Gestionar y fidelizar la cartera de clientes estratégicos, fortaleciendo relaciones comerciales de largo recorrido. - Identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento de la compañía. - Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar oportunidades de mejora. - Elaborar previsiones comerciales y realizar el seguimiento de los principales KPIs. - Colaborar de forma transversal con las diferentes áreas de la compañía para garantizar un servicio excelente al cliente. - Representar a la compañía en reuniones y negociaciones con clientes estratégicos. ¿QUÉ ESPERAMOS DE TI? - Experiencia consolidada liderando equipos comerciales dentro de empresas de servicios. - Valorable trayectoria en sectores como alquiler de maquinaria, construcción, mantenimiento industrial, facilities o actividades afines. - Experiencia en definición e implantación de estrategias comerciales, desarrollo de equipos y gestión de clientes estratégicos. - Manejo habitual de CRM, Microsoft Excel y herramientas del entorno Microsoft Office. - Castellano imprescindible. Inglés valorable. - Liderazgo cercano, capacidad para desarrollar personas, visión estratégica, habilidades de comunicación y negociación, orientación al cliente y capacidad para impulsar la mejora continua. - Carnet de conducir y vehículo propio. ¿QUÉ TE OFRECEMOS? - Incorporación directa a empresa mediante contrato indefinido. - Proyecto estratégico dentro de una compañía consolidada y en plena expansión. - Posición con impacto real en la organización, liderando la evolución y profesionalización del departamento comercial. - Salario fijo máximo a ofrecer 50.000€ + atractivo paquete de retribución variable. - Estabilidad, autonomía y la oportunidad de formar parte de un proyecto con recorrido y posibilidades de desarrollo. Si buscas un proyecto en el que puedas aportar liderazgo, estructura y visión estratégica para acompañar el crecimiento de un equipo y de una organización, queremos conocerte.

En Amer Global Brands estamos buscando un/a Key Account Manager (Barcelona) para detectar oportunidades en el canal On Trade y para la gestión de cuentas de volumen/imágenes definidas junto a la dirección comercial que, por su índole, requieren una dedicación específica y que van más allá de un retorno tangible en el corto plazo. Su objetivo principal es maximizar la presencia, la rentabilidad y la visibilidad de las marcas en el canal On Trade, mediante un dominio sólido de las herramientas de negociación y un profundo conocimiento del canal Horeca (claves ambos para el éxito en el puesto). ¿Cuáles serían tus responsabilidades? - Analizar la evolución del potencial de las zonas en términos de volumen, visibilidad, presencia, y activación para detectar oportunidades locales - Apoyar a áreas en la aplicación, control, implementación y evaluación de las palancas AdHoc solicitadas en cada caso para maximizar el retorno de la inversión - Conocer en profundidad cada una de las marcas de la compañía (asesoramiento y formación de producto especialmente del segmento Premium) - Colaborar con todo el equipo comercial y resto de departamentos para la correcta gestión de las oportunidades detectadas - Demostrar un alto conocimiento de los sistemas internos de reporte y funcionalidad de la compañía asegurando la utilización, grabación y captura de datos e información de la manera correcta - Gestionar el proceso de negociación y traspaso de oportunidades a la gestión por parte de las áreas - Mantener siempre un elevado perfil representación de imagen personal y de la compañía (coche, material, oficina, vestuario, etc.) - Producir o presentar en tiempo y forma los informes de los logros, dificultades y feedback de la actividad y evolución de la competencia - Utilizar de forma efectiva las asignaciones presupuestarias en línea con los objetivos preestablecidos DISTRIBUIDOR - Adaptar y aplicar las palancas existentes para el desarrollo y crecimiento de las marcas - Crear de planes de cuenta específicos para cada zona en base a necesidades/objetivos definidos - Detectar oportunidades dentro de los equipos de los distribuidores (RRVV, BA, personal de oficina, etc.) susceptibles de entrar a desarrollarse dentro del departamento de cuentas clave - Presentar y apoyo en los TOP Planes de Cuenta específicos de cada zona - Trabajar en conjunto con el resto de los departamentos de la organización para velar por el correcto desarrollo de los acuerdos y necesidades de cada zona HOSTELERÍA - Asegurar la ratio de rentabilidad y ROI de cada oportunidad valorando las inversiones y el retorno esperado en cada cuenta según su potencial e interés para el área y la compañía - Conseguir la detección de nuevas oportunidades en cada zona con el apoyo del equipo local - Gestiar de manera integral de los acuerdos (negociación y cierre) - Reportar mensualmente las ventas asumidas en todo su parque de clientes - Medirla evolución de la referenciación de las marcas clave de la compañía - Trabajar en conjunto con el resto de los departamentos de la organización para velar por el correcto desarrollo de los proyectos planteados desde el departamento en términos de acuerdos, activaciones, talleres y experiencias de educación/formación - Usabilidad y familiarización del CRM para conseguir reportar la actividad y sus resultados en el momento de realizar la visita en cada cliente para un posterior seguimiento de este - Valorar la viabilidad de cada oportunidad detectada ¿Cuáles son los requisitos necesarios? - Mínimo tres años de experiencia laboral como Responsable Comercial (o similar) - Favorable el conocimiento de la industria Premium Wines&Spirits - Favorable grado en ADE, Economía o similares - Excelentes habilidades de planificación comercial - Excelentes habilidades sociales y de comunicación - Disponibilidad para viajar en toda Iberia - Imprescindible carné de conducir vigente - Imprescindible residir en Barcelona ¿Qué podríamos ofrecerte? Horario flexible de entrada y salida Coche, móvil y tablet de empresa (+dietas incluidas) Lugar de trabajo cerca del barrio de Sarrià (Barcelona) Retribución flexible para que puedas disfrutar de distintos beneficios Teambuildings de los que podrás disfrutar y conocer a todos los equipos Descuentos en todos nuestros productos a precio empleado/a Seguro médico con empresa médica multinacional Trabajar en una compañía en crecimiento, con un ambiente dinámico y joven

¿Te apasiona desarrollar negocio, crear relaciones estratégicas y posicionar un hotel de lujo como referente en el segmento MICE? En METT Barcelona, un hotel 5 estrellas situado en un entorno elevado y tranquilo con vistas impresionantes, ofrecemos más que un lugar de trabajo: ofrecemos un estilo de vida. Con su diseño único, servicio cálido y personalizado, y emocionantes conceptos de alimentos y bebidas, nuestro hotel es un lugar donde las personas se sienten inspiradas, valoradas y apoyadas. Cada miembro del equipo desempeña un papel importante en la creación de momentos memorables para nuestros huéspedes. Únete a METT Barcelona como MICE Sales Manager y lidera el crecimiento del segmento de reuniones, incentivos, congresos y eventos, estableciendo relaciones estratégicas y contribuyendo al posicionamiento del hotel como un referente en el mercado. ¿Cómo marcarás la diferencia? - Desarrollar e implementar la estrategia comercial para el segmento MICE, impulsando el crecimiento del negocio y el cumplimiento de los objetivos de ingresos. - Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con empresas, agencias de eventos, DMCs, PCOs, asociaciones y clientes corporativos. - Gestionar una cartera de cuentas clave, construyendo relaciones sólidas y duraderas que generen negocio recurrente. - Realizar visitas comerciales, inspecciones del hotel, presentaciones y participar en ferias, workshops y eventos del sector a nivel nacional e internacional. - Elaborar propuestas comerciales, negociar contratos y cerrar acuerdos asegurando la máxima rentabilidad para el hotel. - Colaborar estrechamente con Revenue Management para definir estrategias de precios y optimizar la conversión del negocio de grupos y eventos. - Coordinar con los departamentos de Groups & Events, Operaciones, Reservas, Alimentos y Bebidas y Marketing para garantizar una transición fluida desde la venta hasta la ejecución del evento. - Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar nuevas oportunidades de crecimiento. - Elaborar informes comerciales, previsiones de ventas y planes de acción para maximizar los resultados del segmento MICE. - Representar a METT Barcelona manteniendo los más altos estándares de servicio, profesionalidad y conocimiento del producto. ¿Eres la persona que buscamos? - Titulación universitaria en Turismo, Administración de Empresas, Marketing, Hostelería o similar. - Mínimo 5 años de experiencia en ventas hoteleras. - Experiencia demostrable en captación y gestión de cuentas corporativas, agencias de eventos, DMCs, PCOs y organizadores de congresos. - Sólidas habilidades comerciales, de negociación y desarrollo de negocio. - Excelente capacidad de comunicación, organización y orientación a resultados. - Conocimiento de Opera u Opera Cloud y Microsoft Office. - Nivel avanzado de español e inglés; se valorarán positivamente otros idiomas. - Disponibilidad para viajar y asistir a ferias, eventos comerciales y visitas de clientes. - Carné de conducir y vehículo propio serán valorados. ¿Por qué METT Barcelona es tu próximo destino profesional? - Trabaja en un hotel lifestyle de 5 estrellas que combina diseño, innovación y hospitalidad de lujo. - Salario competitivo, plan de incentivos y atractivos beneficios. - Oportunidades reales de desarrollo profesional dentro de una marca internacional en expansión. - Formación continua y participación en proyectos estratégicos de crecimiento. - Un entorno dinámico, colaborativo e internacional donde podrás desarrollar relaciones con los principales actores del sector MICE. - La oportunidad de posicionar METT Barcelona como uno de los hoteles de referencia para reuniones, incentivos, congresos y eventos en la ciudad. Si eres una persona apasionada por las ventas, el desarrollo de negocio y la creación de relaciones estratégicas, y quieres formar parte de un equipo que apuesta por la excelencia y la innovación, esta es tu oportunidad. Únete a METT Barcelona como MICE Sales Manager y ayúdanos a crear experiencias extraordinarias para nuestros clientes. ¡Te estamos esperando!

Compañía multinacional líder en su sector, precisa incorporar un/a SALES MANAGER IBERIA que, reportando al Director Comercial, tendrá como objetivo alcanzar los objetivos de venta de la zona asignada aplicando la política comercial de la unidad de negocio establecida por Dirección. Buscamos un/a Jefe/a de Ventas con sólida experiencia en el mercado español, especializado/a en la gestión y desarrollo de equipos comerciales propios y redes de agentes/comisionistas multimarca, con enfoque estratégico y operativo en el canal mayorista y la gestión de grandes cuentas. Responsable de impulsar el crecimiento de ventas, desarrollar relaciones de largo plazo con mayoristas y cuentas clave, y coordinar equipos comerciales orientados a resultados. Responsabilidades: • Implementar la estrategia comercial en los mercados de España, Portugal y Andorra. • Gestionar y liderar equipos comerciales propios y redes de representantes/comisionistas multimarca, impulsando su desempeño y alineación con los objetivos de negocio. • Actuar como nexo de unión entre los equipos comerciales y los diferentes departamentos de la división, garantizando una coordinación eficaz y una adecuada ejecución de la estrategia. • Captar, negociar y desarrollar nuevos canales de venta y oportunidades de negocio. • Analizar mercados, competencia, tendencias y oportunidades de crecimiento para maximizar la participación de mercado. • Supervisar la consecución de presupuestos, previsiones de ventas y objetivos comerciales en las diferentes áreas geográficas. • Supervisar y realizar el seguimiento de los KPI's de la red comercial, asegurando la correcta ejecución de los planes de acción y el cumplimiento de los objetivos establecidos. • Coordinar acciones comerciales, promociones y planes de activación con clientes estratégicos y centrales de compra regionales, negociando acuerdos específicos. • Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes clave, asegurando su fidelización y crecimiento. • Participar en ferias, eventos sectoriales y visitas comerciales, representando a la compañía e identificando nuevas oportunidades de negocio. • Liderar la implementación y seguimiento de acciones promocionales orientadas al crecimiento de ventas y cuota de mercado. • Controlar los gastos asociados a los centros de coste comerciales y realizar el correspondiente reporting de ventas y actividad comercial. Formación Licenciado/a en Administración y Dirección de Empresas, Económicas y/o similar, valorándose formación complementaria. Requisitos 5 años en puesto de similares características. En especial en FMGC. Experiencia en negociación con mayoristas y/o grandes cuentas. Experiencia sector gran consumo (distribución masiva). Disponibilidad para viajar. Español e inglés negociación. Competencias Liderazgo. Capacidad analítica y visión global de negocio. Enfocado/a a resultados. Proactividad. Trabajo en equipo.

¡Buscamos Product Owner Junior en Clorian! Sobre nosotros Clorian es una compañía de servicios que nació como una start-up en 2013 y que, una década después, se ha consolidado como plataforma líder en la venta de entradas. Con más de 32 millones de entradas gestionadas anualmente y más de un millón y medio de visitantes mensuales en nuestro canal de venta online, continuamos innovando para transformar la experiencia de venta y el acceso en recintos y eventos. El reto Buscamos un/a Product Owner Junior para unirse a nuestro equipo y ayudar a mejorar y optimizar nuestra plataforma de ve nta.Serás responsable de identificar las necesidades de los clientes y traducirlas al equipo de desarrollo, asegurando que las nuevas funcionalidades se implementen de forma eficiente y con impacto positivo en la experiencia del usuario/a. Tus principales responsabilidades serán: - Definir y priorizar la hoja de ruta para los desarrollos conjuntamente con el equipo de negocio. - Coordinar los sprints con el equipo de desarrollo - Coordinar el testing de nuevas funcionalidades - Analizar el impacto de las nuevas funcionalidades cuando ya estén en producción. - Detección y resolución ágil de incidencias con la plataforma. - Investigación de mercado y análisis de la competencia. - Comunicación y formación con otros equipos involucrados. - Documentación funcional de los nuevos desarrollos. Lo que buscamos en ti - Experiencia de 1 a 3 años en roles como Digital Product Manager, Project Manager o Product Owner. - Conocimiento del entorno web /digital. - Conocimiento en analítica web/ experiencia de usuario (Clarity,Hotjar...). - Valorable experiencia en la gestión cultural. - Valorable inglés y/o otros idiomas. - Experiencia en entornos Agile es un plus. - Perfil proactivo, con orientación a resultados y habilidades para la resolución de problemas. Lo que ofrecemos - Contratación estable. - Flexibilidad horaria con jornada completa de lunes a jueves y jornada intensiva los viernes. - Modelo híbrido 4+1 (presencial/teletrabajo). - Salario entre 22.000 - 28.000 € brutos anuales, según experiencia. Aplica ahora y forma parte de nuestro equipo innovador en Clorian. ¡Transformemos juntos el futuro del ticketing!

Pyou es la marca internacional del Grupo Lavoropiù, empresa italiana especializada en Recursos Humanos. En Pyou, estamos buscando un/a Sales Manager para una importante empresa italiana del sector industrial, especializada en maquinaria industrial de packaging de alto valor tecnológico para los sectores de alimentación, bebidas y conservas. La posición está basada en España, con responsabilidad comercial para España y Portugal. Representa una excelente oportunidad para profesionales con perfil técnico-comercial que deseen impulsar su carrera en un entorno internacional, dinámico y en constante crecimiento. Responsabilidades: - Gestión y desarrollo del mercado asignado (España y Portugal), con foco principal en el sector alimentario, especialmente conservas. - Prospección activa de clientes potenciales y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. - Mantenimiento de relaciones comerciales con clientes existentes, brindando seguimiento técnico y comercial. - Presentación de soluciones de maquinaria de packaging de forma estructurada y profesional. - Participación en ferias, eventos y demostraciones del sector, tanto a nivel nacional como internacional. - Recopilación de información de mercado y análisis de la competencia. - Coordinación continua con los equipos técnicos, comerciales y de postventa. - Reporte regular a la dirección comercial sobre resultados, actividad y oportunidades. - Seguimiento de indicadores de desempeño comercial y cumplimiento de objetivos de ventas. - Asesoramiento en desarrollo de producto y propuestas comerciales personalizadas. Requisitos: - Experiencia mínima de 1 años en ventas técnicas de maquinaria industrail de packaging para el sector alimentación. - IMPRESCINDIBLE sector Maquianaria industrial Packaging (Llenadoras, Taponadoras, Paletizadoras, etc) - Conocimiento previo del sector de conservas (valorado positivamente). - Dominio del idioma español e inglés. Se valorará positivamente el conocimiento italiano, portugués o francés. - Alta capacidad para comunicar soluciones técnicas complejas de forma clara y efectiva. - Carnet de conducir vigente. - Disponibilidad para viajar el 50% de la jornada principalmente en territorio nacional. Qué ofrecemos: - Contratación directa y estable con empresa líder en su sector. - Proyecto desafiante, con autonomía y posibilidad de crecimiento profesional real. - Formación técnica continua y colaboración con equipos internacionales. - Ambiente profesional, innovador y con fuerte cultura de equipo. - Oficinas en Barcelona pero con posibilidad de residir en cualquier parte de España. - Vehículo de empresa. En aplicación del Real Decreto Legislativo 2/2015, de 23 de octubre, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley del Estatuto de los Trabajadores, del Real Decreto Legislativo 5/2000, de 4 de agosto, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley sobre Infracciones y Sanciones en el Orden Social y de la Ley 15/2022, de 12 de julio, integral para la igualdad de trato y la no discriminación, la presente oferta va dirigida a cualquier persona, sin discriminación de género, edad, nacionalidad etc. Rogamos que leas atentamente la política de privacidad disponible en la página web https://pyou.es/privacy-policy/ y adjuntes en el CV la autorización para tratar tus datos personales, de acuerdo con el Reglamento de la UE n. 679/2016 y la legislación española vigente. No añadas datos que pertenezcan a categorías particulares (datos que revelen el origen racial o étnico, opiniones políticas, creencias religiosas o filosóficas, afiliación sindical, datos genéticos, datos biométricos destinados a identificar de manera única a una persona física, datos relacionados con la salud u orientación sexual). Te aconsejamos que prestes especial atención a cualquier comunicación que aparentemente esté vinculada a nuestra marca y que solicite el envío de documentos escaneados para participar en selecciones y/o entrevistas, especialmente con direcciones de correo electrónico con diferentes dominios a los nombrados anteriormente. En caso de duda, contáctanos por uno de nuestros canales para obtener toda la información necesaria.

Somos Merlin Digital Partner, una consultoría líder en la captación de talento IT & digital con más de 10 años de experiencia. Hemos escalado grandes referentes del sector como Wallapop, Glovo, Banc Sabadell, entre otros. Enfocados en humanizar y agilizar los procesos de selección, nuestro objetivo es transformar empresas mediante la incorporación del mejor talento. Nos caracterizamos por sumergirnos a fondo en la realidad de cada uno de nuestros partners, comprendiendo sus necesidades, pero también su esencia. Actualmente, estamos en búsqueda de un perfil como Sales executive (con catalán) en Barcelona (presencial 100%), para uno de nuestros partners, focalizado en el sector de eventos masivos tecnológicos (B2B) ¡te contamos más! Buscamos un perfil hunter, orientado a resultados y con experiencia en el ciclo de venta end to end, para incorporarse en las oficinas de nuestro partner, ubicadas en Barcelona (zona Francesc Macià). En una compañía que no para de crecer, formarás parte de un equipo muy unido, hiper motivado y muy competitivo, enfocado a objetivos, en un entorno digital y tecnológico, donde se valora la iniciativa, la cercanía y las ganas de crecer. Tu misión Desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la venta de patrocinios y contratación de stands, así como incrementar el revenue de las cuentas existentes. Gestionarás el ciclo completo de venta, desde la prospección (incluida la telefónica), la presentación de propuestas de valor, la negociación y el cierre, hasta el acompañamiento y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo. Responsabilidades principales - Prospectar y asegurar nuevos negocios para impulsar el crecimiento. - Gestionar y hacer crecer cuentas existentes, maximizando ingresos por patrocinio. - Diseñar propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente. - Mantener relaciones sólidas y de confianza con clientes clave. - Alcanzar y superar los objetivos de ingresos. - Registrar actividad comercial, oportunidades y previsiones en Salesforce. - Analizar el mercado y mantenerse al día del ecosistema competitivo. - Asistir a eventos propios y de la competencia, incluyendo eventos internacionales. - Cerrar reservas y acuerdos directamente en eventos cuando sea necesario. - Colaborar con los equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente y la calidad del servicio. Qué buscamos en ti - Al menos - 5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en entornos tecnológicos, agencias, eventos o similares. - Experiencia demostrada en captación de nuevo negocio. - Perfil hunter, ambicioso, autónomo y orientado a objetivos. - Capacidad de planificación a corto, medio y largo plazo. - Experiencia con CRM, preferiblemente Salesforce. - Excelentes habilidades de comunicación y negociación. - Capacidad para desenvolverte en entornos dinámicos y exigentes. - Castellano nativo y catalán (nivel medio) - Inglés plus - Actitud positiva, energía comercial y ganas de aportar al buen ambiente del equipo. Día a día y condiciones - Contrato indefinido a jornada completa. - Horario flexible de entrada y salida. - Lunes a jueves jornada completa. - Viernes jornada intensiva hasta las 15:00h. - Jornada intensiva en verano. - Trabajo 100% presencial . Qué ofrecemos - Salario fijo 32k y variables de +12k - Rápida progresión profesional y crecimiento real. - Entorno de trabajo colaborativo, motivador e innovador. - Estabilidad y la oportunidad de trabajar con un equipo ambicioso en pleno crecimiento. ¿Eres una persona con energía, visión comercial y pasión por las ventas?

Analista Programador Java Senior (JEE + REST + Microservicios) - 100% remoto Una compañía fintech líder en el sector de medios de pago incorpora un/a Analista Programador Senior para colaborar en el diseño técnico, desarrollo y liderazgo de módulos y aplicaciones del ecosistema. Rol clave para colaborar con analistas de negocio, promover reutilización y modularización de soluciones, y asegurar calidad de entrega en un entorno crítico. 🎯 Sobre el rol Trabajarás con el equipo definiendo requerimientos con negocio, elaborando diseño técnico, liderando y desarrollando módulos, y colaborando en tareas de análisis y arquitectura. Sistema de Control de Proyectos definido + calendarios de entrega estrictos + reutilización como cultura. 🎒 Lo que harás • Colaborar en la definición de requerimientos con analistas y negocio y módulos/aplicaciones., • Elaborar el diseño técnico de los módulos/aplicaciones de tu competencia., • Liderar y desarrollar los módulos siguiendo las directrices del Responsable de Área., • Promover reutilización y modularización de soluciones., • Cumplir y hacer cumplir el Sistema de Control de Proyectos asignado., • Colaborar en tareas de análisis y definición de arquitecturas., • Aplicar normas de calidad definidas., • Reportar el estado de tu trabajo y del equipo de programadores a tu cargo., • Verificar cumplimiento de requerimientos antes de entrega a negocio/cliente final., • Transmisión de conocimiento al equipo. ✅ Imprescindibles • Estudios universitarios (Grado o superior)., • 6+ años de experiencia total en desarrollo., • 4-5 años de experiencia en Java JEE en producción., • 4-5 años en desarrollo de servicios REST., • Conocimientos en desarrollo de microservicios., • Dominio de lenguajes de capa cliente y servidor: HTML, JavaScript, jQuery, CSS., • Dominio de sistemas de control de versiones: Git, SVN., • Conocimientos de bases de datos relacionales (DB2) y frameworks de persistencia (Hibernate, JPA)., • Refactorización + patrones de diseño software., • Ciclo de vida completo del desarrollo web., • Desarrollo seguro para aplicaciones web., • Metodologías Agile (Kanban, Scrum). 💡 Suma puntos • Maven, Jenkins, Spring, Spring Batch., • Stratus (plataforma de alta disponibilidad)., • Experiencia previa en banca, medios de pago o fintech., • Experiencia mentoreando o liderando pequeños equipos de desarrollo. 💻 Condiciones • Modalidad: freelance vía Shakers., • Duración: 5 meses, • Ubicación: remoto desde España En Shakers nos ocupamos de la gestión del proyecto, la facturación y el acompañamiento durante toda la colaboración. Tú te centras en construir software que mueve pagos.

En Q-tech buscamos un/a Comercial Senior para incorporarse a una compañía líder en su sector, que se encuentra en una sólida fase de crecimiento y expansión. Debido al incremento de proyectos y nuevas oportunidades de negocio, nuestro cliente quiere ampliar su equipo comercial con un perfil estratégico, orientado a resultados y con experiencia demostrable en la gestión integral de procesos de licitación . ¿Cuál será tu misió n?Serás responsable de identificar, desarrollar y gestionar nuevas oportunidades de negocio a través de licitaciones públicas y privadas, actuando como nexo entre las áreas comerciales y los equipos internos para garantizar la presentación de propuestas competitivas y alineadas con los objetivos de la compañí a. Funciones principa - lesIdentificar, analizar y realizar el seguimiento de oportunidades de licitación pública y priva - da.Gestionar el ciclo completo de las licitaciones: revisión de pliegos, coordinación interna, preparación de documentación y presentación de ofert - as.Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes estratégicos y organismos públic - os.Elaborar y ejecutar planes de acción comercial orientados al crecimiento del negoc - io.Coordinarse con los departamentos técnico, financiero, jurídico y de operaciones para la elaboración de propuest - as.Negociar y realizar el seguimiento de ofertas comercial - es.Analizar el mercado y la competencia para detectar nuevas oportunidad - es.Mantener actualizada la información comercial en el CRM corporati - vo.Elaborar informes de actividad y realizar seguimiento de indicadores comercial es. Perfil reque - ridoFormación universitaria o formación profesional superior en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio, Derecho o áreas afi - nes.Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales vinculadas a la gestión de licitacio - nes.Conocimiento sólido de los procesos de contratación pública y plataformas de licitac - ión.Experiencia en la elaboración y coordinación de ofertas técnico-económi - cas.Capacidad demostrable para la captación y desarrollo de nego - cio.Dominio de herramientas ofimáticas y - CRM.Nivel nativo en cat alán Competencias - claveOrientación a resultados y visión estraté - gica.Capacidad analítica y de negocia - ción.Organización y gestión de priorid - ades.Autonomía y proactiv - idad.Excelentes habilidades de comunica - ción.Capacidad de coordinación transversal y trabajo en eq - uipo.Adaptación a entornos dinámicos y en crecimi ento. ¿Qué ofrece la com - pañía?Incorporación a un proyecto estable y de largo reco - rrido.Participación activa en una empresa en plena expa - nsión.Posibilidades reales de desarrollo profesional y crecimiento in - terno.Entorno dinámico, colaborativo e inno - vador.Paquete retributivo competitivo acorde con la experiencia apo rtada.

Sobre nosotros En Charly Therapy llevamos 11 años diseñando gafas de sol. Nos inspiramos en los hitos de la moda para crear nuestras colecciones. Como buenos retro lovers, tomamos lo mejor del pasado para combinarlo con las últimas tendencias y proponer una colección de gafas de sol de calidad y al mejor precio. En plena expansión, nuestras gafas están presentes en toda Europa, Chile, Méjico y Urugyay, y seguimos trabajando para que nuestras gafas lleguen a cada rincón del planeta :) Fieles a nuestros valores, trabajamos día a día para que nuestros empleados se desarrollen profesionalmente en un ambiente cercano y profesional. Tu misión Buscamos un perfil comercial, dinámico y orientado a resultados, capaz de combinar la planificación del área con la actividad comercial directa. Su misión será desarrollar las ventas B2B, dinamizar nuestra red de agentes, abrir nuevas cuentas y coordinar el área de Inside Sales & Customer Service. La posición está especialmente orientada a una persona con experiencia en venta B2B que quiera asumir mayor responsabilidad y crecer profesionalmente junto con la empresa. Responsabilidades - Definir y ejecutar el plan comercial B2B conforme a los objetivos de la compañía. - Impulsar las ventas en los mercados nacionales e internacionales. - Gestionar, apoyar y realizar el seguimiento de la red de agentes comerciales - multimarca con los que colaboramos. - Establecer objetivos y planes de acción por países, zonas, agentes y clientes. - Detectar nuevos mercados y oportunidades de negocio. - Captar y desarrollar cuentas estratégicas: distribuidores, cadenas, ópticas, concept - stores y clientes multimarca. - Gestionar directamente las oportunidades comerciales más relevantes. - Negociar propuestas, acuerdos y condiciones dentro de la política comercial de la - empresa. - Dirigir y acompañar al perfil de Inside Sales & Customer Service B2B y B2C. - Establecer prioridades para la conversión de leads y la reactivación de clientes. - Supervisar la correcta utilización y actualización del CRM en Odoo. - Analizar los resultados y elaborar previsiones de venta. - Realizar el seguimiento de KPI como facturación, margen, nuevos clientes, - reactivación, conversión y evolución por mercados. - Planificar y participar en ferias. - Aportar información sobre clientes, competencia, mercados y evolución de la - demanda. - Perfil que buscamos - Experiencia previa en desarrollo comercial, ventas B2B, gestión de cuentas o expansión - internacional. - Capacidad para captar, negociar y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo. - Perfil operativo, dispuesto a participar directamente en la prospección, las visitas y el - seguimiento de oportunidades. - Capacidad para coordinar un equipo interno y una red de agentes externos. - Clara orientación a objetivos, facturación y rentabilidad. Perfil que buscamos - Capacidad analítica y experiencia trabajando con indicadores comerciales. - Organización, autonomía, iniciativa y constancia. - Buen manejo de CRM, Excel y herramientas digitales. - Castellano e inglés profesionales, tanto hablados como escritos. - Disponibilidad para viajar y asistir a ferias nacionales e internacionales. - Valoraremos especialmente - Conocimientos de francés u otros idiomas. - Experiencia en los sectores de óptica, moda, accesorios, lifestyle o retail. - Conocimiento de la distribución mayorista y del trabajo con agentes comerciales - multimarca. - Experiencia en apertura de mercados y captación de cuentas internacionales. - Manejo de Odoo y PrestaShop. - Red de contactos en el canal óptico, multimarca o de distribución. Valoraremos especialmente - Conocimientos de francés u otros idiomas. - Experiencia en los sectores de óptica, moda, accesorios, lifestyle o retail. - Conocimiento de la distribución mayorista y del trabajo con agentes comerciales - multimarca. - Experiencia en apertura de mercados y captación de cuentas internacionales. - Manejo de Odoo y PrestaShop. - Red de contactos en el canal óptico, multimarca o de distribución. ¿Qué ofrecemos? - Incorporación a una marca consolidada y en crecimiento internacional. - Responsabilidad directa sobre el desarrollo del canal B2B. - Coordinación del área de Inside Sales & Customer Service y de la red de agentes. - Autonomía para proponer e implantar nuevas iniciativas comerciales. - Posición presencial en Barcelona. - Jornada completa de 40 horas semanales. - Horario de lunes a jueves, de 9:00 a 14:00 y de 15:00 a 18:30; viernes, de 9:00 a 15:00. - Salario entre 30.000 y 45.000 euros brutos anuales (incluido salario fijo con la - retribución variable vinculada a objetivos). - Revisión salarial y profesional al finalizar el primer año, en función del desempeño, los - resultados conseguidos y la evolución de las responsabilidades. - Dependencia directa del Director Gral Adjunto. - 30 días naturales de vacaciones al año, de los cuales 15 días en Navidad por cierre de oficina.

¿Te gustaría trabajar en una consultora donde las personas son lo primero, también dentro del equipo? En Claire Joster, parte del Grupo Eurofirms, creemos que la consultoría se puede hacer de otra manera: con propósito, empatía y poniendo a las personas en el centro. Con el objetivo de seguir impulsando nuestro crecimiento, buscamos incorporar una figura de Sales Development Representative (SDR) que desempeñe un papel clave en la generación de nuevas oportunidades de negocio. Su principal misión será identificar y conectar con potenciales clientes a través de acciones de prospección activa, cualificar leads y coordinar reuniones estratégicas que contribuyan al desarrollo comercial de la compañía. ¿Por qué te encantará formar parte de Claire Joster? Cultura People First de verdad Lo que valoramos es la calidad del trabajo, tu actitud y cómo haces sentir a las personas con las que tratas cada día. Un ambiente donde se trabaja a gusto El equipo es cercano, colaborador y con mucha calidad humana. Nos ayudamos, compartimos y celebramos juntos. La competitividad no va con nosotros: aquí todos remamos en la misma dirección. Liderazgo cercano y accesible Apostamos por un liderazgo basado en la confianza, la comunicación y el desarrollo. Crecimiento y desarrollo de verdad Contamos con un plan de carrera claro, pensado para que puedas avanzar profesionalmente. Un proyecto con futuro y con valores Estamos creciendo dentro del Grupo Eurofirms, pero sin perder lo que nos hace diferentes: hacer consultoría con propósito, con calidad y con personas que disfrutan de lo que hacen. Flexibilidad y equilibrio real Tendrás horario flexible (entrada entre 8 y 10 h, salida entre 17 y 19 h) y dos días de teletrabajo a la semana. Y además... Descuento del 50% en múltiples gimnasios, tarjeta Cobee, jornada libre para celebrar el día de tu cumpleaños... y otros beneficios para que venir a trabajar te sume, no te reste. En tu día a día - Identificarás y generarás nuevas oportunidades de negocio a través de diferentes canales de prospección (teléfono, email, LinkedIn y otras herramientas comerciales). - Investigarás la estructura organizativa de empresas objetivo para identificar y contactar con los principales decisores. - Cualificarás leads, detectando necesidades y transformándolos en oportunidades comerciales reales. - Colaborarás estrechamente con el equipo de Marketing para optimizar la captación y conversión de leads. - Analizarás el mercado, la competencia y las tendencias sectoriales para identificar nuevas oportunidades de crecimiento. - Gestionarás y actualizarás la actividad comercial en el CRM, asegurando la calidad y trazabilidad de la información. ¿Qué buscamos en ti? - Formación universitaria. Valorable formación especializada en ventas, desarrollo de negocio o áreas afines. - Experiencia en el uso de herramientas CRM. - Manejo avanzado del paquete Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint y Outlook). - Dominio de redes profesionales y herramientas de captación de talento y negocio como LinkedIn e InfoJobs. - Alta capacidad de comunicación e interlocución con diferentes perfiles. - Dominio del español y nivel alto de inglés. - Proactividad, orientación a resultados y motivación por el desarrollo comercial. ¿Te gustaría unirte a Claire Joster? Si te apasiona conectar talento y propósito, este es tu lugar. Únete a un equipo que demuestra cada día que se puede hacer consultoría con valores, cercanía y propósito. Postúlate aquí, conoce nuestro proyecto y descubre por qué somos diferentes.