KAM Nacional-Retail | Alimentación y Bebidas
hace 3 días
Eltziego
Muriel Wines, es un proyecto vitivinícola con una larga trayectoria, 100 años en La Rioja Alavesa y diversas D.O. a nivel nacional. Tenemos una sólida presencia en el canal alimentación/bebidas y un proyecto estratégico de ampliación de mercado en el canal retail. Desde Muriel Wines, buscamos un perfil con experiencia consolidada y trayectoria demostrable en la gestión de cuentas retail, con interés por seguir evolucionando profesionalmente e impulsar la ampliación de mercado de una bodega de trayectoria consolidada. La persona seleccionada tendrá un papel relevante en la apertura y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales, así como en la gestión y consolidación de relaciones con clientes estratégicos del canal retail nacional. Desarrollar y consolidar el negocio de la bodega en el canal retail nacional (gran distribución y cadenas regionales), impulsando la apertura de nuevos clientes y categorías, gestionando cuentas clave y detectando oportunidades de crecimiento rentable a largo plazo. • Gestionar una cartera de clientes retail a nivel nacional: grandes cuentas de distribución moderna y cadenas regionales de alimentación/bebidas., • Elaborar, negociar y cerrar acuerdos comerciales (condiciones económicas, surtido, promociones, espacios, acciones de punto de venta) alineados con la estrategia de la compañía., • Diseñar e implementar el plan de desarrollo de cuentas (account plan) para las marcas del portfolio, identificando potencial de crecimiento por cliente y categoría., • Coordinar la ejecución en punto de venta: seguimiento de promociones, presencia de producto en lineal, materiales de visibilidad, acciones de impulso, en coordinación con trade marketing y fuerza de ventas., • Analizar datos de venta y rentabilidad (sell-in/sell-out, márgenes, mix de producto, promociones) y proponer acciones correctivas orientadas a resultados., • Realizar visitas periódicas a clientes clave y participar en reuniones de negociación, lanzamientos y revisiones de negocio., • Colaborar estrechamente con marketing, supply chain y finanzas para garantizar un servicio excelente al cliente y una planificación ajustada de la demanda., • Monitorizar el mercado retail (competencia, tendencias de consumo, innovación de producto) y trasladar insights a la organización., • Experiencia de 3–5 años como KAM, Account Manager o similar en canal retail nacional, preferiblemente en alimentación, bebidas o FMCG., • Experiencia en negociación con grandes cuentas retail (gran distribución, supermercados regionales, centrales de compra)., • Valorable experiencia específica en categorías de vinos, espirituosos o bebidas., • Fuerte orientación a resultados, capacidad de negociación y visión estratégica de cliente., • Alto nivel de autonomía, organización y capacidad para gestionar múltiples proyectos y clientes en paralelo., • Competencia sólida en herramientas de análisis y ofimática (Excel, CRM, presentaciones en PowerPoint, etc.)., • Habilidades de comunicación y construcción de relaciones a largo plazo con diferentes interlocutores (compras, marketing, logística)., • Inglés valorable (nivel B2), para interacción con proveedores y potenciales clientes internacionales., • Disponibilidad para viajar regularmente por territorio nacional., • Residencia preferente en La Rioja y/o Rioja Alavesa (se valorarán también candidaturas de provincias limítrofes con buena conexión a la zona)., • Contrato indefinido y proyecto estable en compañía con trayectoria consolidada en el sector., • Retribución competitiva, acorde con la experiencia y responsabilidad del puesto, compuesta por salario fijo, retribución variable por objetivos y herramientas necesarias para el desempeño de la posición., • Plan de desarrollo profesional y formación continua a cargo de la empresa #J-18808-Ljbffr
