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💼 Desde Manpower estamos buscando Gestor/a telefónico - Italiano + Inglés (H/M/X) para empresa multinacional sueca dedicada al vehículo industrial en la zona de Torrejón de Ardoz, Madrid. 🚀 ¿Cuáles serán tus responsabilidades? ✔️Coordinar la asistencia a nuestros clientes en caso de averías. ✔️Mantener a todas las partes involucradas en el proceso informadas en todo momento. ✔️Actualizar toda la información en el programa de gestión de Incidencias en inglés en tiempo real. ✅ ¿Qué buscamos? 🛠️ Deseable: experiencia en atención al público/cliente, asistencia en carretera, contact center o puesto similar. 🌍 Idiomas: nivel alto italiano e inglés. 📜¿Qué ofrecemos? 📅 Contrato indefinido 🌐 Horario Turnos rotativos en jornada intensiva, con posibilidad de entradas como muy pronto a las 7:00, y como muy tarde a las 15.00, siempre dependiendo de la central. 🌐 Disponibilidad de 6 a 10 noches al año y 2 fines de semana al mes. 📍 Torrejón de Ardoz, Madrid 💰 Salario: 24.000€ - 27,000 € brutos / año distribuidos en 14 pagas. *Lo imprescindible para esta posición es nivel alto de italiano y coche para poder venir a la oficina (son turnos rotativos).

We are seeking a proactive and driven Sales Executive to support our international growth and strengthen our commercial presence in the aircraft cabin interiors market. The role involves developing new business opportunities, managing key customer relationships, and promoting our Engineering (Part 21J), Production (Part 21G) and Maintenance (Part 145) capabilities. You will work closely with the Commercial, Engineering and Production teams, ensuring seamless coordination from initial customer contact through project completion. Key Responsibilities • Drive business development activities and achieve annual sales growth targets., • Identify new opportunities, generate RFP/RFQs and expand the customer base., • Build and maintain strong, long-term relationships with existing and new clients., • Prepare and present commercial proposals in coordination with technical teams., • Monitor competitors and market trends to support strategic decisions., • Support sales forecasts, revenue targets and commercial planning., • Oversee project progress to ensure alignment with customer expectations., • Represent the company during international events and customer visits. Requirements • Bachelor’s Degree in Aerospace Engineering or a Higher Diploma within the aviation field, supported by initial professional experience in the aviation industry—preferably within airlines or the aircraft cabin interiors sector—and a minimum of 3 years of relevant, hands‑on experience., • Innate passion and interest in commercial aviation field., • Excellent English skills (mandatory); additional languages are an advantage., • Strong communication, negotiation and relationship‑building abilities., • Highly motivated, organized, and able to work independently., • Problem‑solving mindset and team‑oriented attitude., • Availability for international travel., • Proficiency in Microsoft Office.

Buscamos un/a Director/a de Estrategia Comercial y Desarrollo de Negocio para liderar la expansión y consolidación de la actividad comercial de nuestra empresa Transmol Logistica, con un enfoque claro en la captación de clientes, el crecimiento del negocio y la coordinación operativa con el área logística. El objetivo principal será conseguir nuevos clientes, ampliar el negocio de Transmol y desarrollar nuevas líneas de actividad, incluyendo oportunidades en ámbitos como el biometano. Funciones principales • Búsqueda activa de clientes potenciales para Transmol., • Identificación de clientes con necesidades de transporte por carretera, con especial foco en contratos de medio y largo plazo., • Impulso del crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de nuevas oportunidades, incluyendo actividades relacionadas con el biometano., • Análisis del mercado y de la competencia para detectar nuevas oportunidades de negocio., • Definición e implementación de estrategias comerciales orientadas al crecimiento., • Elaboración, presentación y seguimiento de ofertas comerciales., • Gestión, negociación y renovación de contratos con clientes., • Supervisión de la actividad comercial en las distintas zonas geográficas., • Gestión del proceso interno de onboarding de nuevos clientes, asegurando una correcta implementación operativa en coordinación con el equipo de logística., • Coordinación con operaciones/logística, aportando conocimiento funcional del sector. Requisitos • Formación académica: Grado en ADE, Económicas o similar. Se valorarán conocimientos en logística., • Experiencia profesional: Entre 4 y 5 años en áreas comerciales y/o financieras., • Experiencia internacional: Deseable., • Idiomas: Inglés imprescindible; francés valorable., • Conocimientos y habilidades: Alta orientación comercial y a resultados., • Liderazgo y gestión de equipos., • Excelentes habilidades de comunicación., • Técnicas de negociación., • Manejo de herramientas del Pack Office., • Disponibilidad para viajar de forma frecuente a nivel nacional e internacional (España, Portugal y Francia)., • Flexibilidad y capacidad de adaptación a entornos dinámicos. TRANSMOL LOGISTICA S.L es una empresa a nivel nacional del grupo Molgas que se dedica al transporte y reparto de mercancías por carretera siendo los distribuidores autorizados de Repsol y Air Liquide. En Transmol creemos firmemente en el valor de la diversidad y la inclusión como pilares clave de nuestro crecimiento. Promovemos la igualdad de oportunidades en todos nuestros procesos de selección, asegurando que cada candidatura sea evaluada únicamente por sus méritos y competencias. Fomentamos un entorno laboral donde todas las personas —independientemente de su género, edad, origen, orientación sexual, identidad de género o discapacidad— puedan desarrollarse profesionalmente. ¡Si compartes nuestros valores, estaremos encantados de conocerte!

Do you have commercial experience, strong Portuguese skills and the drive to develop a market from the ground up? At Spring GDS we’re looking for a Sales Consultant to grow our business in Portugal, working from our offices in Madrid. Who we are Spring GDS is part of Cross Border Solutions (CBS), PostNL’s business unit specialised in international delivery and e-commerce logistics solutions. We are the best partner for global e-commerce, putting people, performance and planet first. We simplify logistics for our customers, creating responsive and responsible solutions with local flavour and global reach. We have offices and hubs worldwide, over 1,000 employees and serve more than 190 countries. What you’ll do You’ll develop the Portuguese market by combining remote prospecting from Madrid with periodic on-site visits to Portugal at the key stages of the sales cycle. Day to day, you will: • Segment and analyse the Portuguese market to identify high-potential sectors and target client profiles., • Research and qualify new prospects remotely (web, LinkedIn and market-intelligence tools)., • Proactively reach out by phone, email and video to identify needs and generate qualified opportunities., • Represent the company at selected trade fairs and industry events, and carry out periodic in-person visits to clients and prospects in Portugal., • Design tailor-made logistics and e-commerce solutions, negotiating rates, terms, transit times and integrations., • Manage and grow your portfolio, coordinating with Operations and Customer Service, and keep the CRM up to date. What we’re looking for • Minimum 2 years’ experience in client prospecting and business development., • Portuguese C1 or higher and fluent English (B2 or higher). Spanish is needed for day-to-day work in the Madrid office., • University degree in Business Administration or a related field., • Driving licence (required)., • Based in Madrid., • Commercial argumentation, business vision, prospecting techniques, CRM management and commercial data analysis., • Result- and customer-oriented, with effective communication and proactivity., • Previous experience in the logistics and/or e-commerce sector is a plus. What we offer • The chance to join a leading cross-border logistics multinational (PostNL Group)., • Autonomy to develop a market with real growth potential and internal visibility., • An international, people-focused and collaborative environment., • Medical insurance, life insurance and restaurant tickets. Interested? Apply through this posting. We’d love to meet you!

Multinacional líder en logística y transporte internacional incorpora un/a Comercial Transitaria Senior con perfil marcadamente hunter para impulsar el desarrollo de negocio en la zona centro de España. ¿Cuál será tu misión? Identificar, captar y consolidar nuevas oportunidades de negocio mediante la apertura de mercado y la generación de nuevos clientes desde cero. No buscamos mantenimiento de cartera: buscamos a alguien que abra puertas, cierre operaciones y traiga negocio nuevo. Funciones principales: • Prospección y captación de nuevos clientes en transporte internacional., • Apertura de mercado y generación de negocio desde cero., • Visitas comerciales y cierre de operaciones., • Colaboración con los equipos de operaciones y soporte, que se encargan de la negociación con navieras y aéreas y de la elaboración de ofertas. Tu foco: vender, abrir y cerrar. Requisitos imprescindibles: • Mínimo 5 años de experiencia como comercial en transitaria o transporte internacional., • Perfil hunter demostrable, con captación acreditada de nuevos clientes., • Especialización en un modo de transporte (aéreo/marítimo), vertical (renovables, farma, perecederos, químicos, project cargo…) o mercado concreto., • Inglés profesional para desenvolverse en un entorno multinacional., • Enfoque principal en exportación (se valora importación con valor añadido). Se valora: • Conocimiento del tejido empresarial de Madrid y zona centro., • Disponibilidad para viajar internacionalmente en campañas comerciales. ¿Qué ofrecemos? • Proyecto estable de nueva creación por crecimiento en una multinacional en expansión., • Salario fijo competitivo + variable sobre margen bruto sin techo., • Coche de empresa y equipo de soporte que libera al comercial de la parte operativa., • Alta autonomía y foco 100% comercial.

Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group. En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra cultura People first, trabajamos para generar entornos laborales inclusivos en los que cada individuo pueda crecer y desarrollar su mejor versión. Asimismo, buscamos actuar como agentes de cambio para promover la igualdad de oportunidades en nuestro entorno, fomentando el respeto y apostando por la diversidad en todas sus formas. Seas como seas y sientas como sientas, en Claire Joster tendrás un sitio para brillar. POSICION Compañía española especializada en el diseño, fabricación y comercialización internacional de simuladores de vuelo para escuelas de aviación, operadores y fuerzas armadas, se encuentra en pleno proceso de crecimiento y busca incorporar Business Managers para reforzar su estructura comercial. La posición está orientada a perfiles con experiencia en venta consultiva B2B, desarrollo de negocio internacional y comercialización de soluciones tecnológicas de alto valor añadido, dentro de un entorno industrial altamente especializado. Funciones • Desarrollar negocio a nivel internacional, identificando nuevas oportunidades comerciales en escuelas de aviación, operadores, organismos públicos y fuerzas armadas., • Gestionar procesos de venta consultiva de ciclo largo, acompañando al cliente desde la identificación de la necesidad hasta el cierre de la operación., • Mantener contacto directo con cliente final, actuando como interlocutor comercial de la compañía., • Participar en ferias, eventos internacionales y reuniones comerciales con potenciales clientes., • Analizar mercados, clientes objetivo y oportunidades de crecimiento en diferentes geografías., • Coordinarse internamente con equipos técnicos, ingeniería y operaciones para construir propuestas adaptadas a cada cliente., • Realizar seguimiento de oportunidades comerciales a través del CRM y procedimientos internos de la compañía., • Contribuir al crecimiento del área comercial dentro de una empresa fabricante/OEM con presencia global. Requisitos • Experiencia previa en venta consultiva B2B de 3-5 años en entornos tecnológicos, aunque también se valorarán perfiles Junior de alto potencial., • IMPRESCINDIBLE experiencia en sectores como aeronáutica, defensa, ingeniería, tecnología, software industrial, automatización, electrónica o soluciones técnicas B2B., • Valorable formación en ingeniería y capacidad para entender productos tecnológicos complejos., • Capacidad para trabajar con ciclos de venta largos, de alto valor y con interlocución internacional., • Nivel de inglés profesional para interactuar con clientes internacionales., • Disponibilidad para viajar internacionalmente, principalmente para ferias, eventos y reuniones comerciales., • Perfil proactivo, organizado, con orientación a cliente, capacidad de aprendizaje y visión de desarrollo de negocio., • Valorable experiencia trabajando con CRM y metodologías comerciales estructuradas. Oferta • Incorporación a compañía española fabricante/OEM, consolidada y en pleno crecimiento internacional., • Contacto directo con clientes internacionales y participación en proyectos de alto valor añadido., • Posiciones Mid-level con salario aproximado de 35.000 a 38.000 € brutos anuales, valorable según experiencia., • Posición Junior con salario aproximado de 28.000 a 30.000 € brutos anuales., • Dietas de viaje de 90 € diarios, ticket restaurante de 10 € diarios y American Express para viajes., • Viajes internacionales concentrados principalmente en ferias y eventos del sector. Te incorporarás a una compañía tecnológica, industrial y con producto propio, especializada en soluciones de simulación de vuelo para clientes internacionales, en un momento clave de crecimiento de su área comercial. Si te resulta interesante, y cumples con los requisitos, ¡aplica!

¿Te apasiona el mundo de las motos? ¿Te sientes preparado para asesorar en la venta y compra de cualquier tipo de moto? ¿Te gustaría formar parte de una startup en plena expansión? ¡Esta es tu empresa! Mundimoto es la startup de referencia en la compra y venta de motos. Desde nuestra sede de Barcelona, nuestro equipo de más de 150 personas tiene como misión cambiar la manera en que las personas compran y venden motos, ofreciendo transparencia y profesionalidad. Si buscas un trabajo rodeado de un equipo competente, joven y dinámico dentro del área comercial, ¡no pierdas esta oportunidad! ¿Cómo será tu día a día? Atender y acompañar a clientes durante el proceso, resolviendo dudas y ofreciendo asesoramiento. Tramitar las solicitudes de compraventa de vehículos. Revisar, preparar y validar la documentación de cada expediente. Mantener actualizada la información de clientes y vehículos en los sistemas internos. Coordinar con los diferentes departamentos para asegurar el flujo correcto de los trámites. Realizar el seguimiento de los expedientes hasta su cierre definitivo. Resolver incidencias, reclamaciones y devoluciones, asegurando su resolución. Dar soporte administrativo en las tareas derivadas de los expedientes. Proponer optimizaciones en los flujos de trabajo. ¿Qué ofrecemos? Comisiones ilimitadas y una posición estable, con salario fijo y variable por venta. Plan de carrera: Apostamos por tu desarrollo profesional a largo plazo dentro de la organización. Beneficios sociales: Contamos con un paquete de beneficios diseñado para tu día a día, que incluye ayudas para transporte, servicio de comida y soporte de guardería. Entorno joven y buen ambiente: Formarás parte de un equipo dinámico con un ambiente de trabajo positivo y colaborativo. ¿Qué valores encontrarás en Mundimoto? • Imparable: Trazamos distinto, nada nos frena - Apasionados: Nos apasiona lo que hacemos - Equipo: Juntos somos mejores - GAS: Marcamos la diferencia con velocidad - Autocríticos: Buscamos nuestra mejor versión Si crees que estás alineado/a con estos valores, ¡estamos deseando conocerte! Mundimoto está comprometido en promover un ambiente de trabajo en el que se trata con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, orientación sexual, religión etnia o cualquier circunstancia personal o social.

We are seeking a dynamic and results-driven SME & Enterprise Channel Sales professional to join our growing team. In this role, you will be responsible for driving sales growth through the acquisition and management of channel partners, focusing on small to medium-sized enterprises (SMEs) as well as larger enterprise Partners. Compruebe que cumple con los requisitos de habilidades para este puesto, así como con la experiencia asociada, y luego envíe su CV a continuación. Key Responsibilities: • Develop and execute channel sales strategies for SME and Enterprise markets. • Identify, recruit, and manage key channel partners to drive revenue growth. • Build and maintain strong relationships with existing and potential partners. • Collaborate with internal teams to ensure alignment on sales targets, promotional campaigns, and product offerings. • Analyze market trends and customer needs to identify new sales opportunities. • Provide sales support and training to channel partners. • Track and report on sales performance against targets. Qualifications: • Proven experience in channel sales, with a focus on SME and Enterprise markets especially in Hospitality and Enterprise market. • Strong understanding of channel partner dynamics and sales strategies. • Excellent communication, negotiation, and interpersonal skills. • Ability to work independently and as part of a team. • Strong analytical skills and the ability to assess market trends. • Self-motivated with a results-oriented approach. Preferred Qualifications: • Bachelor's degree • Previous experience working in ICT industry. xiphteb • Fluent in English, Spanish can speak Chinese is preferred.

Key Account Manager – Central Spain (m/f) Los candidatos deben tomarse el tiempo de leer atentamente todos los elementos de este anuncio de empleo. Por favor, envíen su solicitud sin demora. Madrid | Reports to: National Sales Manager Are you a hospital sales professional with a passion for generics and a talent for building lasting relationships with key stakeholders? We're looking for a Key Account Manager to drive our growth across Madrid, Castilla y León, Castilla-La Mancha, and Galicia. You'll be the face of our company to hospital pharmacies and decision-makers across the region — identifying opportunities, leading tenders, and shaping the strategy that gets our products where patients need them. What you'll do • Identify and evaluate business opportunities in public and private hospitals across your territory • Design and execute strategic account plans: client targeting, product focus, pricing, and indication priorities • Own your numbers — hit and exceed sales targets and KPIs • Lead tender monitoring and management across the region • Build trusted relationships with hospital pharmacists and key decision-making bodies • Stay sharp on both our products and xiphteb the competitive landscape • Manage your budget in line with strategic goals What you bring • 5–7 years in a similar role, ideally in generic pharmaceuticals • Based in Madrid, with strong knowledge of the local healthcare and hospital market • Willingness to travel extensively across the region • Fluent Spanish; professional English

About the Job Descubra si esta oportunidad es adecuada para usted leyendo toda la información que sigue a continuación. As a B2B Sales Manager, you will play a key role in building and growing italki's B2B business from an early stage. This is a hands-on commercial role for someone who can both deliver individual business development results and help shape the strategy, processes, and capabilities needed to scale the BD function. Responsibilities Own individual B2B business development targets and directly contribute to pipeline generation, new customer acquisition, and revenue growth. Manage the end-to-end BD process, including target account identification, prospecting, qualification, needs discovery, solution positioning, negotiation, and deal progression. Build and maintain relationships with key decision-makers and stakeholders at prospective corporate customers. Develop and continuously refine the B2B business development strategy based on customer feedback, market insights, sales performance, and business priorities. Define target customer segments, account priorities, outreach approaches, value propositions, and sales motions to improve pipeline quality and conversion. Build and improve the BD playbook, including prospecting processes, qualification criteria, pipeline management, messaging, CRM practices, and performance tracking. Test different channels, messaging, and commercial approaches to identify scalable and repeatable ways to acquire B2B customers. Provide market and customer insights to support product positioning, commercial strategy, and broader B2B business decisions. Partner closely with internal stakeholders to improve the B2B customer journey and ensure effective coordination throughout the sales process. Help define the future BD team structure, role profiles, capability requirements, performance expectations, and ways of working as the business scales. Contribute to the hiring, onboarding, and development approach for future BD team members when team expansion begins. Establish clear BD metrics and use pipeline and conversion data to identify opportunities for continuous improvement. Requirements 5+ years of experience in B2B sales, business development, or a related commercial role, with a strong track record of directly generating pipeline and closing or progressing business opportunities. Fluent English, with strong written and verbal communication skills. Hands-on experience managing the full B2B sales or business development cycle, from outbound prospecting and qualification through commercial discussions and deal progression. Demonstrated ability to consistently deliver against individual sales, pipeline, or revenue targets. Experience developing or improving B2B sales strategies, go-to-market approaches, sales processes, or playbooks. Strong commercial judgment and the ability to identify promising customer segments, prioritize opportunities, and translate market insights into actionable BD strategies. Comfortable working in an early-stage or evolving business environment where processes, priorities, and ways of working are still being established. Ability to balance hands-on execution with strategic thinking and contribute to building scalable commercial capabilities for future growth. Strong communication, negotiation, stakeholder management, and relationship-building skills. xiphteb Experience using CRM and sales enablement tools to manage opportunities, monitor performance, and improve sales effectiveness.

ABOUT GETNET PLATFORMS Por favor, lea detenidamente la información de esta oferta de empleo para entender exactamente qué se espera de los posibles candidatos. Getnet Platforms is part of Santander Payment Solutions and brings together a portfolio of strategic software platforms powering Santander's global payments ecosystem. Our cloud-native SaaS solutions cover critical payment capabilities across the value chain, including account-to-account processing, card issuing and processing, FX services, SWIFT connectivity, fraud management, payment orchestration, and other payment infrastructure services. Having been built and proven at scale within Santander, our platforms are now entering a new phase of growth: expanding into the open market and enabling banks, PSPs, fintechs and regulated financial institutions worldwide to accelerate their payment capabilities through modern, scalable technology. THE OPPORTUNITY We are seeking a commercially driven and entrepreneurial Head of Sales to lead the expansion of Getnet Platforms into the open market. This role will be responsible for defining and executing the go-to-market strategy, building a scalable sales organization, developing strategic partnerships, and driving revenue growth across Europe, LATAM and America. The successful candidate will combine deep expertise in payments and financial technology with a proven track record of selling complex SaaS and platform solutions to enterprise clients. WHAT YOU'LL DO Commercial Strategy & Growth Define and execute the commercial strategy for Getnet Platforms' SaaS and payment infrastructure solutions. Build and scale the open-market sales motion. Develop and manage the sales pipeline, ensuring sustainable growth and achievement of revenue targets. Identify new market opportunities, customer segments, and strategic partnerships to accelerate expansion. Drive customer acquisition, retention, and long-term account growth. Enterprise Sales Leadership Lead complex enterprise sales cycles from prospecting through contract negotiation and closing. Understanding of decision-making hierarchies in key financial services industry, combined with the ability to connect with key counterparts where relationships become an entry need to sales Build executive-level relationships with banks, PSPs, fintechs, embedded finance providers, and regulated financial institutions. Develop value propositions tailored to different customer segments and market needs. Create scalable sales methodologies, processes, and performance frameworks. Ecosystem & Partnerships Establish strategic alliances with technology providers, payment networks, consulting firms, and industry partners. Represent Getnet Platforms at industry events, conferences, and executive forums. Position Getnet Platforms as a leading provider of payment technology infrastructure. Leadership Build, coach, and lead a high-performing international sales organization. Collaborate closely with Product, Technology, Marketing, Strategy, and Operations teams. Foster a culture of accountability, customer focus, and commercial excellence. WHAT WE'RE LOOKING FOR Experience 12+ years of experience in senior commercial leadership roles within payments, fintech, banking technology, SaaS, or platform businesses. Proven experience building and scaling new revenue streams, business units, or open-market commercial organizations. Demonstrated success selling complex B2B SaaS, platform, infrastructure, or mission-critical technology solutions. Strong track record of exceeding revenue targets and managing multi-million-euro sales pipelines. Experience operating across multiple European markets and international environments. Industry Expertise Deep understanding of the payment's ecosystem, including account-to-account payments, card issuing and processing, payment acceptance, payment orchestration, and related infrastructure. Knowledge of payment schemes, regulatory frameworks, and emerging payment technologies. Experience working with banks, PSPs, fintechs, embedded finance providers, or regulated financial institutions. Leadership Capabilities Ability to understand evolving product capabilities and match them autonomously against leads and opportunities, committing on needs not yet ready but feasible and declining on needs where delivery would be unlikely. Ability to understand the big picture of a financial services institution needs on payments (core systems, onboarding, risk, channels, fraud) in relation to the elements that will be part of the sales portfolio. Entrepreneurial mindset with a strong ability to create and scale new business opportunities. Exceptional negotiation, influencing, and stakeholder management skills. Ability to operate effectively in complex matrix organizations. Strong people leadership and team development capabilities. Education & Languages Bachelor's degree in business, Finance, Technology, Engineering, or related field. MBA or equivalent postgraduate qualification preferred. Fluent Spanish and English required. Portuguese highly valued. SUCCESS IN THIS ROLE WILL BE MEASURED BY Revenue growth from open-market clients. New customer acquisition. Strategic partnership development. Sales pipeline quality and conversion rates. Geographic expansion and market penetration. Team performance and organizational capability building. xiphteb Join us in shaping the future of payments technology and building the next generation of SaaS platforms powering financial institutions worldwide.

Join One of the Most Innovative Startups in the Advertising and Media Landscape! Inscríbase ahora, lea los detalles del trabajo desplazándose hacia abajo. Verifique que posee las habilidades necesarias antes de enviar una solicitud. At FLUZO, we are looking for a sales professional with two years of experience and native or bilingual in German to join our expanding team and help develop our operations in Germany and Austria. The position will be based in Madrid, with frequent travels and remote work flexibility after the training and onboarding phase. What Will You Do? Develop Sales Strategies: Implement and execute strategies to accelerate revenue growth in Germany and Austria. Generate Leads and New Opportunities: Identify and attract potential new clients. Own client relations: From the opening of conversations to the closing of deals and beyond. Collaborate with the Team: Work closely with senior profiles to materialize sales, support the team during projects, achieve renewals and upsells, conduct market research.. Maintain Strong Relationships: Establish and maintain relationships with advertisers, media agencies, and other key players in the advertising and media industry. What Do You Need? Sales Experience: At least two years of B2B sales experience, preferably in the advertising industry. Previous experience in AdTech/MarTech is highly valued. Educational Background: A university degree in areas such as Marketing, Business, Data analytics or International Relations is positively valued. Bilingual or Native-level German fluency. A language test will be conducted. Strong proactive attitude & eager to learn. Communication Skills: Exceptional communication and negotiation skills. Results Oriented mindset: A profile focused on achieving and surpassing goals. Who Are We? We are a Spanish startup reshaping the way advertising is planned and measured on a global scale. Currently, we are rapidly expanding internationally, with Germany and Austria as two of our expansion markets. Our groundbreaking model, based on proprietary technology, enables us to produce cross-media advertising and content data, empowering brands, media, and agencies to optimize their media budgets and strategies effectively. Why Us? GROWTH: Grow and evolve in a young and dynamic company that offers opportunities to lead and initiate strategic projects and generate impact from day one. FLEXIBILITY: Combine working from our office—located in one of the most desirable areas of Madrid and across from one of its best bakeries (gluten-free options available)—with remote work when needed. CULTURE: Join a diverse, motivated, and committed team with professionals from various backgrounds: marketing, technology, research, telecommunications, and journalism, among others. xiphteb If this sounds like a fit for you, get excited and send us your application. We can't wait to meet you!!!

Your next opportunity is on its way! Si desea saber un poco más sobre esta oportunidad, o está considerando presentar su candidatura, por favor, lea la siguiente información del puesto. VILT is an IT company, where we value our people, promote teamwork and, of course, good humour. Take a look at this job opportunity and see if you are the next VILTian! (If you know someone, don't forget to recommend them) We are looking for an Account Executive to drive new business development and manage the full sales cycle for enterprise-grade clients (Tier 1) in a hybrid work model in Madrid, Spain. This role requires a professional capable of acting as a trusted advisor to C-level executives and IT leaders, bridging the gap between complex business needs and technological solutions in the Digital Experience (DX) and Enterprise Content Management (ECM) landscapes. You will take ownership of identifying client pain points, building tailored value propositions, and orchestrating the entire proposal construction process in close collaboration with professional services. We need someone with a resolutive and creative problem-solving mindset who can confidently negotiate commercial terms and navigate the highly demanding environments of the Financial Services, Insurance, Utilities, and Public sectors. What you will do: Drive new business development by managing the full sales cycle, from qualification to final closure. Listen actively to clients to accurately identify their pain points and expected business gains. Build, present, and defend high-impact value propositions based on our products, services, and partner vendors' portfolios. Take ownership of the proposal construction process, working alongside the professional services team to align business, functional, and technical requirements into compelling written proposals. Negotiate commercial terms and close complex deals. Manage complex client situations that require high-level customer care and strategic resolution. Collaborate with Marketing and Demand Generation teams to design targeted campaigns and events. What we expect from you: 4+ years of proven experience as an Account Executive carrying a quota for enterprise-grade customers (Tier 1, Financial Services, Insurance, Public Sector, etc.) OR 4+ years of experience as a Consultant/Sales Engineer focusing on Digital Experience or Document Management Systems. Proven track record of success with the ability to be referenced by mid-to-senior level contacts within Tier 1 organizations. Experience working with and presenting to C-level executives, IT leaders, and other business lines. Excellent communication and presentation skills in Spanish (native/fluent). Strong negotiation skills, customer focus, and the ability to build relationships as a trusted advisor. High initiative, drive, and a creative, problem-solving mindset. Availability to work in a hybrid model based in Madrid, Spain. Nice to have: Bachelor's degree in Engineering or a technology-related field. Intermediate to advanced English proficiency (B1 or B2 level). xiphteb Solid background in Customer Communication Management (CCM), Enterprise Content Management (ECM), or Digital Experience (DX). If you're ready to take your account executive career to the next level, we'd love to hear from you! Apply now!

Ejecutivo/a de Ventas de Publicidad - AerolíneasSobre QuiverTree Media (QTM) QuiverTree Media es una empresa especializada en la comercialización de espacios publicitarios en aerolíneas y en un operador de trenes de alta velocidad. Con sede en Andorra, oficinas en Barcelona y Madrid, y representantes en Canadá y Portugal, Quivertree cuenta con una marcada proyección internacional. Asegúrese de leer detenidamente la información sobre esta oportunidad antes de presentar su candidatura. La posición Buscamos un/a Ejecutivo/a de Ventas de Publicidad para impulsar la comercialización de espacios publicitarios en el entorno de las aerolíneas y en un operador de trenes de alta velocidad. La persona seleccionada será responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionar una cartera de clientes y establecer relaciones estratégicas con agencias de medios, anunciantes, marcas y organismos de promoción turística, contribuyendo al crecimiento de los ingresos publicitarios. Buscamos un perfil con una clara orientación comercial, muy habituado a la prospección y captación de nuevos clientes mediante cold calling, así como a la generación de oportunidades de negocio a través de networking, LinkedIn y otros canales de venta. Será una persona perseverante, con excelentes habilidades de comunicación y negociación, acostumbrada a trabajar por objetivos y a desenvolverse con éxito en un entorno dinámico y exigente. Responsabilidades Identificar y captar nuevos clientes mediante prospección comercial, networking y desarrollo de negocio. Comercializar soluciones publicitarias en los diferentes canales de comunicación de las aerolíneas (revistas de a bordo, soportes digitales, entretenimiento a bordo, cabeceros a bordo y otros soportes). Diseñar propuestas comerciales adaptadas a los objetivos de comunicación y marketing de cada cliente. Negociar acuerdos comerciales y realizar el seguimiento hasta el cierre de la venta. Colaborar con los equipos internos para garantizar la correcta ejecución de las campañas. Analizar el mercado, detectar tendencias e identificar nuevas oportunidades comerciales. Elaborar previsiones de ventas, informes de actividad y seguimiento de indicadores comerciales. Alcanzar los objetivos de facturación y rentabilidad establecidos. Cumplir con los KPIs establecidos. Perfil Experiencia demostrable en ventas B2B, preferiblemente en el sector OOH, publicidad, medios de comunicación o desarrollo de negocio. Experiencia en prospección comercial y captación de nuevos clientes mediante cold calling, networking y otras acciones de desarrollo de negocio. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones con clientes. Clara orientación a resultados y acostumbrado/a a trabajar por objetivos comerciales. Persona proactiva, organizada, con iniciativa y gran capacidad de planificación. Nivel alto de español e inglés, tanto hablado como escrito. Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas como portugués, italiano o francés. Alto nivel de compromiso, implicación y responsabilidad con el proyecto y la consecución de los objetivos. Se ofrece Contrato indefinido. Retribución fija más variable según objetivos. Modelo híbrido de trabajo. Desarrollo profesional en un entorno internacional. xiphteb Oportunidad de trabajar con aerolíneas, marcas globales y agencias de publicidad.

Sobre allUpay La descripción completa del puesto cubre todas las habilidades asociadas, la experiencia previa y cualquier cualificación que se espera que tengan los solicitantes. allUpay es la fintech española que está construyendo la categoría Sign & Pay: firma electrónica con validez legal (eIDAS) y cobro real unidos en una sola operación, con evidencia sellada y defendible de todo el acto. Resolvemos un dolor que cualquier negocio entiende a la primera: 1 de cada 4 señales llega tarde o no llega, y quien firma sin cobrar se queda con un contrato y sin la venta. Nuestra visión: que cualquier acuerdo, en cualquier mercado y en cualquier divisa, se firme y se cobre en el mismo acto sobre infraestructura regulada. El proyecto comercial está liderado por David Mayoral Vilches, CRO, Forbes 30 Under 30, con trayectoria en la creación y lanzamiento de startups tecnológicas en varios mercados internacionales. allUpay está concebida como compañía AI-native: un equipo reducido de seniors con criterio que dirige una infraestructura de +10 agentes de IA especializados que multiplica su producción. Lanzamiento al mercado en octubre de 2026. Responsabilidades 1 · ICP, sourcing y listas Ser el owner de la definición operativa del ICP por vertical (inmobiliario, automoción, autónomos y gestorías prescriptoras) junto al CRO. Construir y mantener las listas de cuentas y contactos con Apollo: búsquedas, señales de intención, filtros y exportaciones limpias, con QA de calidad de lista antes de cada campaña. Enriquecimiento de cuentas y contactos (datos firmográficos, tecnográficos y de contexto) apoyado en agentes IA. 2 · Outbound multicanal (lemlist, Instantly, LinkedIn, teléfono) Diseñar, lanzar y optimizar secuencias multicanal: email en frío con lemlist e Instantly, touchpoints de LinkedIn y llamada, orquestados como un solo flujo por cuenta. Deliverability como disciplina: dominios de envío separados, warmup, rotación de buzones y monitorización de reputación. Copy de secuencias con personalización profunda por lead (variables generadas por IA sobre el dolor real de cada cuenta), escrito por ti y producido en lote por los agentes. Producción objetivo: 40 SQL directos mensuales desde octubre, escalando a 45-55 en Q2 2027. 3 · CRM, pipeline y automatización Ser el owner del CRM: HubSpot Sales Hub como fuente de verdad del pipeline, con etapas, playbooks, forecasting y reporting definidos por ti. Conectar todo el stack con automatizaciones (Claude,MCP,APIs): Apollo a HubSpot, respuestas de lemlist/Instantly a tareas, speed to lead del formulario web en menos de 5 minutos. Datos limpios entre marketing, ventas y CS (Revenue/Operations Hub): cada SQL con origen, cada cliente con atribución. 4 · Cierre y customer success Ejecutar el ciclo completo: discovery, demo, negociación y cierre. Conversión objetivo: 25-28% de SQL a cliente en régimen. Gestionar el CS de tus cuentas el primer año (Service Hub): en nuestro modelo, el cliente que crece en volumen procesado hace crecer el ingreso cada mes sin nueva venta. 5 · Canal de prescriptores y escala Desarrollar el canal central del plan: gestorías, asociaciones y colegios profesionales, con planes de crecimiento por partner y co-marketing junto a Marketing. Seleccionar, formar y dirigir a los 2 SDR que entran en 2027: tu playbook, documentado fase a fase, es su biblia. Reporting semanal de pipeline y conversión en el lunes de datos; el plan GTM (5 fases con gates de inversión) se ejecuta por sprints quincenales con KPI propios. Requisitos 10+ años en ventas y GTM de SaaS B2B en ciclos cortos (2-6 semanas), con números de cada fase del funnel (contactos, respuesta, SQL, conversión, quota) que puedas defender sin ayuda. Experiencia demostrable construyendo el motor GTM completo desde cero: has montado tú las listas, las secuencias, el CRM y las automatizaciones, no solo las has usado. Experiencia lanzando producto y compañía al mercado: el pitch, el pricing de campo y el playbook de una categoría nueva se escriben contigo. Experiencia en desarrollo de canal o partners (distribuidores, prescriptores o similar) muy valorada. Se valorará experiencia en fintech, pagos, legaltech o venta a los verticales inmobiliario y automoción. Español nativo o equivalente e inglés fluido. Stack GTM imprescindible Apollo: sourcing, señales de intención, filtros y gestión de listas. lemlist e Instantly: campañas multicanal, warmup, rotación de buzones y deliverability. HubSpot Sales Hub Professional: pipeline, secuencias, playbooks, forecasting y reporting. Certificación valorada. HubSpot Revenue/Operations y Service Hub (Customer Success): datos limpios en todo el ciclo y gestión posventa. Automatizaciones: workflows con n8n, Make o Zapier conectando Apollo, CRM, buzones y canales. Claude y agentes IA: uso avanzado dirigiendo agentes de prospección, enriquecimiento, personalización y follow-up. Copywriting y storytelling: tus secuencias y tu pitch los escribes tú. Conceptos aplicados con IA que usarás desde la semana 1 Deep personalization: cadenas de prompts que generan icebreakers y variables por lead, auditables en el CRM, hasta el ICP y sus problemas/soluciones. Speed to lead: cada lead del formulario contactado en menos de 5 minutos con contexto real de lo que pidió. Auto-QA de listas: muestreo automático del ICP antes de lanzar cada campaña. Lead scoring y priorización de cuentas asistidos por IA sobre señales de intención. Briefings de reunión generados por agentes: entras a cada discovery con la cuenta investigada. Qué ofrecemos OTE: +50.000€ + comisión por producción: 4-8% del MRR nuevo de tus clientes (licencias + transaccional), sin techo. Cobramos un % del volumen que procesan tus clientes: si ellos crecen, tu variable crece cada mes sin necesidad de nuevas ventas. Rol GTM Sales-Founder: primer sénior de GTM y ventas de la compañía, owner del motor completo, y pipeline caliente desde el día uno. Oficinas frente al Retiro, venta presencial con equipo fundacional y aprendizaje directo de un liderazgo que ya ha lanzado en varios mercados. Proceso de selección Screening de 30 minutos con el CRO → caso práctico: diseña la campaña outbound de un vertical real (lista, secuencia y flujo en CRM) → entrevista final con CRO y/o socios → oferta. Máximo de 2-3 semanas de principio a fin: valoramos tu tiempo como el nuestro. allUpay es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. xiphteb Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.

Delegado/a de Ventas junior – Changan Automobile Spain Asegúrese de leer la descripción completa a continuación y, si confía en que cumple todos los requisitos, envíe su solicitud de inmediato. Funciones principales Realizar el seguimiento, análisis y desarrollo de la actividad comercial de la red de concesionarios Changan en España (Península e Islas), contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ventas de la marca. Actuar como enlace entre la marca y la red de concesionarios y talleres, asegurando una comunicación fluida, el alineamiento con los estándares de la compañía y la mejora continua de la satisfacción del cliente y la rentabilidad del negocio de posventa. Monitorizar el desempeño de la red de concesionarios mediante el seguimiento de indicadores comerciales (KPIs), identificando oportunidades de mejora y proponiendo acciones para optimizar los resultados. Prestar soporte comercial y operativo a los responsables de ventas de los concesionarios, colaborando en la implementación de campañas, planes de acción y estrategias comerciales. Coordinarse con los departamentos de Desarrollo de Red, Ventas y Posventa para garantizar la correcta ejecución de iniciativas comerciales y el cumplimiento de los procesos establecidos por la marca. Realizar visitas periódicas a la red de concesionarios para evaluar el desempeño, detectar necesidades, fortalecer la relación con los socios comerciales y asegurar la correcta aplicación de las políticas de la marca. Elaborar informes de seguimiento y análisis de resultados, proporcionando información relevante para la toma de decisiones y la mejora del rendimiento comercial. Competencias y requisitos: Disponibilidad para viajar aproximadamente un 80 % del tiempo dentro del territorio nacional, con viajes puntuales al extranjero. Alta orientación a objetivos y resultados. Conocimientos avanzados del paquete Office, especialmente Excel y PowerPoint. Experiencia en herramientas de análisis como Power BI, Query y otros. Conocimiento y uso habitual de sistemas DMS de concesionarios. xiphteb Conocimiento geográfico y sobre el sector de automoción. Idiomas: Nivel de inglés B2.

Overview de la posición Los candidatos deben tomarse el tiempo de leer atentamente todos los elementos de este anuncio de empleo. Por favor, envíen su solicitud sin demora. Ubicación: Horizon Store – Alcobendas (Madrid) Contrato: Indefinido – Jornada completa Retribución: Salario fijo + variable mensual por objetivos + bonus anual Si buscas un rol comercial dinámico donde potenciar tus habilidades de venta y relación con el cliente dentro de una empresa tecnológica en plena expansión, Horizon Automotive es tu lugar. Quiénes somos Horizon Automotive, empresa del grupo , es una Tech Mobility Company fundada en 2020 con el objetivo de revolucionar el sector del renting a largo plazo y ofrecer nuevas formas de movilidad alternativas a la propiedad tradicional del vehículo. Combinamos tecnología avanzada con una red de concesionarios asociados para ofrecer una experiencia de movilidad flexible, tanto digital como física. Nuestras soluciones de renting a largo plazo para empresas, autónomos y particulares acompañan al cliente en cada etapa del proceso, gracias a servicios de asistencia, mantenimiento y asesoramiento personalizado. Tras consolidarnos como una de las principales compañías de renting en Italia, iniciamos ahora nuestra expansión en el mercado español con un ambicioso plan de crecimiento. A quién buscamos Para el desarrollo del Canal Digital en España, buscamos un/a Inside Sales que se encargue de la promoción y venta de soluciones de renting a largo plazo para turismos. La posición implica la gestión de contactos inbound y la conversión de leads cualificados en clientes, garantizando una experiencia excelente durante todo el proceso comercial. Cuáles serán tus responsabilidades Gestionar el proceso completo de venta, desde la recepción del lead hasta el cierre del contrato. Asesorar al cliente identificando sus necesidades y proponiendo la solución más adecuada. Coordinar con el equipo de Sales Support para garantizar la correcta gestión administrativa de los pedidos. Garantizar un alto nivel de servicio y resolución de incidencias tanto en fase de venta como postventa. Actualizar el CRM (Salesforce) con información precisa y completa sobre clientes y oportunidades. Analizar resultados comerciales y proponer acciones de mejora continua. Qué perfil buscamos Experiencia mínima de 1 año en posiciones comerciales similares (idealmente en automoción, renting o servicios financieros). Manejo fluido de Microsoft Office y CRM (valorable experiencia con Salesforce). Excelentes habilidades comunicativas y de negociación. Fuerte orientación al cliente y capacidad de generar relaciones de confianza. Perfil proactivo, autónomo y orientado a objetivos. Capacidad para trabajar en equipo y colaborar con diferentes áreas. Qué ofrecemos Contrato indefinido a jornada completa. Salario fijo competitivo + variable mensual + bonus anual por objetivos. Entorno joven, dinámico y tecnológico. Plan de crecimiento profesional dentro de un proyecto internacional en expansión. La oportunidad de participar en el lanzamiento y consolidación del mercado español. Por qué Horizon Ser parte de Horizon significa unirse a un proyecto en fuerte crecimiento donde cada persona puede generar un impacto real. xiphteb Creemos en la innovación, el trabajo en equipo y la responsabilidad individual como motores de nuestro desarrollo en Europa.

European Multilingual Sales Graduate Scheme - HF1355810 Por favor, verifique que tiene el nivel de experiencia y las cualificaciones adecuadas leyendo la descripción completa de esta oportunidad a continuación. Madrid, Spain €40,000 Base Salary + €55,000 OTE Fluent English plus French, German, Italian, Spanish or Portuguese required Build a Career Without Borders We're expanding a multilingual commercial team in Madrid and are searching for ambitious graduates and early career professionals. Work across European markets while developing world class commercial and communication skills. Join a global technology organisation that offers structured development, clear progression and a dynamic international environment. What You Will Be Doing Build relationships with business leaders across Europe Research target organisations and identify opportunities Engage prospects through phone, email and LinkedIn Qualify opportunities and arrange meetings for senior sales teams Work closely with marketing and product specialists Develop commercial awareness and consultative sales skills Who We Are Looking For Fluent English plus French, German, Italian, Spanish or Portuguese. We value curiosity, resilience, organisation, teamwork, ambition and a genuine desire to learn. What You Will Receive €40,000 base salary with €55,000 OTE Structured onboarding and continuous learning Progression to Account Executive, Customer Success and leadership pathways Inclusive international culture Recognition and wellbeing programmes Why Join? Technology and commercial careers offer exceptional growth potential. xiphteb This opportunity allows you to combine multilingual skills with professional development in a fast-growing international business environment.

Acerca de la compañía Si está considerando enviar una solicitud, asegúrese de pulsar el botón de solicitar de abajo después de leer la descripción completa. SERVAL NETWORKS, empresa especializada en proyectos y servicios complejos en las nuevas Redes de Tecnologías de la información, precisa incorporar un/a Account Manager Senior de Red y Ciberseguridad para grandes cuentas del sector privado en nuestras oficinas centrales ubicadas en Madrid. Requisitos del candidato/a - Formación universitaria. - Conocimientos necesarios: ciberseguridad, tecnologías de la información, negociación y ventas. - Se requiere experiencia de 10 años en la venta de soluciones y servicios gestionados de Red y Ciberseguridad en varios de los siguientes sectores privados, industria, utilities, seguros, retailers, farmacéuticas, construcción, banca, etc., con cartera de contactos en los interlocutores principales de estas tecnologías (CISOs , Responsables de Proyectos/ingeniería de ciberseguridad, Responsables Operaciones de ciberseguridad, etc en estas cuentas.) y acostumbrado a cerrar operaciones tratando con los diferentes interlocutores en cliente (áreas técnicas y de compras), fabricantes y mayoristas. - Experiencia vendiendo soluciones de ciberseguridad de los fabricantes Check Point, Fortinet, F5, Infoblox, Netskope. Al menos hay que conocer 3 de éstos. Se valorará experiencia en otros como Tufin, Qualys, Picus, Clarity, Ilumio,.. - Nivel de inglés mínimo B1. - Disponer de vehículo propio. Funciones principales • Desarrollo de negocio en soluciones de Red y Ciberseguridad para grandes cuentas del sector privado. • Identificación y generación de nuevas oportunidades en distintos verticales. • Gestión y ampliación de la cartera de clientes, elaborando y ejecutando el plan comercial. • Gestión integral del ciclo de venta consultiva, desde la detección de necesidades hasta el cierre. • Interlocución con CISOs, responsables técnicos, compras y dirección. • Coordinación con fabricantes y mayoristas en preventa, oferta y negociación. • Comercialización y posicionamiento de soluciones y servicios como SOC, MSSP, SASE y Zero Trust. • Cumplimiento de objetivos de facturación, margen y crecimiento, con seguimiento y reporting continuo. ¿Qué ofrecemos? Tipo de contrato: Indefinido. Tipo de jornada: Jornada completa. Flexibilidad horaria (entrada y salida). Jornada intensiva (julio y agosto). Remuneración fija acorde a experiencia y nivel formativo del candidato/a. Remuneración variable en base a objetivos. Acceso a retribución flexible. Modelo híbrido de trabajo: Alto componente de teletrabajo. Plan de formación técnica anual. xiphteb Si cumples con el perfil y quieres formar parte de nuestro equipo, estaremos encantados de recibir tu candidatura.

Please note: Candidates without sales experience in the construction machinery industry will not be accepted! We only consider candidates with industry experience! Lea el resumen de esta oportunidad para comprender qué habilidades, incluidas las habilidades interpersonales relevantes y el dominio de paquetes de software, se requieren. Vacancy: Account Manager-Spain-Madrid Zoomlion has covered more than 100 countries and regions worldwide and has already made market arrangements to follow the Belt and Road initiative. Zoomlion products have been well sold to the markets in the Middle East, South America, Africa, Southeast Asia, Russia as well as many high-end markets in the USA, Europe and Australia. The company has subsidiaries in nearly 20 countries in East Asia, Southeast Asia and Europe, etc., also industrial and technological parks in Italy, Germany, India, Brazil and Belarus as well as more than 50 resident offices around the world. Zoomlion is ranked 4th globally in the machinery manufacturing industry. Responsibilities Visit end customers and companies, establish, maintain and update customer files in database system Responsible for public relationship development, build and keep reliable relationship with clients Spot business opportunities and follow up with the orders Collect project information and promote sales, analyze competitor information Develop sales plan and implementation plan together, complete sales targets Participate in commercial negotiations for key projects to ensure that regional business objectives are met Support financing and collection work Qualifications Familiar with local market, construction machinery knowledge on priority or Heavy machinery such as Excavator, Mobile Crane, Concrete, Tower Crane, Forklift, Foundation, Aerial Work Machinery, Mining etc. Diploma and Bachelor Degree or above in marketing, Engineer major mechanical, electrical, international business or other relate filed. Have skills for coordinate with leasing is preference Have the sense of responsibility and good communication skills Driving License: Driving license required Kindly email your CV to Subject: Application for Account Manager-Spain-Madrid vacancy. Please note: Candidates without sales experience in the construction machinery industry will not be accepted! xiphteb We only consider candidates with industry experience!

Líder Técnico/a Salesforce Industries – Híbrido Madrid Asegúrese de que toda la información de su solicitud está actualizada y en orden antes de inscribirse en esta oportunidad. Soltel Group continúa creciendo. Somos una compañía IT con un sólido proyecto empresarial con más de 800 profesionales especializados en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería de Software, Soporte Tecnológico, Asistencia Técnica, I+D+i y Smart Cities. Abrimos una nueva posición para un/a Líder Técnico/a especializado/a en Salesforce Industries, con experiencia en diseño de arquitectura y liderazgo técnico. Requisitos: Experiencia en Salesforce Industries / Vlocity y Salesforce CPQ. Dominio de OmniStudio: OmniScripts, FlexCards, DataRaptors e Integration Procedures. Experiencia en Apex y Lightning Web Components (LWC). Conocimientos sólidos de Integration Architecture y Solution Architecture. Experiencia en liderazgo técnico, revisión de código, definición de estándares y gestión de despliegues. Conocimientos de Anthropic Claude y Prompt Engineering. Experiencia aplicando Spec Driven Development (SDD). Capacidad para elaborar y supervisar documentación técnica. ¿Qué te ofrecemos? Soltel Group te da la oportunidad de: Trabajar con tecnologías emergentes. Trabajar con horarios flexibles. Modelo híbrido en Madrid. Valoramos tu dedicación y te recompensamos por ello con oportunidades de crecimiento a través de la formación continua. Participar en el Plan Amigo. Todo ello con un trato cercano y profesional. Si te encanta la tecnología y los retos, encajarás bien en Soltel Group. ¡Te esperamos! xiphteb Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

En Zitro somos un referente global en la industria del juego. Desde nuestros inicios en 2007, no hemos dejado de crecer y expandirnos internacionalmente. ¿Qué hace posible todo esto? Una apuesta firme por el desarrollo, la innovación tecnológica y, sobre todo, por las personas que forman parte de nuestro equipo. ¿Le gusta esta oportunidad? Asegúrese de inscribirse rápido, ya que se espera un gran volumen de solicitudes. Desplácese hacia abajo para leer la descripción completa del puesto. Creemos en el talento, en la colaboración y en el valor de trabajar juntos, día a día, para seguir haciendo historia. ¿Te interesa saber más sobre quiénes somos y cómo trabajamos? Te invitamos a descubrirlo: ¿Cuál será tu reto? Buscamos un/a Sales Representative con perfil comercial para incorporarse a nuestro equipo e impulsar el negocio en la zona de Madrid y Baleares. Tu misión principal será asesorar y realizar el seguimiento continuo de nuestros clientes a nivel comercial, funcional y de rendimiento de producto. Trabajarás en coordinación con los equipos de Operaciones y Fabricación para garantizar el ciclo completo de venta e instalación, reforzando nuestra presencia e impacto en ambas regiones. ¿Qué harás en tu día a día? Prospectarás y captarás nuevos clientes en la zona asignada (Madrid y Baleares). Gestionarás y fidelizarás la cartera de clientes existente. Negociarás acuerdos comerciales para la instalación de máquinas. Identificarás nuevas oportunidades de negocio para ampliar la presencia en el mercado. Coordinarás con Operaciones y Fabricación todo el flujo de trabajo, desde la negociación inicial hasta la puesta en marcha del producto. Realizarás el seguimiento del resultado y rendimiento comercial de las máquinas. Resolverás incidencias directas y darás atención continuada al cliente. Reportarás la actividad comercial cotidiana y el cumplimiento de metas. Asistirás a ferias, congresos y eventos sectoriales requeridos. ¿Qué buscamos en ti? Mínimo 2 años de experiencia previa en funciones comerciales, ventas de campo y gestión directa de clientes. Residencia habitual en Madrid o Baleares, con disponibilidad y flexibilidad para gestionar y desplazarse por ambas zonas. Disponibilidad para viajar según las necesidades del día a día y para asistir a ferias o eventos sectoriales. Manejo fluido de herramientas de ofimática (Excel, Word, PowerPoint y correo electrónico). Nivel de inglés intermedio para comunicación interna y reportes. Excelentes dotes comunicativas, actitud comercial, alta responsabilidad y clara orientación al cliente. ¿Qué suma puntos? Experiencia o conocimientos del sector del juego y recreativos. Orientación a resultados y apertura a nuevos retos profesionales. Capacidad de trabajo en equipo y entornos colaboradores. ¿Cuál es nuestra propuesta? Te ofrecemos estabilidad desde el primer día con un contrato indefinido. Salario competitivo, acorde a tu experiencia y al valor que aportarás al equipo. Vehículo de empresa (tras superar el periodo de prueba). Retribución flexible (ticket guardería). Seguro médico y de vida privado. Posibilidades reales de crecimiento profesional, con oportunidades de desarrollo interno y aprendizaje continuo. ¿Por qué Zitro? Somos una empresa que apostamos por la innovación en video slots y lideramos el mercado de video bingo, con una trayectoria de crecimiento que construimos invirtiendo año tras año en tecnología, talento y nuevos proyectos. Nuestra misión: Crear experiencias de juego únicas que transforman la industria, combinando experiencia, talento e inversión. Nuestros valores: Innovación Pasión Trabajo en equipo Compromiso Sostenibilidad Calidad Además, fomentamos una cultura inclusiva, equitativa y orientada al desarrollo profesional, donde cada persona puede aportar, aprender y crecer. xiphteb ¿Te sumas al reto?

En NTT DATA buscamos a una persona con experiencia sólida en gestión de servicios y proyectos dentro del sector seguros, capaz de liderar un ámbito clave de cliente de principio a fin: relación, delivery, evolución, propuesta de valor y crecimiento. Por favor, verifique que tiene el nivel de experiencia y las cualificaciones adecuadas leyendo la descripción completa de esta oportunidad a continuación. Hablamos de una posición con visibilidad, interlocución directa y capacidad de influencia real. Tendrás un papel central en un entorno donde negocio, tecnología y cliente se cruzan cada día, liderando un servicio estratégico vinculado a la plataforma de emisión No Vida, supervisando iniciativas como el proyecto de APIs, coordinando equipos y asegurando que cada entrega cumpla tanto en calidad como en valor aportado. En NTT DATA creemos que crecer no es solo asumir más responsabilidad, sino hacerlo en un entorno donde puedas construir una trayectoria con impacto, rodearte de equipos potentes y participar en proyectos que están transformando industrias enteras. Nuestro enfoque pone a las personas en el centro, impulsa el aprendizaje continuo y apuesta por la innovación como parte del día a día. Aquí crecerás en un entorno donde cada voz cuenta, se trabaja en colaboración y el desarrollo profesional no se entiende sin confianza, autonomía y propósito. Qué vas a hacer Liderar de forma integral la relación con cliente en tu ámbito de responsabilidad, generando confianza, visión de largo plazo y capacidad de anticipación. Asegurar la excelencia en la entrega de servicios y proyectos, garantizando calidad, cumplimiento, evolución del servicio y satisfacción del cliente. Coordinar a responsables de proyecto y equipos involucrados en el delivery, aportando dirección, criterio y foco en resultado. Actuar como referente sobre la plataforma de emisión No Vida y supervisar la evolución de iniciativas asociadas, como el proyecto de APIs. Impulsar la gestión económica del ámbito: seguimiento de rentabilidad, control de desviaciones, apoyo a la planificación económica y visión de cuenta. Liderar la acción comercial del área: coordinación de RFPs, preparación de propuestas, revisión de planteamientos, organización de reuniones y activación de oportunidades. Detectar nuevas necesidades en cliente y convertirlas en propuestas de valor viables, conectando delivery, negocio y crecimiento. Asegurar que las soluciones propuestas y ejecutadas mantienen coherencia con los objetivos del cliente y con el valor que NTT DATA quiere construir a largo plazo. Qué buscamos en ti Buscamos una persona senior que combine capacidad de delivery, visión de negocio, buen criterio tecnológico y una relación cliente muy madura. Nos encajará especialmente alguien que aporte: Experiencia consolidada gestionando servicios, proyectos o cuentas complejas en el sector seguros. Conocimiento del ámbito Non-Life / No Vida, especialmente en procesos o plataformas de emisión. Trayectoria liderando interlocución directa con cliente y coordinando equipos con distintos perfiles y responsabilidades. Experiencia en gestión económica de proyectos o servicios, con foco en rentabilidad, control y toma de decisiones. Participación activa en preventa, propuestas comerciales, RFPs y generación de nuevas oportunidades. Capacidad para conectar detalle operativo y visión estratégica, sin perder agilidad ni orientación a resultado. Muy buen nivel relacional: alguien que genere confianza, ordene conversaciones complejas y sepa representar a NTT DATA con solidez. Nivel alto de inglés. Qué te vas a encontrar aquí En esta posición no vienes solo a mantener un servicio. Vienes a liderar un ámbito con recorrido, a ayudar a evolucionarlo y a dejar huella en cómo se construye la relación con cliente y cómo se hace crecer la cuenta. Formarás parte de una compañía global con proyectos relevantes en sectores clave, donde la transformación tecnológica se vive de forma real y donde el crecimiento profesional puede convivir con un entorno cercano y humano. En NTT DATA trabajamos desde una cultura que combina comunidad, desarrollo continuo e innovación, impulsada por valores como pensar en grande, ganar en equipo, cumplir con el resultado y respetar cada voz. Beneficios Contarás con un marco de beneficios orientado a apoyar el bienestar, la flexibilidad y el desarrollo profesional. Para el colectivo Spain, esto incluye un modelo de trabajo híbrido y flexible, ayuda Flex Teletrabajo, retribución flexible, portal de ofertas y descuentos, ventajas en productos bancarios y de seguros, financiación a la formación, además de seguro médico corporativo, seguro de vida y accidentes, programas de salud mental y actividades deportivas. Por qué esta oportunidad puede ser distinta Porque pocas posiciones combinan de verdad estos cuatro elementos al mismo tiempo: peso real en cliente, liderazgo de delivery, impacto en negocio, y capacidad para abrir nuevas oportunidades. Si te motiva estar en un rol donde se espera criterio, autonomía, visión y capacidad de construir, este puede ser un muy buen siguiente paso. xiphteb Make this the place where you grow. #WeAreAllUnique #YouMakeUsUnique

¿Quieres un desafío profesional en una consultora IT de primer nivel? ¡Esta es tu oportunidad! Obtenga más información sobre este puesto leyendo los detalles a continuación y luego envíe su solicitud para ser considerado. En Intelequia, nos encontramos en búsqueda de talento innovador y apasionado por las tecnologías de vanguardia para unirse a nuestro equipo. Con más de 15 años de experiencia en el sector y reconocidos como una de las mejores empresas de tecnología para trabajar en España, según Great Place To Work, estamos especializados en realizar servicios TIC en la nube, operando a nivel nacional e internacional y abarcando áreas como Ciberseguridad, Data e Inteligencia Artificial, Desarrollo de Aplicaciones Empresariales e Infraestructura Cloud. Nuestra misión es acompañar a nuestros clientes en cada etapa de sus proyectos de IT, liderando sus iniciativas y ofreciendo soluciones innovadoras, inteligentes y seguras que impulsen su crecimiento y eficiencia en un entorno tecnológico cada vez más competitivo. Si estás dispuesto a asumir nuevos retos y formar parte de un equipo comprometido con la excelencia, ¡queremos conocerte! ¿Qué buscamos? Buscamos un/a key account manager , para seguir creciendo en Madrid, apasionado/a por la tecnología que cuente con 3-5 años de experiencia en el sector IT. Si te apasiona este sector y quieres crecer de la mano de profesionales de primer nivel, este es tu lugar. Tus principales responsabilidades: Prospección y captación de clientes potenciales a través de una actividad comercial principalmente externa, realizando visitas a clientes y puerta fría en calle, además de llamadas, acciones en redes sociales y participación en eventos Desarrollo y gestión de relaciones con clientes, vendiendo soluciones y brindando asesoramiento. Fidelización de clientes mediante visitas, invitaciones a eventos y seguimientos. Identificación de nuevos clientes y promoción del portafolio de servicios. Negociación y cierre de acuerdos comerciales, cuidando la relación con el cliente en todo el proceso. Recopilación y análisis de necesidades de clientes existentes para ofrecer servicios adicionales. Estas son las tecnologías con las que trabajarás: CRM para la gestión de clientes. Herramientas de comunicación como Zoom o Microsoft Teams. Software de análisis de datos. Redes sociales (LinkedIn) y marketing digital para prospección. Requisitos y por qué son importantes: Titulación en Ventas, Administración de Empresas, Marketing o Ingeniería, clave para entender el negocio. Experiencia previa en venta consultiva en el sector tecnológico. Pasión por la tecnología y deseo de aprender en un entorno en constante evolución. Inglés mínimo B2 para comunicación efectiva con clientes internacionales. Disponibilidad para viajar, facilitando relaciones más cercanas con clientes. Carnet B y coche propio. Mantener un conocimiento actualizado del sector para identificar oportunidades y apoyar la estrategia comercial de la compañía Valorable: Habilidades en negociación y resolución de conflictos. Conocimientos en marketing digital. Certificaciones técnicas Familiaridad con herramientas de análisis de datos. Conocimiento en entornos cloud, software e infraestructura IT Proactividad y capacidad para trabajar en equipo. Porque en Intelequia creemos firmemente que el bienestar de nuestro equipo influye directamente en el trabajo realizado, para ello TE OFRECEMOS: Incorporarte a un proyecto ilusionante y motivador, que despertará la pasión que hay en ti. Plan de desarrollo profesional para potenciar tu perfil (certificaciones, formaciones en idiomas y competencias profesionales, etc.) Modelo de trabajo remoto. Jornada Intelequia- Nuestra jornada laboral completa es de 38 horas/semana. 23 días hábiles de vacaciones al año (24 y 31 de diciembre no laborales). Tarde de cumpleaños libre. Plan de retribución flexible para tu beneficio. Plan de retribución variable en función de tus objetivos. Formar parte de una empresa Great Place to Work. xiphteb Crecer y aportar junto a grandes profesionales, dentro de un buen clima laboral.

The job based in United Arab Emirates - Abu Dhabi Siga leyendo para comprender completamente lo que este trabajo requiere en cuanto a habilidades y experiencia. Si su perfil encaja, presente su candidatura. 1. JOB PURPOSE/SUMMARY: The Head - Commercial leads Sanad Capital's Commercial or Sales team in the following areas: Customer-facing activities Increasing and maintaining customer accounts Managing sales projects Identifying sales opportunities aligned with the Aviation & Engine MRO - Commercial & Sales Team Remarketing (sale or re-lease) of assets on-lease and off-lease, including developing remarketing strategies, managing the deal team process, securing approvals, and supporting Managing Director & Group CEO or higher-level approvals where required Supporting commercial efforts for new deals, including review of contract terms relevant to operations The overarching goal of the role is to enhance Sanad Capital's market presence through effective remarketing strategies and internal process management. The role also involves planning, directing, coordinating, and overseeing sales operations to ensure cost-effective, efficient systems that meet the organization's present and future needs. 3. KEY RESPONSIBILITIES AND ACCOUNTABILITIES 1. Contribute to Capital's Strategy Define remarketing strategies per engine type and service Lead or support repossession activities (as required) Develop and manage commercial strategies related to operations 2. Improve Policies and Procedures Ensure team compliance with approved policies and procedures Continuously improve operational policies, procedures, and controls for all Sales and Business Development activities to meet quality and legislative standards 3. Lead the Sales Team Achieve departmental objectives through staff management, including recruitment, performance management, development, motivation, and feedback Directly manage at least one staff member 4. Develop Operational Excellence Oversee operational capabilities for remarketing and commercial activities Manage customer contract negotiations Ensure accurate contract reporting to monitor compliance with obligations 5. Improve Processes and Integration Contribute to integration projects and provide input on Sanad Capital-related matters 6. Manage the Project Life Cycle Lead continuous improvement initiatives for departmental systems, processes, and practices, considering international standards and business evolution 7. Develop Talent Build a competent workforce Support Emiratization by identifying skill gaps and providing on-the-job training, coaching, and mentoring to develop local talent 2. QUALIFICATIONS, EXPERIENCE AND COMPETENCIES Minimum Qualifications: (Education/Certification/ Licensure/Professional Membership) Bachelor's degree in business or related field is required. Master's degree is preferred, demonstrating advanced academic achievement; alternatively, additional related professional certifications or training may be considered. Management or leadership courses are also preferred. Minimum Experience: 10 to 12 years of progressive experience in sales management within the aerospace/aviation industry or similar environment. 5 to 8 years in managerial positions, including senior leadership roles, with proven capability in people leadership and team management. Job Specific Competencies: Market and Industry Insight Demonstrates in-depth understanding of the aviation and leasing industries, including global and regional financial markets, commercial leasing practices, and Mubadala's strategic direction. Strategic and Operational Planning Capable of developing and executing strategic and operational plans, aligning KPIs, resource needs, and departmental objectives to business priorities. Financial and Commercial Acumen Applies advanced financial analysis and commercial evaluation skills to support deal-making, asset remarketing, and business case development. Sales and Deal Management Leads the identification, development, and closure of sales opportunities; manages deal pipelines and customer relationships to drive business growth. Contract and Negotiation Management Leads negotiations and ensures commercial contract terms align with operational requirements and strategic goals. Policy and Process Optimization Develops, reviews, and ensures compliance with policies, procedures, and controls, promoting operational efficiency and regulatory alignment. Project and Change Leadership Drives continuous improvement through effective project management, integration initiatives, and change implementation aligned with international best practices. Performance Reporting and Analysis Oversees accurate and insightful performance tracking and reporting, enabling data-driven decisions and compliance with contractual obligations. Team Leadership and Development Effectively leads, motivates, and develops a high-performing team, including support for Emiratization and succession development through coaching and mentoring. Communication and Presentation Skills Delivers clear, persuasive presentations and communications to internal and external stakeholders, facilitating alignment and decision-making. Time and Priority Management Plans and prioritizes tasks effectively to meet deadlines and deliver high-quality results under pressure. xiphteb Technology Proficiency Proficient in Microsoft Office and other productivity tools to support analysis, documentation, and communication.

Sales Manager, Spain Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención. We're partnering with one of Europe's most exciting early-stage healthtech companies to find their first commercial hire in Spain. This is a genuine opportunity to build something from the ground up. Working directly alongside the CEO, you'll take ownership of the commercial strategy, lead enterprise sales, and play a key role in shaping how the business scales across Spain and beyond. The company has already achieved strong commercial traction, a growing recurring revenue base, and ambitious expansion plans. What You'll Be Doing Own the full enterprise sales cycle, from prospecting through to negotiation and close. Build and execute the go-to-market strategy for Spain. Develop relationships with hospital executives, digital transformation leaders and key healthcare stakeholders. Win strategic enterprise accounts and expand existing customer relationships. Help define sales processes, messaging, pricing and commercial best practice. Work closely with Product, Customer Success and the leadership team to influence product direction and market strategy. As the company grows, help build and lead the future commercial team. What We're Looking For Proven success selling enterprise software or technology into hospitals or healthcare providers. Experience managing complex, multi-stakeholder sales cycles. Entrepreneurial mindset with the ability to thrive in an early-stage, high-growth environment. Comfortable building processes from scratch rather than following an existing playbook. Strong network within the Spanish healthcare ecosystem is highly desirable. Fluent Spanish and English. Why Join? Founding commercial hire with significant ownership and autonomy. Work directly with an experienced founder and leadership team. Huge opportunity to influence company strategy and shape the future sales organisation. Fully remote role with flexible working. Competitive salary, uncapped commission and meaningful equity potential. xiphteb A chance to solve one of healthcare's biggest challenges using cutting-edge AI technology.

Job Responsibilities: Los candidatos deben tomarse el tiempo de leer atentamente todos los elementos de este anuncio de empleo. Por favor, envíen su solicitud sin demora. Take full responsibility for the development and growth of the BESS business in the Spanish market, building and maintaining strong relationships with local customers, leading business negotiations, and managing key public relations activities. Build and maintain a comprehensive database of Spanish customers and business partners, including utilities, IPPs, renewable energy developers, EPCs, energy companies, and other key stakeholders. Develop and execute market expansion plans to drive BESS sales growth in Spain. Manage the sales budget and control costs for the Spanish market, ensuring effective resource allocation and achievement of regional sales targets. Develop and implement Spain-specific sales and marketing strategies for energy storage products, in alignment with the company's overall business objectives. Conduct in-depth research on the Spanish BESS and renewable energy market, including market demand, regulatory policies, competitors, project pipelines, and industry trends. Establish sales targets for Spain and translate them into actionable business development plans. Develop and maintain a strong network across the Spanish energy storage ecosystem, identifying new business opportunities and supporting the company in expanding its market presence in Spain. Job Requirements: Bachelor's degree or higher, with at least 5 years of proven experience in overseas sales or business development, including successful management of major customer development initiatives. Minimum 2 years of experience in the energy storage industry, with a strong understanding of the BESS market, business models, and customer needs. At least 3 years of team management experience, demonstrating strong leadership and organizational skills. Solid knowledge of the Spanish renewable energy and energy storage market, including local market dynamics, regulations, policies, and industry trends. Established customer and industry relationships in Spain, particularly with utilities, IPPs, renewable energy developers, EPCs, energy companies, or other key BESS stakeholders, will be highly preferred. Strong business development capabilities and a proven track record of developing and closing BESS or large-scale renewable energy projects in Spain will be a strong advantage. Fluent in English, with excellent communication skills. Fluency in Spanish is highly preferred. Proactive, results-oriented, and capable of working independently in a fast-paced international environment, with strong negotiation, coordination, and problem-solving skills. Strong sense of responsibility, adaptability, and ability to manage multiple customer and project relationships simultaneously. Additional Benefits: Competitive salary package and performance-based incentives. Opportunity to work with a leading company in the rapidly growing European BESS industry and directly contribute to the expansion of the company's business in Spain. xiphteb Career development and training opportunities within an international energy storage business.

Job Responsibilities (Spanish Market) Si cree que es el candidato ideal para la siguiente oportunidad, envíe su solicitud después de leer la descripción completa. Be able to connect with the Spanish industry consultant circle and customer circle to obtain customer resources and introduce projects; Master the key factors for the success of project promotion, guide the company's relevant departments to improve their capabilities, and jointly promote the implementation of the project; Cooperate with BD, GTM, and GTS teams to provide user education, etc.; Organize and participate in online and offline market activities and Spanish industry activities. Qualifications Extensive experience (3-5 years) in the LED display market, with a strong understanding of industry trends and competitive dynamics. Proven ability to identify market opportunities and execute successful sales plans. Strong client communication skills, capable of building long-term partnerships. Team-oriented mindset, able to collaborate across departments for business success. Results-driven approach with a commitment to achieving high-performance targets. Required Skills Strong negotiation skills. Business development expertise. Account management proficiency. xiphteb Excellent communication skills.

About the Company: Para ser considerado para una entrevista, por favor, asegúrese de que su solicitud se ajusta plenamente a las especificaciones del puesto que se encuentran a continuación. BTSA is a leading European manufacturer specializing in natural antioxidants and natural Vitamin E for a wide range of industries, including food, cosmetics, animal feed, and nutraceuticals. With over 30 years of experience in the market, BTSA stands out for its commitment to quality, innovation, sustainability, and long-term customer relationships. About the Role: We are looking for an experienced and results-driven Senior Sales Manager to join our Sales Department and take responsibility for developing and growing our business across assigned markets and customer accounts. The successful candidate will play a key role in driving sales growth, identifying new business opportunities, developing strategic customer relationships, and contributing to the company's commercial strategy. This is an excellent opportunity for a commercially minded professional who wants to take ownership of a sales territory, manage strategic accounts, and contribute directly to the continued international growth of BTSA in a dynamic and innovative environment. Key Responsibilities: Develop and execute sales strategies and action plans for assigned markets and territories in line with BTSA's commercial objectives. Manage and grow a portfolio of existing customers, building long-term strategic relationships and identifying opportunities for cross-selling and business development. Identify, prospect, qualify, and acquire new customers and business opportunities within target markets. Lead commercial negotiations, including pricing, contracts, commercial conditions, and long-term agreements. Manage the full sales cycle, from lead generation and prospecting through negotiation, closing, and ongoing account development. Develop and maintain strong relationships with key decision-makers, customers, distributors, and strategic partners. Conduct market and competitor analysis to identify market trends, emerging opportunities, risks, and potential areas for growth. Work closely with internal teams, including Marketing, R&D, Quality, Regulatory, Supply Chain, and Customer Service, to ensure a high-quality customer experience and successful business development. Prepare and deliver commercial presentations, proposals, quotations, and business reviews tailored to customer needs. Participate in international trade fairs, conferences, customer visits, and other business development activities. Monitor sales performance, forecasts, margins, and pipeline development, taking corrective actions when required. Ensure accurate and up-to-date management of customer information, opportunities, activities, and forecasts within Salesforce CRM. Prepare regular sales reports and provide relevant market and customer insights to Sales Management. Support and contribute to the development of distributors and commercial partners, including product and sales training when required. Collaborate with the wider Sales team and contribute to the achievement of global commercial objectives. Qualifications: Bachelor's degree in Biotechnology, Chemistry, Food Science, Business Administration, or another relevant scientific or commercial field. 5+ years of professional experience in B2B sales, business development, or account management, preferably within the food, ingredients, nutraceutical, cosmetics, animal feed, biotechnology, or chemical industries. Proven track record of achieving sales targets and developing new business opportunities. Demonstrated experience managing strategic accounts and complex commercial negotiations. Strong understanding of B2B sales processes and international markets. High level of English (C1 or above) written and spoken. Additional languages, particularly, German, French, or Italian, will be considered a plus. Experience working with CRM systems, preferably Salesforce. Availability to travel internationally on a regular basis. Strong commercial awareness, negotiation, and influencing skills. Excellent communication and interpersonal skills, with the ability to build relationships with customers and internal stakeholders at different levels. Strong analytical, organizational, and problem-solving skills. Autonomous, proactive, and results-oriented mindset. Ability to manage multiple priorities, work independently, and make sound commercial decisions. Team-oriented approach and ability to collaborate effectively across different departments and cultures. What We Offer: An international and dynamic working environment within a growing European company. The opportunity to take ownership of key markets and strategic customer accounts. A position with high visibility and direct impact on the company's commercial growth. Professional development and opportunities for career progression. Competitive salary and performance-based incentives. xiphteb A collaborative, innovative, and sustainability-focused company culture. Opportunity to gain expertise in four key industry categories: food, nutraceutical, personal care, and animal nutrition Hybrid model Company car Health and life insurance If you're excited to tackle new challenges and be part of an innovative team, we'd love to hear from you—apply now!

To increase our global expansion, expand our brand presence, we are looking for a Key Account Manager – Spain (m/f/d) for 40 hours/week to start immediately or as soon as possible. This role will be responsible for the region Southern Spain, and it is welcome to work in Madrid. Desplácese hacia abajo para obtener una visión general completa de lo que requerirá este trabajo. ¿Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad? Your Job You will work closely with the sales team to understand client requirements and propose appropriate cybersecurity solutions. This role is crucial in driving revenue and building customer relationships. As Key Account Manager you identify as well as continuously developing new customer projects and create a relationship with decision makers of your customers within the Southern Spain region. You are responsible for expanding and gaining your sales pipeline; thereby you are supported by our sales partners and presales consultants. You provide accurate forecasts and reports on activity and sales performance. You oversee the sales cycles of your projects at any time and ensure systematical work on your follow-open tasks. You contribute to precise forecasting and to the expansion of the CRM pipeline through your expertise and your systematic way of working. You have an eye on the market and the positioning of the Hornetsecurity Group and know how to turn the right screws to differentiate from competitors. You represent usat conferences, attend webinars, meetups, and contribute to overall brand awareness. Your Profile You have a solid IT knowledge through your education, your academic studies or a comparable qualification – ideally in IT security or cloud services (preferably in Cyber Security). Experience in email security or backup market will be valued You look back on at least 5 years of experience in direct sales of complex products which require explanations in the B2B environment. You have excellent communication skills and present yourself competently and confidently to customers – both in Spanish and English. You enjoy convincing customers of the Hornetsecurity Group Services in presentations and negotiations. You motivate yourself with your own successes and pursue your quarterly goals with passion. You are an organizational talent and know how to set priorities in favor of the Hornetsecurity Group. You have excellent time management skills, and work with high levels of autonomy and self-direction. You have a high willingness to travel. Your Benefits A dynamic and growing cybersecurity company with a strong market presence. A competitive salary with a performance-based bonus structure. Career development opportunities in a fast-paced, international environment. Home-Office Option and flexible, trust-based working time. Team events like Laser Tag, Escape Room or nights out together – let yourself be surprised. Be-Active Bonus – we'll keep you healthy with an allowance for your membership in fitness and sports clubs. Unlimited contracts – we're looking for hornets to grow long-term with us. Referral Bonus: we pay 1500€ for each referral who is successfully hired by us! And, of course, the usual standards such as development opportunities, coffee, tea, soft drinks & fresh fruit, office dogs, no dress code and much more. xiphteb Join us and be a key player in taking Hornetsecurity's growth in Spain to the next level!

UNISYS, empresa multinacional con más de 23.000 empleados a nivel mundial, se encuentra en búsqueda de un Consultor Funcional Salesforce con experiencia en Sales Cloud y Service Cloud, para ejecutar proyectos en grandes clientes de Sector Energético y Utilities de Ibex 35. Asegúrese de que toda la información de su solicitud está actualizada y en orden antes de inscribirse en esta oportunidad. Buscamos incorporar un perfil con un mínimo de 5 años de experiencia en Salesforce, con experiencia en implantaciones/mantenimiento. Requisitos: Estudios: Licenciatura Superior/Diplomatura. Imprescindible conocimiento funcional en Sales Cloud y Service Cloud. Muy valorable experiencia en Field Service Experiencia: mínimo 5 años en consultoría o empresas del sector realizando implantaciones, mantenimientos o evolutivos de Salesforce en entornos demandantes, siendo muy valorable experiencia en clientes Ibex 35 Conocimiento de las nubes Sales y/o Service, Experiencia en interlocución con cliente y toma de requisitos. Funciones: - Proponer soluciones de cara al cliente. - Toma de Requisitos. - Parametrizaciones. xiphteb - Capacidad de organización y priorización.

SolarYou es una startup en plena expansión especializada en autoconsumo solar residencial. Ofrecemos un servicio integral al cliente, sin fricciones: estudio solar, instalación, gestión de ayudas y legalización. Para seguir creciendo, estamos montando un equipo de élite de venta telefónica. Si eres un tiburón de las ventas y quieres ganar dinero y desarrollarte profesionalmente en un proyecto con propósito, esta posición es para ti. ¿Es este su próximo empleo? Descúbralo leyendo la descripción completa a continuación y no dude en enviar su candidatura. ¿Qué vas a hacer? Tendrás un rol clave en el ciclo completo de venta telefónica, y tus funciones serán: Presentar y vender por teléfono las propuestas generadas por nuestro equipo de SDRs. Resolver dudas y rebatir objeciones, con capacidad de persuasión y confianza en la venta. Cerrar ventas en llamada, firmar contratos y gestionar financiaciones. Cumplir objetivos comerciales, haciendo seguimiento de indicadores clave (KPIs). Colaborar con los equipos de ingeniería y operaciones para garantizar una experiencia fluida. ¿Qué buscamos? Experiencia previa vendiendo por teléfono o videollamada tickets altos a clientes particulares (fotovoltaica, alarmas, renting de vehículos, compraventa de vehículos, sistemas de aerotermia, cursos o másters, etc.). Escucha activa, presión y ciclos cortos de venta, actitud comercial, empatía y orientación al cliente. Mucho trabajo, persistencia, constancia, seguimiento e insistencia comercial Capacidad para rebatir objeciones y cerrar ventas de forma autónoma. Orientación a resultados y capacidad y disposición para mejorar día a día. ¿Qué ofrecemos? Contrato a jornada parcial de 40h/semana. Sueldo fijo (24k) + comisiones sin límite (las más altas del sector). Formación continua en ventas y producto. Plan de desarrollo profesional y posibilidad de crecimiento interno. Ambiente de trabajo dinámico, joven y con propósito. xiphteb ¡Únete a SolarYou y ayuda a acelerar la transición energética desde el teléfono: asesorando, vendiendo y haciendo que cada cliente dé el paso al autoconsumo!

En Bizneo, una de las mayores HR tech en España y LATAM, estamos buscando SDRs y BDRs para que nos ayuden en nuestra misión de transformar los departamentos de RRHH. ¿Listo para inscribirse? Antes de hacerlo, asegúrese de leer todos los detalles pertenecientes a este trabajo en la descripción a continuación. ¿Cuáles serán tus funciones? Contactar a clientes potenciales de una lista de compañías que te proporcionaremos (60+ llamadas diarias) Analizar las necesidades de los clientes potenciales a través de nuestro proceso de cualificación. Gestionar objeciones y argumentar la propuesta de valor. Alimentar y mantener actualizados los contactos y la gestión de tareas a través de nuestro CRM Salesforce. Programar reuniones para nuestro equipo de ventas. Requisitos deseables +1 año experiencia en ventas B2B (idealmente en SaaS o startups) o experiencia demostrada en prospección outbound o llamadas en frío. ¿Qué ofrecemos? Teletrabajo para siempre pero si quieres venir a trabajar algunos días a nuestra oficina de Avenida Burgos, en Madrid, te recibiremos con los brazos abiertos. Jornada flexible: El horario general es L a J: 9-14h y de15:30-18:30h. Viernes 9:00 a 15:00 pero cuéntanos si necesitas reducir jornada o adaptar el horario. xiphteb Formación continua Posibilidades reales de crecimiento Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

Your talent drives our future ¡Inscríbase sin demora! Se espera un gran volumen de solicitantes para el puesto que se detalla a continuación, no espere para enviar su CV. Getnet is a global technology company specializing in payment solutions for commerce. Founded in Brazil and operating across Latin America and the Iberian Peninsula, we support over 1.3 million merchants with end-to-end services — from POS terminals to e-commerce platforms. Our mission is clear: to simplify payments with innovation, security, and scale, helping businesses of all sizes grow with agility. We offer a unified platform that integrates hardware, software, fraud prevention, acquiring, reconciliation, and financial services — all in a single ecosystem, so our clients can focus on growing their business. Being part of Getnet means joining a company that combines the innovation of a fintech with the solidity of a global bank. Imagine your future. Care for your career. Simplify your journey. This means you'll have the chance to build impactful solutions, grow with real development opportunities, and thrive in a culture that values well-being, inclusion, and clarity. We combine flexibility, autonomy, and global collaboration — so you can focus on what matters, connect with purpose, and help shape the future. Here, you'll find space to grow, real opportunities to lead, and a culture where everyone belongs and contributes. If you want to be part of the next generation of financial solutions, this is the place. At Getnet, we are looking for a Presales Manager to join our team in Madrid, Spain. What you'll do In this role, you will support the sales organization in designing and positioning end-to-end payment solutions for the European market for large enterprise clients having their HQ based in EU or any other market. You will act as a trusted advisor, combining technical expertise, commercial acumen, and industry insight to deliver tailored proposals that address complex payment needs Support strategic prospecting, client targeting, and value proposition design: Analyze sales pipelines to refine market targeting and value propositions, identify product and operational gaps for growth opportunities, drive go-to-market offerings, and support the definition of product requirements for new verticals and customer segments. Sales support and client solution design: Partner with sales and relationship teams throughout the full sales cycle, leading client discovery, designing tailored payment solutions, managing RFI/RFP responses, and enabling sales teams with tools and insights to improve customer engagement and conversion. Sales delivery & client product activation: Oversee solution implementation and client activation by managing deployment milestones, resolving issues, ensuring alignment on scope and delivery expectations, driving early commercial performance, and maintaining client satisfaction throughout the onboarding process. Demonstrations & client engagement: Deliver executive-level product demonstrations and solution presentations, clearly communicate complex payment capabilities, and collaborate with technical teams to ensure solution feasibility before contract execution. Cross-Functional & Global Collaboration: Collaborate cross-functionally with Product, Technology, Risk, Compliance, Legal, and regional teams to ensure compliant and scalable payment solutions, while providing market-driven insights and performance feedback to shape product strategy and roadmap development. xiphteb What we're looking for Bachelor's degree in Business, Engineering, Computer Science, or Finance; postgraduate studies or MBA is a plus More than of 10 years of experience in pre-sales, solution consulting, or technical account management within the payments or fintech industry Strong knowledge of eCommerce, along with the technical expertise necessary to support and drive sales of our solutions in the European market What can earn you extra points Acquiring and card processing (Visa, Mastercard, Amex) /Payment gateways and APIs Alternative and digital payment methods (wallets, instant payments, open banking) Security and compliance frameworks (PCI DSS, SCA, 3DS, PSD2) Fluency in English; Portuguese is highly desirable. German, French and/or Chinese are a plus What we offer Medical insurance Dental insurance Wellhub Life insurance Annual healthcare Transportation allowance Meal voucher/food voucher Profit sharing program Access to self-development programmes Hybrid Collaborative environment: Successful candidate must be prepared to work 60% on site Next step Apply and if you know someone who might be looking for this opportunity, share it.

Sobre el Puesto: Solicitar este puesto es sencillo. Desplácese hacia abajo y haga clic en "Solicitar" para ser considerado para esta posición. Buscamos un Representante de Ventas Técnicas para cerrar la brecha entre la tecnología y las necesidades de los clientes. Representando a AMD y HP, trabajarás estrechamente con clientes finales, socios y equipos internos para ofrecer soluciones personalizadas, impulsar el compromiso técnico y posicionar productos de vanguardia en un mercado competitivo. Salario y Bono: circa 70k pa Responsabilidades Clave Construir relaciones sólidas con clientes finales, comprendiendo sus requisitos técnicos y proponiendo soluciones basadas en AMD, priorizando productos de cliente y estaciones de trabajo HP. Realizar presentaciones técnicas y talleres para mostrar las capacidades de los productos y sus propuestas de valor. Proporcionar asistencia técnica a equipos de ventas, distribuidores y revendedores durante el diseño y la evaluación de soluciones. Actuar como experto en la materia en soluciones HP basadas en AMD, articulando ventajas competitivas en múltiples verticales (sector público, educación, finanzas, salud, automoción, etc.). Colaborar con los equipos de ingeniería y de negocio para compartir información del mercado y tendencias técnicas. Coordinar discusiones técnicas con proveedores y socios externos para garantizar soluciones completas. Proporcionar retroalimentación y reportes periódicos sobre estrategias, desafíos y oportunidades para impulsar el crecimiento de las ventas. Lo Que Buscamos Sólidos conocimientos técnicos de productos de PC cliente y estaciones de trabajo. Más de 5 años de experiencia en ventas técnicas, preventa o consultoría de soluciones dentro de la industria de TI. Capacidad para comunicar conceptos técnicos complejos de manera clara y orientada al cliente. Sólidas habilidades para construir relaciones y un enfoque consultivo. xiphteb Conocimiento del panorama competitivo y capacidad para posicionar soluciones de manera efectiva. Requisitos añadidos por el publicador del empleo Disponibilidad para desplazarse a la ubicación de este puesto No se requiere patrocinio de visado Más de 3 años de experiencia laboral en Ventas Más de 5 años de experiencia laboral en Formación

Oferta de Empleo: Account Manager – Confirming Supplier Management Team ¿Posee las habilidades y la experiencia adecuadas para este puesto? Siga leyendo para descubrirlo y envíe su solicitud. Modalidad: 3 días a la semana durante 2 meses en Madrid y después 100% remoto Tipo de contrato: Indefinido Jornada: Tiempo completo Sobre el puesto Desde SOTEC Consulting – Grupo Astek buscamos un/a Account Manager – Confirming Supplier Management Team para incorporarse a un proyecto estratégico dentro del sector financiero. Serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio de Confirming (Supply Chain Finance Programs), promoviendo el producto entre los proveedores de nuestros clientes y garantizando una experiencia de servicio excelente durante todo el proceso de incorporación y uso del producto. Funciones Presentar y explicar el producto de Confirming y sus beneficios a proveedores. Organizar y liderar webinars para la presentación del producto. Coordinar y acompañar a los proveedores durante el proceso de onboarding end-to-end. Resolver incidencias y consultas relacionadas con el producto y el proceso de incorporación. Hacer seguimiento del uso del Confirming por parte de los proveedores e identificar oportunidades de mejora. Asumir la gestión de problemas hasta su resolución completa. Colaborar con el Front Office en la estrategia de incorporación de nuevos proveedores. Gestionar tareas y KPIs relacionados con llamadas, correos y actividad comercial. Mantener un flujo de trabajo organizado y orientado a prioridades. Requisitos obligatorios Grado en ADE, Económicas o titulación equivalente. Dominio avanzado de Excel y herramientas de MS Office. Experiencia con herramientas CRM (Salesforce o similar). Excelentes habilidades de comunicación y trato con clientes externos (empresas). Proactividad, atención al detalle y capacidad de resolución de problemas. Capacidad para trabajar bajo presión y gestionar múltiples prioridades. Español avanzado Inglés avanzado Chino Valorable otros idiomas. Requisitos valorables Experiencia previa en productos financieros, confirming o supply chain finance. Lo que ofrecemos Participación en proyectos innovadores y de alto impacto. Cultura colaborativa con equipos multidisciplinarios. Planes de desarrollo profesional y formación continua. Beneficios adicionales. ¿Por qué aplicar con SOTEC / ASTEK? Formar parte de SOTEC Consulting significa integrarte en una compañía con 30 años de experiencia en el sector IT, respaldada por la solidez del grupo ASTEK. Gracias a esta integración, tendrás acceso a proyectos internacionales de gran escala, colaborando con equipos globales y participando en entornos multiculturales que impulsan tu desarrollo profesional. SOTEC es una compañía comprometida con la igualdad de oportunidades, sin tener en cuenta raza, sexo, religión, edad, orientación sexual, estado civil, discapacidad, nacionalidad o identidad de género. Nos sentimos orgullosos de esforzarnos cada día en evitar los sesgos de cualquier tipo. Da el siguiente paso en tu carrera y forma parte de proyectos que están transformando el entorno digital. xiphteb ¡Envíanos tu candidatura!

Role based in our Madrid Office Desplácese hacia abajo para encontrar una descripción detallada de este trabajo y lo que se espera de los candidatos. Envíe su solicitud haciendo clic en el botón "Solicitar". JOIN OUR SUNTORY GLOBAL SPIRITS FAMILY As a world leader in premium spirits, Suntory Global Spirits (SGS) inspires the brilliance of life by delivering great consumer experiences through its world-class portfolio of brands. Known for its craftsmanship of premium whiskies, including Jim Beam, Maker's Mark, Basil Hayden and Knob Creek bourbons; Japanese whiskies, including Yamazaki, Hakushu, Hibiki and TokiTM; and leading Scotch brands including Teacher's, Laphroaig and Bowmore, Suntory Global Spirits also produces leading IMFL brand Oaksmith in India. A global company with approximately 6,000 employees in more than 30 countries, one of Suntory Global Spirits' core values is Growing for Good. Through its Proof Positive sustainability strategy, the company is committed to promoting environmental sustainability in its operations, having a positive impact on the communities where employees live and work, and helping consumers make informed choices about drinking. Headquartered in New York City, SGS is a subsidiary of Suntory Holdings Limited of Japan. For more information, please visit and THE ROLE The Senior Sales Director Spain is a pivotal commercial leadership role accountable for translating SGS' International and Spain market strategy into sustainable, profitable growth across all channels. As a key member of the Spain Leadership Team, this leader sets the commercial agenda for the sales organization, builds strong customer and distributor partnerships, and ensures executional excellence across On-Trade, Cash & Carry, Off-Trade and eCommerce. This role owns the development and delivery of the Spain sales plan, including top-line growth, profit delivery, market share, distribution, visibility and brand performance KPIs. The Senior Sales Director partners closely with Marketing, MDC, Finance, Supply Chain and International Commercial teams to convert brand strategies into customer-facing plans, manage risk and opportunity through S&OP, and create a clear, insight-led view of category, customer and competitor dynamics. The role requires a hands-on, enterprise-minded leader who can simplify priorities, raise commercial capability, and build a high-performing and inclusive sales culture. Success will be measured not only by financial delivery, but also by the strength of customer relationships, quality of execution, talent development, and the ability to contribute to SGS' ambition to become #1 in Whisky and RTD. PURPOSE Accelerate SGS Spain's growth and reputation as a leading premium spirits partner by delivering the market sales plan, strengthening omnichannel execution, and building a winning commercial team. The role will lead the Sales function to beat plan, grow ahead of the category where possible, improve value creation across the P&L, and embed disciplined, insight-led ways of working across customers, channels and internal stakeholders. SCOPE Team: Leads the Spain Sales organization through direct leadership of channel directors, including On-Trade Sell-In, On-Trade Sell-Out and e-/Off-Trade leadership, with responsibility for building capability, engagement and succession across the wider commercial team. Channels: Accountable for commercial performance across On-Trade, Cash & Carry, Off-Trade and eCommerce as part of the SGS omnichannel strategy. Business ownership: Responsible for delivery of budgeted net sales, gross profit, margin, market share, distribution, visibility, customer investment effectiveness and key brand performance indicators for the Spain market. Cross-functional influence: Core partner to Marketing, MDC, Finance, Supply Chain, International Commercial and distributor/customer teams to ensure market plans are clear, executable and financially robust. DUTIES & RESPONSIBILITIES Set and deliver the Spain commercial strategy, translating International and market priorities into an actionable annual sales plan by channel, customer and brand. Lead the Sales organization to beat plan across P&L, market share, distribution and execution goals, ensuring resources and customer investments are deployed behind the highest-value opportunities. Own the sales input into annual planning and monthly S&OP, providing accurate forecasts, early identification of risks and opportunities, and clear recommendations to protect volume, sales and profit delivery. Develop superior customer and distributor relationships, including top-to-top engagement, joint business planning, negotiation of value-creating agreements, and disciplined performance reviews. Drive omnichannel execution by ensuring channel plans, pricing strategies, BTL activity, NPD launch plans, distribution, ranging and visibility are aligned to brand strategy and customer/shopper needs. Partner with Marketing and MDC to convert portfolio and brand priorities into customer-facing activation plans that strengthen premium positioning, improve conversion and deliver sustainable growth. Build a strong understanding of market, category, customer and competitor trends, converting insights into decisive action and communicating implications clearly to the Spain Leadership Team and relevant International stakeholders. Lead the articulation of marketplace performance, including Thin Blue Line, ensuring the organization has a fact-based view of brand health, commercial momentum and execution quality. Ensure third-party brand management balances brand-owner requirements with SGS Spain strategic and financial priorities. Simplify ways of working and remove roadblocks across the commercial system, improving decision-making, accountability and speed of execution. Build culture and develop talent by coaching leaders, strengthening category management and commercial capability, mentoring succession talent, and creating an inclusive, high-performing team environment. Ensure commercial activities, customer agreements and distribution vehicles operate within applicable laws, internal policies and responsible marketing standards, escalating concerns in a timely manner. KEY SKILLS, COMPETENCIES & EXPERIENCE Experience - Senior commercial leadership experience in beverage, alcohol, FMCG or a similarly complex consumer goods environment, with a strong track record of delivering profitable growth through customers, distributors and sales teams. Strategic Vision - Ability to analyze complex business situations, identify patterns and future possibilities, and translate big ambitions into clear, executable commercial strategies for the Spain market. Value Driven Commercial Excellence - Deep understanding of customer economics, category dynamics and premium brand building. Strong profit focus and ability to manage the commercial P&L, including product mix, pricing, customer investment, logistics, COGS and resource allocation. Execution Excellence - Consistently converts strategy into action by setting clear priorities, deploying resources effectively, managing performance routines and driving accountability for high-quality execution. Transformational Agility - Comfort operating in ambiguity and leading change across channels, customers and internal teams. Uses clear communication, resilience and change management to bring others along. Decision Making - Integrates internal data, customer insight, market intelligence, financial analysis and governance considerations to make timely, balanced decisions across short-term delivery and long-term value creation. Customer & Distributor Leadership - Builds trusted senior relationships, leads value-creating negotiations, manages conflict constructively and aligns customer/distributor plans with brand and market strategy. Collaborative Influence - Creates value through cross-functional relationships and aligns diverse stakeholders across Spain, International, Marketing, MDC, Finance and Supply Chain without relying solely on direct authority. Driving Innovation - Champions NPD, channel innovation, digital/eCommerce opportunities and continuous improvement, applying a Kaizen mindset to improve growth and execution. Build Culture & Develop Talent - Develops inclusive, empowered teams with clear accountability, strong succession plans and a focus on continuous learning, coaching and commercial capability building. Authentic Leadership - Instills trust through honesty, integrity and self-awareness. Demonstrates adaptability, humility and the ability to learn from both success and failure. QUALIFICATIONS Bachelor's degree in business, economics, marketing or a related discipline; MBA or equivalent commercial leadership development is desirable. Typically 10+ years of progressive commercial, sales, business development or customer leadership experience, including experience managing senior teams and complex customer/distributor relationships. Strong knowledge of the Spanish beverage, alcohol or FMCG market, including On-Trade, Off-Trade, Cash & Carry and eCommerce dynamics. Demonstrated experience with annual planning, forecasting, S&OP, category/customer strategy, negotiation and P&L management. Excellent written and verbal communication skills in Spanish and English, with the ability to influence senior stakeholders internally and externally. Agile, adaptable and resilient; enjoys working in a fast-paced, consumer-centric culture and champions continuous improvement and innovation. xiphteb At Suntory Global Spirits, people are our number one priority, and we believe our people grow together in diverse and inclusive environments where their unique insights, experiences and backgrounds are valued and respected.

Are you a Chinese-speaking sales professional based in Europe, with a track record of winning complex B2B deals in the energy or engineering sector? Si sus habilidades, experiencia y cualificaciones coinciden con las de esta descripción del puesto, no demore su solicitud. Our client is one of China's largest energy equipment manufacturers, listed on a major stock exchange and active in 40+ countries. Through its European subsidiaries in the Netherlands and Spain, the company is delivering large-scale power transmission projects across Spain, Italy, Ireland, Belgium, Portugal, and beyond. We are looking for driven individuals to take ownership of their assigned country market, build local relationships from the ground up, and grow with a business that is still in its most exciting phase of European expansion. What you will be doing Driving sales growth and hitting annual targets in your assigned country Identifying project opportunities, managing the bid process, and closing contracts Building and leading a local team over time Reporting market intelligence and project progress to headquarters Ensuring compliance with company policies, HSSE, and quality standards What we are looking for 3+ years of overseas sales or project development experience in Europe Fluent English and Mandarin (both are essential for this role) Experience with international project tendering and contract negotiation A degree in Engineering, Business, International Trade, or a related field Self-motivated, adaptable, and genuinely open to a long-term overseas posting Spanish, Italian, or other local European language skills are a strong plus What is on offer Competitive base salary with performance-based incentives A structured career development path within a global organisation Exposure to some of Europe's most significant power transmission projects Accommodation, insurance, and full expatriate benefits package The chance to shape a market — not just manage one Why now Our client's European team is still being built. The company was recently named one of eight partners in a €1.5 billion high-voltage cable framework agreement covering the Netherlands and Germany — alongside leading global cable manufacturers. Strategic client seminars held in Madrid and Milan in 2025 signal a clear acceleration in European commercial activity. Joining now means real ownership, real visibility, and real impact. xiphteb If this sounds like the right next step, we would love to hear from you. Please reach out directly or apply via the link below.

Account Executive - Venta Consultiva Aumente sus posibilidades de conseguir una entrevista leyendo la siguiente descripción general de este puesto antes de presentar su candidatura.Empresa líder en soluciones de EdTech busca un Account Executive con experiencia en venta Saas o tecnológica para e

Actual Talent es la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento. Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención. Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia. Sobre el cliente: Empresa consolidada con más de 30 años de trayectoria en el sector tecnológico, especializada en la distribución y servicios de soluciones IT de alto valor para el canal profesional. Ofrece tecnologías de vanguardia en áreas como ciberseguridad, datacenter, networking y soluciones audiovisuales, acompañando a sus partners con un fuerte enfoque técnico y orientación al servicio. Formar parte de su equipo implica integrarse en un entorno dinámico, con oportunidades reales de crecimiento profesional y participación en proyectos innovadores con impacto en múltiples sectores. Descripción del puesto: Importante empresa del sector tecnológico incorpora un/a Account Manager IT con fuerte orientación comercial, especializado/a en soluciones de virtualización, sistemas y datacenter. Buscamos un perfil estratégico y proactivo, con sólida experiencia en ventas de soluciones de fabricante IT y desarrollo de negocio, preferentemente con cartera activa de clientes, capaz de identificar oportunidades y liderar proyectos tecnológicos de alto valor agregado. Responsabilidades Desarrollo y gestión de cartera de clientes (nuevos y existentes). Generación de oportunidades comerciales en soluciones de virtualización (VMware, Nutanix u otras), infraestructura y datacenter. Venta consultiva de proyectos IT de mediana y gran envergadura. Negociación y cierre de acuerdos comerciales. Coordinación con el equipo de preventa y fabricantes para el diseño de soluciones. Cumplimiento de objetivos comerciales y métricas de facturación. Requisitos Experiencia mínima de 5 años como Account Manager IT, en la misma posición. Sólido conocimiento técnico-comercial en virtualización, infraestructura, sistemas y Datacenter. Deseable cartera propia de clientes corporativos o del sector público/privado. Perfil altamente comercial, orientado a resultados y generación de negocio. Excelentes habilidades de negociación y relacionamiento. Se ofrece Incorporación a una empresa referente en el sector tecnológico. Esquema de compensación competitivo (fijo + variable). xiphteb Desarrollo profesional en proyectos de innovación y alto impacto.

We are looking for a senior public sector sales professional to drive our growth across the Spanish public administration, EU institutions and the UK public sector. A continuación, encontrará un desglose completo de todo lo que se requiere de los posibles candidatos, así como la forma de presentar su candidatura. ¡Mucha suerte! This role requires a deep understanding of public procurement processes and a proven track record of winning competitive tenders for complex Data & AI solutions. You will operate across the full lifecycle — from early engagement to contract award — building trusted relationships with senior stakeholders and positioning the company for success in highly regulated environments. What you will do Public Sector Sales Strategy & Execution Define and execute the sales strategy across Spain (central, regional and local), EU institutions and the UK public sector. End-to-End Tender Management Own the full procurement lifecycle: opportunity identification, bid preparation, submission, oral defence and award. Pipeline Generation Build pipeline proactively through market consultations, procurement monitoring and pre-tender engagement. Full Sales Cycle Ownership Lead complex, long-cycle deals using structured methodologies (e.g. MEDDIC / MEDDPIC). Stakeholder Management Build trusted relationships with senior decision-makers (CIOs, CDOs, Directors, Procurement leaders). Business Development (Hunter Role) Generate new opportunities through proactive engagement, events and positioning before tenders are published. Bid Strategy & Execution Collaborate with internal teams (technical, legal, finance) to deliver high-quality, compliant and competitive proposals. Contracting & Frameworks Manage negotiations within public procurement frameworks (framework agreements, DPS, innovation partnerships). Market Expertise Apply deep knowledge of public sector buying processes for Data, AI and cloud solutions. Cross-functional Collaboration Work closely with Marketing, Product, Legal, Bid Management and Customer Success teams. Forecasting & Reporting Maintain accurate pipeline and forecast by procurement phase. International Expansion Support growth across European markets and cross-border opportunities. Brand Representation Represent the company in public sector events and industry forums. What we are looking for Proven experience selling AI, Data, SaaS or cloud solutions to the public sector Strong track record managing full public procurement cycles (RFPs, frameworks, DPS, etc.) Solid knowledge of public procurement regulations (Spain, EU, UK) Strong hunter profile, with ability to generate pipeline before formal tenders Existing network within Spanish public administration and/or EU institutions Experience engaging senior stakeholders (C-level, Directors, public officials) Ability to manage long, complex, multi-stakeholder sales cycles Experience in regulated environments (GDPR, ENS, EU frameworks, etc.) Exposure to European markets (Spain, UK, EU) Strong communication and presentation skills (including bid defence) Fluent in Spanish and English (additional EU languages are a plus) High level of ownership, autonomy and attention to detail Data Privacy Notice All personal data provided will be processed solely for the purpose of managing your application. By submitting your application, you consent to the processing of your data. We are an equal opportunity employer and are committed to building a diverse and inclusive workplace. xiphteb All qualified applicants will be considered for employment regardless of gender, gender identity or expression, sexual orientation, marital status, age, disability, nationality, ethnicity, religion, or any other characteristic protected by applicable law. In compliance with Spanish equality legislation, we promote equal treatment and opportunities between women and men and ensure non-discrimination throughout our recruitment processes.

En Kivnon seguimos impulsando la automatización de la intralogística a través de soluciones de robótica móvil autónoma —AGV y AMR— orientadas a generar impacto real en nuestros clientes: optimización de costes, mejora de la eficiencia operativa, reducción de riesgos laborales y transformación de procesos industriales. La experiencia que se espera de los solicitantes, así como las habilidades y cualificaciones adicionales necesarias para este trabajo, se enumeran a continuación. Buscamos incorporar una persona con perfil comercial B2B, orientación consultiva y motivación por desarrollarse en el sector de la automatización industrial y la robótica móvil. No buscamos únicamente una persona que "venda robots", sino alguien capaz de entender las necesidades del cliente, identificar oportunidades de mejora y acompañar en la construcción de soluciones que aporten valor a nivel operativo, económico y de seguridad. Misión del puesto La persona seleccionada dará soporte al desarrollo de negocio en mercados nacionales e internacionales, participando en la identificación de oportunidades, prospección comercial, análisis de necesidades del cliente y seguimiento de proyectos vinculados a soluciones AGV/AMR e intralogística. Trabajará de forma coordinada con los equipos de ingeniería, proyectos, operaciones y producto para ofrecer soluciones adaptadas a cada cliente, contribuyendo al crecimiento comercial de Kivnon y al posicionamiento de la compañía como partner tecnológico en automatización intralogística. Responsabilidades principales Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en entornos B2B industriales. Realizar prospección comercial y generar contactos con clientes potenciales, integradores, partners y prescriptores. Analizar las necesidades del cliente desde un enfoque consultivo, entendiendo sus procesos, retos operativos y objetivos de mejora. Apoyar en la definición de soluciones AGV/AMR orientadas a optimización de costes, eficiencia productiva, reducción de accidentes laborales y mejora de procesos intralogísticos. Participar en reuniones comerciales, presentaciones de soluciones y visitas a cliente. Coordinarse con los equipos técnicos internos para preparar propuestas ajustadas a las necesidades detectadas. Hacer seguimiento de oportunidades, pipeline comercial y evolución de propuestas. Mantener actualizado el CRM y elaborar reportes comerciales de actividad. Analizar sectores, tendencias de mercado y oportunidades en automatización intralogística. Participar, cuando sea necesario, en ferias, eventos sectoriales y acciones comerciales. Requisitos Experiencia previa de 2 a 4 años en venta consultiva B2B, desarrollo de negocio o gestión comercial en entornos industriales, tecnológicos o de soluciones técnicas. Valorable experiencia en automatización, intralogística, robótica móvil, maquinaria industrial, software industrial, logística o soluciones para industria. Capacidad para entender procesos operativos y traducir necesidades del cliente en oportunidades de solución. Nivel alto de inglés, imprescindible para trabajar en contexto internacional. Valorable conocimiento de otros idiomas europeos. Formación en ADE, Comercio Internacional, Ingeniería, Marketing, Ventas o similar. Manejo de CRM, herramientas Office y reporting comercial. Disponibilidad para viajar de forma puntual o periódica, según las necesidades del negocio. Competencias clave Mentalidad comercial y orientación a desarrollo de negocio. Capacidad de escucha activa y enfoque consultivo. Curiosidad por entender procesos industriales y soluciones tecnológicas. Comunicación clara y capacidad para generar confianza con clientes. Organización, seguimiento y disciplina comercial. Autonomía, proactividad y orientación a resultados. Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos técnicos y operativos. xiphteb Interés por crecer profesionalmente en un entorno internacional, industrial y tecnológico. Banda salarial: 24.000 € - 33.000 €

Visitas comerciales y cierre de operaciones. Mínimo 5 años de experiencia como comercial en transitaria o transporte internacional. Disponibilidad para viajar internacionalmente en campañas comerciales.

Mínimo 5 años de experiencia como comercial en transitaria o transporte internacional. Disponibilidad para viajar internacionalmente en campañas comerciales. Coche de empresa y equipo de soporte que libera al comercial de la parte operativa.

Gestionar procesos de venta consultiva de ciclo largo, acompañando al cliente desde la identificación de la necesidad hasta el cierre de la operación. Desarrollar negocio a nivel internacional, identificando nuevas oportunidades comerciales en escuelas de aviación, operadores, organismos públic

Director/a de Estrategia Comercial y Desarrollo de Negocio. Definición e implementación de estrategias comerciales orientadas al crecimiento. Elaboración, presentación y seguimiento de ofertas comerciales.

Director/a de Estrategia Comercial y Desarrollo de Negocio. Definición e implementación de estrategias comerciales orientadas al crecimiento. Elaboración, presentación y seguimiento de ofertas comerciales.

Gestor/a telefónico - Italiano + Inglés (H/M/X).