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Sobre nosotros: En Cleverals estamos redefiniendo la forma de conseguir oportunidades de negocio en el sector de lead generation; ayudando a los potenciales clientes a tomar decisiones de compra y conectándoles con las marcas más relevantes del mercado tecnológico en diferentes países. Súmate a una startup tecnológica que ha experimentado un 720% de crecimiento en los últimos 3 años. Descripción del puesto: Estamos buscando una persona para liderar nuestra expansión en el mercado. Tendrás un rol protagonista con impacto desde el primer día y te enfocarás en impulsar el crecimiento de la empresa cerrando nuevos clientes, gestionando los existentes y desarrollando la estrategia comercial. El candidato ideal es un Account Executive senior ambicioso que quiere dar un paso más en su carrera hacia una posición de mayor impacto y proyección. Es un rol ideal para alguien que quiere liderar un país, sin necesidad de gestionar equipo al principio, teniendo a la vez una visión estratégica de negocio y capacidad de decisión que te darán proyección hacia roles de liderazgo: colaborarás en la definición de la estrategia de crecimiento en el mercado, te comunicarás a diario con otros departamentos (paid, datos, marketing....). Tendrás autonomía en la toma de decisiones a la vez que un acompañamiento estratégico de todo el equipo. Reportarás directamente a la dirección, participando en la toma de decisiones estratégicas y trabajando de manera transversal con otros departamentos. Si buscas un puesto con alto impacto, crecimiento continuo y donde tus decisiones realmente cuenten, ¡te estamos esperando! Principales responsabilidades: - Gestionar el proceso comercial: preparar demos, realizarlas, negociar y cerrar las oportunidades. - Identificar y cerrar oportunidades de expansión en el portfolio asignado. - Realizar un correcto seguimiento y priorización de oportunidades así como monitorizar y analizar tus propios resultados. - Coordinarte con la CSM para garantizar el éxito de nuestros clientes - Crear recursos comerciales para explicar nuestra propuesta de valor a potenciales clientes. - Adaptar y ejecutar la estrategia comercial: definir objetivos, estrategias y acciones, localizar contenidos (web, landings, presentaciones...), proponer mejoras y reportar resultados. Habilidades Requeridas: - Experiencia de más de 3 años en ventas B2B en el sector SaaS o digital (SDR, AE principalmente). - Demostrar haber superado objetivos de ventas. - Dominar la venta en varios canales (email, teléfono, LinkedIn...). - Saber crear mensajes concisos, relevantes y estratégicos. - Dominar la venta consultiva (entender necesidades y gestionar objeciones) - Uso de herramientas de ventas y outbound - Uso de bases de datos de prospección - Capacidad de trabajar con deadlines ajustados - Experiencia en el uso de CRMs como Hubspot, Zoho... - Experiencia en herramientas de ventas (Woodpecker, Pardot, Salesloft...) - Uso de bases de datos de prospección (ZoomInfo...) - Saber gestionar objeciones. Requisitos formales: - Nivel de educación mínimo: bachillerato. - Dominio profesional completo del español, oral y escrito. - Inglés nivel B2 o equivalente. - Disponibilidad: Barcelona, zona Eixample. ¿Qué ofrecemos? - Contrato de trabajo a tiempo indefinido. - Salario: 33 mil euros brutos anuales + bonus sin límite. (OTE: 40 mil euros). - Lugar de trabajo: Barcelona, Eixample. Nuestros beneficios: - Trabajo en remoto los viernes. - Tres semanas de remoto al año. - Jornada laboral de 37,5 horas semanales. - Horario de entrada y salida flexible. - Viernes jornada de trabajo corta (hasta las 14:00). - Jornada intensiva en verano (julio y agosto hasta las 15:00). - Kit de bienvenida. - Vacaciones competitivas: 22 días al año de vacaciones pagadas. - Días festivos nacionales y de la comunidad de Catalunya. - Día libre la semana del cumpleaños. - Día festivo Cleverals: 25 enero. - Festivos extra para Navidad: 24 y 31 de diciembre. - Revisión salarial anual. - Desayuno gratis todos los lunes. - Café gratis. ¿Por qué Cleverals? - Tendrás un rol influyente y verás el impacto de tus acciones. - Trabajarás en proyectos que aportarán valor a tu carrera profesional. - Estarás rodeado de especialistas que han conseguido un 720% de expansión. Nuestros valores - Get it done: Nos comprometemos y somos resolutivos. - Build for the client: Cada acción debe aportar valor a nuestros clientes. - Keep asking why: Explora nuevas formas de hacer las cosas y reta el status quo. - Be positive: El buen rollo es imprescindible durante todo el día. - Team players win: Avanzamos coordinados para conseguir mayor impacto. Si crees que la posición encaja con tu perfil y cumples con los requisitos indicados, ¡INSCRÍBETE AHORA! Envíanos tu CV actualizado y una carta de presentación. Estamos deseando conocerte. En Cleverals, estamos orgullosos de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y nos comprometemos a crear un lugar de trabajo diverso e integrador. Por lo que esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición. La protección de su privacidad y la seguridad de sus datos es una de las principales prioridades de Cleverals. Consulte nuestra Política de Privacidad (https://www.cleverals.com/es/privacidad/) para saber cómo trataremos los datos personales que nos proporcione.