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DIRECTOR/A DE DESARROLLO DE NEGOCIO GIS

hace 14 horas

Chazo

SOBRE GEOGRAMA: Somos una compañía tecnológica especializada en Sistemas de Información Geográfica (GIS) e inteligencia geográfica. Desde 1998, desarrollamos soluciones y servicios de alto valor añadido para ayudar a organizaciones públicas y privadas a capturar, integrar, gestionar, analizar y visualizar información geográfica. Combinamos conocimiento territorial, tecnología y capacidad de desarrollo en ámbitos como GIS, cartografía, inventarios, gestión de geodatos, Mobile Mapping, modelado 3D, BIM y Location Intelligence. MISIÓN DEL PUESTO: Dirigir el Sistema de Ventas de Geograma, transformando la estrategia, las capacidades, las soluciones y el conocimiento de la compañía en crecimiento rentable y sostenible. Es la persona responsable de diseñar, implantar, dirigir y mejorar continuamente el Sistema de Ventas, integrando Estrategia, Marketing, Comercial y Postventa para generar demanda, convertir oportunidades en contratos, desarrollar clientes y asegurar el crecimiento predecible de la compañía. OBJETIVO PRINCIPAL: Conseguir que Geograma crezca de forma rentable, sostenible y escalable mediante un Sistema de Ventas sólido, medible y en mejora continua, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad, posicionamiento y satisfacción del cliente. La prioridad del puesto será impulsar el crecimiento de Geograma mediante la captación de nuevo negocio, especialmente en el mercado privado, la expansión geográfica y la comercialización de nuevas soluciones, utilizando para ello el Sistema de Ventas de Geograma como herramienta de gestión. RESPONSABILIDADES DEL PUESTO: 1. Dirección del Sistema de Ventas • Liderar el Sistema de Ventas de Geograma., • Elaborar y ejecutar el Plan Anual del Proceso de Ventas., • Revisar y mejorar continuamente el Proceso PR02., • Definir objetivos, indicadores y prioridades del proceso., • Implantar metodologías comerciales y de mejora continua. 1. Estrategia • Definir la estrategia comercial y de crecimiento., • Analizar mercado, competencia y tendencias., • Identificar oportunidades de crecimiento., • Priorizar sectores, verticales, mercados y cuentas estratégicas., • Definir objetivos de ingresos, rentabilidad y crecimiento. 1. Portfolio de soluciones • Definir y evolucionar el Portfolio de Soluciones de Geograma., • Decidir qué soluciones comercializar, desarrollar, productizar o retirar., • Definir pricing y posicionamiento., • Coordinar el lanzamiento de nuevas soluciones., • Asegurar la rentabilidad del portfolio. 1. Marketing • Diseñar el Plan Anual de Marketing., • Definir campañas de generación de demanda., • Gestionar eventos, webinar, congresos y ferias., • Supervisar contenidos, web, email marketing y LinkedIn., • Gestionar segmentación, targets y bases de datos., • Medir el impacto de las campañas sobre el embudo de ventas. 1. Comercial • Dirigir el proceso comercial desde la detección de oportunidades hasta el cierre., • Gestionar el pipeline comercial., • Garantizar la calidad del forecast., • Implantar metodologías de venta consultiva., • Supervisar la actividad comercial., • Gestionar las cuentas estratégicas. 1. Canal de Licitaciones • Gestionar las licitaciones públicas como canal estratégico de ventas., • Liderar los procesos GO / NO GO., • Priorizar concursos., • Coordinar recursos internos y externos., • Mejorar continuamente la tasa de adjudicación., • Desarrollar inteligencia competitiva. 1. Postventa • Garantizar la satisfacción del cliente., • Impulsar estrategias de fidelización., • Promover upselling y cross-selling., • Convertir clientes satisfechos en referencias., • Favorecer la recurrencia y el crecimiento de las cuentas. 1. Alianzas • Desarrollar acuerdos estratégicos con partners., • Impulsar acciones de co-selling., • Gestionar relaciones con fabricantes tecnológicos., • Fomentar colaboraciones con universidades y organismos sectoriales. 1. Dirección del Sistema de Ventas • Asegurar el correcto funcionamiento del CRM., • Garantizar la calidad del dato., • Mantener el catálogo de soluciones., • Garantizar la calidad de cuentas, contactos y oportunidades., • Asegurar el cumplimiento del Proceso PR02., • Implantar automatizaciones. • Incorporar Inteligencia Artificial al Sistema de Ventas., • Desarrollar cuadros de mando e indicadores. 1. Liderazgo del equipo • Dirigir el equipo de Ventas., • Definir objetivos individuales., • Evaluar el desempeño., • Desarrollar las capacidades del equipo., • Fomentar una cultura orientada al cliente y a resultados. INDICADORES (KPIs) DE SEGUIMIENTO: Negocio • Facturación., • Margen bruto., • Margen neto., • Rentabilidad por solución., • Rentabilidad por cliente., • Rentabilidad por vertical. Comercial, • Cobertura del pipeline., • Calidad del pipeline., • Win Rate., • Tasa de conversión por etapa., • Duración del ciclo de venta., • Precisión del forecast., • Actividad comercial. Marketing • Leads generados., • Oportunidades generadas., • Coste de adquisición de cliente (CAC)., • Conversión de campañas., • ROI de marketing. Licitaciones, • Ratio GO / NO GO., • Tasa de adjudicación., • Rentabilidad de licitaciones. Clientes • Ingresos recurrentes., • Upselling., • Cross-selling., • Crecimiento de cuentas estratégicas., • Fidelización., • Referencias obtenidas. ¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS? Un/a Profesional con más de 10 años de experiencia liderando organizaciones comerciales B2B en empresas de tecnología, ingeniería, GIS, software o servicios profesionales. Debe combinar visión estratégica, orientación a resultados, con capacidad de ejecución y acreditar experiencia en: • Dirección Comercial., • Marketing B2B., • Desarrollo de negocio., • Ventas consultivas., • Licitaciones públicas., • Gestión de grandes cuentas., • Implantación de CRM y sistemas comerciales., • Automatización e Inteligencia Artificial aplicada a ventas., • Liderazgo y desarrollo de equipos. La persona candidata tendrá que tener disponibilidad para realizar desplazamientos nacionales e internacionales, puntualmente. Formación académica: Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Empresariales, Marketing, Dirección Comercial o disciplinas afines. • Se valorará especialmente experiencia en soluciones GIS, Smart Cities, Digital Twin, BIM, Datos, Location Intelligence, SaaS y servicios tecnológicos de alto valor añadido. Idiomas requeridos: • Español., • Inglés nivel alto para negociación., • Se valorará muy positivamente el dominio del francés. ¿QUÉ OFRECEMOS? En dependencia directa de la Dirección General de Geograma, la persona seleccionada tendrá la oportunidad de liderar la transformación comercial de una compañía tecnológica especializada, con autonomía para definir la estrategia de crecimiento, evolucionar el portfolio de soluciones y desarrollar un sistema de ventas sólido, escalable y orientado a resultados. • Contratación indefinida a jornada completa en todo el territorio nacional., • Condiciones salariales competitivas, acordes con la experiencia y competencias adquiridas del perfil profesional: Retribución fija + retribución variable entre el 20%-30% sobre salario fijo, ligado exclusivamente al cumplimiento de los objetivos de Plan Anual de Ventas., • Horario flexible para la conciliación familiar., • Modalidad de trabajo en remoto (si te localizas fuera de Vitoria-Gasteiz), • Aplicamos suplidos por los gastos de teletrabajo., • Aplicamos el calendario laboral de tu provincia, con: 23 días de vacaciones laborales al año y 2 festivos adicionales (24 y 31 de diciembre) Incorporación prevista en septiembre-octubre 2026. ¿QUÉ PERFIL BUSCOS?

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