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En Externalia Solutions somos especialistas en soluciones digitales para la Coordinación de Actividades Empresariales (CAE) y la gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SST). Acompañamos a empresas líderes en sectores como energía, construcción, industria y servicios, ofreciendo tecnología y asesoría experta para garantizar el cumplimiento normativo, la eficiencia operativa y la seguridad laboral. Nuestro compromiso con la calidad y la mejora continua nos convierte en un aliado estratégico de referencia en Argentina y otros países de América. Buscamos un/a Consultor/a de Preventa Técnica con experiencia previa en procesos de venta B2B de software SaaS, que se incorpore al equipo comercial para liderar la respuesta técnica a RFP, licitaciones y procesos de evaluación de proveedores, y con capacidad de apoyo a ciclos de venta complejos. • Liderar la elaboración de respuestas a RFP, cuestionarios técnicos y checklists de cumplimiento (funcional, seguridad, infraestructura, SLA)., • Traducir requisitos de clientes potenciales en propuestas de valor claras, alineadas con las capacidades reales del producto., • Coordinarse con Producto, Operaciones y Seguridad de la Información para garantizar respuestas técnicas precisas y consistentes., • Dar soporte a los Account Executives en reuniones comerciales, demos y presentaciones a cliente., • Mantener y evolucionar la base de conocimiento de preventa: respuestas estándar, plantillas y matrices de cumplimiento., • Analizar el mercado y detectar aspectos diferenciales para reforzar el pitch comercial., • Hacer seguimiento de los procesos de propuesta en curso: plazos, entregables y versiones., • Experiencia previa (2-4 años) en preventa, consultoría o procesos de venta B2B de software SaaS., • Experiencia elaborando o coordinando respuestas a RFP y cuestionarios técnicos de proveedores., • Excelente capacidad de redacción y comunicación., • Manejo avanzado de Office (Word, Excel, PowerPoint)., • Perfil analítico, organizado y con capacidad para gestionar varios procesos en paralelo bajo plazo., • Disponibilidad para trabajar en modalidad 100% remota., • Nivel de inglés intermedio-alto., • Conocimiento del sector PRL (Prevención de Riesgos Laborales)., • Experiencia previa en compañías SaaS de gestión documental o cumplimiento normativo., • Italiano y/o Portugués., • Experiencia trabajando con clientes internacionales., • Conocimientos de herramientas de CRM o de gestión de propuestas (RFP tools)., • Incorporación a una compañía tecnológica en crecimiento, con proyección internacional (LATAM, EMEA, APAC)., • Modalidad de trabajo 100% remota., • Rol con visibilidad directa sobre el ciclo de venta y el producto, con recorrido dentro del área comercial., • Entorno colaborativo, con exposición a clientes de distintos sectores y países. En EXTERNALIA SOLUTIONS apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad. Nuestros procesos de selección son objetivos, transparentes y libres de cualquier tipo de discriminación, valorando únicamente las competencias y experiencia de cada candidatura #J-18808-Ljbffr