Trabajos para horeca en en MadridCrear alertas

¡Únete a KOXKA como Responsable Comercial de Cuentas en la zona de Madrid! Sobre Koxka: Somos empresa líder en refrigeración comercial e industrial, con presencia global. Desde nuestra sede en Pamplona (España) diseñamos, fabricamos y comercializamos una amplia gama de soluciones de refrigeración. Con casi 60 años de trayectoria, somos una marca de prestigio internacional, reconocida por nuestra calidad, fiabilidad, eficiencia energética y flexibilidad, y por ser un socio cercano y confiable para nuestros clientes. La persona seleccionada será la responsable de gestionar y expandir nuestra cartera de clientes en refrigeración comercial en la zona centro de España. Tu misión será identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con supermercados, empresas de horeca e instaladores, así como impulsar el crecimiento y la fidelización de nuestros clientes clave. • Ubicación: Home office con base flexible (preferentemente Madrid o zona central) Funciones principales: • Gestión de cuentas existentes: relaciones sólidas, seguimiento, identificar oportunidades de crecimiento., • Prospección: buscar nuevos clientes en retail, horeca e instaladores., • Asesoría técnica: dominar nuestros sistemas (frío centralizado, vitrinas, cámaras) y ayudar a que el cliente tome decisiones basadas en eficiencia y normativa (F-Gas, CO2, propano)., • Negociación: preparar y cerrar ofertas técnico-comerciales complejas., • Análisis de mercado: análisis de la evolución de la competencia y cambios normativos., • Coordinación interna: trabajar con ingeniería, postventa y producción para entregar lo prometido. Requisitos imprescindibles: • Formación: Ingeniería Técnica/Superior (Industrial, Mecánica, Energía) o FP Superior en Refrigeración., • Experiencia: Mínimo 3-5 años en ventas B2B en refrigeración comercial o HVAC., • Dominio técnico: ciclos de refrigeración, normativa y eficiencia energética., • Español nativo, inglés B2 (coordinación con fábrica/proveedores)., • Carné de conducir y disponibilidad para viajar con frecuencia por la zona., • Perfil: orientado a resultados, negociador, autónomo, comunicador. ¿Por qué unirte a nuestro equipo? • Incorporación estable a empresa especializada., • Paquete de beneficios (coche de empresa, tarjeta de gastos, herramientas de teletrabajo...)., • Buen entorno profesional y técnico., • Condiciones económicas acordes al nivel y responsabilidad del puesto. En Koxka estamos firmemente comprometidos con la igualdad de oportunidades.

Compañía tecnológica orientada a la digitalización del sector servicios busca incorporar un Ejecutivo Comercial de Captación para el mercado Horeca. La posición está diseñada para un perfil netamente Hunter, cuya responsabilidad principal será la expansión de la base de clientes mediante la prospección directa y el cierre de operaciones en el segmento de pequeñas y medianas cuentas. Responsabilidades clave • Identificación de Oportunidades: Prospección activa y presencial en establecimientos del sector (restauración, hostelería y ocio) para la detección de clientes potenciales., • Presentación de Soluciones: Realización de demostraciones técnicas de la plataforma SaaS in situ, adaptando la propuesta de valor a las necesidades operativas de cada negocio., • Gestión del Cierre: Conducción íntegra del ciclo de venta corto, desde el contacto inicial hasta la formalización del contrato., • Enfoque en Captación: Ejecución de una estrategia de ventas orientada exclusivamente a la apertura de mercado, delegando la gestión posterior de la cuenta a los equipos operativos internos. Requisitos del perfil • Conocimiento del Sector: Experiencia en el ecosistema Horeca, demostrando capacidad de interlocución con propietarios y gerentes de negocio., • Perfil Hunter: Profesional con marcada orientación a resultados, habituado a trabajar por objetivos de captación y con una alta capacidad de resiliencia., • Competencia Digital: Destreza en el uso y exposición de herramientas tecnológicas para simplificar procesos operativos., • Autogestión: Capacidad para organizar rutas comerciales y agendas de forma autónoma para maximizar la eficiencia en el terreno. Propuesta profesional • Modelo de Retribución: Salario base junto a un sistema de incentivos variables sin límite, vinculados directamente al volumen de contratación., • Producto Estratégico: Solución SaaS con alta penetración de mercado y una propuesta de retorno de inversión inmediata., • Autonomía Operativa: Gestión independiente de la zona asignada, centrando la actividad en la ejecución comercial de calle., • Estructura Eficiente: Modelo de trabajo enfocado en la venta directa, minimizando la carga administrativa para priorizar la actividad en el mercado.

En Manpower Professional estamos colaborando con una compañía internacional líder en su sector para incorporar un/a Sales Lead Manager que impulse el desarrollo comercial del negocio en Iberia. Buscamos un perfil con una sólida trayectoria comercial, orientación a resultados y capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con clientes y partners en entornos B2B. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar la cartera de clientes y contribuir al crecimiento de la compañía en el mercado nacional e internacional, trabajando en estrecha colaboración con equipos locales y corporativos. Principales responsabilidades ✅ Definir e implementar acciones comerciales para impulsar el crecimiento del negocio. ✅ Gestionar y desarrollar relaciones con clientes clave y distribuidores. ✅ Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales. ✅ Elaborar propuestas comerciales y liderar negociaciones estratégicas. ✅ Realizar seguimiento de objetivos, previsiones y actividad comercial. ✅ Colaborar con equipos internacionales para la implementación de la estrategia de negocio. ✅ Analizar tendencias de mercado y detectar nuevas oportunidades de crecimiento. ¿Qué buscamos? • Experiencia consolidada en posiciones comerciales B2B., • Experiencia en sectores como:, • Vending, • Horeca, • Café y bebidas, • Retail y distribución, • Equipamiento profesional, • Soluciones técnicas, • Alta capacidad de negociación y generación de negocio., • Perfil orientado a resultados y desarrollo comercial., • Disponibilidad para viajar de forma puntual. Requisitos imprescindibles • Nivel profesional de portugués., • Español fluido., • Experiencia en desarrollo de negocio y gestión comercial. Muy valorable • Conocimiento del sector café, bebidas o vending., • Experiencia en compañías internacionales., • Nivel de italiano., • Experiencia en venta de maquinaria o soluciones técnicas. ¿Qué ofrece nuestro cliente? • Incorporación a una compañía internacional con una sólida posición en su mercado., • Proyecto estable y con gran potencial de desarrollo profesional., • Autonomía y participación directa en decisiones comerciales., • Entorno dinámico, innovador y orientado al crecimiento., • Salario competitivo + comisiones 📍 Ubicación: Madrid (zona sur) Si buscas un nuevo reto profesional dentro de una organización internacional en plena evolución, estaremos encantados de conocerte.

¡Trabaja con nosotros! Estamos buscando nuevos comerciales para nuestro equipo de proyectos. ¿Quiénes somos? OMS Y VIÑAS, expertos en la distribución de equipamiento, menaje y soluciones para hoteles, restaurantes y colectividades, con 140 de historia, ofrecemos soluciones integrales y desarrollamos proyectos a medida para nuestros clientes. Ahora, estamos buscando incorporar 2 Asesores Comerciales para el Departamento de Proyectos, uno para la zona centro y otro para Barcelona y alrededores, que quieran formar parte de un equipo dinámico y contribuir al crecimiento de una compañía sólida y en constante evolución. ¿Cuáles serán tus funciones? • Captación de nuevas oportunidades de negocio., • Gestión y fidelización de la cartera de clientes., • Identificación y desarrollo de proyectos de equipamiento para hoteles, restaurantes, colectividades y otros clientes profesionales., • Elaboración, presentación y seguimiento de ofertas comerciales hasta el cierre de la operación., • Seguimiento postventa y creación de relaciones comerciales duraderas., • Cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos. ¿Qué buscamos? • Imprescindible experiencia comercial en el sector HORECA, desarrollando proyectos integrales y ofreciendo soluciones de equipamiento a clientes profesionales., • Alta orientación al cliente y a resultados., • Capacidad de negociación, planificación y organización., • Persona proactiva, autónoma y con excelentes habilidades de comunicación. ¿Qué ofrecemos? • Incorporación en septiembre, • Contrato indefinido., • Jornada completa., • Horario flexible de lunes a viernes., • Salario fijo entre 30.000 € y 35.000 € brutos anuales, según experiencia y valía aportada., • Retribución variable sin techo, vinculada a las ventas, • Bonus anual por consecución de objetivos., • Coche de empresa., • Suscripción a Wellhub para el empleado y hasta tres familiares., • Posibilidad de adherirse al seguro médico de empresa, como retribución flexible., • Incorporación a una empresa sólida y consolidada, con un proyecto estable y posibilidades de crecimiento., • Autonomía para gestionar tu actividad comercial y desarrollar proyectos de alto valor añadido., • Excelente ambiente de trabajo y colaboración con un equipo altamente especializado. ¿Te interesa? Si buscas un proyecto profesional estable, con autonomía, posibilidades reales de desarrollo y un sistema retributivo que premie tus resultados, estaremos encantados de conocerte.

🚀 ¡Seguimos creciendo en España y buscamos Representantes Comerciales Autónomos! Estamos ampliando nuestro equipo comercial y buscamos profesionales con experiencia en ventas B2B que quieran desarrollar su actividad bajo un modelo 100% a comisión, con un producto de alta rotación y apoyo comercial desde el primer día. 📍 Zonas de incorporación: ✅ Madrid ¿Qué ofrecemos? ✔️ Comisiones atractivas por nuevas altas y por pedidos de reposición de tus clientes. ✔️ Base de datos con 2 a 3 leads cualificados por semana para facilitar la prospección. ✔️ Incorporación a un proyecto en expansión con posibilidades de crecimiento. Buscamos personas que: 🔹 Sean autónomos (RETA activo). 🔹 Tengan experiencia demostrable en ventas, preferiblemente en el sector horeca o distribución. 🔹 Estén acostumbradas a trabajar por objetivos. 🔹 Busquen una colaboración a largo plazo. 💼 Si eres un profesional comercial y quieres formar parte de un proyecto con recorrido, me encantará conocerte. 📩 Escríbeme por mensaje privado o deja un comentario y te contactaré. 🔄 Agradezco mucho cualquier recomendación o difusión para llegar a más profesionales. #Empleo #Comercial #AgenteComercial #Ventas #Autónomos #RETA #Madrid #Trabajo #Hiring #SalesJobs #OportunidadLaboral

Desde la división de Sales & Marketing de Grupo Nortempo, buscamos un/a Comercial para la zona Centro y Sur de España para incorporarse a una compañía del sector alimentación especializada en productos cárnicos de alta calidad, con una sólida trayectoria en el mercado nacional e internacional. Esta empresa está enfocada en la elaboración de jamón serrano (especialmente de raza Duroc), embutidos y otros derivados del cerdo. Buscamos una persona con perfil comercial en alimentación, con experiencia en el desarrollo de negocio en el canal distribución y horeca, capaz de gestionar una zona amplia con autonomía y fuerte orientación a resultados. Funciones principales • Captación de nuevos clientes en la zona Centro y Sur de España., • Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales con distribuidores, mayoristas y canal horeca., • Gestión y ampliación de la cartera actual de clientes., • Análisis de mercado, identificación de oportunidades y apertura de nuevos canales., • Coordinación con equipos internos para garantizar el correcto servicio al cliente., • Gestión integral del ciclo de venta, desde la prospección hasta el cierre. Requisitos • Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales dentro del sector alimentación (preferiblemente cárnico o afín)., • Conocimiento del canal distribución y horeca., • Experiencia gestionando zonas amplias de forma autónoma., • Capacidad de negociación con clientes profesionales., • Perfil orientado a resultados, con habilidades relacionales y visión de negocio., • Residencia en Madrid o alrededores (valorable)., • Disponibilidad para viajar de forma habitual., • Carné de conducir B. Se ofrece • Proyecto estable dentro de una compañía consolidada y en crecimiento en el sector alimentación. Contrato indefinido. Jornada completa., • Vehículo de empresa y gastos cubiertos., • Herramientas comerciales., • Salario competitivo: fijo + variable.

Responsable de B2B – MatchaFlix📍 Ubicación: Madrid Jornada completa | Presencial En MatchaFlix estamos construyendo una de las marcas de matcha de mayor crecimiento en Europa y queremos dar un paso más: convertir nuestro canal B2B en un motor clave de crecimiento. Buscamos a una persona con mentalidad comercial, iniciativa y muchas ganas de construir. No buscamos a alguien que simplemente gestione una cartera de clientes; buscamos a quien quiera crear un proyecto desde cero y hacerlo crecer. ¿Qué harás? • Diseñar e impulsar la estrategia de crecimiento del canal B2B., • Captar nuevos clientes mediante llamadas en frío, email, LinkedIn y otras técnicas de prospección., • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes actuales., • Abrir nuevas cuentas en:, • Canal HORECA., • Tiendas gourmet., • Herbolarios., • Gimnasios y centros de bienestar., • Oficinas., • Distribuidores., • Grandes superficies., • Preparar ofertas y realizar el seguimiento comercial hasta el cierre de la venta., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y proponer mejoras continuamente., • Colaborar con el equipo de marketing para crear campañas específicas para el canal B2B., • Ayudar a construir los procesos comerciales y de crecimiento de la compañía.Buscamos una persona que..., • Tenga experiencia en captación comercial y apertura de nuevas cuentas., • Se sienta cómoda realizando llamadas en frío y negociando con clientes., • Sea organizada y haga un seguimiento excelente de cada oportunidad., • Tenga mentalidad analítica y orientación a resultados., • Disfrute aprendiendo y mejorando constantemente., • No tenga miedo a equivocarse, probar cosas nuevas o cambiar de estrategia cuando sea necesario., • Quiera formar parte de un proyecto en plena expansión.Se valorará positivamente, • Experiencia en alimentación, bebidas o gran consumo., • Conocimiento del canal HORECA o retail., • Experiencia utilizando Shopify, CRM y herramientas de automatización comercial., • Conocimientos de email marketing y estrategias de crecimiento B2B., • Nivel de inglés.¿Qué ofrecemos?, • Incorporarte a una empresa en pleno crecimiento., • Mucha autonomía para proponer ideas y ponerlas en marcha., • La oportunidad de construir un departamento prácticamente desde cero., • Un entorno donde las decisiones se toman rápido y las buenas ideas se ejecutan., • Formación continua y aprendizaje constante., • Posibilidades reales de crecimiento profesional conforme crezca el canal B2B.¿Qué buscamos realmente? No buscamos únicamente experiencia. Buscamos actitud. Queremos a alguien curioso, con iniciativa, que disfrute creando procesos, resolviendo problemas y construyendo algo grande desde cero. Si eres de los que, cuando ve una oportunidad, en lugar de esperar a que alguien la aproveche decide ir a por ella, probablemente encajes muy bien en MatchaFlix. Si te gustan los retos, aprender cada día y formar parte de un proyecto con mucha ambición, nos encantará conocerte.

Desde WHunt estamos buscando un Key Account Manager con base en Madrid para una compañía referente del sector alimentación, especializada en productos de alta calidad y con una fuerte apuesta por la innovación y el desarrollo de soluciones para el canal Foodservice. La empresa se encuentra en un momento de crecimiento y expansión comercial, reforzando su presencia en el canal de restauración organizada a nivel nacional. Para ello, busca incorporar un perfil con experiencia en la gestión de grandes cuentas del sector HORECA y capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con las principales cadenas de restauración. Funciones principales • Gestión y desarrollo de grandes cuentas nacionales del canal de restauración organizada., • Identificación y captación de nuevas oportunidades de negocio en cadenas de restauración y grupos de restauración., • Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos., • Negociación de acuerdos comerciales e introducción de nuevas referencias en clientes clave., • Presentación de soluciones adaptadas a las necesidades de cada cadena, aportando un enfoque consultivo y de valor añadido., • Coordinación de la actividad comercial con distribuidores especializados del canal Foodservice., • Elaboración y ejecución de planes de crecimiento para las cuentas asignadas., • Seguimiento de indicadores comerciales, ventas y rentabilidad., • Análisis del mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de desarrollo., • Coordinación continua con Dirección Comercial y resto de departamentos implicados., • Participación en reuniones comerciales, visitas a clientes, ferias y eventos del sector HORECA. Perfil buscado (H/M/D) • Experiencia mínima de 4 a 6 años en posiciones de Key Account Manager, National Account Manager o Desarrollo de Negocio dentro del sector alimentación., • Experiencia demostrable gestionando grandes cuentas del canal Foodservice o restauración organizada., • Conocimiento del funcionamiento de las principales cadenas de restauración y de sus procesos de compra., • Se valorará experiencia trabajando con distribuidores especializados del canal HORECA., • Perfil con elevada capacidad de negociación, orientación al cliente y visión de negocio., • Experiencia en el lanzamiento e implantación de nuevas referencias en clientes estratégicos., • Capacidad para desarrollar negocio desde una perspectiva consultiva y generar relaciones de confianza con los interlocutores clave., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional., • Residencia en Madrid o alrededores., • Se valorará experiencia previa en compañías fabricantes del sector alimentación con presencia en el canal Foodservice. Si estás interesado en un nuevo reto profesional y cumples con los requisitos del puesto, no dudes en aplicar a la oferta y nos pondremos en contacto contigo.

¿Te apasiona el mundo comercial y te motiva abrir nuevas oportunidades en el canal HORECA? Buscamos un/a Promotor/a Comercial que quiera unirse a un proyecto en crecimiento dentro del sector cervecero. Serás la persona responsable de captar y negociar con nuevos clientes, con el objetivo de aumentar la presencia de la marca en tu zona, así como asegurar la correcta implementación de los planes comerciales. Tu labor será clave para impulsar el crecimiento y representar la marca en los puntos de venta HORECA. Tus funciones principales serán: • Prospección, captación y negociación de clientes, con el objetivo de aumentar el volumen de ventas en la zona asignada., • Aplicación de la política promocional para la captación de clientes y/o introducción de referencias., • Implementación en su zona de los planes comerciales definidos., • Planificación eficiente de las visitas comerciales a los clientes situados en el área de actuación, con el objetivo de aumentar la referenciación de productos., • Estudio y recogida de información del mercado (volumen de clientes en cartera y de la competencia)., • Reporte en Salesforce (CRM) de las condiciones comerciales pactadas con el hostelero/a y/o cualquier información comercial., • Coordinar con los equipos de los Distribuidores (preventistas) los pedidos y enrutamientos de los clientes nuevos., • Seguimiento con la Distribución de los objetivos de captación de clientes. Qué se ofrece: • Contrato indefinido., • Interesante salario fijo + variable (percibido de manera cuatrimestral por cumplimiento de objetivos de numérica y volumen), • Herramientas de trabajo: vehículo de empresa, teléfono móvil, ordenador. Requisitos: • Formación mínima: Ciclo Formativo de Grado Medio/Bachillerato (no excluyente), • Experiencia mínima de 1 años en Canal Horeca., • Perfil comercial orientado a objetivos, negociación, proactividad y organización. Si te motiva el contacto con el cliente, el dinamismo del canal HORECA y el reto de abrir mercado, ¡queremos conocerte! “Para agilizar el proceso de selección te recomendamos que te inscribas a la oferta directamente en nuestra web https://app.saleshunters.com/ver-oferta/101158"

¿Te consideras una persona dinámica, innovadora y “disruptive thinker”? ¿Tienes experiencia gestionando cuentas de negocio o clientes estratégicos? En Logista RETAIL estamos buscando a alguien con estas características, así que ¡sigue leyendo! Logista RETAIL es la empresa del Grupo Logista especializada en la distribución de productos de conveniencia en España y líder de mercado en el canal estancos y estaciones de servicio. Desde aquí nos encargamos de la negociación con proveedores, de la selección y compra de los mejores artículos para el canal de conveniencia, de la realización de continuas campañas de comunicación y promoción, y la venta y distribución de los artículos a cada punto de venta. Trabajamos en el canal estancos, estaciones de servicio, horeca, mayorista, etc. ¿Qué estamos buscando? Buscamos a un Ingeniero orientado a Negocio para formar parte de nuestro equipo de Key Account Managers del Departamento de Grandes Cuentas. Este será responsable de gestionar grandes clientes a nivel de planificación, control y coordinación en el desarrollo del servicio. ¿Cuáles son las responsabilidades y funciones de la posición? Interlocución directa con Clientes de carácter multinacional para mantener relaciones de partnership sólidas y duraderas. Liderar el desarrollo del negocio con el Cliente y gestionar su día a día. Análisis de viabilidad y costes de requerimientos, así como diseño de propuestas de crecimiento de negocio y presentación a Cliente. Planificación, coordinación y seguimiento de proyectos con los Departamentos implicados. Interlocución con diversas áreas internas de la Compañía ejerciendo como nexo entre estas áreas y el Cliente. Coordinación con el área de transporte, almacén, y back office (administración, financiero, IT, etc.). Interlocución con el área de calidad para la gestión de auditorías internas y externas. Análisis de ventas, de rotación de producto, de rentabilidades, etc. para realizar propuestas de surtido y para buscar maximizar la eficiencia de la cuenta. Análisis de KPIs de negocio y coordinación de propuestas de mejora para mantenerlos o llevarlos a objetivo. Reporting y control de actividad diaria de negocio y resolución de incidencias para asegurar el buen servicio al Cliente. ¿Qué perfil necesitamos para la posición? Formación: Ingeniero Industrial (preferentemente especializado en Organización Industrial) Valorable formación complementaria o experiencia en Economía, Finanzas y/o Logística Nivel alto de Excel y Office 365 Valorable conocimiento de herramientas de análisis de datos (Power BI, SAC, Tableau, etc.) Experiencia de, al menos, 5 años gestionando grandes clientes, negocio o similar Inglés Fluido ¿Qué soft skills requiere la posición? Habilidades comerciales y analíticas. Persona dinámica con capacidad de negociación y creativa. Proactividad y alta capacidad de organización y coordinación de varios proyectos simultáneamente. Flexibilidad. ¿Qué ofrecemos? Oportunidad de desarrollar tu carrera laboral en empresa del IBEX 35, específicamente en Logista Retail, filial en máximo crecimiento. Oportunidad de formar parte de una de las filiales más estratégicas e innovadoras de Grupo Logista. Salario fijo competitivo y retribución variable en función de objetivos individuales y del negocio. Flexibilidad horaria, jornada intensiva de verano. Otros beneficios (cheques gourmet, teletrabajo cinco días mensuales, condiciones especiales de seguro privado de salud, beneficios y descuentos Logista+, etc.)

Responsable de B2B – MatchaFlix📍 Ubicación: Madrid Jornada completa | Presencial En MatchaFlix estamos construyendo una de las marcas de matcha de mayor crecimiento en Europa y queremos dar un paso más: convertir nuestro canal B2B en un motor clave de crecimiento. Buscamos a una persona con mentalidad comercial, iniciativa y muchas ganas de construir. No buscamos a alguien que simplemente gestione una cartera de clientes; buscamos a quien quiera crear un proyecto desde cero y hacerlo crecer. ¿Qué harás? • Diseñar e impulsar la estrategia de crecimiento del canal B2B., • Captar nuevos clientes mediante llamadas en frío, email, LinkedIn y otras técnicas de prospección., • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes actuales., • Abrir nuevas cuentas en:, • Canal HORECA., • Tiendas gourmet., • Herbolarios., • Gimnasios y centros de bienestar., • Oficinas., • Distribuidores., • Grandes superficies., • Preparar ofertas y realizar el seguimiento comercial hasta el cierre de la venta., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y proponer mejoras continuamente., • Colaborar con el equipo de marketing para crear campañas específicas para el canal B2B., • Ayudar a construir los procesos comerciales y de crecimiento de la compañía.Buscamos una persona que..., • Tenga experiencia en captación comercial y apertura de nuevas cuentas., • Se sienta cómoda realizando llamadas en frío y negociando con clientes., • Sea organizada y haga un seguimiento excelente de cada oportunidad., • Tenga mentalidad analítica y orientación a resultados., • Disfrute aprendiendo y mejorando constantemente., • No tenga miedo a equivocarse, probar cosas nuevas o cambiar de estrategia cuando sea necesario., • Quiera formar parte de un proyecto en plena expansión.Se valorará positivamente, • Experiencia en alimentación, bebidas o gran consumo., • Conocimiento del canal HORECA o retail., • Experiencia utilizando Shopify, CRM y herramientas de automatización comercial., • Conocimientos de email marketing y estrategias de crecimiento B2B., • Nivel de inglés.¿Qué ofrecemos?, • Incorporarte a una empresa en pleno crecimiento., • Mucha autonomía para proponer ideas y ponerlas en marcha., • La oportunidad de construir un departamento prácticamente desde cero., • Un entorno donde las decisiones se toman rápido y las buenas ideas se ejecutan., • Formación continua y aprendizaje constante., • Posibilidades reales de crecimiento profesional conforme crezca el canal B2B.¿Qué buscamos realmente? No buscamos únicamente experiencia. Buscamos actitud. Queremos a alguien curioso, con iniciativa, que disfrute creando procesos, resolviendo problemas y construyendo algo grande desde cero. Si eres de los que, cuando ve una oportunidad, en lugar de esperar a que alguien la aproveche decide ir a por ella, probablemente encajes muy bien en MatchaFlix. Si te gustan los retos, aprender cada día y formar parte de un proyecto con mucha ambición, nos encantará conocerte.

Responsable de B2B – MatchaFlix📍 Ubicación: Madrid Jornada completa | Presencial En MatchaFlix estamos construyendo una de las marcas de matcha de mayor crecimiento en Europa y queremos dar un paso más: convertir nuestro canal B2B en un motor clave de crecimiento. Buscamos a una persona con mentalidad comercial, iniciativa y muchas ganas de construir. No buscamos a alguien que simplemente gestione una cartera de clientes; buscamos a quien quiera crear un proyecto desde cero y hacerlo crecer. ¿Qué harás? • Diseñar e impulsar la estrategia de crecimiento del canal B2B., • Captar nuevos clientes mediante llamadas en frío, email, LinkedIn y otras técnicas de prospección., • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes actuales., • Abrir nuevas cuentas en:, • Canal HORECA., • Tiendas gourmet., • Herbolarios., • Gimnasios y centros de bienestar., • Oficinas., • Distribuidores., • Grandes superficies., • Preparar ofertas y realizar el seguimiento comercial hasta el cierre de la venta., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y proponer mejoras continuamente., • Colaborar con el equipo de marketing para crear campañas específicas para el canal B2B., • Ayudar a construir los procesos comerciales y de crecimiento de la compañía.Buscamos una persona que..., • Tenga experiencia en captación comercial y apertura de nuevas cuentas., • Se sienta cómoda realizando llamadas en frío y negociando con clientes., • Sea organizada y haga un seguimiento excelente de cada oportunidad., • Tenga mentalidad analítica y orientación a resultados., • Disfrute aprendiendo y mejorando constantemente., • No tenga miedo a equivocarse, probar cosas nuevas o cambiar de estrategia cuando sea necesario., • Quiera formar parte de un proyecto en plena expansión.Se valorará positivamente, • Experiencia en alimentación, bebidas o gran consumo., • Conocimiento del canal HORECA o retail., • Experiencia utilizando Shopify, CRM y herramientas de automatización comercial., • Conocimientos de email marketing y estrategias de crecimiento B2B., • Nivel de inglés.¿Qué ofrecemos?, • Incorporarte a una empresa en pleno crecimiento., • Mucha autonomía para proponer ideas y ponerlas en marcha., • La oportunidad de construir un departamento prácticamente desde cero., • Un entorno donde las decisiones se toman rápido y las buenas ideas se ejecutan., • Formación continua y aprendizaje constante., • Posibilidades reales de crecimiento profesional conforme crezca el canal B2B.¿Qué buscamos realmente? No buscamos únicamente experiencia. Buscamos actitud. Queremos a alguien curioso, con iniciativa, que disfrute creando procesos, resolviendo problemas y construyendo algo grande desde cero. Si eres de los que, cuando ve una oportunidad, en lugar de esperar a que alguien la aproveche decide ir a por ella, probablemente encajes muy bien en MatchaFlix. Si te gustan los retos, aprender cada día y formar parte de un proyecto con mucha ambición, nos encantará conocerte.

Desde WHunt estamos buscando un Key Account Manager con base en Madrid para una compañía referente del sector alimentación, especializada en productos de alta calidad y con una fuerte apuesta por la innovación y el desarrollo de soluciones para el canal Foodservice. La empresa se encuentra en un momento de crecimiento y expansión comercial, reforzando su presencia en el canal de restauración organizada a nivel nacional. Para ello, busca incorporar un perfil con experiencia en la gestión de grandes cuentas del sector HORECA y capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con las principales cadenas de restauración. Funciones principales • Gestión y desarrollo de grandes cuentas nacionales del canal de restauración organizada., • Identificación y captación de nuevas oportunidades de negocio en cadenas de restauración y grupos de restauración., • Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos., • Negociación de acuerdos comerciales e introducción de nuevas referencias en clientes clave., • Presentación de soluciones adaptadas a las necesidades de cada cadena, aportando un enfoque consultivo y de valor añadido., • Coordinación de la actividad comercial con distribuidores especializados del canal Foodservice., • Elaboración y ejecución de planes de crecimiento para las cuentas asignadas., • Seguimiento de indicadores comerciales, ventas y rentabilidad., • Análisis del mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de desarrollo., • Coordinación continua con Dirección Comercial y resto de departamentos implicados., • Participación en reuniones comerciales, visitas a clientes, ferias y eventos del sector HORECA. Perfil buscado (H/M/D) • Experiencia mínima de 4 a 6 años en posiciones de Key Account Manager, National Account Manager o Desarrollo de Negocio dentro del sector alimentación., • Experiencia demostrable gestionando grandes cuentas del canal Foodservice o restauración organizada., • Conocimiento del funcionamiento de las principales cadenas de restauración y de sus procesos de compra., • Se valorará experiencia trabajando con distribuidores especializados del canal HORECA., • Perfil con elevada capacidad de negociación, orientación al cliente y visión de negocio., • Experiencia en el lanzamiento e implantación de nuevas referencias en clientes estratégicos., • Capacidad para desarrollar negocio desde una perspectiva consultiva y generar relaciones de confianza con los interlocutores clave., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional., • Residencia en Madrid o alrededores., • Se valorará experiencia previa en compañías fabricantes del sector alimentación con presencia en el canal Foodservice. Si estás interesado en un nuevo reto profesional y cumples con los requisitos del puesto, no dudes en aplicar a la oferta y nos pondremos en contacto contigo.

Asesores Comerciales para el Departamento de Proyectos, uno para la zona centro y otro para Barcelona y alrededores. Cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos. Imprescindible experiencia comercial en el sector HORECA, desarrollando proyectos integrales y ofreciendo soluciones de equipam

¿Te consideras una persona dinámica, innovadora y "disruptive thinker"? ¿Tienes experiencia gestionando cuentas de negocio o clientes estratégicos?En Logista RETAIL estamos buscando a alguien con estas características, así que ¡sigue leyendo!Logista RETAIL es la empresa del Grupo Logista especializada en la distribución de productos de conveniencia en España y líder de mercado en el canal estancos y estaciones de servicio.Desde aquí nos encargamos de la negociación con proveedores, de la selección y compra de los mejores artículos para el canal de conveniencia, de la realización de continuas campañas de comunicación y promoción, y la venta y distribución de los artículos a cada punto de venta. Trabajamos en el canal estancos, estaciones de servicio, horeca, mayorista, etc.¿Qué estamos buscando?Buscamos a un Ingeniero orientado a Negocio para formar parte de nuestro equipo de Key Account Managers del Departamento de Grandes Cuentas. Este será responsable de gestionar grandes clientes a nivel de planificación, control y coordinación en el desarrollo del servicio.¿Cuáles son las responsabilidades y funciones de la posición?Interlocución directa con Clientes de carácter multinacional para mantener relaciones de partnership sólidas y duraderas.Liderar el desarrollo del negocio con el Cliente y gestionar su día a día.Análisis de viabilidad y costes de requerimientos, así como diseño de propuestas de crecimiento de negocio y presentación a Cliente. Planificación, coordinación y seguimiento de proyectos con los Departamentos implicados.Interlocución con diversas áreas internas de la Compañía ejerciendo como nexo entre estas áreas y el Cliente. Coordinación con el área de transporte, almacén, y back office (administración, financiero, IT, etc.). Interlocución con el área de calidad para la gestión de auditorías internas y externas.Análisis de ventas, de rotación de producto, de rentabilidades, etc. para realizar propuestas de surtido y para buscar maximizar la eficiencia de la cuenta.Análisis de KPIs de negocio y coordinación de propuestas de mejora para mantenerlos o llevarlos a objetivo.Reporting y control de actividad diaria de negocio y resolución de incidencias para asegurar el buen servicio al Cliente.¿Qué perfil necesitamos para la posición?Formación: Ingeniero Industrial (preferentemente especializado en Organización Industrial)Valorable formación complementaria o experiencia en Economía, Finanzas y/o LogísticaNivel alto de Excel y Office 365Valorable conocimiento de herramientas de análisis de datos (Power BI, SAC, Tableau, etc.)Experiencia de, al menos, 5 años gestionando grandes clientes, negocio o similarInglés Fluido¿Qué soft skills requiere la posición?Habilidades comerciales y analíticas. Persona dinámica con capacidad de negociación y creativa.Proactividad y alta capacidad de organización y coordinación de varios proyectos simultáneamente.Flexibilidad.¿Qué ofrecemos?Oportunidad de desarrollar tu carrera laboral en empresa del IBEX 35, específicamente en Logista Retail, filial en máximo crecimiento.Oportunidad de formar parte de una de las filiales más estratégicas e innovadoras de Grupo Logista.Salario fijo competitivo y retribución variable en función de objetivos individuales y del negocio.Flexibilidad horaria, jornada intensiva de verano.Otros beneficios (cheques gourmet, teletrabajo cinco días mensuales, condiciones especiales de seguro privado de salud, beneficios y descuentos Logista+, etc.)

¡Seguimos creciendo en España y buscamos Representantes Comerciales Autónomos!Estamos ampliando nuestro equipo comercial y buscamos profesionales con experiencia en ventas B2B que quieran desarrollar su actividad bajo un modelo 100% a comisión, con un producto de alta rotación y apoyo comercial desde el primer día.Zonas de incorporación:Madrid¿Qué ofrecemos?Comisiones atractivas por nuevas altas y por pedidos de reposición de tus clientes.Base de datos con 2 a 3 leads cualificados por semana para facilitar la prospección.Incorporación a un proyecto en expansión con posibilidades de crecimiento.Buscamos personas que:Sean autónomos (RETA activo).Tengan experiencia demostrable en ventas, preferiblemente en el sector horeca o distribución.Estén acostumbradas a trabajar por objetivos.Busquen una colaboración a largo plazo.Si eres un profesional comercial y quieres formar parte de un proyecto con recorrido, me encantará conocerte.Escríbeme por mensaje privado o deja un comentario y te contactaré.Agradezco mucho cualquier recomendación o difusión para llegar a más profesionales.#Empleo #Comercial #AgenteComercial #Ventas #Autónomos #RETA #Madrid #Trabajo #Hiring #SalesJobs #OportunidadLaboral

OverviewComercial de Exportaciones con Inglés Sector AlimentaciónSi tienes experiencia comercial y quieres impulsar tu carrera profesional, ¡esta es tu oportunidad! Desde Adecco Selección queremos conocer perfiles como el tuyo para incorporar a una empresa líder en el sector alimentación, con presencia internacional y en constante crecimiento.ResponsabilidadesGestión internacional: Atención y desarrollo de clientes en mercados internacionales, principalmente en el sector alimentario.Negociación estratégica: Cierre de acuerdos ventajosos con socios internacionales.Gestión comercial: Organización y dirección de actividades de exportación, seguimiento de pedidos y pagos.Desarrollo de negocio: Identificación de nuevas oportunidades y construcción de relaciones a largo plazo.Visión estratégica y ejecución: Capacidad para combinar planificación con acción operativa.RequisitosContrato indefinido directo con la empresa.Salario competitivo: 30.000 € + atractivas comisiones.Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa internacional.Viajes internacionales y desarrollo de relaciones globales.¿Qué ofrecemos?Formación: Grado en Comercio Internacional, ADE o Marketing.Experiencia: Mínimo 3 años en posiciones comerciales internacionales (KAM) en alimentación, gran consumo y canales retail y horeca, haciendo tanto retención como captación de nueva cartera.Idiomas: Inglés avanzado (otros idiomas serán valorados).Otros: Carnet de conducir, disponibilidad para viajar, residencia en Burgos o posibilidad de trasladarse.#J-18808-Ljbffr

Desde WHunt estamos buscando un Key Account Manager con base en Madrid para una compañía referente del sector alimentación, especializada en productos de alta calidad y con una fuerte apuesta por la innovación y el desarrollo de soluciones para el canal Foodservice. La empresa se encuentra en un momento de crecimiento y expansión comercial, reforzando su presencia en el canal de restauración organizada a nivel nacional. Para ello, busca incorporar un perfil con experiencia en la gestión de grandes cuentas del sector HORECA y capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con las principales cadenas de restauración. Funciones principales • Gestión y desarrollo de grandes cuentas nacionales del canal de restauración organizada., • Identificación y captación de nuevas oportunidades de negocio en cadenas de restauración y grupos de restauración., • Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos., • Negociación de acuerdos comerciales e introducción de nuevas referencias en clientes clave., • Presentación de soluciones adaptadas a las necesidades de cada cadena, aportando un enfoque consultivo y de valor añadido., • Coordinación de la actividad comercial con distribuidores especializados del canal Foodservice., • Elaboración y ejecución de planes de crecimiento para las cuentas asignadas., • Seguimiento de indicadores comerciales, ventas y rentabilidad., • Análisis del mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de desarrollo., • Coordinación continua con Dirección Comercial y resto de departamentos implicados., • Participación en reuniones comerciales, visitas a clientes, ferias y eventos del sector HORECA. Perfil buscado (H/M/D) • Experiencia mínima de 4 a 6 años en posiciones de Key Account Manager, National Account Manager o Desarrollo de Negocio dentro del sector alimentación., • Experiencia demostrable gestionando grandes cuentas del canal Foodservice o restauración organizada., • Conocimiento del funcionamiento de las principales cadenas de restauración y de sus procesos de compra., • Se valorará experiencia trabajando con distribuidores especializados del canal HORECA., • Perfil con elevada capacidad de negociación, orientación al cliente y visión de negocio., • Experiencia en el lanzamiento e implantación de nuevas referencias en clientes estratégicos., • Capacidad para desarrollar negocio desde una perspectiva consultiva y generar relaciones de confianza con los interlocutores clave., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional., • Residencia en Madrid o alrededores., • Se valorará experiencia previa en compañías fabricantes del sector alimentación con presencia en el canal Foodservice. Si estás interesado en un nuevo reto profesional y cumples con los requisitos del puesto, no dudes en aplicar a la oferta y nos pondremos en contacto contigo.

Responsable de B2B – MatchaFlix Ubicación: MadridJornada completa | PresencialEn MatchaFlix estamos construyendo una de las marcas de matcha de mayor crecimiento en Europa y queremos dar un paso más: convertir nuestro canal B2B en un motor clave de crecimiento.Buscamos a una persona con mentalidad comercial, iniciativa y muchas ganas de construir. No buscamos a alguien que simplemente gestione una cartera de clientes; buscamos a quien quieracrear un proyecto desde cero y hacerlo crecer.¿Qué harás?Diseñar e impulsar la estrategia de crecimiento del canal B2B.Captar nuevos clientes mediante llamadas en frío, email, LinkedIn y otras técnicas de prospección.Gestionar y desarrollar la cartera de clientes actuales.Abrir nuevas cuentas en:Canal HORECA.Tiendas gourmet.Herbolarios.Gimnasios y centros de bienestar.Oficinas.Distribuidores.Grandes superficies.Preparar ofertas y realizar el seguimiento comercial hasta el cierre de la venta.Identificar nuevas oportunidades de negocio y proponer mejoras continuamente.Colaborar con el equipo de marketing para crear campañas específicas para el canal B2B.Ayudar a construir los procesos comerciales y de crecimiento de la compañía.Buscamos una persona que...Tenga experiencia en captación comercial y apertura de nuevas cuentas.Se sienta cómoda realizando llamadas en frío y negociando con clientes.Sea organizada y haga un seguimiento excelente de cada oportunidad.Tenga mentalidad analítica y orientación a resultados.Disfrute aprendiendo y mejorando constantemente.No tenga miedo a equivocarse, probar cosas nuevas o cambiar de estrategia cuando sea necesario.Quiera formar parte de un proyecto en plena expansión.Se valorará positivamenteExperiencia en alimentación, bebidas o gran consumo.Conocimiento del canal HORECA o retail.Experiencia utilizando Shopify, CRM y herramientas de automatización comercial.Conocimientos de email marketing y estrategias de crecimiento B2B.Nivel de inglés.¿Qué ofrecemos?Incorporarte a una empresa en pleno crecimiento.Mucha autonomía para proponer ideas y ponerlas en marcha.La oportunidad de construir un departamento prácticamente desde cero.Un entorno donde las decisiones se toman rápido y las buenas ideas se ejecutan.Formación continua y aprendizaje constante.Posibilidades reales de crecimiento profesional conforme crezca el canal B2B.¿Qué buscamos realmente?No buscamos únicamente experiencia.Buscamos actitud.Queremos a alguien curioso, con iniciativa, que disfrute creando procesos, resolviendo problemas y construyendo algo grande desde cero.Si eres de los que, cuando ve una oportunidad, en lugar de esperar a que alguien la aproveche decide ir a por ella, probablemente encajes muy bien en MatchaFlix.Si te gustan los retos, aprender cada día y formar parte de un proyecto con mucha ambición, nos encantará conocerte.

Buscamos un ejecutivo de ventas para el sector Horeca en Marbella y Granada. Se requiere experiencia y se ofrece contrato indefinido con salario fijo y variable.

Buscamos un comercial con experiencia en el canal HORECA en Madrid para captar y gestionar clientes, presentar productos, negociar y cerrar acuerdos. Ofrecemos contrato indefinido, salario fijo y comisiones.

Desde MELT GROUP, nos encontramos en búsqueda de un Responsable de Compras (Alimentación) para una empresa de Industria Alimentaria ubicada en los alrededores de Alcobendas, Madrid El Responsable de Compras Alimentación tiene como misión asegurar la adquisición eficiente, rentable y segura de los productos alimentarios de la compañía, garantizando en todo momento los más altos estándares de calidad, trazabilidad y cumplimiento normativo. Será responsable de definir e implementar la estrategia de compras, optimizando costes sin comprometer la calidad, y asegurando la disponibilidad de producto en un entorno caracterizado por la volatilidad de precios y la estacionalidad. Asimismo, deberá construir y consolidar relaciones estratégicas con proveedores clave, contribuyendo al desarrollo sostenible de la cadena de suministro y al cumplimiento de los objetivos globales de la compañía. • Supervisar el proceso completo de adquisición de productos alimentarios, garantizando calidad, seguridad alimentaria y cumplimiento normativo., • Coordinar con Producción, Calidad y Logística para asegurar el abastecimiento eficiente y alineado con las necesidades operativas., • Definir e implementar la estrategia de compras de la categoría, alineada con los objetivos de negocio., • Liderar negociaciones con proveedores para optimizar precios, condiciones de pago y plazos de entrega., • Gestionar la volatilidad de costes y adaptar la estrategia a la estacionalidad de los productos., • Identificar y mitigar riesgos en la cadena de suministro (escasez, dependencia de proveedores, fluctuaciones de mercado)., • Identificar, homologar y desarrollar nuevos proveedores a nivel nacional e internacional., • Establecer relaciones sólidas y de largo plazo con proveedores estratégicos., • Realizar evaluaciones periódicas de desempeño (calidad, servicio, coste, cumplimiento contractual)., • Participar en auditorías y procesos de validación de proveedores., • Monitorizar tendencias de mercado, evolución de precios y oportunidades de mejora., • Elaborar y gestionar el presupuesto de compras, asegurando la optimización de costes., • Garantizar la trazabilidad completa de los productos desde origen hasta entrega., • Analizar KPIs del área (cost saving, rotación, nivel de servicio, riesgos)., • Liderar, motivar y desarrollar el equipo de Compras Alimentación., • Establecer objetivos claros y realizar seguimiento del desempeño., • Promover una cultura de mejora continua, colaboración y orientación a resultados., • Titulación universitaria en ADE, Ingeniería (Agrónoma, Industrial), Logística o similar., • Valorable formación específica en compras, negociación, supply chain o seguridad alimentaria., • Mínimo 3 años de experiencia en funciones de compras dentro del sector alimentación., • Conocimiento sólido de categorías de producto (especialmente lácteos y productos orientados al canal Horeca)., • Experiencia en negociación con proveedores y gestión de riesgos en supply chain., • Negociación: Alta capacidad de negociación en entornos competitivos y volátiles., • Visión estratégica: Capacidad para anticipar tendencias y alinear compras con negocio., • Análisis: Interpretación de datos, precios y mercados para toma de decisiones., • Orientación a resultados: Foco en eficiencia, ahorro y rentabilidad., • Liderazgo: Capacidad para gestionar equipos y desarrollar talento., • Comunicación: Interacción fluida con proveedores y áreas internas., • Integridad: Actuación ética y transparente en la gestión de proveedores., • Rol clave con impacto directo en la rentabilidad del negocio., • Interacción con múltiples áreas estratégicas de la compañía., • Entorno dinámico y con alta exposición a mercado., • Oportunidades de desarrollo profesional en el área de Supply Chain. #J-18808-Ljbffr

Compañía tecnológica orientada a la digitalización del sector servicios busca incorporar un Ejecutivo Comercial de Captación para el mercado Horeca. La posición está diseñada para un perfil netamente Hunter, cuya responsabilidad principal será la expansión de la base de clientes mediante la prospección directa y el cierre de operaciones en el segmento de pequeñas y medianas cuentas.Responsabilidades claveIdentificación de Oportunidades: Prospección activa y presencial en establecimientos del sector (restauración, hostelería y ocio) para la detección de clientes potenciales.Presentación de Soluciones: Realización de demostraciones técnicas de la plataforma SaaS in situ, adaptando la propuesta de valor a las necesidades operativas de cada negocio.Gestión del Cierre: Conducción íntegra del ciclo de venta corto, desde el contacto inicial hasta la formalización del contrato.Enfoque en Captación: Ejecución de una estrategia de ventas orientada exclusivamente a la apertura de mercado, delegando la gestión posterior de la cuenta a los equipos operativos internos.Requisitos del perfilConocimiento del Sector: Experiencia en el ecosistema Horeca, demostrando capacidad de interlocución con propietarios y gerentes de negocio.Perfil Hunter: Profesional con marcada orientación a resultados, habituado a trabajar por objetivos de captación y con una alta capacidad de resiliencia.Competencia Digital: Destreza en el uso y exposición de herramientas tecnológicas para simplificar procesos operativos.Autogestión: Capacidad para organizar rutas comerciales y agendas de forma autónoma para maximizar la eficiencia en el terreno.Propuesta profesionalModelo de Retribución: Salario base junto a un sistema de incentivos variables sin límite, vinculados directamente al volumen de contratación.Producto Estratégico: Solución SaaS con alta penetración de mercado y una propuesta de retorno de inversión inmediata.Autonomía Operativa: Gestión independiente de la zona asignada, centrando la actividad en la ejecución comercial de calle.Estructura Eficiente: Modelo de trabajo enfocado en la venta directa, minimizando la carga administrativa para priorizar la actividad en el mercado.

Buscamos un profesional comercial para el canal HORECA con experiencia en captación y negociación de nuevos clientes para expandir la marca de bebidas. Reportará en CRM y coordinará con distribuidores.

Responsable de B2B – MatchaFlix Ubicación: Madrid Jornada completa | Presencial En MatchaFlix estamos construyendo una de las marcas de matcha de mayor crecimiento en Europa y queremos dar un paso más: convertir nuestro canal B2B en un motor clave de crecimiento. Buscamos a una persona con mentalidad comercial, iniciativa y muchas ganas de construir. No buscamos a alguien que simplemente gestione una cartera de clientes; buscamos a quien quieracrear un proyecto desde cero y hacerlo crecer. ¿Qué harás? Diseñar e impulsar la estrategia de crecimiento del canal B2B. Captar nuevos clientes mediante llamadas en frío, email, LinkedIn y otras técnicas de prospección. Gestionar y desarrollar la cartera de clientes actuales. Abrir nuevas cuentas en: Canal HORECA. Tiendas gourmet. Herbolarios. Gimnasios y centros de bienestar. Oficinas. Distribuidores. Grandes superficies. Preparar ofertas y realizar el seguimiento comercial hasta el cierre de la venta. Identificar nuevas oportunidades de negocio y proponer mejoras continuamente. Colaborar con el equipo de marketing para crear campañas específicas para el canal B2B. Ayudar a construir los procesos comerciales y de crecimiento de la compañía. Buscamos una persona que... Tenga experiencia en captación comercial y apertura de nuevas cuentas. Se sienta cómoda realizando llamadas en frío y negociando con clientes. Sea organizada y haga un seguimiento excelente de cada oportunidad. Tenga mentalidad analítica y orientación a resultados. Disfrute aprendiendo y mejorando constantemente. No tenga miedo a equivocarse, probar cosas nuevas o cambiar de estrategia cuando sea necesario. Quiera formar parte de un proyecto en plena expansión. Se valorará positivamente Experiencia en alimentación, bebidas o gran consumo. Conocimiento del canal HORECA o retail. Experiencia utilizando Shopify, CRM y herramientas de automatización comercial. Conocimientos de email marketing y estrategias de crecimiento B2B. Nivel de inglés. ¿Qué ofrecemos? Incorporarte a una empresa en pleno crecimiento. Mucha autonomía para proponer ideas y ponerlas en marcha. La oportunidad de construir un departamento prácticamente desde cero. Un entorno donde las decisiones se toman rápido y las buenas ideas se ejecutan. Formación continua y aprendizaje constante. * Posibilidades reales de crecimiento profesional conforme crezca el canal B2B. ¿Qué buscamos realmente? No buscamos únicamente experiencia. Buscamos actitud. Queremos a alguien curioso, con iniciativa, que disfrute creando procesos, resolviendo problemas y construyendo algo grande desde cero. Si eres de los que, cuando ve una oportunidad, en lugar de esperar a que alguien la aproveche decide ir a por ella, probablemente encajes muy bien en MatchaFlix. Si te gustan los retos, aprender cada día y formar parte de un proyecto con mucha ambición, nos encantará conocerte.

JH INTERNACIONAL CONSULTORES DE INGENIERÍA (CROSS Engineering Consultancy) es una empresa europea independiente de MEP (instalaciones mecánicas, eléctricas y de fontanería), especializada en consultoría, diseño y gestión de proyectos. Contamos con un equipo multidisciplinario que desarrolla y guía soluciones efectivas e innovadoras. Fundada en 2004 como un spin-off de una empresa británica, ofrecemos un equilibrio entre el rigor anglosajón y la flexibilidad mediterránea, combinando tecnología de vanguardia con opciones tradicionales. Actualmente nos encontramos en la búsqueda de un/a Ingeniero/a de Proyectos para trabajar en Alcorcón (Comunidad de Madrid) en el Departamento de Ingeniería, reportando al Director del Departamento. La misión principal de la persona seleccionada será desarrollar los proyectos de instalaciones mecánicas (climatización, fontanería, PCI) y eléctricas para CPD's, retail, HORECA u oficinas que se le asignen, junto con el resto del equipo, asegurando que se ajusten a los requisitos de los clientes y a las normativas vigentes. FUNCIONES: - Visitar a los clientes para la toma de mediciones in situ. - Realizar el diseño, cálculo y dimensionamientos. - Preparar los planos y esquemas eléctricos. - Definir las especificaciones técnicas y los materiales y recursos necesarios para la ejecución. - Elaborar los presupuestos cuando sea preciso. - Redactar la memoria técnica, económica, los anexos y los documentos necesarios para la legalización. - Llevar a cabo un seguimiento en fase de obra, proponiendo los replanteos que puedan necesitarse, así como resolviendo las posibles consultas de ingeniería que puedan surgir. SE OFRECE: - Contrato indefinido. - Salario según valía - Beneficios sociales: flexibilidad horaria y jornada intensiva los viernes. - Jornada completa. Horario: Lunes a jueves de 8:00 h / 10:00 h a 17:30 h / 19:30 h (con una hora para comer). Viernes de 8:30 h a 14:30 h. - Incorporación inmediata. SE REQUIERE: - Titulado/a en Ingeniería Técnica Industrial o Graduado/a en Ingeniería de la rama industrial. - Al menos 2 a 3 años de experiencia en funciones similares. - Conocimientos del REBT, RITE y del RIPCI. - Manejo de AutoCAD y del paquete de Microsoft Office. - Muy buen nivel de inglés (mínimo C1). - Permiso de conducir B. - Disponibilidad para viajar de forma muy puntual por territorio nacional (en torno a un 5% / 10% de su tiempo de trabajo; 1 o 2 veces al mes, en su mayoría de ida y vuelta en el día) e internacional (menos de un 5% de su tiempo de trabajo. - Competencias: habilidades de comunicación, trabajo en equipo y orientación al cliente. SE VALORARÁ: - Estar en posesión de un nivel de Acreditación DPC Junior Plus o superior. - Conocimientos de Revit.

¿Te apasiona el mundo comercial y te motiva abrir nuevas oportunidades en el canal HORECA? Buscamos un/a Promotor/a Comercial que quiera unirse a un proyecto en crecimiento dentro del sector cervecero. Serás la persona responsable de captar y negociar con nuevos clientes , con el objetivo de aumentar la presencia de la marca en tu zona, así como asegurar la correcta implementación de los planes comerciales. Tu labor será clave para impulsar el crecimiento y representar la marca en los puntos de venta HORECA. Tus funciones principales serán: Prospección, captación y negociación de clientes, con el objetivo de aumentar el volumen de ventas en la zona asignada. Aplicación de la política promocional para la captación de clientes y/o introducción de referencias. Implementación en su zona de los planes comerciales definidos. Planificación eficiente de las visitas comerciales a los clientes situados en el área de actuación, con el objetivo de aumentar la referenciación de productos. Estudio y recogida de información del mercado (volumen de clientes en cartera y de la competencia). Reporte en Salesforce (CRM) de las condiciones comerciales pactadas con el hostelero/a y/o cualquier información comercial. Coordinar con los equipos de los Distribuidores (preventistas) los pedidos y enrutamientos de los clientes nuevos. Seguimiento con la Distribución de los objetivos de captación de clientes. Qué se ofrece: Contrato indefinido. Interesante salario fijo + variable (percibido de manera cuatrimestral por cumplimiento de objetivos de numérica y volumen) Herramientas de trabajo: vehículo de empresa, teléfono móvil, ordenador. Requisitos: - Formación mínima: Ciclo Formativo de Grado Medio/Bachillerato (no excluyente) - Experiencia mínima de 1 años en Canal Horeca. - Perfil comercial orientado a objetivos, negociación, proactividad y organización. Si te motiva el contacto con el cliente, el dinamismo del canal HORECA y el reto de abrir mercado, ¡queremos conocerte! “Para agilizar el proceso de selección te recomendamos que te inscribas a la oferta directamente en nuestra web

Buscamos un Gestor Comercial con experiencia para captar, mantener y promocionar clientes en el sector Horeca. Gestionarás presupuestos, cartera de clientes y equipos comerciales.

Se busca un comercial para gestionar la zona de Madrid y alrededores en el sector de pastelería y heladería profesional. El trabajo es mayoritariamente en la calle, con contacto directo con clientes del canal Horeca, pastelerías, panaderías y heladerías. Las tareas incluyen prospección comercial, gestión de cartera, venta cruzada, elaboración de propuestas, planificación de rutas y seguimiento. Se requiere experiencia previa como comercial, preferiblemente en alimentación, perfil dinámico y proactivo, orientación al cliente, carnet de conducir B y disponibilidad para desplazarse por la Comunidad de Madrid y provincias limítrofes. Se ofrece contrato estable, salario fijo de 27.000 a 32.000 euros brutos anuales en 14 pagas según experiencia, más comisiones mensuales sin techo. Incluye coche de empresa, móvil, tablet, dieta de 12 euros al día, horario de lunes a jueves de 8:00 a 17:30 y viernes de 8:00 a 14:00, y posibilidad real de crecimiento.

Deltys Ingeniería y Consultoría es una empresa perteneciente al sector de los Servicios de Ingeniería. Nos dedicamos a la realización de diversos proyectos industriales y estudios técnicos en diferentes sectores de actividad, asegurando siempre la satisfacción de nuestros clientes. Actualmente nos encontramos en la búsqueda de un/a Ingeniero/a de Estudios y Proyectos Técnicos Junior para trabajar en Majadahonda (Comunidad de Madrid) en el Departamento de Ingeniería, reportando al Gerente. La misión principal de la persona seleccionada será encargarse del diseño integral de proyectos de ingeniería, principalmente naves industriales y locales del sector HORECA, atendiendo a las normativas vigentes en la materia y el sector correspondiente, así como llevar a cabo todo tipo de estudios técnicos que los clientes puedan solicitar. FUNCIONES: - Realizar el diseño, el cálculo y el dimensionamiento y elaborar los planos correspondientes. - Preparar los presupuestos del proyecto. - Elaborar la memoria técnica, económica y el pliego de condiciones. - Colaborar en la preparación de ofertas comerciales. - Visitar las obras que se encuentren en fase de ejecución para comprobar su estado, resolver posibles dudas y plantear replanteos cuando proceda. - Llevar a cabo otros todo tipo de estudios técnicos como auditorías energéticas, homologaciones, estudios medioambientales, etc. - Participar en otros trabajos técnicos o administrativos relacionados con las actividades de la empresa. SE OFRECE: - Contrato indefinido. - Salario: 24.000 y 30.000 euros. Se podría negociar al alza en función de la experiencia. - Beneficios sociales: flexibilidad horaria y posibilidad de teletrabajar de forma puntual, en función del proyecto. - Formación a cargo de la empresa a tenor de las necesidades del puesto. - Jornada completa. Horario orientativo, sin perjuicio de la adaptabilidad necesaria en el puesto: Lunes a jueves: Entrada: entre las 8:30 a.m. / 10:00 a.m. Salida: al completar 8:30 de tiempo efectivo de trabajo, con un tiempo mínimo de media hora de comida. Viernes de 8:30 a.m. / 10:00 a.m. a 14:30 p.m. / 16:00 p.m. - Incorporación inmediata. SE REQUIERE: - Titulado/a en Ingeniería Técnica Industrial o Graduado/a en Ingeniería de la rama industrial. - Experiencia previa no requerida. - Manejo de AutoCAD y del paquete de Microsoft Office. - Permiso de conducir B. - Disponibilidad para viajar por territorio nacional de forma muy puntual (alrededor de un 5% de su tiempo de trabajo). SE VALORARÁ: - Experiencia previa en un puesto similar, pudiendo haber sido adquirida mediante beca o prácticas universitarias. - Haber realizado un Máster en algún ámbito relacionado. - Conocimientos de inglés.Contrato: indefinidoSalario desde:24000Salario hasta:30000

Buscamos un Comercial Senior para liderar la expansión de una empresa productora de aceite, desarrollando negocio en canales como impulso, horeca y distribuidores, tanto a nivel nacional como internacional.

Full-time | Field-based | Bravilor Bonamat Descubra exactamente qué habilidades, experiencia y cualificaciones necesitará para tener éxito en este puesto antes de enviar su solicitud a continuación. Build the future of Bravilor Bonamat in Spain Are you an entrepreneur at heart? Do you enjoy opening new doors, building relationships from scratch and creating commercial opportunities where others don't see them? At Bravilor Bonamat, you'll have the freedom to build your own territory, make a direct impact on the growth of the Spanish market and work in an international environment with short decision-making lines. This is not a traditional account management role. Around 80% of your time will be dedicated to developing new business, expanding our customer base and creating opportunities from scratch. You will preferably be based in the Madrid region, giving you the opportunity to further develop the central and southern part of Spain while working closely with our colleague in the Barcelona region. If you thrive on autonomy, enjoy travelling and want to combine entrepreneurship with the backing of a successful international company, we'd love to meet you. Your challenge As Senior Account Manager Spain, you'll build and grow your own territory, creating opportunities where others don't see them. You'll spend most of your week in the field, typically three to four days, travelling across Spain to meet customers, develop new business and strengthen Bravilor Bonamat's market position. You will: • Build and develop your own sales territory., • Identify and approach new customers and market segments., • Open new doors and create business opportunities from scratch., • Develop long-term customer relationships while expanding existing business., • Visit customers throughout Spain and spend several days per week on the road., • Translate market opportunities into concrete commercial results., • Think beyond existing customer groups and identify new applications and industries., • Work independently while collaborating with colleagues across Europe. What we're looking for We're looking for someone with an entrepreneurial mindset who enjoys building a business from the ground up. You are a hunter, self-starter and out-of-the-box thinker with a strong growth mindset. You are commercially curious, results-driven, resilient, hands-on and take ownership of your work. You also bring: • 7 or more years of B2B sales experience, preferably in new business development., • Excellent Spanish language skills and a good command of English., • Residence in or around the Madrid region (preferred)., • Experience in coffee, horeca, vending, foodservice or professional equipment is a strong plus., • Portuguese language skills are a plus, but not required. What do you get in return: • Gross annual salary between €50,000 and €60,000 (based on full-time employment), depending on your knowledge and experience., • 30 vacation days based on a full-time employment contract., • A performance-based bonus scheme., • Company car., • A company pension plan., • An autonomous role with a high level of freedom, ownership, and responsibility. About Bravilor Bonamat Bravilor Bonamat is an international manufacturer of professional coffee machines and hot beverage solutions. Our products are used daily by customers in hospitality, offices, healthcare, education and many other professional environments in more than 100 countries worldwide. xsgfvud Innovation, quality and entrepreneurship have been at the heart of our company for over 75 years.

Buscamos un/a Comercial B2B para gestionar y desarrollar una cartera de clientes en la zona de la Costa del Sol dentro del sector alimentación y bebidas. La empresa se encuentra en fase de crecimiento, ampliando rutas comerciales y reforzando su presencia en el canal horeca y distribución. Esta posición está orientada a perfiles con experiencia en ventas en campo, acostumbrados a trabajar con clientes, generar negocio y gestionar su propia zona. No es un puesto de oficina: es una posición comercial real, con contacto directo con clientes, captación y desarrollo de negocio. Tareas • Gestión y desarrollo de una cartera activa de clientes. • Captación de nuevos clientes en la zona asignada. • Visitas comerciales a clientes B2B (horeca y distribución). • Asesoramiento sobre productos de alimentación y bebidas. • Negociación de condiciones comerciales y cierre de ventas. • Seguimiento de clientes y fidelización. • Detección de oportunidades de negocio en la zona. • Planificación de rutas comerciales y visitas. • Cumplimiento de objetivos de ventas. Requisitos • Experiencia previa en ventas B2B o gestión comercial. • Valorable experiencia en horeca, alimentación o bebidas. • Perfil orientado a resultados y generación de negocio. • Capacidad de negociación y cierre. • Habilidades de comunicación y relación con clientes. • Autonomía en la gestión de zona y organización de visitas. • Proactividad e iniciativa comercial. • Carnet de conducir en vigor. • Disponibilidad para desplazamientos en la zona asignada. Beneficios • Salario fijo entre 18.000 € y 20.000 € brutos anuales. • Variable mensual entre 300 € y 1.200 € en función de ventas. • Contrato a jornada completa. • Zona de trabajo definida (Costa del Sol). • Cartera inicial de clientes. • Proyecto en crecimiento dentro del sector. • Autonomía en la gestión comercial. • Posibilidad de incrementar ingresos mediante variable. Si tienes experiencia en ventas y te interesa un rol comercial en campo con contacto directo con clientes, esta puede ser una buena oportunidad. Buscamos personas con mentalidad comercial, orientadas a resultados y con capacidad para generar negocio en su zona. Aplica directamente o envía tu CV a info@rb-soluciones.com indicando en el asunto: Comercial B2B Fuengirola.

Se necesita un Merchand o Gestor de punto de venta con experiencia en el sector del tabaco o en el canal Horeca para trabajar en ruta por Madrid. Las funciones incluyen visitar estancos y otros puntos de venta del canal tabaco, realizar implantación, reposición y rotación de productos en estanterías y máquinas vending, asegurar la visibilidad del producto y del material promocional, realizar mantenimiento preventivo y correctivo básico de las máquinas vending, resolver incidencias técnicas o comerciales en el punto de venta, y optimizar las rutas asignadas para mejorar la eficiencia operativa. El contrato es a jornada completa, 40 horas semanales, de lunes a viernes, en horario de 9:00 a 18:00 con los descansos legales establecidos.

¡Trabaja con nosotros! Estamos buscando nuevos talentos para nuestro equipo.OMS Y VIÑAS, expertos en la distribución de equipamiento, menaje y soluciones para hoteles, restaurantes y colectividades, con 140 de historia, ofrecemos soluciones integrales y desarrollamos proyectos a medida para nuestros clientes.Ahora, estamos buscando incorporar1 Asesor Comercial para el Departamento de Proyectosen la zona centro, que quiera formar parte de un equipo dinámico y contribuir al crecimiento de una compañía sólida y en constante evolución.¿Cuáles serán tus funciones?Captación de nuevas oportunidades de negocio en la Zona Centro.Gestión y fidelización de la cartera de clientes.Identificación y desarrollo de proyectos de equipamiento para hoteles, restaurantes, colectividades y otros clientes profesionales.Elaboración, presentación y seguimiento de ofertas comerciales hasta el cierre de la operación.Coordinación con los departamentos internos para garantizar el correcto desarrollo de los proyectos.Seguimiento postventa y creación de relaciones comerciales duraderas.Cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.Imprescindible experiencia comercial en el sector HORECA, desarrollando proyectos integrales y ofreciendo soluciones de equipamiento a clientes profesionales.Alta orientación al cliente y a resultados.Capacidad de negociación, planificación y organización.Persona proactiva, autónoma y con excelentes habilidades de comunicación.Incorporación en septiembreHorario flexible de lunes a viernes.Salario fijo entre 30.000 € y 35.000 € brutos anuales, según experiencia y valía aportada.Retribución variable sin techo, vinculada a las ventasBonus anualpor consecución de objetivos.Suscripción a Wellhub para el empleado y hasta tres familiares.Posibilidad de adherirse al seguro médico de empresa, como retribución flexible.Incorporación a una empresa sólida y consolidada, con un proyecto estable y posibilidades de crecimiento.Autonomía para gestionar tu actividad comercial y desarrollar proyectos de alto valor añadido.Excelente ambiente de trabajo y colaboración con un equipo altamente especializado.¿Te interesa?Si buscas un proyecto profesional estable, con autonomía, posibilidades reales de desarrollo y un sistema retributivo que premie tus resultados, estaremos encantados de conocerte.

¡Únete a KOXKA como Responsable Comercial de Cuentas en la zona de Madrid!Sobre Koxka:Somos empresa líder en refrigeración comercial e industrial, con presencia global. Desde nuestra sede en Pamplona (España) diseñamos, fabricamos y comercializamos una amplia gama de soluciones de refrigeración.Con casi 60 años de trayectoria, somos una marca de prestigio internacional, reconocida por nuestra calidad, fiabilidad, eficiencia energética y flexibilidad, y por ser un socio cercano y confiable para nuestros clientes.La persona seleccionada será la responsable de gestionar y expandir nuestra cartera de clientes en refrigeración comercial en la zona centro de España. Tu misión será identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con supermercados, empresas de horeca e instaladores, así como impulsar el crecimiento y la fidelización de nuestros clientes clave.Ubicación: Home office con base flexible (preferentemente Madrid o zona central)Funciones principales:Gestión de cuentas existentes: relaciones sólidas, seguimiento, identificar oportunidades de crecimiento.Prospección: buscar nuevos clientes en retail, horeca e instaladores.Asesoría técnica: dominar nuestros sistemas (frío centralizado, vitrinas, cámaras) y ayudar a que el cliente tome decisiones basadas en eficiencia y normativa (F-Gas, CO2, propano).Negociación: preparar y cerrar ofertas técnico-comerciales complejas.Análisis de mercado: análisis de la evolución de la competencia y cambios normativos.Coordinación interna: trabajar con ingeniería, postventa y producción para entregar lo prometido.Requisitos imprescindibles:Formación: Ingeniería Técnica/Superior (Industrial, Mecánica, Energía) o FP Superior en Refrigeración.Experiencia: Mínimo 3-5 años en ventas B2B en refrigeración comercial o HVAC.Dominio técnico: ciclos de refrigeración, normativa y eficiencia energética.Español nativo, inglés B2 (coordinación con fábrica/proveedores).Carné de conducir y disponibilidad para viajar con frecuencia por la zona.Perfil: orientado a resultados, negociador, autónomo, comunicador.¿Por qué unirte a nuestro equipo?Incorporación estable a empresa especializada.Paquete de beneficios (coche de empresa, tarjeta de gastos, herramientas de teletrabajo...).Buen entorno profesional y técnico.Condiciones económicas acordes al nivel y responsabilidad del puesto.En Koxka estamos firmemente comprometidos con la igualdad de oportunidades.

Gestor comercial para canal Horeca en Toledo.Responsable de visitar clientes, presentar productos, y alcanzar objetivos de ventas.

ASESOR/A COMERCIAL CÓRDOBA / JAÉN. En Grup Mediapro estamos buscando talentos dinámicos para el rol de Asesor/a Comercial con sólido conocimiento en el sector de la hostelería. Experiencia Profesional: Al menos 2 años de experiencia comercial en Canal HORECA, venta directa, telefonía, seguros

En Grup Mediapro nos encontramos en la búsqueda de talentos dinámicos para el rol de Asesor/a Comercial, con un sólido conocimiento en el sector de la hostelería. Serás el motor que impulse el crecimiento de la cartera de clientes de los operadores de deportes más importantes del sector HORECA

Grup Mediapro SLU busca un Asesor/a Comercial para liderar la captación de clientes en el canal Horeca y vender a operadores deportivos autorizados.La función requiere experiencia en ventas y capacidad para presentar beneficios, promociones y servicios a establecimientos.El candidato gestionará v

Grup Mediapro SLU busca un/a Asesor/a Comercial para impulsar las ventas en el sector HORECA en Madrid.La persona seleccionada será responsable de informar y asesorar sobre el canal LALIGABARES y detectar nuevas oportunidades de negocio.Se requiere formación mínima y experiencia en ventas B2B, ad

Grup Mediapro SLU en Madrid busca un/a Asesor/a Comercial para potenciar la pasión por el fútbol en bares.La persona seleccionada estimulará la cartera de clientes de operadores en el canal HORECA, impulsando el éxito de los proyectos comerciales.Se requiere experiencia en ventas, habilidades de

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Buscamos un Gestor/A Comercial para Horeca en Málaga.