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TAKEAWAY OPERATIONS MANAGER — BARCELONA En NOOR estamos construyendo una nueva generación de cafeterías de specialty coffee y matcha: accesibles, reconocibles y capaces de crecer sin perder calidad, diseño ni consistencia. Actualmente contamos con una red de más de 12 tiendas Takeaway entre Barcelona y Mallorca, junto con 3 Brunch, y seguimos creciendo. Buscamos una persona que lidere su funcionamiento diario, desarrolle a los equipos y convierta nuestras tiendas en una operación cada vez más sólida, rentable y escalable. El reto Como Takeaway Operations Manager, serás responsable del rendimiento global de nuestras tiendas Takeaway en Barcelona. Tu misión será asegurar que cada tienda tenga el equipo, el producto y los procesos necesarios para funcionar correctamente, mientras mejoras sus principales indicadores: ventas, rentabilidad, costes laborales, calidad de servicio y satisfacción del cliente. Es una posición muy operativa, con presencia constante en las tiendas. Buscamos a alguien que disfrute trabajando con personas, resolviendo problemas y convirtiendo el día a día en procesos que puedan replicarse. Responsabilidades • Supervisar el funcionamiento diario de las tiendas Takeaway., • Acompañar, formar y exigir resultados a los responsables y equipos de cada tienda., • Asegurar que los turnos estén correctamente dimensionados y que las bajas o ausencias se cubran con rapidez., • Coordinar la selección, onboarding y seguimiento de baristas., • Analizar semanalmente ventas, costes laborales, productividad, ticket medio, reseñas y rentabilidad de cada unidad., • Crear planes de acción específicos para las tiendas con resultados inferiores a los objetivos., • Garantizar el cumplimiento de los estándares de producto, atención al cliente, limpieza, imagen y velocidad de servicio., • Realizar visitas y auditorías periódicas en las tiendas., • Detectar problemas operativos y establecer procesos para evitar que se repitan., • Coordinarse con Logística, Finanzas, Recursos Humanos, Marketing y Dirección de Operaciones., • Participar en la preparación y apertura de nuevas tiendas., • Ayudar a construir los procedimientos necesarios para escalar el modelo NOOR. ¿A quién buscamos? Esta posición puede encajar contigo si: • Has gestionado una o varias cafeterías, restaurantes o tiendas de retail., • Has trabajado como Store Manager, Area Manager, Operations Manager o en una posición similar., • Eres Head Barista o responsable de equipo y quieres dar el siguiente paso hacia la gestión de operaciones., • Entiendes el ritmo real de una tienda y sabes liderar desde el terreno., • Tienes capacidad para organizar equipos, horarios y prioridades., • Te sientes cómodo trabajando con ventas, costes laborales y otros indicadores de rendimiento., • Sabes mantener estándares altos incluso en momentos de presión., • Eres resolutivo, exigente, organizado y tienes iniciativa., • Te gusta formar a personas y ayudarles a crecer., • Tienes ganas de aprender y desarrollarte dentro de una empresa en plena expansión. Valoraremos especialmente • Experiencia en specialty coffee, cafeterías o restauración organizada., • Conocimiento de producto y operativa de barra., • Experiencia gestionando más de una unidad., • Capacidad para trabajar con Excel, presupuestos y KPIs., • Inglés profesional., • Disponibilidad para desplazarte diariamente entre las tiendas de Barcelona., • Qué ofrecemos: Salario bruto anual de hasta 40.000 €, • 30.000€ - 34.000 € de salario fijo., • 6.000 € de variable vinculado a objetivos., • Contrato a jornada completa., • Incorporación a un proyecto en plena expansión., • Contacto directo con el Director de Operaciones y el equipo fundador., • Autonomía real para mejorar la operativa y desarrollar a los equipos., • Posibilidades de crecimiento profesional a medida que aumente el número de tiendas., • Formación y acompañamiento para perfiles de Head Barista preparados para evolucionar hacia operaciones. El variable estará vinculado a objetivos claros y medibles relacionados con el rendimiento de las tiendas: ventas, rentabilidad, coste laboral, calidad operativa, reseñas y desarrollo de los equipos. Buscamos a una persona que no quiera limitarse a mantener las tiendas abiertas, sino que quiera construir una operación excelente y ayudarnos a llevar NOOR al siguiente nivel. • Ubicación: Barcelona., • Modalidad: presencial y con movilidad diaria entre tiendas., • Jornada: Completa., • Salario: 30.000 € - 34.000 € fijo + hasta 6.000 € variable bruto anual.

Compañía multinacional líder en su sector, precisa incorporar un/a SALES MANAGER IBERIA que, reportando al Director Comercial, tendrá como objetivo alcanzar los objetivos de venta de la zona asignada aplicando la política comercial de la unidad de negocio establecida por Dirección. Buscamos un/a Jefe/a de Ventas con sólida experiencia en el mercado español, especializado/a en la gestión y desarrollo de equipos comerciales propios y redes de agentes/comisionistas multimarca, con enfoque estratégico y operativo en el canal mayorista y la gestión de grandes cuentas. Responsable de impulsar el crecimiento de ventas, desarrollar relaciones de largo plazo con mayoristas y cuentas clave, y coordinar equipos comerciales orientados a resultados. Responsabilidades: • Implementar la estrategia comercial en los mercados de España, Portugal y Andorra., • Gestionar y liderar equipos comerciales propios y redes de representantes/comisionistas multimarca, impulsando su desempeño y alineación con los objetivos de negocio., • Actuar como nexo de unión entre los equipos comerciales y los diferentes departamentos de la división, garantizando una coordinación eficaz y una adecuada ejecución de la estrategia., • Captar, negociar y desarrollar nuevos canales de venta y oportunidades de negocio., • Analizar mercados, competencia, tendencias y oportunidades de crecimiento para maximizar la participación de mercado., • Supervisar la consecución de presupuestos, previsiones de ventas y objetivos comerciales en las diferentes áreas geográficas., • Supervisar y realizar el seguimiento de los KPI’s de la red comercial, asegurando la correcta ejecución de los planes de acción y el cumplimiento de los objetivos establecidos., • Coordinar acciones comerciales, promociones y planes de activación con clientes estratégicos y centrales de compra regionales, negociando acuerdos específicos., • Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes clave, asegurando su fidelización y crecimiento., • Participar en ferias, eventos sectoriales y visitas comerciales, representando a la compañía e identificando nuevas oportunidades de negocio., • Liderar la implementación y seguimiento de acciones promocionales orientadas al crecimiento de ventas y cuota de mercado., • Controlar los gastos asociados a los centros de coste comerciales y realizar el correspondiente reporting de ventas y actividad comercial. Formación Licenciado/a en Administración y Dirección de Empresas, Económicas y/o similar, valorándose formación complementaria. Requisitos 5 años en puesto de similares características. En especial en FMGC. Experiencia en negociación con mayoristas y/o grandes cuentas. Experiencia sector gran consumo (distribución masiva). Disponibilidad para viajar. Español e inglés negociación. Competencias Liderazgo. Capacidad analítica y visión global de negocio. Enfocado/a a resultados. Proactividad. Trabajo en equipo.

Referencia: JN-052026-7022717Publicado el: 2026-05-22Ubicación: Barcelona Ciudad, España, ESTipo de contrato: Jornada completaEmpresa: Michael PageSector: ComercialSub Sector: Sales Manager/Director/VPIndustria: Technology & TelecomsLocalización: Barcelona CiudadTipo de Contracto: PermanenteNombre del consultor: Pol HuertaCrecimiento profesional REALRequiere de Experiencia en SaaS, consultoría Dónde vas a trabajar?Buscamos un perfil senior que combine experiencia en compensación comercial, implementación SaaS y consultoría, con un rol híbrido entre preventa, delivery y asesoramiento estratégico.La persona será responsable de entender las necesidades del cliente desde fases tempranas del proceso comercial, definir la solución óptima y posteriormente liderar su implementación end-to-end, actuando como puente entre cliente y equipos técnicos.DescripciónInvolucración comercialInvolucrarse en el proceso de ventas desde etapas tempranas - mucho antes de que se firme un contrato - para liderar sesiones de discovery y ayudar a definir qué necesita realmente el cliente.Co-crear junto al equipo de ventas documentos de requerimientos: especificaciones estructuradas que reflejen la lógica de compensación del cliente, su landscape de datos y sus necesidades de integración.A medida que evolucionamos nuestro go-to-market, esta figura se convierte en una parte clave de la conversación comercial - menos demo, más construcción de confianza a través de un entendimiento profundo y un scoping riguroso.Tu credibilidad técnica y funcional en las conversaciones con el cliente influye directamente en la velocidad y conversión de los deals.Construir relaciones de confianza con stakeholders senior del cliente: VP de Ventas, CFO, Head of RevOps, CHRO.Facilitar sesiones de trabajo con equipos transversales del cliente. Tomar decisiones, gestionar desacuerdos y mantener el avance.Gestión de proyectosGestionar múltiples proyectos simultáneamente.Definir hitos, timelines, riesgos y comunicación con stakeholders.Estandarizar procesos, documentación y mejores prácticas.Especificaciones técnicas y scopingIdentificar y definir los requisitos técnicos de cada implementación: no solo el modelo de compensación, sino también las fuentes de datos, las integraciones de sistemas y los flujos de datos necesarios para hacerlo funcionar.Traducir la lógica de negocio del cliente en especificaciones técnicas claras que el equipo interno de implementación del SaaS pueda ejecutar - eres el puente entre el cliente y el equipo tech/data, no quien hace el build.Detectar lagunas o inconsistencias en la calidad del dato, el estado de las integraciones o la arquitectura de sistemas desde el principio del proceso, antes de que se conviertan en problemas a mitad de implementación.Gestión de proyectosGestionar 4-8 proyectos de implementación simultáneos con distintos clientes en diferentes fases, sin perder el hilo. A quién buscamos (H/M/D)?Imprescindible:4-5 años de experiencia en roles que combinen gestión de clientes, implementación de SaaS o consultoría de compensación en entornos B2B.Has liderado implementaciones de principio a fin - siendo propietario del resultado, no dando soporte al proyecto de otro.Capacidad demostrada de gestionar múltiples proyectos simultáneos con distintos clientes y timelines sin perder estructura ni calidad.Sólido entendimiento de la compensación comercial: planes de comisiones, aceleradores, estructuras de cuota, SPIFFs, draws, clawbacks y cómo interactúan.Historial de trabajo e influencia con stakeholders senior (C-level, VP, Director) en un contexto de cara al cliente.Excelente comunicación oral y escrita - capaz de liderar reuniones ejecutivas, redactar specs claros y simplificar la complejidad para cualquier audiencia.Dominio de español e inglés. Cuáles son tus beneficios?Una oficina en Barcelona que merece la pena - buen espacio, buena energía, buen equipo.La comida corre de nuestra cuenta cada día que estés en la oficina. (Catering)Plan de retribución flexible: optimiza parte de tu salario a través de beneficios fiscalmente eficientes (transporte, manutención, seguro médico, guardería y más).Días de trabajo en remoto integrados en la dinámica del equipo - somos office-first, pero con flexibilidad real cuando la necesitas. Viernes telework.

Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group. Operamos en más de 100 países en todo el mundo y tenemos alrededor de 13.000 personas trabajando para la marca. Una red de más de 8.500 técnicos de servicio asegura la máxima disponibilidad de las carretillas y soluciones Linde, y basándose en su red logística mundial. Estamos construidos sobre una base sólida mediante la entrega de un servicio experto y soluciones de productos a nuestros clientes. Creemos que nuestro éxito es el resultado de las habilidades y el compromiso de las personas de nuestro equipo. Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes. Trabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Está preparado/a para un nuevo reto? Entonces, puede que seas tú a quien estamos buscando! Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales. • Retribución según valía y aptitudes., • Incorporación estable en empresa líder en su sector., • Mutua privada., • Vehículo de empresa., • Retribución flexible., • Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence. Trabajar estrechamente con el Service Director para coordinar y definir las estrategias de negocio. Además, deberá gestionar los P&L (recambios) y atacar las ineficiencias de manera efectiva. • Desarrollo y gestión de estrategias de precios para maximizar la rentabilidad. Pricing Excellence., • Negociación con proveedores externos de acuerdos marco. Precios, descuentos, rappel., • Continuar el soporte centralizado con Alemania, incluyendo la gestión de variaciones de precios y el business support., • Alineamiento y seguimiento con el equipo de recambios KION local. Seguimiento de la actividad y reuniones seguimiento para garantizar los acuerdos de servicios., • Soporte a las delegaciones y distribuidores en conceptos operativos. Descuentos especiales e incidencias de otra indole., • Stock van proposal control y ejecución de auditurias anuales con la ayuda de los Service Managers., • Aglomerar los datos extraídos por el Steering Coordinator y utilizar esos datos para impulsar ideas y proyectos estratégicos. Planificar, ejecutar y análisis de campañas de marketing efectivas., • Desarrollar y ejecutar estrategias de marca y contratos que alineen con los objetivos de la empresa., • Colaborar con el Steering cordinator para analizar datos y generar informes que apoyen la toma de decisiones estratégicas., • Gestionar proyectos con una mentalidad de project manager, asegurando la implementación efectiva de las iniciativas basadas en datos, junto al apoyo y la visión del Steering Coordinator., • Creación y distribución de las estrategias a través de la comunicación, flayers y otros materiales promocionales., • Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y servicios., • Implementación de herramientas y procesos que faciliten el crecimiento del negocio., • Mejorar continuamente la calidad de los datos y los informes grupales., • Diseño y ejecución de estrategias de entrada al mercado para nuevos productos y servicios., • Diseño y presentación de ofertas comerciales atractivas y competitivas., • Licenciatura en Ingenieria, Project management, con enfoque y conocimientos de marketing., • Experiencia en desarrollo de negocios, gestión de proyectos y análisis de datos., • Conocimiento sólido en gestión de recambios y estrategias de marca., • Experiencia en trabajar con equipos internacionales y soporte centralizado., • Varios años de experiencia profesional en el control de un grupo internacional y dilatada experiencia en el mundo de las carretillas., • Comprensión de las interfaces ERP y CRM. Idelmente SAP y Salesforce., • Inglés medio tanto hablado como escrito., • Orientado a objetivos., • Habilidades de comunicación., • Digital mindset., • Cultura de servicios: Personas, clientes, crecimiento, eficiencia, mejora continua., • Enfoque al cliente., • Trabajo en equipo. #J-18808-Ljbffr

Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group. Operamos en más de 100 países en todo el mundo y tenemos alrededor de 13.000 personas trabajando para la marca. Una red de más de 8.500 técnicos de servicio asegura la máxima disponibilidad de las carretillas y soluciones Linde, y basándose en su red logística mundial. Estamos construidos sobre una base sólida mediante la entrega de un servicio experto y soluciones de productos a nuestros clientes. Creemos que nuestro éxito es el resultado de las habilidades y el compromiso de las personas de nuestro equipo. Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes Trabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Está preparado/a para un nuevo reto? Entonces, ¡puede que seas tú a quien estamos buscando! Sobre la compañía: Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales. Buscamos personas con vocación de servicio, comprometidas, dinámicas, polivalentes y con ambición de crecer profesionalmente dentro de la compañía. Ésta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible. ¿Estás list@ para hacer crecer tu carrera con ? • Retribución según valía y aptitudes., • Incorporación estable en empresa líder en su sector., • Mutua privada., • Vehículo de empresa., • Retribución flexible., • Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence El NKA Service Manager implementará la estrategia de negocio en el área de Servicio para el canal KA , proporcionando el apoyo y asesoramiento necesari o a NKA team para que se cumplan con los objetivos fijados por la marca. • Implantar la estrategia definida por el director de Servicio de la Marca conjuntamente con el Head of KA Manager, • Analizar periódicamente los resultados de las cuentas clave del canal para conseguir la satisfacción del cliente y la rentabilidad prevista., • Identificar oportunidades de crecimiento., • Identificar desviaciones y definir planes de acción correctivos conjuntamente con el Head of KA Manager, • Evaluar periódicamente el desempeño de los servicio subcontratados tanto en la Red Directa como Indirecta, ajustar desviaciones y proponer planes de mejora., • Promover la venta de Servicios Post venta dentro del canal., • Apoyar a KA Managers en la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio., • Determinar necesidades y proponer mejoras para cumplir con las expectativas de los KA., • Asegurar la correcta implementación y desarrollo de los acuerdos con Dealers y Branches en el área de servicios relacionados con las KA., • Actuar como punto de contacto principal entre la compañía y las necesidades de las KA., • Dar soporte o canalizar dentro de la organización el soporte necesario para dar respuesta a las necesidades de las KA en el área de Service., • Garantizar el cumplimiento y la mejora continua del desempeño de calidad y del estándar de servicio en los subcontratos para las KA, • Asegurar el cumplimiento efectivo de los requisitos legales, contractuales y normativos del Sistema de Gestión Integrada., • Fomentar una cultura de calidad, promoviendo la detección temprana, análisis y resolución estructural de incidencias., • Asegurar que todas las no conformidades, acciones correctivas y preventivas se implementen y cierren eficazmente., • Responsabilidad sobre el desempeño ambiental de sus subcontratas, • Asegurar el cumplimiento de requisitos ambientales, segregación de residuos y controles definidos., • Promover iniciativas que reduzcan de forma proactiva el impacto ambiental., • Impulsar la concienciación ambiental de sus concesionarios., • Promover activamente una cultura preventiva, priorizando la seguridad sobre cualquier otro objetivo operativo., • Impulsar el reporte de incidentes y casi accidentes y asegurar su análisis sistemático., • Garantizar la implementación efectiva de todas las acciones preventivas y correctivas derivadas de evaluaciones de riesgo., • Asegurar el uso sistemático de EPI’s y el respeto estricto de los procedimientos de seguridad. El NKA Service Manager deberá asegurar en todo momento el cumplimiento íntegro del Código de Conducta del Grupo KION, de las políticas y directrices internas, así como de todos los requisitos de compliance aplicables. • Establecer y aplicar precios dentro de los umbrales, reglas y marcos aprobados., • Aprobar condiciones de servicio, garantías dentro de los umbrales de autoridad definidos., • Contratar los servicios del canal directo e indirecto, • Implementar los estándares, programas y herramientas para el mejor desarrollo de los servicios post venta, • Establecer estándares de calidad del canal directo e indirecto para las KA., • Acceder a precios de reventa, márgenes o condiciones comerciales y de servicio de l canal directo e indirecto, • Influir directa o indirectamente en el comportamiento comercial de l canal directo., • Recibir información específica de l canal directo e indirecto sobre pipeline, ofertas, licitaciones o clientes, cont ratos y precios de servicio, • Coordinar con el canal indirecto y indirecto aspectos relacionados con precios, clientes u oportunidades comerciales y de post venat, • Asignar o redistribuir clientes entre delegaciones propias y concesionarios., • Eludir, contravenir o ignorar los marcos de gobernanza funcional en materia de precios, descuentos o aprobaciones., • Licenciatura en Ingeniería o similar, • Experiencia en desarrollo de negocios, gestión de proyectos y análisis de datos., • Conocimiento sólido en gestión de contratos y estrategias de marca., • Experiencia en trabajar con equipos multidisciplinares., • Comprensión de las interfaces ERP y CRM. Idealmente SAP y Salesforce., • Inglés hablado y escrito., • Liderazgo/Management, • Orientado a objetivos., • Habilidades de comunicación., • Cultura de servicios: Personas, clientes, crecimiento, eficiencia, mejora continua., • Enfoque al cliente., • Trabajo en equipo. #J-18808-Ljbffr

LA EMPRESA: Arquebio SL, es una empresa biotecnológica ubicada en Barcelona, que se dedica a la investigación, diseño y escalado de bioprocesos para la producción a escala industrial de principios activos farmacéuticos y cosméticos, y moléculas de elevado valor añadido, utilizando enzimas y/o microorganismos, recombinantes o no. Además, la empresa dispone de servicio de análisis químicos y micro-biológicos para terceros. SE REQUIERE: Persona senior con experiencia en las funciones que se especifican más adelante en empresas químicas, farmacéuticas, cosméticas, de remediación ambiental y/o de alimentación (i); en los departamentos de desarrollo de procesos/ bioprocesos, investigación y desarrollo de procesos, biocatálisis y/o similares (ii) y con una dilatada experiencia en análisis instrumental, expresión recombinante de genes/proteínas y desarrollo y escalado industrial de procesos enzimáticos (iii). En especial, interesa una alta competencia en el uso de técnicas instrumentales HPLC/ HPLC-MS, GC/GC-MS, PCR y técnicas avanzadas en biología molecular y expresión recombinada. Es recomendable experiencia en la redacción de informes científicos-técnicos y haber trabajado en entorno GMP, así como el dominio de los conceptos ligados a rendimientos y balances de masa. También interesa que la persona disponga de dotes de organización, mando, delegación y generación de equipo porque estará al frente de un equipo de personas con un perfil más júnior, que deben trabajar en un entorno no GMP, pero sí ISO. Finalmente, interesa una persona creativa que sea capaz de salir de su zona de confort/conocimientos para buscar soluciones a los problemas que se vayan presentando, así como de hacer participar a su equipo en ello. En suma, debe combinar un estilo de trabajo riguroso y organizado y una buena capacidad de comunicación, con una visión claramente enfocada al logro de los objetivos planteados. Tareas La persona deberá cubrir la función de responsable del equipo de Desarrollo de Bioprocesos (bioprocess project manager/BPM) y trabajará en dependencia directa del director de operaciones. - Será responsable de llevar a cabo el trabajo de investigación, desarrollo y escalado de los bioprocesos en los que trabaja la empresa, bien por sí mismo bien delegando y en coordinación con la persona responsable del desarrollo de cada bioproceso que esté en curso, así como con la persona del servicio de análisis de la empresa en lo que se refiere a la puesta a punto de los métodos de análisis que correspondan - También coordinará las gestiones y operaciones que se hagan en el exterior y/o de los trabajos externalizados. - También se responsabilizará (directamente por sí mismo o delegando y en coordinación con la persona responsable de cada bioproceso que esté en curso) de la investigación bibliográfica básica y del diseño del trabajo experimental, y su ejecución y consignación, y registro de los resultados obtenidos en los labbooks correspondientes, así como de la redacción y edición de los informes correspondientes, para las Administraciones o clientes. -Se asegurará de que todas las personas del equipo están al tanto y cumplen con los requisitos y directrices fijados por escrito en los PNT (Procedimientos Normalizados de Trabajo) correspondientes, así como colaborará en la redacción y edición de los nuevos PNT que se puedan necesitar. -Se responsabilizará de la revisión técnica previa a la revisión final de la Dirección de Operaciones y de la Dirección general, de los documentos técnico-comerciales que se envíen a cliente; así como colaborará en su preparación y edición cuando sea el caso. - Así mismo será responsable del control presupuestario básico asignado a cada proyecto, y también deberá asistir a las reuniones con clientes, proveedores y Administración para la defensa de los proyectos realizados cuando se estime oportuno. Por esta misma razón la persona que desempeñe esta función debe mantener un elevado nivel de discreción y confidencialidad con la información sensible de la empresa a la que pueda tener acceso. DEBERÁ POSEER: - Una fuerte motivación para el cumplimiento de los objetivos de la empresa, propios y de su equipo; e implicación en la visión y misión de la empresa; así como en el aporte de soluciones a los problemas que se vayan generando. - Capaz de trabajar individualmente y en equipo, así como en entornos multidisciplinarios. -Capaz de diseñar el propio plan de trabajo y colaborar en el diseño del plan de trabajo de su equipo. - Solucionadora de problemas e inspiradora de su equipo. - Buen nivel de inglés tanto hablado como escrito. Requisitos Deberá poseer la formación de Grado / Master en Biotecnología/Biología Molecular/Bioquímica (preferiblemente) y con amplia experiencia i conocimientos sólidos en biocatálisis, fermentación microbiana e investigación, análisis físico-químico, biorreactores y microbiológico de muestras, y desarrollo y escalado de bioprocesos hasta escala industrial. Beneficios - Viernes jornada intensiva durante todo el año. - Del 15 de junio al 15 de septiembre horario de verano - Cantina en la propia empresa

Experteer Overview En este rol serás el responsable de implementar la estrategia de servicio para el canal KA, apoyando al equipo NKA y asegurando la satisfacción del cliente y la rentabilidad. Trabajarás en un entorno global y colaborativo, impulsando oportunidades de crecimiento y la mejora continua de servicios. Tu labor combinará gestión de contratos, análisis de datos y liderazgo de equipos multifuncionales para cumplir objetivos de la marca. Buscamos a alguien orientado al servicio, con capacidad de coordinación entre dealers, sucursales y partes interesadas, y con interés por desarrollar soluciones de postventa a escala. Compensaciones / Beneficios • Gestionar rendimiento y seguimiento del negocio de servicio en canal NKA • Implantar estrategia definida por el Director de Servicio y Head of KA Manager • Analizar resultados de cuentas clave para satisfacción y rentabilidad • Identificar oportunidades de crecimiento y proponer planes de acción • Evaluar desempeño de servicios subcontratados y proponer mejoras • Fomentar ventas de servicios postventa dentro del canal • Apoyar a KA Managers en identificación de nuevas oportunidades • Garantizar implementación de acuerdos con Dealers y Branches en servicios KA • Ser punto de contacto entre la compañía y necesidades de las KA • Apoyar organización para responder a requerimientos de KA en Service • Asegurar cumplimiento del Sistema de Gestión Integrada (Calidad, Ambiental, SST) • Cumplir y promover código de conducta y compliance del Grupo KION Responsabilidades • Licenciatura en Ingeniería o similar • Experiencia en desarrollo de negocios, gestión de proyectos y análisis de datos • Conocimiento en gestión de contratos y estrategias de marca • Experiencia trabajando con equipos multidisciplinares • Comprensión de interfaces ERP y CRM (ideal SAP y Salesforce) • Inglés hablado y escrito Requisitos principales • Retribución según valía y aptitudes • Incorporación estable en empresa líder • Mutua privada • Vehículo de empresa • Retribución flexible • Entorno de trabajo agradable con equipo comprometido

Straumann GroupStraumann Group es líder mundial en soluciones para la sustitución dental, la odontología restauradora, la ortodoncia y la odontología preventiva. Combinamos innovación, excelencia y un firme compromiso con la calidad para hacer que una atención odontológica de primer nivel sea cada vez más accesible a profesionales y pacientes en todo el mundo.Con más de 11.000 colaboradores y presencia internacional, desarrollamos, fabricamos y comercializamos una amplia cartera de soluciones que incluye implantes dentales, biomateriales, prótesis CAD/CAM, equipos digitales, software y alineadores transparentes. Nuestro portafolio integra marcas de referencia como Straumann, Neodent, Anthogyr, Medentika, ClearCorrect y Dental Wings, entre otras.Como proveedor integral de soluciones, trabajamos estrechamente con profesionales, clínicas y laboratorios, ofreciendo no solo productos innovadores, sino también formación, soporte y servicios que contribuyen al desarrollo de la práctica clínica y a la mejora de la experiencia del paciente.Misión del puestoReportando al Director Nacional de Ventas, el Area Sales Manager es responsable de liderar la estrategia comercial de su marca y área geográfica, garantizando la consecución de los objetivos de negocio mediante el desarrollo del equipo, la excelencia en la ejecución comercial y una sólida colaboración con los principales stakeholders internos y externos.Principales responsabilidadesPlanificación estratégica y visión de negocioTraducir los objetivos de la compañía en planes comerciales claros para su territorio, estableciendo prioridades, recursos y planes de acción por segmento y periodo.Analizar la evolución del mercado, la competencia y las tendencias del entorno para identificar oportunidades de crecimiento y anticipar riesgos.Elaborar planes de negocio y asegurar el cumplimiento de los objetivos tanto cuantitativos como cualitativos.Liderazgo comercial y ejecuciónImplementar la estrategia comercial y de marketing definida por la compañía, asegurando una ejecución consistente en todo el territorio.Realizar un seguimiento continuo de la actividad comercial, pipeline, previsiones de ventas y KPIs para garantizar el cumplimiento de resultados.Optimizar la asignación de recursos y priorizar oportunidades de mayor impacto para el negocio.Liderar la implementación de nuevos lanzamientos, iniciativas comerciales y proyectos estratégicos.Desarrollo del equipoLiderar, desarrollar y motivar al equipo de Territory Managers, fomentando una cultura de confianza, responsabilidad, colaboración y alto rendimiento.Impulsar el desarrollo individual mediante coaching continuo, feedback estructurado y planes de desarrollo personalizados.Realizar acompañamientos en campo (Co-travels) proporcionando observación, feedback y coaching orientado a mejorar el impacto comercial.Aplicar metodologías de coaching comercial para desarrollar capacidades de venta consultiva, planificación de cuentas y gestión de oportunidades.Gestión de stakeholdersDesarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos, líderes de opinión (KOLs), distribuidores y otros partners relevantes dentro del territorio.Trabajar de forma transversal con Marketing y Commercial Excellence para asegurar una ejecución alineada de las iniciativas comerciales.Representar a la compañía en congresos y eventos relevantes del sector.ExperienciaExperiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial.Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de equipos de ventas.Experiencia en planificación estratégica, gestión de negocio y desarrollo de cuentas.Valorable experiencia en la industria farmacéutica o healthcare o FMCG.FormaciónTitulación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud, ADE, Economía o disciplinas afines.Se valorará formación de postgrado (MBA o similar).Español: nativo o bilingüe.Inglés: nivel alto (mínimo B2, valorable C1), con capacidad para participar en reuniones internacionales, comprender documentación corporativa y colaborar con equipos globales.Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.Job SummaryJob number: 18308Date posted : 2026-08-05Profession: SalesEmployment type: Full Time

¿Quieres desarrollar tu carrera profesional y crecer en una gran marca? ¡Esta es la oferta que estabas esperando! Para multinacional en plena expansión del sector Premium / Lujo (joyería) buscamos posición de Director/a de Tienda para su fantástica boutique ubicada en Diagonal (Barcelona) Tareas - Como Responsable de Tienda desarrollarás entre otras estas funciones: - Desarrollo de los indicadores comerciales de la firma - Atención y fidelización de clientes del sector premium / lujo - Organización y seguimiento de la operativa de la tienda - Dirección, motivación y seguimiento del equipo (4-5 personas) - Gestión de campañas comerciales y eventos dentro de la propia firma - Participación en convenciones de la marca - Garantizar el Visual de la Tienda a través del equipo - Apoyo al proyecto de crecimiento de la marca - Otras funciones propias del puesto Requisitos Como Sales Manager de esta boutique, necesitarás disponer de: - Alta orientación al cliente - Imprescindible experiencia previa dirigiendo equipos - Experiencia previa en sector moda - Gusto por el sector premium / lujo - Comunicación y dotes comerciales para tratar a un cliente premium Beneficios - Salario negociable en función de experiencia y variables competitivos en base a consecución de objetivos - Descuento de empleados - Formación y promoción interna - Desarrollo profesional Si eres amante de la moda, el sector premium/lujo y buscas una firma en expansión en la que poder desarrollarte, ¡no dudes en aplicar a esta oferta!