Fin de ciclo jobs in MadridCreate job alerts

SDR (Full cycle) para MIRCoach 🚀 ¿Te motiva ayudar a quienes cuidan de nosotros? Preparar el MIR es, probablemente, el momento de mayor estrés en la vida de un médico. En MIRCoach, no vendemos cursos genéricos; nosotros ofrecemos el apoyo mental y la estrategia que necesitan los estudiantes para no romperse durante el camino. Buscamos a un SDR (Full cycle) que quiera ser esa voz de confianza. No queremos a un "tiburón" de las ventas, sino a un Closer Empático: alguien que sepa cerrar ventas de principio a fin, pero siempre desde la escucha y la calidad humana. ⚡️ Lo que hace este puesto especial Aquí no vas a estar llamando a puerta fría a gente que no te conoce. • Leads con interés real: Gestionarás entre 500 y 1.000 contactos al mes que ya nos conocen por redes o webinars., • Propiedad total: Tú llevas el volante. Desde el primer WhatsApp hasta la videollamada de cierre., • Actitud + Humanidad: Somos una startup pequeña donde el ego se queda fuera. Nos importa que seas resolutivo/a y que te guste aprender. ¿Qué harás en tu día a día? • Dar vida al funnel: Contactar, priorizar y mimar a los leads que entran por HubSpot., • Propuesta de valor: Esto no termina con la primera llamada. El objetivo es dar soluciones a estudiantes en busca de estrategia y acompañamiento durante esta etapa de estudio exigente. Tu trabajo será identificar necesidades y mostrar soluciones, acompañándoles en todo momento., • Cierre humano: Manejarás objeciones (el dinero, el tiempo, las academias "de siempre") con seguridad pero sin presión innecesaria. Queremos alumnos convencidos., • Orden y agilidad: Usarás HubSpot, Ringover y WhatsApp (Superchat) para que ningún médico se quede colgado. 👤 Buscamos a alguien que... • Haya cerrado ventas de ciclo completo (Full-Cycle) antes (1-3 años). Si vienes de formación o salud, ¡puntos extra!, • Tenga empatía nivel experto. Sabes leer entre líneas y generar confianza en una sola llamada., • Sea "buscavidas". Si algo no funciona en el CRM o ves que un proceso cojea, lo propones y lo arreglas. No esperas a que te den permiso para mejorar., • No se agobie con el volumen. Sabemos que 1.000 leads es un reto apasionante, pero con tu organización… ¡será pan comido! 💡 Lo que te vas a encontrar aquí • Eres el motor del proyecto: Tu trabajo en captación impacta directamente en nuestra facturación y crecimiento., • Autonomía real (para mentes inquietas): Tendrás libertad para gestionar tu ciclo de ventas y proponer mejoras., • Mano a mano con los fundadores: Olvida las jerarquías lentas. Estamos juntos en las trincheras., • Cero egos, mucha humanidad: Valoramos la humildad y las ganas de mejorar por encima de cualquier "tiburón" de ventas que crea que ya lo sabe todo., • Un proyecto con propósito: No vendemos un curso, vendemos salud mental y futuro profesional. ¿Crees que es el proyecto en el que darás tu 100%? Aplica y únete. #BusinessDevelopmentManager #BDM #SDR #BDR #CloserDeVentas #FullCycleSales #InsideSales #SalesRepresentative #EmpleoVentas #OportunidadLaboral #HubSpot #MIRCoach #SectorSalud #EdTech #SaludMental

Sobre allUpay allUpay es la fintech española que está construyendo la categoría Sign & Pay: firma electrónica con validez legal (eIDAS) y cobro real unidos en una sola operación, con evidencia sellada y defendible de todo el acto. Resolvemos un dolor que cualquier negocio entiende a la primera: 1 de cada 4 señales llega tarde o no llega, y quien firma sin cobrar se queda con un contrato y sin la venta. Nuestra visión: que cualquier acuerdo, en cualquier mercado y en cualquier divisa, se firme y se cobre en el mismo acto sobre infraestructura regulada. El proyecto comercial está liderado por David Mayoral Vilches, CRO, Forbes 30 Under 30, con trayectoria en la creación y lanzamiento de startups tecnológicas en varios mercados internacionales. allUpay está concebida como compañía AI-native: un equipo reducido de seniors con criterio que dirige una infraestructura de +10 agentes de IA especializados que multiplica su producción. Lanzamiento al mercado en octubre de 2026. Responsabilidades 1 · ICP, sourcing y listas • Ser el owner de la definición operativa del ICP por vertical (inmobiliario, automoción, autónomos y gestorías prescriptoras) junto al CRO., • Construir y mantener las listas de cuentas y contactos con Apollo: búsquedas, señales de intención, filtros y exportaciones limpias, con QA de calidad de lista antes de cada campaña., • Enriquecimiento de cuentas y contactos (datos firmográficos, tecnográficos y de contexto) apoyado en agentes IA. 2 · Outbound multicanal (lemlist, Instantly, LinkedIn, teléfono) • Diseñar, lanzar y optimizar secuencias multicanal: email en frío con lemlist e Instantly, touchpoints de LinkedIn y llamada, orquestados como un solo flujo por cuenta., • Deliverability como disciplina: dominios de envío separados, warmup, rotación de buzones y monitorización de reputación., • Copy de secuencias con personalización profunda por lead (variables generadas por IA sobre el dolor real de cada cuenta), escrito por ti y producido en lote por los agentes., • Producción objetivo: 40 SQL directos mensuales desde octubre, escalando a 45-55 en Q2 2027. 3 · CRM, pipeline y automatización • Ser el owner del CRM: HubSpot Sales Hub como fuente de verdad del pipeline, con etapas, playbooks, forecasting y reporting definidos por ti., • Conectar todo el stack con automatizaciones (Claude,MCP,APIs): Apollo a HubSpot, respuestas de lemlist/Instantly a tareas, speed to lead del formulario web en menos de 5 minutos., • Datos limpios entre marketing, ventas y CS (Revenue/Operations Hub): cada SQL con origen, cada cliente con atribución. 4 · Cierre y customer success • Ejecutar el ciclo completo: discovery, demo, negociación y cierre. Conversión objetivo: 25-28% de SQL a cliente en régimen., • Gestionar el CS de tus cuentas el primer año (Service Hub): en nuestro modelo, el cliente que crece en volumen procesado hace crecer el ingreso cada mes sin nueva venta. 5 · Canal de prescriptores y escala • Desarrollar el canal central del plan: gestorías, asociaciones y colegios profesionales, con planes de crecimiento por partner y co-marketing junto a Marketing., • Seleccionar, formar y dirigir a los 2 SDR que entran en 2027: tu playbook, documentado fase a fase, es su biblia., • Reporting semanal de pipeline y conversión en el lunes de datos; el plan GTM (5 fases con gates de inversión) se ejecuta por sprints quincenales con KPI propios. Requisitos • 10+ años en ventas y GTM de SaaS B2B en ciclos cortos (2-6 semanas), con números de cada fase del funnel (contactos, respuesta, SQL, conversión, quota) que puedas defender sin ayuda., • Experiencia demostrable construyendo el motor GTM completo desde cero: has montado tú las listas, las secuencias, el CRM y las automatizaciones, no solo las has usado., • Experiencia lanzando producto y compañía al mercado: el pitch, el pricing de campo y el playbook de una categoría nueva se escriben contigo., • Experiencia en desarrollo de canal o partners (distribuidores, prescriptores o similar) muy valorada., • Se valorará experiencia en fintech, pagos, legaltech o venta a los verticales inmobiliario y automoción., • Español nativo o equivalente e inglés fluido. Stack GTM imprescindible • Apollo: sourcing, señales de intención, filtros y gestión de listas., • lemlist e Instantly: campañas multicanal, warmup, rotación de buzones y deliverability., • HubSpot Sales Hub Professional: pipeline, secuencias, playbooks, forecasting y reporting. Certificación valorada., • HubSpot Revenue/Operations y Service Hub (Customer Success): datos limpios en todo el ciclo y gestión posventa., • Automatizaciones: workflows con n8n, Make o Zapier conectando Apollo, CRM, buzones y canales., • Claude y agentes IA: uso avanzado dirigiendo agentes de prospección, enriquecimiento, personalización y follow-up., • Copywriting y storytelling: tus secuencias y tu pitch los escribes tú. Conceptos aplicados con IA que usarás desde la semana 1 • Deep personalization: cadenas de prompts que generan icebreakers y variables por lead, auditables en el CRM, hasta el ICP y sus problemas/soluciones., • Speed to lead: cada lead del formulario contactado en menos de 5 minutos con contexto real de lo que pidió., • Auto-QA de listas: muestreo automático del ICP antes de lanzar cada campaña., • Lead scoring y priorización de cuentas asistidos por IA sobre señales de intención., • Briefings de reunión generados por agentes: entras a cada discovery con la cuenta investigada. Qué ofrecemos • OTE: +50.000€ + comisión por producción: 4-8% del MRR nuevo de tus clientes (licencias + transaccional), sin techo. Cobramos un % del volumen que procesan tus clientes: si ellos crecen, tu variable crece cada mes sin necesidad de nuevas ventas., • Rol GTM Sales-Founder: primer sénior de GTM y ventas de la compañía, owner del motor completo, y pipeline caliente desde el día uno., • Oficinas frente al Retiro, venta presencial con equipo fundacional y aprendizaje directo de un liderazgo que ya ha lanzado en varios mercados. Proceso de selección Screening de 30 minutos con el CRO → caso práctico: diseña la campaña outbound de un vertical real (lista, secuencia y flujo en CRM) → entrevista final con CRO y/o socios → oferta. Máximo de 2-3 semanas de principio a fin: valoramos tu tiempo como el nuestro. allUpay es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.

En Hanbai estamos colaborando con Orus en la contratación de ejecutivos Full Cycle / SDRs para su equipo comercial en España! Sobre Orus En Orus estamos revolucionando el sector asegurador para pymes, comercios y autónomos en Europa. Nacimos como una insurtech de rápido crecimiento con la misión de simplificar los seguros y adaptarlos a la realidad de los pequeños negocios de forma 100% digital, rápida y transparente. Nuestra trayectoria nos avala: • Más de 120 personas en el equipo global., • Un equipo comercial de más de 40 personas en Francia liderando el mercado., • Más de 60,000 clientes confían en nosotros. Tras consolidar nuestra presencia en Francia, desembarcamos en España con la apertura de nuestro equipo comercial local. Buscamos a los primeros comerciales en Madrid que formarán la punta de lanza del crecimiento de Orus en el mercado español. Tu Misión y Rol Como Full Cycle Sales / SDR, serás el motor de nuestro crecimiento en España, gestionando de principio a fin el ciclo de venta completo (Short Cycle): desde la gestión y cualificación de leads hasta el cierre directo de clientes autónomos y pymes. No necesitas experiencia previa en el sector de los seguros; nos importa tu actitud, energía y hambre de desarrollo profesional. Responsabilidades Diarias: • Volumen de alto impacto: Realizarás llamadas e interacciones (+100 diarias) para contactar a autónomos y pequeñas empresas. Gestionarás y cerrarás leads que ya han interactuado o solicitado información sobre nuestros productos., • Ciclo de Venta Corto (Full Cycle): Diagnosticar necesidades, presentar la propuesta de valor de Orus y cerrar la venta en interacciones ágiles., • Tecnología e IA en Ventas: Trabajarás con una auténtica máquina de ventas apoyada en HubSpot y en un stack con las mejores herramientas del mercado, sumado al uso de Inteligencia Artificial para potenciar tu rendimiento y facilitar tu trabajo diario., • Pionero/a en el Mercado: Formarás parte del núcleo inicial del equipo comercial en España, contribuyendo a definir procesos y cultura. ¿Qué buscamos? (Requisitos) • Perfil Junior & Alta Energía: 1 a 2 años de experiencia laboral/prácticas en entornos dinámicos (startups, tech, fintech o empresas de alto ritmo)., • Sin Experiencia Previa Necesaria en el sector: No requerimos experiencia en el sector asegurador. Te enseñaremos todo sobre nuestro producto., • Ganas y Resiliencia: Perfil orientado a métricas y facturación, con mentalidad positiva para la prospección telefónica intensiva., • Ubicación: Residencia en Madrid. Idiomas: • Español nativo., • Inglés intermedio (para coordinación con equipo internacional). ¿Qué Ofrecemos? • Salario competitivo y comisiones atractivas., • Plan de Crecimiento Rápido: Revisiones salariales y de categoría cada 6 u 8 meses basadas en tu rendimiento., • Equity: Cada empleado tiene equity en la empresa., • Ubicación e Instalaciones: Oficinas en el centro de Madrid., • Impacto Real: Ser uno de los 3 primeros SDRs en España significa que tendrás visibilidad directa con el liderazgo y una proyección interna acelerada a medida que el equipo crezca. Si crees que puedes aportar tu experiencia y skills, te estamos esperando!

En ITALFARMACO tenemos el firme compromiso de contribuir de manera sostenible a la mejora de la salud y la calidad de vida de las personas. Somos un grupo farmacéutico de origen italiano con presencia internacional, dedicado a la investigación, el desarrollo y la comercialización de medicamentos. Estamos fuertemente comprometidos con la innovación, la sostenibilidad y la responsabilidad social, buscando siempre minimizar nuestro impacto ambiental y contribuir positivamente a las comunidades donde operamos. Objetivo del puesto: En coordinación con la Gerente de Asuntos Regulatorios y colaborando con el resto del equipo, realizar las actividades Regulatorias de medicamentos y de otros productos asignados (nutracéuticos, cosméticos y productos sanitarios), necesarias para asegurar que nuevos registros y los ya existentes, cumplan con la legislación vigente para ser comercializados en las mejores condiciones, en el plazo más breve y al menor coste, posibles. Principales responsabilidades y actividades: • Compilar, revisar y evaluar la documentación necesaria de nuevos dosieres de registros, variaciones y renovaciones de medicamentos., • Presentar la documentación ante las Autoridades Sanitarias (AASS), hacer seguimiento de los mismos, responder las preguntas y presentar alegaciones y documentación adicional, si se requieren, para obtener o mantener las autorizaciones de comercialización (AC) en tiempo y forma., • Asegurar el mantenimiento y cumplimiento normativo durante todo el ciclo de vida de los medicamentos y del resto productos de la compañía., • Colaborar en los nuevos proyectos realizando la evaluación técnica de los dosieres para facilitar la toma de decisiones en relación al desarrollo y enfoque regulatorio del proyecto., • Elaborar los textos del material de acondicionamiento, fichas técnicas, fichas técnicas reducidas para materiales promocionales, y prospectos para el paciente (coordinando la ejecución de los correspondientes test de legibilidad)., • Realizar las gestiones que procedan para la presentación, evaluación y autorización de los materiales por parte de las Autoridades Sanitarias correspondientes., • Colaborar con Farmacovigilancia:, • Compilar, revisar y evaluar la documentación necesaria de nuevos dosieres de registros, variaciones y renovaciones de medicamentos., • Presentar la documentación ante las Autoridades Sanitarias (AASS), hacer seguimiento de los mismos, responder las preguntas y presentar alegaciones y documentación adicional, si se requieren, para obtener o mantener las autorizaciones de comercialización (AC) en tiempo y forma., • Asegurar el mantenimiento y cumplimiento normativo durante todo el ciclo de vida de los medicamentos y del resto productos de la compañía., • Colaborar en los nuevos proyectos realizando la evaluación técnica de los dosieres para facilitar la toma de decisiones en relación al desarrollo y enfoque regulatorio del proyecto., • Elaborar los textos del material de acondicionamiento, fichas técnicas, fichas técnicas reducidas para materiales promocionales, y prospectos para el paciente (coordinando la ejecución de los correspondientes test de legibilidad)., • Realizar las gestiones que procedan para la presentación, evaluación y autorización de los materiales por parte de las Autoridades Sanitarias correspondientes., • Colaborar con Farmacovigilancia:, • Facilitando información de autorización, cancelación, variaciones de seguridad de productos., • Presentando las variaciones resultantes de actividades de farmacovigilancia., • Comunicando de forma inmediata cualquier restricción, suspensión, prohibición, compromiso o solicitud de información requerida por las AASS competentes relacionado con aspectos de seguridad de los productos., • Participar en equipos multidisciplinares o comités internos de trabajo para aportar asesoramiento regulatorio y evaluación de controles de cambios de calidad de los productos de la compañía., • Mantener actualizadas las bases de datos y aplicaciones informáticas del área, así como de los Organismos Oficiales, con el fin de disponer de información completa y vigente., • En coordinación con el responsable de P&F dentro del departamento, revisar las nuevas autorizaciones de medicamentos (y otros productos) que pudieran impactar en el portfolio de la Compañía, revisando las bases de datos oportunas e informando a los distintos equipos (CIMA, Botplus, etc.)., • Cumplir el Código Ético y las políticas, procedimientos y normativas del Grupo ITF que le sean de aplicación en su puesto de trabajo., • Colaborar con el equipo LRA en cualquier cuestión administrativa diaria. RELACIONES Relaciones internas: • Calidad, Global Regulatory Affairs (GRA), Farmacovigilancia, Legal, Marketing, Médico., • Todas las áreas de Operaciones Industriales. Relaciones externas: • Autoridades sanitarias centrales (AEMPS, Ministerio, principalmente)., • CROs y asesorías regulatorias., • Grupos de trabajo (AEFI / ANEFP / Farmaindustria). Requisitos: • Licenciatura o Grado en Farmacia., • Valorable Postgrado de Registros o Máster en Industria Farmacéutica., • Nivel mínimo, obligatorio, de inglés B2., • Nivel alto de Microsoft Office (Word, Excel, Power Point)., • Experiencia en preparación de expedientes de registro en eCTD, manejo de bases de datos: Raefar, Botplus, AEMPS, etc., • Experiencia mínima de 2 años en Departamento de Asuntos Regulatorios, en áreas de medicamentos de uso humano, con distintos tipos de procedimientos (DCP, nacionales, MRP)., • Se valorará experiencia en Regulación de cosméticos, productos sanitarios y complementos alimenticios., • Autonomía, iniciativa y capacidad organizativa y de trabajo en equipo.

Bienvenido/a a FCC Medio Ambiente! FCC Medio Ambiente es la empresa líder de servicios medioambientales en España, referente en la gestión de servicios de recogida de residuos, mantenimiento y conservación de zonas verdes, limpieza viaria, mantenimiento de redes de alcantarillado, etc. Presentes en cerca de 5.650 municipios en 12 países, mejoramos la calidad de vida de más de 78 millones de personas en todo el mundo y contribuimos a la construcción de una sociedad sostenible y al cuidado del medio ambiente. Sus principales funciones serán: -Realizar el mantenimiento preventivo y correctivo de la maquinaria e instalaciones. -Diagnosticar averías mecánicas y ejecutar la reparación de equipos como motores, reductores, bombas,cintas transportadoras, ventiladores, valvulería, entre otros. -Realizar inspecciones periódicas de equipos críticos para detectar desgastes , desajustes o anomalías que puedan derivar en averías. -Montaje, desmontaje, ajuste y alineación de componentes mecánicos, incluyendo ejes, rodamientos, acoplamientos, correas y poleas. -Tareas de mantenimiento general cuando sea necesario (lubricación, sustitución de piezas, ajuste de parámetros mecánicos). Formación indispensable: • FP Ciclo formativo de grado medio o superior en Mecánica Industrial o similar. Experiencia indispensable: • Experiencia mínima de 1 año en puesto similar Otro requisitos indispensables: • Carnet de coche y/o moto, • Vehículo propio. Requisitos a valorar: -Se valorará experiencia en entornos industriales. Se ofrece: -Tipo de contrato: Indefinido. -Jornada: Turno de tarde, de lunes a viernes (hay que prestar servicio un fin de semana al mes en turno de mañana). • Salario: según convenio colectivo aplicable y perfil profesional., • Incorporación en un equipo profesional, con buen ambiente de trabajo y posibilidades de desarrollo profesional en otros servicios o actividades., • Nuevos retos., • Estabilidad laboral., • Trabajo en equipo., • Plan de formación continuo., • Incorporación inmediata. FCC Medio Ambiente es una empresa comprometida con la igualdad y diversidad, reconocida con el Distintivo Igualdad en la Empresa (DIE). Todo el proceso de selección se realiza respetando la igualdad de trato y no discriminación por razón de género, discapacidad, orientación sexual, raza, religión o cualquiera otra circunstancia protegida por la Ley. ¿Aceptas el reto? ¡Te estamos buscando! • Únete a nuestro equipo, ahora es el momento

Konecta es una compañía líder en la prestación de servicios y soluciones digitales de customer management. Cuenta con más de 120.000 profesionales, que trabajan en 30 idiomas alrededor de 26 países. Konecta ofrece soluciones end-to-end que abarcan todo el ciclo de vida de los clientes, con una oferta omnicanal integrada y digital, con el fin de mejorar la eficiencia de sus procesos y acompañar la evolución de sus servicios, cubriendo la experiencia del cliente, la consultoría de reingeniería de procesos, las tecnologías digitales y de última generación y operaciones de clientes (Front y Back Office), entre otros. Clave en este proceso, ha sido la capacidad de Konecta para dar respuesta a la evolución de los mercados apostando fuertemente por la tecnología, estableciendo varios tech hubs, en los que se trabaja en desarrollos de automatización, robotización, servicios digitales, Big Data e Inteligencia Artificial. La compañía apuesta por un modelo de crecimiento empresarial sostenible, mediante la implantación de prácticas de gestión sustentadas en la rentabilidad, calidad, ética, transparencia, diversidad e igualdad de oportunidades, minimizando su impacto en el medioambiente y colaborando con el desarrollo comunitario. Con sede en Madrid, genera unos ingresos globales de 2.000 millones de euros con más de 500 clientes, entre los que se encuentran las principales empresas de telecomunicaciones, energía, banca, automoción y movilidad, e-commerce y retail. Apostamos por la transformación digital, impulsada por GenAI y analítica avanzada de datos, para optimizar cada interacción y elevar la experiencia de cliente. Queremos que formes parte de esta revolución. Buscamos talento para el rol de Responsable de Servicio / Operations Manager (H/M) en Madrid para liderar la gestión operativa y estratégica de una de las cuentas más relevantes de la compañía. Tu misión será tomar decisiones clave sobre personas, procesos, tecnología y rentabilidad para maximizar el margen del servicio e impulsar la excelencia operativa. ¿Qué harás en este reto? 👥 Liderazgo y Desarrollo de Equipos • Mentoring de Mandos Intermedios: Liderar, acompañar y potenciar el desarrollo competencial de Supervisores y Coordinadores, dotándoles de herramientas de gestión para alcanzar y superar los KPIs operativos., • Gestión de Personas y Clima: Actuar como referente en la resolución de conflictos, fomentando una cultura de engagement, transparencia y sentido de pertenencia en el equipo., • Cultura y Conectividad: Fomentar una comunicación bidireccional fluida que elimine silos y colabore estrechamente con las áreas transversales. 📊 Gestión Operativa, Datos e Innovación • Control y Análisis de KPIs: Supervisar indicadores críticos (niveles de servicio, productividad, calidad, absentismo e incidencias) desde un enfoque analítico, ejecutando planes de acción inmediatos ante desviaciones., • Integración de Tecnologías e IA: Identificar oportunidades de mejora en la operativa mediante el uso de automatizaciones, herramientas predictivas e Inteligencia Artificial Generativa., • Gestión Financiera y Rentabilidad: Supervisar, optimizar y velar por el presupuesto asignado, asegurando la rentabilidad operativa y el margen del servicio a medio y largo plazo., • Gobernanza y Relación con Cliente: Velar por el cumplimiento estricto de los procedimientos operativos y mantener una interlocución fluida y estratégica con el cliente. ¿Cómo sabemos que eres la persona que buscamos? • Experiencia previa: Haber trabajado como Responsable de Operaciones, Responsable de Servicio, Service Delivery Manager o Jefe de Plataforma., • Si tienes experiencia en contact center será muy valorable en el proceso., • Conocimiento del Sector Seguros será también muy valorable. Experiencia previa gestionando servicios del ramo asegurador (Siniestros, Salud, Hogar, Auto o Atención al Cliente/Venta en Seguros)., • Experiencia previa liderando equipos a través de mandos intermedios (Coordinadores y Supervisores)., • Gestión de Rentabilidad y KPIs: Capacidad analítica demostrable para interpretar métricas operativas, gestionar márgenes y tomar decisiones basadas en evidencias de datos., • Afinidad Tecnológica: Interés y apertura hacia la innovación digital, automatización de procesos e integración de herramientas de IA en la operativa diaria., • Nivel de Inglés: Valorable nivel alto / C1 ó B2 para entornos y proyectos globales. Tus "Superpoderes" (Competencias Clave) • Comunicación con Intención: Empatía y asertividad para transmitir visión, motivar al equipo y mantener una interlocución de alto nivel., • Agilidad Operativa y Resolución: Rapidez mental para priorizar, gestionar imprevistos y tomar decisiones en entornos cambiantes sin perder el foco en la calidad., • Visión Estratégica: Capacidad para mirar más allá del día a día, anticipando tendencias y estructurando soluciones sostenibles a largo plazo., • Cultura Data-Driven: Pasión por los datos. Capacidad para transformar números y métricas en conclusiones útiles y decisiones de negocio. ¿Qué te ofrecemos? • Ecosistema en Transformación: Un entorno dinámico donde tu rol será determinante para el éxito de la cuenta., • Banda Salarial: paquete retributivo competitivo en mercado en función del perfil y valor aportado., • Ubicación y Horario: Puesto ubicado en Madrid, con jornada completa de Lunes a Viernes en Avenida de la Industria, 49 (Alcobendas), • Beneficios Corporativos: Acceso a ventajas exclusivas dentro de nuestro Club de Beneficios Konecta., • Desarrollo Profesional: Plan de carrera continuo dentro de una multinacional líder global en Customer Experience y BPO. Somos una empresa comprometida con la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres, apostando por la equidad y la inclusión en todas nuestras posiciones. Si quieres liderar la transformación operativa y dejar huella, este es tu momento. ¿Te sumas? ¡Inscríbete!

👨 💻 Backend Senior Developer (Ruby on Rails) 📍Madrid, A Coruña, Salamanca, Barcelona, Cuidad Real | 🧑💻 Modelo híbrido | 🕒 Jornada completa | 📄 Contrato indefinido En TeamSystem | Quipu, ayudamos a miles de freelancers, PYMES y gestorías en España a gestionar sus negocios de forma sencilla y eficiente 💼✨ a través de una plataforma SaaS intuitiva y fiable. Desde octubre de 2025, Quipu forma parte de TeamSystem, un grupo internacional líder en software empresarial, lo que nos permite seguir innovando y escalar nuestro producto con una visión de futuro 🚀 Tu misión Buscamos un/a Backend Senior Developer (Ruby on Rails) para seguir evolucionando nuestro producto SaaS. Formarás parte de un equipo tecnológico y de producto altamente competitivo, participando activamente en el desarrollo de nuevas funcionalidades y en la mejora continua de la plataforma que utilizan miles de usuarios cada día. Tu trabajo tendrá un impacto directo en la calidad, escalabilidad y evolución del producto. 🛠️ Tecnologías y stack • Backend: Ruby on Rails, Elasticsearch, Sidekiq, Redis, MySQL, APIs REST, TensorFlow • Frontend: JavaScript (ES6+), React, React Native • Infraestructura: AWS, Nginx, Capistrano, Ansible, Terraform 📌 ¿Qué harás? • Mejorar y mantener el producto SaaS actual, desarrollando nuevas funcionalidades de valor., • Desarrollar soluciones backend utilizando Ruby on Rails y tecnologías asociadas., • Participar en todo el ciclo de desarrollo Agile: refinamiento, estimación, análisis técnico y entrega., • Colaborar estrechamente con el Product Owner y el equipo de desarrollo., • Trabajar de forma transversal con otras áreas: Ventas, Marketing y Customer Success., • Aportar tu experiencia para debatir y definir enfoques y soluciones técnicas., • Hacerte responsable de tus desarrollos de principio a fin, garantizando calidad y buenas prácticas. ✅ ¿Cómo te imaginamos? • Experiencia sólida como Backend Developer con Ruby on Rails., • Conocimiento en diseño y consumo de APIs REST., • Enfoque en calidad de código, testing y buenas prácticas., • Capacidad para trabajar de forma autónoma y proponer soluciones eficientes., • Persona colaborativa, humilde y con espíritu de equipo., • No es necesario cumplir todos los requisitos: valoramos especialmente la motivación y las ganas de aprender 🙌 💙 Nuestros valores INICIATIVA como motor de nuestro negocio 🌟 INCLUSIÓN para que todos se sientan parte de la misión 🌱 INNOVACIÓN para crear nuevos retos y aprovechar oportunidades 💡 📩 ¿Te interesa o conoces a alguien que pueda encajar? ¡Nos encantará conocerte!

Descripción del puesto ¿Estás cursando el Grado en Ingeniería Industrial?, ¿buscas una beca remunerada a media jornada de mañanas, para poder compaginar con tus estudios, en un entorno internacional? No lo pienses más ¡Esta es la oportunidad que estás buscando! MERAK es una empresa multinacional con sede principal en Alemania y, actualmente tiene presencia en más de 30 países referente e diseño y fabricación de sistemas HVAC para sector ferroviario. Aquí en España, su sede está ubicada en Madrid, en concreto en Getafe. ¿Qué aprenderás? • Buscamos un ingeniero industrial para incorporarse a nuestro equipo de desarrollo de sistemas de climatización., • La persona seleccionada se familiarizará con los proyectos de desarrollo, los productos de climatización y las metodologías internas,, • Contribuirá a crear y mantener una infraestructura de documentación coherente a lo largo de todo el ciclo de vida de los proyectos., • Prestará apoyo en la preparación, publicación y mantenimiento de la documentación de desarrollo, como informes de KPI, requisitos, especificaciones técnicas, planos de ingeniería y desglose de costes de piezas., • Conocerá los productos de climatización para garantizar la coherencia en toda la documentación., • Colaborar con los miembros del equipo de ingeniería de proyectos de todo el mundo (España, EE. UU., China, Australia) para recopilar información con el fin de mantener actualizada la documentación de desarrollo. ¿Cuáles son los requisitos? • Posibilidad de firmar convenio con tu Universidad., • Estudiante del Ingeniería Industrial, • Nivel avanzado de inglés., • MS Office is required (Excel, Words, PowerPoint), • Qué te ofrecemos?, • Posibilidad de incorporación al mundo profesional para aprender de la mano de los mejores profesionales y poner en práctica los conocimientos adquiridos en la Universidad a lo largo de la beca., • Beca con horario de mañana (5h diarias) para que la puedas compaginar con los estudio, • Duración de 500h (5 meses), • Ayuda al estudio de 500€/mensuales

¡Únete al equipo de SII Group Spain y ayúdanos a impulsar la transformación digital e innovación! Buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Ingeniero/a de Ciclo con experiencia en Adquisición e Instalación de Sistemas C2 y Simulación para formar parte de uno de nuestros proyectos dentro del sector de Administración Pública. Si estás buscando nuevas oportunidades donde crecer profesionalmente, no dudes en aplicar a esta oferta 🚀 Funciones Principales: • Estudios de mercado y análisis comparativos de soluciones tecnológicas para sistemas de mando y control y entornos de simulación., • Elaboración y revisión de informes técnicos de evaluación de ofertas en procedimientos de contratación, verificando solvencia técnica y cumplimiento de requisitos., • Asesoramiento técnico especializado en selección o sustitución de equipos y componentes en el marco de gestión de obsolescencias., • Definición y justificación de características técnicas de materiales adquiridos mediante procedimientos centralizados (Bienes Centralizados o Sistemas Dinámicos de Adquisición)., • Análisis de requisitos técnicos para identificación de repuestos, asistencia técnica y sostenimiento logístico, incluyendo comparación de ofertas nacionales e internacionales., • Evaluación de idoneidad técnica, seguridad e interoperabilidad de materiales hardware. Requisitos: • Contar con al menos 3 años de experiencia en la ejecución de proyectos de ingeniería de mantenimiento y/o de ciclo de vida., • Poseer 3 años de experiencia profesional en la ejecución de proyectos de analítica de datos., • Haber cursado un Máster o Posgrado oficial en rama técnica de ingeniería industrial, mecánica, automatización, telecomunicaciones, aeronáutica, naval o ámbito científico-técnico., • Contar con alguna certificación en herramientas de analítica de datos., • Nivel de inglés: B2. ¿Quiénes somos? En SII Group, con más de 16.000 profesionales en 20 países, ofrecemos servicios de IT, Ingeniería y Consultoría que impulsan la transformación digital en múltiples industrias. Nos guiamos por los pilares estratégicos: Growth, People & ESG, manteniendo una cultura de confianza y excelencia reconocida por nuestro equipo con la certificación Great Place to Work. Let’s Tech Together Let’s Tech Together es nuestra promesa y filosofía. Nos atrevemos a innovar, a tomar la iniciativa y a construir un futuro tecnológico juntos. Valoramos la autonomía, la experimentación y la inclusión, creando un entorno donde cada idea cuenta y donde cada miembro del equipo puede crecer profesional y personalmente ¿Qué te ofrecemos? 24 días de vacaciones para que desconectes: 🏖️ Disfruta de un merecido descanso con 24 días hábiles de vacaciones, para que disfrutes de tiempo de calidad! Contrato indefinido: 📄 Contrato indefinido, brindándote seguridad y confianza en tu futuro profesional. Jornada intensiva todos los viernes y el mes de agosto: 🗓️ ¡Dale la bienvenida al fin de semana antes! Disfruta de jornadas intensivas los viernes y durante todo el mes de agosto para optimizar tu tiempo libre y equilibrar tu vida laboral." Retribución flexible: 💼 Te ofrecemos una retribución a la carta pudiendo elegir diferentes productos tales como seguro de salud, tickets de comida, transporte, guardería, plataformas de bienestar (WellHub), etc.. Metodología SmartWorking: 🌐 Nos adaptamos a tu estilo de vida con nuestra metodología SmartWorking, que fomenta la flexibilidad y el teletrabajo, permitiéndote alcanzar un equilibrio entre tu carrera y tus compromisos personales. Oficinas Wellbeing: 🎾☕ En nuestra sede de la Agencia West, contamos con instalaciones de bienestar de las que podrás disfrutar: gimnasio equipado, pista de pádel, rocódromo, clases individuales… Además, disponemos de Coffee Corner con café de especialidad para que puedas relajarte y disfrutar de tu pausa. IT&Engineering Academy: 🎓 Sigue creciendo con nosotros a través de nuestra IT&Engineering Academy, el campus de formación que SII Group Spain pone a tu disposición para que puedas seguir desarrollando nuevas competencias (Hard y Soft Skills), impulsando tu crecimiento profesional y personal. Además contamos con licencias de Coursera, formación AdHoc e idiomas. 📚 Oportunidad de aprender de grandes profesionales: 👨 🏫 Aprovecha la oportunidad de aprender de los mejores. Nuestros programas de coaching y mentoring te brindan la guía y el apoyo necesarios para alcanzar tu máximo potencial. Tenemos Convenios con distintas Asociaciones y Colegios de Ingenieros, brindándote la posibilidad de acceder a formaciones y normativa específica. 📝 Proyección de futuro y estabilidad: 🚀 Diseña tu propio camino hacia el éxito con nuestro plan de carrera personalizado, que te ofrece proyección de futuro y estabilidad a largo plazo en un ambiente de trabajo colaborativo y motivador. Movilidad geográfica: 🌍 Explora nuevas oportunidades y experiencias internacionales con nuestra opción de movilidad geográfica, permitiéndote expandir tus horizontes tanto profesional como personalmente. Eventos de empresa y networking: 🤝 Forma parte de una comunidad cercana y vibrante. Desde after-works hasta cenas y eventos exclusivos, te ofrecemos la oportunidad de conectar y disfrutar del mejor ambiente laboral. Únete a nuestras fiestas trimestrales. 🎉 Programa de referenciados: 📣 Deseamos atraer a los profesionales más destacados y, para lograrlo, te incentivamos a que nos refieras a aquellos talentos excepcionales que conozcas. Plan de rebranding: 🔄 Forma parte de nuestros embajadores de marca en redes sociales, contribuyendo a la estrategia de rebranding de la empresa, así como optando a distintos premios. Great Place to Work: 😊 Únete a un equipo donde se valora tu bienestar y se promueve un ambiente inclusivo y positivo. ¡Somos un Great Place to Work reconocido por nuestro excepcional clima laboral! ¿Cómo será el proceso de selección? • En la primera fase se llevará a cabo una llamada telefónica con el reclutador, en la segunda una entrevista con el responsable de Talent y/o Operaciones, junto a una prueba técnica y, por último, se valorará la prueba conjuntamente con el responsable del departamento en cuestión. En SII Group Spain, garantizamos igualdad de oportunidades para todos los candidatos, sin importar su raza, género, religión o condición sexual. Valoramos la diversidad y creemos en un entorno laboral inclusivo para cada miembro de nuestra comunidad. Trabajamos juntos para construir una organización que respeta y valora las diferencias, asegurando un espacio en el que todos puedan prosperar y contribuir al éxito colectivo.

¡Hola! 🙋 ¿Todavía no conoces HIBERUS? Somos una empresa de #tecnología construida con un ingrediente diferencial, la HIPERESPECIALIZACIÓN. Formar parte de hiberus significa crecimiento, pasión por la tecnología, interés por la innovación, ambiente laboral flexible y colaborativo, compañerismo, aprendizaje, formación continua, motivación y superación ante nuevos retos...y esto es solo el principio. Somos más de 4.700 profesionales y no paramos de crecer!🙌 Actualmente contamos con 36 hubs de desarrollo en España, Europa, Latinoamérica, Estados Unidos y África. ¡Estamos redefiniendo el mapa tecnológico mundial! 🌐 💻 Trabajamos muy duro, para transformar nuestra vida a través de la tecnología y queremos contar contigo para seguir creciendo. Si lo tuyo es el mundo IT, te gusta estar al día en las últimas tecnologías y quieres asumir un nuevo reto profesional ¡Sigue leyendo, te estamos buscando!! 🔎¿Qué estamos buscando? Desde nuestra área de Enterprise Efficiency buscamos un perfil híbrido entre negocio y tecnología para liderar el go-to-market y el offering de nuestras soluciones Microsoft (Microsoft 365, SharePoint, Power Platform, Dynamics 365 y Business Central). Serás la persona que conecta las necesidades del cliente con soluciones de valor, transformándolas en propuestas ganadoras y defendiéndolas de principio a fin. Un rol clave, con visibilidad directa sobre la dirección del área y el crecimiento del negocio. Es un puesto de negocio con exigencia técnica real, no un rol de acompañamiento comercial. El puesto se incorpora en codirección con la Dirección de Operaciones del área. Buscamos personas que nos ayuden a seguir creciendo, con ganas de aportar y seguir evolucionando de la mano de los mejores profesionales, pero sobre todo... ¡en hiberus buscamos buena gente!😉 💻 Algunas de tus funciones • Interlocución con clientes: entender su contexto y necesidades, y traducirlas en propuestas de solución claras y diferenciadas., • Definir la propuesta de valor y el catálogo de servicios, y llevarlos al mercado., • Generación de demanda: definición del plan de acciones con las áreas comerciales y de marketing, identificación de cuentas objetivo y traslado de la oferta a la red comercial de la compañía., • Elaboración y defensa de propuestas: liderar la respuesta a RFPs, RFQs y licitaciones (públicas y privadas), incluyendo la parte técnica, económica y de valor., • Diseño de soluciones: definir el enfoque, arquitectura de alto nivel y alcance de las propuestas, apoyándote en el equipo técnico., • Coordinación con técnicos y arquitectos: alinear estimaciones, viabilidad y solución con los equipos de desarrollo y expertos., • Offering y propuesta de valor: construir y evolucionar el catálogo de servicios, aceleradores y propuestas de valor del área., • Alineamiento con Dirección Operativa: garantizar que las propuestas sean rentables, dimensionables y ejecutables por los equipos., • Alianza con Microsoft: alineación de la oferta con el roadmap y las prioridades del fabricante y aprovechamiento de los programas de partner, incentivos y co-sell disponibles., • Ser propietario/a del ciclo completo de la oportunidad: cualificación, bid/no bid, diseño de la solución, dimensionamiento, pricing y defensa ante cliente., • Liderar el pipeline del área: cobertura frente a objetivo, previsión de cierre y priorización del esfuerzo de preventa., • Capacitación de la red comercial: formación de los equipos de venta de otras unidades para que sepan detectar y cualificar oportunidades del área. 💪🏻 Habilidades y requisitos • +8 años de experiencia en preventa, offering o desarrollo de negocio en el ecosistema Microsoft o consultoría tecnológica., • Sólido background técnico que permita dialogar de tú a tú con arquitectos y equipos de desarrollo (Conocimiento de Microsoft 365, SharePoint, Power Platform, Dynamics 365 y/o Business Central), • Experiencia demostrable en respuesta a RFPs, RFQs y licitaciones, incluyendo defensa de propuestas., • Capacidad para transformar necesidades de negocio en soluciones técnicamente viables y rentables., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación a cliente., • Preventa de principio a fin: solución, dimensionamiento, oferta económica y defensa ante cliente., • Capacidad de sostener una arquitectura ante un comité técnico, no solo de coordinar a quien la diseña., • Experiencia en grandes cuentas y en sector público, • Criterio económico: pricing, estructura de costes y margen., • Responsabilidad previa sobre objetivos de pipeline o cifra de venta., • Conocimiento de IA aplicada al negocio (Copilot, agentes, gobernanza)., • Titulación universitaria., • Inglés (C1). Valorable • Certificaciones Microsoft (fundamentals y/o especializadas) 🙌¿Qué te ofrecemos? 💼 Contrato indefinido en una compañía puramente tecnológica, que forma parte de un gran grupo, solvente y en crecimiento. 💰 Salario fijo competitivo + bonificación 🏠 Acuerdos de teletrabajo 🏖️ Ambiente familiar, cercano, ¡como una gran familia! ⏰ Conciliación con nuestra vida personal y laboral mediante horario flexible, acuerdos de teletrabajo, desconexión digital, jornada intensiva viernes y verano. 🤙 Cultura “techie”, nos gusta estar en contacto con la tecnología, herramientas, y últimas novedades! 📚 ¡Formación! Siempre que quieras, disfrutarás de un amplio catálogo de cursos formativos, adaptados a tu perfil profesional, inquietudes y novedades del sector. Para ello, pondremos a tu disposición todo el potencial de nuestra Hiberus University y los acuerdos con los principales fabricantes. 💳 ¡Benefíciate! Programa de retribución flexible a medida: seguro médico, tarjeta de transporte público, cheques guardería, tarjeta restaurante, etc. En Hiberus estamos viviendo un crecimiento explosivo 💥 y queremos que formes parte de nuestro equipo. Suena bien, ¿verdad? Si quieres saber más, ¡inscríbete y te contamos! Si quieres saber más busca nuestros hashtag #somoshiberus #lascosasocurrenaquí y conoce todo lo que hacemos. ¿Hablamos? _

Si quieres incorporarte a una compañía puntera en tecnología, con presencia internacional, actualmente estamos buscando incorporar al equipo un/a Técnico Devops para realizar las siguientes funciones : Automatización: Desarrollar scripts (Bash, Python) para automatizar tareas rutinarias y repetitivas, mejorando la eficiencia operativa. Automatización de la cadena de CI/CD: Diseñar, implementar y mantener pipelines de integración y despliegue para automatizar los procesos de compilación, prueba y despliegue de software Gestión de la infraestructura: Administrar y optimizar la infraestructura cloud utilizando herramientas de Infraestructura como Código (IaC). Monitoreo y logging: Configurar y gestionar sistemas de monitoreo y herramientas de registro (logging) para supervisar el rendimiento de las aplicaciones y la infraestructura, identificando y resolviendo problemas de manera proactiva. Configuración y despliegue: Utilizar herramientas de gestión de la configuración para asegurar la consistencia y la reproducibilidad de los entornos. Colaboración con equipos de desarrollo: Trabajar de cerca con los desarrolladores para integrar las prácticas DevOps, optimizar los flujos de trabajo y facilitar la resolución de problemas técnicos. Seguridad: Implementar prácticas de DevSecOps para integrar la seguridad en todas las fases del ciclo de vida del desarrollo de software Documentación: Mantener una documentación clara y actualizada sobre la arquitectura del sistema, los procesos de despliegue y las mejores prácticas. Requerimos: Al menos, 3 años de experiencia como Administrador de Sistemas Linux, habituado a trabajar en entornos críticos y con requerimientos de alta disponibilidad. Ingeniería técnica/Superior en informática Sistemas/ FP Administración Sistemas Requisitos deseados: Conocimientos avanzados de Unix/Linux, redes Experiencia mantenimiento servidores de base de datos Administración Servidor e Syslog Gestión entornos Alta disponibilidad Automatización de procesos, herramientas de monitorización/planificación Valorable LPI, RHCE, Linux+. Capacidad de lectura de documentación técnica en inglés. Ofrecemos: • Contrato Indefinido con estabilidad y posibilidad de crecimiento a largo plazo., • Modalidad de trabajo híbrido. Semana de 2 días presenciales en oficina y 3 días de teletrabajo, tras periodo de adaptación inicial al puesto., • Formar parte de un gran equipo de profesionales en una empresa internacional de desarrollo de soluciones propias e innovadoras en plena expansión., • Jornada intensiva en verano, • Ventana horaria inicio/fin jornada laboral

MARLEX necesita incorporar para una compañía líder del sector Healthcare a un/a Junior Product & Service Owner Microsoft 365 CEEP (Sector Healthcare) con experiencia en gestión de servicios tecnológicos, entornos Microsoft 365 y coordinación con diferentes áreas de negocio y equipos técnicos para sus oficinas de Madrid. La posición está orientada a perfiles con experiencia o interés en la gestión funcional de productos y servicios tecnológicos, especialmente dentro del ecosistema Microsoft 365. El rol tendrá un enfoque principalmente funcional y de coordinación, siendo responsable de la evolución, adopción y mejora continua de los servicios, trabajando con equipos técnicos, áreas de negocio y proveedores. No se trata de una posición de desarrollo de software, sino de un rol enfocado en la gestión del ciclo de vida del servicio, definición de necesidades, priorización de mejoras, coordinación de equipos y aseguramiento de la calidad y evolución de las soluciones Microsoft 365. Funciones: Será responsable de la gestión integral de uno o varios servicios de Microsoft 365 dentro del área de Collaboration & Employee Experience, garantizando su evolución, disponibilidad y alineación con las necesidades del negocio. • Gestionar de principio a fin uno o varios servicios de Microsoft 365, asegurando su correcto funcionamiento y mejora continua., • Traducir las necesidades del negocio, los usuarios y los requisitos técnicos en funcionalidades, historias de usuario, backlog y roadmap del servicio., • Gestionar y priorizar el backlog en colaboración con las áreas de negocio, equipos técnicos, arquitectos, proveedores y equipos Agile., • Coordinar la operación y el ciclo de vida de los servicios asignados, analizando incidencias, solicitudes, métricas de uso y oportunidades de mejora., • Impulsar iniciativas de gobernanza, gestión del ciclo de vida de contenidos y armonización de los servicios Microsoft 365., • Participar en el despliegue, adopción y comunicación de nuevas funcionalidades, facilitando la experiencia de usuario y el uso eficiente de las herramientas., • Colaborar con los equipos de Ciberseguridad, Data Privacy, Legal, Calidad y Compliance para garantizar el cumplimiento de los requisitos corporativos y normativos., • Evaluar nuevas funcionalidades y capacidades de Microsoft 365 desde la perspectiva funcional, técnica, de seguridad y de valor para el negocio., • Diseñar e impulsar soluciones basadas en Microsoft 365 alineadas con la estrategia tecnológica de la compañía., • Participar en proyectos de modernización de SharePoint Online, migraciones desde plataformas legacy, automatización de procesos, mejora de la calidad de los contenidos e iniciativas de productividad apoyadas en Inteligencia Artificial., • Coordinar proveedores internos y externos para garantizar la calidad del servicio y el cumplimiento de los objetivos establecidos., • Promover una cultura de colaboración digital mediante acciones de documentación, formación, comunicación y acompañamiento a los usuarios. Requisitos mínimos: • Titulación universitaria en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones, Sistemas de Información, Administración de Empresas o similar., • Experiencia previa en puestos de Product Owner, Service Owner, IT Service Management o gestión de servicios tecnológicos., • Conocimientos sólidos del ecosistema Microsoft 365, especialmente SharePoint Online, Microsoft Teams, OneDrive y el resto de herramientas colaborativas de Microsoft., • Experiencia en metodologías Agile, gestión de backlog, definición de historias de usuario y coordinación con equipos de desarrollo., • Conocimientos de procesos IT Service Management (ITIL o similares)., • Experiencia trabajando con diferentes áreas de negocio y equipos internacionales., • Capacidad analítica, orientación al cliente, autonomía y habilidades de comunicación., • Nivel Avanzado de inglés (imprescindible)., • Se valorarán conocimientos de alemán, automatización, gobierno de Microsoft 365, proyectos de migración y soluciones basadas en Inteligencia Artificial. Se ofrece: • Contrato temporal de 6 meses, con posibilidades de renovación., • Incorporación inmediata., • Retribución bruta anual: 33.934,50 €+subvención comida+ayuda al teletrabajo., • Modalidad híbrida., • Centro de trabajo: Madrid.

En ILUNION Hotels trabajamos día a día para construir un mundo mejor, donde todas las personas estén incluidas. Un proyecto espectacular que necesita gente como tú, cuyo talento y energía, nos impulsen para multiplicar lo que somos y lo que hacemos. Buscamos personas que estén alineadas con nuestro propósito y con nuestros valores. ¿Te consideras una persona comprometida, con ganas y crees que encajas en esta posición?. ¡Esta es tu oportunidad! Podrás formar parte de nuestro equipo como Técnico/a de Inteligencia Artificial (H/M/D) en nuestra sede Central. Algunas de tus principales funciones serán: • Ejecutar y evolucionar la estrategia corporativa de Inteligencia Artificial, identificando oportunidades de aplicación, definiendo prioridades y elaborando hojas de ruta alineadas con los objetivos de las distintas áreas de negocio, para maximizar la generación de valor y asegurar una adopción coherente y sostenible de la IA en la organización., • Definir, implantar y mantener el marco de gobernanza de la Inteligencia Artificial, estableciendo políticas, estándares, controles y criterios de uso responsable, ético, seguro y conforme a la normativa vigente, con el fin de mitigar riesgos y garantizar la confianza en las soluciones desplegadas., • Identificar, analizar, documentar, priorizar y realizar el seguimiento de casos de uso de IA generativa y agéntica, coordinando su ciclo de vida desde la conceptualización hasta la puesta en producción, asegurando su viabilidad, alineación estratégica y contribución a los resultados del negocio., • Coordinar e impulsar la red de embajadores de IA y gestionar el conocimiento corporativo asociado, definiendo y manteniendo metodologías, buenas prácticas, estándares, casos de uso y lecciones aprendidas, con el fin de favorecer la reutilización, escalabilidad y madurez de las capacidades de Inteligencia Artificial en toda la organización., • Definir, implantar y monitorizar indicadores de adopción, impacto, retorno de la inversión, costes y eficiencia operacional de las iniciativas de Inteligencia Artificial, analizando resultados y proponiendo acciones de mejora que permitan optimizar el valor generado y la sostenibilidad de las soluciones implantadas., • Impulsar la adopción responsable de la Inteligencia Artificial mediante acciones de formación, divulgación, sensibilización y acompañamiento a usuarios, gestionando el cambio asociado a la incorporación de nuevas capacidades y promoviendo una cultura organizativa basada en el aprovechamiento efectivo de la IA, • Definir, supervisar y realizar el seguimiento del ciclo de vida de agentes, asistentes y soluciones inteligentes, estableciendo criterios de diseño, documentación, validación, monitorización y mejora continua, para garantizar su calidad, eficacia operativa y adecuación a las necesidades de los usuarios., • Actuar como punto de conexión entre las áreas de negocio, datos y proveedores externos, facilitando la definición de requerimientos, la toma de decisiones y la coordinación de iniciativas de IA, con el objetivo de asegurar una ejecución eficiente y coherente de los proyectos., • Monitorizar y analizar la evolución del mercado, las tendencias emergentes y las mejores prácticas en Inteligencia Artificial, IA generativa y arquitecturas agénticas, evaluando su aplicabilidad al sector hotelero y a las necesidades de la organización, con el fin de identificar oportunidades de innovación, anticipar capacidades de alto valor y promover la mejora continua de la estrategia y las soluciones de IA. Aspectos que necesitamos que tengas: • Titulación universitaria en Matemáticas, Estadística, Ingeniería Informática, Ingeniería de Datos, Física, Administración y Dirección de Empresas, Economía o disciplinas afines., • Se valorará formación de posgrado o certificaciones en Analítica de Datos, Ciencia de Datos, Business Intelligence, Gobierno del Dato, Machine Learning o Inteligencia Artificial., • Inglés medio, • Experiencia en las funciones descritas entre 3 y 5 años ¿Qué te ofrecemos? • Contrato indefinido, • Salario competitivo según perfil., • Podrás disfrutar de un buen ambiente de trabajo, con una gran oportunidad de desarrollo profesional y acceder a formación continua a cargo de la empresa para seguir desarrollando tanto tus hard como soft skills. ¡Tú diseñas tu futuro!, • Modalidad de trabajo híbrida: teletrabajo de 2 días a la semana a partir del sexto mes., • Jornada completa con un horario de entrada y de salida flexible de lunes a jueves. Y, ¿los viernes? También contarás con flexibilidad horaria pero en jornada intensiva., • Jornada intensiva los meses de julio, agosto y semanas de Navidad., • Acceso a nuestro restaurante Foodie Box y comida subvencionada en 5€ por menú como ayuda a la manutención., • A través del Proyecto MyFlex, posibilidad de disfrutar de productos de retribución flexible: sociedad médica, guardería, comida, transporte y formación., • Servicio de Nutrición y Fisioterapia., • Desayuno gratuito en nuestro restaurante Foodie Box para dos personas el día de tu cumpleaños, • Descuentos y beneficios como empleado/a por pertenecer al Grupo ILUNION en vacaciones y viajes, espectáculos, cine, tecnología y electrodomésticos, artículos deportivos y miles planes más., • Y entre otras muchas cosas, ¡disfruta de nuestro Family Day ILUNION junto a tu familia! ¿Quiénes somos? Somos la primera cadena del sector en obtener el ✅Sello Europeo de Excelencia EFQM 700+, que otorga el Club de Excelencia en Gestión y reconoce nuestro modelo y gestión empresarial. Así como la primera compañía española que ha recibido el Premio de la Ética de la Organización Mundial del Turismo (OMT) por nuestro trabajo en el área de turismo accesible. Además, somos la primera compañía hotelera con espacios cerebroprotegidos. Estamos comprometidos con la Accesibilidad Universal. ILUNION pone en práctica el derecho a la igualdad de trato y oportunidades respetando la diversidad de género, discapacidad, edad, origen étnico, cultural o racial, estado civil, así como la identidad y orientación sexual de las personas que presenten sus candidaturas. A su vez, apostamos por una cultura inclusiva que reconoce y valora la diversidad 🚀 ¿Te animas a saber más? ¡Sé el siguiente fichaje estrella para perseguir nuestro propósito!

¡Únete al equipo de SII Group Spain y ayúdanos a impulsar la transformación digital e innovación! Buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Ingeniero/a de Ciclo de Vida de Software/Firmware para formar parte de uno de nuestros proyectos dentro del sector de Administración Pública. Si estás buscando nuevas oportunidades donde crecer profesionalmente, no dudes en aplicar a esta oferta 🚀 Funciones Principales: • Elaboración de estudios técnicos y desarrollo de procedimientos para la activación de software comercial en sistemas de mando, control y simulación, garantizando compatibilidad e interoperabilidad., • Apoyo técnico en el análisis y planificación de distribución de nuevas versiones de software a medida (compatibilidad, riesgos, opciones de actualización)., • Análisis de incidencias reportadas en despliegue de software: identificación de patrones, causas raíz y propuesta de soluciones., • Definición y ejecución de protocolos de prueba funcional y de integración; redacción de manuales técnicos y guías de usuario., • Estudios técnicos de gestión de la obsolescencia de material COTS (hardware, software, firmware) y estrategias de renovación., • Análisis de documentación técnica para la recepción de software y firmware COTS (portales de descarga, certificados, integridad)., • Exploración y evaluación de alternativas tecnológicas (software/hardware con firmware embebido) conforme a requisitos de acreditación de sistemas.. Requisitos: • Contar con al menos 3 años de experiencia en la ejecución de proyectos de ingeniería de mantenimiento y/o de ciclo de vida., • Poseer 3 años de experiencia profesional en la ejecución de proyectos de analítica de datos., • Haber cursado un Máster o Posgrado oficial en rama técnica de ingeniería industrial, mecánica, automatización, telecomunicaciones, aeronáutica, naval o ámbito científico-técnico., • Contar con alguna certificación en herramientas de analítica de datos., • Nivel de inglés: B2. ¿Quiénes somos? En SII Group, con más de 16.000 profesionales en 20 países, ofrecemos servicios de IT, Ingeniería y Consultoría que impulsan la transformación digital en múltiples industrias. Nos guiamos por los pilares estratégicos: Growth, People & ESG, manteniendo una cultura de confianza y excelencia reconocida por nuestro equipo con la certificación Great Place to Work. Let’s Tech Together Let’s Tech Together es nuestra promesa y filosofía. Nos atrevemos a innovar, a tomar la iniciativa y a construir un futuro tecnológico juntos. Valoramos la autonomía, la experimentación y la inclusión, creando un entorno donde cada idea cuenta y donde cada miembro del equipo puede crecer profesional y personalmente ¿Qué te ofrecemos? 24 días de vacaciones para que desconectes: 🏖️ Disfruta de un merecido descanso con 24 días hábiles de vacaciones, para que disfrutes de tiempo de calidad! Contrato indefinido: 📄 Contrato indefinido, brindándote seguridad y confianza en tu futuro profesional. Jornada intensiva todos los viernes y el mes de agosto: 🗓️ ¡Dale la bienvenida al fin de semana antes! Disfruta de jornadas intensivas los viernes y durante todo el mes de agosto para optimizar tu tiempo libre y equilibrar tu vida laboral." Retribución flexible: 💼 Te ofrecemos una retribución a la carta pudiendo elegir diferentes productos tales como seguro de salud, tickets de comida, transporte, guardería, plataformas de bienestar (WellHub), etc.. Metodología SmartWorking: 🌐 Nos adaptamos a tu estilo de vida con nuestra metodología SmartWorking, que fomenta la flexibilidad y el teletrabajo, permitiéndote alcanzar un equilibrio entre tu carrera y tus compromisos personales. Oficinas Wellbeing: 🎾☕ En nuestra sede de la Agencia West, contamos con instalaciones de bienestar de las que podrás disfrutar: gimnasio equipado, pista de pádel, rocódromo, clases individuales… Además, disponemos de Coffee Corner con café de especialidad para que puedas relajarte y disfrutar de tu pausa. IT&Engineering Academy: 🎓 Sigue creciendo con nosotros a través de nuestra IT&Engineering Academy, el campus de formación que SII Group Spain pone a tu disposición para que puedas seguir desarrollando nuevas competencias (Hard y Soft Skills), impulsando tu crecimiento profesional y personal. Además contamos con licencias de Coursera, formación AdHoc e idiomas. 📚 Oportunidad de aprender de grandes profesionales: 👨 🏫 Aprovecha la oportunidad de aprender de los mejores. Nuestros programas de coaching y mentoring te brindan la guía y el apoyo necesarios para alcanzar tu máximo potencial. Tenemos Convenios con distintas Asociaciones y Colegios de Ingenieros, brindándote la posibilidad de acceder a formaciones y normativa específica. 📝 Proyección de futuro y estabilidad: 🚀 Diseña tu propio camino hacia el éxito con nuestro plan de carrera personalizado, que te ofrece proyección de futuro y estabilidad a largo plazo en un ambiente de trabajo colaborativo y motivador. Movilidad geográfica: 🌍 Explora nuevas oportunidades y experiencias internacionales con nuestra opción de movilidad geográfica, permitiéndote expandir tus horizontes tanto profesional como personalmente. Eventos de empresa y networking: 🤝 Forma parte de una comunidad cercana y vibrante. Desde after-works hasta cenas y eventos exclusivos, te ofrecemos la oportunidad de conectar y disfrutar del mejor ambiente laboral. Únete a nuestras fiestas trimestrales. 🎉 Programa de referenciados: 📣 Deseamos atraer a los profesionales más destacados y, para lograrlo, te incentivamos a que nos refieras a aquellos talentos excepcionales que conozcas. Plan de rebranding: 🔄 Forma parte de nuestros embajadores de marca en redes sociales, contribuyendo a la estrategia de rebranding de la empresa, así como optando a distintos premios. Great Place to Work: 😊 Únete a un equipo donde se valora tu bienestar y se promueve un ambiente inclusivo y positivo. ¡Somos un Great Place to Work reconocido por nuestro excepcional clima laboral! ¿Cómo será el proceso de selección? • En la primera fase se llevará a cabo una llamada telefónica con el reclutador, en la segunda una entrevista con el responsable de Talent y/o Operaciones, junto a una prueba técnica y, por último, se valorará la prueba conjuntamente con el responsable del departamento en cuestión. En SII Group Spain, garantizamos igualdad de oportunidades para todos los candidatos, sin importar su raza, género, religión o condición sexual. Valoramos la diversidad y creemos en un entorno laboral inclusivo para cada miembro de nuestra comunidad. Trabajamos juntos para construir una organización que respeta y valora las diferencias, asegurando un espacio en el que todos puedan prosperar y contribuir al éxito colectivo.

Sobre allUpay allUpay es la fintech española que está construyendo la categoría Sign & Pay: firma electrónica con validez legal (eIDAS) y cobro real unidos en una sola operación, con evidencia sellada y defendible de todo el acto. Resolvemos un dolor que cualquier negocio entiende a la primera: 1 de cada 4 señales llega tarde o no llega, y quien firma sin cobrar se queda con un contrato y sin la venta. Nuestra visión: que cualquier acuerdo, en cualquier mercado y en cualquier divisa, se firme y se cobre en el mismo acto sobre infraestructura regulada. El proyecto comercial está liderado por David Mayoral Vilches, CRO, Forbes 30 Under 30, con trayectoria en la creación y lanzamiento de startups tecnológicas en varios mercados internacionales. allUpay está concebida como compañía AI-native: un equipo reducido de seniors con criterio que dirige una infraestructura de +10 agentes de IA especializados que multiplica su producción. Lanzamiento al mercado en octubre de 2026. Responsabilidades 1 · ICP, sourcing y listas Ser el owner de la definición operativa del ICP por vertical (inmobiliario, automoción, autónomos y gestorías prescriptoras) junto al CRO. Construir y mantener las listas de cuentas y contactos con Apollo: búsquedas, señales de intención, filtros y exportaciones limpias, con QA de calidad de lista antes de cada campaña. Enriquecimiento de cuentas y contactos (datos firmográficos, tecnográficos y de contexto) apoyado en agentes IA. 2 · Outbound multicanal (lemlist, Instantly, LinkedIn, teléfono) Diseñar, lanzar y optimizar secuencias multicanal: email en frío con lemlist e Instantly, touchpoints de LinkedIn y llamada, orquestados como un solo flujo por cuenta. Deliverability como disciplina: dominios de envío separados, warmup, rotación de buzones y monitorización de reputación. Copy de secuencias con personalización profunda por lead (variables generadas por IA sobre el dolor real de cada cuenta), escrito por ti y producido en lote por los agentes. Producción objetivo: 40 SQL directos mensuales desde octubre, escalando a 45-55 en Q2 2027. 3 · CRM, pipeline y automatización Ser el owner del CRM: HubSpot Sales Hub como fuente de verdad del pipeline, con etapas, playbooks, forecasting y reporting definidos por ti. Conectar todo el stack con automatizaciones (Claude,MCP,APIs): Apollo a HubSpot, respuestas de lemlist/Instantly a tareas, speed to lead del formulario web en menos de 5 minutos. Datos limpios entre marketing, ventas y CS (Revenue/Operations Hub): cada SQL con origen, cada cliente con atribución. 4 · Cierre y customer success Ejecutar el ciclo completo: discovery, demo, negociación y cierre. Conversión objetivo: 25-28% de SQL a cliente en régimen. Gestionar el CS de tus cuentas el primer año (Service Hub): en nuestro modelo, el cliente que crece en volumen procesado hace crecer el ingreso cada mes sin nueva venta. 5 · Canal de prescriptores y escala Desarrollar el canal central del plan: gestorías, asociaciones y colegios profesionales, con planes de crecimiento por partner y co-marketing junto a Marketing. Seleccionar, formar y dirigir a los 2 SDR que entran en 2027: tu playbook, documentado fase a fase, es su biblia. Reporting semanal de pipeline y conversión en el lunes de datos; el plan GTM (5 fases con gates de inversión) se ejecuta por sprints quincenales con KPI propios. Requisitos 10+ años en ventas y GTM de SaaS B2B en ciclos cortos (2-6 semanas), con números de cada fase del funnel (contactos, respuesta, SQL, conversión, quota) que puedas defender sin ayuda. Experiencia demostrable construyendo el motor GTM completo desde cero: has montado tú las listas, las secuencias, el CRM y las automatizaciones, no solo las has usado. Experiencia lanzando producto y compañía al mercado: el pitch, el pricing de campo y el playbook de una categoría nueva se escriben contigo. Experiencia en desarrollo de canal o partners (distribuidores, prescriptores o similar) muy valorada. Se valorará experiencia en fintech, pagos, legaltech o venta a los verticales inmobiliario y automoción. Español nativo o equivalente e inglés fluido. Stack GTM imprescindible Apollo: sourcing, señales de intención, filtros y gestión de listas. lemlist e Instantly: campañas multicanal, warmup, rotación de buzones y deliverability. HubSpot Sales Hub Professional: pipeline, secuencias, playbooks, forecasting y reporting. Certificación valorada. HubSpot Revenue/Operations y Service Hub (Customer Success): datos limpios en todo el ciclo y gestión posventa. Automatizaciones: workflows con n8n, Make o Zapier conectando Apollo, CRM, buzones y canales. Claude y agentes IA: uso avanzado dirigiendo agentes de prospección, enriquecimiento, personalización y follow-up. Copywriting y storytelling: tus secuencias y tu pitch los escribes tú. Conceptos aplicados con IA que usarás desde la semana 1 Deep personalization: cadenas de prompts que generan icebreakers y variables por lead, auditables en el CRM, hasta el ICP y sus problemas/soluciones. Speed to lead: cada lead del formulario contactado en menos de 5 minutos con contexto real de lo que pidió. Auto-QA de listas: muestreo automático del ICP antes de lanzar cada campaña. Lead scoring y priorización de cuentas asistidos por IA sobre señales de intención. Briefings de reunión generados por agentes: entras a cada discovery con la cuenta investigada. Qué ofrecemos OTE: +50.000€ + comisión por producción: 4-8% del MRR nuevo de tus clientes (licencias + transaccional), sin techo. Cobramos un % del volumen que procesan tus clientes: si ellos crecen, tu variable crece cada mes sin necesidad de nuevas ventas. Rol GTM Sales-Founder: primer sénior de GTM y ventas de la compañía, owner del motor completo, y pipeline caliente desde el día uno. Oficinas frente al Retiro, venta presencial con equipo fundacional y aprendizaje directo de un liderazgo que ya ha lanzado en varios mercados. Proceso de selección Screening de 30 minutos con el CRO → caso práctico: diseña la campaña outbound de un vertical real (lista, secuencia y flujo en CRM) → entrevista final con CRO y/o socios → oferta. Máximo de 2-3 semanas de principio a fin: valoramos tu tiempo como el nuestro. allUpay es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.

Desde Bastida & Farina, agencia especializada en generación de leads, buscamos un/a Inside Sales Specialist para liderar la gestión comercial y el cierre de ventas de uno de nuestros clientes clave en el rubro de Franquicias Gastronómicas. Buscamos a un profesional comercial con la madurez y autonomía necesarias para adueñarse del ciclo completo de la venta digital: desde la primera toma de contacto con el interesado hasta la firma final del contrato. Tu misión será coger una oportunidad interesada en emprender o invertir. Para eso recibirás un flujo constante de leads y tu trabajo será contactarlos, diagnosticar su perfil, presentarles el modelo de negocio adecuado y cerrar el acuerdo asegurando un excelente encaje. En tu día a día vas a: Gestionar el ciclo completo: Contactar activamente a tus leads asignados, agendar y liderar reuniones de descubrimiento, resolver dudas operativas y financieras ( ROI, etc.) y cerrar el trato. Atender y madurar de principio a fin una cartera de 100 leads mensuales. Mantener tu pipeline del CRM impecablemente actualizado y reactivar oportunidades con un seguimiento preciso y constante. Coordinarte de manera ágil con el equipo a través de nuestras plataformas de trabajo digital. ✅ Requisitos claves: Experiencia probada en ventas B2B, venta de ciclo completo telefonica o venta consultiva de tickets altos (High Ticket).( Excluyente ). Dominio excluyente de CRM: Es imprescindible que estés habituado a registrar, medir y automatizar tus interacciones comerciales en un CRM. Se valorará muy positivamente el dominio de GoHighLevel (o plataformas equivalentes como HubSpot). ( Excluyente ). Predisposición a trabajar 100% a variable ( excluyente ). Tener mismo huso horario español ( excluyente ). Mentalidad remota y digital: Alta comodidad y experiencia previa trabajando de forma deslocalizada utilizando herramientas de comunicación y gestión remota (Slack, Zoom, Meet, etc.). Habilidades de comunicación sobresalientes: debes transmitir confianza, liderazgo y soltura empresarial. Mentalidad de cierre: buscamos un perfil proactivo que empuje las decisiones y no se limite a "dar información". Condiciones del puesto: Trabajo 100% remoto de lunes a viernes. Cartera activa de oportunidades garantizada (100 leads al mes). 100% a comisiones por resultados: 1.000 € por cada franquicia cerrada. Sobre nuestro proceso de selección: Una vez recibida tu postulación, nuestro equipo de selección evaluará tu perfil. Contactaremos a los candidatos, para que completen un formulario específico donde podrán demostrarnos en detalle su experiencia, y casos de éxitos reales dentro del rol comercial.

Acerca de WIN SOURCE WIN SOURCE – Donde comienza el suministro Fundada en 1999, WIN SOURCE ayuda a los fabricantes a asegurar componentes electrónicos críticos y a construir cadenas de suministro más resilientes en un mercado global cada vez más complejo, con el respaldo de un equipo global de más de 450 empleados. A través de NEXUS™, nuestra plataforma inteligente para la cadena de suministro, y de nuestra red mundial de capacidades de aprovisionamiento, inventario y logística, ayudamos a los clientes a tomar decisiones de compra más inteligentes, reforzar la continuidad del suministro y responder con confianza a los desafíos de un mercado en constante evolución. Actualmente, WIN SOURCE atiende a clientes de todo el mundo mediante operaciones estratégicamente ubicadas en Asia, Europa y Norteamérica, instalaciones certificadas y un firme compromiso con la calidad, la fiabilidad y la excelencia operativa. Sobre el puesto El puesto de Representante de Ventas Internacionales en WIN SOURCE está dirigido a profesionales de ventas que desean desarrollar una carrera a largo plazo en el desarrollo de negocio B2B global y en soluciones para la cadena de suministro de componentes electrónicos. En este puesto, se centrará en el desarrollo de clientes, la gestión de solicitudes de cotización (RFQ) y la preparación de ofertas, el seguimiento de oportunidades y la comunicación con los clientes, al tiempo que les ayudará a abordar la disponibilidad de componentes, la presión sobre los plazos de entrega, las transiciones del ciclo de vida y otros desafíos de la cadena de suministro. Esta posición va más allá de la venta de productos: le permitirá aprender a comprender las necesidades de compra y de cadena de suministro de los clientes y a generar valor mediante las capacidades globales de aprovisionamiento y suministro de WIN SOURCE. Trabajando estrechamente con los equipos de ventas, aprovisionamiento, logística y calidad de WIN SOURCE, adquirirá gradualmente experiencia práctica en el desarrollo de clientes internacionales, los mercados de componentes electrónicos y las soluciones de continuidad del suministro. Responsabilidades principales Desarrollar y mantener relaciones con clientes nuevos y existentes en los mercados asignados. Identificar posibles oportunidades de negocio mediante estudios de mercado, desarrollo de clientes, plataformas del sector y un seguimiento constante. Dar soporte a todo el proceso de ventas, incluida la comunicación con los clientes, la gestión de RFQ, la preparación de cotizaciones, el seguimiento de pedidos y la coordinación de entregas. Colaborar con los equipos internos de aprovisionamiento, logística y calidad para ayudar a los clientes a afrontar la escasez, las transiciones del ciclo de vida, los riesgos de fin de vida (EOL), la presión sobre los plazos de entrega y los retos de costes. Mantener actualizados y precisos los datos de clientes, las oportunidades, los registros de cotizaciones y la información del CRM para respaldar el desarrollo de clientes a largo plazo. Desarrollar continuamente el conocimiento de los productos, la comprensión del mercado y las habilidades de comunicación con los clientes para reforzar la capacidad comercial en el sector de los componentes electrónicos. Apoyar, cuando sea necesario, reuniones con clientes, actividades de marketing y ferias internacionales. Por qué unirse a WIN SOURCE En WIN SOURCE, su trabajo genera valor más allá de cada operación individual. Tendrá la oportunidad de: Desarrollar o impulsar su carrera internacional en ventas en el centro de la cadena de suministro global de componentes electrónicos. Aprender cómo las empresas manufactureras abordan las decisiones de compra y aprovisionamiento, y cómo se resuelven los desafíos reales de la cadena de suministro más allá de las ventas transaccionales. Adquirir experiencia en mercados electrónicos avanzados, como los sectores industrial, automotriz, médico, de infraestructura de IA y otros sectores de rápido crecimiento. Aprovechar la red global de aprovisionamiento, la experiencia de mercado y el apoyo de los equipos multidisciplinares de WIN SOURCE para ofrecer soluciones que van más allá de la distribución tradicional. Seguir una trayectoria profesional clara, desde la ejecución de ventas hasta la gestión de cuentas, el desarrollo de mercados regionales y funciones más amplias de dirección comercial. Perfil que buscamos 1–2 años de experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas, desarrollo de negocio u otras funciones comerciales relacionadas, con capacidad demostrada para desarrollar clientes e impulsar el crecimiento del negocio. Se valorará especialmente la experiencia en componentes electrónicos, semiconductores, distribución de componentes electrónicos, EMS o cadenas de suministro en la industria manufacturera. Sólidas habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones, con capacidad para comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones orientadas al valor. Clara orientación al cliente, sólida visión comercial y capacidad para gestionar oportunidades a lo largo de todo el ciclo de ventas. Pasión por las ventas internacionales y el desarrollo de negocio, junto con una actitud proactiva, un alto grado de responsabilidad y autonomía, y la motivación para crear valor a largo plazo en un entorno global. Beneficios y desarrollo profesional En WIN SOURCE, apoyamos a las personas que desean aprender, crecer y generar valor en el ámbito de los negocios internacionales. Ofrecemos: Salario base competitivo e incentivos vinculados al rendimiento, que permiten a los profesionales de ventas motivados aumentar su potencial de ingresos. Formación comercial sistemática, desarrollo de conocimientos sobre productos y experiencia práctica en los mercados globales de electrónica. Oportunidades de colaborar con clientes internacionales, cuentas estratégicas y equipos internos con amplia experiencia. La oportunidad de ayudar a resolver desafíos reales de los clientes relacionados con el suministro de componentes, la continuidad del suministro y el crecimiento del negocio. Oportunidades de participar, cuando sea necesario, en ferias internacionales, reuniones con clientes y actividades comerciales globales. Un entorno de trabajo multicultural y colaborativo, con equipos en Asia, Europa y Norteamérica. Trayectoria profesional: Representante de Ventas → Especialista de Ventas / Supervisor de Ventas → Gerente de Ventas → Gerente Regional de Ventas → Dirección Global de Ventas Únase a WIN SOURCE ¿Está preparado para impulsar su carrera internacional en ventas y generar un impacto en la cadena de suministro global de electrónica? Presente su candidatura hoy mismo y únase a WIN SOURCE – Donde comienza el suministro. Envíe su candidatura a través de LinkedIn o remita su currículum a: careers@win-source.net Siga a WIN SOURCE en LinkedIn para conocer las últimas novedades de la empresa, información del sector y oportunidades profesionales.

En ITALFARMACO tenemos el firme compromiso de contribuir de manera sostenible a la mejora de la salud y la calidad de vida de las personas. Somos un grupo farmacéutico de origen italiano con presencia internacional, dedicado a la investigación, el desarrollo y la comercialización de medicamentos. Estamos fuertemente comprometidos con la innovación, la sostenibilidad y la responsabilidad social, buscando siempre minimizar nuestro impacto ambiental y contribuir positivamente a las comunidades donde operamos. Objetivo del puesto: En coordinación con la Gerente de Asuntos Regulatorios y colaborando con el resto del equipo, realizar las actividades Regulatorias de medicamentos y de otros productos asignados (nutracéuticos, cosméticos y productos sanitarios), necesarias para asegurar que nuevos registros y los ya existentes, cumplan con la legislación vigente para ser comercializados en las mejores condiciones, en el plazo más breve y al menor coste, posibles. Principales responsabilidades y actividades: • Compilar, revisar y evaluar la documentación necesaria de nuevos dosieres de registros, variaciones y renovaciones de medicamentos., • Presentar la documentación ante las Autoridades Sanitarias (AASS), hacer seguimiento de los mismos, responder las preguntas y presentar alegaciones y documentación adicional, si se requieren, para obtener o mantener las autorizaciones de comercialización (AC) en tiempo y forma., • Asegurar el mantenimiento y cumplimiento normativo durante todo el ciclo de vida de los medicamentos y del resto productos de la compañía., • Colaborar en los nuevos proyectos realizando la evaluación técnica de los dosieres para facilitar la toma de decisiones en relación al desarrollo y enfoque regulatorio del proyecto., • Elaborar los textos del material de acondicionamiento, fichas técnicas, fichas técnicas reducidas para materiales promocionales, y prospectos para el paciente (coordinando la ejecución de los correspondientes test de legibilidad)., • Realizar las gestiones que procedan para la presentación, evaluación y autorización de los materiales por parte de las Autoridades Sanitarias correspondientes., • Colaborar con Farmacovigilancia:, • Compilar, revisar y evaluar la documentación necesaria de nuevos dosieres de registros, variaciones y renovaciones de medicamentos., • Presentar la documentación ante las Autoridades Sanitarias (AASS), hacer seguimiento de los mismos, responder las preguntas y presentar alegaciones y documentación adicional, si se requieren, para obtener o mantener las autorizaciones de comercialización (AC) en tiempo y forma., • Asegurar el mantenimiento y cumplimiento normativo durante todo el ciclo de vida de los medicamentos y del resto productos de la compañía., • Colaborar en los nuevos proyectos realizando la evaluación técnica de los dosieres para facilitar la toma de decisiones en relación al desarrollo y enfoque regulatorio del proyecto., • Elaborar los textos del material de acondicionamiento, fichas técnicas, fichas técnicas reducidas para materiales promocionales, y prospectos para el paciente (coordinando la ejecución de los correspondientes test de legibilidad)., • Realizar las gestiones que procedan para la presentación, evaluación y autorización de los materiales por parte de las Autoridades Sanitarias correspondientes., • Colaborar con Farmacovigilancia:, • Facilitando información de autorización, cancelación, variaciones de seguridad de productos., • Presentando las variaciones resultantes de actividades de farmacovigilancia., • Comunicando de forma inmediata cualquier restricción, suspensión, prohibición, compromiso o solicitud de información requerida por las AASS competentes relacionado con aspectos de seguridad de los productos., • Participar en equipos multidisciplinares o comités internos de trabajo para aportar asesoramiento regulatorio y evaluación de controles de cambios de calidad de los productos de la compañía., • Mantener actualizadas las bases de datos y aplicaciones informáticas del área, así como de los Organismos Oficiales, con el fin de disponer de información completa y vigente., • En coordinación con el responsable de P&F dentro del departamento, revisar las nuevas autorizaciones de medicamentos (y otros productos) que pudieran impactar en el portfolio de la Compañía, revisando las bases de datos oportunas e informando a los distintos equipos (CIMA, Botplus, etc.)., • Cumplir el Código Ético y las políticas, procedimientos y normativas del Grupo ITF que le sean de aplicación en su puesto de trabajo., • Colaborar con el equipo LRA en cualquier cuestión administrativa diaria. RELACIONES Relaciones internas: • Calidad, Global Regulatory Affairs (GRA), Farmacovigilancia, Legal, Marketing, Médico., • Todas las áreas de Operaciones Industriales. Relaciones externas: • Autoridades sanitarias centrales (AEMPS, Ministerio, principalmente)., • CROs y asesorías regulatorias., • Grupos de trabajo (AEFI / ANEFP / Farmaindustria). Requisitos: • Licenciatura o Grado en Farmacia., • Valorable Postgrado de Registros o Máster en Industria Farmacéutica., • Nivel mínimo, obligatorio, de inglés B2., • Nivel alto de Microsoft Office (Word, Excel, Power Point)., • Experiencia en preparación de expedientes de registro en eCTD, manejo de bases de datos: Raefar, Botplus, AEMPS, etc., • Experiencia mínima de 2 años en Departamento de Asuntos Regulatorios, en áreas de medicamentos de uso humano, con distintos tipos de procedimientos (DCP, nacionales, MRP)., • Se valorará experiencia en Regulación de cosméticos, productos sanitarios y complementos alimenticios., • Autonomía, iniciativa y capacidad organizativa y de trabajo en equipo.

Descripción del puesto ¿Estás cursando el Grado en Ingeniería Industrial?, ¿buscas una beca remunerada a media jornada de mañanas, para poder compaginar con tus estudios, en un entorno internacional? No lo pienses más ¡Esta es la oportunidad que estás buscando! MERAK es una empresa multinacional con sede principal en Alemania y, actualmente tiene presencia en más de 30 países referente e diseño y fabricación de sistemas HVAC para sector ferroviario. Aquí en España, su sede está ubicada en Madrid, en concreto en Getafe. ¿Qué aprenderás? • Buscamos un ingeniero industrial para incorporarse a nuestro equipo de desarrollo de sistemas de climatización., • La persona seleccionada se familiarizará con los proyectos de desarrollo, los productos de climatización y las metodologías internas,, • Contribuirá a crear y mantener una infraestructura de documentación coherente a lo largo de todo el ciclo de vida de los proyectos., • Prestará apoyo en la preparación, publicación y mantenimiento de la documentación de desarrollo, como informes de KPI, requisitos, especificaciones técnicas, planos de ingeniería y desglose de costes de piezas., • Conocerá los productos de climatización para garantizar la coherencia en toda la documentación., • Colaborar con los miembros del equipo de ingeniería de proyectos de todo el mundo (España, EE. UU., China, Australia) para recopilar información con el fin de mantener actualizada la documentación de desarrollo. ¿Cuáles son los requisitos? • Posibilidad de firmar convenio con tu Universidad., • Estudiante del Ingeniería Industrial, • Nivel avanzado de inglés., • MS Office is required (Excel, Words, PowerPoint), • Qué te ofrecemos?, • Posibilidad de incorporación al mundo profesional para aprender de la mano de los mejores profesionales y poner en práctica los conocimientos adquiridos en la Universidad a lo largo de la beca., • Beca con horario de mañana (5h diarias) para que la puedas compaginar con los estudio, • Duración de 500h (5 meses), • Ayuda al estudio de 500€/mensuales

Sobre allUpay allUpay es la fintech española que está construyendo la categoría Sign & Pay: firma electrónica con validez legal (eIDAS) y cobro real unidos en una sola operación, con evidencia sellada y defendible de todo el acto. Resolvemos un dolor que cualquier negocio entiende a la primera: 1 de cada 4 señales llega tarde o no llega, y quien firma sin cobrar se queda con un contrato y sin la venta. Nuestra visión: que cualquier acuerdo, en cualquier mercado y en cualquier divisa, se firme y se cobre en el mismo acto sobre infraestructura regulada. El proyecto comercial está liderado por David Mayoral Vilches, CRO, Forbes 30 Under 30, con trayectoria en la creación y lanzamiento de startups tecnológicas en varios mercados internacionales. allUpay está concebida como compañía AI-native: un equipo reducido de seniors con criterio que dirige una infraestructura de +10 agentes de IA especializados que multiplica su producción. Lanzamiento al mercado en octubre de 2026. Responsabilidades 1 · ICP, sourcing y listas • Ser el owner de la definición operativa del ICP por vertical (inmobiliario, automoción, autónomos y gestorías prescriptoras) junto al CRO., • Construir y mantener las listas de cuentas y contactos con Apollo: búsquedas, señales de intención, filtros y exportaciones limpias, con QA de calidad de lista antes de cada campaña., • Enriquecimiento de cuentas y contactos (datos firmográficos, tecnográficos y de contexto) apoyado en agentes IA. 2 · Outbound multicanal (lemlist, Instantly, LinkedIn, teléfono) • Diseñar, lanzar y optimizar secuencias multicanal: email en frío con lemlist e Instantly, touchpoints de LinkedIn y llamada, orquestados como un solo flujo por cuenta., • Deliverability como disciplina: dominios de envío separados, warmup, rotación de buzones y monitorización de reputación., • Copy de secuencias con personalización profunda por lead (variables generadas por IA sobre el dolor real de cada cuenta), escrito por ti y producido en lote por los agentes., • Producción objetivo: 40 SQL directos mensuales desde octubre, escalando a 45-55 en Q2 2027. 3 · CRM, pipeline y automatización • Ser el owner del CRM: HubSpot Sales Hub como fuente de verdad del pipeline, con etapas, playbooks, forecasting y reporting definidos por ti., • Conectar todo el stack con automatizaciones (Claude,MCP,APIs): Apollo a HubSpot, respuestas de lemlist/Instantly a tareas, speed to lead del formulario web en menos de 5 minutos., • Datos limpios entre marketing, ventas y CS (Revenue/Operations Hub): cada SQL con origen, cada cliente con atribución. 4 · Cierre y customer success • Ejecutar el ciclo completo: discovery, demo, negociación y cierre. Conversión objetivo: 25-28% de SQL a cliente en régimen., • Gestionar el CS de tus cuentas el primer año (Service Hub): en nuestro modelo, el cliente que crece en volumen procesado hace crecer el ingreso cada mes sin nueva venta. 5 · Canal de prescriptores y escala • Desarrollar el canal central del plan: gestorías, asociaciones y colegios profesionales, con planes de crecimiento por partner y co-marketing junto a Marketing., • Seleccionar, formar y dirigir a los 2 SDR que entran en 2027: tu playbook, documentado fase a fase, es su biblia., • Reporting semanal de pipeline y conversión en el lunes de datos; el plan GTM (5 fases con gates de inversión) se ejecuta por sprints quincenales con KPI propios. Requisitos • 10+ años en ventas y GTM de SaaS B2B en ciclos cortos (2-6 semanas), con números de cada fase del funnel (contactos, respuesta, SQL, conversión, quota) que puedas defender sin ayuda., • Experiencia demostrable construyendo el motor GTM completo desde cero: has montado tú las listas, las secuencias, el CRM y las automatizaciones, no solo las has usado., • Experiencia lanzando producto y compañía al mercado: el pitch, el pricing de campo y el playbook de una categoría nueva se escriben contigo., • Experiencia en desarrollo de canal o partners (distribuidores, prescriptores o similar) muy valorada., • Se valorará experiencia en fintech, pagos, legaltech o venta a los verticales inmobiliario y automoción., • Español nativo o equivalente e inglés fluido. Stack GTM imprescindible • Apollo: sourcing, señales de intención, filtros y gestión de listas., • lemlist e Instantly: campañas multicanal, warmup, rotación de buzones y deliverability., • HubSpot Sales Hub Professional: pipeline, secuencias, playbooks, forecasting y reporting. Certificación valorada., • HubSpot Revenue/Operations y Service Hub (Customer Success): datos limpios en todo el ciclo y gestión posventa., • Automatizaciones: workflows con n8n, Make o Zapier conectando Apollo, CRM, buzones y canales., • Claude y agentes IA: uso avanzado dirigiendo agentes de prospección, enriquecimiento, personalización y follow-up., • Copywriting y storytelling: tus secuencias y tu pitch los escribes tú. Conceptos aplicados con IA que usarás desde la semana 1 • Deep personalization: cadenas de prompts que generan icebreakers y variables por lead, auditables en el CRM, hasta el ICP y sus problemas/soluciones., • Speed to lead: cada lead del formulario contactado en menos de 5 minutos con contexto real de lo que pidió., • Auto-QA de listas: muestreo automático del ICP antes de lanzar cada campaña., • Lead scoring y priorización de cuentas asistidos por IA sobre señales de intención., • Briefings de reunión generados por agentes: entras a cada discovery con la cuenta investigada. Qué ofrecemos • OTE: +50.000€ + comisión por producción: 4-8% del MRR nuevo de tus clientes (licencias + transaccional), sin techo. Cobramos un % del volumen que procesan tus clientes: si ellos crecen, tu variable crece cada mes sin necesidad de nuevas ventas., • Rol GTM Sales-Founder: primer sénior de GTM y ventas de la compañía, owner del motor completo, y pipeline caliente desde el día uno., • Oficinas frente al Retiro, venta presencial con equipo fundacional y aprendizaje directo de un liderazgo que ya ha lanzado en varios mercados. Proceso de selección Screening de 30 minutos con el CRO → caso práctico: diseña la campaña outbound de un vertical real (lista, secuencia y flujo en CRM) → entrevista final con CRO y/o socios → oferta. Máximo de 2-3 semanas de principio a fin: valoramos tu tiempo como el nuestro. allUpay es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.

Sobre allUpay allUpay es la fintech española que está construyendo la categoría Sign & Pay: firma electrónica con validez legal (eIDAS) y cobro real unidos en una sola operación, con evidencia sellada y defendible de todo el acto. Resolvemos un dolor que cualquier negocio entiende a la primera: 1 de cada 4 señales llega tarde o no llega, y quien firma sin cobrar se queda con un contrato y sin la venta. Nuestra visión: que cualquier acuerdo, en cualquier mercado y en cualquier divisa, se firme y se cobre en el mismo acto sobre infraestructura regulada. El proyecto comercial está liderado por David Mayoral Vilches, CRO, Forbes 30 Under 30, con trayectoria en la creación y lanzamiento de startups tecnológicas en varios mercados internacionales. allUpay está concebida como compañía AI-native: un equipo reducido de seniors con criterio que dirige una infraestructura de +10 agentes de IA especializados que multiplica su producción. Lanzamiento al mercado en octubre de 2026. Responsabilidades 1 · ICP, sourcing y listas • Ser el owner de la definición operativa del ICP por vertical (inmobiliario, automoción, autónomos y gestorías prescriptoras) junto al CRO., • Construir y mantener las listas de cuentas y contactos con Apollo: búsquedas, señales de intención, filtros y exportaciones limpias, con QA de calidad de lista antes de cada campaña., • Enriquecimiento de cuentas y contactos (datos firmográficos, tecnográficos y de contexto) apoyado en agentes IA. 2 · Outbound multicanal (lemlist, Instantly, LinkedIn, teléfono) • Diseñar, lanzar y optimizar secuencias multicanal: email en frío con lemlist e Instantly, touchpoints de LinkedIn y llamada, orquestados como un solo flujo por cuenta., • Deliverability como disciplina: dominios de envío separados, warmup, rotación de buzones y monitorización de reputación., • Copy de secuencias con personalización profunda por lead (variables generadas por IA sobre el dolor real de cada cuenta), escrito por ti y producido en lote por los agentes., • Producción objetivo: 40 SQL directos mensuales desde octubre, escalando a 45-55 en Q2 2027. 3 · CRM, pipeline y automatización • Ser el owner del CRM: HubSpot Sales Hub como fuente de verdad del pipeline, con etapas, playbooks, forecasting y reporting definidos por ti., • Conectar todo el stack con automatizaciones (Claude,MCP,APIs): Apollo a HubSpot, respuestas de lemlist/Instantly a tareas, speed to lead del formulario web en menos de 5 minutos., • Datos limpios entre marketing, ventas y CS (Revenue/Operations Hub): cada SQL con origen, cada cliente con atribución. 4 · Cierre y customer success • Ejecutar el ciclo completo: discovery, demo, negociación y cierre. Conversión objetivo: 25-28% de SQL a cliente en régimen., • Gestionar el CS de tus cuentas el primer año (Service Hub): en nuestro modelo, el cliente que crece en volumen procesado hace crecer el ingreso cada mes sin nueva venta. 5 · Canal de prescriptores y escala • Desarrollar el canal central del plan: gestorías, asociaciones y colegios profesionales, con planes de crecimiento por partner y co-marketing junto a Marketing., • Seleccionar, formar y dirigir a los 2 SDR que entran en 2027: tu playbook, documentado fase a fase, es su biblia., • Reporting semanal de pipeline y conversión en el lunes de datos; el plan GTM (5 fases con gates de inversión) se ejecuta por sprints quincenales con KPI propios. Requisitos • 10+ años en ventas y GTM de SaaS B2B en ciclos cortos (2-6 semanas), con números de cada fase del funnel (contactos, respuesta, SQL, conversión, quota) que puedas defender sin ayuda., • Experiencia demostrable construyendo el motor GTM completo desde cero: has montado tú las listas, las secuencias, el CRM y las automatizaciones, no solo las has usado., • Experiencia lanzando producto y compañía al mercado: el pitch, el pricing de campo y el playbook de una categoría nueva se escriben contigo., • Experiencia en desarrollo de canal o partners (distribuidores, prescriptores o similar) muy valorada., • Se valorará experiencia en fintech, pagos, legaltech o venta a los verticales inmobiliario y automoción., • Español nativo o equivalente e inglés fluido. Stack GTM imprescindible • Apollo: sourcing, señales de intención, filtros y gestión de listas., • lemlist e Instantly: campañas multicanal, warmup, rotación de buzones y deliverability., • HubSpot Sales Hub Professional: pipeline, secuencias, playbooks, forecasting y reporting. Certificación valorada., • HubSpot Revenue/Operations y Service Hub (Customer Success): datos limpios en todo el ciclo y gestión posventa., • Automatizaciones: workflows con n8n, Make o Zapier conectando Apollo, CRM, buzones y canales., • Claude y agentes IA: uso avanzado dirigiendo agentes de prospección, enriquecimiento, personalización y follow-up., • Copywriting y storytelling: tus secuencias y tu pitch los escribes tú. Conceptos aplicados con IA que usarás desde la semana 1 • Deep personalization: cadenas de prompts que generan icebreakers y variables por lead, auditables en el CRM, hasta el ICP y sus problemas/soluciones., • Speed to lead: cada lead del formulario contactado en menos de 5 minutos con contexto real de lo que pidió., • Auto-QA de listas: muestreo automático del ICP antes de lanzar cada campaña., • Lead scoring y priorización de cuentas asistidos por IA sobre señales de intención., • Briefings de reunión generados por agentes: entras a cada discovery con la cuenta investigada. Qué ofrecemos • OTE: +50.000€ + comisión por producción: 4-8% del MRR nuevo de tus clientes (licencias + transaccional), sin techo. Cobramos un % del volumen que procesan tus clientes: si ellos crecen, tu variable crece cada mes sin necesidad de nuevas ventas., • Rol GTM Sales-Founder: primer sénior de GTM y ventas de la compañía, owner del motor completo, y pipeline caliente desde el día uno., • Oficinas frente al Retiro, venta presencial con equipo fundacional y aprendizaje directo de un liderazgo que ya ha lanzado en varios mercados. Proceso de selección Screening de 30 minutos con el CRO → caso práctico: diseña la campaña outbound de un vertical real (lista, secuencia y flujo en CRM) → entrevista final con CRO y/o socios → oferta. Máximo de 2-3 semanas de principio a fin: valoramos tu tiempo como el nuestro. allUpay es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.

En ITALFARMACO tenemos el firme compromiso de contribuir de manera sostenible a la mejora de la salud y la calidad de vida de las personas. Somos un grupo farmacéutico de origen italiano con presencia internacional, dedicado a la investigación, el desarrollo y la comercialización de medicamentos. Estamos fuertemente comprometidos con la innovación, la sostenibilidad y la responsabilidad social, buscando siempre minimizar nuestro impacto ambiental y contribuir positivamente a las comunidades donde operamos. Objetivo del puesto: En coordinación con la Gerente de Asuntos Regulatorios y colaborando con el resto del equipo, realizar las actividades Regulatorias de medicamentos y de otros productos asignados (nutracéuticos, cosméticos y productos sanitarios), necesarias para asegurar que nuevos registros y los ya existentes, cumplan con la legislación vigente para ser comercializados en las mejores condiciones, en el plazo más breve y al menor coste, posibles. Principales responsabilidades y actividades: • Compilar, revisar y evaluar la documentación necesaria de nuevos dosieres de registros, variaciones y renovaciones de medicamentos., • Presentar la documentación ante las Autoridades Sanitarias (AASS), hacer seguimiento de los mismos, responder las preguntas y presentar alegaciones y documentación adicional, si se requieren, para obtener o mantener las autorizaciones de comercialización (AC) en tiempo y forma., • Asegurar el mantenimiento y cumplimiento normativo durante todo el ciclo de vida de los medicamentos y del resto productos de la compañía., • Colaborar en los nuevos proyectos realizando la evaluación técnica de los dosieres para facilitar la toma de decisiones en relación al desarrollo y enfoque regulatorio del proyecto., • Elaborar los textos del material de acondicionamiento, fichas técnicas, fichas técnicas reducidas para materiales promocionales, y prospectos para el paciente (coordinando la ejecución de los correspondientes test de legibilidad)., • Realizar las gestiones que procedan para la presentación, evaluación y autorización de los materiales por parte de las Autoridades Sanitarias correspondientes., • Colaborar con Farmacovigilancia:, • Compilar, revisar y evaluar la documentación necesaria de nuevos dosieres de registros, variaciones y renovaciones de medicamentos., • Presentar la documentación ante las Autoridades Sanitarias (AASS), hacer seguimiento de los mismos, responder las preguntas y presentar alegaciones y documentación adicional, si se requieren, para obtener o mantener las autorizaciones de comercialización (AC) en tiempo y forma., • Asegurar el mantenimiento y cumplimiento normativo durante todo el ciclo de vida de los medicamentos y del resto productos de la compañía., • Colaborar en los nuevos proyectos realizando la evaluación técnica de los dosieres para facilitar la toma de decisiones en relación al desarrollo y enfoque regulatorio del proyecto., • Elaborar los textos del material de acondicionamiento, fichas técnicas, fichas técnicas reducidas para materiales promocionales, y prospectos para el paciente (coordinando la ejecución de los correspondientes test de legibilidad)., • Realizar las gestiones que procedan para la presentación, evaluación y autorización de los materiales por parte de las Autoridades Sanitarias correspondientes., • Colaborar con Farmacovigilancia:, • Facilitando información de autorización, cancelación, variaciones de seguridad de productos., • Presentando las variaciones resultantes de actividades de farmacovigilancia., • Comunicando de forma inmediata cualquier restricción, suspensión, prohibición, compromiso o solicitud de información requerida por las AASS competentes relacionado con aspectos de seguridad de los productos., • Participar en equipos multidisciplinares o comités internos de trabajo para aportar asesoramiento regulatorio y evaluación de controles de cambios de calidad de los productos de la compañía., • Mantener actualizadas las bases de datos y aplicaciones informáticas del área, así como de los Organismos Oficiales, con el fin de disponer de información completa y vigente., • En coordinación con el responsable de P&F dentro del departamento, revisar las nuevas autorizaciones de medicamentos (y otros productos) que pudieran impactar en el portfolio de la Compañía, revisando las bases de datos oportunas e informando a los distintos equipos (CIMA, Botplus, etc.)., • Cumplir el Código Ético y las políticas, procedimientos y normativas del Grupo ITF que le sean de aplicación en su puesto de trabajo., • Colaborar con el equipo LRA en cualquier cuestión administrativa diaria. RELACIONES Relaciones internas: • Calidad, Global Regulatory Affairs (GRA), Farmacovigilancia, Legal, Marketing, Médico., • Todas las áreas de Operaciones Industriales. Relaciones externas: • Autoridades sanitarias centrales (AEMPS, Ministerio, principalmente)., • CROs y asesorías regulatorias., • Grupos de trabajo (AEFI / ANEFP / Farmaindustria). Requisitos: • Licenciatura o Grado en Farmacia., • Valorable Postgrado de Registros o Máster en Industria Farmacéutica., • Nivel mínimo, obligatorio, de inglés B2., • Nivel alto de Microsoft Office (Word, Excel, Power Point)., • Experiencia en preparación de expedientes de registro en eCTD, manejo de bases de datos: Raefar, Botplus, AEMPS, etc., • Experiencia mínima de 2 años en Departamento de Asuntos Regulatorios, en áreas de medicamentos de uso humano, con distintos tipos de procedimientos (DCP, nacionales, MRP)., • Se valorará experiencia en Regulación de cosméticos, productos sanitarios y complementos alimenticios., • Autonomía, iniciativa y capacidad organizativa y de trabajo en equipo.

¡En Ayesa Digital crecemos Contigo! Cada profesional de nuestra empresa es importante para nosotros, nos ayudan a crecer de manera diversa y gracias a ellos somos más de 11.000 personas trabajando con el mismo objetivo internacionalmente. Si eres una persona entusiasta y buscas un nuevo reto profesional, ¡Este es tu sitio! Buscamos ampliar nuestro equipo con un/a Tech Lead GenAI & Machine Learning, para liderar el diseño y desarrollo de soluciones avanzadas de Inteligencia Artificial, participando en proyectos innovadores de IA Generativa y Machine Learning de principio a fin. La persona seleccionada trabajará en modalidad de teletrabajo híbrido en Madrid. ¡Anímate a dar el salto! ¡Te estamos esperando! ¿Qué vas a hacer? • Liderar proyectos de Inteligencia Artificial Generativa y Machine Learning de extremo a extremo., • Colaborar con las áreas de negocio para la toma de requisitos, entendiendo las necesidades y transformándolas en soluciones técnicas., • Diseñar y definir arquitecturas técnicas escalables y eficientes para proyectos de IA., • Desarrollar, implementar y evolucionar soluciones basadas en IA Generativa y Machine Learning., • Gestionar el ciclo completo de los proyectos: análisis, diseño, desarrollo, validación, despliegue y puesta en producción., • Presentar resultados, avances y propuestas de valor a interlocutores de negocio y stakeholders., • Velar por la calidad técnica de las soluciones, así como por la adopción de buenas prácticas de desarrollo y MLOps., • Entre otras funciones propias del puesto. ¿Qué buscamos? • Experiencia demostrable liderando proyectos de IA Generativa y Machine Learning de forma integral., • Perfil híbrido con capacidad para combinar visión de negocio y conocimiento técnico, interactuando tanto con usuarios de negocio como con equipos de desarrollo., • Experiencia en la definición de arquitecturas y desarrollo de soluciones basadas en IA., • Conocimientos sólidos y experiencia práctica con gran parte del siguiente stack tecnológico: Python FastAPI PostgreSQL Redis / Valkey MLflow LangChain LangGraph OpenSearch Docker Git y GitHub Google Cloud Platform (GCP) Google Cloud Storage Google BigQuery Gemini Azure OpenAI • Capacidad para trabajar de forma autónoma, liderando iniciativas y responsabilizándose del ciclo completo de los proyectos., • Excelentes habilidades de comunicación y presentación ante interlocutores técnicos y de negocio. Te Ofrecemos Un Camino Lleno De Aventuras ¡Llega hasta donde tú quieras! ¡Crece con nuestros programas de desarrollo! Te ayudaremos a marcar tu itinerario de futuro anualmente participando en proyectos vanguardistas con los mejores profesionales del sector. Porque lo importante sois tú y los tuyos : contamos con políticas que facilitan la conciliación entre la vida profesional y personal: Flexibilidad horaria, Smart Job y jornada intensiva en verano. Tú decides cómo usar tu dinero: disfruta de nuestra retribución flexible, contamos con: Seguro médico, Ticket Restaurant, Guardería y Transporte. Plan Bienestar descuentos en viajes, tecnología, formación, deporte, belleza y ¡muchos más! Diviértete participando en los diferentes concursos y actividades que organizamos: ¿te gusta el deporte, escribir, la fotografía? Todo tiene cabida. ¡Actualízate! apostamos por un aprendizaje continuo, contamos con formación especializada, certificaciones e idiomas. ¡Deja tu huella! Impacta con nuestros proyectos de voluntariado social. ¡Únete a la multinacional española tecnológica referente en el mundo! Atendiendo a la Ley Orgánica 3/2007, de 22 de marzo, Ayesa Digital se ha marcado como objetivo promover la defensa y aplicación efectiva del principio de igualdad entre hombres y mujeres, evitando cualquier tipo de discriminación laboral por razón de sexo, garantizando así las mismas oportunidades de ingreso. Asimismo, fomentamos la diversidad, rechazando cualquier tipo de discriminación por razones de raza, sexo, diversidad funcional, religión, orientación sexual, identidad sexual, o cualquier otra condición personal o social, apostando por construir un entorno inclusivo y enriquecedor.

GenAI Engineer 🔹 Nivel: Mid 🔹 Experiencia mínima: 3 años 🔹 Inglés fluido En Digital Profiles buscamos un/a GenAI Engineer con experiencia práctica en el desarrollo de soluciones de inteligencia artificial y machine learning aplicadas a casos reales de negocio. La persona seleccionada participará en iniciativas de IA de principio a fin: desde la identificación y el diseño del caso de uso hasta el desarrollo, despliegue, monitorización y gobierno de la solución en producción. Responsabilidades • Diseñar y desarrollar soluciones de IA generativa y machine learning orientadas a necesidades reales de negocio., • Participar en todo el ciclo de vida de los modelos: diseño, desarrollo, validación, despliegue y monitorización., • Desarrollar aplicaciones y componentes de IA utilizando Python., • Implementar soluciones basadas en LLM, LangChain y arquitecturas RAG., • Integrar modelos generativos con fuentes de datos, APIs, bases documentales y sistemas corporativos., • Evaluar y seleccionar modelos, frameworks y servicios de IA adecuados para cada caso de uso., • Desarrollar y entrenar modelos utilizando TensorFlow, PyTorch o scikit-learn., • Desplegar soluciones de IA en entornos cloud como AWS, Microsoft Azure o Google Cloud Platform., • Definir métricas para evaluar la calidad, precisión, coste, latencia y seguridad de las soluciones., • Aplicar prácticas de gobernanza, trazabilidad, versionado y monitorización de modelos., • Colaborar con equipos técnicos y de negocio en entornos internacionales., • Documentar arquitecturas, desarrollos, modelos y decisiones técnicas. Requisitos imprescindibles • Más de 3 años de experiencia profesional en inteligencia artificial o machine learning., • Experiencia aplicando IA/ML a casos de uso reales de negocio., • Experiencia liderando técnicamente iniciativas de IA de principio a fin., • Dominio de Python., • Experiencia práctica con al menos uno de estos frameworks: TensorFlow, PyTorch o scikit-learn., • Experiencia desarrollando soluciones de IA generativa., • Experiencia con LangChain o frameworks equivalentes., • Experiencia implementando arquitecturas RAG —Retrieval-Augmented Generation—., • Experiencia con Amazon Bedrock u otras plataformas LLM., • Experiencia llevando modelos desde la fase de diseño hasta su despliegue en producción., • Conocimiento práctico de al menos una plataforma cloud: AWS, Microsoft Azure o GCP., • Conocimientos de gobernanza, trazabilidad y monitorización de modelos., • Nivel de inglés fluido para trabajar en un entorno internacional. Valoraremos especialmente • Experiencia con bases de datos vectoriales y generación de embeddings., • Conocimientos de evaluación de soluciones RAG y LLM., • Experiencia en prompt engineering y optimización de prompts., • Conocimientos de MLOps, LLMOps y pipelines CI/CD., • Experiencia con APIs de modelos comerciales y modelos open source., • Conocimientos sobre seguridad, privacidad y uso responsable de la IA., • Experiencia reduciendo alucinaciones, latencia y costes de inferencia., • Capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas viables. ¿Qué ofrecemos? • Participación en proyectos innovadores de inteligencia artificial generativa., • Trabajo con tecnologías y arquitecturas avanzadas de IA y cloud., • Colaboración con equipos técnicos y de negocio en entornos internacionales., • Proyecto con impacto real y posibilidades de evolución profesional. Si tienes experiencia desarrollando soluciones de IA generativa aplicadas a casos reales y quieres participar en proyectos con impacto directo en el negocio, nos encantará conocerte.

Descripción del puesto ¿Estás cursando el Grado en Ingeniería Industrial?, ¿buscas una beca remunerada a media jornada de mañanas, para poder compaginar con tus estudios, en un entorno internacional? No lo pienses más ¡Esta es la oportunidad que estás buscando! MERAK es una empresa multinacional con sede principal en Alemania y, actualmente tiene presencia en más de 30 países referente e diseño y fabricación de sistemas HVAC para sector ferroviario. Aquí en España, su sede está ubicada en Madrid, en concreto en Getafe. ¿Qué aprenderás? • Buscamos un ingeniero industrial para incorporarse a nuestro equipo de desarrollo de sistemas de climatización., • La persona seleccionada se familiarizará con los proyectos de desarrollo, los productos de climatización y las metodologías internas,, • Contribuirá a crear y mantener una infraestructura de documentación coherente a lo largo de todo el ciclo de vida de los proyectos., • Prestará apoyo en la preparación, publicación y mantenimiento de la documentación de desarrollo, como informes de KPI, requisitos, especificaciones técnicas, planos de ingeniería y desglose de costes de piezas., • Conocerá los productos de climatización para garantizar la coherencia en toda la documentación., • Colaborar con los miembros del equipo de ingeniería de proyectos de todo el mundo (España, EE. UU., China, Australia) para recopilar información con el fin de mantener actualizada la documentación de desarrollo. ¿Cuáles son los requisitos? • Posibilidad de firmar convenio con tu Universidad., • Estudiante del Ingeniería Industrial, • Nivel avanzado de inglés., • MS Office is required (Excel, Words, PowerPoint), • Qué te ofrecemos?, • Posibilidad de incorporación al mundo profesional para aprender de la mano de los mejores profesionales y poner en práctica los conocimientos adquiridos en la Universidad a lo largo de la beca., • Beca con horario de mañana (5h diarias) para que la puedas compaginar con los estudio, • Duración de 500h (5 meses), • Ayuda al estudio de 500€/mensuales

Desde Bastida & Farina, agencia especializada en generación de leads, buscamos un/a Inside Sales Specialist para liderar la gestión comercial y el cierre de ventas de uno de nuestros clientes clave en el rubro de Franquicias Gastronómicas. Buscamos a un profesional comercial con la madurez y autonomía necesarias para adueñarse del ciclo completo de la venta digital: desde la primera toma de contacto con el interesado hasta la firma final del contrato. 👉 Tu misión será coger una oportunidad interesada en emprender o invertir. Para eso recibirás un flujo constante de leads y tu trabajo será contactarlos, diagnosticar su perfil, presentarles el modelo de negocio adecuado y cerrar el acuerdo asegurando un excelente encaje. En tu día a día vas a: • Gestionar el ciclo completo: Contactar activamente a tus leads asignados, agendar y liderar reuniones de descubrimiento, resolver dudas operativas y financieras ( ROI, etc.) y cerrar el trato., • Atender y madurar de principio a fin una cartera de 100 leads mensuales., • Mantener tu pipeline del CRM impecablemente actualizado y reactivar oportunidades con un seguimiento preciso y constante., • Coordinarte de manera ágil con el equipo a través de nuestras plataformas de trabajo digital. ✅ Requisitos claves: • Experiencia probada en ventas B2B, venta de ciclo completo telefonica o venta consultiva de tickets altos (High Ticket).(Excluyente)., • Dominio excluyente de CRM: Es imprescindible que estés habituado a registrar, medir y automatizar tus interacciones comerciales en un CRM. Se valorará muy positivamente el dominio de GoHighLevel (o plataformas equivalentes como HubSpot). (Excluyente)., • Predisposición a trabajar 100% a variable (excluyente)., • Tener mismo huso horario español (excluyente)., • Mentalidad remota y digital: Alta comodidad y experiencia previa trabajando de forma deslocalizada utilizando herramientas de comunicación y gestión remota (Slack, Zoom, Meet, etc.)., • Habilidades de comunicación sobresalientes: debes transmitir confianza, liderazgo y soltura empresarial., • Mentalidad de cierre: buscamos un perfil proactivo que empuje las decisiones y no se limite a "dar información". Condiciones del puesto: • Trabajo 100% remoto de lunes a viernes., • Cartera activa de oportunidades garantizada (100 leads al mes)., • 100% a comisiones por resultados: 1.000 € por cada franquicia cerrada. 📌Sobre nuestro proceso de selección: Una vez recibida tu postulación, nuestro equipo de selección evaluará tu perfil. Contactaremos a los candidatos, para que completen un formulario específico donde podrán demostrarnos en detalle su experiencia, y casos de éxitos reales dentro del rol comercial.

¡Hola! 🙋 ¿Todavía no conoces HIBERUS? Somos una empresa de #tecnología construida con un ingrediente diferencial, la HIPERESPECIALIZACIÓN. Formar parte de hiberus significa crecimiento, pasión por la tecnología, interés por la innovación, ambiente laboral flexible y colaborativo, compañerismo, aprendizaje, formación continua, motivación y superación ante nuevos retos...y esto es solo el principio. Somos más de 4.700 profesionales y no paramos de crecer!🙌 Actualmente contamos con 36 hubs de desarrollo en España, Europa, Latinoamérica, Estados Unidos y África. ¡Estamos redefiniendo el mapa tecnológico mundial! 🌐 💻 Trabajamos muy duro, para transformar nuestra vida a través de la tecnología y queremos contar contigo para seguir creciendo. Si lo tuyo es el mundo IT, te gusta estar al día en las últimas tecnologías y quieres asumir un nuevo reto profesional ¡Sigue leyendo, te estamos buscando!! 🔎¿Qué estamos buscando? Desde nuestra área de Enterprise Efficiency buscamos un perfil híbrido entre negocio y tecnología para liderar el go-to-market y el offering de nuestras soluciones Microsoft (Microsoft 365, SharePoint, Power Platform, Dynamics 365 y Business Central). Serás la persona que conecta las necesidades del cliente con soluciones de valor, transformándolas en propuestas ganadoras y defendiéndolas de principio a fin. Un rol clave, con visibilidad directa sobre la dirección del área y el crecimiento del negocio. Es un puesto de negocio con exigencia técnica real, no un rol de acompañamiento comercial. El puesto se incorpora en codirección con la Dirección de Operaciones del área. Buscamos personas que nos ayuden a seguir creciendo, con ganas de aportar y seguir evolucionando de la mano de los mejores profesionales, pero sobre todo... ¡en hiberus buscamos buena gente!😉 💻 Algunas de tus funciones • Interlocución con clientes: entender su contexto y necesidades, y traducirlas en propuestas de solución claras y diferenciadas., • Definir la propuesta de valor y el catálogo de servicios, y llevarlos al mercado., • Generación de demanda: definición del plan de acciones con las áreas comerciales y de marketing, identificación de cuentas objetivo y traslado de la oferta a la red comercial de la compañía., • Elaboración y defensa de propuestas: liderar la respuesta a RFPs, RFQs y licitaciones (públicas y privadas), incluyendo la parte técnica, económica y de valor., • Diseño de soluciones: definir el enfoque, arquitectura de alto nivel y alcance de las propuestas, apoyándote en el equipo técnico., • Coordinación con técnicos y arquitectos: alinear estimaciones, viabilidad y solución con los equipos de desarrollo y expertos., • Offering y propuesta de valor: construir y evolucionar el catálogo de servicios, aceleradores y propuestas de valor del área., • Alineamiento con Dirección Operativa: garantizar que las propuestas sean rentables, dimensionables y ejecutables por los equipos., • Alianza con Microsoft: alineación de la oferta con el roadmap y las prioridades del fabricante y aprovechamiento de los programas de partner, incentivos y co-sell disponibles., • Ser propietario/a del ciclo completo de la oportunidad: cualificación, bid/no bid, diseño de la solución, dimensionamiento, pricing y defensa ante cliente., • Liderar el pipeline del área: cobertura frente a objetivo, previsión de cierre y priorización del esfuerzo de preventa., • Capacitación de la red comercial: formación de los equipos de venta de otras unidades para que sepan detectar y cualificar oportunidades del área. 💪🏻 Habilidades y requisitos • +8 años de experiencia en preventa, offering o desarrollo de negocio en el ecosistema Microsoft o consultoría tecnológica., • Sólido background técnico que permita dialogar de tú a tú con arquitectos y equipos de desarrollo (Conocimiento de Microsoft 365, SharePoint, Power Platform, Dynamics 365 y/o Business Central), • Experiencia demostrable en respuesta a RFPs, RFQs y licitaciones, incluyendo defensa de propuestas., • Capacidad para transformar necesidades de negocio en soluciones técnicamente viables y rentables., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación a cliente., • Preventa de principio a fin: solución, dimensionamiento, oferta económica y defensa ante cliente., • Capacidad de sostener una arquitectura ante un comité técnico, no solo de coordinar a quien la diseña., • Experiencia en grandes cuentas y en sector público, • Criterio económico: pricing, estructura de costes y margen., • Responsabilidad previa sobre objetivos de pipeline o cifra de venta., • Conocimiento de IA aplicada al negocio (Copilot, agentes, gobernanza)., • Titulación universitaria., • Inglés (C1). Valorable • Certificaciones Microsoft (fundamentals y/o especializadas) 🙌¿Qué te ofrecemos? 💼 Contrato indefinido en una compañía puramente tecnológica, que forma parte de un gran grupo, solvente y en crecimiento. 💰 Salario fijo competitivo + bonificación 🏠 Acuerdos de teletrabajo 🏖️ Ambiente familiar, cercano, ¡como una gran familia! ⏰ Conciliación con nuestra vida personal y laboral mediante horario flexible, acuerdos de teletrabajo, desconexión digital, jornada intensiva viernes y verano. 🤙 Cultura “techie”, nos gusta estar en contacto con la tecnología, herramientas, y últimas novedades! 📚 ¡Formación! Siempre que quieras, disfrutarás de un amplio catálogo de cursos formativos, adaptados a tu perfil profesional, inquietudes y novedades del sector. Para ello, pondremos a tu disposición todo el potencial de nuestra Hiberus University y los acuerdos con los principales fabricantes. 💳 ¡Benefíciate! Programa de retribución flexible a medida: seguro médico, tarjeta de transporte público, cheques guardería, tarjeta restaurante, etc. En Hiberus estamos viviendo un crecimiento explosivo 💥 y queremos que formes parte de nuestro equipo. Suena bien, ¿verdad? Si quieres saber más, ¡inscríbete y te contamos! Si quieres saber más busca nuestros hashtag #somoshiberus #lascosasocurrenaquí y conoce todo lo que hacemos. ¿Hablamos? _

Konecta ofrece soluciones end-to-end que abarcan todo el ciclo de vida de los clientes, con una oferta omnicanal integrada y digital, con el fin de mejorar la eficiencia de sus procesos y acompañar la evolución de sus servicios, cubriendo la experiencia del cliente, la consultoría de reingenierí

Konecta ofrece soluciones end-to-end que abarcan todo el ciclo de vida de los clientes, con una oferta omnicanal integrada y digital, con el fin de mejorar la eficiencia de sus procesos y acompañar la evolución de sus servicios, cubriendo la experiencia del cliente, la consultoría de reingenierí

En ITALFARMACO tenemos el firme compromiso de contribuir de manera sostenible a la mejora de la salud y la calidad de vida de las personas. Somos un grupo farmacéutico de origen italiano con presencia internacional, dedicado a la investigación, el desarrollo y la comercialización de medicamentos. Estamos fuertemente comprometidos con la innovación, la sostenibilidad y la responsabilidad social, buscando siempre minimizar nuestro impacto ambiental y contribuir positivamente a las comunidades donde operamos. Objetivo del puesto: En coordinación con la Gerente de Asuntos Regulatorios y colaborando con el resto del equipo, realizar las actividades Regulatorias de medicamentos y de otros productos asignados (nutracéuticos, cosméticos y productos sanitarios), necesarias para asegurar que nuevos registros y los ya existentes, cumplan con la legislación vigente para ser comercializados en las mejores condiciones, en el plazo más breve y al menor coste, posibles. Principales responsabilidades y actividades: • Compilar, revisar y evaluar la documentación necesaria de nuevos dosieres de registros, variaciones y renovaciones de medicamentos., • Presentar la documentación ante las Autoridades Sanitarias (AASS), hacer seguimiento de los mismos, responder las preguntas y presentar alegaciones y documentación adicional, si se requieren, para obtener o mantener las autorizaciones de comercialización (AC) en tiempo y forma., • Asegurar el mantenimiento y cumplimiento normativo durante todo el ciclo de vida de los medicamentos y del resto productos de la compañía., • Colaborar en los nuevos proyectos realizando la evaluación técnica de los dosieres para facilitar la toma de decisiones en relación al desarrollo y enfoque regulatorio del proyecto., • Elaborar los textos del material de acondicionamiento, fichas técnicas, fichas técnicas reducidas para materiales promocionales, y prospectos para el paciente (coordinando la ejecución de los correspondientes test de legibilidad)., • Realizar las gestiones que procedan para la presentación, evaluación y autorización de los materiales por parte de las Autoridades Sanitarias correspondientes., • Colaborar con Farmacovigilancia:, • Compilar, revisar y evaluar la documentación necesaria de nuevos dosieres de registros, variaciones y renovaciones de medicamentos., • Presentar la documentación ante las Autoridades Sanitarias (AASS), hacer seguimiento de los mismos, responder las preguntas y presentar alegaciones y documentación adicional, si se requieren, para obtener o mantener las autorizaciones de comercialización (AC) en tiempo y forma., • Asegurar el mantenimiento y cumplimiento normativo durante todo el ciclo de vida de los medicamentos y del resto productos de la compañía., • Colaborar en los nuevos proyectos realizando la evaluación técnica de los dosieres para facilitar la toma de decisiones en relación al desarrollo y enfoque regulatorio del proyecto., • Elaborar los textos del material de acondicionamiento, fichas técnicas, fichas técnicas reducidas para materiales promocionales, y prospectos para el paciente (coordinando la ejecución de los correspondientes test de legibilidad)., • Realizar las gestiones que procedan para la presentación, evaluación y autorización de los materiales por parte de las Autoridades Sanitarias correspondientes., • Colaborar con Farmacovigilancia:, • Facilitando información de autorización, cancelación, variaciones de seguridad de productos., • Presentando las variaciones resultantes de actividades de farmacovigilancia., • Comunicando de forma inmediata cualquier restricción, suspensión, prohibición, compromiso o solicitud de información requerida por las AASS competentes relacionado con aspectos de seguridad de los productos., • Participar en equipos multidisciplinares o comités internos de trabajo para aportar asesoramiento regulatorio y evaluación de controles de cambios de calidad de los productos de la compañía., • Mantener actualizadas las bases de datos y aplicaciones informáticas del área, así como de los Organismos Oficiales, con el fin de disponer de información completa y vigente., • En coordinación con el responsable de P&F dentro del departamento, revisar las nuevas autorizaciones de medicamentos (y otros productos) que pudieran impactar en el portfolio de la Compañía, revisando las bases de datos oportunas e informando a los distintos equipos (CIMA, Botplus, etc.)., • Cumplir el Código Ético y las políticas, procedimientos y normativas del Grupo ITF que le sean de aplicación en su puesto de trabajo., • Colaborar con el equipo LRA en cualquier cuestión administrativa diaria. RELACIONES Relaciones internas: • Calidad, Global Regulatory Affairs (GRA), Farmacovigilancia, Legal, Marketing, Médico., • Todas las áreas de Operaciones Industriales. Relaciones externas: • Autoridades sanitarias centrales (AEMPS, Ministerio, principalmente)., • CROs y asesorías regulatorias., • Grupos de trabajo (AEFI / ANEFP / Farmaindustria). Requisitos: • Licenciatura o Grado en Farmacia., • Valorable Postgrado de Registros o Máster en Industria Farmacéutica., • Nivel mínimo, obligatorio, de inglés B2., • Nivel alto de Microsoft Office (Word, Excel, Power Point)., • Experiencia en preparación de expedientes de registro en eCTD, manejo de bases de datos: Raefar, Botplus, AEMPS, etc., • Experiencia mínima de 2 años en Departamento de Asuntos Regulatorios, en áreas de medicamentos de uso humano, con distintos tipos de procedimientos (DCP, nacionales, MRP)., • Se valorará experiencia en Regulación de cosméticos, productos sanitarios y complementos alimenticios., • Autonomía, iniciativa y capacidad organizativa y de trabajo en equipo.

👨 💻 Backend Senior Developer (Ruby on Rails) 📍Madrid, A Coruña, Salamanca, Barcelona, Cuidad Real | 🧑💻 Modelo híbrido | 🕒 Jornada completa | 📄 Contrato indefinido En TeamSystem | Quipu, ayudamos a miles de freelancers, PYMES y gestorías en España a gestionar sus negocios de forma sencilla y eficiente 💼✨ a través de una plataforma SaaS intuitiva y fiable. Desde octubre de 2025, Quipu forma parte de TeamSystem, un grupo internacional líder en software empresarial, lo que nos permite seguir innovando y escalar nuestro producto con una visión de futuro 🚀 Tu misión Buscamos un/a Backend Senior Developer (Ruby on Rails) para seguir evolucionando nuestro producto SaaS. Formarás parte de un equipo tecnológico y de producto altamente competitivo, participando activamente en el desarrollo de nuevas funcionalidades y en la mejora continua de la plataforma que utilizan miles de usuarios cada día. Tu trabajo tendrá un impacto directo en la calidad, escalabilidad y evolución del producto. 🛠️ Tecnologías y stack • Backend: Ruby on Rails, Elasticsearch, Sidekiq, Redis, MySQL, APIs REST, TensorFlow • Frontend: JavaScript (ES6+), React, React Native • Infraestructura: AWS, Nginx, Capistrano, Ansible, Terraform 📌 ¿Qué harás? • Mejorar y mantener el producto SaaS actual, desarrollando nuevas funcionalidades de valor., • Desarrollar soluciones backend utilizando Ruby on Rails y tecnologías asociadas., • Participar en todo el ciclo de desarrollo Agile: refinamiento, estimación, análisis técnico y entrega., • Colaborar estrechamente con el Product Owner y el equipo de desarrollo., • Trabajar de forma transversal con otras áreas: Ventas, Marketing y Customer Success., • Aportar tu experiencia para debatir y definir enfoques y soluciones técnicas., • Hacerte responsable de tus desarrollos de principio a fin, garantizando calidad y buenas prácticas. ✅ ¿Cómo te imaginamos? • Experiencia sólida como Backend Developer con Ruby on Rails., • Conocimiento en diseño y consumo de APIs REST., • Enfoque en calidad de código, testing y buenas prácticas., • Capacidad para trabajar de forma autónoma y proponer soluciones eficientes., • Persona colaborativa, humilde y con espíritu de equipo., • No es necesario cumplir todos los requisitos: valoramos especialmente la motivación y las ganas de aprender 🙌 💙 Nuestros valores INICIATIVA como motor de nuestro negocio 🌟 INCLUSIÓN para que todos se sientan parte de la misión 🌱 INNOVACIÓN para crear nuevos retos y aprovechar oportunidades 💡 📩 ¿Te interesa o conoces a alguien que pueda encajar? ¡Nos encantará conocerte!

¡En Ayesa Digital crecemos Contigo! Cada profesional de nuestra empresa es importante para nosotros, nos ayudan a crecer de manera diversa y gracias a ellos somos más de 11.000 personas trabajando con el mismo objetivo internacionalmente. Si eres una persona entusiasta y buscas un nuevo reto profesional, ¡Este es tu sitio! Buscamos ampliar nuestro equipo con un/a Tech Lead GenAI & Machine Learning, para liderar el diseño y desarrollo de soluciones avanzadas de Inteligencia Artificial, participando en proyectos innovadores de IA Generativa y Machine Learning de principio a fin. La persona seleccionada trabajará en modalidad de teletrabajo híbrido en Madrid. ¡Anímate a dar el salto! ¡Te estamos esperando! ¿Qué vas a hacer? • Liderar proyectos de Inteligencia Artificial Generativa y Machine Learning de extremo a extremo., • Colaborar con las áreas de negocio para la toma de requisitos, entendiendo las necesidades y transformándolas en soluciones técnicas., • Diseñar y definir arquitecturas técnicas escalables y eficientes para proyectos de IA., • Desarrollar, implementar y evolucionar soluciones basadas en IA Generativa y Machine Learning., • Gestionar el ciclo completo de los proyectos: análisis, diseño, desarrollo, validación, despliegue y puesta en producción., • Presentar resultados, avances y propuestas de valor a interlocutores de negocio y stakeholders., • Velar por la calidad técnica de las soluciones, así como por la adopción de buenas prácticas de desarrollo y MLOps., • Entre otras funciones propias del puesto. ¿Qué buscamos? • Experiencia demostrable liderando proyectos de IA Generativa y Machine Learning de forma integral., • Perfil híbrido con capacidad para combinar visión de negocio y conocimiento técnico, interactuando tanto con usuarios de negocio como con equipos de desarrollo., • Experiencia en la definición de arquitecturas y desarrollo de soluciones basadas en IA., • Conocimientos sólidos y experiencia práctica con gran parte del siguiente stack tecnológico: Python FastAPI PostgreSQL Redis / Valkey MLflow LangChain LangGraph OpenSearch Docker Git y GitHub Google Cloud Platform (GCP) Google Cloud Storage Google BigQuery Gemini Azure OpenAI • Capacidad para trabajar de forma autónoma, liderando iniciativas y responsabilizándose del ciclo completo de los proyectos., • Excelentes habilidades de comunicación y presentación ante interlocutores técnicos y de negocio. Te Ofrecemos Un Camino Lleno De Aventuras ¡Llega hasta donde tú quieras! ¡Crece con nuestros programas de desarrollo! Te ayudaremos a marcar tu itinerario de futuro anualmente participando en proyectos vanguardistas con los mejores profesionales del sector. Porque lo importante sois tú y los tuyos : contamos con políticas que facilitan la conciliación entre la vida profesional y personal: Flexibilidad horaria, Smart Job y jornada intensiva en verano. Tú decides cómo usar tu dinero: disfruta de nuestra retribución flexible, contamos con: Seguro médico, Ticket Restaurant, Guardería y Transporte. Plan Bienestar descuentos en viajes, tecnología, formación, deporte, belleza y ¡muchos más! Diviértete participando en los diferentes concursos y actividades que organizamos: ¿te gusta el deporte, escribir, la fotografía? Todo tiene cabida. ¡Actualízate! apostamos por un aprendizaje continuo, contamos con formación especializada, certificaciones e idiomas. ¡Deja tu huella! Impacta con nuestros proyectos de voluntariado social. ¡Únete a la multinacional española tecnológica referente en el mundo! Atendiendo a la Ley Orgánica 3/2007, de 22 de marzo, Ayesa Digital se ha marcado como objetivo promover la defensa y aplicación efectiva del principio de igualdad entre hombres y mujeres, evitando cualquier tipo de discriminación laboral por razón de sexo, garantizando así las mismas oportunidades de ingreso. Asimismo, fomentamos la diversidad, rechazando cualquier tipo de discriminación por razones de raza, sexo, diversidad funcional, religión, orientación sexual, identidad sexual, o cualquier otra condición personal o social, apostando por construir un entorno inclusivo y enriquecedor.

Seleccionamos Key Client Manager con expertise en empresas de Telecomunicaciones. ¿En qué consiste el puesto? Gestión de clientes: interpretación y compresión de las necesidades de los clientes, alineando estas necesidades con los servicios y productos específicos que ofrecen las unidades de negocio de NTT. Crecimiento de ventas: identificar, generar y desarrollar oportunidades de ventas en todas las cuentas, comprendiendo con certeza los requisitos de sus clientes a corto, medio y largo plazo, proporcionando a estos soluciones proactivas e innovadoras. Relaciones con los clientes: desarrollar y administrar relaciones de varios niveles dentro de la cartera de clientes para proporcionar valor. Liderazgo de venta: liderar todas las oportunidades de ventas dentro de la cartera de clientes asignados. Planificación comercial: desarrollo de planes comerciales para sus cuentas, como vehículo para conseguir el logro de los objetivos estratégicos de NTT Data. Competencia: conocer y evaluar el compromiso competitivo y la actividad dentro de la cartera de clientes, dando respuestas apropiadas y de valor a los clientes. Compromiso de socios y proveedores: conocer profundamente y relacionarse con los proveedores, fabricantes, mayoristas del sector tecnológico para garantizar la gestión y el compromiso adecuado de los proveedores y socios con el fin de impulsar el crecimiento de las ventas. Gestión / previsión financiera: garantizar la rentabilidad a largo plazo del compromiso de NTT Data con el cliente. Compromiso de la Unidad de Negocio: responsabilizarse de facilitar el compromiso apropiado de la unidad de negocio de Ventas y garantizar un nivel adecuado de calidad en toda la actividad y compromiso de la cuenta. ¿Qué necesitas? Capacidad comercial en contratos de ventas complejos para grandes clientes del sector Industria Privada. Experiencia demostrable en ventas basadas en tecnología y servicios gestionados dentro de la industria de TI, especialmente en el campo de la integración de comunicaciones: networking, ciberseguridad, comunicaciones unificadas, puesto de trabajo, sistemas, mundo cloud, servicios gestionados, etc… Manejo de los mecanismos de contratación Pública: concursos, Acuerdos Marco, LCSP, etc… Conocimiento del ciclo de ventas a través de la oferta de suministros y servicios de proveedores: Cisco, HP Aruba, Checkpoint, Palo Alto, Fortinet, Microsoft, etc… Historial comprobado en el desarrollo de negocios de clientes nuevos y existentes. Red de contactos establecida a través de la industria de TI en el sector Público. Experiencia demostrable en la venta de servicios gestionados de TI. ¿Qué puedes esperar tú de nosotros? · Formarás parte de una compañía en desarrollo y crecimiento, donde la tecnología y la innovación se unen a través de las personas que la conformamos. · Compartirás proyectos con gurús de las tecnologías más punteras, ¿qué hay mejor que aprender y compartir conocimiento con los mejores? · Si ya estás certificado, mejor que mejor para poner en juego todo lo que hayas aprendido. Si no lo estás, te invitamos a hacerlo desde el momento en que entres en la compañía y el límite lo pones tú. · Disfrutarás de un ambiente de trabajo genial. Si cumples estos requisitos, te estamos buscando a ti, asi que aplica a esta oferta!!!

SDR (Full cycle) para MIRCoach ¿Te motiva ayudar a quienes cuidan de nosotros? Preparar el MIR es, probablemente, el momento de mayor estrés en la vida de un médico. En MIRCoach , no vendemos cursos genéricos; nosotros ofrecemos el apoyo mental y la estrategia que necesitan los estudiantes para no romperse durante el camino. Buscamos a un SDR (Full cycle) que quiera ser esa voz de confianza. No queremos a un "tiburón" de las ventas, sino a un Closer Empático : alguien que sepa cerrar ventas de principio a fin, pero siempre desde la escucha y la calidad humana. ⚡️ Lo que hace este puesto especial Aquí no vas a estar llamando a puerta fría a gente que no te conoce. Leads con interés real: Gestionarás entre 500 y 1.000 contactos al mes que ya nos conocen por redes o webinars. Propiedad total: Tú llevas el volante. Desde el primer Whats App hasta la videollamada de cierre. Actitud + Humanidad: Somos una startup pequeña donde el ego se queda fuera. Nos importa que seas resolutivo/a y que te guste aprender. ¿Qué harás en tu día a día? Dar vida al funnel: Contactar, priorizar y mimar a los leads que entran por Hub Spot. Propuesta de valor: Esto no termina con la primera llamada. El objetivo es dar soluciones a estudiantes en busca de estrategia y acompañamiento durante esta etapa de estudio exigente. Tu trabajo será identificar necesidades y mostrar soluciones, acompañándoles en todo momento. Cierre humano: Manejarás objeciones (el dinero, el tiempo, las academias "de siempre") con seguridad pero sin presión innecesaria. Queremos alumnos convencidos. Orden y agilidad: Usarás Hub Spot, Ringover y Whats App (Superchat) para que ningún médico se quede colgado. Buscamos a alguien que... Haya cerrado ventas de ciclo completo (Full-Cycle) antes (1-3 años). Si vienes de formación o salud, ¡puntos extra! Tenga empatía nivel experto . Sabes leer entre líneas y generar confianza en una sola llamada. Sea "buscavidas" . Si algo no funciona en el CRM o ves que un proceso cojea, lo propones y lo arreglas. No esperas a que te den permiso para mejorar. No se agobie con el volumen. Sabemos que 1.000 leads es un reto apasionante, pero con tu organización … ¡será pan comido! Lo que te vas a encontrar aquí Eres el motor del proyecto: Tu trabajo en captación impacta directamente en nuestra facturación y crecimiento. Autonomía real (para mentes inquietas): Tendrás libertad para gestionar tu ciclo de ventas y proponer mejoras. Mano a mano con los fundadores: Olvida las jerarquías lentas. Estamos juntos en las trincheras. Cero egos, mucha humanidad: Valoramos la humildad y las ganas de mejorar por encima de cualquier "tiburón" de ventas que crea que ya lo sabe todo. Un proyecto con propósito: No vendemos un curso, vendemos salud mental y futuro profesional. ¿Crees que es el proyecto en el que darás tu 100%? Aplica y únete. #Business Development Manager #BDM #SDR #BDR #Closer De Ventas #Full Cycle Sales #Inside Sales #Sales Representative #Empleo Ventas #Oportunidad Laboral #Hub Spot #MIRCoach #Sector Salud #Ed Tech #Salud Mental

GenAI Engineer 🔹 Nivel: Mid 🔹 Experiencia mínima: 3 años 🔹 Inglés fluido En Digital Profiles buscamos un/a GenAI Engineer con experiencia práctica en el desarrollo de soluciones de inteligencia artificial y machine learning aplicadas a casos reales de negocio. La persona seleccionada participará en iniciativas de IA de principio a fin: desde la identificación y el diseño del caso de uso hasta el desarrollo, despliegue, monitorización y gobierno de la solución en producción. Responsabilidades • Diseñar y desarrollar soluciones de IA generativa y machine learning orientadas a necesidades reales de negocio., • Participar en todo el ciclo de vida de los modelos: diseño, desarrollo, validación, despliegue y monitorización., • Desarrollar aplicaciones y componentes de IA utilizando Python., • Implementar soluciones basadas en LLM, LangChain y arquitecturas RAG., • Integrar modelos generativos con fuentes de datos, APIs, bases documentales y sistemas corporativos., • Evaluar y seleccionar modelos, frameworks y servicios de IA adecuados para cada caso de uso., • Desarrollar y entrenar modelos utilizando TensorFlow, PyTorch o scikit-learn., • Desplegar soluciones de IA en entornos cloud como AWS, Microsoft Azure o Google Cloud Platform., • Definir métricas para evaluar la calidad, precisión, coste, latencia y seguridad de las soluciones., • Aplicar prácticas de gobernanza, trazabilidad, versionado y monitorización de modelos., • Colaborar con equipos técnicos y de negocio en entornos internacionales., • Documentar arquitecturas, desarrollos, modelos y decisiones técnicas. Requisitos imprescindibles • Más de 3 años de experiencia profesional en inteligencia artificial o machine learning., • Experiencia aplicando IA/ML a casos de uso reales de negocio., • Experiencia liderando técnicamente iniciativas de IA de principio a fin., • Dominio de Python., • Experiencia práctica con al menos uno de estos frameworks: TensorFlow, PyTorch o scikit-learn., • Experiencia desarrollando soluciones de IA generativa., • Experiencia con LangChain o frameworks equivalentes., • Experiencia implementando arquitecturas RAG —Retrieval-Augmented Generation—., • Experiencia con Amazon Bedrock u otras plataformas LLM., • Experiencia llevando modelos desde la fase de diseño hasta su despliegue en producción., • Conocimiento práctico de al menos una plataforma cloud: AWS, Microsoft Azure o GCP., • Conocimientos de gobernanza, trazabilidad y monitorización de modelos., • Nivel de inglés fluido para trabajar en un entorno internacional. Valoraremos especialmente • Experiencia con bases de datos vectoriales y generación de embeddings., • Conocimientos de evaluación de soluciones RAG y LLM., • Experiencia en prompt engineering y optimización de prompts., • Conocimientos de MLOps, LLMOps y pipelines CI/CD., • Experiencia con APIs de modelos comerciales y modelos open source., • Conocimientos sobre seguridad, privacidad y uso responsable de la IA., • Experiencia reduciendo alucinaciones, latencia y costes de inferencia., • Capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas viables. ¿Qué ofrecemos? • Participación en proyectos innovadores de inteligencia artificial generativa., • Trabajo con tecnologías y arquitecturas avanzadas de IA y cloud., • Colaboración con equipos técnicos y de negocio en entornos internacionales., • Proyecto con impacto real y posibilidades de evolución profesional. Si tienes experiencia desarrollando soluciones de IA generativa aplicadas a casos reales y quieres participar en proyectos con impacto directo en el negocio, nos encantará conocerte.

GenAI Engineer Nivel: Mid Experiencia mínima: 3 años Inglés fluido En Digital Profiles buscamos un/a GenAI Engineer con experiencia práctica en el desarrollo de soluciones de inteligencia artificial y machine learning aplicadas a casos reales de negocio. La persona seleccionada participará en iniciativas de IA de principio a fin: desde la identificación y el diseño del caso de uso hasta el desarrollo, despliegue, monitorización y gobierno de la solución en producción. Responsabilidades Diseñar y desarrollar soluciones de IA generativa y machine learning orientadas a necesidades reales de negocio. Participar en todo el ciclo de vida de los modelos: diseño, desarrollo, validación, despliegue y monitorización. Desarrollar aplicaciones y componentes de IA utilizando Python . Implementar soluciones basadas en LLM, LangChain y arquitecturas RAG . Integrar modelos generativos con fuentes de datos, APIs, bases documentales y sistemas corporativos. Evaluar y seleccionar modelos, frameworks y servicios de IA adecuados para cada caso de uso. Desarrollar y entrenar modelos utilizando TensorFlow, PyTorch o scikit-learn . Desplegar soluciones de IA en entornos cloud como AWS, Microsoft Azure o Google Cloud Platform . Definir métricas para evaluar la calidad, precisión, coste, latencia y seguridad de las soluciones. Aplicar prácticas de gobernanza, trazabilidad, versionado y monitorización de modelos. Colaborar con equipos técnicos y de negocio en entornos internacionales. Documentar arquitecturas, desarrollos, modelos y decisiones técnicas. Requisitos imprescindibles Más de 3 años de experiencia profesional en inteligencia artificial o machine learning . Experiencia aplicando IA/ML a casos de uso reales de negocio. Experiencia liderando técnicamente iniciativas de IA de principio a fin. Dominio de Python . Experiencia práctica con al menos uno de estos frameworks: TensorFlow, PyTorch o scikit-learn . Experiencia desarrollando soluciones de IA generativa . Experiencia con LangChain o frameworks equivalentes. Experiencia implementando arquitecturas RAG —Retrieval-Augmented Generation— . Experiencia con Amazon Bedrock u otras plataformas LLM. Experiencia llevando modelos desde la fase de diseño hasta su despliegue en producción. Conocimiento práctico de al menos una plataforma cloud: AWS, Microsoft Azure o GCP . Conocimientos de gobernanza, trazabilidad y monitorización de modelos. Nivel de inglés fluido para trabajar en un entorno internacional. Valoraremos especialmente Experiencia con bases de datos vectoriales y generación de embeddings. Conocimientos de evaluación de soluciones RAG y LLM. Experiencia en prompt engineering y optimización de prompts. Conocimientos de MLOps, LLMOps y pipelines CI/CD. Experiencia con APIs de modelos comerciales y modelos open source. Conocimientos sobre seguridad, privacidad y uso responsable de la IA. Experiencia reduciendo alucinaciones, latencia y costes de inferencia. Capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas viables. ¿Qué ofrecemos? Participación en proyectos innovadores de inteligencia artificial generativa. Trabajo con tecnologías y arquitecturas avanzadas de IA y cloud. Colaboración con equipos técnicos y de negocio en entornos internacionales. Proyecto con impacto real y posibilidades de evolución profesional. Si tienes experiencia desarrollando soluciones de IA generativa aplicadas a casos reales y quieres participar en proyectos con impacto directo en el negocio, nos encantará conocerte.

¡Hola! 🙋 ¿Todavía no conoces HIBERUS? Somos una empresa de #tecnología construida con un ingrediente diferencial, la HIPERESPECIALIZACIÓN. Formar parte de hiberus significa crecimiento, pasión por la tecnología, interés por la innovación, ambiente laboral flexible y colaborativo, compañerismo, aprendizaje, formación continua, motivación y superación ante nuevos retos...y esto es solo el principio. Somos más de 4.700 profesionales y no paramos de crecer!🙌 Actualmente contamos con 36 hubs de desarrollo en España, Europa, Latinoamérica, Estados Unidos y África. ¡Estamos redefiniendo el mapa tecnológico mundial! 🌐 💻 Trabajamos muy duro, para transformar nuestra vida a través de la tecnología y queremos contar contigo para seguir creciendo. Si lo tuyo es el mundo IT, te gusta estar al día en las últimas tecnologías y quieres asumir un nuevo reto profesional ¡Sigue leyendo, te estamos buscando!! 🔎¿Qué estamos buscando? Desde nuestra área de Enterprise Efficiency buscamos un perfil híbrido entre negocio y tecnología para liderar el go-to-market y el offering de nuestras soluciones Microsoft (Microsoft 365, SharePoint, Power Platform, Dynamics 365 y Business Central). Serás la persona que conecta las necesidades del cliente con soluciones de valor, transformándolas en propuestas ganadoras y defendiéndolas de principio a fin. Un rol clave, con visibilidad directa sobre la dirección del área y el crecimiento del negocio. Es un puesto de negocio con exigencia técnica real, no un rol de acompañamiento comercial. El puesto se incorpora en codirección con la Dirección de Operaciones del área. Buscamos personas que nos ayuden a seguir creciendo, con ganas de aportar y seguir evolucionando de la mano de los mejores profesionales, pero sobre todo... ¡en hiberus buscamos buena gente!😉 💻 Algunas de tus funciones • Interlocución con clientes: entender su contexto y necesidades, y traducirlas en propuestas de solución claras y diferenciadas., • Definir la propuesta de valor y el catálogo de servicios, y llevarlos al mercado., • Generación de demanda: definición del plan de acciones con las áreas comerciales y de marketing, identificación de cuentas objetivo y traslado de la oferta a la red comercial de la compañía., • Elaboración y defensa de propuestas: liderar la respuesta a RFPs, RFQs y licitaciones (públicas y privadas), incluyendo la parte técnica, económica y de valor., • Diseño de soluciones: definir el enfoque, arquitectura de alto nivel y alcance de las propuestas, apoyándote en el equipo técnico., • Coordinación con técnicos y arquitectos: alinear estimaciones, viabilidad y solución con los equipos de desarrollo y expertos., • Offering y propuesta de valor: construir y evolucionar el catálogo de servicios, aceleradores y propuestas de valor del área., • Alineamiento con Dirección Operativa: garantizar que las propuestas sean rentables, dimensionables y ejecutables por los equipos., • Alianza con Microsoft: alineación de la oferta con el roadmap y las prioridades del fabricante y aprovechamiento de los programas de partner, incentivos y co-sell disponibles., • Ser propietario/a del ciclo completo de la oportunidad: cualificación, bid/no bid, diseño de la solución, dimensionamiento, pricing y defensa ante cliente., • Liderar el pipeline del área: cobertura frente a objetivo, previsión de cierre y priorización del esfuerzo de preventa., • Capacitación de la red comercial: formación de los equipos de venta de otras unidades para que sepan detectar y cualificar oportunidades del área. 💪🏻 Habilidades y requisitos • +8 años de experiencia en preventa, offering o desarrollo de negocio en el ecosistema Microsoft o consultoría tecnológica., • Sólido background técnico que permita dialogar de tú a tú con arquitectos y equipos de desarrollo (Conocimiento de Microsoft 365, SharePoint, Power Platform, Dynamics 365 y/o Business Central), • Experiencia demostrable en respuesta a RFPs, RFQs y licitaciones, incluyendo defensa de propuestas., • Capacidad para transformar necesidades de negocio en soluciones técnicamente viables y rentables., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación a cliente., • Preventa de principio a fin: solución, dimensionamiento, oferta económica y defensa ante cliente., • Capacidad de sostener una arquitectura ante un comité técnico, no solo de coordinar a quien la diseña., • Experiencia en grandes cuentas y en sector público, • Criterio económico: pricing, estructura de costes y margen., • Responsabilidad previa sobre objetivos de pipeline o cifra de venta., • Conocimiento de IA aplicada al negocio (Copilot, agentes, gobernanza)., • Titulación universitaria., • Inglés (C1). Valorable • Certificaciones Microsoft (fundamentals y/o especializadas) 🙌¿Qué te ofrecemos? 💼 Contrato indefinido en una compañía puramente tecnológica, que forma parte de un gran grupo, solvente y en crecimiento. 💰 Salario fijo competitivo + bonificación 🏠 Acuerdos de teletrabajo 🏖️ Ambiente familiar, cercano, ¡como una gran familia! ⏰ Conciliación con nuestra vida personal y laboral mediante horario flexible, acuerdos de teletrabajo, desconexión digital, jornada intensiva viernes y verano. 🤙 Cultura “techie”, nos gusta estar en contacto con la tecnología, herramientas, y últimas novedades! 📚 ¡Formación! Siempre que quieras, disfrutarás de un amplio catálogo de cursos formativos, adaptados a tu perfil profesional, inquietudes y novedades del sector. Para ello, pondremos a tu disposición todo el potencial de nuestra Hiberus University y los acuerdos con los principales fabricantes. 💳 ¡Benefíciate! Programa de retribución flexible a medida: seguro médico, tarjeta de transporte público, cheques guardería, tarjeta restaurante, etc. En Hiberus estamos viviendo un crecimiento explosivo 💥 y queremos que formes parte de nuestro equipo. Suena bien, ¿verdad? Si quieres saber más, ¡inscríbete y te contamos! Si quieres saber más busca nuestros hashtag #somoshiberus #lascosasocurrenaquí y conoce todo lo que hacemos. ¿Hablamos? www.hiberus.com

En ITALFARMACO tenemos el firme compromiso de contribuir de manera sostenible a la mejora de la salud y la calidad de vida de las personas. Somos un grupo farmacéutico de origen italiano con presencia internacional, dedicado a la investigación, el desarrollo y la comercialización de medicamentos. Estamos fuertemente comprometidos con la innovación, la sostenibilidad y la responsabilidad social, buscando siempre minimizar nuestro impacto ambiental y contribuir positivamente a las comunidades donde operamos. Descripción del Puesto Reportando al Gerente del área de la unidad, sus principales funciones serán: Información Técnica y consultiva de los productos a través del asesoramiento al personal sanitario sobre un uso adecuado de los medicamentos y productos sanitarios: características, beneficios, indicaciones, contraindicaciones, efectos secundarios, posología, etc. Con el fin de contribuir a la mejora y cuidado de los pacientes. Identificar targets de potencial para el desarrollo y ventas de los productos en cada mercado. Relación duradera y de confianza con los principales KOL del territorio. Planificar trabajo de visitas, estrategias y planes de acción, con objetivo de mejorar las ventas y evaluando el potencial de los clientes asignados. Nexo entre la empresa y el profesional sanitario para resolución de dudas. Reportando directamente a su gerente. Trasladar feedback sobre productos, identificar necesidades o áreas de mejora para sus productos. Asistencia a las reuniones de ventas y ciclo establecidas. Analizar ventas de los productos que promociona, mercado y competidores. Asistencia a sesiones formativas, congresos, etc. Trabajar bajo normativa de la empresa e industria farmacéutica. Planificación y proactividad con la puesta en marcha de acciones puntuales de venta. Análisis de resultados, apoyándose en los KPI anuales, trimestrales y mensuales. Puesta en marcha de estrategias locales /individuales. Gestión autónoma del presupuesto asignado a su territorio, en coordinación con el Gerente Regional. Incorporación a equipo consolidado y con alta introducción en el sector. Zona de trabajo: Alicante y Murcia. Requisitos Formación en Ciencias de la Salud. Experiencia previa en posiciones comerciales de venta hospitalaria. Se valorará experiencia en soporte técnico/sanitario con Medical Device-Producto sanitario. Se valorará experiencia laboral en Neurología, Pacientes Crónicos y Cuidados de soporte ambulatorio. Nivel inglés medio. Disponibilidad para viajar. Residencia en Alicante o Murcia. Beneficios Incorporación inmediata a empresa líder en el sector farmacéutico. Contrato indefinido. Vehículo de empresa. Teléfono y soporte informático. Plan de carrera. Plan de formación. Salario competitivo + incentivos.

En ITALFARMACO tenemos el firme compromiso de contribuir de manera sostenible a la mejora de la salud y la calidad de vida de las personas. Somos un grupo farmacéutico de origen italiano con presencia internacional, dedicado a la investigación, el desarrollo y la comercialización de medicamentos.Estamos fuertemente comprometidos con la innovación, la sostenibilidad y la responsabilidad social, buscando siempre minimizar nuestro impacto ambiental y contribuir positivamente a las comunidades donde operamos.Objetivo del puesto:En coordinación con la Gerente de Asuntos Regulatorios y colaborando con el resto del equipo, realizar las actividades Regulatorias de medicamentos y de otros productos asignados (nutracéuticos, cosméticos y productos sanitarios), necesarias para asegurar que nuevos registros y los ya existentes, cumplan con la legislación vigente para ser comercializados en las mejores condiciones, en el plazo más breve y al menor coste, posibles.Principales responsabilidades y actividades:Compilar, revisar y evaluar la documentación necesaria de nuevos dosieres de registros, variaciones y renovaciones de medicamentos.Presentar la documentación ante las Autoridades Sanitarias (AASS), hacer seguimiento de los mismos, responder las preguntas y presentar alegaciones y documentación adicional, si se requieren, para obtener o mantener las autorizaciones de comercialización (AC) en tiempo y forma.Asegurar el mantenimiento y cumplimiento normativo durante todo el ciclo de vida de los medicamentos y del resto productos de la compañía.Colaborar en los nuevos proyectos realizando la evaluación técnica de los dosieres para facilitar la toma de decisiones en relación al desarrollo y enfoque regulatorio del proyecto.Elaborar los textos del material de acondicionamiento, fichas técnicas, fichas técnicas reducidas para materiales promocionales, y prospectos para el paciente (coordinando la ejecución de los correspondientes test de legibilidad).Realizar las gestiones que procedan para la presentación, evaluación y autorización de los materiales por parte de las Autoridades Sanitarias correspondientes.Colaborar con Farmacovigilancia:Compilar, revisar y evaluar la documentación necesaria de nuevos dosieres de registros, variaciones y renovaciones de medicamentos.Presentar la documentación ante las Autoridades Sanitarias (AASS), hacer seguimiento de los mismos, responder las preguntas y presentar alegaciones y documentación adicional, si se requieren, para obtener o mantener las autorizaciones de comercialización (AC) en tiempo y forma.Asegurar el mantenimiento y cumplimiento normativo durante todo el ciclo de vida de los medicamentos y del resto productos de la compañía.Colaborar en los nuevos proyectos realizando la evaluación técnica de los dosieres para facilitar la toma de decisiones en relación al desarrollo y enfoque regulatorio del proyecto.Elaborar los textos del material de acondicionamiento, fichas técnicas, fichas técnicas reducidas para materiales promocionales, y prospectos para el paciente (coordinando la ejecución de los correspondientes test de legibilidad).Realizar las gestiones que procedan para la presentación, evaluación y autorización de los materiales por parte de las Autoridades Sanitarias correspondientes.Colaborar con Farmacovigilancia:Facilitando información de autorización, cancelación, variaciones de seguridad de productos.Presentando las variaciones resultantes de actividades de farmacovigilancia.Comunicando de forma inmediata cualquier restricción, suspensión, prohibición, compromiso o solicitud de información requerida por las AASS competentes relacionado con aspectos de seguridad de los productos.Participar en equipos multidisciplinares o comités internos de trabajo para aportar asesoramiento regulatorio y evaluación de controles de cambios de calidad de los productos de la compañía.Mantener actualizadas las bases de datos y aplicaciones informáticas del área, así como de los Organismos Oficiales, con el fin de disponer de información completa y vigente.En coordinación con el responsable de P&F dentro del departamento, revisar las nuevas autorizaciones de medicamentos (y otros productos) que pudieran impactar en el portfolio de la Compañía, revisando las bases de datos oportunas e informando a los distintos equipos (CIMA, Botplus, etc.).Cumplir el Código Ético y las políticas, procedimientos y normativas del Grupo ITF que le sean de aplicación en su puesto de trabajo.Colaborar con el equipo LRA en cualquier cuestión administrativa diaria.RELACIONESRelaciones internas:Calidad, Global Regulatory Affairs (GRA), Farmacovigilancia, Legal, Marketing, Médico.Todas las áreas de Operaciones Industriales.Relaciones externas:Autoridades sanitarias centrales (AEMPS, Ministerio, principalmente).CROs y asesorías regulatorias.Grupos de trabajo (AEFI / ANEFP / Farmaindustria).Requisitos:Licenciatura o Grado en Farmacia.Valorable Postgrado de Registros o Máster en Industria Farmacéutica.Nivel mínimo, obligatorio, de inglés B2.Nivel alto de Microsoft Office (Word, Excel, Power Point).Experiencia en preparación de expedientes de registro en eCTD, manejo de bases de datos: Raefar, Botplus, AEMPS, etc.Experiencia mínima de 2 años en Departamento de Asuntos Regulatorios, en áreas de medicamentos de uso humano, con distintos tipos de procedimientos (DCP, nacionales, MRP).Se valorará experiencia en Regulación de cosméticos, productos sanitarios y complementos alimenticios.Autonomía, iniciativa y capacidad organizativa y de trabajo en equipo.

Aritex, líder global en soluciones tecnológicas para la industria 4.0, busca un Senior Team Lead / Product Owner Senior para liderar equipos de desarrollo y gestionar proyectos de software de principio a fin. Serás responsable de coordinar con clientes y stakeholders, definir y priorizar el backlog, planificar recursos y garantizar entregas de soluciones seguras y escalables, integrando SCRUM y Waterfall. Se valorará experiencia en gestión de ciclo de vida del software y liderazgo. #J-18808-Ljbffr

En ITALFARMACO tenemos el firme compromiso de contribuir de manera sostenible a la mejora de la salud y la calidad de vida de las personas. Somos un grupo farmacéutico de origen italiano con presencia internacional, dedicado a la investigación, el desarrollo y la comercialización de medicamentos. Estamos fuertemente comprometidos con la innovación, la sostenibilidad y la responsabilidad social, buscando siempre minimizar nuestro impacto ambiental y contribuir positivamente a las comunidades donde operamos. Objetivo del puesto: En coordinación con la Gerente de Asuntos Regulatorios y colaborando con el resto del equipo, realizar las actividades Regulatorias de medicamentos y de otros productos asignados (nutracéuticos, cosméticos y productos sanitarios), necesarias para asegurar que nuevos registros y los ya existentes, cumplan con la legislación vigente para ser comercializados en las mejores condiciones, en el plazo más breve y al menor coste, posibles. Principales responsabilidades y actividades: Compilar, revisar y evaluar la documentación necesaria de nuevos dosieres de registros, variaciones y renovaciones de medicamentos. Presentar la documentación ante las Autoridades Sanitarias (AASS), hacer seguimiento de los mismos, responder las preguntas y presentar alegaciones y documentación adicional, si se requieren, para obtener o mantener las autorizaciones de comercialización (AC) en tiempo y forma. Asegurar el mantenimiento y cumplimiento normativo durante todo el ciclo de vida de los medicamentos y del resto productos de la compañía. Colaborar en los nuevos proyectos realizando la evaluación técnica de los dosieres para facilitar la toma de decisiones en relación al desarrollo y enfoque regulatorio del proyecto. Elaborar los textos del material de acondicionamiento, fichas técnicas, fichas técnicas reducidas para materiales promocionales, y prospectos para el paciente (coordinando la ejecución de los correspondientes test de legibilidad). Realizar las gestiones que procedan para la presentación, evaluación y autorización de los materiales por parte de las Autoridades Sanitarias correspondientes. Colaborar con Farmacovigilancia: Compilar, revisar y evaluar la documentación necesaria de nuevos dosieres de registros, variaciones y renovaciones de medicamentos. Presentar la documentación ante las Autoridades Sanitarias (AASS), hacer seguimiento de los mismos, responder las preguntas y presentar alegaciones y documentación adicional, si se requieren, para obtener o mantener las autorizaciones de comercialización (AC) en tiempo y forma. Asegurar el mantenimiento y cumplimiento normativo durante todo el ciclo de vida de los medicamentos y del resto productos de la compañía. Colaborar en los nuevos proyectos realizando la evaluación técnica de los dosieres para facilitar la toma de decisiones en relación al desarrollo y enfoque regulatorio del proyecto. Elaborar los textos del material de acondicionamiento, fichas técnicas, fichas técnicas reducidas para materiales promocionales, y prospectos para el paciente (coordinando la ejecución de los correspondientes test de legibilidad). Realizar las gestiones que procedan para la presentación, evaluación y autorización de los materiales por parte de las Autoridades Sanitarias correspondientes. Colaborar con Farmacovigilancia: Facilitando información de autorización, cancelación, variaciones de seguridad de productos. Presentando las variaciones resultantes de actividades de farmacovigilancia. Comunicando de forma inmediata cualquier restricción, suspensión, prohibición, compromiso o solicitud de información requerida por las AASS competentes relacionado con aspectos de seguridad de los productos. Participar en equipos multidisciplinares o comités internos de trabajo para aportar asesoramiento regulatorio y evaluación de controles de cambios de calidad de los productos de la compañía. Mantener actualizadas las bases de datos y aplicaciones informáticas del área, así como de los Organismos Oficiales, con el fin de disponer de información completa y vigente. En coordinación con el responsable de P&F dentro del departamento, revisar las nuevas autorizaciones de medicamentos (y otros productos) que pudieran impactar en el portfolio de la Compañía, revisando las bases de datos oportunas e informando a los distintos equipos (CIMA, Botplus, etc.). Cumplir el Código Ético y las políticas, procedimientos y normativas del Grupo ITF que le sean de aplicación en su puesto de trabajo. Colaborar con el equipo LRA en cualquier cuestión administrativa diaria. Relaciones internas: Todas las áreas de Operaciones Industriales. Relaciones externas: Autoridades sanitarias centrales (AEMPS, Ministerio, principalmente). CROs y asesorías regulatorias. Grupos de trabajo (AEFI / ANEFP / Farmaindustria). Valorable Postgrado de Registros o Máster en Industria Farmacéutica. Nivel mínimo, obligatorio, de inglés B2. Nivel alto de Microsoft Office (Word, Excel, Power Point). Experiencia en preparación de expedientes de registro en eCTD, manejo de bases de datos: Raefar, Botplus, AEMPS, etc. Experiencia mínima de 2 años en Departamento de Asuntos Regulatorios, en áreas de medicamentos de uso humano, con distintos tipos de procedimientos (DCP, nacionales, MRP). Se valorará experiencia en Regulación de cosméticos, productos sanitarios y complementos alimenticios. Autonomía, iniciativa y capacidad organizativa y de trabajo en equipo. #J-18808-Ljbffr

¿Quiénes somos? ¡ÚNETE A LA REVOLUCIÓN DEL CONFORT INTELIGENTE! En AIRZONE estamos redefiniendo el futuro del confort y la eficiencia energética mediante tecnología de vanguardia. Si te apasionan la innovación y los retos, y quieres trabajar en un entorno dinámico en el que tus ideas importan, ¡queremos conocerte! Objetivo Del Puesto Impulso a la mejora en el conocimiento técnico-comercial del equipo de marketing y ventas. Referente técnico en el enlace con jefatura de producto ¿Quiénes somos? AIRZONE es una empresa líder en soluciones inteligentes de climatización con presencia internacional. Nuestro compromiso con la sostenibilidad, la tecnología y las personas nos ha convertido en un referente en el sector de la climatización. ¡ÚNETE A LA REVOLUCIÓN DEL CONFORT INTELIGENTE! En AIRZONE estamos redefiniendo el futuro del confort y la eficiencia energética mediante tecnología de vanguardia. Si te apasionan la innovación y los retos, y quieres trabajar en un entorno dinámico en el que tus ideas importan, ¡queremos conocerte! Funciones y Tareas Investigación de mercados Identificar y conocer las necesidades de los clientes internos (red técnico-comercial-prescriptor), clientes reales y potenciales para ayudarlos con las decisiones de marketing y ventas. Observar e investigar las tendencias, el posicionamiento del producto y servicio en relación con el mercado, la presencia de la competencia. Investigación y prospección técnico-comercial en relación con la diferenciación de la propuesta de valor del producto aplicado a cada uno de los mercados. Realizar encuestas de satisfacción a clientes y usuarios con el fin de mejorar el conocimiento del mercado y proponer mejoras basadas en los resultados de estas. Coordinación de los proyectos Coordinación en la selección de productos a exponer y definición de su formato en showrooms y expositores, planificación de cómo mostrar las novedades del producto y su propuesta de valor. Gestión del listado de materiales necesarios, supervisión del montaje y colaboración con equipos internos y externos implicados. Enlace entre marketing y jefatura de producto. Acompañamiento en la parte técnica de los lanzamientos de productos en las colaboraciones con terceros como fabricantes o distribuidores, entre otros. Revisiones de catálogos, dossiers, presentaciones y otras herramientas de marketing en los distintos mercados, colaborando con los diferentes departamentos comerciales, formación, proyectos, producto, backoffice, etc. en relación con la visión técnico-comercial. Ayuda en la gestión y seguimiento del presupuesto de marketing mercados, según las necesidades. Información a los mercados de las novedades y eventos puntuales relacionados con el producto y su promoción. Dar seguimiento a los proyectos para obtener la correcta consecución de los objetivos marcados para ese proyecto. Participación en la organización y coordinación de ferias y eventos. Velar por la calidad en el servicio Referente en el equipo de marketing de los aspectos técnicos de nuestros productos y de los sectores de la integración y HVAC con objetivo común de hacer crecer el nivel técnico-comercial del equipo, con el objetivo común de velar por la rigurosidad de la información comunicada y la satisfacción del cliente. Seguimiento y supervisión de todo el ciclo de necesidades, requerimientos y soluciones aplicadas hacia los clientes (internos y externos) buscando la satisfacción de los mismos, y la calidad en el proceso ejecutado. Conocer y aplicar los procesos internos de calidad establecidos En caso de que aplique, proponer mejoras a los procesos internos con el objeto de ganar eficiencia de forma global en la empresa. Atracción y fidelización de los clientes Soporte a la investigación de mercados en relación con: prospección comercial, las herramientas de soporte, comunicación de clientes, encuestas, redes sociales, etc. Formación básica requerida Especialista técnico con experiencia en el sector Conocimientos específicos Deseables conocimientos en herramientas específicas en el campo y conocimientos en marketing Experiencia mínima 1-2 años Otros requerimientos específicos del puesto Necesario francés/árabe nativo y inglés alto (español base). Creatividad: pensar “Out of the box”. Conocimiento medio sobre plataformas/herramientas de la IA. Análisis de datos: sentirse cómodos introduciendo e interpretando datos para sacar conclusiones sensatas Ventas – entender el público objetivo y presentarles información de manera que conduzca a una impresión positiva de la empresa aumenta los beneficios Se requerirá formación en producto, marketing y herramientas de gestión. Habilidades de organización – gestionar los esfuerzos de múltiples personas y departamentos para lograr los resultados deseados requiere mantenerse al tanto de las cosas y colaborar ampliamente Habilidades para resolver problemas: el examen crítico ayuda a identificar las razones detrás de las situaciones, como por qué las cifras de ventas fueron menores de lo previsto, la campaña de lanzamiento de un nuevo producto no ha obtenido los resultados esperados o por qué una campaña de Internet no está generando suficiente tráfico. Disponibilidad para viajar a nivel internacional Si compartes nuestros valores y te gusta lo que hacemos, ¡queremos conocerte! #J-18808-Ljbffr

¡En Ayesa Digital crecemos Contigo! Cada profesional de nuestra empresa es importante para nosotros, nos ayudan a crecer de manera diversa y gracias a ellos somos más de 11.000 personas trabajando con el mismo objetivo internacionalmente. Si eres una persona entusiasta y buscas un nuevo reto profesional, ¡Este es tu sitio! Buscamos ampliar nuestro equipo con un/a Tech Lead GenAI & Machine Learning, para liderar el diseño y desarrollo de soluciones avanzadas de Inteligencia Artificial, participando en proyectos innovadores de IA Generativa y Machine Learning de principio a fin. La persona seleccionada trabajará en modalidad de teletrabajo híbrido en Madrid. ¡Anímate a dar el salto! ¡Te estamos esperando! ¿Qué vas a hacer? • Liderar proyectos de Inteligencia Artificial Generativa y Machine Learning de extremo a extremo., • Colaborar con las áreas de negocio para la toma de requisitos, entendiendo las necesidades y transformándolas en soluciones técnicas., • Diseñar y definir arquitecturas técnicas escalables y eficientes para proyectos de IA., • Desarrollar, implementar y evolucionar soluciones basadas en IA Generativa y Machine Learning., • Gestionar el ciclo completo de los proyectos: análisis, diseño, desarrollo, validación, despliegue y puesta en producción., • Presentar resultados, avances y propuestas de valor a interlocutores de negocio y stakeholders., • Velar por la calidad técnica de las soluciones, así como por la adopción de buenas prácticas de desarrollo y MLOps., • Entre otras funciones propias del puesto. ¿Qué buscamos? • Experiencia demostrable liderando proyectos de IA Generativa y Machine Learning de forma integral., • Perfil híbrido con capacidad para combinar visión de negocio y conocimiento técnico, interactuando tanto con usuarios de negocio como con equipos de desarrollo., • Experiencia en la definición de arquitecturas y desarrollo de soluciones basadas en IA., • Conocimientos sólidos y experiencia práctica con gran parte del siguiente stack tecnológico: Python FastAPI PostgreSQL Redis / Valkey MLflow LangChain LangGraph OpenSearch Docker Git y GitHub Google Cloud Platform (GCP) Google Cloud Storage Google BigQuery Gemini Azure OpenAI • Capacidad para trabajar de forma autónoma, liderando iniciativas y responsabilizándose del ciclo completo de los proyectos., • Excelentes habilidades de comunicación y presentación ante interlocutores técnicos y de negocio. Te Ofrecemos Un Camino Lleno De Aventuras ¡Llega hasta donde tú quieras! ¡Crece con nuestros programas de desarrollo! Te ayudaremos a marcar tu itinerario de futuro anualmente participando en proyectos vanguardistas con los mejores profesionales del sector. Porque lo importante sois tú y los tuyos : contamos con políticas que facilitan la conciliación entre la vida profesional y personal: Flexibilidad horaria, Smart Job y jornada intensiva en verano. Tú decides cómo usar tu dinero: disfruta de nuestra retribución flexible, contamos con: Seguro médico, Ticket Restaurant, Guardería y Transporte. Plan Bienestar descuentos en viajes, tecnología, formación, deporte, belleza y ¡muchos más! Diviértete participando en los diferentes concursos y actividades que organizamos: ¿te gusta el deporte, escribir, la fotografía? Todo tiene cabida. ¡Actualízate! apostamos por un aprendizaje continuo, contamos con formación especializada, certificaciones e idiomas. ¡Deja tu huella! Impacta con nuestros proyectos de voluntariado social. ¡Únete a la multinacional española tecnológica referente en el mundo! Atendiendo a la Ley Orgánica 3/2007, de 22 de marzo, Ayesa Digital se ha marcado como objetivo promover la defensa y aplicación efectiva del principio de igualdad entre hombres y mujeres, evitando cualquier tipo de discriminación laboral por razón de sexo, garantizando así las mismas oportunidades de ingreso. Asimismo, fomentamos la diversidad, rechazando cualquier tipo de discriminación por razones de raza, sexo, diversidad funcional, religión, orientación sexual, identidad sexual, o cualquier otra condición personal o social, apostando por construir un entorno inclusivo y enriquecedor.

¿Quiénes somos? En CTAIMA ayudamos a las organizaciones a ser más seguras y responsables mediante tecnología y servicios especializados para la gestión de contratistas y compliance legal. Hoy en día contamos con más de 3.000 clientes en más de 20 países distintos y continuamos en proceso de fuerte crecimiento y expansión internacional. Nuestro ADN CTAIMA Demuestra ownership ¡Resuelve! Pon al cliente primero Sé entusiasta Prioriza el crecimiento ¿Cuál es la misión del puesto? En CTAIMA buscamos un/a Sales Executive para liderar el ciclo completo de ventas en nuestra área de monetización de contratistas. Tu misión será detectar oportunidades dentro de nuestra red de más de 300.000 contratistas, ofrecerles soluciones que generen valor y cerrar ventas que impulsen el crecimiento de esta línea de negocio. Tu misión será identificar oportunidades reales de negocio, contactar con potenciales clientes y llevar el proceso de venta de principio a fin, desde la prospección hasta el cierre. Si te apasiona vender, disfrutas del contacto directo con clientes y quieres un rol con impacto en resultados… este es tu lugar! ¿Cuáles serán tus funciones? Identificar y priorizar oportunidades de venta dentro de la base de potenciales clientes Contactar (principalmente por teléfono) para generar interés y oportunidades Gestionar el ciclo completo de ventas (prospección, demo, negociación y cierre) Alcanzar objetivos comerciales mensuales Colaborar con marketing para optimizar campañas y mensajes ¿Qué buscamos en ti? Experiencia mínima de 1 año en ventas (como SDR o Sales Executive) Perfil claramente orientado a objetivos y resultados Comodidad trabajando con alto volumen de llamadas/interacciones Actitud proactiva, resiliencia y ganas de aprender Interés en desarrollarse en entorno comercial ¿Qué ofrecemos? Contrato indefinido. Centro de trabajo en Madrid: Vía de las Dos Castillas, 33, Edif. 7, 3ª planta, 28224 Pozuelo de Alarcón. Incorporación inmediata. Flexibilidad horaria y posibilidad de teletrabajo. Sistema de comisiones atractivo vinculado al rendimiento y a los resultados de ventas. 25 días laborables de vacaciones anuales (23 + 2 festivos locales de libre elección). Jornada intensiva de 08 a 15h los viernes, julio, agosto y el día de tu cumpleaños. Oficinas equipadas con todo lo que necesitas para tu break: cafeteras, fuentes de agua, microondas, etc. Formación y desarrollo profesional continuo. Iniciativas de bienestar y hábitos saludables. Productos de retribución flexible: transporte, restaurante, guardería y seguro médico. Acceso a Corporate Benefits (portal de descuentos). Programa Referral de candidatos. CTAIMA Conocimiento | Tecnología | Personas PROTECCIÓN DE DATOS. Responsable: CTAIMA OUTSOURCING Y CONSULTING S.L. (B43715812), delegado-datos@ctaima.com. Finalidades: Participar en procesos de selección de personal. DERECHOS: Puede retirar su consentimiento y acceder, rectificar, suprimir sus datos y demás derechos en delegado-datos@ctaima.com. Más Info en www.ctaima.com/politicas-de-empresa/#politica-privacidad. #J-18808-Ljbffr

¡Únete a Huspy como BDM de Obra Nueva! ¿Te motivan las ventas , el sector inmobiliario y trabajar en entornos de alto crecimiento ? En Huspy , proptech internacional en plena expansión, estamos transformando el sector inmobiliario a través de tecnología y una propuesta de valor diferencial para el mercado. Buscamos Business Development Managers comerciales con mentalidad de hunter para seguir ampliando nuestra vertical de Obra Nueva en Valencia, Sevilla, Málaga. ¿Cuál será tu misión? Captar y desarrollar proyectos de comercialización de obra nueva, gestionando el proceso comercial de principio a fin con foco en resultados. Responsabilidades ✔️ Captar promotoras inmobiliarias y constructoras mediante prospección activa (outbound & inbound), networking y referencias ✔️ Gestionar el ciclo completo de captación: primer contacto, entrevistas, presentación de la propuesta de valor, negociación y cierre ✔️ Gestionar y priorizar tu pipeline comercial de forma autónoma ✔️ Registrar y actualizar toda la actividad en el CRM ✔️ Colaborar con otros equipos para mejorar procesos y resultados comerciales Cualificaciones ✅ +4 años de experiencia en ventas, sector real state obra nueva, relacionamiento con tomadores de decisión y desarrollo de negocio ✅ Experiencia gestionando ciclos de captación o venta de forma autónoma ✅ Alta resiliencia y fuerte orientación a objetivos ✅ Excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación ✅ Capacidad para trabajar con métricas y objetivos claros Sumará puntos si además tienes… ➕ Manejo de CRM y herramientas digitales ➕ Proactividad para proponer mejoras en procesos de captación ¿Qué te espera en Huspy? Salario competitivo + variable + beneficios sociales Oportunidades de crecimiento hacia roles senior o de liderazgo Entorno internacional, dinámico y de alto impacto Formación inicial y acompañamiento continuo #J-18808-Ljbffr

Somos Plexus Tech, una tecnológica con más de 5.000 profesionales desarrollando productos y servicios de innovación que mejoran la vida de personas y compañías. Apostamos por el talento en desarrollo e integramos perfiles junior en el corazón de nuestros proyectos más innovadores. Formarás parte activa de proyectos reales y con impacto, desde el primer día y con un equipo que te acompañará en tu evolución. Únete a nuestro equipo para diseñar y construir la próxima generación de soluciones cloud e inteligencia artificial. Buscamos un/a Senior Full Stack Engineer (AWS & Gen AI) con más de 10 años de experiencia, apasionado/a por la ingeniería de software, las arquitecturas cloud modernas y la IA generativa. La persona seleccionada participará en el diseño, desarrollo, despliegue y operación de soluciones end-to-end sobre AWS, combinando desarrollo backend, infraestructura como código, automatización y tecnologías basadas en modelos fundacionales. ¿Qué harás? Diseñar y desarrollar aplicaciones y servicios escalables de principio a fin. Definir, evolucionar y optimizar arquitecturas cloud sobre AWS. Crear y mantener pipelines CI/CD para automatizar despliegues y operaciones. Diseñar arquitecturas serverless y orientadas a eventos. Integrar capacidades de Inteligencia Artificial Generativa en productos y procesos de negocio. Aplicar buenas prácticas de arquitectura, seguridad, observabilidad y calidad de software. Colaborar con equipos multidisciplinares para impulsar soluciones innovadoras con impacto real. Lo que buscamos Desarrollo de software Amplia experiencia desarrollando aplicaciones backend con Python . Experiencia en diseño y desarrollo de APIs REST . Conocimiento sólido de arquitecturas distribuidas y microservicios. Dominio de Git y Git Hub en entornos colaborativos. AWS & Arquitecturas Serverless Experiencia profesional trabajando con: AWS Lambda Amazon Dynamo DB Amazon S3 Amazon API Gateway Amazon Event Bridge, SQS y/o SNS Además de experiencia diseñando, desplegando y operando arquitecturas serverless en entornos productivos. Infraestructura como Código Experiencia demostrable utilizando alguna de las siguientes tecnologías: Terraform AWS CDK Cloud Formation Dev Ops & Cloud Operations Diseño e implementación de pipelines CI/CD. Experiencia con Docker y despliegues en la nube. Monitorización, observabilidad y troubleshooting. Mentalidad Dev Ops y ownership sobre el ciclo completo de vida de las aplicaciones. Será un plus si además tienes experiencia en Fast API Desarrollo de APIs y servicios con Fast API. Programación asíncrona y optimización de rendimiento en Python. Inteligencia Artificial Generativa AWS Bedrock u otras plataformas equivalentes. Desarrollo de agentes basados en LLMs. Diseño e implementación de soluciones RAG. Fine-tuning y adaptación de modelos fundacionales. Evaluación, monitorización y observabilidad de aplicaciones de IA. Integración de modelos generativos en entornos empresariales. Buscamos una persona con visión integral, capaz de moverse cómodamente entre desarrollo de software, arquitectura cloud, automatización e inteligencia artificial. Alguien con mentalidad de ingeniería de producto y plataforma, autonomía técnica y capacidad para liderar decisiones de arquitectura que impulsen la evolución de soluciones modernas, escalables y orientadas al negocio. ¿Por qué unirte a nosotros? ✅ Participarás en proyectos innovadores de Cloud & Generative AI. ✅ Tendrás impacto directo en la definición de arquitecturas y estándares tecnológicos. ✅ Trabajarás con tecnologías modernas en un entorno altamente técnico. ✅ Formarás parte de un equipo con enfoque en excelencia técnica, automatización e innovación. Si te apasionan Python, AWS y la Inteligencia Artificial Generativa, nos encantará conocerte. Aplica ahora o contacta con nosotros para más información. Ofrecemos en PLEXUS: Te incorporarás a un equipo con experiencia que te ayudará a involucrarte en el proyecto desde el principio. Participarás en proyectos reales, con acompañamiento técnico y apoyo constante. · Te formarás en buenas prácticas, herramientas y metodologías actuales del sector tech. · Flexibilidad real con nuestro modelo Flexology: trabaja desde casa, en nuestros centros o desde donde tu talento fluya mejor. Tú eliges. · Retribución flexible para optimizar tu salario, con ventajas fiscales en tickets restaurante, transporte, guardería, seguro médico y más, adaptados a ti · Formación continua y desarrollo profesional, con acceso a certificaciones y herramientas digitales como Linked In Learning para que nunca dejes de crecer · Un entorno Baby Friendly, donde celebramos cada nuevo bebé con un kit especial y promovemos la conciliación para avanzar en igualdad · Un ambiente colaborativo, cercano y con propósito, donde trabajamos en equipo, compartimos retos y celebramos cada logro. COMPROMISO CON LA IGUALDAD Plexus Tech mantiene un compromiso firme con las políticas de Igualdad de empresa. Todos nuestros procesos de selección tienen en cuenta la igualdad de oportunidades entre hombres y mujeres de forma transversal, quedando esto reflejado en nuestro Plan de Igualdad. Fomentamos la igualdad de trato y de oportunidades para toda persona, de modo que ninguna razón de nacimiento, raza, sexo, religión, opinión o cualquier otra condición o circunstancia personal o social cause discriminación. En particular, la organización está comprometida con la creación de un contexto favorable a la diversidad y avance en la erradicación de la discriminación de las personas LGTBI, independientemente de su orientación e identidad sexual o su expresión de género.

Transforma la banca mayorista desde la estrategia hasta la implantación. La transformación de Corporate & Investment Banking va mucho más allá de la tecnología. Supone redefinir procesos críticos, evolucionar modelos de negocio y construir las capacidades que marcarán el futuro de las principales entidades financieras. En NTT DATA buscamos incorporar un/a Consultant / Senior Consultant para nuestro equipo de Digital Strategy & Advisory , donde participarás en proyectos de transformación de principio a fin, colaborando con profesionales de negocio y tecnología para convertir retos estratégicos en soluciones reales. ¿Qué encontrarás en NTT DATA? Si todavía no nos conoces, tenemos mucho que contarte. En NTT DATA creemos que crecer profesionalmente significa hacerlo en proyectos que generan un impacto real. Trabajarás junto a equipos multidisciplinares en iniciativas que están redefiniendo la industria financiera, dentro de una compañía que impulsa el aprendizaje continuo, la innovación y una cultura donde cada voz cuenta. Formarás parte de una organización global AI-first, donde estrategia, negocio y tecnología trabajan de forma integrada para crear soluciones end-to-end que transforman organizaciones y generan valor para la sociedad. Participarás en proyectos estratégicos para algunas de las principales entidades financieras nacionales e internacionales, trabajando en iniciativas relacionadas con: Dependiendo de tu experiencia, asumirás progresivamente mayor autonomía y liderazgo en la gestión de iniciativas, equipos y relación con cliente. ¿Cómo será tu día a día? Definir estrategias y hojas de ruta de transformación. Analizar y rediseñar procesos de negocio de Corporate & Investment Banking. Recoger, analizar y documentar requerimientos funcionales. Actuar como puente entre negocio y tecnología durante todo el ciclo de vida del proyecto. Coordinar iniciativas, stakeholders y entregables. Elaborar documentación funcional y presentaciones para comités ejecutivos. Identificar oportunidades de mejora e impulsar iniciativas de transformación. Buscamos profesionales con al menos 2 años de experiencia en consultoría o sector financiero que quieran desarrollar su carrera participando en proyectos estratégicos de transformación. Experiencia en consultoría de negocio o entidades financieras . Conocimiento de Corporate & Investment Banking o alguno de sus dominios ( Payments, GTB, Cash Management, Trade Finance, Lending, Markets, Treasury, Finance o Risk ). Capacidad para conectar necesidades de negocio con soluciones tecnológicas. Nivel avanzado de inglés. Manejo avanzado de Excel y PowerPoint . Conocimientos de SQL, Python, Jira o Confluence serán un valor añadido. Experiencia trabajando con metodologías Agile . Lo que marcará la diferencia Nos gustaría conocerte si disfrutas analizando problemas complejos, entiendes el negocio más allá de la tecnología y te motiva colaborar con equipos multidisciplinares para generar impacto en organizaciones líderes. Buscamos personas con pensamiento analítico, capacidad de comunicación, orientación a resultados, curiosidad y ganas de seguir aprendiendo en un entorno exigente y colaborativo. Porque crecer también significa contar con un entorno que te acompañe, ponemos a tu disposición: Modelo híbrido y flexible para facilitar la conciliación. Ayuda Flex Teletrabajo . Seguro médico corporativo para ti y condiciones preferentes para tu familia. Seguro de vida y accidentes. Retribución flexible con ventajas fiscales. Acceso a programas de formación y desarrollo continuo. Actividades deportivas y programas de bienestar y salud mental. Portal de descuentos y ventajas exclusivas. Iniciativas de voluntariado y acciones para generar un impacto positivo en la sociedad. En NTT DATA creemos que el talento crece cuando pertenece a una comunidad, aprende continuamente y participa en proyectos que dejan huella. Por eso impulsamos una cultura basada en nuestros principios Belong & Grow, Develop & Grow e Innovate & Grow , donde las personas son protagonistas de su desarrollo profesional y del impacto que generan. #J-18808-Ljbffr

CONSULTOR/A DE GESTIÓN DE RIESGOS (Barcelona) ¿Tienes experiencia en proyectos de consultoría, auditoría y/o gestión de riesgos? ¿Te apetece dar el salto a la compañía internacional líder dentro de este ámbito? ¡Sigue leyendo! Este es un puesto híbrido con la flexibilidad de trabajar tanto virtualmente como desde nuestra oficina de Barcelona. Cómo será el día En Aon, damos forma a las decisiones para mejorar con el fin de proteger y enriquecer la vida de las personas en todo el mundo. Como organización, somos un equipo inclusivo y diverso y nos apasiona ayudar a nuestros colegas y clientes a tener éxito. Actualmente buscamos un/a consultor/a de gestión de riesgos con experiencia en consultoría o auditoría para nuestras oficinas de Barcelona, que se encargará de la ejecución y participación en proyectos de consultoría para nuestros clientes en las siguientes áreas: Gestión de riesgos: Implantación de modelos de gestión de riesgos, desarrollo de mapas de riesgos, planes de continuidad de negocio, etc. Cuantificación y modelización de riesgos. Desarrollo de políticas y procedimientos de riesgos y seguros. Compliance: Prevención de blanqueo de capitales y responsabilidad penal de las personas jurídicas. A su vez, colaborará en la puesta en marcha y desarrollo de nuevas líneas de servicio en su ámbito de especialización, colaborando en el diseño de los servicios, enfoque y metodología. ¿En qué se diferencia esta oportunidad? Te brindamos la oportunidad de incorporarte a la compañía internacional líder en la gestión de riesgos para empresas, donde tendrás la oportunidad de liderar el ciclo de vida completo de todo tipo de proyectos dentro de este ámbito para distintos clientes. Únete a nosotros e inicia tu carrera en Aon de la mano de los mejores profesionales del mercado. Habilidades y experiencia que te llevarán al éxito Grado en ADE, Ciencias Actuariales o similares. Al menos 3 años de experiencia en proyectos de consultoría/auditoría, con valoración de gestión de riesgos, compliance o control interno. Experiencia en Big Four, consultoría o auditoría. Nivel avanzado de catalán e inglés. Capacidad de análisis, organización y trabajo en equipo. Orientación a resultados. Capacidad de comunicación: Habilidades comerciales para las presentaciones a clientes. Experiencia en gestión de proyectos: capacidad de estructurar/priorizar tareas para alcanzar metas con plazos cortos. Muy Valorable Conocimiento de estándares de gestión de riesgos COSO ERM e ISO 31000. Conocimiento de herramientas informáticas relacionadas con la gestión de riesgos y control interno. Conocimiento de metodología de auditoría. Certificaciones profesionales CIA, CISA. Capacidad para el desarrollo de nuevas líneas de negocio en su ámbito de especialización. Cómo apoyamos a nuestros compañeros Además de nuestro paquete integral de beneficios, fomentamos una fuerza laboral inclusiva. Nuestro entorno ágil le permite gestionar su bienestar y el equilibrio entre vida personal y laboral, garantizando que pueda ser la mejor versión de sí mismo. Nuestros colegas disfrutan de dos “Días Globales del Bienestar” cada año, lo que los alienta a tomarse un tiempo para concentrarse en sí mismos. También ofrecemos una variedad de soluciones de estilos de trabajo. Nuestra cultura de aprendizaje continuo lo inspira y lo equipa para aprender, compartir y crecer, ayudándolo a alcanzar su máximo potencial. Como resultado, en Aon estás más conectado, más relevante y más valorado. Aon valora un lugar de trabajo innovador e inclusivo donde todos los colegas se sientan empoderados para ser ellos mismos. En Aon se ofrece igualdad de oportunidades de empleo sin distinción de raza, color, religión, credo, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, estado civil, pareja de hecho u otro estado legalmente protegido. Si necesita alguna adaptación durante el proceso de solicitud o entrevista, infórmenos. Puede solicitarlo escribiéndonos a ReasonableAccommodations@aon.com o a su reclutador. #J-18808-Ljbffr