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Desde Boomerang buscamos un/a Account Executive B2B para incorporarse a una startup tecnológica en fase de crecimiento, especializada en soluciones de movilidad sostenible para empresas y empleados. Buscamos un perfil comercial con experiencia en venta consultiva, acostumbrado a gestionar ciclos de venta B2B y con un historial demostrable de superación de objetivos. ¿Cuál será tu misión? Gestionarás el ciclo comercial desde la presentación de la solución hasta el cierre, trabajando con leads cualificados y compañías de más de 200 empleados. Tu objetivo será entender las necesidades de cada cliente, construir una propuesta de valor sólida y convertir las oportunidades en relaciones comerciales de largo plazo. ¿Qué harás en tu día a día? • Gestionar el ciclo de venta B2B desde la demo hasta la negociación y el cierre., • Trabajar los leads cualificados generados por el equipo de SDR/BDR., • Negociar y cerrar contratos con empresas de más de 200 empleados., • Construir, gestionar y mantener un pipeline comercial sólido en HubSpot., • Realizar seguimiento de las oportunidades y mantener actualizado el forecast de ventas., • Desarrollar una venta consultiva basada en valor, adaptando la propuesta a las necesidades de cada organización., • Gestionar objeciones y mantener conversaciones con diferentes interlocutores y decisores., • Colaborar con el equipo de Sales Strategy para perfeccionar el discurso comercial y el posicionamiento frente a la competencia., • Representar a la compañía en reuniones estratégicas con clientes clave. ¿Qué buscamos? • Al menos 3 años de experiencia como Account Executive en entornos B2B., • Experiencia demostrable superando objetivos comerciales de manera consistente., • Capacidad para vender valor y retorno de inversión, no únicamente precio., • Experiencia gestionando ciclos de venta consultivos y negociaciones con clientes corporativos., • Buen manejo de herramientas CRM, preferiblemente HubSpot., • Autonomía, orientación a resultados y capacidad para desenvolverse en un entorno de startup en fase de escalado., • Mentalidad analítica y disciplina en la gestión del pipeline y del forecast. Se valorará especialmente la experiencia en compañías SaaS o en sectores como movilidad, sostenibilidad corporativa o Recursos Humanos. ¿Qué ofrecemos? • Salario fijo competitivo y comisiones sin techo., • Incorporación a un proyecto tecnológico en plena fase de crecimiento y con impacto real., • Plan de carrera claro dentro del equipo comercial., • Posibilidad de participar activamente en la construcción y evolución de la estrategia de ventas., • Un proyecto con propósito, enfocado en impulsar la movilidad sostenible y generar ahorro para las empresas y sus empleados., • Modalidad híbrida, con un mínimo de tres días semanales en la oficina.

Desde Boomerang buscamos un/a Account Executive B2B para incorporarse a una startup tecnológica en fase de crecimiento, especializada en soluciones de movilidad sostenible para empresas y empleados. Buscamos un perfil comercial con experiencia en venta consultiva, acostumbrado a gestionar ciclos de venta B2B y con un historial demostrable de superación de objetivos. ¿Cuál será tu misión? Gestionarás el ciclo comercial desde la presentación de la solución hasta el cierre, trabajando con leads cualificados y compañías de más de 200 empleados. Tu objetivo será entender las necesidades de cada cliente, construir una propuesta de valor sólida y convertir las oportunidades en relaciones comerciales de largo plazo. ¿Qué harás en tu día a día? • Gestionar el ciclo de venta B2B desde la demo hasta la negociación y el cierre., • Trabajar los leads cualificados generados por el equipo de SDR/BDR., • Negociar y cerrar contratos con empresas de más de 200 empleados., • Construir, gestionar y mantener un pipeline comercial sólido en HubSpot., • Realizar seguimiento de las oportunidades y mantener actualizado el forecast de ventas., • Desarrollar una venta consultiva basada en valor, adaptando la propuesta a las necesidades de cada organización., • Gestionar objeciones y mantener conversaciones con diferentes interlocutores y decisores., • Colaborar con el equipo de Sales Strategy para perfeccionar el discurso comercial y el posicionamiento frente a la competencia., • Representar a la compañía en reuniones estratégicas con clientes clave. ¿Qué buscamos? • Al menos 3 años de experiencia como Account Executive en entornos B2B., • Experiencia demostrable superando objetivos comerciales de manera consistente., • Capacidad para vender valor y retorno de inversión, no únicamente precio., • Experiencia gestionando ciclos de venta consultivos y negociaciones con clientes corporativos., • Buen manejo de herramientas CRM, preferiblemente HubSpot., • Autonomía, orientación a resultados y capacidad para desenvolverse en un entorno de startup en fase de escalado., • Mentalidad analítica y disciplina en la gestión del pipeline y del forecast. Se valorará especialmente la experiencia en compañías SaaS o en sectores como movilidad, sostenibilidad corporativa o Recursos Humanos. ¿Qué ofrecemos? • Salario fijo competitivo y comisiones sin techo., • Incorporación a un proyecto tecnológico en plena fase de crecimiento y con impacto real., • Plan de carrera claro dentro del equipo comercial., • Posibilidad de participar activamente en la construcción y evolución de la estrategia de ventas., • Un proyecto con propósito, enfocado en impulsar la movilidad sostenible y generar ahorro para las empresas y sus empleados., • Modalidad híbrida, con un mínimo de tres días semanales en la oficina.