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En DHL Global Forwarding buscamos una persona que se incorpore en el puesto de Head of Key Account Management para nuestras oficinas centrales en Coslada, Madrid. • Liderar, definir y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio de los sectores asignados a través del equipo de KAMs, maximizando el crecimiento en volumen, ingresos y rentabilidad., • Serás responsable del desempeño del equipo a través de la captación de nuevos clientes estratégicos, así como el mantenimiento y el desarrollo del portfolio de clientes; asegurando el cumplimiento del presupuesto y posicionando a la compañía como referente en los sectores clave., • Definir la estrategia comercial por sectores, alineada con los objetivos globales de la compañía., • Asegurar la elaboración e implementación de planes estratégicos por sector., • Identificar oportunidades de mercado, tendencias sectoriales y nuevos modelos de negocio., • Liderar, motivar y desarrollar el equipo de KAMs, estableciendo objetivos y realizando seguimiento del rendimiento y KPIs comerciales., • Supervisar la gestión de cuentas clave y participar en negociaciones estratégicas., • Impulsar y participar en visitas estratégicas a clientes., • Coordinar con los equipos de producto para lanzar soluciones innovadoras al mercado., • Organizar eventos sectoriales con clientes., • Fomentar las oportunidades de Cross Selling con el resto de las divisiones de DHL., • Desarrollar el Network con Global y Regional Sector Heads., • Garantizar el cumplimiento del presupuesto del equipo., • Asegurar los estándares de calidad y cumplimiento normativo., • Cualquier otra función adicional relativa al puesto de trabajo., • Liderazgo y desarrollo de equipos de alto rendimiento., • Visión estratégica y fuerte orientación a resultados., • Solida capacidad de negociación incluyendo términos contractuales y acuerdos estratégicos., • Experiencia comercial en logística internacional y comercio exterior., • Orientación al cliente y gestión de cuentas estratégicas., • Alta capacidad de influencia con stakeholders externos e internos en entorno multinacional., • Rigurosidad en la ejecución y disciplina comercial., • Autonomía y toma de decisiones., • Licenciatura o Grado (MBA valorable)., • Nivel de inglés alto C1/C2., • Nivel de español nativo o B2/C1., • Experiencia mínima de 8–10 años en posiciones comerciales dentro del sector logístico (valorable Freight Forwarding)., • Experiencia liderando equipos comerciales., • Sólido conocimiento del sector de transporte y logística., • Disponibilidad para viajar., • Incorporación en la compañía líder en el sector de la logística a nivel mundial., • Contrato indefinido., • Interesante remuneración fija y variable anual basada en objetivos individuales y de negocio., • Interesantes beneficios:, • 24 días laborables de vacaciones., • Vehículo de empresa vinculado al puesto., • Seguro de Vida., • Seguro Médico privado para ti y para tu cónyuge / descendientes, pagado al 50% por DHL., • Plan de retribución Flexible: Guardería, Transporte y Seguro Médico., • Club de Descuentos DHL CLUB., • Plan “Be Wellbeing” DGF: Fruta en la oficina y sesiones de fisioterapia subvencionadas al 50%., • Plan de aportaciones a programa de acciones de la compañía, con un 15% de descuento, a partir de los 3 meses de contrato. En DHL Group estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y rechazamos cualquier forma de discriminación. Nuestros criterios de selección se basan en la cualificación, el desempeño, las competencias y la experiencia aportada por cada persona. #J-18808-Ljbffr

Comercio Exterior y definir soluciones funcionales en proyectos de transformación para bancos y entidades financieras. Se valora experiencia de 2 a 5 años en consultoría, banca, fintech o comercio internacional, con dominio de operaciones de Créditos, Remesas y Financiación internacional.

Realizar actividades del área de aduanas y de operaciones:ActividadesGestiones con las navieras y con el puerto.Realizar las gestiones aduaneras relacionadas con los depósitos aduaneros.Despachos de Importación y Exportación.Facturación a clientes de operaciones de aduanas.Administración de al

Comercio Exterior y definir soluciones funcionales en proyectos de transformación para bancos y entidades financieras. Se valora experiencia de 2 a 5 años en consultoría, banca, fintech o comercio internacional, con dominio de operaciones de Créditos, Remesas y Financiación internacional.