Trabajos busca un que te guste en VigoCrear alertas

Madrid, España (Híbrido – 40% remoto) Idiomas: Portugués + Inglés (B2+-C1) ¿Es este el puesto que está buscando? Si es así, siga leyendo para obtener más detalles y no olvide enviar su solicitud hoy mismo. Estamos colaborando con una compañía tecnológica especializada en soluciones SaaS, que busca incorporar un/a Representante de Customer Success para gestionar y hacer crecer una cartera de clientes en España y Portugal. Es una oportunidad para un perfil con orientación comercial, al que le guste construir relaciones a largo plazo con clientes, detectar nuevas oportunidades de negocio y combinar fidelización, upselling y cross-selling en un entorno tecnológico en pleno crecimiento. ¿Qué harás? • Gestionarás una cartera de aproximadamente 150-200 clientes, asegurando su fidelización y crecimiento a largo plazo., • Mantendrás un contacto periódico con los clientes a través de llamadas, emails y reuniones para entender sus necesidades y detectar nuevas oportunidades., • Impulsarás el crecimiento de las cuentas mediante upselling y cross-selling, ofreciendo soluciones que aporten valor real al cliente., • Gestionarás las renovaciones y detectarás de forma proactiva posibles riesgos de pérdida de clientes., • Identificarás nuevas necesidades, oportunidades comerciales y posibles movimientos de la competencia., • Realizarás seguimiento de campañas y convertirás leads en oportunidades comerciales mediante una comunicación personalizada., • Serás el punto de referencia entre el cliente y la compañía, coordinándote con los equipos de Operaciones y Comercial cuando sea necesario., • Gestionarás conversaciones comerciales complejas relacionadas con cambios de precios, productos y necesidades del cliente., • Utilizarás herramientas CRM y datos para monitorizar la evolución de las cuentas, oportunidades, incidencias y actividad de los clientes. ¿Qué buscamos? • 1-2 años de experiencia sólida en la parte comercial, idealmente dentro del sector IT., • Experiencia en venta de SaaS o servicios IT será muy valorada., • Experiencia en gestión de clientes, cuentas o desarrollo de negocio., • Capacidad para detectar oportunidades comerciales y hacer crecer cuentas existentes., • Portugués alto (B2+/C1)., • Inglés B2+., • Excelentes habilidades de comunicación y negociación., • Perfil proactivo, orientado al cliente y con capacidad de adaptación al cambio., • Mentalidad comercial y estratégico-consultiva, junto con interés por la tecnología., • Capacidad para gestionar múltiples cuentas y prioridades de forma autónoma. Será un plus • Experiencia previa en Customer Success, Account Management o entornos SaaS., • Experiencia utilizando CRM, especialmente Pipedrive., • Conocimientos de Power BI u otras herramientas de análisis de datos., • Experiencia gestionando una cartera amplia de clientes., • Experiencia trabajando con clientes o mercados internacionales. ¿Por qué unirte? Contrato indefinido Modelo híbrido con 40% de teletrabajo Salario base + variable Formación y desarrollo profesional continuo Retribución flexible Portal de descuentos para empleados Jornada intensiva los viernes, julio y agosto Incorporación a una compañía SaaS en crecimiento y con presencia internacional Posición con alto componente comercial y posibilidades de desarrollo profesional ¿Te interesa? xqysrnh Inscríbete directamente a la oferta o envía tu CV: Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

SDR (Full cycle) para MIRCoach Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y experiencia. ¿Te motiva ayudar a quienes cuidan de nosotros? Preparar el MIR es, probablemente, el momento de mayor estrés en la vida de un médico. En MIRCoach, no vendemos cursos genéricos; nosotros ofrecemos el apoyo mental y la estrategia que necesitan los estudiantes para no romperse durante el camino. Buscamos a un SDR (Full cycle) que quiera ser esa voz de confianza. No queremos a un "tiburón" de las ventas, sino a un Closer Empático: alguien que sepa cerrar ventas de principio a fin, pero siempre desde la escucha y la calidad humana. Lo que hace este puesto especial Aquí no vas a estar llamando a puerta fría a gente que no te conoce. - Leads con interés real: Gestionarás entre 500 y 1.000 contactos al mes que ya nos conocen por redes o webinars. - Propiedad total: Tú llevas el volante. Desde el primer WhatsApp hasta la videollamada de cierre. - Actitud + Humanidad: Somos una startup pequeña donde el ego se queda fuera. Nos importa que seas resolutivo/a y que te guste aprender. ¿Qué harás en tu día a día? - Dar vida al funnel: Contactar, priorizar y mimar a los leads que entran por HubSpot. - Propuesta de valor: Esto no termina con la primera llamada. El objetivo es dar soluciones a estudiantes en busca de estrategia y acompañamiento durante esta etapa de estudio exigente. Tu trabajo será identificar necesidades y mostrar soluciones, acompañándoles en todo momento. - Cierre humano: Manejarás objeciones (el dinero, el tiempo, las academias "de siempre") con seguridad pero sin presión innecesaria. Queremos alumnos convencidos. - Orden y agilidad: Usarás HubSpot, Ringover y WhatsApp (Superchat) para que ningún médico se quede colgado. Buscamos a alguien que... - Haya cerrado ventas de ciclo completo (Full-Cycle) antes (1-3 años). Si vienes de formación o salud, ¡puntos extra! - Tenga empatía nivel experto. Sabes leer entre líneas y generar confianza en una sola llamada. - Sea "buscavidas". Si algo no funciona en el CRM o ves que un proceso cojea, lo propones y lo arreglas. No esperas a que te den permiso para mejorar. - No se agobie con el volumen. Sabemos que 1.000 leads es un reto apasionante, pero con tu organización... ¡será pan comido! Lo que te vas a encontrar aquí - Eres el motor del proyecto: Tu trabajo en captación impacta directamente en nuestra facturación y crecimiento. - Autonomía real (para mentes inquietas): Tendrás libertad para gestionar tu ciclo de ventas y proponer mejoras. - Mano a mano con los fundadores: Olvida las jerarquías lentas. Estamos juntos en las trincheras. - Cero egos, mucha humanidad: Valoramos la humildad y las ganas de mejorar por encima de cualquier "tiburón" de ventas que crea que ya lo sabe todo. - Un proyecto con propósito: No vendemos un curso, vendemos salud mental y futuro profesional. ¿Crees que es el proyecto en el que darás tu 100%? Aplica y únete. xqysrnh #BusinessDevelopmentManager #BDM #SDR #BDR #CloserDeVentas #FullCycleSales #InsideSales #SalesRepresentative #EmpleoVentas #OportunidadLaboral #HubSpot #MIRCoach #SectorSalud #EdTech #SaludMental Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.