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Actual Talent es la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento. Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia. Sobre el cliente: Nuestro cliente es un grupo farmacéutico internacional de referencia, con una sólida presencia industrial en España y Europa. La compañía opera en entornos tecnológicamente avanzados y altamente automatizados, con una clara orientación hacia la innovación, la mejora continua y la excelencia operativa. Tu misión Te incorporarás al departamento de mantenimiento industrial y serás responsable de asegurar la disponibilidad, fiabilidad y correcto funcionamiento de los sistemas automáticos de almacenamiento vertical y transporte interno de materiales. Trabajarás principalmente sobre instalaciones de almacén automático, equipos de manutención y sistemas electromecánicos vinculados al flujo logístico interno de la planta. Principales responsabilidades • Realizar el mantenimiento preventivo, correctivo y predictivo de sistemas automáticos de almacenamiento., • Diagnosticar y resolver averías mecánicas, eléctricas y electromecánicas., • Intervenir sobre almacenes verticales automatizados y sistemas de almacenaje en altura., • Realizar el mantenimiento de transelevadores, elevadores, transportadores, rodillos y mesas de transferencia., • Intervenir sobre sistemas de paletizado, despaletizado y movimiento automático de cargas., • Supervisar sensores, motores, reductores, cadenas, correas y elementos de transmisión., • Analizar incidencias técnicas y realizar el seguimiento de averías recurrentes., • Coordinar las intervenciones con los equipos de producción, logística y operaciones., • Participar en proyectos de mejora continua y optimización de la disponibilidad de los equipos., • Reducir los tiempos de parada y asegurar la continuidad de la operación logística interna., • Cumplir los procedimientos de calidad, seguridad y normativa aplicables al entorno farmacéutico. Perfil que buscamos Técnico/a de Mantenimiento Electromecánico para trabajar en una planta farmacéutica altamente automatizada ubicada en Azuqueca de Henares. La posición estará especialmente enfocada en garantizar el correcto funcionamiento de los sistemas automáticos de almacenamiento, transporte interno y movimiento de materiales de la planta. Buscamos preferentemente profesionales que dispongan entre 1 a 2 años de experiencia en mantenimiento de entornos automatizados. • Experiencia con sistemas de almacenamiento vertical, transelevadores o automatización intralogística., • Conocimientos mecánicos y eléctricos, con mayor orientación hacia la parte mecánica., • Capacidad para diagnosticar y resolver averías en equipos automatizados., • Experiencia en mantenimiento de transportadores, rodillos, elevadores, motores, reductores o sistemas de paletizado., • Capacidad para interpretar planos, esquemas y documentación técnica., • Disponibilidad para trabajar en turnos rotativos de mañana, tarde y noche. Se valorará especialmente experiencia procedente de: • Almacenes automáticos de gran altura., • Centros logísticos con almacenamiento vertical., • Plataformas automatizadas de distribución., • Instalaciones de intralogística., • Centros de distribución de alimentación, gran consumo o industria farmacéutica., • Empresas integradoras o mantenedoras de sistemas automáticos de almacenaje. Formación Formación profesional de Grado Medio o Superior en alguna de las siguientes especialidades: • Mecatrónica Industrial., • Mantenimiento Electromecánico., • Automatización y Robótica Industrial., • Electricidad y Electrónica., • Instalaciones Electromecánicas., • Mantenimiento Industrial. Idiomas • Español nativo o nivel profesional., • Se valorará un nivel básico de inglés técnico para la interpretación de manuales y documentación de equipos. Competencias • Capacidad de análisis y resolución de averías., • Orientación al mantenimiento preventivo y a la mejora continua., • Proactividad y autonomía., • Capacidad para trabajar en equipo., • Coordinación con diferentes áreas operativas., • Adaptabilidad a entornos industriales altamente automatizados., • Orientación a la seguridad, la calidad y la continuidad operativa. Qué ofrecemos • Contrato indefinido., • Horario rotativo de lunes a viernes en turnos de mañana, tarde y noche., • Incorporación a un grupo farmacéutico internacional líder en su sector., • Trabajo con sistemas avanzados de automatización logística y almacenamiento vertical., • Posibilidades de aprendizaje y desarrollo profesional., • Entorno industrial estable, tecnológico y altamente automatizado.

Sobre el Puesto: Buscamos un Representante de Ventas Técnicas para cerrar la brecha entre la tecnología y las necesidades de los clientes. Representando a AMD y HP, trabajarás estrechamente con clientes finales, socios y equipos internos para ofrecer soluciones personalizadas, impulsar el compromiso técnico y posicionar productos de vanguardia en un mercado competitivo. Salario y Bono: circa 70k pa Responsabilidades Clave • Construir relaciones sólidas con clientes finales, comprendiendo sus requisitos técnicos y proponiendo soluciones basadas en AMD, priorizando productos de cliente y estaciones de trabajo HP., • Realizar presentaciones técnicas y talleres para mostrar las capacidades de los productos y sus propuestas de valor., • Proporcionar asistencia técnica a equipos de ventas, distribuidores y revendedores durante el diseño y la evaluación de soluciones., • Actuar como experto en la materia en soluciones HP basadas en AMD, articulando ventajas competitivas en múltiples verticales (sector público, educación, finanzas, salud, automoción, etc.)., • Colaborar con los equipos de ingeniería y de negocio para compartir información del mercado y tendencias técnicas., • Coordinar discusiones técnicas con proveedores y socios externos para garantizar soluciones completas., • Proporcionar retroalimentación y reportes periódicos sobre estrategias, desafíos y oportunidades para impulsar el crecimiento de las ventas. Lo Que Buscamos • Sólidos conocimientos técnicos de productos de PC cliente y estaciones de trabajo., • Más de 5 años de experiencia en ventas técnicas, preventa o consultoría de soluciones dentro de la industria de TI., • Capacidad para comunicar conceptos técnicos complejos de manera clara y orientada al cliente., • Sólidas habilidades para construir relaciones y un enfoque consultivo., • Conocimiento del panorama competitivo y capacidad para posicionar soluciones de manera efectiva. Requisitos añadidos por el publicador del empleo • Disponibilidad para desplazarse a la ubicación de este puesto, • No se requiere patrocinio de visado, • Más de 3 años de experiencia laboral en Ventas, • Más de 5 años de experiencia laboral en Formación

En NTTData Industry buscamos ampliar equipo para ayudar a diferentes compañías en la digitalización de sus operaciones para que sus sistemas sean más rápidos y eficientes. Actualmente estamos en la búsqueda de un perfil con experiencia como Manager para incorporarse al equipo de la BU Industry - FIRES ( Farma Infraestructura y Real Estate; y servicios), más específicamente en proyectos de Infraestructura y concesiones. Como Manager serás el responsable de cuentas que contribuya al desarrollo de negocio de las verticales de construcción y concesiones, impulsando y colaborando con las crosses en la excelencia en el delivery, el crecimiento de las capacidades del sector y el desarrollo de relaciones de confianza con los clientes. Para ello, es muy importante que cuentes con: • +5 años de experiencia en consultoría, • Nivel avanzado de inglés, • Residir en Madrid o alrededores ya que tendrá que desplazarse a oficina Madrid, • Capacidades comerciales en gestión de clientes y desarrollo de propuestas de valor con los diferentes equipos internos, • Liderazgo de personas, • Perfil con autonomía y ejecutivo ¿Qué ofrecemos? 💼 Contrato indefinido desde el primer momento. 💰 Remuneración acorde a tu experiencia y conocimientos 🚀 Plan de carrera personalizado y revisiones de categoría y salario 💳 Beneficios flex, para destinar parte del salario a beneficios sociales (ticket restaurant, ticket transporte, guardería) repercutiendo en un ahorro fiscal + Ayuda flex a parte del salario por teletrabajo y dietas 🏥 Seguro médico + Seguro de vida y accidentes 📅 Modelo de trabajo híbrido y jornada de trabajo completa (Lunes a viernes de 9hs a 18hs) 🏖 23 días de vacaciones + 2 días de personal leave + 2 festivos que ofrece la compañía: 24 y 31 de diciembre 📝 Acceso gratuito a los cursos de nuestra universidad corporativa (idiomas, formación técnica y habilidades competenciales). 🌏🌈 Ambiente laboral diverso, creativo, colaborativo y multinacional Si te apasiona la tecnología y la vez, tienes habilidades de gestión; y te consideras una persona comunicativa… ¡NTT DATA es tu sitio! Because #Greattech, needs #GreatPeople, like you. #WeAreAllUnique #YouMakeUsUnique

Sobre la compañía Badi Group es el resultado de la fusión entre Badi y Caterina House, con el respaldo inversor de Meridia Capital y Barlon Capital. El grupo opera cuatro verticales: Badi Marketplace, la plataforma tecnológica con fuerte tráfico orgánico que conecta inquilinos y propietarios; Badi Plus, la operadora de flex living; Caterina House, la marca de gestión de activos centrada en el segmento corporate; y Badi Studio, la división de design & development del grupo, que lleva los activos del concepto a la operación: diseño, dirección de proyecto, CapEx y FF&E llave en mano. Operamos activos de estancia corta, media y larga bajo distintas estructuras (Master Lease, RMG + variable, HMA), y nuestro plan es desarrollar los verticales de co-living, flex living y corporate living con las distintas marcas del grupo, hasta convertirlo en un referente del sector. Sobre el rol Buscamos un/a Head of Expansion con experiencia que lidere el área de expansión del grupo. Es un rol 360: búsqueda, originación y análisis de nuevos proyectos, trabajando mano a mano con el CEO y apoyándose en el equipo técnico (Badi Studio) y en el equipo analítico (Business Development). El objetivo es desarrollar las distintas áreas de negocio del grupo y convertir a Badi Group en un referente en co-living y flex living. Responsabilidades • Identificar, originar y negociar nuevas oportunidades de activos y desarrollos con fondos, family offices, promotoras y propietarios, bajo las distintas estructuras del grupo (Master Lease, RMG + variable, HMA)., • Liderar el análisis de viabilidad y el underwriting de activos y desarrollos, coordinando al equipo analítico y al equipo técnico en propuestas, CapEx y puesta en marcha., • Apoyar al CEO en la relación con inversores: preparación y defensa de underwritings de activos y desarrollos., • Representar al grupo en procesos competitivos de selección de operador (concursos) cuando el encaje sea adecuado., • Construir un pipeline recurrente y cualificado de nuevos activos en los verticales de co-living y flex living., • Hacer seguimiento del mercado: transacciones, operadores, inversores y tendencias del sector living en España. Requisitos • Experiencia de al menos 5 años en expansión, inversión o desarrollo de negocio en el sector living o hospitality (BTR, flex living, coliving, PBSA, senior living), desde promotora, fondo, consultora u operador., • Track record demostrable de operaciones cerradas en el sector., • Red de contactos activa entre fondos, family offices y promotoras en España., • Sólida capacidad analítica y dominio de underwriting de activos y desarrollos., • Español nativo o bilingüe e inglés profesional. Se valorará • Conocimiento de estructura USALI y experiencia en producto operado., • Experiencia estructurando joint ventures o vehículos de inversión con fondos., • Perfil emprendedor, con ambición de construir un área desde cero., • Base técnica (arquitectura, ingeniería de la edificación). Qué ofrecemos • Rol de máxima responsabilidad, reportando directamente al CEO y con impacto directo en la estrategia de crecimiento del grupo., • Paquete retributivo competitivo: fijo, variable ligado a objetivos., • Proyecto en pleno crecimiento post-fusión, con respaldo institucional y plan de expansión definido.

Sobre allUpay allUpay es la fintech española que está construyendo la categoría Sign & Pay: firma electrónica con validez legal (eIDAS) y cobro real unidos en una sola operación, con evidencia sellada y defendible de todo el acto. Resolvemos un dolor que cualquier negocio entiende a la primera: 1 de cada 4 señales llega tarde o no llega, y quien firma sin cobrar se queda con un contrato y sin la venta. Nuestra visión: que cualquier acuerdo, en cualquier mercado y en cualquier divisa, se firme y se cobre en el mismo acto sobre infraestructura regulada. El proyecto comercial está liderado por David Mayoral Vilches, CRO, Forbes 30 Under 30, con trayectoria en la creación y lanzamiento de startups tecnológicas en varios mercados internacionales. allUpay está concebida como compañía AI-native: un equipo reducido de seniors con criterio que dirige una infraestructura de +10 agentes de IA especializados que multiplica su producción. Lanzamiento al mercado en octubre de 2026. Responsabilidades 1 · ICP, sourcing y listas • Ser el owner de la definición operativa del ICP por vertical (inmobiliario, automoción, autónomos y gestorías prescriptoras) junto al CRO., • Construir y mantener las listas de cuentas y contactos con Apollo: búsquedas, señales de intención, filtros y exportaciones limpias, con QA de calidad de lista antes de cada campaña., • Enriquecimiento de cuentas y contactos (datos firmográficos, tecnográficos y de contexto) apoyado en agentes IA. 2 · Outbound multicanal (lemlist, Instantly, LinkedIn, teléfono) • Diseñar, lanzar y optimizar secuencias multicanal: email en frío con lemlist e Instantly, touchpoints de LinkedIn y llamada, orquestados como un solo flujo por cuenta., • Deliverability como disciplina: dominios de envío separados, warmup, rotación de buzones y monitorización de reputación., • Copy de secuencias con personalización profunda por lead (variables generadas por IA sobre el dolor real de cada cuenta), escrito por ti y producido en lote por los agentes., • Producción objetivo: 40 SQL directos mensuales desde octubre, escalando a 45-55 en Q2 2027. 3 · CRM, pipeline y automatización • Ser el owner del CRM: HubSpot Sales Hub como fuente de verdad del pipeline, con etapas, playbooks, forecasting y reporting definidos por ti., • Conectar todo el stack con automatizaciones (Claude,MCP,APIs): Apollo a HubSpot, respuestas de lemlist/Instantly a tareas, speed to lead del formulario web en menos de 5 minutos., • Datos limpios entre marketing, ventas y CS (Revenue/Operations Hub): cada SQL con origen, cada cliente con atribución. 4 · Cierre y customer success • Ejecutar el ciclo completo: discovery, demo, negociación y cierre. Conversión objetivo: 25-28% de SQL a cliente en régimen., • Gestionar el CS de tus cuentas el primer año (Service Hub): en nuestro modelo, el cliente que crece en volumen procesado hace crecer el ingreso cada mes sin nueva venta. 5 · Canal de prescriptores y escala • Desarrollar el canal central del plan: gestorías, asociaciones y colegios profesionales, con planes de crecimiento por partner y co-marketing junto a Marketing., • Seleccionar, formar y dirigir a los 2 SDR que entran en 2027: tu playbook, documentado fase a fase, es su biblia., • Reporting semanal de pipeline y conversión en el lunes de datos; el plan GTM (5 fases con gates de inversión) se ejecuta por sprints quincenales con KPI propios. Requisitos • 10+ años en ventas y GTM de SaaS B2B en ciclos cortos (2-6 semanas), con números de cada fase del funnel (contactos, respuesta, SQL, conversión, quota) que puedas defender sin ayuda., • Experiencia demostrable construyendo el motor GTM completo desde cero: has montado tú las listas, las secuencias, el CRM y las automatizaciones, no solo las has usado., • Experiencia lanzando producto y compañía al mercado: el pitch, el pricing de campo y el playbook de una categoría nueva se escriben contigo., • Experiencia en desarrollo de canal o partners (distribuidores, prescriptores o similar) muy valorada., • Se valorará experiencia en fintech, pagos, legaltech o venta a los verticales inmobiliario y automoción., • Español nativo o equivalente e inglés fluido. Stack GTM imprescindible • Apollo: sourcing, señales de intención, filtros y gestión de listas., • lemlist e Instantly: campañas multicanal, warmup, rotación de buzones y deliverability., • HubSpot Sales Hub Professional: pipeline, secuencias, playbooks, forecasting y reporting. Certificación valorada., • HubSpot Revenue/Operations y Service Hub (Customer Success): datos limpios en todo el ciclo y gestión posventa., • Automatizaciones: workflows con n8n, Make o Zapier conectando Apollo, CRM, buzones y canales., • Claude y agentes IA: uso avanzado dirigiendo agentes de prospección, enriquecimiento, personalización y follow-up., • Copywriting y storytelling: tus secuencias y tu pitch los escribes tú. Conceptos aplicados con IA que usarás desde la semana 1 • Deep personalization: cadenas de prompts que generan icebreakers y variables por lead, auditables en el CRM, hasta el ICP y sus problemas/soluciones., • Speed to lead: cada lead del formulario contactado en menos de 5 minutos con contexto real de lo que pidió., • Auto-QA de listas: muestreo automático del ICP antes de lanzar cada campaña., • Lead scoring y priorización de cuentas asistidos por IA sobre señales de intención., • Briefings de reunión generados por agentes: entras a cada discovery con la cuenta investigada. Qué ofrecemos • OTE: +50.000€ + comisión por producción: 4-8% del MRR nuevo de tus clientes (licencias + transaccional), sin techo. Cobramos un % del volumen que procesan tus clientes: si ellos crecen, tu variable crece cada mes sin necesidad de nuevas ventas., • Rol GTM Sales-Founder: primer sénior de GTM y ventas de la compañía, owner del motor completo, y pipeline caliente desde el día uno., • Oficinas frente al Retiro, venta presencial con equipo fundacional y aprendizaje directo de un liderazgo que ya ha lanzado en varios mercados. Proceso de selección Screening de 30 minutos con el CRO → caso práctico: diseña la campaña outbound de un vertical real (lista, secuencia y flujo en CRM) → entrevista final con CRO y/o socios → oferta. Máximo de 2-3 semanas de principio a fin: valoramos tu tiempo como el nuestro. allUpay es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.

Acerca de la compañía SERVAL NETWORKS, empresa especializada en proyectos y servicios complejos en las nuevas Redes de Tecnologías de la información, precisa incorporar un/a Account Manager Senior de Red y Ciberseguridad para grandes cuentas del sector privado en nuestras oficinas centrales ubicadas en Madrid. Requisitos del candidato/a • Formación universitaria., • Conocimientos necesarios: ciberseguridad, tecnologías de la información, negociación y ventas., • Se requiere experiencia de 10 años en la venta de soluciones y servicios gestionados de Red y Ciberseguridad en varios de los siguientes sectores privados, industria, utilities, seguros, retailers, farmacéuticas, construcción, banca, etc., con cartera de contactos en los interlocutores principales de estas tecnologías (CISOs , Responsables de Proyectos/ingeniería de ciberseguridad, Responsables Operaciones de ciberseguridad, etc en estas cuentas.) y acostumbrado a cerrar operaciones tratando con los diferentes interlocutores en cliente (áreas técnicas y de compras), fabricantes y mayoristas., • Experiencia vendiendo soluciones de ciberseguridad de los fabricantes Check Point, Fortinet, F5, Infoblox, Netskope. Al menos hay que conocer 3 de éstos. Se valorará experiencia en otros como Tufin, Qualys, Picus, Clarity, Ilumio,.., • Nivel de inglés mínimo B1., • Disponer de vehículo propio. Funciones principales • Desarrollo de negocio en soluciones de Red y Ciberseguridad para grandes cuentas del sector privado., • Identificación y generación de nuevas oportunidades en distintos verticales., • Gestión y ampliación de la cartera de clientes, elaborando y ejecutando el plan comercial., • Gestión integral del ciclo de venta consultiva, desde la detección de necesidades hasta el cierre., • Interlocución con CISOs, responsables técnicos, compras y dirección., • Coordinación con fabricantes y mayoristas en preventa, oferta y negociación., • Comercialización y posicionamiento de soluciones y servicios como SOC, MSSP, SASE y Zero Trust., • Cumplimiento de objetivos de facturación, margen y crecimiento, con seguimiento y reporting continuo. ¿Qué ofrecemos? Tipo de contrato: Indefinido. Tipo de jornada: Jornada completa. Flexibilidad horaria (entrada y salida). Jornada intensiva (julio y agosto). Remuneración fija acorde a experiencia y nivel formativo del candidato/a. Remuneración variable en base a objetivos. Acceso a retribución flexible. Modelo híbrido de trabajo: Alto componente de teletrabajo. Plan de formación técnica anual. Si cumples con el perfil y quieres formar parte de nuestro equipo, estaremos encantados de recibir tu candidatura.

Team Lead Payments (Liquidación, Conciliación y Dispersión) – Proyecto estratégico en banca En Axpe Consulting buscamos un Tech Lead especializado en sistemas de pagos para incorporarse a un proyecto clave dentro del sector financiero. Trabajarás en un entorno donde se gestiona dinero real en movimiento, con sistemas de alta criticidad, alta concurrencia y un impacto directo en negocio. ¿Qué harás? Formarás parte de un equipo que está desarrollando soluciones dentro de un ecosistema PSP (Payment Service Provider), participando en: • Sistemas de liquidación y conciliación de pagos, • Procesos de dispersión de fondos a merchants, • Integración con adquirentes y redes de pago (Redsys), • Gestión end-to-end de transacciones: cargos, abonos, contracargos y saldos Además, serás el referente técnico del equipo, liderando la evolución de las soluciones. Tu rol • Liderar un equipo técnico en entorno agile, • Diseñar soluciones basadas en microservicios y APIs REST, • Traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas escalables, • Asegurar la calidad del delivery y las buenas prácticas (CI/CD, testing…), • Identificar riesgos y optimizar sistemas críticos 🛠️ Stack tecnológico • Java + Spring (Boot, MVC, JPA…), • Microservicios / APIs REST, • Cloud (AWS), • CI/CD (Jenkins), • Entornos distribuidos y alta concurrencia Qué buscamos • Experiencia como Tech Lead (mín. 3 años), • Experiencia en medios de pago / fintech / banca, • Conocimiento de:, • Liquidación y conciliación, • Flujo adquirente, • Operativa de pagos (cargos, abonos, contracargos…), • Experiencia en arquitecturas modernas (microservicios, cloud), • Capacidad de liderazgo y comunicación Qué ofrecemos • Proyecto estratégico y de alto impacto, • Especialización en el dominio de payments (muy demandado en mercado), • Entorno tecnológico moderno, • Estabilidad y proyección a largo plazo, • Crecimiento hacia roles de mayor responsabilidad Si quieres dar un salto hacia uno de los verticales con mayor proyección en tecnología, este proyecto es una gran oportunidad. #TechLead #Payments #Fintech #Java #SpringBoot #Microservices #Cloud #AWS #Jenkins #SoftwareEngineering #ITJobs #Banca #Arquitectura #Backend #Hiring #AxpeConsulting

Arkia Digital es un holding de negocios digitales con más de 20 años de experiencia y presencia en más de 60 mercados. Bajo el paraguas de Arkia conviven cuatro compañías especializadas: Linkadia (user acquisition mobile y adtech), WEN (Agencia Digital y venture partner), Kyomu (laboratorio de producto digital B2C B2B) y Summer (agencia creativa y experiencial). Juntas, desarrollamos, escalamos y monetizamos productos y servicios digitales, tanto propios como de nuestros clientes. Buscamos un/a Head de Apps con experiencia real gestionando el ciclo de vida completo de apps nativas: lanzamiento, ASO, monetización in-app (suscripción, freemium, ads), integración de MMPs (AppsFlyer, Adjust, Kochava, Singular, etc.) y cumplimiento de políticas de Apple App Store y Google Play. No buscamos un perfil de estrategia de negocio generalista, buscamos a alguien que haya vivido dentro de App Store Connect y Google Play Console, que sepa leer un dashboard de atribución por sí solo y entienda por qué una app cae de ranking de un día para otro. El rol lidera el departamento de Apps dentro de Arkia y tiene autonomía real: define el modelo, construye el equipo que necesite (implementación en clientes y estructura interna propia) y responde directamente ante la dirección del grupo. ¿QUÉ HARÁS? Lanzamientos propios con Kyomu: • Definición del modelo de monetización in-app (suscripción, paid, freemium, ads), pricing y paywall design, • Conceptualización y roadmap de producto para nuevos lanzamientos, • Decisiones de negocio sobre qué apps se lanzan, cuándo y con qué estructura de ingresos, • Integración de tecnologías de terceros (SDK, MMP, Ads solutions, etc.) y propias para su correcta ejecución Gestión de apps de clientes con Linkadia: • ASO técnico: keywords, creative testing, experimentos de store listing, • Gestión de campañas de UA coordinado con el departamento de Tráfico: Meta, Google Ads, TikTok Ads, Programática, CTV, etc…, • Integración y QA de SDKs de atribución (MMPs) y resolución de problemas de tracking, • Estrategia de crecimiento y publicidad adaptada a cada cliente Red propia de distribución • Apertura y gestión de una red de distribución de apps con y sin MMP, en modelo indirecto (no cliente final), comisionando por volumen, • Relación directa con desarrolladores de apps para captación y promoción, tanto de forma directa como a través de la red (Arkia Apps Network), • Desarrollo de negocio y función comercial activa Equipo • Construcción del equipo necesario según las necesidades del departamento, tanto para implementación en clientes como a nivel interno ¿QUÉ BUSCAMOS? • 3-5+ años gestionando apps nativas en producción (no solo producto web o webapps), • Experiencia demostrable con al menos un MMP (AppsFlyer, Adjust, Kochava o similar), • Conocimiento profundo de las políticas y mecánicas de Apple App Store y Google Play: proceso de revisión, in-app purchases, suscripciones server-side, ATT/privacy, • Experiencia gestionando monetización in-app en sus distintos modelos (suscripción, freemium, ads), • Visión de negocio y autonomía para tomar decisiones sin supervisión constante, • Capacidad para construir y liderar equipo, • Disponibilidad para viajar a eventos del sector ¿QUÉ OFRECEMOS? • Puesto de liderazgo con autonomía real sobre el departamento y su equipo, • Exposición internacional: eventos del sector, relación directa con desarrolladores y partners globales, • Formar parte de un grupo con verticales complementarias (UA/adtech, growth, producto B2C, creatividad) y capacidad de ejecución rápida Si te motiva construir un negocio desde cero, liderar un equipo y asumir un rol con impacto directo en el crecimiento de la compañía, ¡queremos conocerte!

Desde Cas Training estamos en búsqueda de un perfil Senior Cloud Ops & Security Engineer AWS para trabajar en uno de nuestros clientes mas destacados en modalidad remoto. Requisitos/ Funciones: Buscamos perfil híbrido Cloud Ops / DevSecOps con amplia experiencia en gestión, securización y aprovisionamiento de servicios cloud a gran escala, dentro de un ecosistema de microservicios serverless. Con al menos 3 años de experiencia. -Automatización y CI/CD: diseñar, implementar y mantener pipelines avanzados para el despliegue automatizado de infraestructura y aplicativos mediante GitHub Actions, sustituyendo operativas manuales o legacy. -Infraestructura como Código (IaC): gestionar la infraestructura de AWS mediante Terraform, con código modular, reutilizable y sujeto a revisión por pares (PRs). -Operaciones y Confiabilidad (Cloud Ops): gestionar operaciones cloud y resolver incidentes complejos, manteniendo monitoreo, alertas y métricas de producción con New Relic, Dynatrace, CloudWatch y Cloudtrail. -Gobernanza y Ciberseguridad: gestionar identidades con AWS IAM Center, aplicar políticas SCP, rotar secretos con AWS Secrets Manager, proteger datos, aplicar modelos Zero Trust y revisar vulnerabilidades en contenedores e imágenes. -Optimización y FinOps: planificar capacidad según métricas de utilización e identificar mejoras operativas que minimicen los costes de AWS. -Estandarización: desarrollar y documentar las actividades de operación cloud, promoviendo estándares de Naming Convention y una arquitectura cohesiva. -Cultura y Metodología: trabajar en Agile y actuar como nexo técnico entre Infraestructura y los equipos de Desarrollo de verticales críticas y proyectos internos. Ofrecemos: -Contrato indefinido -Proyecto estable -Formacion continua -Flexibilidad: 100% remoto -Salario Competitivo

Sobre allUpay allUpay es la fintech española que está construyendo la categoría Sign & Pay: firma electrónica con validez legal (eIDAS) y cobro real unidos en una sola operación, con evidencia sellada y defendible de todo el acto. Resolvemos un dolor que cualquier negocio entiende a la primera: 1 de cada 4 señales llega tarde o no llega, y quien firma sin cobrar se queda con un contrato y sin la venta. Nuestra visión: que cualquier acuerdo, en cualquier mercado y en cualquier divisa, se firme y se cobre en el mismo acto sobre infraestructura regulada. El proyecto comercial está liderado por David Mayoral Vilches, CRO, Forbes 30 Under 30, con trayectoria en la creación y lanzamiento de startups tecnológicas en varios mercados internacionales. allUpay está concebida como compañía AI-native: un equipo reducido de seniors con criterio que dirige una infraestructura de +10 agentes de IA especializados que multiplica su producción. Lanzamiento al mercado en octubre de 2026. Responsabilidades 1 · ICP, sourcing y listas Ser el owner de la definición operativa del ICP por vertical (inmobiliario, automoción, autónomos y gestorías prescriptoras) junto al CRO. Construir y mantener las listas de cuentas y contactos con Apollo: búsquedas, señales de intención, filtros y exportaciones limpias, con QA de calidad de lista antes de cada campaña. Enriquecimiento de cuentas y contactos (datos firmográficos, tecnográficos y de contexto) apoyado en agentes IA. 2 · Outbound multicanal (lemlist, Instantly, LinkedIn, teléfono) Diseñar, lanzar y optimizar secuencias multicanal: email en frío con lemlist e Instantly, touchpoints de LinkedIn y llamada, orquestados como un solo flujo por cuenta. Deliverability como disciplina: dominios de envío separados, warmup, rotación de buzones y monitorización de reputación. Copy de secuencias con personalización profunda por lead (variables generadas por IA sobre el dolor real de cada cuenta), escrito por ti y producido en lote por los agentes. Producción objetivo: 40 SQL directos mensuales desde octubre, escalando a 45-55 en Q2 2027. 3 · CRM, pipeline y automatización Ser el owner del CRM: HubSpot Sales Hub como fuente de verdad del pipeline, con etapas, playbooks, forecasting y reporting definidos por ti. Conectar todo el stack con automatizaciones (Claude,MCP,APIs): Apollo a HubSpot, respuestas de lemlist/Instantly a tareas, speed to lead del formulario web en menos de 5 minutos. Datos limpios entre marketing, ventas y CS (Revenue/Operations Hub): cada SQL con origen, cada cliente con atribución. 4 · Cierre y customer success Ejecutar el ciclo completo: discovery, demo, negociación y cierre. Conversión objetivo: 25-28% de SQL a cliente en régimen. Gestionar el CS de tus cuentas el primer año (Service Hub): en nuestro modelo, el cliente que crece en volumen procesado hace crecer el ingreso cada mes sin nueva venta. 5 · Canal de prescriptores y escala Desarrollar el canal central del plan: gestorías, asociaciones y colegios profesionales, con planes de crecimiento por partner y co-marketing junto a Marketing. Seleccionar, formar y dirigir a los 2 SDR que entran en 2027: tu playbook, documentado fase a fase, es su biblia. Reporting semanal de pipeline y conversión en el lunes de datos; el plan GTM (5 fases con gates de inversión) se ejecuta por sprints quincenales con KPI propios. Requisitos 10+ años en ventas y GTM de SaaS B2B en ciclos cortos (2-6 semanas), con números de cada fase del funnel (contactos, respuesta, SQL, conversión, quota) que puedas defender sin ayuda. Experiencia demostrable construyendo el motor GTM completo desde cero: has montado tú las listas, las secuencias, el CRM y las automatizaciones, no solo las has usado. Experiencia lanzando producto y compañía al mercado: el pitch, el pricing de campo y el playbook de una categoría nueva se escriben contigo. Experiencia en desarrollo de canal o partners (distribuidores, prescriptores o similar) muy valorada. Se valorará experiencia en fintech, pagos, legaltech o venta a los verticales inmobiliario y automoción. Español nativo o equivalente e inglés fluido. Stack GTM imprescindible Apollo: sourcing, señales de intención, filtros y gestión de listas. lemlist e Instantly: campañas multicanal, warmup, rotación de buzones y deliverability. HubSpot Sales Hub Professional: pipeline, secuencias, playbooks, forecasting y reporting. Certificación valorada. HubSpot Revenue/Operations y Service Hub (Customer Success): datos limpios en todo el ciclo y gestión posventa. Automatizaciones: workflows con n8n, Make o Zapier conectando Apollo, CRM, buzones y canales. Claude y agentes IA: uso avanzado dirigiendo agentes de prospección, enriquecimiento, personalización y follow-up. Copywriting y storytelling: tus secuencias y tu pitch los escribes tú. Conceptos aplicados con IA que usarás desde la semana 1 Deep personalization: cadenas de prompts que generan icebreakers y variables por lead, auditables en el CRM, hasta el ICP y sus problemas/soluciones. Speed to lead: cada lead del formulario contactado en menos de 5 minutos con contexto real de lo que pidió. Auto-QA de listas: muestreo automático del ICP antes de lanzar cada campaña. Lead scoring y priorización de cuentas asistidos por IA sobre señales de intención. Briefings de reunión generados por agentes: entras a cada discovery con la cuenta investigada. Qué ofrecemos OTE: +50.000€ + comisión por producción: 4-8% del MRR nuevo de tus clientes (licencias + transaccional), sin techo. Cobramos un % del volumen que procesan tus clientes: si ellos crecen, tu variable crece cada mes sin necesidad de nuevas ventas. Rol GTM Sales-Founder: primer sénior de GTM y ventas de la compañía, owner del motor completo, y pipeline caliente desde el día uno. Oficinas frente al Retiro, venta presencial con equipo fundacional y aprendizaje directo de un liderazgo que ya ha lanzado en varios mercados. Proceso de selección Screening de 30 minutos con el CRO → caso práctico: diseña la campaña outbound de un vertical real (lista, secuencia y flujo en CRM) → entrevista final con CRO y/o socios → oferta. Máximo de 2-3 semanas de principio a fin: valoramos tu tiempo como el nuestro. allUpay es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.

Sobre allUpay allUpay es la fintech española que está construyendo la categoría Sign & Pay: firma electrónica con validez legal (eIDAS) y cobro real unidos en una sola operación, con evidencia sellada y defendible de todo el acto. Resolvemos un dolor que cualquier negocio entiende a la primera: 1 de cada 4 señales llega tarde o no llega, y quien firma sin cobrar se queda con un contrato y sin la venta. Nuestra visión: que cualquier acuerdo, en cualquier mercado y en cualquier divisa, se firme y se cobre en el mismo acto sobre infraestructura regulada. El proyecto comercial está liderado por David Mayoral Vilches, CRO, Forbes 30 Under 30, con trayectoria en la creación y lanzamiento de startups tecnológicas en varios mercados internacionales. allUpay está concebida como compañía AI-native: un equipo reducido de seniors con criterio que dirige una infraestructura de +10 agentes de IA especializados que multiplica su producción. Lanzamiento al mercado en octubre de 2026. Responsabilidades 1 · ICP, sourcing y listas • Ser el owner de la definición operativa del ICP por vertical (inmobiliario, automoción, autónomos y gestorías prescriptoras) junto al CRO., • Construir y mantener las listas de cuentas y contactos con Apollo: búsquedas, señales de intención, filtros y exportaciones limpias, con QA de calidad de lista antes de cada campaña., • Enriquecimiento de cuentas y contactos (datos firmográficos, tecnográficos y de contexto) apoyado en agentes IA. 2 · Outbound multicanal (lemlist, Instantly, LinkedIn, teléfono) • Diseñar, lanzar y optimizar secuencias multicanal: email en frío con lemlist e Instantly, touchpoints de LinkedIn y llamada, orquestados como un solo flujo por cuenta., • Deliverability como disciplina: dominios de envío separados, warmup, rotación de buzones y monitorización de reputación., • Copy de secuencias con personalización profunda por lead (variables generadas por IA sobre el dolor real de cada cuenta), escrito por ti y producido en lote por los agentes., • Producción objetivo: 40 SQL directos mensuales desde octubre, escalando a 45-55 en Q2 2027. 3 · CRM, pipeline y automatización • Ser el owner del CRM: HubSpot Sales Hub como fuente de verdad del pipeline, con etapas, playbooks, forecasting y reporting definidos por ti., • Conectar todo el stack con automatizaciones (Claude,MCP,APIs): Apollo a HubSpot, respuestas de lemlist/Instantly a tareas, speed to lead del formulario web en menos de 5 minutos., • Datos limpios entre marketing, ventas y CS (Revenue/Operations Hub): cada SQL con origen, cada cliente con atribución. 4 · Cierre y customer success • Ejecutar el ciclo completo: discovery, demo, negociación y cierre. Conversión objetivo: 25-28% de SQL a cliente en régimen., • Gestionar el CS de tus cuentas el primer año (Service Hub): en nuestro modelo, el cliente que crece en volumen procesado hace crecer el ingreso cada mes sin nueva venta. 5 · Canal de prescriptores y escala • Desarrollar el canal central del plan: gestorías, asociaciones y colegios profesionales, con planes de crecimiento por partner y co-marketing junto a Marketing., • Seleccionar, formar y dirigir a los 2 SDR que entran en 2027: tu playbook, documentado fase a fase, es su biblia., • Reporting semanal de pipeline y conversión en el lunes de datos; el plan GTM (5 fases con gates de inversión) se ejecuta por sprints quincenales con KPI propios. Requisitos • 10+ años en ventas y GTM de SaaS B2B en ciclos cortos (2-6 semanas), con números de cada fase del funnel (contactos, respuesta, SQL, conversión, quota) que puedas defender sin ayuda., • Experiencia demostrable construyendo el motor GTM completo desde cero: has montado tú las listas, las secuencias, el CRM y las automatizaciones, no solo las has usado., • Experiencia lanzando producto y compañía al mercado: el pitch, el pricing de campo y el playbook de una categoría nueva se escriben contigo., • Experiencia en desarrollo de canal o partners (distribuidores, prescriptores o similar) muy valorada., • Se valorará experiencia en fintech, pagos, legaltech o venta a los verticales inmobiliario y automoción., • Español nativo o equivalente e inglés fluido. Stack GTM imprescindible • Apollo: sourcing, señales de intención, filtros y gestión de listas., • lemlist e Instantly: campañas multicanal, warmup, rotación de buzones y deliverability., • HubSpot Sales Hub Professional: pipeline, secuencias, playbooks, forecasting y reporting. Certificación valorada., • HubSpot Revenue/Operations y Service Hub (Customer Success): datos limpios en todo el ciclo y gestión posventa., • Automatizaciones: workflows con n8n, Make o Zapier conectando Apollo, CRM, buzones y canales., • Claude y agentes IA: uso avanzado dirigiendo agentes de prospección, enriquecimiento, personalización y follow-up., • Copywriting y storytelling: tus secuencias y tu pitch los escribes tú. Conceptos aplicados con IA que usarás desde la semana 1 • Deep personalization: cadenas de prompts que generan icebreakers y variables por lead, auditables en el CRM, hasta el ICP y sus problemas/soluciones., • Speed to lead: cada lead del formulario contactado en menos de 5 minutos con contexto real de lo que pidió., • Auto-QA de listas: muestreo automático del ICP antes de lanzar cada campaña., • Lead scoring y priorización de cuentas asistidos por IA sobre señales de intención., • Briefings de reunión generados por agentes: entras a cada discovery con la cuenta investigada. Qué ofrecemos • OTE: +50.000€ + comisión por producción: 4-8% del MRR nuevo de tus clientes (licencias + transaccional), sin techo. Cobramos un % del volumen que procesan tus clientes: si ellos crecen, tu variable crece cada mes sin necesidad de nuevas ventas., • Rol GTM Sales-Founder: primer sénior de GTM y ventas de la compañía, owner del motor completo, y pipeline caliente desde el día uno., • Oficinas frente al Retiro, venta presencial con equipo fundacional y aprendizaje directo de un liderazgo que ya ha lanzado en varios mercados. Proceso de selección Screening de 30 minutos con el CRO → caso práctico: diseña la campaña outbound de un vertical real (lista, secuencia y flujo en CRM) → entrevista final con CRO y/o socios → oferta. Máximo de 2-3 semanas de principio a fin: valoramos tu tiempo como el nuestro. allUpay es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.

Arkia Digital es un holding de negocios digitales con más de 20 años de experiencia y presencia en más de 60 mercados. Bajo el paraguas de Arkia conviven cuatro compañías especializadas: Linkadia (user acquisition mobile y adtech), WEN (Agencia Digital y venture partner), Kyomu (laboratorio de producto digital B2C B2B) y Summer (agencia creativa y experiencial). Juntas, desarrollamos, escalamos y monetizamos productos y servicios digitales, tanto propios como de nuestros clientes. Buscamos un/a Head de Apps con experiencia real gestionando el ciclo de vida completo de apps nativas: lanzamiento, ASO, monetización in-app (suscripción, freemium, ads), integración de MMPs (AppsFlyer, Adjust, Kochava, Singular, etc.) y cumplimiento de políticas de Apple App Store y Google Play. No buscamos un perfil de estrategia de negocio generalista, buscamos a alguien que haya vivido dentro de App Store Connect y Google Play Console, que sepa leer un dashboard de atribución por sí solo y entienda por qué una app cae de ranking de un día para otro. El rol lidera el departamento de Apps dentro de Arkia y tiene autonomía real: define el modelo, construye el equipo que necesite (implementación en clientes y estructura interna propia) y responde directamente ante la dirección del grupo. ¿QUÉ HARÁS? Lanzamientos propios con Kyomu: • Definición del modelo de monetización in-app (suscripción, paid, freemium, ads), pricing y paywall design, • Conceptualización y roadmap de producto para nuevos lanzamientos, • Decisiones de negocio sobre qué apps se lanzan, cuándo y con qué estructura de ingresos, • Integración de tecnologías de terceros (SDK, MMP, Ads solutions, etc.) y propias para su correcta ejecución Gestión de apps de clientes con Linkadia: • ASO técnico: keywords, creative testing, experimentos de store listing, • Gestión de campañas de UA coordinado con el departamento de Tráfico: Meta, Google Ads, TikTok Ads, Programática, CTV, etc…, • Integración y QA de SDKs de atribución (MMPs) y resolución de problemas de tracking, • Estrategia de crecimiento y publicidad adaptada a cada cliente Red propia de distribución • Apertura y gestión de una red de distribución de apps con y sin MMP, en modelo indirecto (no cliente final), comisionando por volumen, • Relación directa con desarrolladores de apps para captación y promoción, tanto de forma directa como a través de la red (Arkia Apps Network), • Desarrollo de negocio y función comercial activa Equipo • Construcción del equipo necesario según las necesidades del departamento, tanto para implementación en clientes como a nivel interno ¿QUÉ BUSCAMOS? • 3-5+ años gestionando apps nativas en producción (no solo producto web o webapps), • Experiencia demostrable con al menos un MMP (AppsFlyer, Adjust, Kochava o similar), • Conocimiento profundo de las políticas y mecánicas de Apple App Store y Google Play: proceso de revisión, in-app purchases, suscripciones server-side, ATT/privacy, • Experiencia gestionando monetización in-app en sus distintos modelos (suscripción, freemium, ads), • Visión de negocio y autonomía para tomar decisiones sin supervisión constante, • Capacidad para construir y liderar equipo, • Disponibilidad para viajar a eventos del sector ¿QUÉ OFRECEMOS? • Puesto de liderazgo con autonomía real sobre el departamento y su equipo, • Exposición internacional: eventos del sector, relación directa con desarrolladores y partners globales, • Formar parte de un grupo con verticales complementarias (UA/adtech, growth, producto B2C, creatividad) y capacidad de ejecución rápida Si te motiva construir un negocio desde cero, liderar un equipo y asumir un rol con impacto directo en el crecimiento de la compañía, ¡queremos conocerte!

Arkia Digital es un holding de negocios digitales con más de 20 años de experiencia y presencia en más de 60 mercados. Bajo el paraguas de Arkia conviven cuatro compañías especializadas: Linkadia (user acquisition mobile y adtech), WEN (Agencia Digital y venture partner), Kyomu (laboratorio de producto digital B2C B2B) y Summer (agencia creativa y experiencial). Juntas, desarrollamos, escalamos y monetizamos productos y servicios digitales, tanto propios como de nuestros clientes. Buscamos un/a Head de Apps con experiencia real gestionando el ciclo de vida completo de apps nativas: lanzamiento, ASO, monetización in-app (suscripción, freemium, ads), integración de MMPs (AppsFlyer, Adjust, Kochava, Singular, etc.) y cumplimiento de políticas de Apple App Store y Google Play. No buscamos un perfil de estrategia de negocio generalista, buscamos a alguien que haya vivido dentro de App Store Connect y Google Play Console, que sepa leer un dashboard de atribución por sí solo y entienda por qué una app cae de ranking de un día para otro. El rol lidera el departamento de Apps dentro de Arkia y tiene autonomía real: define el modelo, construye el equipo que necesite (implementación en clientes y estructura interna propia) y responde directamente ante la dirección del grupo. ¿QUÉ HARÁS? Lanzamientos propios con Kyomu: • Definición del modelo de monetización in-app (suscripción, paid, freemium, ads), pricing y paywall design, • Conceptualización y roadmap de producto para nuevos lanzamientos, • Decisiones de negocio sobre qué apps se lanzan, cuándo y con qué estructura de ingresos, • Integración de tecnologías de terceros (SDK, MMP, Ads solutions, etc.) y propias para su correcta ejecución Gestión de apps de clientes con Linkadia: • ASO técnico: keywords, creative testing, experimentos de store listing, • Gestión de campañas de UA coordinado con el departamento de Tráfico: Meta, Google Ads, TikTok Ads, Programática, CTV, etc…, • Integración y QA de SDKs de atribución (MMPs) y resolución de problemas de tracking, • Estrategia de crecimiento y publicidad adaptada a cada cliente Red propia de distribución • Apertura y gestión de una red de distribución de apps con y sin MMP, en modelo indirecto (no cliente final), comisionando por volumen, • Relación directa con desarrolladores de apps para captación y promoción, tanto de forma directa como a través de la red (Arkia Apps Network), • Desarrollo de negocio y función comercial activa Equipo • Construcción del equipo necesario según las necesidades del departamento, tanto para implementación en clientes como a nivel interno ¿QUÉ BUSCAMOS? • 3-5+ años gestionando apps nativas en producción (no solo producto web o webapps), • Experiencia demostrable con al menos un MMP (AppsFlyer, Adjust, Kochava o similar), • Conocimiento profundo de las políticas y mecánicas de Apple App Store y Google Play: proceso de revisión, in-app purchases, suscripciones server-side, ATT/privacy, • Experiencia gestionando monetización in-app en sus distintos modelos (suscripción, freemium, ads), • Visión de negocio y autonomía para tomar decisiones sin supervisión constante, • Capacidad para construir y liderar equipo, • Disponibilidad para viajar a eventos del sector ¿QUÉ OFRECEMOS? • Puesto de liderazgo con autonomía real sobre el departamento y su equipo, • Exposición internacional: eventos del sector, relación directa con desarrolladores y partners globales, • Formar parte de un grupo con verticales complementarias (UA/adtech, growth, producto B2C, creatividad) y capacidad de ejecución rápida Si te motiva construir un negocio desde cero, liderar un equipo y asumir un rol con impacto directo en el crecimiento de la compañía, ¡queremos conocerte!

Sobre allUpay allUpay es la fintech española que está construyendo la categoría Sign & Pay: firma electrónica con validez legal (eIDAS) y cobro real unidos en una sola operación, con evidencia sellada y defendible de todo el acto. Resolvemos un dolor que cualquier negocio entiende a la primera: 1 de cada 4 señales llega tarde o no llega, y quien firma sin cobrar se queda con un contrato y sin la venta. Nuestra visión: que cualquier acuerdo, en cualquier mercado y en cualquier divisa, se firme y se cobre en el mismo acto sobre infraestructura regulada. El proyecto comercial está liderado por David Mayoral Vilches, CRO, Forbes 30 Under 30, con trayectoria en la creación y lanzamiento de startups tecnológicas en varios mercados internacionales. allUpay está concebida como compañía AI-native: un equipo reducido de seniors con criterio que dirige una infraestructura de +10 agentes de IA especializados que multiplica su producción. Lanzamiento al mercado en octubre de 2026. Responsabilidades 1 · ICP, sourcing y listas • Ser el owner de la definición operativa del ICP por vertical (inmobiliario, automoción, autónomos y gestorías prescriptoras) junto al CRO., • Construir y mantener las listas de cuentas y contactos con Apollo: búsquedas, señales de intención, filtros y exportaciones limpias, con QA de calidad de lista antes de cada campaña., • Enriquecimiento de cuentas y contactos (datos firmográficos, tecnográficos y de contexto) apoyado en agentes IA. 2 · Outbound multicanal (lemlist, Instantly, LinkedIn, teléfono) • Diseñar, lanzar y optimizar secuencias multicanal: email en frío con lemlist e Instantly, touchpoints de LinkedIn y llamada, orquestados como un solo flujo por cuenta., • Deliverability como disciplina: dominios de envío separados, warmup, rotación de buzones y monitorización de reputación., • Copy de secuencias con personalización profunda por lead (variables generadas por IA sobre el dolor real de cada cuenta), escrito por ti y producido en lote por los agentes., • Producción objetivo: 40 SQL directos mensuales desde octubre, escalando a 45-55 en Q2 2027. 3 · CRM, pipeline y automatización • Ser el owner del CRM: HubSpot Sales Hub como fuente de verdad del pipeline, con etapas, playbooks, forecasting y reporting definidos por ti., • Conectar todo el stack con automatizaciones (Claude,MCP,APIs): Apollo a HubSpot, respuestas de lemlist/Instantly a tareas, speed to lead del formulario web en menos de 5 minutos., • Datos limpios entre marketing, ventas y CS (Revenue/Operations Hub): cada SQL con origen, cada cliente con atribución. 4 · Cierre y customer success • Ejecutar el ciclo completo: discovery, demo, negociación y cierre. Conversión objetivo: 25-28% de SQL a cliente en régimen., • Gestionar el CS de tus cuentas el primer año (Service Hub): en nuestro modelo, el cliente que crece en volumen procesado hace crecer el ingreso cada mes sin nueva venta. 5 · Canal de prescriptores y escala • Desarrollar el canal central del plan: gestorías, asociaciones y colegios profesionales, con planes de crecimiento por partner y co-marketing junto a Marketing., • Seleccionar, formar y dirigir a los 2 SDR que entran en 2027: tu playbook, documentado fase a fase, es su biblia., • Reporting semanal de pipeline y conversión en el lunes de datos; el plan GTM (5 fases con gates de inversión) se ejecuta por sprints quincenales con KPI propios. Requisitos • 10+ años en ventas y GTM de SaaS B2B en ciclos cortos (2-6 semanas), con números de cada fase del funnel (contactos, respuesta, SQL, conversión, quota) que puedas defender sin ayuda., • Experiencia demostrable construyendo el motor GTM completo desde cero: has montado tú las listas, las secuencias, el CRM y las automatizaciones, no solo las has usado., • Experiencia lanzando producto y compañía al mercado: el pitch, el pricing de campo y el playbook de una categoría nueva se escriben contigo., • Experiencia en desarrollo de canal o partners (distribuidores, prescriptores o similar) muy valorada., • Se valorará experiencia en fintech, pagos, legaltech o venta a los verticales inmobiliario y automoción., • Español nativo o equivalente e inglés fluido. Stack GTM imprescindible • Apollo: sourcing, señales de intención, filtros y gestión de listas., • lemlist e Instantly: campañas multicanal, warmup, rotación de buzones y deliverability., • HubSpot Sales Hub Professional: pipeline, secuencias, playbooks, forecasting y reporting. Certificación valorada., • HubSpot Revenue/Operations y Service Hub (Customer Success): datos limpios en todo el ciclo y gestión posventa., • Automatizaciones: workflows con n8n, Make o Zapier conectando Apollo, CRM, buzones y canales., • Claude y agentes IA: uso avanzado dirigiendo agentes de prospección, enriquecimiento, personalización y follow-up., • Copywriting y storytelling: tus secuencias y tu pitch los escribes tú. Conceptos aplicados con IA que usarás desde la semana 1 • Deep personalization: cadenas de prompts que generan icebreakers y variables por lead, auditables en el CRM, hasta el ICP y sus problemas/soluciones., • Speed to lead: cada lead del formulario contactado en menos de 5 minutos con contexto real de lo que pidió., • Auto-QA de listas: muestreo automático del ICP antes de lanzar cada campaña., • Lead scoring y priorización de cuentas asistidos por IA sobre señales de intención., • Briefings de reunión generados por agentes: entras a cada discovery con la cuenta investigada. Qué ofrecemos • OTE: +50.000€ + comisión por producción: 4-8% del MRR nuevo de tus clientes (licencias + transaccional), sin techo. Cobramos un % del volumen que procesan tus clientes: si ellos crecen, tu variable crece cada mes sin necesidad de nuevas ventas., • Rol GTM Sales-Founder: primer sénior de GTM y ventas de la compañía, owner del motor completo, y pipeline caliente desde el día uno., • Oficinas frente al Retiro, venta presencial con equipo fundacional y aprendizaje directo de un liderazgo que ya ha lanzado en varios mercados. Proceso de selección Screening de 30 minutos con el CRO → caso práctico: diseña la campaña outbound de un vertical real (lista, secuencia y flujo en CRM) → entrevista final con CRO y/o socios → oferta. Máximo de 2-3 semanas de principio a fin: valoramos tu tiempo como el nuestro. allUpay es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.

Acerca de la compañía SERVAL NETWORKS, empresa especializada en proyectos y servicios complejos en las nuevas Redes de Tecnologías de la información, precisa incorporar un/a Account Manager Senior de Red y Ciberseguridad para grandes cuentas del sector privado en nuestras oficinas centrales ubicadas en Madrid. Requisitos del candidato/a • Formación universitaria., • Conocimientos necesarios: ciberseguridad, tecnologías de la información, negociación y ventas., • Se requiere experiencia de 10 años en la venta de soluciones y servicios gestionados de Red y Ciberseguridad en varios de los siguientes sectores privados, industria, utilities, seguros, retailers, farmacéuticas, construcción, banca, etc., con cartera de contactos en los interlocutores principales de estas tecnologías (CISOs , Responsables de Proyectos/ingeniería de ciberseguridad, Responsables Operaciones de ciberseguridad, etc en estas cuentas.) y acostumbrado a cerrar operaciones tratando con los diferentes interlocutores en cliente (áreas técnicas y de compras), fabricantes y mayoristas., • Experiencia vendiendo soluciones de ciberseguridad de los fabricantes Check Point, Fortinet, F5, Infoblox, Netskope. Al menos hay que conocer 3 de éstos. Se valorará experiencia en otros como Tufin, Qualys, Picus, Clarity, Ilumio,.., • Nivel de inglés mínimo B1., • Disponer de vehículo propio. Funciones principales • Desarrollo de negocio en soluciones de Red y Ciberseguridad para grandes cuentas del sector privado., • Identificación y generación de nuevas oportunidades en distintos verticales., • Gestión y ampliación de la cartera de clientes, elaborando y ejecutando el plan comercial., • Gestión integral del ciclo de venta consultiva, desde la detección de necesidades hasta el cierre., • Interlocución con CISOs, responsables técnicos, compras y dirección., • Coordinación con fabricantes y mayoristas en preventa, oferta y negociación., • Comercialización y posicionamiento de soluciones y servicios como SOC, MSSP, SASE y Zero Trust., • Cumplimiento de objetivos de facturación, margen y crecimiento, con seguimiento y reporting continuo. ¿Qué ofrecemos? Tipo de contrato: Indefinido. Tipo de jornada: Jornada completa. Flexibilidad horaria (entrada y salida). Jornada intensiva (julio y agosto). Remuneración fija acorde a experiencia y nivel formativo del candidato/a. Remuneración variable en base a objetivos. Acceso a retribución flexible. Modelo híbrido de trabajo: Alto componente de teletrabajo. Plan de formación técnica anual. Si cumples con el perfil y quieres formar parte de nuestro equipo, estaremos encantados de recibir tu candidatura.

Para nuestro equipo de compras en estamos buscando un Planning Director que lidere la planificación de la demanda y la gestión del abastecimiento en todas nuestras verticales asegurando la correcta disponibilidad de producto en las tiendas y en el canal online.

Sobre el Puesto: Buscamos un Representante de Ventas Técnicas para cerrar la brecha entre la tecnología y las necesidades de los clientes. Representando a AMD y HP, trabajarás estrechamente con clientes finales, socios y equipos internos para ofrecer soluciones personalizadas, impulsar el compromiso técnico y posicionar productos de vanguardia en un mercado competitivo. Salario y Bono: circa 70k pa Responsabilidades Clave • Construir relaciones sólidas con clientes finales, comprendiendo sus requisitos técnicos y proponiendo soluciones basadas en AMD, priorizando productos de cliente y estaciones de trabajo HP., • Realizar presentaciones técnicas y talleres para mostrar las capacidades de los productos y sus propuestas de valor., • Proporcionar asistencia técnica a equipos de ventas, distribuidores y revendedores durante el diseño y la evaluación de soluciones., • Actuar como experto en la materia en soluciones HP basadas en AMD, articulando ventajas competitivas en múltiples verticales (sector público, educación, finanzas, salud, automoción, etc.)., • Colaborar con los equipos de ingeniería y de negocio para compartir información del mercado y tendencias técnicas., • Coordinar discusiones técnicas con proveedores y socios externos para garantizar soluciones completas., • Proporcionar retroalimentación y reportes periódicos sobre estrategias, desafíos y oportunidades para impulsar el crecimiento de las ventas. Lo Que Buscamos • Sólidos conocimientos técnicos de productos de PC cliente y estaciones de trabajo., • Más de 5 años de experiencia en ventas técnicas, preventa o consultoría de soluciones dentro de la industria de TI., • Capacidad para comunicar conceptos técnicos complejos de manera clara y orientada al cliente., • Sólidas habilidades para construir relaciones y un enfoque consultivo., • Conocimiento del panorama competitivo y capacidad para posicionar soluciones de manera efectiva. Requisitos añadidos por el publicador del empleo • Disponibilidad para desplazarse a la ubicación de este puesto, • No se requiere patrocinio de visado, • Más de 3 años de experiencia laboral en Ventas, • Más de 5 años de experiencia laboral en Formación

IFR Group está buscando un/a Consultor/a Senior de Business Intelligence para unirse al equipo. Trabajarás en soluciones verticales personalizadas y en estrecha colaboración con profesionales especializados en desarrollo e implementación. La oferta contempla un entorno dinámico, formación continua y certificaciones Microsoft, con modelo de trabajo híbrido y oficinas en múltiples ciudades. Buscamos experiencia en BI/Data Analytics y gestión de proyectos complejos. #J-18808-Ljbffr

Actual Talent es la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento.Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia.Sobre el cliente:Nuestro cliente es un grupo farmacéutico internacional de referencia, con una sólida presencia industrial en España y Europa.La compañía opera en entornos tecnológicamente avanzados y altamente automatizados, con una clara orientación hacia la innovación, la mejora continua y la excelencia operativa.Tu misiónTe incorporarás al departamento de mantenimiento industrial y serás responsable de asegurar la disponibilidad, fiabilidad y correcto funcionamiento de los sistemas automáticos de almacenamiento vertical y transporte interno de materiales.Trabajarás principalmente sobre instalaciones de almacén automático, equipos de manutención y sistemas electromecánicos vinculados al flujo logístico interno de la planta.Principales responsabilidadesRealizar el mantenimiento preventivo, correctivo y predictivo de sistemas automáticos de almacenamiento.Diagnosticar y resolver averías mecánicas, eléctricas y electromecánicas.Intervenir sobre almacenes verticales automatizados y sistemas de almacenaje en altura.Realizar el mantenimiento de transelevadores, elevadores, transportadores, rodillos y mesas de transferencia.Intervenir sobre sistemas de paletizado, despaletizado y movimiento automático de cargas.Supervisar sensores, motores, reductores, cadenas, correas y elementos de transmisión.Analizar incidencias técnicas y realizar el seguimiento de averías recurrentes.Coordinar las intervenciones con los equipos de producción, logística y operaciones.Participar en proyectos de mejora continua y optimización de la disponibilidad de los equipos.Reducir los tiempos de parada y asegurar la continuidad de la operación logística interna.Cumplir los procedimientos de calidad, seguridad y normativa aplicables al entorno farmacéutico.Perfil que buscamosTécnico/a de Mantenimiento Electromecánico para trabajar en una planta farmacéutica altamente automatizada ubicada en Azuqueca de Henares.La posición estará especialmente enfocada en garantizar el correcto funcionamiento de los sistemas automáticos de almacenamiento, transporte interno y movimiento de materiales de la planta.Buscamos preferentemente profesionales que dispongan entre 1 a 2 años de experiencia en mantenimiento de entornos automatizados.Experiencia con sistemas de almacenamiento vertical, transelevadores o automatización intralogística.Conocimientos mecánicos y eléctricos, con mayor orientación hacia la parte mecánica.Capacidad para diagnosticar y resolver averías en equipos automatizados.Experiencia en mantenimiento de transportadores, rodillos, elevadores, motores, reductores o sistemas de paletizado.Capacidad para interpretar planos, esquemas y documentación técnica.Disponibilidad para trabajar en turnos rotativos de mañana, tarde y noche.Se valorará especialmente experiencia procedente de:Almacenes automáticos de gran altura.Centros logísticos con almacenamiento vertical.Plataformas automatizadas de distribución.Instalaciones de intralogística.Centros de distribución de alimentación, gran consumo o industria farmacéutica.Empresas integradoras o mantenedoras de sistemas automáticos de almacenaje.FormaciónFormación profesional de Grado Medio o Superior en alguna de las siguientes especialidades:Mecatrónica Industrial.Mantenimiento Electromecánico.Automatización y Robótica Industrial.Electricidad y Electrónica.Instalaciones Electromecánicas.Mantenimiento Industrial.IdiomasEspañol nativo o nivel profesional.Se valorará un nivel básico de inglés técnico para la interpretación de manuales y documentación de equipos.CompetenciasCapacidad de análisis y resolución de averías.Orientación al mantenimiento preventivo y a la mejora continua.Proactividad y autonomía.Capacidad para trabajar en equipo.Coordinación con diferentes áreas operativas.Adaptabilidad a entornos industriales altamente automatizados.Orientación a la seguridad, la calidad y la continuidad operativa.Qué ofrecemosContrato indefinido.Horario rotativo de lunes a viernes en turnos de mañana, tarde y noche.Incorporación a un grupo farmacéutico internacional líder en su sector.Trabajo con sistemas avanzados de automatización logística y almacenamiento vertical.Posibilidades de aprendizaje y desarrollo profesional.Entorno industrial estable, tecnológico y altamente automatizado.

IFR Group, con más de 40 años acompañando a organizaciones, busca un/a Desarrollador/a Senior D365 Business Central para unirse al equipo. Trabajarás en soluciones verticales personalizadas junto a profesionales expertos, con enfoque en finance, supply chain y SMB, en una empresa Microsoft Solution Partner. La posición es híbrida y puede cubrir Madrid, Barcelona, Zaragoza, Alicante o Lleida, con residencia en la provincia del puesto. #J-18808-Ljbffr

Sobre el Puesto:Buscamos un Representante de Ventas Técnicas para cerrar la brecha entre la tecnología y las necesidades de los clientes. Representando a AMD y HP, trabajarás estrechamente con clientes finales, socios y equipos internos para ofrecer soluciones personalizadas, impulsar el compromiso técnico y posicionar productos de vanguardia en un mercado competitivo.Salario y Bono: circa 70k paResponsabilidades ClaveConstruir relaciones sólidas con clientes finales, comprendiendo sus requisitos técnicos y proponiendo soluciones basadas en AMD, priorizando productos de cliente y estaciones de trabajo HP.Realizar presentaciones técnicas y talleres para mostrar las capacidades de los productos y sus propuestas de valor.Proporcionar asistencia técnica a equipos de ventas, distribuidores y revendedores durante el diseño y la evaluación de soluciones.Actuar como experto en la materia en soluciones HP basadas en AMD, articulando ventajas competitivas en múltiples verticales (sector público, educación, finanzas, salud, automoción, etc.).Colaborar con los equipos de ingeniería y de negocio para compartir información del mercado y tendencias técnicas.Coordinar discusiones técnicas con proveedores y socios externos para garantizar soluciones completas.Proporcionar retroalimentación y reportes periódicos sobre estrategias, desafíos y oportunidades para impulsar el crecimiento de las ventas.Lo Que BuscamosSólidos conocimientos técnicos de productos de PC cliente y estaciones de trabajo.Más de 5 años de experiencia en ventas técnicas, preventa o consultoría de soluciones dentro de la industria de TI.Capacidad para comunicar conceptos técnicos complejos de manera clara y orientada al cliente.Sólidas habilidades para construir relaciones y un enfoque consultivo.Conocimiento del panorama competitivo y capacidad para posicionar soluciones de manera efectiva.Requisitos añadidos por el publicador del empleoDisponibilidad para desplazarse a la ubicación de este puestoNo se requiere patrocinio de visadoMás de 3 años de experiencia laboral en VentasMás de 5 años de experiencia laboral en Formación

En NTTData Industry buscamos ampliar equipo para ayudar a diferentes compañías en la digitalización de sus operaciones para que sus sistemas sean más rápidos y eficientes.Actualmente estamos en la búsqueda de un perfil con experiencia como Manager para incorporarse al equipo de la BU Industry - FIRES ( Farma Infraestructura y Real Estate; y servicios), más específicamente en proyectos de Infraestructura y concesiones.Como Manager serás el responsable de cuentas que contribuya al desarrollo de negocio de las verticales de construcción y concesiones, impulsando y colaborando con las crosses en la excelencia en el delivery, el crecimiento de las capacidades del sector y el desarrollo de relaciones de confianza con los clientes.Para ello, es muy importante que cuentes con:+5 años de experiencia en consultoríaNivel avanzado de inglésResidir en Madrid o alrededores ya que tendrá que desplazarse a oficina MadridCapacidades comerciales en gestión de clientes y desarrollo de propuestas de valor con los diferentes equipos internosLiderazgo de personasPerfil con autonomía y ejecutivo¿Qué ofrecemos?Contrato indefinido desde el primer momento.Remuneración acorde a tu experiencia y conocimientosPlan de carrera personalizado y revisiones de categoría y salarioBeneficios flex, para destinar parte del salario a beneficios sociales (ticket restaurant, ticket transporte, guardería) repercutiendo en un ahorro fiscal + Ayuda flex a parte del salario por teletrabajo y dietasSeguro médico + Seguro de vida y accidentesModelo de trabajo híbrido y jornada de trabajo completa (Lunes a viernes de 9hs a 18hs)23 días de vacaciones + 2 días de personal leave + 2 festivos que ofrece la compañía: 24 y 31 de diciembreAcceso gratuito a los cursos de nuestra universidad corporativa (idiomas, formación técnica y habilidades competenciales).Ambiente laboral diverso, creativo, colaborativo y multinacionalSi te apasiona la tecnología y la vez, tienes habilidades de gestión; y te consideras una persona comunicativa...¡NTT DATA es tu sitio!Because #Greattech, needs #GreatPeople, like you.#WeAreAllUnique #YouMakeUsUnique

¿Eres una persona implicada, proactiva y con ganas de crecer en un entorno innovador? Si es así, ¡esta puede ser tu oportunidad! En IFR Group, con más de 40 años de experiencia, acompañamos a las organizaciones en la transformación de su gestión, ofreciendo soluciones tecnológicas a medida que conectan procesos, datos y personas. Actualmente, buscamos un/a DESARROLLADOR/A SENIOR D365 BUSINESS CENTRAL para incorporarse a nuestro equipo, donde trabajarás junto a profesionales altamente especializados en el desarrollo e implementación de soluciones verticales personalizadas.Formar parte de IFR Group significa integrarse en un equipo orientado a resultados, que combina tecnología, innovación y experiencia sectorial para ofrecer un valor real y sostenible a nuestros clientes. Además, somos Microsoft Solution Partner en Business Applications, Digital App Innovation, Data & AI y Modern Work, con especialización en Finance, Supply Chain y Small & Midsize Business Management.Si te apasiona la tecnología y quieres evolucionar en un entorno dinámico, te estamos buscando. Queremos que tu experiencia sea cercana y flexible, por eso podrás incorporarte en la oficina que prefieras: Madrid, Barcelona, Zaragoza, Alicante o Lleida. Sus funciones básicas consistirán en: • Analizar técnicamente las funcionalidades descritas en el DRF., • Valorar y definir los diseños técnicos., • Valorar escenarios y nuevas funcionalidades., • Desarrollar las funcionalidades, una vez hayan sido conformadas., • Documentar todos los procesos de trabajo., • Actuar cómo “guía” con los recursos que necesiten apoyo., • Cumplir la política de seguridad de la información., • Notificar inmediatamente cualquier incidente o vulnerabilidad de seguridad de la información., • Formación: Grado en Ingeniería Informática, Matemáticas y Ingeniería en Telecomunicaciones., • Experiencia mínima de 2 años realizando funciones similares., • Conocimietos técnicos en lenguajes de programación (BC)., • Residencia en provincia del puesto vacante., • Interesante puesto de trabajo para desarrollarse profesionalmente., • Formación continuada en el puesto de trabajo., • Remuneración según valía del candidato., • Modalidad híbrida, en horario de L a J de 8:00h a 18:00h y V 8:00h a 14:30h. En verano se realizará horario intensivo. #J-18808-Ljbffr

Las mejores oportunidades comerciales del inmobiliario madrileño no se publican: se cierran en una conversación entre quien tiene el activo y quien sabe ejecutarlo. En Vita Construcciones buscamos a la persona que va a liderar esas conversaciones por nosotros. No para rellenar un funnel, sino para construir desde cero nuestra relación comercial con fondos, family offices y promotoras, y convertirla en obra adjudicada. Un rol con autonomía real, interlocución directa con dirección y un recorrido que depende de lo que seas capaz de levantar. Vita Construcciones es una constructora boutique de lujo con sede en Madrid y más de 70 años de historia (fundada en 1953): rehabilitación residencial de alto nivel y obra nueva premium, con tickets de proyecto de 1 a 7 M€. Formamos parte de Vita Group, junto a Vita Capital (inversión inmobiliaria prime) . No vendes un servicio suelto: vendes el respaldo de un grupo que también invierte, diseña, ejecuta y equipamiento. Captar obra integral de reforma y rehabilitación en tres verticales: • Living & Residencial de lujo (B2B), • Oficinas Y para lograrlo: • Abrir y desarrollar relación con fondos, family offices, promotoras y propietarios institucionales., • Detectar la oportunidad, presentar propuesta, negociar y cerrar., • Mantener viva la cartera y diseñar la estrategia comercial: tú defines cómo se vende aquí., • Track record real vendiendo obra / contratos de construcción (no venta de producto, materiales ni gestión de activos del lado comprador)., • Red propia y transferible en el ecosistema inmobiliario de Madrid: fondos, family offices, promotoras, estudios de arquitectura., • Capacidad de operar con autonomía total y de cerrar tickets de varios millones., • Integridad y criterio: en un mercado de redes estrechas, tu reputación es nuestro activo., • Perfil consultivo y estratega. Valorable titulación técnica (arquitectura / edificación), pero pesa más lo que has cerrado que lo que has estudiado., • Paquete competitivo: fijo sólido + variable de peso ligada a margen. El comercial que rinde aquí gana en serio., • Autonomía y voz: reportas a dirección, influyes en decisiones, no eres una pieza más del organigrama., • Crecimiento y recorrido real en tu carrera : este rol crece con la persona que lo construya. #J-18808-Ljbffr

Para nuestro equipo de compras en estamos buscando un Planning Director que lidere la planificación de la demanda y la gestión del abastecimiento en todas nuestras verticales asegurando la correcta disponibilidad de producto en las tiendas y en el canal online.

Buscamos un/a Director/a Corporativo Sales & Marketing con sólida experiencia en el sector hotelero, capaz de liderar la estrategia comercial de las verticales de negocio del sector hospitality del private equity. La persona ideal debe estar basada en Madrid. • El objetivo principal del puesto es impulsar los ingresos, optimizar precios y ocupación, y posicionar la marca en el mercado turístico nacional como internacional., • Gestión Comercial Integral de los Activos, • Definir y ejecutar la estrategia comercial anual de los activos operativos y futuros., • Coordinarse con el equipo de Revenue Management para optimizar precios, ocupación y segmentación de clientes., • Identificar y desarrollar nuevos canales de ingresos, especialmente en el segmento de grupos (captación, presentación de propuestas, cierre y coordinación con Revenue)., • Participar en la elaboración del budget anual de ingresos (Rooms, F&B y otros)., • Marketing y Posicionamiento de Marca, • Coordinarse con agencias externas para la ejecución de campañas de marketing y acciones de visibilidad., • Supervisar y mejorar la presencia digital (web, redes sociales, contenido)., • Asegurar la coherencia y fortalecimiento de la marca en todos los canales de comunicación., • Apertura Comercial de Activos, • Liderar la preparación comercial de nuevos resorts: definición de oferta, estrategia de precios, segmentación, canales de distribución, página web, materiales de venta, etc., • Colaborar estrechamente con Operaciones y Dirección para garantizar una apertura exitosa desde el punto de vista comercial y de posicionamiento., • Redefinir estrategias comerciales de activos existentes., • Experiencia demostrable en el sector hotelero, especialmente en:, • Apertura de nuevos resorts o hoteles., • Desarrollo y posicionamiento de marca hotelera., • Estrategias comerciales y revenue management. #J-18808-Ljbffr

Head of Sales – Digital Loyalty & Engagement SolutionsUbicación: Madrid.Salario: 65K OTE. 50K fijo + bonus.Estamos buscando un/a Head of Sales para liderar el crecimiento comercial de una solución de loyalty y engagement digital dirigida a grandes marcas B2C (banca, retail, travel, seguros, automoción, telco y gran consumo).Se trata de un rol clave y estratégico, con reporte directo al CEO, cuyo objetivo es construir y escalar el área comercial desde cero, con clara proyección a Dirección Comercial a medida que el negocio crezca.Misión del rolImpulsar la captación de nuevos clientes corporativos, posicionando la compañía como socio estratégico en programas de fidelización, engagement y rewards basados en tecnología, datos y brand partnerships.ResponsabilidadesDiseñar y ejecutar la estrategia comercial de desarrollo de negocio de la solución de loyalty.Identificar verticales, cuentas target y oportunidades en grandes corporaciones B2C.Prospectar, abrir y cerrar nuevas cuentas enterprise.Liderar procesos completos de venta consultiva: discovery, propuesta, presentación ejecutiva, negociación y cierre.Construir propuestas de valor que integren plataforma tecnológica, ecosistema de partners y activaciones digitales.Colaborar estrechamente con equipos de producto, marketing y operaciones para asegurar una excelente experiencia cliente.Definir y sentar las bases del área comercial: procesos, argumentarios, materiales, CRM y métricas.Reportar directamente al CEO, aportando visión de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.Asistir a eventos sectoriales y realizar viajes comerciales cuando sea necesario.Perfil que buscamosPerfil hunter senior, autónomo, con mentalidad de crecimiento y alta orientación a resultados.Experiencia abriendo puertas y cerrando acuerdos con grandes empresas, a nivel decisor (CMO, Marketing, Fidelización, Digital, Innovación).Fuerte enfoque consultivo y de venta por valor.Comodidad en entornos startup o scale-up, con capacidad de construir sin estructuras heredadas.Excelentes habilidades de comunicación, storytelling comercial y negociación.Mentalidad emprendedora y fuerte sentido de ownership.Experiencia y backgroundEntre 5 y 10 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B o gestión de grandes cuentas.Trayectoria en venta de soluciones tecnológicas o servicios de marketing digital a grandes corporaciones.Experiencia en procesos de venta complejos y ciclos largos (3–6 meses).Background en entornos como Martech, CRM, Loyalty, Adtech, agencias digitales o consultoras.Experiencia negociando modelos de setup + fee recurrente.Nivel de inglés fluidoHerramientas y conocimientosExperiencia con CRM, preferiblemente Salesforce.Uso habitual de LinkedIn Sales Navigator y herramientas de prospección.Dominio de herramientas de presentación y propuesta.Conocimientos sólidos de conceptos Martech como CRM, CDP, customer journeys e integraciones.Valorable experiencia con herramientas de IA aplicadas a ventas o marketing.Qué ofrecemosRol estratégico con alto impacto y visibilidad.Construcción real del área comercial desde cero.Proyección clara a Dirección Comercial.Proyecto en crecimiento dentro del ecosistema digital y de fidelización.Paquete retributivo competitivo.Fijo: 50.000 € brutos/año.Variable: hasta el 30 % del fijo, ligado a objetivos de cierre y facturación.Ubicación: Madrid.#J-18808-Ljbffr

En Arelance sabemos que las personas son el activo más importante dentro de una empresa y por tanto invertimos muchos esfuerzos en buscar los mejores profesionales para nuestros clientes, y en ofrecer a nuestros candidatos los mejores proyectos.Todas las habilidades, cualificaciones y experiencia relevantes que necesitará un candidato seleccionado se enumeran en la siguiente descripción.Buscamos un/a Business Developer con experiencia en el sector de pagos (Payments/Fintech) para incorporarse al equipo comercial de una compañía líder del sector. La persona seleccionada será responsable de impulsar el desarrollo de negocio en las verticales de eCommerce, Media, Gaming y Newspaper, trabajando con grandes cuentas internacionales y organizaciones de elevada complejidad tecnológica.El objetivo principal será identificar oportunidades, abrir nuevas cuentas y cerrar acuerdos comerciales con clientes estratégicos como grandes plataformas digitales, marketplaces y empresas tecnológicas de primer nivel.ResponsabilidadesDesarrollar negocio en el ámbito de los pagos digitales, identificando y captando nuevos clientes enterprise.Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos.Establecer relaciones con grandes cuentas nacionales e internacionales dentro de las verticales de eCommerce, Media, Gaming y Newspaper.Comprender las necesidades técnicas y de negocio del cliente para ofrecer soluciones adaptadas.Colaborar con equipos técnicos, de producto y preventa durante el proceso comercial.Desenvolverse en entornos corporativos complejos, gestionando múltiples interlocutores y procesos de decisión.Contribuir al crecimiento del negocio mediante la apertura rápida de nuevas oportunidades comerciales.Requisitos imprescindiblesExperiencia demostrable como Business Developer, Business Development Manager, Sales Manager o posiciones similares dentro del sector Payments, Fintech o tecnología aplicada a pagos.Experiencia comercial con grandes cuentas (Enterprise Sales).Historial demostrable de apertura de cuentas y cierre de negocio en ciclos de venta complejos.Conocimiento sólido del ecosistema de pagos digitales y de las tecnologías asociadas.Capacidad para mantener conversaciones de carácter técnico con clientes y equipos de ingeniería.Nivel de inglés muy alto (C1/C2), imprescindible para desenvolverse en un entorno internacional.Experiencia previa en grandes compañías o entornos corporativos complejos.Se valoraráFormación técnica, preferiblemente en Ingeniería o disciplinas STEM.Dominio de otros idiomas además del inglés.Experiencia con clientes del nivel de Amazon, Alipay u otras grandes compañías tecnológicas.¿Qué ofrecemos en esta posición?Contrato indefinido con cliente final.Modalidad de trabajo en remoto desde España.Banda salarial 55-70k SBASi tienes interés en una gran oportunidad como ésta, ¡inscríbete! xhfqzwm ¡Queremos conocerte!* Sólo se valoran candidatos con permiso de trabajo y residencia en España *

Únete a nuestro equipo como Fullstack Backend PHP y forma parte de un entorno tecnológico, innovador, colaborativo y en constante evolución., + Diseñar y desarrollar aplicaciones web end-to-end. • Integrar sistemas corporativos (ERP, data platforms, APIs externas)., • Participar en arquitecturas basadas en eventos, colas y microservicios., • Implementar workflows asistidos por IA y automatización inteligente., • Definir APIs y contratos entre sistemas., • Garantizar calidad, testing y observabilidad., • Documentar arquitectura y decisiones técnicas (ADR). Al crear una alerta, aceptas nuestros Términos y condiciones y Política de privacidad, y el uso de cookies. Alemania Australia Austria Bélgica Brasil Canadá España Estados Unidos Francia India Italia México Nueva Zelanda Holanda Polonia Reino Unido Singapur Sudáfrica Suiza • PHP (Laravel) o frameworks equivalentes., • Diseño de APIs REST y arquitecturas desacopladas., • Integración con sistemas corporativos., • JavaScript moderno y TypeScript., • Experiencia con Next.js, React, Vue o frameworks equivalentes., • SSR / rendering híbrido y optimización de rendimiento., • Arquitecturas frontend escalables y desarrollo de interfaces orientadas a negocio., • Experiencia con design systems o librerías de componentes (valorado)., • SQL avanzado., • Integración con ERPs o plataformas enterprise., • Experiencia con colas, jobs asíncronos o eventos., • Git, testing, CI/CD., • Seguridad y buenas prácticas., • Automatización asistida por LLMs., • Orquestación de workflows inteligentes., • Uso de herramientas como Cursor, Claude o similares, + Conciliación +VIDA : Asistencia personal y familiar 24/7., • Ambiente inclusivo : Entorno diverso y multicultural., • Eventos sociales : Actividades para conectar con el equipo., + Técnico, • Recepciónista, • Administrador, • Ventas, • Enfermero, • Limpieza, • Mantenimiento, • Telefonista, • Compras, • Recursos humanos, • Desde casa, • Estudiantes, • Online, • Trabajos Verticales, • En inglés, • Teletrabajo, • Media jornada, • Contrato indefinido : Desde el primer día, con opción de 12 o 14 pagas., • Modelo híbrido: 4 días a la semana oficinas en Madrid (Zona Sanchinarro) 1 día teletrabajo, • Horario flexible : Entrada flexible de 7 a 10 am y 1 hora para comer hora salida dependiendo de la entrada (8h diarias), • Vacaciones : 22 días de vacaciones + 2 días de libre disposición, además de los días 24 y 31 de diciembre libres., • Retribución flexible : Tarjeta restaurante, cheque guardería, seguro médico, formación y otros beneficios con ventajas fiscales., • Club de ventajas : Descuentos en tecnología, ocio y formación., • Formación continua : Acceso a Udemy Business, cursos de idiomas, certificaciones oficiales y formación técnica., • Plan de carrera : Acompañamiento para crecer, especializarte o asumir nuevos retos., • Bienestar integral : Programas de nutrición, actividad física y equilibrio emocional. #J-18808-Ljbffr

Las mejores oportunidades comerciales del inmobiliario madrileño no se publican: se cierran en una conversación entre quien tiene el activo y quien sabe ejecutarlo. En Vita Construcciones buscamos a la persona que va a liderar esas conversaciones por nosotros. No para rellenar un funnel, sino para construir desde cero nuestra relación comercial con fondos, family offices y promotoras, y convertirla en obra adjudicada. Un rol con autonomía real, interlocución directa con dirección y un recorrido que depende de lo que seas capaz de levantar. Vita Construcciones es una constructora boutique de lujo con sede en Madrid y más de 70 años de historia (fundada en 1953): rehabilitación residencial de alto nivel y obra nueva premium, con tickets de proyecto de 1 a 7 M€. Formamos parte de Vita Group, junto a Vita Capital (inversión inmobiliaria prime). No vendes un servicio suelto: vendes el respaldo de un grupo que también invierte, diseña, ejecuta y equipamiento. Captar obra integral de reforma y rehabilitación en tres verticales: Living & Residencial de lujo (B2 B) Oficinas Y para lograrlo: Abrir y desarrollar relación con fondos, family offices, promotoras y propietarios institucionales. Detectar la oportunidad, presentar propuesta, negociar y cerrar. Mantener viva la cartera y diseñar la estrategia comercial: tú defines cómo se vende aquí. Track record real vendiendo obra / contratos de construcción (no venta de producto, materiales ni gestión de activos del lado comprador). Red propia y transferible en el ecosistema inmobiliario de Madrid: fondos, family offices, promotoras, estudios de arquitectura. Capacidad de operar con autonomía total y de cerrar tickets de varios millones. Integridad y criterio: en un mercado de redes estrechas, tu reputación es nuestro activo. Perfil consultivo y estratega. Valorable titulación técnica (arquitectura / edificación), pero pesa más lo que has cerrado que lo que has estudiado. Paquete competitivo: fijo sólido + variable de peso ligada a margen. El comercial que rinde aquí gana en serio. Autonomía y voz: reportas a dirección, influyes en decisiones, no eres una pieza más del organigrama. Crecimiento y recorrido real en tu carrera : este rol crece con la persona que lo construya. #J-18808-Ljbffr

Sobre el Puesto:Buscamos un Representante de Ventas Técnicas para cerrar la brecha entre la tecnología y las necesidades de los clientes. Representando a AMD y HP, trabajarás estrechamente con clientes finales, socios y equipos internos para ofrecer soluciones personalizadas, impulsar el compromiso técnico y posicionar productos de vanguardia en un mercado competitivo.La información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes.Salario y Bono: circa 70k paResponsabilidades ClaveConstruir relaciones sólidas con clientes finales, comprendiendo sus requisitos técnicos y proponiendo soluciones basadas en AMD, priorizando productos de cliente y estaciones de trabajo HP.Realizar presentaciones técnicas y talleres para mostrar las capacidades de los productos y sus propuestas de valor.Proporcionar asistencia técnica a equipos de ventas, distribuidores y revendedores durante el diseño y la evaluación de soluciones.Actuar como experto en la materia en soluciones HP basadas en AMD, articulando ventajas competitivas en múltiples verticales (sector público, educación, finanzas, salud, automoción, etc.).Colaborar con los equipos de ingeniería y de negocio para compartir información del mercado y tendencias técnicas.Coordinar discusiones técnicas con proveedores y socios externos para garantizar soluciones completas.Proporcionar retroalimentación y reportes periódicos sobre estrategias, desafíos y oportunidades para impulsar el crecimiento de las ventas.Lo Que Buscamos Sólidos conocimientos técnicos de productos de PC cliente y estaciones de trabajo.Más de 5 años de experiencia en ventas técnicas, preventa o consultoría de soluciones dentro de la industria de TI.Capacidad para comunicar conceptos técnicos complejos de manera clara y orientada al cliente.Sólidas habilidades para construir relaciones y un enfoque consultivo. xhfqzwm Conocimiento del panorama competitivo y capacidad para posicionar soluciones de manera efectiva.Requisitos añadidos por el publicador del empleoDisponibilidad para desplazarse a la ubicación de este puestoNo se requiere patrocinio de visadoMás de 3 años de experiencia laboral en VentasMás de 5 años de experiencia laboral en Formación

Sobre el Puesto: Buscamos un Representante de Ventas Técnicas para cerrar la brecha entre la tecnología y las necesidades de los clientes. Representando a AMD y HP, trabajarás estrechamente con clientes finales, socios y equipos internos para ofrecer soluciones personalizadas, impulsar el compromiso técnico y posicionar productos de vanguardia en un mercado competitivo. Salario y Bono: circa 70k pa Responsabilidades Clave • Construir relaciones sólidas con clientes finales, comprendiendo sus requisitos técnicos y proponiendo soluciones basadas en AMD, priorizando productos de cliente y estaciones de trabajo HP., • Realizar presentaciones técnicas y talleres para mostrar las capacidades de los productos y sus propuestas de valor., • Proporcionar asistencia técnica a equipos de ventas, distribuidores y revendedores durante el diseño y la evaluación de soluciones., • Actuar como experto en la materia en soluciones HP basadas en AMD, articulando ventajas competitivas en múltiples verticales (sector público, educación, finanzas, salud, automoción, etc.)., • Colaborar con los equipos de ingeniería y de negocio para compartir información del mercado y tendencias técnicas., • Coordinar discusiones técnicas con proveedores y socios externos para garantizar soluciones completas., • Proporcionar retroalimentación y reportes periódicos sobre estrategias, desafíos y oportunidades para impulsar el crecimiento de las ventas. Lo Que Buscamos • Sólidos conocimientos técnicos de productos de PC cliente y estaciones de trabajo., • Más de 5 años de experiencia en ventas técnicas, preventa o consultoría de soluciones dentro de la industria de TI., • Capacidad para comunicar conceptos técnicos complejos de manera clara y orientada al cliente., • Sólidas habilidades para construir relaciones y un enfoque consultivo., • Conocimiento del panorama competitivo y capacidad para posicionar soluciones de manera efectiva. Requisitos añadidos por el publicador del empleo • Disponibilidad para desplazarse a la ubicación de este puesto, • No se requiere patrocinio de visado, • Más de 3 años de experiencia laboral en Ventas, • Más de 5 años de experiencia laboral en Formación

Somos una HR Tech enfocada en ofrecer servicios de descubrimiento de Talento.Nos centramos principalmente en la persona para poder proporcionar el mejor camino al desarrollo del Talento.Aviso LegalUbicación : Madrid / HíbridoDepartamento : PeopleDisponibilidad : Desplazamientos regulares a las oficinas en España y ocasionalmente a PortugalSobre el puestoBuscamos un/a HR Manager para España, con visión estratégica y operativa, que actúe como nexo entre las políticas globales de People & Culture y la realidad local de nuestras empresas en España. La persona seleccionada será referente en el país, dando soporte cercano al negocio y asegurando la correcta gestión de todos los procesos de personas, desde la atracción y desarrollo de talento hasta la cultura organizativa y el cumplimiento normativo. Este rol requiere la capacidad de gestionar transversalmente los verticales de expertise (Talent Acquisition, Talent Management, Compensación & Beneficios, Employee Experience, Formación y Desarrollo, Relaciones Laborales, etc.), garantizando su integración en la estrategia local y fomentando la colaboración con los equipos globales.Responsabilidades principalesSer el/la principal interlocutor/a de People en España, actuando como socio estratégico del negocio y de los managers locales.Liderar la implantación local de programas y políticas globales de RRHH, adaptándolos a la legislación y al contexto cultural español.Gestionar y coordinar, en modelo matricial, los verticales de expertise de People & Culture, asegurando que las iniciativas globales se ejecuten de forma coherente en España.Diseñar e implementar estrategias de atracción y retención de talento, en colaboración con el equipo de Talent Acquisition, garantizando la competitividad en el mercado español.Coordinar los procesos de onboarding y offboarding, asegurando una experiencia del empleado consistente y de calidad.Liderar el ciclo completo de gestión del desempeño y desarrollo: evaluaciones, planes de sucesión, identificación de talento clave y programas de formación.Dar soporte y asesoramiento a managers y colaboradores en temas de carrera, feedback, clima y motivación.Gestionar las relaciones laborales en España, garantizando el cumplimiento de la normativa laboral y siendo punto de contacto con asesores externos, comités de empresa y sindicatos cuando corresponda.Colaborar en la definición e implementación de políticas de compensación y beneficios, asegurando su competitividad y equidad interna.Impulsar iniciativas de engagement, cultura y comunicación interna, fomentando un entorno inclusivo, diverso y de alto rendimiento.Colaborar con los equipos globales en proyectos de transformación organizativa, digitalización de procesos de RRHH y gestión del cambio.Elaborar y analizar métricas, dashboards y KPIs de People para la toma de decisiones estratégicas.Perfil requerido7–10 años en RR. HH.3 años como HR Manager / HRBP senior en entornos de tecnología / consultoría, idealmente en organizaciones multinacionales con entornos matriciales.Conocimiento de la legislación laboral española.Capacidad para trabajar en entornos multiculturales y con interlocutores de diferentes niveles jerárquicos.Excelentes habilidades de comunicación, influencia y construcción de relaciones de confianza.Mentalidad estratégica con enfoque práctico y orientado a resultados.Orientación a negocio, influencia y gestión de stakeholders; autonomía y capacidad de ejecución.Nivel alto de inglés (valorable portugués).Oferta (orientativa)G8 | ManagerBase: 52.000–56.000 € brutos / año, según experienciaVariable: 15% ligado a objetivosBeneficios: coche, gasolina (150€ / mes), seguro de salud (propio)#J-18808-Ljbffr

País: EspañaSobre la empresa:Fever es la plataforma tecnológica líder mundial en descubrimiento de experiencias culturales y entretenimiento en vivo. Presente en más de 55 países y con más de 300 millones de usuarios impactados cada mes, Fever combina tecnología propietaria, inteligencia de datos y marketing de alto rendimiento para conectar a millones de personas con experiencias únicas.La compañía colabora con organizaciones globales como Netflix, FC Barcelona y el Primavera Sound, consolidándose como uno de los referentes internacionales del ecosistema culture-tech y live entertainment.Tu misión:Como Executive Creative Performance Director, liderarás la estrategia creativa global de Fever, conectando objetivos de negocio, análisis de datos y creatividad para impulsar campañas de alto impacto a escala internacional.Tu responsabilidad será convertir información compleja de mercado y comportamiento del consumidor en estrategias accionables que impulsen crecimiento, notoriedad y rendimiento comercial en todos los mercados donde opera la compañía.Entre tus principales responsabilidades estarán:- Definir y liderar la estrategia creativa global de la compañía.- Coordinar y desarrollar equipos de Strategy Managers.- Alinear creatividad y rendimiento con los objetivos de negocio.- Diseñar frameworks escalables para campañas globales.- Priorizar iniciativas, mercados y verticales con mayor potencial de crecimiento.- Convertir datos y tendencias en estrategias creativas orientadas a resultados.- Colaborar con áreas de:- Marketing- Growth- Leadership- Business Teams- Supervisar la calidad estratégica de campañas, briefings y proyectos.- Liderar procesos de experimentación continua y optimización basada en datos.- Diseñar sistemas de reporting que conecten creatividad con impacto empresarial.- Desarrollar metodologías que mejoren la eficiencia y coordinación entre equipos.Lo que buscan en ti:- Más de 8 años de experiencia en:- Creative Strategy- Brand Strategy- Growth Marketing- Digital Strategy- Experiencia liderando equipos y managers en entornos de rápido crecimiento.- Capacidad para conectar negocio, datos y creatividad.- Mentalidad analítica orientada a performance.- Experiencia en:- priorización estratégica- asignación de recursos- diseño organizativo- Dominio de storytelling ejecutivo y comunicación estratégica.- Experiencia construyendo frameworks y procesos escalables.- Conocimiento profundo de:- marketing digital- comportamiento del consumidor- ecosistemas multicanal- Capacidad para desarrollarse en entornos dinámicos y de alta exigencia.- Residencia en Madrid o disponibilidad para reubicación.- Liderar la estrategia creativa global de una de las compañías tecnológicas con mayor crecimiento en el sector del entretenimiento.- Impacto directo en campañas internacionales presentes en más de 55 países.- Seguro médico y dental privado cubierto al 100%.- Clases de inglés y español.- Acceso a Wellhub (gimnasio y bienestar).- Retribución flexible mediante Cobee.- Acceso anticipado a salario con Payflow.- Beneficios fiscales mediante TaxDown.- Descuento del 40% en experiencias Fever.- Voucher gratuito para experiencias Candlelight.- Entorno internacional con equipos multiculturales y proyectos globales.#J-18808-Ljbffr

Como Manager serás el responsable de cuentas que contribuya al desarrollo de negocio de las verticales de construcción y concesiones, impulsando y colaborando con las crosses en la excelencia en el delivery, el crecimiento de las capacidades del sector y el desarrollo de relaciones de confianza co

Acerca de la compañía SERVAL NETWORKS, empresa especializada en proyectos y servicios complejos en las nuevas Redes de Tecnologías de la información, precisa incorporar un/a Account Manager Senior de Red y Ciberseguridad para grandes cuentas del sector privado en nuestras oficinas centrales ubicadas en Madrid. Requisitos del candidato/a • Formación universitaria., • Conocimientos necesarios: ciberseguridad, tecnologías de la información, negociación y ventas., • Se requiere experiencia de 10 años en la venta de soluciones y servicios gestionados de Red y Ciberseguridad en varios de los siguientes sectores privados, industria, utilities, seguros, retailers, farmacéuticas, construcción, banca, etc., con cartera de contactos en los interlocutores principales de estas tecnologías (CISOs , Responsables de Proyectos/ingeniería de ciberseguridad, Responsables Operaciones de ciberseguridad, etc en estas cuentas.) y acostumbrado a cerrar operaciones tratando con los diferentes interlocutores en cliente (áreas técnicas y de compras), fabricantes y mayoristas., • Experiencia vendiendo soluciones de ciberseguridad de los fabricantes Check Point, Fortinet, F5, Infoblox, Netskope. Al menos hay que conocer 3 de éstos. Se valorará experiencia en otros como Tufin, Qualys, Picus, Clarity, Ilumio,.., • Nivel de inglés mínimo B1., • Disponer de vehículo propio. Funciones principales • Desarrollo de negocio en soluciones de Red y Ciberseguridad para grandes cuentas del sector privado., • Identificación y generación de nuevas oportunidades en distintos verticales., • Gestión y ampliación de la cartera de clientes, elaborando y ejecutando el plan comercial., • Gestión integral del ciclo de venta consultiva, desde la detección de necesidades hasta el cierre., • Interlocución con CISOs, responsables técnicos, compras y dirección., • Coordinación con fabricantes y mayoristas en preventa, oferta y negociación., • Comercialización y posicionamiento de soluciones y servicios como SOC, MSSP, SASE y Zero Trust., • Cumplimiento de objetivos de facturación, margen y crecimiento, con seguimiento y reporting continuo. ¿Qué ofrecemos? Tipo de contrato: Indefinido. Tipo de jornada: Jornada completa. Flexibilidad horaria (entrada y salida). Jornada intensiva (julio y agosto). Remuneración fija acorde a experiencia y nivel formativo del candidato/a. Remuneración variable en base a objetivos. Acceso a retribución flexible. Modelo híbrido de trabajo: Alto componente de teletrabajo. Plan de formación técnica anual. Si cumples con el perfil y quieres formar parte de nuestro equipo, estaremos encantados de recibir tu candidatura.

Desde Cas Training estamos en búsqueda de un perfil Senior Cloud Ops & Security Engineer AWS para trabajar en uno de nuestros clientes mas destacados en modalidad remoto. Requisitos/ Funciones: Buscamos perfil híbrido Cloud Ops / DevSecOps con amplia experiencia en gestión, securización y aprovisionamiento de servicios cloud a gran escala, dentro de un ecosistema de microservicios serverless. Con al menos 3 años de experiencia. -Automatización y CI/CD: diseñar, implementar y mantener pipelines avanzados para el despliegue automatizado de infraestructura y aplicativos mediante GitHub Actions, sustituyendo operativas manuales o legacy. -Infraestructura como Código (IaC): gestionar la infraestructura de AWS mediante Terraform, con código modular, reutilizable y sujeto a revisión por pares (PRs). -Operaciones y Confiabilidad (Cloud Ops): gestionar operaciones cloud y resolver incidentes complejos, manteniendo monitoreo, alertas y métricas de producción con New Relic, Dynatrace, CloudWatch y Cloudtrail. -Gobernanza y Ciberseguridad: gestionar identidades con AWS IAM Center, aplicar políticas SCP, rotar secretos con AWS Secrets Manager, proteger datos, aplicar modelos Zero Trust y revisar vulnerabilidades en contenedores e imágenes. -Optimización y FinOps: planificar capacidad según métricas de utilización e identificar mejoras operativas que minimicen los costes de AWS. -Estandarización: desarrollar y documentar las actividades de operación cloud, promoviendo estándares de Naming Convention y una arquitectura cohesiva. -Cultura y Metodología: trabajar en Agile y actuar como nexo técnico entre Infraestructura y los equipos de Desarrollo de verticales críticas y proyectos internos. Ofrecemos: -Contrato indefinido -Proyecto estable -Formacion continua -Flexibilidad: 100% remoto -Salario Competitivo

Descripción de la empresaDescripción del empleoBuscamos incorporar un modelador BIM especializado en software Bentley (Openroads/Openrail) para unirse a nuestro equipo BIM Bentley. Somos un equipo ambicioso y potente especializado en modelado de proyectos de obra lineal (ferrocarril y carreteras), con nosotros tendrás la oportunidad de trabajar en grandes proyectos internacionales y crecer profesionalmente en un entorno de trabajo multicultural y ético.Las principales funciones serán las siguientes:Trazado geométrico de alineaciones horizontales y verticales de trazados ferroviarios y carreteras.Modelado BIM de corredores.Elaboración de entregables (planos planta/perfil).Interpretación de CAD/BIM standards y aplicación de estos en los diferentes proyectos.Revisión y auto-chequeo de entregables.Requerimientos mínimos:Al menos 3 año de experiencia en proyectos de obra lineal, principalmente Adif y DGCConocimiento de herramientas de modelado y diseño: Bentley Openroads y/o Openrail.Nivel básico en software Bentley Microstation.Valorable experiencia con análisis de regresión de alineaciones existentes.Se valorará especialmente conocimientos en gestión de interferencias y entornos colaborativos de trabajo CDE (Bentley ProjectWise).Valorable experiencia con plataforma Bentley Infrastructure cloud (ITwin)Nivel de Inglés medio tanto oral como escrito.Buenas dotes comunicativas y actitud proactiva.RequisitosTécnico superior en obra civil (FPII) / Ingeniero técnico obras públicas o de caminos / TopógrafoInformación adicionalAcerca de AECOMAECOM es la firma de consultoría de infraestructura de confianza en el mundo, que ofrece servicios profesionales durante todo el ciclo de vida del proyecto, desde asesoramiento, planificación, diseño e ingeniería hasta gestión de programas y construcción. En proyectos que abarcan el transporte, los edificios, el agua, las nuevas energías y el medio ambiente, nuestros clientes del sector público y privado confían en nosotros para resolver sus desafíos más complejos. Nuestros equipos están impulsados por un propósito común de ofrecer un mundo mejor a través de nuestra experiencia técnica y digital sin igual, una cultura de equidad, diversidad e inclusión, y un compromiso con las prioridades ambientales, sociales y de gobernanza. AECOM es una firma Fortune 500 y su negocio de Servicios Profesionales tuvo ingresos de $ 14.4 mil millones en el año fiscal 2023. Vea cómo estamos entregando legados sostenibles para las generaciones venideras en aecom.Com y @AECOM.Libertad para crecer en un mundo de oportunidadesTendrá la flexibilidad que necesita para hacer su mejor trabajo con las opciones de trabajo híbrido. Ya sea que trabaje desde una oficina de AECOM, una ubicación remota o en el sitio de un cliente, trabajará en un entorno dinámico donde se defiende su integridad, espíritu emprendedor y mentalidad pionera.Nos ayudará a fomentar una cultura de equidad, diversidad e inclusión: un lugar de trabajo seguro y respetuoso, donde invitamos a todos a aportar todo su ser al trabajo utilizando sus talentos, antecedentes y experiencia únicos para crear resultados transformadores para nuestros clientes.AECOM ofrece una amplia gama de programas de compensación y beneficios para satisfacer las diversas necesidades de nuestros empleados y sus familias. También ofrecemos un sólido programa de bienestar global. Somos la empresa de infraestructura global de confianza del mundo, y estamos juntos en esto: su crecimiento y éxito también son los nuestros.Únase a nosotros y obtendrá todos los beneficios de ser parte de una empresa global que cotiza en bolsa: acceso a tecnología y pensamiento líderes en la industria y trabajo transformador con gran impacto y flexibilidad laboral. Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades, creemos en el potencial de cada persona y le ayudaremos a alcanzar el suyo.Toda su información se mantendrá confidencial de acuerdo con las pautas de EEO.ReqID: J10144421Business Line: TransportationBusiness Group: DCSStrategic Business Unit: Europe & IndiaCareer Area: Digital & Engineering TechnologyWork Location Model: Hybrid

Buscas trabajo en mantenimiento? Este mes de julio surgen nuevas oportunidades para fachadas y trabajos verticales en Coslada.

Arkia Digital es un holding de negocios digitales con más de 20 años de experiencia y presencia en más de 60 mercados. Bajo el paraguas de Arkia conviven cuatro compañías especializadas: Linkadia (user acquisition mobile y adtech), WEN (Agencia Digital y venture partner), Kyomu (laboratorio de producto digital B2 C B2 B) y Summer (agencia creativa y experiencial). Juntas, desarrollamos, escalamos y monetizamos productos y servicios digitales, tanto propios como de nuestros clientes. Buscamos un/a Head de Apps con experiencia real gestionando el ciclo de vida completo de apps nativas: lanzamiento, ASO, monetización in-app (suscripción, freemium, ads), integración de MMPs (Apps Flyer, Adjust, Kochava, Singular, etc.) y cumplimiento de políticas de Apple App Store y Google Play. No buscamos un perfil de estrategia de negocio generalista, buscamos a alguien que haya vivido dentro de App Store Connect y Google Play Console, que sepa leer un dashboard de atribución por sí solo y entienda por qué una app cae de ranking de un día para otro. El rol lidera el departamento de Apps dentro de Arkia y tiene autonomía real: define el modelo, construye el equipo que necesite (implementación en clientes y estructura interna propia) y responde directamente ante la dirección del grupo. ¿QUÉ HARÁS? Lanzamientos propios con Kyomu: Definición del modelo de monetización in-app (suscripción, paid, freemium, ads), pricing y paywall design Conceptualización y roadmap de producto para nuevos lanzamientos Decisiones de negocio sobre qué apps se lanzan, cuándo y con qué estructura de ingresos Integración de tecnologías de terceros (SDK, MMP, Ads solutions, etc.) y propias para su correcta ejecución Gestión de apps de clientes con Linkadia: ASO técnico: keywords, creative testing, experimentos de store listing Gestión de campañas de UA coordinado con el departamento de Tráfico: Meta, Google Ads, Tik Tok Ads, Programática, CTV, etc… Integración y QA de SDKs de atribución (MMPs) y resolución de problemas de tracking Estrategia de crecimiento y publicidad adaptada a cada cliente Red propia de distribución Apertura y gestión de una red de distribución de apps con y sin MMP, en modelo indirecto (no cliente final), comisionando por volumen Relación directa con desarrolladores de apps para captación y promoción, tanto de forma directa como a través de la red (Arkia Apps Network) Desarrollo de negocio y función comercial activa Equipo Construcción del equipo necesario según las necesidades del departamento, tanto para implementación en clientes como a nivel interno ¿QUÉ BUSCAMOS? 3-5+ años gestionando apps nativas en producción (no solo producto web o webapps) Experiencia demostrable con al menos un MMP (Apps Flyer, Adjust, Kochava o similar) Conocimiento profundo de las políticas y mecánicas de Apple App Store y Google Play: proceso de revisión, in-app purchases, suscripciones server-side, ATT/privacy Experiencia gestionando monetización in-app en sus distintos modelos (suscripción, freemium, ads) Visión de negocio y autonomía para tomar decisiones sin supervisión constante Capacidad para construir y liderar equipo Disponibilidad para viajar a eventos del sector ¿QUÉ OFRECEMOS? Puesto de liderazgo con autonomía real sobre el departamento y su equipo Exposición internacional: eventos del sector, relación directa con desarrolladores y partners globales Formar parte de un grupo con verticales complementarias (UA/adtech, growth, producto B2 C, creatividad) y capacidad de ejecución rápida Si te motiva construir un negocio desde cero, liderar un equipo y asumir un rol con impacto directo en el crecimiento de la compañía, ¡queremos conocerte!

En NTTData Industry buscamos ampliar equipo para ayudar a diferentes compañías en la digitalización de sus operaciones para que sus sistemas sean más rápidos y eficientes. Actualmente estamos en la búsqueda de un perfil con experiencia como Manager para incorporarse al equipo de la BU Industry - FIRES ( Farma Infraestructura y Real Estate; y servicios), más específicamente en proyectos de Infraestructura y concesiones. Como Manager serás el responsable de cuentas que contribuya al desarrollo de negocio de las verticales de construcción y concesiones, impulsando y colaborando con las crosses en la excelencia en el delivery, el crecimiento de las capacidades del sector y el desarrollo de relaciones de confianza con los clientes. Para ello, es muy importante que cuentes con: • +5 años de experiencia en consultoría, • Nivel avanzado de inglés, • Residir en Madrid o alrededores ya que tendrá que desplazarse a oficina Madrid, • Capacidades comerciales en gestión de clientes y desarrollo de propuestas de valor con los diferentes equipos internos, • Liderazgo de personas, • Perfil con autonomía y ejecutivo ¿Qué ofrecemos? 💼 Contrato indefinido desde el primer momento. 💰 Remuneración acorde a tu experiencia y conocimientos 🚀 Plan de carrera personalizado y revisiones de categoría y salario 💳 Beneficios flex, para destinar parte del salario a beneficios sociales (ticket restaurant, ticket transporte, guardería) repercutiendo en un ahorro fiscal + Ayuda flex a parte del salario por teletrabajo y dietas 🏥 Seguro médico + Seguro de vida y accidentes 📅 Modelo de trabajo híbrido y jornada de trabajo completa (Lunes a viernes de 9hs a 18hs) 🏖 23 días de vacaciones + 2 días de personal leave + 2 festivos que ofrece la compañía: 24 y 31 de diciembre 📝 Acceso gratuito a los cursos de nuestra universidad corporativa (idiomas, formación técnica y habilidades competenciales). 🌏🌈 Ambiente laboral diverso, creativo, colaborativo y multinacional Si te apasiona la tecnología y la vez, tienes habilidades de gestión; y te consideras una persona comunicativa… ¡NTT DATA es tu sitio! Because #Greattech, needs #GreatPeople, like you. #WeAreAllUnique #YouMakeUsUnique

• Ubicación: Madrid (presencial)- Salario: 28.000-30.000 € fijo + 8.000-10.000 € de bonus variable- Idiomas: Español nativo, inglés nivel profesional- Experiencia: 1–3 años de experiencia en ventas en entornos tech de alto crecimientoOtros datos:- Contrato indefinido a jornada completa- Equipo a elección (MacBook o lo que prefieras)- Cheques restaurante- Subsidio para transporte público- Suscripción a ClassPass¿CUÁL ES EL PROYECTO?El proyecto es que aportes tu talento y tu ambición a una scale-up tecnológica en plena expansión que está transformando la logística del e-commerce en Europa. Fundada en 2018, democratiza las operaciones de primer nivel para más de 500 marcas independientes y líderes globales como MUJI, Cabaïa o Scuffers gracias a su software WMS Atlas y su red de 7 almacenes europeos. Con más de 20 M$ en financiación y un equipo de 110 personas entre París, Madrid y Londres, la empresa sigue acelerando tras superar el hito de los 10 millones de pedidos en 2024.¿Y CUÁL ES MI PAPEL EN TODO ESTO?Como Sales Development Representative para el mercado español, serás el motor del crecimiento abriendo puertas con las marcas de e-commerce más relevantes de España.- Analizar el mercado español de e-commerce identificando tendencias, competidores y perfiles de compradores clave- Colaborar estrechamente con los equipos de Growth, Marketing y Alianzas para mapear verticales prioritarios- Diseñar y ejecutar campañas de prospección saliente multicanal (email, LinkedIn, Instagram, teléfono, vídeo) para alcanzar tus cuotas mensuales de generación de ingresos- Redactar mensajes creativos e hiperpersonalizados adaptados a los retos y motivaciones de cada cliente potencial- Desarrollar y cuidar relaciones de confianza con los decisores clave, posicionándote como un asesor estratégico- Organizar y acudir a eventos experienciales con clientes potenciales (cenas, eventos deportivos, conciertos) para generar cercanía y acelerar oportunidadesVALE, ¿Y QUÉ NECESITO?- Español nativo y nivel profesional fluido de inglés- 1–3 años de experiencia en ventas dentro de entornos tecnológicos de alto crecimiento (se valorarán candidaturas excepcionales con menor experiencia)- Historial demostrado alcanzando o superando objetivos de ventas como contributor individual- Mentalidad cazadora (/"hunter/"), capacidad para trabajar de forma autónoma y enfoque estructurado basado en datos- Gran creatividad para diseñar estrategias de prospección multicanal y generación de pipeline¿ESO ES TODO?Eres una persona con gran capacidad para construir relaciones auténticas, una mentalidad ambiciosa orientada al crecimiento y una ética de trabajo sólida. Destakas por tu curiosidad, tu autonomía para asumir responsabilidades y tu energía para aportar valor en cada interacción comercial.#J-18808-Ljbffr

¿Te gustaría seguir desarrollando tu carrera comoTécnico/a Multimediaespecialista en motion grapphics en unacompañía internacional del sector tecnológico e industrial?DesdeOxigent Technologiesseleccionamos un/aTécnico/a Multimediapara incorporarse PUBLICAR apto depresencial en la zona del Baix Llobregat.¿Cuáles serán tus principales funciones?Complementar unmontaje de vídeocon grafismos de textos animados, animaciones 2D, infografías animadas…Conceptualización y realización de animaciones 2Dpara explicar procesosDeprecated industrias o digitales a partir de un texto.Animaciones dinámicas para crear campañas/contenidos sobre productos industriales en ferias y medios de comunicación con diferentes resoluciones especiales.Adaptación de vídeos horizontales a formatos verticales para redes sociales.¿Qué necesitas para esta posición?Grado enComunicación Audiovisual ,Medios Audiovisualeso similar.A partir de 3 años de experiencia en roles similares.Dominio deAdobe Premiere Pro, After Effects y Media Encoder .Conocimientos ensubtitulado, etalonaje, scripting y grafismos .Nivelnativo de españolybuen nivel de inglés o francés .Valorable: manejo dePhotoshop, Illustrator, Blender, herramientas de IA, Office y Drive .¿Qué te ofrecemos?Contrato indefinidoa través de Oxigent.Salarioentre24.000-27.000 € brutos anuales, según experiencia.Cheque Formaciónpara desarrollarte en las áreas profesionales que más te interesen.потНа seguro médico privad etc> tub re erupted; ???¡Únete al equipo de Oxigent! Una empresa que apuesta por la igualdad de oportunidades y el talento sin etiquetas, donde la innovación y la tecnología van_zoom "de la mano del desarrollo personal y profesional.#J-18808-Ljbffr

¡Únete a nuestro equipo de SmartRental!SmartRental Group, es una empresa joven con gran dinamismo, dedicada a la explotación y gestión de inmuebles para el sector turístico y de restauración.Nuestra visión es ser el líder europeo en el mercado, proporcionando soluciones diversas y adaptadas a todas las necesidades de alojamiento.Con más de 10 años de experiencia, nuestra actividad se centra en hoteles, apartamentos, hostels, residencias de estudiantes y residencias de lujo para la tercera edad.Nuestro portafolio cuenta con marcas como SmartRental Collection, Akeah, Malacuna, Live It, Suio, Evoca y Lemonade, cubriendo diversos mercados verticales en el sector de Living y Hospitality.¿Cuáles serán tus funciones?- Mantenimiento general y reparaciones básicas — Revisión y reparación de averías menores (grifos, cisternas, enchufes, interruptores, persianas, cerraduras, etc.). Sustitución de bombillas, tubos fluorescentes y otros elementos eléctricos simples. Pintura y pequeños trabajos de albañilería o carpintería (retocar paredes, arreglar puertas, reparar muebles). Desatascar fregaderos, lavabos o duchas cuando sea necesario.- Revisión preventiva — Realizar inspecciones periódicas de los apartamentos antes de la llegada de nuevos huéspedes. Comprobar el correcto funcionamiento de instalaciones eléctricas, fontanería, climatización y electrodomésticos. Detectar posibles incidencias y comunicarlas al responsable de mantenimiento o gestión.- Mantenimiento de zonas comunes — Limpieza y conservación de patios, jardines, pasillos, garajes, escaleras o azoteas. Revisión de alumbrado exterior e interior de zonas comunes. Mantenimiento básico de piscinas o zonas recreativas (si existen).¿Qué buscamos?- Carnet de conducir tipo B (moto).- Conocimientos básicos de electricidad, fontanería, pintura, carpintería y albañilería.- Capacidad para detectar y diagnosticar averías en instalaciones domésticas.- Manejo seguro de herramientas manuales y eléctricas.- Capacidad para realizar mantenimientos preventivos y correctivos.- Comprensión de planos, manuales técnicos o fichas de mantenimiento.- Conocimientos básicos sobre normas de seguridad e higiene laboral¿Qué ofrecemos?- Contrato temporal (3 meses).- Descuentos en nuestros alojamientos, restaurantes, eventos y más. Además, también contamos con descuentos en múltiples sectores gracias a la plataforma de Corporate Benefits.- Seguro médico a través de plan de retribución flexible.#J-18808-Ljbffr

Sports Emotion se encuentra dentro del conglomerado de empresas de Grupo TANSLEY, grupo en plena expansión basado en construir ecosistemas en torno a pasiones y aficiones. Actualmente, opera en más de 10 países, con cuatro verticales y ventas combinadas superiores a los 200 millones de euros. Además de Sports Emotion, que representa la pasión por los deportes, tenemos también:- Milbby – Bellas artes y manualidades- Guaw - Mascotas- Bookish - Libros- Adicionalmente hay en el grupo una empresa de bienes de consumo: Brand Story.Por el crecimiento que está llevando la empresa tenemos la necesidad de constituir un servicio de prevención propio y por lo tanto, buscamos incorporar un Responsable de PRL / Health and Safety Manager que operará desde el departamento de Recursos Humanos.¿De qué te encargarás?- Coordinar y hacer seguimiento de la planificación preventiva del grupo, asegurando su correcta implantación en los diferentes centros y sociedades.- Elaborar, actualizar y controlar la documentación preventiva: evaluaciones de riesgos, planes de seguridad, medidas correctoras, procedimientos internos y registros a través de Smart OSH.- Planificar y realizar visitas periódicas a los centros de trabajo del grupo, identificando áreas de mejora y acompañando a los equipos en la implantación de medidas preventivas.- Liderar el Servicio de Prevención Mancomunado en las sociedades en las que aplique y coordinar la relación con el Servicio de Prevención Ajeno en el resto.- Impulsar la cultura preventiva en todos los niveles de la organización, trabajando de forma cercana con managers, equipos operativos, tiendas, almacenes y oficinas.- Coordinar e impartir acciones formativas en materia de PRL, tanto de forma directa como a través de proveedores externos.- Gestionar el seguimiento de EPIs, reconocimientos médicos, formación obligatoria, aptitudes médicas y demás documentación vinculada a seguridad y salud laboral.- Investigar accidentes, incidentes y enfermedades profesionales, realizando el análisis de causas, la propuesta de medidas correctoras y la coordinación con Mutua y servicios de prevención002E- Participar en los Comités de Seguridad y Salud, manteniendo una interlocución fluida con la representación legal de las personas trabajadoras.- Preparar, coordinar y dar seguimiento a auditorías internas y externas, incluyendo la primera auditoría del Servicio de Prevención Mancomunado del holding.- Coordinar la prevención con empresas externas, proveedores y contratas, asegurando una correcta gestión de la Coordinación de Actividades Empresariales.¿Qué buscamos?- Máster en Prevención de Riesgos Laborales con las 3 especialidades (seguridad en el trabajo, higiene industrial y ergonomía y psicosociología aplicada).- Experiencia de al menos 2/3 años en puesto de responsabilidad similar.- Nivel de inglés medio-alto (nivel B2).- Manejo de paquete office avanzado.- Carné de conducir y disponibilidad para viajar con frecuencia.- Persona tenue, resiliente, con capacidad demostrada de negociación a todos los niveles.¿Qué te ofrecemos?- Contrato: Indefinido a jornada completa.- Flexibilidad horaria con jornada intensiva en verano.- Salario bruto anual: 35.000 a 38.500€ + 10% de bonus en base a objetivos.- Trabajo híbrido (teletrabajo/oficina). Oficina en Pozuelo de Alarcón (Madrid)- Retribución flexible (deducible de la base del salario): seguro médico, cheque guardería, tarjeta transporte, tarjeta restaurante, etc.- Ubicación: Pozuelo de Alarcón, Madrid.- Descuento de empleado en todas las empresas de Grupo Tansley#J-18808-Ljbffr

Business Developer / Comercial B2B – Barcelona Sobre nosotros En Starshot Software somos especialistas en desarrollo de software a medida y transformación digital. Operamos bajo un modelo de trabajo completamente remoto que nos permite conectar el mejor talento sin importar las fronteras geográficas. Contamos con un equipo global y multicultural, con presencia en Europa, Filipinas, Estados Unidos y en más de 20 ciudades del mundo. Nos define una cultura de flexibilidad horaria, autonomía y un fuerte espíritu de colaboración, pensada para que puedas dar lo mejor de ti mientras disfrutas de un verdadero equilibrio personal y profesional.Sobre la posición Buscamos un/a Business Developer/Comercial B2B con perfil proactivo, orientación a resultados y experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos para impulsar el crecimiento comercial en la zona de Barcelona y sus alrededores. Esta persona será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, abrir nuevas cuentas, desarrollar relaciones de valor con potenciales clientes y transformar necesidades tecnológicas en propuestas comerciales alineadas con nuestras capacidades de: - Outsourcing de desarrollo - Team augmentation - Desarrollo de software a medida - UX/UI y diseño de producto digital - Consultoría tecnológica y de producto El objetivo principal del rol será generar pipeline de calidad y cerrar oportunidades comerciales con empresas que necesiten apoyo tecnológico para lanzar, escalar u optimizar sus productos y operaciones digitales. Responsabilidades 1. Desarrollo de negocio - Identificar, prospectar y contactar a potenciales clientes dentro de los mercados objetivo. - Diseñar y ejecutar estrategias de outbound sales a través de email, LinkedIn, llamadas, networking y acciones comerciales. - Detectar oportunidades en empresas que necesiten apoyo en: - Outsourcing de desarrollo - Team augmentation - Desarrollo de software a medida - Diseño y mejora de productos UX/UI - Consultoría tecnológica y de producto - Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección inicial hasta el cierre del acuerdo. - Construir y mantener un pipeline sólido, cualificado y con seguimiento estructurado. 2. Venta consultiva y gestión comercial - Comprender los retos de negocio y las necesidades tecnológicas de cada cliente para convertirlas en propuestas de valor. - Liderar reuniones comerciales, discovery calls y presentaciones de servicios. - Preparar propuestas comerciales, presentaciones y scopes iniciales en coordinación con los equipos de delivery, producto, tecnología y diseño. - Negociar condiciones comerciales, tarifas, alcance de colaboración y siguientes pasos con clientes potenciales. - Hacer seguimiento continuo de leads, oportunidades y cuentas estratégicas para maximizar conversión y recurrencia. 3. Relación con clientes y coordinación interna - Construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes y partners. - Coordinarse con los equipos internos para asegurar que las propuestas comerciales sean viables, competitivas y alineadas con la capacidad de ejecución de la compañía. - Mantener actualizado el CRM y reportar de forma estructurada la actividad comercial, pipeline, forecast y resultados. - Recoger feedback del mercado y compartir insights sobre tendencias, necesidades recurrentes y posicionamiento competitivo. 4. Desarrollo de mercado y posicionamiento - Analizar sectores, verticales y perfiles de cliente con mayor potencial comercial. - Participar en eventos, ferias, networking, partnerships y otras iniciativas que generen visibilidad y nuevas oportunidades. - Contribuir a la mejora continua del discurso comercial, de la propuesta de valor y de los materiales de venta de la compañía. Requisitos Experiencia - Entre 2 y 5 años de experiencia en posiciones de Business Development, Sales, Account Executive o Comercial B2B. - Experiencia previa en venta de servicios de desarrollo de software, outsourcing, consultoría tecnológica, soluciones IT o servicios digitales. - Experiencia gestionando el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre. - Se valorará experiencia en software factories, agencias digitales, consultoras tecnológicas o empresas de producto/servicios IT. Conocimientos y habilidades - Conocimiento del ecosistema de servicios tecnológicos: desarrollo a medida, outsourcing, team augmentation, UX/UI, discovery, consultoría digital y producto. - Capacidad para mantener conversaciones consultivas con perfiles tanto de negocio como de tecnología. - Habilidad para detectar pain points, cualificar oportunidades y construir propuestas comerciales de valor. - Excelente comunicación oral y escrita. - Alta capacidad de organización, seguimiento y gestión de múltiples oportunidades en paralelo. - Mentalidad orientada a objetivos, autonomía y proactividad comercial. - Familiaridad con herramientas de prospección y CRM como HubSpot, Pipedrive, Salesforce o similares. Idiomas - Español y catalán fluido - Inglés profesional / alto, tanto para reuniones como para propuestas y comunicación con clientes internacionales - Se valorarán otros idiomas Valoraremos especialmente - Experiencia vendiendo a empresas consolidadas, pymes, equipos de innovación corporativa, startups o scaleups. - Red de contactos en el ecosistema digital, tecnológico o emprendedor. - Conocimiento de metodologías de desarrollo de producto digital. - Sensibilidad para vender valor en servicios de software más allá del precio por hora. - Perfil con mentalidad emprendedora, cómodo en entornos dinámicos, exigentes y en crecimiento. Qué ofrecemos - Incorporación a una empresa tecnológica con proyectos de alto impacto y clientes de distintos sectores. - Posibilidad de vender una propuesta de valor amplia, que combina: - Outsourcing - Team augmentation - Desarrollo de software a medida - UX/UI - Consultoría tecnológica y de producto - Entorno dinámico, colaborativo y orientado al crecimiento. - Horario flexible y modelo de trabajo totalmente en remoto. - Autonomía real para proponer, construir pipeline y generar negocio. - Salario fijo + variable ligado a resultados. - Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro del área comercial. Sueldo: 25.000,00€-27.000,00€ al año Beneficios: - Cursos de idiomas ofertados - Flexibilidad horaria - Formación en certificaciones profesionales - Teléfono de empresa - Teletrabajo opcional Ubicación del trabajo: Empleo remoto

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