Madrid
Compañía española nativa digital de salud y suplementación premium enfocada en el consumidor final (DTC). La compañía cuenta con varios cofundadores, uno de ellos un perfil clínico y divulgador que, tras más de tres años de investigación, ha desarrollado una gama de suplementos diferencial para inmunidad, descanso, estrés y energía. Además, cuenta con una audiencia de varios millones de seguidores en redes sociales. El proyecto no aspira a ser una marca de autor, sino una marca independiente que se sostenga por su producto, honesto y de alta calidad, y por un criterio y una voz propios. Por ello, buscamos un/a líder digital de crecimiento que construya desde el inicio el motor de tráfico, captación, conversión y recurrencia de la marca. No hay histórico: ni coste de adquisición, ni cohortes, ni datos de plataforma. El reto es construir el embudo completo, tráfico, identificación, captura, conversión y recurrencia, y el stack que lo sostiene, razonando siempre en margen de contribución por pedido y no en retorno publicitario de plataforma. Un motor que permita escalar la marca de forma rentable y sostenida, y liderar su categoría. Seleccionar, integrar y operar personalmente todo el sistema: analítica, atribución, CRM, automatización, suscripción, reseñas y afiliación. Nada está contratado ni montado. Todo ello partiendo de lo que hay: una tesis, varios productos, una web en construcción, una fecha de lanzamiento y una audiencia muy amplia de uno de los cofundadores. El lanzamiento tendrá tracción desde el primer día gracias a la audiencia del cofundador. El trabajo consiste en diseñar el sistema por el que esa audiencia deja de ser tráfico prestado y pasa a ser base de datos, cliente y suscripción: identificación, captura con consentimiento, atribución medible y recurrencia. Un pico de tráfico sin capa de captura es un fracaso, aunque venda. La independencia de marca es un indicador clave de éxito. Reparto orientativo del primer año Diseñar y ejecutar la captación en canales propios, ganados y pagados: contenido y búsqueda, redes, paid media (Meta, Google, TikTok), afiliación, creadores con lógica de coste por adquisición y alianzas. Escalar por margen de contribución, con criterio para saber cuándo detenerse. Construir la base de datos propia: mecanismos de captura, consentimiento válido, segmentación y ciclo de vida completo en email y SMS. Flujos de lista de espera, bienvenida, carrito, post-compra, recuperación y reactivación. Responsabilizarse del ingreso procedente de canales propios. Optimización de la web: home, fichas de producto, checkout y páginas de destino. Arquitectura de precio, packs, protocolo y suscripción. Programa de reseñas verificadas y prueba social. Experimentación continua con hipótesis escritas y resultados documentados. Suscripción: alta, retención, recuperación y reducción de bajas. Análisis de cohortes, frecuencia de recompra y valor del cliente a doce meses. Definir junto a Producto y Marca las palancas de recurrencia. Analítica, disciplina de etiquetado, eventos, API de conversiones, encuesta post-compra y modelo de atribución. Selección, integración y gobierno de las herramientas. Panel de mando semanal e informe periódico de independencia de marca. Diseñar junto a Marca el recorrido desde el perfil personal del cofundador hasta la base de datos propia: destinos, mecanismos de captura, medición y secuencias posteriores, protegiendo la audiencia de la sobreexposición. • Entre 6 y 9 años en crecimiento, adquisición o e-commerce en DTC o consumo digital, con responsabilidad real sobre coste de adquisición y margen, no solo sobre volumen., • Derivación de audiencias ajenas demostrable: lanzamientos con creadores, marcas con figura pública, afiliación con talento o proyectos de medios a comercio. Con cifras, no con anécdotas., • Solvencia numérica real: modela contribución por pedido, cohortes y periodo de recuperación de la inversión. Se pedirá durante el proceso., • Dominio operativo del stack completo: Shopify, Meta Ads y Google Ads, GA4, Klaviyo o equivalente, plataforma de suscripción, herramienta de reseñas, afiliación y capa de analítica. Monta la instrumentación personalmente, no la encarga., • Autonomía real: sin equipo, sin proceso heredado y sin briefs recibidos ya elaborados., • Capacidad para trabajar con perfiles públicos y sus equipos, entendiendo la protección de la audiencia como parte del trabajo., • Valorable: conocimiento de mercados como wellness, consumer health, cosmética o alimentación; modelos de suscripción; mercados latinoamericanos. #J-18808-Ljbffr
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