Field Sales Representative (Cataluña y Aragón) - Babel Profiles
7 hours ago
Valencia
Actualmente buscamos incorporar un/a Field Sales Representative / Area Sales Manager (📍Cataluña y Aragón) para unirse a una compañía internacional líder en soluciones y servicios financieros dirigidos al sector transporte, movilidad profesional y gestión de flotas 💳🚛 La empresa opera a nivel europeo y trabaja diariamente con transportistas, operadores logísticos y compañías de flotas, ofreciendo soluciones integrales orientadas a optimizar la operativa, eficiencia y rentabilidad de sus clientes. Su actividad combina tecnología, servicios financieros, soluciones de movilidad y acompañamiento comercial dentro de un sector altamente dinámico y con un fuerte componente relacional. 🎯 Tu Misión 🎯 Como Area Sales Manager, serás responsable de gestionar el ciclo comercial completo dentro de tu territorio, desde la identificación de oportunidades hasta la firma de contratos y el posterior desarrollo de las cuentas. Trabajarás principalmente con empresas de transporte y operadores logísticos con flotas medianas y grandes (11 o más vehículos), convirtiéndote en un/a interlocutor/a de referencia capaz de entender sus retos operativos y aportar soluciones de valor añadido. Tendrás una misión claramente orientada al desarrollo de negocio, impulsando la penetración de mercado en tu zona asignada y contribuyendo directamente al crecimiento de la compañía en una región con un elevado potencial comercial. 🚀 Tus responsabilidades 🚀 • Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de tu territorio asignado, • Identificar, prospectar y captar nuevos clientes dentro del sector transporte y logística, • Generar oportunidades comerciales mediante prospección en frío, networking, referencias e inteligencia de mercado, • Aprovechar leads, bases de datos y acuerdos comerciales proporcionados por la compañía, complementándolos con generación propia de negocio, • Gestionar de forma autónoma todo el ciclo de venta: prospección, contacto inicial, detección de necesidades, presentación de soluciones, negociación, cierre y seguimiento, • Construir relaciones sólidas y duraderas con propietarios de flotas, responsables de operaciones, gerencia y otros tomadores de decisión, • Actuar como asesor/a de confianza para los clientes, entendiendo sus desafíos operativos y proponiendo soluciones adaptadas a sus necesidades, • Garantizar un onboarding fluido y una correcta activación de los servicios contratados, • Impulsar la adopción y utilización de los productos y servicios contratados por parte de los clientes, • Gestionar y desarrollar la cartera existente, identificando oportunidades de cross-selling, up-selling y crecimiento, • Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento continuo de la actividad comercial, pipeline y forecasting, • Analizar tendencias de mercado, detectar oportunidades y monitorizar la actividad de la competencia, • Colaborar estrechamente con Customer Care, Operaciones y Dirección Comercial para garantizar una excelente experiencia de cliente 🔎 Lo que buscamos en ti 🔎 Buscamos una persona con una clara orientación comercial y fuerte mentalidad Hunter, acostumbrada a trabajar sobre el terreno y con capacidad para generar negocio de forma autónoma. • Mínimo 3-5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B de campo, • Experiencia gestionando ciclos completos de venta, • Clara orientación a hunting y desarrollo de negocio, • Alta autonomía y capacidad de autogestión, • Perfil resolutivo, dinámico y orientado a resultados, • Experiencia trabajando con visitas comerciales presenciales y movilidad frecuente, • Capacidad para construir relaciones comerciales sólidas y de confianza, • Buenas habilidades de comunicación, negociación e influencia, • Capacidad para identificar oportunidades comerciales y desarrollar estrategias de penetración de mercado, • Acostumbrado/a a trabajar con CRM y seguimiento de actividad comercial, • Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona asignada, • Experiencia en sectores relacionados con: Transporte, Gestión de flotas, Servicios al transportista, Logística, Movilidad profesional, Fuel cards, Peajes, Servicios auxiliares para flotas, Soluciones B2B para empresas de transporte, • Conocimiento previo del ecosistema de transporte y operadores logísticos, • Experiencia en venta consultiva y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo, • Experiencia previa trabajando con clientes medianos y grandes, • Capacidad para desenvolverse en entornos de alta actividad comercial y crecimiento 🎁 Qué te ofrecemos 🎁 • Contrato indefinido, • Compensación fija: hasta 37.500€ brutos/año, según la experiencia y el know-how que traigas contigo, • Variable anual de hasta el 30%, abonado trimestralmente según resultados comerciales, • Coche de empresa, • Seguro médico privado, • Beneficios de movilidad y combustible, • Tarjeta corporativa tras el periodo inicial, • Gastos de desplazamiento, dietas y alojamiento cubiertos por la compañía, • Posibilidades reales de desarrollo profesional dentro de una organización internacional, • Incorporación a una compañía internacional sólida y en continuo crecimiento, • Proyecto estratégico con alto impacto dentro del negocio, • Amplio nivel de autonomía y capacidad de decisión sobre tu territorio, • Formación inicial completa y acompañamiento durante el onboarding 🤝 Nuestro proceso de selección 🤝 • Step 1: Video Entrevista con Recruiter, • Step 2: Video Entrevista / Entrevista Presencial con Line Manager, • Step 3: Video Entrevista con Country Manager En Babel Profiles, creemos en el talento sin etiquetas. Esta oferta de empleo está abierta a todas las personas que cumplan con el perfil requerido, garantizando la igualdad de oportunidades independientemente de su género, identidad o procedencia.
