KAM Internacional – UK & USA
il y a 4 jours
Riba-roja de Túria
La persona incorporada ser e1 responsable de desarrollar, activar y consolidar el negocio en Reino Unido y Estados Unidos, principalmente a trav e9s de los canales Retail y Distribuci f3n, asegurando un crecimiento rentable, sostenible y alineado con la estrategia internacional de la compa f1 eda. El e9xito del puesto se medir e1 por la capacidad de convertir acuerdos comerciales en venta real, rotaci f3n y recurrencia, construyendo relaciones s f3lidas con clientes y partners, y aportando visibilidad continua a Direcci f3n de Exportaci f3n sobre la evoluci f3n del negocio y las palancas de crecimiento. Se espera que el/la KAM internacional: • Defina y ejecute una estrategia clara por pa eds y por canal (Retail y Distribuci f3n)., • Active los principales clientes objetivo, asegurando que los acuerdos se traduzcan en ventas efectivas y repetici f3n., • Mantenga relaciones comerciales estables y de largo plazo con compradores, distribuidores y socios clave., • Aporte informaci f3n continua y de valor a Direcci f3n de Exportaci f3n sobre resultados, aprendizajes, riesgos, oportunidades y decisiones necesarias para escalar el negocio. Para alcanzar los objetivos definidos, el/la KAM deber e1: • Desarrollar un profundo conocimiento de los mercados de UK y USA, entendiendo canales, clientes clave y modelos de acceso al mercado., • Analizar el entorno competitivo, identificando oportunidades accionables de crecimiento., • Establecer contacto directo y construir relaci f3n con los compradores de los principales clientes objetivo., • Disenar y ejecutar planes de acci f3n por canal y por cliente, con objetivos claros en t e9rminos de:, • Distribuci f3n y presencia, • Rotaci f3n y desarrollo de ventas, • Condiciones comerciales, • Calendario de ejecuci f3n, • Coordinarse con equipos internos (exportaci f3n, supply chain, calidad, marketing, etc.) y con partners externos para asegurar una correcta implantaci f3n., • Gestionar y hacer seguimiento de distribuidores, garantizando alineaci f3n estrat e9gica y foco en resultados., • Reportar de forma peri f3dica el desempe f1o comercial, avances y desviaciones., • Experiencia contrastada como Key Account Manager internacional o rol comercial similar., • Trayectoria en canal Retail y/o Distribuci f3n, preferiblemente en entorno internacional., • Experiencia en apertura de mercado y desarrollo de negocio en mercados maduros como UK y USA., • Background en Industria Alimentaria o sectores afines (muy valorable). Comerciales • Capacidad para abrir mercado y desarrollar clientes desde la captaci f3n hasta la consolidaci f3n., • Experiencia en negociaci f3n internacional y en gesti f3n de relaciones comerciales complejas. Anal edticas • Capacidad para entender mercados con informaci f3n limitada, priorizar y tomar decisiones., • Buena agilidad num e9rica para obtener conclusiones pr e1cticas sin caer en an e1lisis excesivos., • Enfoque habitual en la toma de decisiones basada en datos. Ejecuci f3n • Excelente gesti f3n del tiempo y de las prioridades., • Capacidad para gestionar terceros (distribuidores, agentes, colaboradores externos)., • Alta autonom eda, disciplina comercial y orientaci f3n a resultados. Relacionales • Comunicación clara, directa y eficaz, tanto oral como escrita., • Alta capacidad de adaptaci f3n cultural a entornos UK y USA., • Colaboraci f3n fluida con Direcci f3n y equipos de soporte internos. Idiomas • Ingl e9s fluido (imprescindible)., • Otros idiomas ser e1n valorados., • Disponibilidad para viajar con frecuencia a UK y USA., • Posici f3n estratégica dentro del e1rea de Exportaci f3n, con impacto directo en el crecimiento internacional de la compa f1 eda., • Condiciones econ f3micas acorde a la responsabilidad y experiencia aportada (a definir en funci f3n del perfil). #J-18808-Ljbffr
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